Buenas Practicas de Formulación "Nueva Estructura Plan de Negocios Fondo Emprender"

BUENAS PRACTICAS DE FORMULACIÓN
“NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO

EMPRENDER”
El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes
de negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los
siguientes módulos:
• Datos generales
• ¿Quién es el protagonista?
• ¿Existe oportunidad en el mercado?
• ¿Cuál es mi solución?
• ¿Cómo desarrollo mi solución?
• ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
• ¿Qué riesgos enfrento?
• Resumen ejecutivo
En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le

permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio
coherente con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE,
como ente evaluador.
NOTAS GENERALES:
1. Recuerde que en aquellos casos en donde el emprendedor haya

desarrollado con anterioridad la actividad económica de su negocio, deberá
detallar su nivel de avance y desarrollo en el plan de negocios, en aquellas
secciones donde aplique.
2. Recuerde que los nombres de los anexos no deben contener caracteres
especiales y asegúrese que estos puedan visualizarse después de
cargados.
3. Asegúrese que las cifras sean consistentes entre el modelo financiero, la
literatura del plan de negocios y la plataforma.
DATOS GENERALES:
¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General
Macrolocalización
Para determinar la macrolocalización se analizaron varios factores en los países de

Colombia, México y Estados Unidos.
Disponibilidad y Costo de Mano de Obra.
Colombia.
- De acuerdo con la creciente demanda se hace más evidente en el siglo XXI la contratación
de ingenieros de sistemas para trabajar como empleados en las 8.500 compañías existentes
en el sector tecnológico para preparar contenidos digitales en las diferentes empresas y crear
páginas web, Apps, ventas online, entre otros, o para ser consultores de manera
independiente para el desarrollo de softwares eficientes que permitan llegar efectivamente a
los clientes.
Colombia se queda escaso en educar a personas en este ámbito profesional, graduando tan
solo 100.000 profesionales anualmente. Sin contar que estos tendrían mejores sueldos
respecto a las demás profesiones o trabajos operativos y por ende una mejor calidad de vida,
aproximadamente un salario entre 2,5 millones inicialmente, y con la posibilidad de más
adelante incrementarlo.
México.
· En México la preparación de ingenieros es un poco más alta que Colombia llegando a educar
110 mil personas. Sin embargo, sigue siendo insuficiente para las necesidades actuales a
nivel mundial. México cuenta con menos empresas que Colombia dedicadas a la realización
de programas de software.
- Realizando una estimación de peso Mexicano al Peso Colombiano. Un ingeniero de México

gana entre 2,3 millones mensuales inicialmente, con posibilidad de aumentar sus ingresos
con 2 o 5 años más de experiencia laboral al igual que en Colombia. Consecuentemente los
ingenieros en México ganan sueldos más altos que otras carreras de ese mismo país.
Estados Unidos.
· Estados Unidos forma menos ingenieros de sistemas que Colombia y México, con un
aproximado de 85 mil personas, recibiendo sueldos entre 600 a 900 dólares en su primer
trabajo. Al igual que en los otros dos países analizados, entre más experiencia laboral
adquieran sus ingresos aumentan considerablemente.
Mercado.
El mercado se analizó de acuerdo con el principal cliente para nuestra plataforma de

comercio que son los comerciantes de jeans. Por lo tanto:
Colombia.
“ [...] el país se posicionó como el primer exportador de Jean en Suramérica y el tercero en

América Latina. Actualmente, este producto representa el 10% de las exportaciones textiles
y llega a 70 países, entre los que destacan Estados Unidos, México y Ecuador”. (Cámara de
Comercio de Bogotá, párr. 3, 2018)
México
Este país produce jeans para la nación y exporta un 60% a Estados Unidos, de igual manera
importa jeans de países como Colombia.
Estados Unidos.
· Es el principal importador de Jean de países como Colombia y México en comparación con

las importaciones de otros países.
Comunicaciones.
Colombia.
Tercer país en el que la gente pasa más tiempo en las redes sociales y cuenta con accesos
tecnológicos para su comunicación.
México.
Octavo país en el que la gente pasa más tiempo en las redes sociales. Cuenta con canales
de información oral, tales como: teléfonos, celulares, entre otros y tiene acceso a internet.
Estados unidos
Ocupa el puesto 25 en el que la gente pasa más tiempo en las redes sociales. Tiene
excelentes canales de comunicación.
Leyes e incentivos.
Colombia.
· Tiene la protección de marcas con la SIC, conforme a lo establecido en el artículo 154 de la

decisión 486 de la Comisión de la Comunidad Andina, de la siguiente manera: Ley 1455 de
2011: Los derechos de propiedad sobre logos, dominios, entre otros. Asimismo, aplica la ley
de protección de Datos personales y Ley de Cookies. Además, una plataforma por ser parte
de la Economía Naranja tiene exención de renta por un periodo de siete años (Ley 2010 de
2019, Art. 91).
México.
En el caso del Internet, este no es definido en alguna ley mexicana, sin embargo, se dice
que el Internet ingresa en los términos genéricos de ‘Medio Electrónico’ e ‘Informática’. Sin
embargo, este mecanismo no está comprendido en dicha categoría, motivo por el cual no se
puede asegurar por completo que el Internet tenga un cuerpo jurídico que lo regule. Los
diferentes medios legales establecidos en este país son: el código Civil Federal, el Comercio
Federal de Procedimientos Civiles, Fiscal de la Federación, Penal Federal, la propiedad
Industrial, la Protección al Consumidor, las telecomunicaciones, entre otras.
En México las empresas pequeñas no tienen esta posibilidad de poseer incentivos y

difícilmente se pueden convertir en grandes empresas.
Estados Unidos.
Cuenta con la Protección de datos personales, lo cual ayuda a que las personas se sientan
seguras brindando sus datos a las empresas.
Los incentivos para las empresas pequeñas que incursionen en medios digitales son
menores y sus ventas son más difíciles de realizar, debido a que se dejan sin vigencia las
normas de neutralidad de internet, donde únicamente se benefician a las grandes
compañías como Google o Netflix al cobrar más por sus servicios, pero esto no ayuda a los
nuevos emprendedores.
Decisión.
En la macrolocalización realizada en Colombia, México y Estados Unidos, se toma la

decisión que se va a realizar el desarrollo de la plataforma de comercio en Colombia, debido
a que de los tres países, es el segundo en formar más ingenieros, se posicionó como el
primer exportador de jeans en Suramérica y el tercero en América Latina.
Microlocalización
De acuerdo a la ubicación del País: Colombia y nuestra segmentación: Comerciantes de
ropa (independientes) que venden o están interesados en comercializar jeans para personas
de tallas grandes, la ubicación es Bogotá. Sin embargo, no se requerirá de una oficina para
el funcionamiento de la plataforma de comercio.
La decisión de incursionar en esta ciudad se debe a que en Bogotá se realizan ferias de
Confecciones mayoristas, lugar en el cual se origina grandes y nuevos lanzamientos de
productos sobre los cuales se destacan los jeans, industria que sigue creciendo en el país.
En consideración que es una plataforma de comercio, la dirección que se registrará en la
Cámara de Comercio de Bogotá será: calle 63ª # 73ª – 75, Madelena sur.
Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con las
metas establecidas).
En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa: localización,
ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según código CIIU.
Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la
plataforma, por favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID” y nombre del plan
de negocios.
¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar? (Lista desplegable:

Sectores según código CIIU – 4 dígitos)
Seleccionar opción de la lista desplegable.
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?
1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su

elección:
(Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde
encuentra los clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus
segmentos de mercado?
¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado?)
Matriz de segmentos potenciales
Detalle del segmento cuantificado en los doce segmentos
1. Industria (segmento específico): Hombres y mujeres, con estatura por encima de la

media, con edades entre 20 y 30 años.
Fuente:
• https://www.portafolio.co/economia/finanzas/colombianos-altura-grandes-176772
(Colombianos, a la altura de los mas grandes)
• https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16585488 (colombianos no son tan
bajitos como se pensaba)
Usuario Final: Personas con estatura más alta que el promedio.
Para que lo usaría: Sentirse a gusto.
Por qué se beneficia: Porque suple una necesidad, permitiéndole sentirse cómodo en su
entorno y consigo mismo.
¿Quién sería el cliente líder? Michael Jordan y Taylor Swift.
Competidores:
• Delfina BLUE - https://delfinablue.com/ \ropa para chicas y mujeres altas
• Zapatos y ropa Zalando (Tienda virtual)
2. Industria (segmento específico): Almacenes especializados en ropa para mujeres, con

obesidad en Bogotá.
Fuente:
• https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/el-negocio-de-prendas-de-
tallas-grandes-en-colombia/260205 (Así se mueve el negocio de prendas de talla grande
en Colombia)
• https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1508345 (Colombianos suben de
talla)
Usuario Final: Jefe del departamento de compras, encargado de buscar varias alternativas
Para que lo usaría: Ampliar la oferta.
Por qué se beneficia: Más participación en el mercado.
¿Quién sería el cliente líder? By la Gorda Fabiola.
Competidores:
• Chela Del Río Tallas Grandes (Bogotá).
• Barsilay mi Gorda bella.
3. Industria (segmento específico): Almacenes Pymes de ropa, ubicados en Bogotá, en
la localidad de la Candelaria.
Fuente:
• https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/2916/2233_perfil_economico_l
a_candelaria.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Usuario Final (Que puede ser o no quien va a pagar): Dueños de Pymes de ropa.
Para que lo usuaria: Para generar más ventas en sus pequeños negocios.
Por qué se beneficia: Porque puede obtener más clientes.
¿Quién sería el cliente líder? Neos moda.
Competidores: Fabricantes de ropa que distribuyan a Pymes.
4. Industria (segmento específico): Hombres con obesidad desde los 53 hasta los 64
años.
Fuente:
• https://www.minsalud.gov.co/sites/rid/Lists/BibliotecaDigital/RIDE/VS/ED/PSP/asis-
nacional-2017.pdf
Usuario Final (Que puede ser o no quien va a pagar): Hombres con obesidad.
Para que lo usaría: Para vestir elegante en ocasiones especiales.
Por qué se beneficia: Porque puede ser más atractivo.
¿Quién sería el cliente líder? Ariel Eduardo Osorio “El gordo Ariel”
Competidores:
• Arturo Calle
• Alberto VO5
5. Industria (segmento específico): Productores de prendas de vestir en cuero en

Colombia.
Fuente:
• https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-
Marroquineria/Noticias/2016/Junio-2016/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-
mundial
• https://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-prendas-de-
vestir/manufacturas-de-cuero
• https://imgcdn.larepublica.co/cms/2019/07/05201426/Informe_Especial_Calzado_y_Marr
oquineri%CC%81a_-_Jun_2019.pdf
Usuario Final (Que puede ser o no quien va a pagar): Diseñadores.
Para que lo usaría: Fabricar mayor cantidad de prendas.
Por qué se beneficia: Pueden crear variedad de estilos.
¿Quién sería el cliente líder? Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el cuero
y sus manufacturas (ACICAM)
Competidores:
• Vélez
• BOSI
6. Industria (segmento específico): Almacenes de ropa formal en la ciudad de Bogotá,
localizados en el Suroccidente.
Fuente:http://observatorio.desarrolloeconomico.gov.co/informes/comercio-al-por-menor
Usuario Final (Que puede ser o no quien va a pagar): Los comerciantes dueños de los
establecimientos.
Para que lo usaría: Venderle a las personas de talla grande que usen ropa formal.
Por qué se beneficia: Puede ampliar su cuota de mercado.
¿Quién sería el cliente líder? Arequipe
Competidores:
• Compañía de Vestuarios S.A (ADRISSA)
• Arturo Calle
7. Industria (segmento específico): Almacenes dedicados a la comercialización de

pantalones de Jean, en Colombia.
Fuente:
• http://observatorio.desarrolloeconomico.gov.co/informes/comercio-al-por-menor
Usuario Final (Que puede ser o no quien va a pagar): Comerciantes de ropa
(independientes).
Para que lo usaría: Ampliar su portafolio de productos, incluyendo los jeans para personas
con tallas grandes.
Por qué se beneficia: Porque podrían tener una mayor oferta de ropa.
¿Quién sería el cliente líder? El GranSan.
Competidores:
• Chiffer
• GNX
• Dear
8. Industria (segmento específico): Empresas comercializadoras de ropa interior.

Fuente:
• https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1242637
• https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/el-negocio-de-prendas-de-
tallas-grandes-en-colombia/260205
Usuario final (Que puede ser o no quien va a pagar): Dueños de locales de ropa interior.
Para que lo usaría: Para poner un Stand o locales con estos productos.
Porque se beneficia: Porque lograrían ingresar en un mercado poco transitado por
empresarios y obtendrían ganancias.
¿Quién sería el cliente líder?
• Diane and Geordi
• Calvin Klein
Competidores:
• Reymon.
• Carol.
9. Industria (segmento Específico): Empresas de calzado fabricantes de zapatillas.
Fuente:
• https://elpais.com/elpais/2018/03/28/estilo/1522238702_344409.html
• https://www.larepublica.co/empresas/colombianos-compran-en-promedio-25-pares-de-
zapatos-al-ano-segun-acicam-2957738
Usuario final (Que puede ser o no quien va a pagar): Empresas productoras de calzado.
Para que lo usaría: Para abastecer a los locales que venden zapatillas.
Porque se beneficia: Porque gracias al crecimiento que hubo en el 2019, puede obtener
mayores ingresos por la producción que entregue a sus clientes.
¿Quién sería el cliente líder?
• Comerciante de san Andresito de la 38.
Competidores:
• Adidas
• Nike
10. Industria (segmento específico): Adolescentes de 13 a 17 años con obesidad.

Fuente:
• https://www.icbf.gov.co/bienestar/nutricion/encuesta-nacional-situacion-nutricional
• https://www.mineducacion.gov.co/1759/w3-article-353592.html?_noredirect=1
Usuario final (Que puede ser o no quien va a pagar): Adolescentes con obesidad.
Para que lo usaría: Sentirse a la moda en un día de estudios, de compartir tiempo con
amigos.
Por qué se beneficia: Se sienten seguros de sí y están a la moda
¿Quién sería el cliente líder:
• Forever 21
• Tennis
Competidores:
• Estilo moderno
• Koaj
11. Industria (segmento específico): Empresas que fabriquen ropa deportiva en Colombia.
Fuente:
• https://www.lafm.com.co/tecnología/google-adidas-y-ea-sports-se-unen-para-crear-ropa-
deportiva-inteligente
Usuario Final (Que puede ser o quién va a pagar): Los almacenes de cadena.
Para que lo usaría: Para tener un nuevo nicho de mercado.
Por qué se beneficia: Porque incrementa sus ventas.
¿Quién sería el cliente líder? Sport Life
Competidores:
• Nike
• Reebok
12. Industria (segmento específico): Hombres con talla de pie grande que quieran lucir
tenis deportivos entre 25 y 50 años.
Fuente:
• https://www.elespectador.com/cromos/moda/nike-le-apuesta-los-maniquis-de-tallas-
grandes-articulo-865559
• https://www.lafm.com.co/deportes/que-tipo-de-tenis-necesita-la-hora-de-practicar-
running
Usuario Final (Que puede ser o quién va a pagar): Hombres deportistas.
Para que lo usaría: Para ir al gimnasio, correr y hacer deporte.
Por qué se beneficia: Porque se sentirán más cómodos al realizar sus actividades
deportivas.
¿Quién sería el cliente líder? Usain Bolt
Competidores:
• Nike
• Weekend
Análisis de segmentos priorizados seleccionados
¿El potencial cliente es

¿El potencial cliente tiene una ¿Existe algún competidor ¿Conquistar el cliente
¿El potencial cliente tiene los ¿El potencial cliente es accesible consistente con los valores,
Industria (segmento específico) Usuario Final razón de peso para preferir el arraigado que pueda bloquear tu potencial permitirá entrar a
fondos para comprar? para la futura fuerza de ventas? pasiones y objetivos de los
producto sobre el de los demás? producto? otro segmento de cliente?
socios?
Si, debido a que mensualmente Sí, puesto que los dueños están Si, debido a que el cliente
1. Almacenes dedicados a la La oferta del producto es
Comerciantes de ropa los comerciantes de los presentes en sus establecimientos y Sí, podría ser el segmento de busca estar a la moda,
comercialización de pantalones de diferenciadora, permitiendo un mayor En el momento no existiría.
(independientes) establecimientos invierten dinero buscan constantemente nuevos dotaciones industriales. mediante estilos
Jean, en Colombia. nivel de compra.
en surtir los almacenes. productos para ofrecer. personalizados.
Sí, puesto que hoy en día es Si, se podría incursionar en el

Si, porque es tendencia hacer Si, porque el cliente potencial notará No, debido a que los competidores
tendencia el uso de ropa deportiva, sector educativo Por ejemplo: Si, porque es notoria la
2. Empresas que fabriquen ropa Director de compras. ejercicio, por ende los potenciales en el mercado de ropa deportiva aún no están interesados en
por lo tanto el cliente está ofrecer productos para importancia de satisfacer a
deportiva en Colombia. clientes optan por comprar ropa factores diferenciadores tales como: abarcar el segmento de personas
dispuesto a pagar lo necesario programas que estén asociados personas con tallas grandes.
deportiva. diseños, precios y calidad. con tallas grandes.
para adquirir estas prendas. con actividades culturales.
No, los productos diseñados para Si porque lo que se quiere es

3. Adolescentes de 13 a 17 años con Si tienen los fondos suficientes Si, debido a que los productos tienen
Adolescentes con Si son asequibles de buscar en los estos jóvenes con obesidad no Si, posiblemente a la industria ayudar a la sociedad con
obesidad. para comprar el producto por un mejor ajuste en sus gustos,
obesidad. centros educativos. están siendo atendidos por otras textil de los adultos. respecto a sus necesidades y
medio de los padres. según la moda en la actualidad.
empresas. gustos.
Sí, dado que se ofertan productos

4. Empresas comercializadoras de Sí, dado que con sus ganancias Si se obtiene una buena demanda en con diversidad de estilos generando No, porque la mayoría de las Si, permitirá entrar al segmento Sí, dado que se busca la
Dueños de locales de
ropa interior. obtenidas pueden reinvertir en los locales, el cliente potencial inclusión para las personas con empresas se enfocan en tallajes de personas que requieren ropa inclusión de las personas con
ropa interior.
compras. accede a la futura fuerza de ventas. tallas grandes que no brindan otros estandarizados. de tallaje grande. tallaje grande en el mercado.
competidores.
La posibilidad de tener la
confianza del cliente permitirá
abrir un nuevo segmento, debido Si, él es un cliente maduro,
Depende de los ingresos puesto a que los hombres en este porque generalmente sus
que, las afectaciones de la La posibilidad de brindar un producto compras son consistentes con
5. Hombres con obesidad desde los En la actualidad los competidores rango de edad tienden a ser
situación económica del país Podría llegar a ser un elemento que se ajusta a sus necesidades de fieles en sus elecciones de los valores, pasiones y
53 hasta los 64 años. Hombres con obesidad. fuertes son Arturo Calle y Alberto
ocasiona que no tenga la importante en el futuro. vestir con respecto a su obesidad, compra y posteriormente crear objetivos de los socios. Debido
VO5.
suficiente disponibilidad hace que este cliente nos prefiera. la opción de fidelizar a su a que, se busca brindarle
económica. entorno social, lo cual crearía la comodidad a las personas en
posibilidad de abrir otros condiciones de obesidad.
segmentos enfocados a la línea
informal.
Segmento de clientes seleccionado y cuantificado (Funnel)
La industria que finalmente se seleccionó fue: los almacenes dedicados a la comercialización

de pantalones de jean en Colombia. Por ende, la siguiente gráfica representa la segmentación y
cuantificación de la muestra objetivo que utilizará la idea de negocio a plantear, esta como
producto del análisis del sector textil en Colombia, en el proceso para solventar el dolor
relacionado con el problema: las personas de tallas grandes no encuentran ropa. El análisis de
estas cifras se ven desglosadas de la siguiente manera:
Ilustración 1. Funnel cuantificado
El mercado meta se elige a partir del previo estudio de la industria textil colombiana. La cual
está representada en el 8,6% del Producto Interno Bruto del país según el DANE en el año
2018, donde a su vez muestra que en un 45% se representa un total de 14.920 empresas
textiles, discriminadas de las siguiente manera: 13.582 (91%) representadas por las
microempresas, 1.260 (8.4%) corresponden al mercado de las Pymes y 78 (0.5%) grandes
empresas.
En el mercado meta, se indica que el número de empresas en la industria textil y de moda es de
6500, por lo cual se prevé que el 16 %, es decir, 1040 empresas pertenecientes a este
segmento utilizarán la plataforma en vista que no todas incursionan en la venta de jeans.
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus
potenciales clientes /consumidores?
Clientes: Comerciantes de ropa (Independientes)

Problema central seleccionado: Las personas con tallas grandes no encuentran ropa
En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el producto y/o
servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de
ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to bedone, entre otras).
Reframing Las personas no bajan de peso fácilmente Algunas personas aumentan de peso rápidamente
Análisis de marco lógico
Presente Futuro
Actores Problemas Intereses Recursos y Mandatos Conflictos
No hay variedad de diseños, baja
autoestima, compran menos, la horma Lograr verse bien, tener
Recurso: Comprar en otro
Las personas con tallas grandes de la ropa no se adecua al cuerpo, variedad de ropa, estar a la
lugar la ropa.
gastan dinero y tiempo mandando moda
hacer ropa.
Baja demanda de productores

interesados en la compra de los Recurso: Conocimiento e
diseños, pocos modelos de ropa con Tener un nuevo segmento de innovación de nuevas prendas
Diseñadores de moda
tallas grandes para exhibir los diseños, mercado. a la moda, creación de nuevas
falta de recursos financieros, no hay tendencias.
innovacion en el diseño de la ropa.
Carencia de oferta de diseños al

cliente, pérdida de ventas, no hay
Recurso: Otorgar visibilidad y
Comerciantes de ropa (independientes) suficiente cantidad de proveedores Lograr mayor rentabilidad
oferta del producto.
para comercializar la ropa, falta de
publicidad.
Menores ingresos económicos,
disminución de las visitas a las
Incrementar la cantidad de Recurso: Mayor publicidad en
Almacenes de ropa tiendas, menor oferta de productos en
compras y recompras. los puntos de venta.
los almacenes, insatisfaccion por parte
del cliente, mala imagen.
Incremento de costos para sacar al
mercado una nueva línea de ropa,
Posicionamiento del producto Recurso: Financieros y
Productores escasez de distribuidores reconocidos
para generar una mayor alianzas con distribuidores
en la comercialización, no tienen
demanda. reconocidos.
publicidad suficiente para enseñar sus
productos.
Perciben menor cantidad de ingresos
Mandato: Crear políticas que
en la venta de ropa, la economía del
Satisfacer las necesidades de incentiven la comercialización
Ministerio de comercio país no es tan dinámica, se dejan de
consumo. de ropa para personas con
recibir en gran parte mayores
tallas grandes.
impuestos, tales como el IVA.
Análisis de los actores

A (Es importante, no es influyente) B (Es importante, si es influyente)
Comerciantes de ropa
Las personas con tallas grandes
C (No importante, no es influyente) D (No importante, si es influyente)

Almacenes de ropa Diseñadores de moda
Productores
Ministerio de comercio
Árbol de problemas
Tienen baja autoestima

Gastan más tiempo y dinero No pueden comprar ropa que está a la moda Pueden tener problemas de depresión
3. EFECTOS
Tienen que ajustar la ropa que compran Tienen que adaptarse a los diseños que se ofertan No se sienten a gusto con su apariencia
1. PROBLEMA Las personas con tallas grandes no encuentran ropa
Hay poca oferta en almacenes Falta interés por parte de los diseñadores Se tiene idealizado un prototipo de belleza
2. CAUSAS No existe una Hay preferencia por los diseños Las personas con tallas
Las personas con tallas Los modelos que exhiben la ropa
segmentación Se piensa que no es rentable estandarizados más no por los grandes no buscan a los
grandes son discriminadas son de tallaje normal
adecuada personalizados diseñadores
Gastan más tiempo en la

creación de nuevos diseños que
no están en la talla de la
muestra
No buscan alternativas
No tienen conocimiento
Desean adquirir
de las empresas que
No tienen suficiente dinero únicamente la ropa de
ofertan ropa de tallaje
marcas reconocidas
grande
Árbol de objetivos
Tienen alta autoestima

Gastan menos tiempo y dinero Pueden comprar ropa que está a la moda No tienen problemas de depresión
3. FINES
No ajustan la ropa que compran Encuentran variedad de diseños Se sienten a gusto con su apariencia
1. PROPÓSITO Las personas con tallas grandes encuentran ropa
Hay oferta en almacenes Interés por parte de los diseñadores No se tiene idealizado un prototipo de belleza
2. MEDIOS Existe una Las personas con tallas Las personas con Los modelos que
segmentación Se piensa que es rentable Preferencia por los diseños personalizados grandes buscan a los tallas grandes no son exhiben la ropa son
adecuada diseñadores discriminadas de tallaje grande
Gastan menos tiempo en la creación de

nuevos diseños que están en la talla de la
muestra
Buscan alternativas
Encuentran opciones de Tienen conocimiento de las empresas que Adquieren ropa sin importar
financiación ofertan ropa de tallaje grande la marca
Perfil del cliente
Nombre Sergio Camilo Ortegon Diaz

Género Masculino
Edad 22
Rango de ingresos $ 2.500.000
Ubicación geográfica Bogotá D.C.
Nivel de estudios Técnico
¿Qué lo motiva? El emprendimiento y la familia
¿A qué le teme más? A las crisis económicas y enfermedades
¿A quién admira? A la mamá
¿Qué le gusta hacer cuando no está Salir con la familia y jugar futbol
trabajando?
¿Qué periódicos lee? El Tiempo, El espectador y la revista Dinero
Fox Sports (noventa minutos de fútbol y
¿Qué tipo de programas de TV ve? expediente futbol), Netflix (Peliculas y
series), History Channel (El precio de la
historia y ¿Quién da más?)
¿Cuáles son las redes sociales que utiliza? Facebook, WhatsApp, Instagram y Tic Toc
¿Por qué razón compra productos El determinante de compra se basa en el
similares al que quiere ofrecer? (Costo, diseño de la ropa, seguido por la calidad, el
marca, costumbre, etc) precio y la comodidad al usarla.
¿Cuál es la historia? Respecto al ámbito comercial, comenzó
desde los 16 años a vender ropa en el
almacén del padrino y debido al buen
desempeño en la venta de ropa, su padrino
empezó a delegarle funciones dentro del
almacén, hasta tal punto que cuando
cumplió los 20 años, su padrino decidió
dejarlo como administrador. Después que
terminó el técnico en el SENA de asesoría
comercial, al año siguiente con unos
ahorros, le realizó la propuesta al padrino
que fueran socios y él le vendió parte del
almacén. En la actualidad, Sergio maneja la
totalidad del almacén, dado que el padrino
quiso dedicarse a otras actividades.
¿Que lo motivó a incursionar en este El alto dinero que se maneja en temporadas
negocio? altas
¿Cuál es su tipo de cliente más frecuente? Jóvenes y adultos
¿Qué lo apasiona? El dinero, el fútbol y el salir adelante
¿Cuál es su cantante favorito? Yeison Jimenez, Grupo Marrano y J Balvin
¿Cuál es su comida favorita? El sushi
¿Utiliza tarjeta de crédito? ¿Por qué? Sí, porque ayuda a tener vida crediticia
¿Dónde trabaja? En su propio local llamado “Paisa”, ubicado
en la localidad de Usme
Canvas de propuesta de valor - Perfil del cliente
Priorización perfil del cliente
Priorización de medios
Canvas de propuesta de valor - Mapa de valor
FIT
El comerciante quiere incrementar las
Los comerciantes no
Comerciante de ropa ventas de jeans de tallas grandes. Por
¿Cómo lo encuentran suficientes
(independiente) ende, ingresa al buscador colocando
adquiere? clientes de tallas grandes
términos asociados a cómo incrementar
para vender los jeans.
sus ventas de jeans.
Al ingresar a la plataforma de comercio el Asimismo, los comerciantes podrán
comerciante tiene la opción de suscribirse o recibir publicidad inesperada por
conocer más sobre las ventas en línea y los Facebook, Youtube e Instagram.
ítems de la plataforma. Cuando seleccione la
opción de suscribirse observará una ventana
emergente donde podrá diligenciar los datos
solicitados para poder iniciar actividades en la El comerciante analizará el
comercialización de jeans de tallas grandes. En Suscribirse aceptando fácil acceso a la plataforma de
¿Cómo
dado caso que el comerciante seleccione la los términos y comercio, el diseño, la
lo usa?
opción “Conoce más sobre cómo vender en condiciones. seguridad, los posibles
línea”, las opciones a las que puede acceder son: beneficios y la velocidad de
- Crear un perfil de comerciante navegación.
- Comunicarse con sus colegas.
- Acceder a novedades denim.
- Subir portafolios de jeans. Voz a voz: Los comerciantes que
- Ventas en línea para atender los pedidos están registrados recomendarán a sus
El soporte será online y si la
conocidos que incursionen en la
y responder a cotizaciones. página presenta fallas se
realizará por la ruta de PQRS plataforma de comercio mediante las
- Realizar el proceso de pago para pagar la
ferias a las que asistan, compartiendo
suscripción trimestral. para realizar la respectiva
corrección. la plataforma en sus redes sociales y
- Ingresar a estadísticas de ventas a través de sus la interacción de
mensuales (individuales) y semanales trabajadores (entre locales).
(todos los suscritos).
- Acceder al sistema contáctanos. ¿Qué pasa después
- Enviar PQRS. del uso?
El cliente analizará el valor ganado del uso de la El cliente podrá pagar la suscripción por
plataforma de comercio por medio del aumento de PSE, Daviplata, Nequi y tarjetas de
las ventas y la cantidad de los clientes. crédito.
Problema (Problem) Solución (Solution) Propuesta de Valor Ventaja injusta (Unfair Segmento de
(Unique value advantage) Clientes
• Las personas Plataforma de comercio que proposition) (Customer
con tallas a partir del marketplace Agrupar a los comerciantes segments)
grandes no permite las siguientes de San Victorino que
encuentran ropa opciones: Exhibición de venden jeans de tallas
• Se tiene jeans de tallas grandes, ¡Ya no busques más! grandes en una sola Comerciantes de
idealizado un ventas en línea, acceso a Todos tus clientes de plataforma de comercio. ropa
prototipo de novedades denim y atención tallas grandes están (independientes)
belleza. por medio de PQRS. aquí.
• Se piensa que
no es rentable la
venta de jeans
de tallas Indicadores clave (Key Canales (Channels)
grandes. metrics) Marketing outbound:
• No existe una AD: No. de comerciantes 1. Anuncios de video
segmentación suscritos. en YouTube.
adecuada. AC: No. de jeans publicados 2. Banners en
por comerciante. Instagram,
Soluciones actuales: RE: No. de renovación en WhatsApp y
suscripciones trimestrales. Facebook.
• Existen tiendas IN: Ingresos por suscripción 3. Posicionamiento
para personas VS. Ingreso meta. SEO en google.
de tallas REF: No. Comerciantes
grandes. suscritos a la plataforma por
• Mandan a recomendación de otro
diseñar la ropa. comerciante.
• Compran en el
exterior.
Estructura de Costes (Cost structure) Estructura de Ingresos (Revenue streams)
En lo que se debe invertir para que la plataforma de comercio Ingresos por suscripciones y descuentos del 3 % al comerciante
pueda estar en funcionamiento se debe: por realizar ventas en línea.
• Desarrollo de la plataforma por medio de una empresa

tercerizada.
II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?
3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la tendencia decrecimiento de este mercado, resultados en
términos cualitativos y cuantitativos de la misma.
Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del producto servicio en el mercado, análisis de oferta y
demanda basados en la metodología de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).
Caracterización de industria
Esta industria corresponde al sector de manufacturas y sistema de modas según la página de Colombia productiva quien indica q ue
pertenece al subsector de confecciones clasificado de la siguiente manera: fabricación de prendas con valor agregado según el
sector de Sistema Moda teniendo una tradición de más de 100 años en Colombia, caracterizándose por su innovación y tecnología
generando cerca de 600.000 empleos debido que son uno de los sectores más dinámicos en el país. (Colombia Productiva)
Según el viceministro de desarrollo empresarial (Daniel Arango Ángel), en el año 2018 se generó un 8,6 % en la producción textil
respecto al PIB industrial.
Contextualización del Sistema Moda
Durante la primera década del siglo XX el sector textil confección o actualmente denominado Sistema Moda, tras ser una industria
incipiente, fue uno de los primeros sectores en hacer
un proceso de modernización o transformación productiva con el objetivo de adaptarlos a la
demanda del mercado en las principales ciudades del país, junto a esto, factores geográficos,
tales como: el fácil acceso a fuentes de agua para la generación de energía, la calificación del
capital humano y el aumento del consumo de textiles por el crecimiento urbano facilitaron el
desarrollo de este sector. (SURA, 2014)
Para los años setenta, este sector industrial se caracterizó por presentar periodos de alto
crecimiento, mejorando la economía colombiana con una producción nacional del 3.5 % Sura
(Bancolombia, 2010), gracias a la alta protección de la industria a través de los aranceles y al
incipiente comercio internacional, que ya en los años noventa provocó descenso en el sector
por la nueva dinámica y comportamiento del mercado.
Comportamiento del Sector Industrial durante el 2018
Confección de prendas de vestir según la clasificación Industrial Internacional Uniforme

Revisión 4 adaptada para Colombia
Ilustración 2. Confección de prendas de vestir según la clasificación Industrial Internacional

Uniforme Revisión 4 adaptada para Colombia
Fuente: DANE-EAM
De acuerdo con los resultados definitivos de la Encuesta Anual Manufacturera de 2018, los
7.9112 establecimientos industriales de los que se obtuvo información ocuparon un total de
709.507 personas, de las cuales 582.775 fueron contratadas directamente por las industrias
(417.544 permanentes y 165.231 temporales directos), 102.198 a través de agencias
especializadas en servicios de suministro de personal, 22.199 aprendices y 2.335 propietarios,
socios y familiares. Por otra parte, estos establecimientos registraron una producción bruta de
$260,3 billones, un consumo intermedio de $165,9 billones y un valor agregado de $94,4
billones durante el año 2018. (Dane-EAM, 2018)
Ilustración 3. Producción bruta, consumo intermedio, valor agregado (billones de pesos). Total
nacional 2018P (Productivo)
Fuente: DANE-EAM
Ilustración 4. Remuneraciones causadas: sueldos, salarios y prestaciones (billones de pesos).

Total nacional 2018P (Productivo)
Fuente: DANE-EAM
Para el año 2018 se alcanzó un monto de 20.6 billones por las remuneraciones laborales
causadas (salarios y prestaciones sociales) por el personal directamente contratado por el
sector industrial.
Ilustración 5. Personal ocupado en la industria, por tipo de contratación. Total nacional 2018P
(Productivo)
Fuente: DANE-EAM
De las 709.507 personas ocupadas por la industria colombiana, el 82,1% correspondía a

personal permanente temporal remunerado directamente por los establecimientos, el 14,4%
personal contratado por agencias especializadas en suministro de personal, el 3,1%
corresponde a personal aprendiz y el restante 0,3% corresponde a propietarios socios o
familiares sin remuneración fija. El 71,6% del personal remunerado estaba vinculado
laboralmente mediante contrato a término indefinido y el 28.4% por contrato a término fijo.
(Dane-EAM, 2018)
Producción Bruta
Los principales grupos industriales de acuerdo a sus niveles de producción Bruta, clasificados
según la CIIU REV. 4 A.C son 17 para el 100% de la participación.
Para el grupo 141 correspondiente a confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel,
tuvo una producción bruta en el año 2018 de 7.619.064 millones de pesos con un porcentaje de
participación del 2.9% de los 17 grupos industriales.
Ilustración 6. Grupos industriales que concentran la mayor cantidad de producción bruta según
CIIU
Fuente: DANE-EAM
Valor agregado
El análisis de acuerdo al valor agregado total para los establecimientos encuestados en el
2018, alcanzó un monto de $94,4 billones, siendo el 4.0% correspondiente a confecciones de
prendas de vestir, excepto prendas de piel. Sin embargo, estas no se encuentran dentro de los
siete primeros grupos que concentran el 50.6% del valor agregado.
Tendencias que respaldan la idea de negocio
Los pantalones de jean o mezclilla han sido una prenda importante al momento de querer vestir
un estilo clásico y moderno para estar cómodo en cualquier ámbito. Por tal motivo, la aparición
de esta nueva forma de vestir fue creada por Levi Strauss, quien durante la fiebre del oro se
desplazó hasta (Estados Unidos, California), con el propósito de abrir una tienda dedicada a
fabricar y comercializar prendas de vestir para los mineros en las tiendas del oeste, aliándose
con un cliente llamado Jacob Davis, quien pensó en reforzar los pantalones con remaches de
cobre. Posteriormente, más adelante, con esta idea Davis le propuso a Strauss patentar la idea
de negocio. Dicha idea fue aceptada por la oficina de patentes y marcas de Estados Unidos
(USPTO) el 20 de mayo de 1873, permitiendo comercializar jeans en todo el mundo.
En Colombia, la venta de jeans se encuentra clasificada en la industria denim (Materia prima de

fabricación) y las proyecciones de crecimiento para este sector según la consultora Euromonitor
junto con el Instituto Colombiano para la Exportación de la moda (Inexmoda) es la siguiente: “el
negocio de los jeans en Colombia crecerá a un ritmo superior al 3% anual, al menos hasta
2023” (modaes latinoamérica, párr. 4, 2019).
Teniendo en cuenta el recuento anterior, es pertinente indicar que de acuerdo al problema

planteado: las personas con tallas grandes no encuentran ropa, se hace indispensable buscar
las tendencias más relevantes en Colombia al momento de esta población buscar términos
relacionados con la ropa:
Recuperado de: https://trends.google.es/trends/explore?q=ropa%20de%20talla%20grande&geo=CO
En esta gráfica se puede evidenciar que el interés en los últimos doce meses en Colombia de
las personas al momento de buscar “jeans grandes” por internet es una tendencia que tiende a
tener picos de crecimiento. Sin embargo, en ciertos meses se puede evidenciar que la
búsqueda es nula, lo cual logra deducir que las personas prefieren refinar la terminología
utilizada en internet para encontrar mayor cantidad de productos que se adecuen a sus
necesidades.
Recuperado de: https://trends.google.es/trends/explore?q=tallas%20grandes&geo=CO
En cuanto a la búsqueda de “tallas grandes” se puede constatar que en Colombia la tendencia

ha ido creciendo paulatinamente y que en el Valle del Cauca es donde más se ha registrado
esta terminología.
Recuperado de:https://trends.google.es/trends/explore?q=%2Fm%2F0chzd5&geo=CO
La búsqueda “ropa talla extra” durante los últimos doce meses ha sido tendencia en aumento.
Asimismo, se ha podido evidenciar que este término es más buscado en el Norte de
Santander.
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más

relevantes para su negocio:
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de
criticidad para la validación de la competencia.
Análisis para los competidores directos e indirectos
Competencia
Descripción DAFITI WISH MERCADO GEELBE.COM

LIBRE
Plataforma online Plataforma online Plataforma Plataforma virtual

Localización con origen y con origen en y virtual con que vende ropa
ubicación en ubicación en San origen y para hombre y
Alemania Francisco, ubicación en mujer, con ubicación
Estados Unidos Buenos Aires, en Argentina y
Argentina oficina en Colombia.
Productos y Comercialización Comercialización Intermediario Plataforma que

servicio de ropa de de accesorios y entre los funciona como
(Atributos) marcas ropa online. oferentes y intermediario de
estandarizadas a Actualmente compradores. venta de ropa de
través de su comercializa Comercializa marcas exclusivas.
plataforma. No jeans de tallas jeans de tallas Su plus es vender
comercializa grandes. grandes. esta ropa con
jeans de tallas descuentos del 70
grandes. %. En la actualidad
no comercializa
jeans de tallas
grandes.
Precios $80.000 a $30.000 a Cobran $70.000 a $180.000

$300.000 $300.000 comisión
dependiendo
el producto
Logística de Se solicita el El cliente solicita Existen dos El cliente paga por

distribución producto a través sus productos a tipos de su suscripción a la
de la plataforma, través de la clientes: plataforma para
la cual es de su plataforma. El vendedor obtener los
autoría. Los tiempo estimado (Oferente) y el descuentos en la
productos llegan de entrega es de comprador. El ropa que se oferta y
en un tiempo un mes, puesto vendedor la marca que publica
estimado de 15 que toda la ropa publica su la ropa en la
días. se trae del producto en la plataforma de
extranjero. plataforma de Gleende se encarga
Mercado Libre de hacer llegar el
y esta entidad producto al cliente.
procede a
incluir el costo
de la comisión
junto con los
datos del
vendedor. En
el momento
que el cliente
compra el
producto, el
vendedor se
encarga de
realizar la
logística de
venta.
Tipo de Directo Indirecto Directo Directo

competidor-
Directo/
Indirecto
Fuente https://www.dafiti. https://www.wish. https://www. https://www.geelbe.c

com.co/ com/?hide_login_ mercadolibre.c om/categorias/2444-
modal=true om.co/?matt_t mujer-zapatos-
ool=26606016 informales
&matt_word=m
ercado_libre&g
clid=EAIaIQob
ChMI-
rW3kIOH6QIV
WwiICR38Gwq
lEAAYASAAEg
LM9_D_BwE
Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la tabla. Con
esta información podrá realizar la comparación y análisis de la competencia.
En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales
III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades señaladas
en la pregunta 2:
Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece
(concepto del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)?
Descripción de cuál es la idea de negocio
Concepto del negocio Crearemos una plataforma de comercio en la que los comerciantes de
ropa (independientes) puedan ser encontrados por las personas de tallas grandes y a su vez
exhibir los pantalones de jean disponibles. Esto con el fin de ampliar su mercado hacia una
población que por mucho tiempo no ha podido encontrar ropa fácilmente y ha sido
discriminada en la sociedad por no cumplir con los estándares de belleza.
La plataforma de comercio estará disponible no solo con la idea de captar más clientes sino
además estar a la vanguardia del mercado denim, analizando estrategias que permitan al
comerciante de ropa llegar fácilmente al cliente.
Componente innovador o factor diferencial:
Variable Descripción de la innovación
Concepto Plataforma de comercio que facilita a los comerciantes vender jeans de tallas
del negocio grandes para que puedan rotar el inventario disponible y beneficiar a este
segmento de la población.
Producto o Plataforma de comercio

servicio
Proceso
Requerimientos de alto nivel
En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás soluciones que
ofrecidas en el mercado.
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y
resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen
los clientes para adquirir su producto.
Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y validación
temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).
7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto,
en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados.
Si cuenta actualmente con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una
descripción de los mismos.
Aspecto Avance
Técnico–productivo
Comercial
Legal
Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un producto mínimo
viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de ventas, certificación de ingresos
relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso,
recibo de caja.
8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:
Ítem Descripción
Denominación Es una plataforma de comercio que permite a los
Producto específico: común del bien o comerciantes de ropa vender jeans de tallas
servicio grandes, comunicarse con sus colegas, acceder
a novedades denim, subir portafolios de jeans,
realizar ventas en línea, acceder al sistema
contáctanos y enviar PQRS.
Ítem Descripción
Denominación Marca
Nombre comercial: comercial que se Bigscommer
propone
Dominio
Análisis de la marca
La marca no aparece registrada al 22 de abril.
En las clases que se va a registrar la marca son:
Clase 25: Prendas de vestir, calzado, artículos

de sombrerería.
Clase 35: Publicidad; gestión de negocios
comerciales; administración comercial; trabajos
de oficina.
Clase 38: Servicios de telecomunicaciones.
Unidad de medida
a través de la cual
Unidad de medida: se comercializará
el bien o servicio a
ofrecer (Ej:
kilogramo, Unidad
toneladas,
Paquete de 12
unidades, horas
de consultoría,
etc.)
Descripción de las
Descripción general: características
técnicas del bien o
servicio:
Describa las
Condiciones advertencias o
especiales condiciones
especiales de
almacenamiento o
uso del producto /
servicio
Descripción de la
Composición (si aplica) composición del
producto
Otros ¿Cuál?
Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio
a ofrecer, y el emprendedor podrá ampliar esta información a su consideración.
IV. ¿CÓMO DESARROLLO MISOLUCIÓN?
9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para

su proyecto.
La plataforma de comercio tendrá monetización de $50.000 mensuales por cada suscripción
realizada (comerciantes de jeans).
Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales de
comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta número 18.
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos:
Cliente
¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de La frecuencia de compra para el primer mes es
compra? de 95 suscriptores y a partir del mes dos hasta
el once será de 86 suscripciones mensuales. En
el mes doce la frecuencia de suscriptores
registrados será de 85 comerciantes.
El cliente busca: fácil acceso a la plataforma y
¿Qué características se exigen para la compra (Ej:
rapidez, pronto reconocimiento por inclusión
¿Calidades, presentación
social, incrementar sus ventas, facilidad de
- empaque)?
acceso a cada ítem de la plataforma, subir los
portafolios de jeans de manera rápida y sencilla.
Las suscripciones se realizan en la plataforma
Sitio de compra
de comercio.
Forma de pago Nequi, Daviplata, tarjetas de crédito, PSE.
Precio $ 50.000 por suscripción mensual.

Los usuarios de la plataforma de comercio
Requisitos post-venta
cuentan con la: exhibición de jeans de tallas
grandes, vender en línea, acceder a novedades
denim y atención por medio de PQRS.
Promover la seguridad de la información a los
Garantías
comerciantes y asegurar un mantenimiento
preventivo y efectivo en la plataforma de
comercio.
1040 comerciantes que pagarían por hacer uso
Margen de comercialización
de la plataforma de comercio.
Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio de
mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de
intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre
otras.
Consumidor
¿Dónde compra?
¿Qué características se exigen para la compra (Ej:

calidades, presentación - empaque)?
¿Cuál es la frecuencia de compra?
Precio
Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio de
mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de
intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre
otras.
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los
resultados y señale la forma de pago:
• Proyección cantidades: 95 suscripciones en el primer mes y en los meses dos al doce 86

suscripciones mensuales aproximadamente.
• Proyección precios de venta: $50.000 mensuales por suscripción
• Forma de pago (contado / crédito) *: Nequi, Daviplata, tarjetas de crédito y PSE.

Justificación: Teniendo en cuenta que el número de empresas en la industria textil y de moda es
de 6500 nuestro mercado meta es del 16 %, es decir, 1040 empresas que se dedican a la
comercialización de jeans.
Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.
Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de ventas,
certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas,
comprobante de ingreso, recibo de caja.
12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al
cumplimiento de la normatividad.
• Normatividad empresarial (constitución empresa) *
La plataforma de comercio se creará con la abreviatura S.A.S. la cual está regulada por la Ley
1258 del 5 de diciembre de 2008 que reglamenta la creación de las sociedades por acciones
simplificadas, este tipo de sociedad se creó como complemento y modernización del Estatuto
Mercantil. Surge como una nueva realidad societaria que permite el desarrollo de la inversión
extranjera y a la que podrá recurrir el empresario en la estructuración de nuevos negocios en
el país. (Fajardo, Romero y Vélez, 2009)
A partir del 5 de diciembre de 2008 nace en Colombia un nuevo proyecto societario en el que
la voluntad de los socios prevalece sobre los requisitos legales de dicha sociedad, al que
podrán recurrir los empresarios para conformar legalmente su negocio y constituirse a partir
de un solo socio. En ella se establece una amplia flexibilización y libertad contractual respecto
a la organización y funcionamiento de la sociedad, se transforman los conceptos
tradicionales de sociedades, equivocados e inútiles, simplifica la manera de hacer empresa y
fomenta una competencia normativa entre los diferentes tipos societarios, de forma que sean
los empresarios quienes decidan conforme a sus necesidades, intereses y preferencias.
(Fajardo, Romero y Vélez, 2009)
La mayoría de las normas legales que la rigen cumplen un papel cambiable de la voluntad de
las partes, pues a falta de esta voluntad, la aplicación de las normas selectivas del Código de
Comercio solo ocurre en aquellos casos en que los accionistas no hayan negociado
detalladamente las cláusulas estatutarias desde el momento de constitución, porque en un
contrato las partes no pueden prever todas las contingencias futuras que podrían suceder, de
manera que jamás podrán redactar un contrato completo. (Fajardo, Romero y Vélez, 2009)
La simplificación de los requisitos permite la creación rápida de la sociedad según lo expresa

la Ley 1258 de 2008 en su Artículo 5:
✓ Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.

✓ Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por
acciones simplificada”; o de las letras S.A.S.;
✓ El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan
en el mismo acto de constitución.
✓ El término de duración, si este no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de
constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido.
✓ Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se
exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si
nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad podrá realizar
cualquier actividad lícita.
✓ El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las
acciones representativas del capital y la forma y términos en que estas deberán
pagarse.
Según Archila, Reyes, Sanín, y Sotomonte (2010) el doctor Francisco Reyes Villamizar
manifiesta que:
Las formas híbridas de sociedad se caracterizan por:
✓ Limitación de la responsabilidad (hermetismo patrimonial del asociado)

✓ Estructura de gestión flexible (autonomía de la voluntad)
✓ Facilidad de constitución y reducción de formalidades
✓ Régimen tributario favorable
✓ Amplia libertad contractual (concepto de sociedad - contrato)
✓ Los estatutos gobiernan la funcionalidad de la empresa
Este tipo de asociación brinda las siguientes ventajas generales:
✓ La disposición de una ley clara, sencilla, corta y entendible para cualquier tipo de
empresario.
✓ Principio de intervención mínima del legislador. Los accionistas tienen la facultad de
estructurar su empresa, diseñar como más se acomode a sus propias necesidades,
dentro del límite legal. (Peña, 2017)
✓ Unipersonal o Pluripersonal; Ventaja única de la SAS poder constituir la sociedad
con una sola persona (como acto unilateral) o, varias personas (mediante contrato),
estas pueden ser naturales o jurídicas.
✓ Costos de transacción mínimos, se redujeron formalidades innecesarias y se
suprimieron costos de operación, representados en órganos obligatorios y trámites
engorrosos para la operación de la sociedad.
✓ Limitación de la responsabilidad de los asociados hasta por el monto de sus aportes,
incluyendo obligaciones laborales, tributarias y de otra naturaleza, salvo en casos de
fraude a la ley o abuso de la SAS en perjuicio a terceros.
✓ Un amplio margen de carácter dispositivo permitiendo una importante manifestación
de la autonomía de la voluntad. (Peña, 2017)
Por las ventajas citadas anteriormente y por la facilidad en el ingreso de inversión extranjera,
que permita dinamizar las Pymes en el país, se ha decidió implementar este tipo de
sociedad para la creación de la empresa objeto de este trabajo.
• Normatividad tributaria
Al igual que las demás formas societarias, la SAS debe cumplir con las obligaciones
tributarias impuestas por la ley. Su proceso contributivo se fundamenta en el artículo 95
numeral 9º de la Constitución Política de Colombia, según el cual todos los ciudadanos
tienen el deber de «contribuir al financiamiento de los gastos e inversiones del Estado dentro
de conceptos de justicia y equidad». (Fajardo, Romero y Vélez, 2009)
Entre las principales declaraciones que actualmente debe presentar la organización, son
similares a las que presentan los contribuyentes o responsables, personas naturales o
jurídicas en Colombia se encuentran:
✓ Declaración de Renta y Complementarios como entidades o personas del régimen

ordinario o del régimen especial (según el caso, si quien crea una SAS lo hace como
entidad sin ánimo de lucro) (una vez al año), la cual puede ser en medio litográfico o
como las denominadas “declaraciones electrónicas”.
✓ Declaración del Impuesto a las Ventas (bimestral), la cual puede ser en medio
litográfico o como las denominadas “declaraciones electrónicas”.
✓ Declaración del Impuesto de Patrimonio (una vez al año) (litográfica o virtual).
✓ Declaración informativa de precios de transferencias (sólo virtual).
✓ Declaración consolidada de precios de transferencia (sólo virtual).
✓ Gravamen a los Movimientos Financieros (semanal).
✓ Declaración del Impuesto de Industria y Comercio (en algunos municipios
bimestrales, y en la mayoría de acuerdo a la Ley 14 de 1983, una vez al año).
✓ Declaración de retención en la fuente del impuesto de renta y timbre (mensual).
✓ Declaración de Retención en la Fuente del impuesto de Industria y Comercio en
algunos municipios del Territorio nacional (mensual)
✓ Declaración del Impuesto Unificado de Vehículos (una vez al año).
✓ Como obligación especial, aunque no se denomina declaración, sí es la de
suministrar información exógena en medios magnéticos según el Artículo 631 del
Estatuto Tributario. (Fajardo, Romero y Vélez, 2009)
• Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
La plataforma de comercio tiene como finalidad servir de herramienta de comercialización y
publicidad a los distintos comerciantes de jeans de tallas grandes, brindando la posibilidad
de ser encontrados por las personas y a su vez realizar ventas. Esto con el fin de ampliar su
mercado hacia una población que por mucho tiempo no ha podido encontrar ropa fácilmente
y ha sido discriminada en la sociedad por no cumplir con los estándares de belleza. De
acuerdo a lo anterior, es necesario señalar la siguiente normatividad:
El Presidente de la República de Colombia mediante el Decreto número 1377 de 2013,

reglamentó parcialmente la Ley 1581 de 2012 que constituye el marco general de la
protección de los datos personales en Colombia.
Políticas de tratamiento de la información
Según el Decreto 1377 en su Capítulo 3, Artículo 13, se deben mantener las siguientes
políticas de tratamiento de la información:
Las políticas de Tratamiento de la información deberán constar en medio físico o

electrónico, en un lenguaje claro y sencillo y ser puestas en conocimiento de los Titulares.
Dichas políticas deberán incluir, por lo menos, la siguiente información:
✓ Nombre o razón social, domicilio, dirección, correo electrónico y teléfono del

Responsable.
✓ Tratamiento al cual serán sometidos los datos y finalidad del mismo cuando ésta no
se haya informado mediante el Aviso de Privacidad.
✓ Derechos que le asisten como Titular.
✓ Persona o área responsable de la atención de peticiones, consultas y reclamos ante
la cual el Titular de la información puede ejercer sus derechos a conocer, actualizar,
rectificar y suprimir el dato y revocar la autorización.
✓ Procedimiento para que los Titulares de la información puedan ejercer los derechos
a conocer, actualizar, rectificar y suprimir información y revocar la autorización.
Aviso de privacidad
En este factor, consignado en el Decreto 1377 y en los Artículos 14-15 deberá haber un
aviso de privacidad que contempla lo siguiente:
En los casos en los que no sea posible poner a disposición del Titular las políticas de
Tratamiento de la Información, los responsables deberán informar por medio de un Aviso de
Privacidad al Titular sobre la existencia de tales políticas y la forma de acceder a las
mismas, de manera oportuna y en todo caso a más tardar al momento de la recolección de
los datos personales.
El Artículo 15 del presente Decreto indica que el aviso de privacidad como mínimo, debe
contener la siguiente información:
✓ Nombre o razón social y datos de contacto del responsable del tratamiento.
✓ El tratamiento al cual serán sometidos los datos y la finalidad del mismo.
✓ Los derechos que le asisten al titular.
✓ Los mecanismos dispuestos por el responsable para que el titular conozca la política de
Tratamiento de la información y los cambios sustanciales que se produzcan en ella o en
el Aviso de Privacidad correspondiente. En todos los casos, debe informar al Titular
cómo acceder o consultar la política de Tratamiento de información.
Derechos de autor
Debido a que la plataforma de comercio será creada bajo unas directrices legales, los
comerciantes que accedan, tendrán la tranquilidad que está cubierta por los derechos de autor
establecidos en la Ley 1915 de 2018, en el Artículo 1 y el parágrafo subsiguiente. Por lo tanto,
a continuación se enunciará explícitamente lo que se consigna en la ya mencionada ley:
En todo proceso relativo al derecho de autor, y ante cualquier jurisdicción nacional se
presumirá, salvo prueba en contrario, que la persona bajo cuyo nombre, seudónimo o su
equivalente se haya divulgado la obra, será el titular de los derechos de autor. También se
presumirá, salvo prueba en contrario, que la obra se encuentra protegida.
Mensajería de datos y venta de comercio electrónico
La plataforma de comercio será usada por los comerciantes como instrumento para llevar a
cabo la comercialización de jeans de tallas grandes, motivo por el cual es de gran importancia
tener claridad sobre lo advertido en la Ley 527 de 1999, cuyo fin es reglamentar el acceso y los
mensajes de datos del comercio electrónico junto con las firmas digitales. Asimismo, establece
las entidades de certificación y dicta otras disposiciones.
Formación y validez de los contratos
Según el Artículo 14 de la Ley 527 de 1999:

En la formación del contrato, salvo acuerdo expreso entre las partes, la oferta y su aceptación
podrán ser expresadas por medio de un mensaje de datos. No se negará validez o fuerza
obligatoria a un contrato por la sola razón de haberse utilizado en su formación uno o más
mensajes de datos.
• Normatividad laboral
• Normatividad ambiental
• Registro de marca – Propiedad intelectual
La marca escogida para la plataforma de comercio (Bigscommer) debe primero buscarse en la

SIC por la ruta “Signos distintivos”, allí se debe escribir el nombre de la misma con el fin de
consultar los antecedentes marcarios en la Oficina virtual de Propiedad Industrial SIPI. En el
caso de esta marca, aún no ha sido designada en ninguna clase. Posteriormente, se debe
escoger cuáles son los productos o servicios que distinguirá a la marca según la Clasificación
Internacional de Niza. Después se debe presentar la solicitud por medio virtual (Oficina Virtual
de Propiedad Industrial SIPI) o presencial en los puntos de atención designados. Finalmente,
se debe realizar seguimiento al trámite. No obstante, este debe cumplir con una serie de
requisitos, motivo por el cual la página de la SIC recomienda tener en cuenta las siguientes
normas legales vigentes: Decisión 486 de 2000 y Circular única de la Superintendencia de
Industria y Comercio “Título X” junto al seguimiento minucioso de los plazos estipulados.
*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y
representación legal, y el documento privado de constitución.
Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica,
soporta da con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo
anexarlo.
13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación
del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura,
altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.
Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.
14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos.
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos
financieros.
EQUIPOS NECESARIOS
ARTÍCULO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO

TOTAL
PC HP Serie 22-c000 3 $ 1.499.000 incluido $4.497.000

IVA
Portátil Lenovo Corporativo Core I5 4ta 3 $ 749.000 incluido $2.247.000

Gen 500 Gb 4 Gb IVA
TOTAL $6.744.000
14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de

operación? (SI/NO, justificación)
No será necesario tener un lugar físico para la plataforma de comercio, debido a que no se
tendrá mercancía para comercializar, las personas contratadas realizarán teletrabajo y la
empresa seleccionada para el desarrollo de la plataforma será tercerizada.
14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se
financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.
Tipo de Activo Descripción Cantidad Valor Requisitos

Unitario* técnicos**
Infraestructura –
Adecuaciones
Maquinaria y Equipo
Pc HP Serie 3 $1.499.000
22-cc000
Equipo de Portátil 3 $749.000
comunicación y Lenovo
computación Corporativo
Core I5 4ta
Gen 500 Gb
Muebles y Enseres y
otros
Hosting 1 $400.000
Otros (incluido
herramientas)
Dominio 1 $7.999
Desarrollo de 1 $30.000.000
la plataforma
Registro de 1 $1.431.000
marca
Gastos pre-
operativos
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde
operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria
Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad Recuerde

que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros.
14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución

de espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para
validar que este lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la
demás normatividad que aplica para su negocio.
Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.
14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar

importación? (SI/ NO, justificación)
14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:
14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores

como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor
valor?
15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada
producto.
Bien / Servicio:
Unidades a producir:
Tiempo Número de Equipos y
Cargos que
estimado de personas que máquinas que se
Actividad del participan en la
realización intervienen por utilizan.
proceso actividad
(minutos / cargo Capacidad de
horas) producción por
máquina
(Cantidad de
producto/ unidad
de tiempo)
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado
de realización, cargos que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y
equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad
de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la misma información, puede
anexarlo como respuesta a esta pregunta.
Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.
16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad
de tiempo)
Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo proyectado en el
modelo financiero.
17. Equipo de trabajo
17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?
• Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de
negocio):
Profesional en Administración de Empresas, deseable posgrado en gestión de proyectos.
✓ Experiencia de 2 años en la dirección de empresas o proyectos de moda, confección
y comercio
✓ Conocimiento del sector de moda
✓ Manejo avanzado de Office
✓ Experiencia demostrada en el diseño y seguimiento a indicadores de proyectos de
emprendimiento
✓ Dominio y fluidez del español, deseable inglés.
✓ Fuerte incidencia y habilidades de negociación demostrada
✓ Habilidades de gestión
• Rol: Director
• Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): Tiempo completo.
• Número de personas por cargo: 1

negocio):
Profesional en Administración de Empresas, Economía, Contaduría o Mercadeo.
✓ Experiencia 2 años supervisando y coordinando actividades de gestión administrativa
✓ Conocimientos en Recursos Humanos: Nómina, Legislación laboral y manejo de
ambiente laboral
✓ Manejo avanzado de Office
emprendimiento
✓ Dominio y fluidez del español, deseable inglés
✓ Conocimiento de legislación tributaria y compras
• Rol: Gerente administrativo
• Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): Tiempo completo

negocio):
Profesional en Mercadeo con posgrado en marketing digital
✓ Experiencia de 2 años en el sector de e-commerce.
✓ Experiencia de 1 año supervisando y coordinando actividades de marketing digital.
✓ Manejo avanzado de office.
emprendimiento.
✓ Conocimiento de indicadores de marketing.
✓ Conocimiento de plataformas tecnológicas
✓ Dominio, fluidez del español e inglés.
✓ Fuerte incidencia y habilidades de negociación demostrada.
✓ Habilidades de Gestión
• Rol: Gerente técnico.

negocio):
Tecnólogo en ciencias económicas, contables y administrativas.
✓ Experiencia de 3 años en áreas administrativas.
✓ Conocimiento de liquidación de nómina.
✓ Conocimientos tributarios.
✓ Experiencia en compras.
✓ Conocimiento de facturación.
✓ Manejo avanzado de office.
✓ Conocimiento de legislación de seguridad social colombiana.
• Rol: Analista administrativo.

negocio):
Profesional en ingeniería de sistemas, ingeniería mecatrónica o ingeniería de
telecomunicaciones
✓ Experiencia de 2 años en soporte de instrumentos tecnológicos y mantenimiento de
páginas web
✓ Mantenimiento de redes
✓ Soporte de mesa de ayuda en plataformas comerciales
✓ Atención al cliente.
✓ Conocimiento en soporte de sistemas de información gerencial
✓ Manejo avanzado de office
✓ Manejo de inglés básico
✓ Redacción de informes y estadísticas
• Rol: Especialista en TIC

negocio):
Profesional en negocios internacionales, administración de empresas o mercadeo
✓ Experiencia de 2 años realizando actividades de Marketing, deseable en marketing
digital
✓ Conocimiento en análisis de tendencias de mercado
✓ Manejo avanzado de office
✓ Atención al cliente
✓ Conocimiento en PQRS
✓ Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales
✓ Fuerte incidencia y habilidades de negociación demostrada
• Rol: Especialista de mercados.
Organigrama
Especialista de
mercados
Gerente técnico
Especialista en
TIC
Director
Gerente Analista
administrativo administrativo
17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?
Mes de vinculación
Dedicación de tiempo
Perfil requerido
(tiempo completo /
(jornal, prestación de
Tipo de contratación
servicios, nómina)
Valor remuneración*
tiempo parcial)
específica (años)
Unidad
General (años)
Experiencia
Experiencia
Nombre del
Funciones principales
Cargo Formación
Administrador de 2 Indefinido Tiempo 1 $ 3’150.000 Por

Garantizar el cumplimiento de las empresas, completo definir
actividades a cargo del Gerente deseable posgrado
Administrativo y Técnico. Informe
en gestión de
semanal sobre el cumplimiento de los
indicadores de gestión técnica y proyectos.
administrativa. Manejo del presupuesto
de la Gerencia Técnica y Administrativa.
Realizar planes de acción cuando se
Director requiera. Supervisar el cumplimiento de
las actividades de la Gerencia Técnica y
Administrativa. Plantear junto al Gerente
Técnico y Administrativo los objetivos
estratégicos de la organización.
Direccionar la ejecución de la estrategia
planteada y representar a la
organización legalmente.
Gerente Garantizar el cumplimiento de las Administrador de 2 Indefinido Tiempo 1 $ 3’150.000 Por

administrativo actividades de la gerencia empresas, completo definir
administrativa. Supervisión y economista,
coordinación de los pagos a contador o
proveedores, el analista administrativo y Mercadólogo
las compras de la empresa. Ejecución y
monitoreo de los indicadores de
cumplimiento de la gerencia
administrativa. Revisión, monitoreo y
control de la nómina de la empresa.
Plantear junto al director y Gerente
Técnico los objetivos estratégicos de la
organización. Ejecutar la estrategia
planteada, en lo que corresponde a la
gerencia administrativa y gestión del
Recurso Humano de la empresa.
Atender las necesidades de la gerencia
técnica en cuanto a compras
necesarias. Plantear y ejecutar junto al
analista administrativo las actividades
de bienestar.
Garantizar el cumplimiento de las Mercadólogo con 2 1 Indefinido Tiempo 1 $3’150.000 Por
actividades de la gerencia técnica. pogrado en completo definir
Supervisor y Coordinador del marketing digital
Especialista TIC, Especialista de
mercados. Ejecución y monitoreo de los
indicadores de cumplimiento de la
Gerente
gerencia técnica. Supervisión y
técnico
coordinación del monitoreo de las
tendencias del mercado. Plantear junto
al director y Gerente Administrativo los
objetivos estratégicos de la
organización. Generar junto a al
especialista de Mercados, estrategias
de ventas y marketing.
Radicación, causación, contabilización Tecnólogo en 3 Indefinido Tiempo 1 $1’800.000 Por
de las facturas y pagos que se realicen. ciencias completo definir
Realizar la nómina y los pagos de la económicas,
Analista misma. Realizar contratos, contables y
administrativo certificaciones, cartas, actas. Realizar administrativas
afiliaciones de EPS, AFP y ARL y
realizar informe mensual de las compras
y pagos realizados.
Capacitar al personal de la empresa Profesional en 2 Indefinido Tiempo 1 $2´550.000 Por
sobre el funcionamiento de la plataforma ingeniería de completo definir
de comercio. Complementar las sistemas, ingeniería
actividades desarrolladas por la mecatrónica o
empresa desarrolladora de la ingeniería en
Especialista
plataforma. Realizar informes telecomunicaciones
TIC
semanales sobre el funcionamiento de
la plataforma de comercio y atender las
necesidades de mantenimiento
tecnológico del personal de la empresa
(Teletrabajo).
Diseñar junto al gerente técnico, las Profesional en 2 Indefinido Tiempo 1 $2´850.000 Por
estrategias de marketing a implementar, negocios completo definir
los indicadores de venta y gestión de internacionales,
mercadeo. Elaborar planes de acción administración de
para afrontar las dificultades que se empresa o
presenten en el momento de ejecutar la mercadeo
estrategia de marketing. Identificar las
necesidades latentes del mercado.
Especialista
Enlace y relación con los clientes
de mercados
potenciales y no potenciales. Coordinar
y ejecutar los medios de promoción de
la plataforma de comercio. Promocionar
la plataforma de comercio. Atender las
PQRS de los clientes y realizar informes
semanales sobre los avances y
cumplimientos de las metas
comerciales.
Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.
Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de
Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes
homologaciones o equivalencias:
Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más dequince jornales contratados se homologa a
una solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una
solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados
independiente del número de jornaleros
Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las
empresas del FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo
siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se
exprese que la remuneración por las labores contratadas para el maquilador
asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una periodicidad
superior al mes.
Prestación de Servicios y Honorarios:
Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o
prestación de servicios por las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede
homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea
proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos
legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios
mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas
contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal
mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a
tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la
vinculación como trabajador independiente a la seguridad social.
Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que
estén en vinculación por nómina con más de un pago efectuado, al momento del
cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se
considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.
V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MINEGOCIO?
18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
Estrategia de promoción (nombre): Medios de comunicación digitales (YouTube, Instagram,
WhatsApp y Facebook)
Propósito: Divulgar la plataforma de comercio.
Responsable
Actividad Recursos Mes de Costo (Nombre del
requeridos ejecución cargo líder
del proceso)
Publicitar y ofrecer los Estar vinculados a Agosto de $3.670.000 Especialista de
servicios y beneficios de la las redes digitales 2021 mercados
plataforma de comercio
Costo Total $3.670.000
Estrategia de comunicación
(nombre): Propósito:
Actividad Recursos Mes de Costo Responsable

requeridos ejecución (Nombre del
cargo líder
del proceso)
Costo Total
Estrategia de distribución (nombre):

Propósito:
Actividad Recursos Mes de Costo Responsable

requeridos ejecución (Nombre del
cargo líder
del proceso)
Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la
gestión de mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos.
Esta sección se complementa con la pregunta número 9.
19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio
del contrato y la aprobación del lugar de operaciones.
Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.
20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de

producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio
del contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios.
Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción.
21. Proyección de ingresos
Ingresos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Año 1
Suscripciones $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000 $ 50.000
Cantidad 95 181 267 353 439 525 611 697 783 869 955 1040
Ventas $ 4.750.000 $ 9.050.000 $ 13.350.000 $ 17.650.000 $ 21.950.000 $ 26.250.000 $ 30.550.000 $ 34.850.000 $ 39.150.000 $ 43.450.000 $ 47.750.000 $ 52.000.000 $ 340.750.000
22. Proyección de costos
23. Proyección de gastos
Egresos Valor
Pago de nómina $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 16.650.000 $ 166.500.000
Canales $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 3.670.000 $ 44.040.000
Hosting $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000 $ 4.800.000
Mantenimiento
de la página
web (mensual) $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 12.000.000
Papeleria $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 2.400.000
Pendones
publicitarios $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000 $ 24.000.000
Comisión google
(30 %) $ 1.425.000 $ 2.715.000 $ 4.005.000 $ 5.295.000 $ 6.585.000 $ 7.875.000 $ 9.165.000 $ 10.455.000 $ 11.745.000 $ 13.035.000 $ 14.325.000 $ 15.600.000 $ 102.225.000
Total egresos $ 8.695.000 $ 9.985.000 $ 27.925.000 $ 29.215.000 $ 30.505.000 $ 31.795.000 $ 33.085.000 $ 34.375.000 $ 35.665.000 $ 36.955.000 $ 38.245.000 $ 39.520.000 $ 355.965.000
24. Inversiones
Inversión Inicial
Descripcion Valor
Desarrollo de la plataforma $ 30.000.000
Registro de marca $ 1.431.000
Equipos necesarios $ 6.744.000
Dominio $ 7.999
Rueda de negocios (comerciantes del
$ 1.160.000
GranSan que vendan jeans)
Gasto de nomina (2 meses) $ 33.300.000
Total Inversion $ 72.642.999
25. Capital de trabajo
Flujo de caja -$ 3.945.000 -$ 935.000 -$ 14.575.000 -$ 11.565.000 -$ 8.555.000 -$ 5.545.000 -$ 2.535.000 $ 475.000 $ 3.485.000 $ 6.495.000 $ 9.505.000 $ 12.480.000 -$ 15.215.000
26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al
Fondo Emprender)
Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero

Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos.
VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?
27. Riesgos
• ¿Qué actores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio? Indique
el nombre y su rol en la ejecución.
¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el
plan de acción para mitigar estos riesgos? Ejemplo:
Variable* Riesgo Plan de

mitigación
Técnico
Comercial
Talento humano
Normativo
Medio ambiente
Otros, ¿Cuál?
Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio, implementación
y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la operación en relación con:
Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno
tecnológico o Fuerza mayor.
Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación, Producción.
De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos definidos.
Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el emprendedor se podrá

basar para realizar un estudio apropiado y detallado.
VII. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre de los emprendedores: Laura Tovar, Paula Herrera, Julian Tobar,

Miryam Penagos, Nataly Vanegas, Mia Rincón, Yeison Bohorquez.
Perfil emprendedor: Personas dispuestas a innovar para ofrecer cambios en la
sociedad que permitan solucionar las necesidades latentes en el mercado, mediante
la investigación y la búsqueda constante de la mejora continua.
Concepto del negocio: Plataforma de comercio pensada como un e-commerce
entre comerciantes que vendan o deseen ofrecer jeans de tallas grandes para este
segmento de la población.
Metas
Indicador Meta para el primer año

Empleos 6
Ventas $ 340.750.000
Mercadeo (eventos) Publicitar la plataforma de comercio mediante
medios digitales y realizar una rueda de negocios
con los comerciantes del GranSan que vendan o
deseen ofrecer jeans para las personas de tallas
grandes.
Contrapartida SENA
Empleos indirectos 1 (Empresa desarrolladora de la plataforma)
(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)

Buenas Practicas de Formulación "Nueva Estructura Plan de Negocios Fondo Emprender"

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BUENAS PRACTICAS DE FORMULACIÓN

“NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO

En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le

1. Recuerde que en aquellos casos en donde el emprendedor haya

Para determinar la macrolocalización se analizaron varios factores en los países de

Disponibilidad y Costo de Mano de Obra.

- Realizando una estimación de peso Mexicano al Peso Colombiano. Un ingeniero de México

El mercado se analizó de acuerdo con el principal cliente para nuestra plataforma de

“ [...] el país se posicionó como el primer exportador de Jean en Suramérica y el tercero en

· Es el principal importador de Jean de países como Colombia y México en comparación con

· Tiene la protección de marcas con la SIC, conforme a lo establecido en el artículo 154 de la

En México las empresas pequeñas no tienen esta posibilidad de poseer incentivos y

En la macrolocalización realizada en Colombia, México y Estados Unidos, se toma la

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar? (Lista desplegable:

Seleccionar opción de la lista desplegable.

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su

Matriz de segmentos potenciales

1. Industria (segmento específico): Hombres y mujeres, con estatura por encima de la

2. Industria (segmento específico): Almacenes especializados en ropa para mujeres, con

5. Industria (segmento específico): Productores de prendas de vestir en cuero en

7. Industria (segmento específico): Almacenes dedicados a la comercialización de

8. Industria (segmento específico): Empresas comercializadoras de ropa interior.

10. Industria (segmento específico): Adolescentes de 13 a 17 años con obesidad.

Análisis de segmentos priorizados seleccionados

¿El potencial cliente es

Sí, puesto que hoy en día es Si, se podría incursionar en el

No, los productos diseñados para Si porque lo que se quiere es

Sí, dado que se ofertan productos

La industria que finalmente se seleccionó fue: los almacenes dedicados a la comercialización

Ilustración 1. Funnel cuantificado

Clientes: Comerciantes de ropa (Independientes)

Baja demanda de productores

Carencia de oferta de diseños al

Análisis de los actores

C (No importante, no es influyente) D (No importante, si es influyente)

Tienen baja autoestima

1. PROBLEMA Las personas con tallas grandes no encuentran ropa

Gastan más tiempo en la

Tienen alta autoestima

1. PROPÓSITO Las personas con tallas grandes encuentran ropa

Gastan menos tiempo en la creación de

Nombre Sergio Camilo Ortegon Diaz

Canvas de propuesta de valor - Perfil del cliente

• Desarrollo de la plataforma por medio de una empresa

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

Contextualización del Sistema Moda

Comportamiento del Sector Industrial durante el 2018

Confección de prendas de vestir según la clasificación Industrial Internacional Uniforme

Ilustración 2. Confección de prendas de vestir según la clasificación Industrial Internacional

Ilustración 4. Remuneraciones causadas: sueldos, salarios y prestaciones (billones de pesos).

De las 709.507 personas ocupadas por la industria colombiana, el 82,1% correspondía a

Tendencias que respaldan la idea de negocio

En Colombia, la venta de jeans se encuentra clasificada en la industria denim (Materia prima de

Teniendo en cuenta el recuento anterior, es pertinente indicar que de acuerdo al problema

Recuperado de: https://trends.google.es/trends/explore?q=ropa%20de%20talla%20grande&geo=CO

Recuperado de: https://trends.google.es/trends/explore?q=tallas%20grandes&geo=CO

En cuanto a la búsqueda de “tallas grandes” se puede constatar que en Colombia la tendencia