Costo Volumne Utilidad Act

COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD
Modelo que ayuda a la administración a determinar las acciones que se deben tomar con
la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado
utilidad.
OBJETIVOS:
1. Realizar una adecuada distribución de los costos y gastos en fijos y en Variables
2. Tener claro los efectos en los costos y gastos fijos debido a los cambios que se
presentan en el volumen de producción y ventas
3. Calcular con exactitud el margen de contribución bruto ( producción ) y neto.
4. Calculo del punto de equilibrio en pesos ( $ ) y en unidades, para uno o varios

productos
5. Analizar El Costo Beneficio Para La Empresa
6. Tener muy en cuenta la capacidad de producción con que labora la cia.
7. Tener bien definidos los presupuestos de costos y gastos en fijos y en variables

con el fin de calcular un punto de equilibrio confiable para la toma de decisiones
administrativas y gerenciales.
8. Calculo Del Margen De Seguridad
9. Entender que el punto de equilibrio no es totalmente exacto, tiene sus limitaciones

pero brinda un alto grado de confiabilidad.
10. Proyección de estado de resultados a corto plazo
11. calcular las unidades a vender para obtener una utilidad deseada, dados los costos
fijos y variables, la tasa fiscal, y el precio de venta
PUNTO DE EQUILIBRIO:
Este se da cuando el total de ventas o ingresos netos es igual al total de Costos y

gastos de un periodo
El punto de equilibrio es una herramienta fundamental para la gerencia de la cia, ya

que por medio de este se calcula el número de unidades o pesos ($) que se requieren
vender para que no se produzca ganancia o pérdida
FORMULAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:
PARA UN SOLO PRODUCTO:
COSTOS FIJOS + GASTOS FIJOS TOTALES

EN PESOS ($) = ---------------------------------------------------------
COSTO VARIABLE / UNIDAD
1 -- ------------------------------------------
ingreso marginal
PRECIO DE VENTA / UNIDAD

EN UNIDADES = ------------------------------------------------------------------------
---------------
PRECIO DE VENTA / UNIDAD -- COSTO VARIABLE/UNIDAD
$ Margen de contribución neto /

unidad
PARA VARIOS PRODUCTOS

EN UNIDADES = ------------------------------------------------------------------------
------------
$ MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PONDERADO / UNIDAD
UNIDADES A VENDER CON EL FIN DE GENERAR UNA UTILIDAD OBJETIVO
ANTES DE IMPUESTOS
COSTOS Y GASTOS FIJOS TOTALES + UTILIDAD

OBJETIVO (A.I)
UNIDADES A VENDER = -------------------------------------------------------------------------------
------------
$ MARGEN DE CONTRIBUCIÓN NETO / UNIDAD
UNIDADES A VENDER CON EL FIN DE GENERAR UNA UTILIDAD OBJETIVO

DESPUÉS DE IMPUESTOS
OBJETIVO (D. I)
(1 – i)
UNIDADES A VENDER = -------------------------------------------------------------------------------
------------
$ MARGEN DE CONTRIBUCIÓN NETO / UNIDAD
la técnica del punto de equilibrio, basada especialmente en datos
presupuestados es solo una herramienta que puede aportar una idea general
de la situación de una empresa teniendo muy presente la contribución
marginal bruta o neta de uno o varios productos, en la planeacion a corto
plazo. tambien para determinar las condiciones futuras de operación de
determinados gastos y pronosticar si se deben ejecutar o no, cuando se trata
de planeacion a largo plazo.
VENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
1. da una clara vision de si el negocio es rentable o no
2. sirve de herramienta para fijar % de utilidad

3. Es una técnica practica para dar a la gerencia explicaciones sobre el
estado de la empresa
4. Sirve para calcular un nivel de actividad en orden a obtener

determinadas ganancias o a conocer la cantidad de dinero que se
requiere para recuperar la inversión
5. Da conocimiento claro de las cuatro formas diferentes que hay para

aumentar las utilidades de un negocio:
a) disminuir los costos variables por unidad
b) aumentar el precio de venta por unidad
c) disminución de los costos y gastos fijos
d) aumentar el volumen de ventas
DESVENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
1. un mal cálculo del presupuesto de los costos y gastos fijos
2. precios de venta mal calculados
3. un mal cálculo en el costo unitario variable
4. mal calculo en el volumen de la producción
SENSIBILIDADES EN EL CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
1. estableciendo niveles apropiados de producción y alcanzar una meta dada de

ganancias
2. selección de productos o lineas mas rentables
3. examinar cuidadosamente las políticas en la asignación de los precios
4. una buena decisión en el momento de comprar maquinaria o equipo, en la

expansión de la planta física
5. los cambios demasiado sensibles en los volúmenes o capacidades de producción

afectan el punto de equilibrio
PUNTOS CLAVES QUE DEBE TENER LA GERENCIA CUANDO SE
HACEN LOS ESTUDIOS DE SENSIBILIDAD:
1. un cambio en los costos variables por unidad cambia la contribución marginal y

por lo tanto el punto de equilibrio
2. un cambio en el precio de venta cambia la contribución marginal y por lo tanto el

punto de equilibrio
3. un cambio en el total de costos y gastos fijos modifica el punto de equilibrio, pero

no la contribución margnal
4. un cambio combinado en los costos fijos y variables en una misma dirección

origina un cambio demasiado sensible en el punto de equilibrio
DECISIONES DE LA GERENCIA TENIENDO COMO REFERENCIA EL PUNTO DE

EQUILIBRIO
1. expansion de planta productiva
2. cierre de la planta productiva
3. rentabilidad de los productos
4. cambios en los precios de venta
5. mezcla en la venta de productos
6. cambios en el ingreso marginal por producto
EFECTOS DE LAS DECISIONES DE LA GERENCIA CON BASE EN EL PUNTO DE

EQUILIBRIO
1. aumento de la capacidad instalada en la planta productiva
2. cambio de la maquinaria y equipo obsoleto
3. producir lo que antes se compraba

4. comprar lo que en planta se fabrica
5. retencion de mano de obra calificada en epocas desfavorables
6. incentivos para aumentar la producción
NOTA:
AL CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO PARA VARIOS PRODUCTOS SE

DEBE TENER MUY PRESENTE QUE EL PORCENTAJE ( % ) DE PARTICIPACIÓN
EN VENTAS DEBE SER CALCULADO TENIENDO EN CUENTA LAS VENTAS
NETAS EN
( $ ) DE CADA PRODUCTO SOBRE EL TOTAL DE LAS VENTAS NETAS EN ( $ )
DEL PERIODO Y DICHO RESULTADO MULTIPLICADO POR CIEN ( 100 )
$ vendidos / producto
% de participación en ventas = ---------------------------- * 100
$ total ventas netas
RECUERDE QUE CUANDO SE CALCULE EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y SE HAGA

REFERENCIA AL TERMINO COSTO VARIABLE ESTE INCLUYE TANTO LOS
COSTOS VARIABLES DE PRODUCCION COMO LOS GASTOS VARIABLES DEL
PERIODO
EL COSTO VARIABLE POR UNIDAD DEBE INCLUIR :

( m.p, m.o.d, c.i.f , admón., ventas, fros todos variables )
ANÁLISIS DE RIESGO Y UTILIDAD
MARGEN DE SEGURIDAD:
Es el porcentaje máximo en el cual las ventas presupuestadas ( esperadas )

Pueden disminuir y aun asi generar utilidad.
El margen de seguridad se puede calcular con base en pesos ( $ ) o en unidades

VENTAS PRESUPUESTADAS -- VENTAS EN EL P. DE
EQUILIBRIO
M. DE SEGURIDAD = -----------------------------------------------------------------------------------
---------- * 100
VENTAS PRESUPUESTADAS
TALLERES
PUNTO DE EQUILIBRIO
1. LA CIA “CORONA “ FABRICA UN SOLO PRODUCTO, Y EL GERENTE DESEA

CONOCER CUAL ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS ( $ ) Y EN
UNIDADES, CON EL FIN DE PODER TOMAR DECISIONES A CORTO PLAZO. LA
INFORMACIÓN QUE SE TIENE DEL PRODUCTO ES LA SIGUIENTE:
TOTAL COSTOS FIJOS $ 3.500.000
TOTAL GASTOS FIJOS ( administración –ventas – financieros ) $ 1.600.000
PRECIO DE VENTA / UNIDAD $ 2.500
COSTO VARIABLE / UNIDAD ( producción y gastos ) $ 1.750
2. LA CIA (AZUL ) REQUIERE CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS ( $

) Y EN
UNIDADES PARA SU UNICO PRODUCTO, ADEMÁS SU MARGEN DE SEGURIDAD

TENIENDO
EN CUENTA LA SIGUIENTE INFORMACIÓN:
COSTO VARIABLE / UNIDAD ( producción y gastos ) $ 3.120
TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS $ 6.000.960

VENTAS PRESUPUESTADAS ( esperadas ) 4.500 UNIDADES
3. LOS ACCIONISTAS DE LA CIA ( “APOLO” ) REALIZARON UNA INVERSIÓN EN

ACTIVOS DE $ 40.000.000 DE LA CUAL DESEAN OBTENER EL 20 % DE RENDIMIENTO
ANTES DE IMPUESTOS, TENIENDO COSTOS VARIABLES / UNIDAD DE $ 3.800 (
producción y gastos ), EL PRECIO DE VENTA ES DE 6.000 $ / UND, COSTOS Y GASTOS
FIJOS TOTALES DE $ 5.640.000
CUANTAS UNIDADES SE DEBEN VENDER PARA CUBRIR EL TOTAL DE COSTOS Y GASTOS
FIJOS Y LAS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS DESEADA POR LOS ACCIONISTAS.
4. LOS ACCIONISTAS DE LA CIA “ TAC “ DESEAN CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

EN $ ( pesos ) Y EN UNIDADES DEL UNICO PRODUCTO QUE FABRICAN TENIENDO
COMO BASE UNA INVERSION EN ACTIVOS DE $ 28.000.000 DE LA CUAL DESEAN
OBTENER UN 15 % DERENDIMIENTOO SOBRE LA INVERSION ANTES DE IMPUESTOS. EL
PRECIO DE VENTA POR
UNIDAD ES DE $ 7.000 Y EL COSTO VARIABLE POR UNIDAD ES DE $ 2.800
COSTOS FIJOS TOTALES $ 2.800.000 Y GASTOS FIJOS TOTALES DE $ 1.400.000
5. LA CIA ( FACIL ) FABRICA UN SOLO PRODUCTO ( LLAVEROS ) POR LO CUAL EL

GERENTE DE VENTAS DESEA CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS ( $ ) Y EN
UNIDADES, CON EL FIN DE TOMAR DECISIONES EN CUANTO A FUTUROS NEGOCIOS.

LOS
DATOS SUMINISTRADOS SON:

COSTOS FIJOS TOTALES $ 900.000
GASTOS FIJOS TOTALES $ 350.000
PRECIO DE VENTA $ 3.000
COSTO VARIABLE / UNIDAD $ 2.000
6. LOS PROPIETARIOS DE LA CIA ( COLIBRI ) REALIZARON UNA INVERSION EN ACTIVOS

DE
$ 10.000.000 DE LA CUAL DESEAN OBTENER UN RENDIMIENTO DEL 30 % ANTES DE
IMPUESTOS TENIENDO EN CUENTA LA SIGUIENTE INFORMACION:
COSTOS Y GASTOS FIJOS TOTALES $ 1.999.680
COSTO VARIABLE / UNIDAD $ 1.040
CUANTAS UNIDADES SE DEBEN VENDER PARA CUBRIR LA TOTALIDAD DE LOS COSTOS Y
GASTOS FIJOS Y LA UTILIDAD NETA ( A.I ) DESEADA POR LOS PROPIETARIOS
7. LOS PROPIETARIOS DE LA CIA ( RAYO ) REALIZARON UNA INVERSION EN ACTIVOS

DE
$ 50.000.000 DE LA CUAL DESEAN OBTENER EL 12 % DE RENDIMIENTO SOBRE LA

INVERSION
( D. I ), TENIENDO COSTOS FIJOS TOTALES POR $ 4.698.876 Y GASTOS FIJOS

TOTALES POR
$2.600.000 ADEMAS UN COSTO VARIABLE / UNIDAD DE $ 4.300 ( producción + gastos

) Y UN
PRECIO DE VENTA DE $ 8.000
CUANTAS UNIDADES Y CUANTOS PESOS ($) SE DEBEN VENDER PARA CUBRIR LA

TOTALIDAD DE LOS COSTOS Y GASTOS FIJOS Y LA UTILIDAD NETA ( D. I ) DESEADA
POR
LOS PROPIETARIOS
8. LOS ACCINISTAS DE LA CIA ( “LUNA” ) REALIZARON UNA INVERSION EN ACTIVOS DE
$ 20.000.000 DE LA CUAL DESEAN OBTENER EL 18 % DE RENDIMIENTO SOBRE LA

INVERSION
( D. I ), TENIENDO COSTOS FIJOS TOTALES POR $ 2.401.166 Y GASTOS FIJOS

TOTALES POR
$3.800.000 ADEMAS UN COSTO VARIABLE / UNIDAD DE $ 2.300 ( producción + gastos

) Y UN
PRECIO DE VENTA DE $ 6.400
CUANTAS UNIDADES Y CUANTOS PESOS ($) SE DEBEN VENDER PARA CUBRIR LA
TOTALIDAD DE LOS COSTOS Y GASTOS FIJOS Y LA UTILIDAD NETA ( D. I ) DESEADA

POR
LOS ACCIONISTAS

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COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD

1. Realizar una adecuada distribución de los costos y gastos en fijos y en Variables

3. Calcular con exactitud el margen de contribución bruto ( producción ) y neto.

4. Calculo del punto de equilibrio en pesos ( $ ) y en unidades, para uno o varios

5. Analizar El Costo Beneficio Para La Empresa

6. Tener muy en cuenta la capacidad de producción con que labora la cia.

7. Tener bien definidos los presupuestos de costos y gastos en fijos y en variables

8. Calculo Del Margen De Seguridad

9. Entender que el punto de equilibrio no es totalmente exacto, tiene sus limitaciones

10. Proyección de estado de resultados a corto plazo

Este se da cuando el total de ventas o ingresos netos es igual al total de Costos y

El punto de equilibrio es una herramienta fundamental para la gerencia de la cia, ya

FORMULAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

PARA UN SOLO PRODUCTO:

COSTOS FIJOS + GASTOS FIJOS TOTALES

COSTOS FIJOS + GASTOS FIJOS TOTALES

$ Margen de contribución neto /

PARA VARIOS PRODUCTOS

COSTOS FIJOS + GASTOS FIJOS TOTALES

COSTOS Y GASTOS FIJOS TOTALES + UTILIDAD

UNIDADES A VENDER CON EL FIN DE GENERAR UNA UTILIDAD OBJETIVO

la técnica del punto de equilibrio, basada especialmente en datos

de la situación de una empresa teniendo muy presente la contribución

marginal bruta o neta de uno o varios productos, en la planeacion a corto

plazo. tambien para determinar las condiciones futuras de operación de

determinados gastos y pronosticar si se deben ejecutar o no, cuando se trata

de planeacion a largo plazo.

VENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. da una clara vision de si el negocio es rentable o no

2. sirve de herramienta para fijar % de utilidad

4. Sirve para calcular un nivel de actividad en orden a obtener

5. Da conocimiento claro de las cuatro formas diferentes que hay para

a) disminuir los costos variables por unidad

b) aumentar el precio de venta por unidad

c) disminución de los costos y gastos fijos

d) aumentar el volumen de ventas

DESVENTAJAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. un mal cálculo del presupuesto de los costos y gastos fijos

2. precios de venta mal calculados

3. un mal cálculo en el costo unitario variable

4. mal calculo en el volumen de la producción

SENSIBILIDADES EN EL CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. estableciendo niveles apropiados de producción y alcanzar una meta dada de

2. selección de productos o lineas mas rentables

3. examinar cuidadosamente las políticas en la asignación de los precios

4. una buena decisión en el momento de comprar maquinaria o equipo, en la

5. los cambios demasiado sensibles en los volúmenes o capacidades de producción

1. un cambio en los costos variables por unidad cambia la contribución marginal y

2. un cambio en el precio de venta cambia la contribución marginal y por lo tanto el

3. un cambio en el total de costos y gastos fijos modifica el punto de equilibrio, pero

4. un cambio combinado en los costos fijos y variables en una misma dirección

DECISIONES DE LA GERENCIA TENIENDO COMO REFERENCIA EL PUNTO DE

1. expansion de planta productiva

2. cierre de la planta productiva

3. rentabilidad de los productos

4. cambios en los precios de venta

5. mezcla en la venta de productos

6. cambios en el ingreso marginal por producto

EFECTOS DE LAS DECISIONES DE LA GERENCIA CON BASE EN EL PUNTO DE