Texto 3ero BGU Emprendimiento y Gestion

Emprendimiento
y Gestión
BGU 3
PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA
Lenín Moreno Garcés
MINISTRA DE EDUCACIÓN
Monserrat Creamer Guillén
VICEMINISTRA DE EDUCACIÓN MAYA EDICIONES C. LTDA.

Susana Araujo Fiallos
Dirección general
Patricio Bustos Peñaherrera
VICEMINISTRO DE GESTIÓN EDUCATIVA
Vinicio Baquero Ordoñez Editor general
Juan Páez Salcedo
SUBSECRETARIA DE FUNDAMENTOS EDUCATIVOS Editor de área
María Fernanda Crespo Cordovez Francisco Erazo Guerrero
SUBSECRETARIO DE ADMINISTRACIÓN ESCOLAR Autor

Wilson Mariño Tamayo
Mariano Eduardo López
Corrección de estilo
DIRECTORA NACIONAL DE CURRÍCULO Cristina Mancero Baquerizo
María Cristina Espinosa Salas Coordinación editorial
Soledad Martínez Rojas
DIRECTORA NACIONAL DE RECURSOS EDUCATIVOS
Dirección de arte
Sandra Zurita Granda Paulina Segovia Larrea
Diseño gráfico
Paulina Segovia Larrea
Diagramación
María José Cantos Sánchez
Investigación gráfica
Flavio Muñoz Mejía
Investigación TIC
Fernando Bustos Cabrera
Coordinación de producción
Santiago Carvajal Sulca
Ilustraciones
ISBN: 978-9978-52-359-9 Archivo editorial y sitios web debidamente referidos
Reimpresión: septiembre 2019
Impreso por: Medios Públicos EP Fotografías
Flavio Muñoz Mejía, Shutterstock, archivo editorial y sitios
web debidamente referidos
© Ministerio de Educación del Ecuador, 2019
Av. Amazonas N34-451 y Atahualpa Nº de derecho de autor QUI-055124
Quito, Ecuador de 5 de diciembre de 2018
www.educacion.gob.ec Este libro fue evaluado por la Universidad Internacional SEK,
y obtuvo su certificación curricular el 14 de mayo de 2018.
La reproducción parcial o total de esta publicación, en

cualquier forma y por cualquier medio mecánico o
electrónico, está permitida siempre y cuando sea autorizada
por los editores y se cite correctamente la fuente.
DISTRIBUCIÓN GRATUITA - PROHIBIDA SU VENTA
Promovemos la conciencia ambiental en la comunidad educativa.

Hemos impreso el 8% de ejemplares con certificado de responsabilidad ambiental.
ADVERTENCIA
Un objetivo manifiesto del Ministerio de Educación es combatir el sexismo y la discriminación de género en la sociedad ecuatoriana y promover, a través del sistema educativo,
la equidad entre mujeres y hombres. Para alcanzar este objetivo, promovemos el uso de un lenguaje que no reproduzca esquemas sexistas, y de conformidad con esta práctica
preferimos emplear en nuestros documentos oficiales palabras neutras, tales como las personas (en lugar de los hombres) o el profesorado (en lugar de los profesores), etc. Sólo
en los casos en que tales expresiones no existan, se usará la forma masculina como genérica para hacer referencia tanto a las personas del sexo femenino como masculino.
Esta práctica comunicativa, que es recomendada por la Real Academia Española en su Diccionario Panhispánico de Dudas, obedece a dos razones: (a) en español es posible
<referirse a colectivos mixtos a través del género gramatical masculino>, y (b) es preferible aplicar <la ley lingüística de la economía expresiva> para así evitar el abultamiento
gráfico y la consiguiente ilegibilidad que ocurriría en el caso de utilizar expresiones como las y los, os/as y otras fórmulas que buscan visibilizar la presencia de ambos sexos.
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Conoce tu libro
Este texto está diseñado para ser tratado completamente durante los dos quimestres en
que está dividido el período escolar.
Para facilitar ese propósito, el libro ha sido dividido en dos partes, cada una de las cuales
está compuesta por tres unidades didácticas. Esta distribución facilita la realización de las
seis evaluaciones planificadas en el currículo.
Apertura de quimestre
Cada quimestre se abre con una doble página que contiene
una fotografía que alude a la actividad de emprender. En las
siguientes cuatro páginas se desarrollan dos temas:
Emprendimiento en acción, que describe un emprendimien-
to que sirve como ejemplo e inspiración para el estudiante.
Descubriéndome como emprendedor, que aborda algunas
recomendaciones relacionadas con el modo en que el nue-
vo emprendedor debe enfrentar, tanto motivacionalmente
como actitudinalmente, el reto de emprender. Cada uno de
estos temas incluye un taller práctico que lo complementa.
Unidades didácticas
Cada quimestre contiene tres unidades didácticas; cada una
de ellas se abre con una fotografía motivadora que viene ex-
plicada con una corta reseña que hace alusión al contenido
general. Esta sección menciona los objetivos definidos por el
Ministerio de Educación para la asignatura.
El contenido de las unidades didácticas está desarrollado
–a su vez– en torno a lecciones, desplegadas alrededor
de las destrezas con criterios de desempeño que deben ser
cubiertas, que se apoyan en fotografías, organizadores gráfi-
cos, diagramas, esquemas, cuadros sinópticos e ilustraciones
pertinentes, y que son evaluadas en dos páginas por lección,
mediante un taller de evaluación formativa.
Taller de evaluación formativa

Propone actividades constructivistas en las dimensiones
cognitiva, afectiva y procedimental, pedagógicamente valio-
sas y factibles de ser cumplidas. Adaptadas a las necesidades,
intereses y posibilidades del estudiante, mantienen comple-
mentariedad entre actividades individualizadas y socializa-
das, también con actividades de indagación.
4
Secciones flotantes a lo largo de los contenidos
• Saberes previos. Activa los conocimientos del estudiante a
través de una pregunta de aprendizaje significativo que rela-
ciona el nuevo conocimiento con las experiencias anteriores
del estudiante; esta pregunta se vincula con las vivencias del
joven en su entorno (lo que él o ella conoce).
• Desequilibrio cognitivo. Invita al estudiante a ampliar sus in-
quietudes acerca de los contenidos aprendidos, por medio de
una pregunta que abre dimensiones de comprensión que van
más allá de lo puramente conceptual.
• TIC. Se utilizan portales web para revisar videos o leer más infor-
mación sobre el tema que se esté tratando. En la parte inferior del
recuadro, se incluye una tarea con el conocimiento adquirido.
• Interdisciplinariedad. Trabaja la necesaria relación entre las áreas.
Por ejemplo: emprendimiento y ambiente, emprendimiento y li-
teratura, emprendimiento e historia, emprendimiento y música,
emprendimiento y deporte. Incluye al final una tarea.
• Valores. Contiene una cita sobre la importancia de los valores
y la ética en el emprendimiento.
Tecnologías de la información y la comunicación

Ocupa una página al final de cada unidad. Mediante un ejemplo
real, indica el modo en que las TIC pueden ser utilizadas como
herramientas de investigación o de simulación. La idea es usar lo
creado para profundizar en los conocimientos adquiridos.
Educación financiera y financia tu emprendimiento

Ocupa una página al final de cada unidad. La sección Educa-
ción financiera desarrollará aspectos útiles vinculados con la
economía doméstica o cotidiana y está tratada en las lecciones
del primer quimestre. La sección Financia tu emprendimiento
ofrecerá herramientas para obtener los recursos que permitirán
arrancar con el emprendimiento; está planteada en las lecciones
del segundo quimestre.
Evaluación sumativa
Dos páginas al final de cada unidad. Se evalúa con preguntas /
actividades / problemas. Su referente son las destrezas propues-
tas al inicio. La penúltima pregunta es una tabla de autoevalua-
ción de dos ítems.
Al final se incluye una tabla de metacognición para que el estu-
diante reflexione sobre sus aprendizajes.
5
Primer quimestre .................................................................................. 8
Índice
Unidad 1
El emprendimiento desde las necesidades del entorno .................. 10
Conceptos básicos de un proyecto de inversión ....................................................... 12
Descripción de las necesidades .................................................................................................. 16
Las variables cualitativas y cuantitativas ............................................................................. 20
Descripción del emprendimiento ............................................................................................ 28
Evaluación social de un emprendimiento ........................................................................ 32
TIC ........................................................................................................................................................................ 36
Educación financiera ............................................................................................................................ 30
Evaluación sumativa ............................................................................................................................. 38
Unidad 2
El producto y su costo .............................................................................. 40
Descripción detallada del proceso .......................................................................................... 42
Características del servicio o producto final................................................................... 46
Definir la inversión necesaria ........................................................................................................ 50
Costos fijos y variables ........................................................................................................................ 54
Gastos de operación ............................................................................................................................ 58
Determinar el costo del producto ........................................................................................... 62
Seguridad y salud ocupacional ................................................................................................... 66
TIC ........................................................................................................................................................................ 70
Unidad 3
El mercado y la publicidad ...................................................................... 74
Segmentación de mercado ............................................................................................................ 76
Variables de mercado .......................................................................................................................... 80
Técnicas de publicidad....................................................................................................................... 84
Plan publicitario y comercial ......................................................................................................... 88
Seguridad y salud en un emprendimiento....................................................................... 92
TIC ........................................................................................................................................................................ 96
6
Segundo quimestre ...........................................................................100
Unidad 4
El manejo financiero del emprendimiento ....................................... 102
Determinar la inversión inicial .................................................................................................. 104
Gastos preoperacionales ............................................................................................................... 108
Proyecciones financieras ................................................................................................................ 112
Flujo de fondos proyectado ....................................................................................................... 116
Flujo de fondos proyectado anual........................................................................................ 120
El emprendimiento y el cuidado del medio ambiente....................................... 124
TIC ..................................................................................................................................................................... 128
Financia tu emprendimiento ..................................................................................................... 129
Evaluación sumativa .......................................................................................................................... 130
Unidad 5
Evaluar, decidir y avanzar ..................................................................... 132
Técnicas para la evaluación financiera .............................................................................. 134
Período de recuperación de la inversión......................................................................... 138
El costo del dinero en el tiempo ............................................................................................. 142
Emprendimientos con interés social................................................................................... 146
TIC ..................................................................................................................................................................... 150
Unidad 6
Beneficios sociales, riesgos y conclusiones ....................................... 154
El beneficio a la sociedad .............................................................................................................. 156
Análisis de riesgos................................................................................................................................. 160
Conclusiones del proyecto .......................................................................................................... 164
El emprendimiento juvenil........................................................................................................... 168
TIC ..................................................................................................................................................................... 172
Anexos. Emprendimientos tecnológicos ..................................................................... 176

Etapas del emprendimiento y perfil del emprendedor .................................... 180
El producto listo para la venta ................................................................................................ 184
Discursos para comunicar las ventajas del producto ........................................ 188
Bibliografía y webgrafía.......................................................................... 192
7
8
Shutterstock, (2018). 624620465
Primer
quimestre
9
El emprendimiento desde las
necesidades del entorno
En esta primera unidad, el estudiante apren-

derá a descubrir las necesidades que tienen los
habitantes de su entorno, su barrio o la comu-
nidad en donde vive o donde desarrollará su
proyecto. Así podrá crear emprendimientos
innovadores que satisfagan la problemática
analizada. Precisamente, el componente de
innovación es un aspecto fundamental para
generar ideas de nuevos emprendimientos, di-
ferentes a los existentes.
10
1
unidad
Objetivos
OG.EG.5. Analizar las necesi-
dades de la población, reco-
lectar información basada en
muestras e indagar sobre datos
relacionados con el emprendi-
miento utilizando herramientas
estadísticas.
OG.EG.8. Conocer metodo-
logías y técnicas para evaluar
Shutterstock, (2018). 146688011
cuantitativa y cualitativamente
la factibilidad de un proyecto de
emprendimiento.
Fuente: Ajuste curricular 2016.
Ministerio de Educación.
Toda idea que genere un emprendimiento que mejore la calidad de vida de las personas, proviene de la cuidadosa
observación y estudio de las variables cualitativas y cuantitativas que están determinadas por el entorno.
11
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para
seleccionar una idea de negocio.
Saberes previos
¿Te parece que todo empren- Conceptos básicos de un proyecto
de inversión
dimiento debe ser planificado
mediante un proyecto de inversión?
Un proyecto de inversión es un documento que indica todos los aspectos de

la planificación, necesarios para el futuro emprendimiento. Implica trasladar
Desequilibrio cognitivo todos los conocimientos al emprendedor: la investigación de mercado y sus
¿Es posible equilibrar el interés resultados, la forma cómo funcionará el emprendimiento, el plan de mercadeo
financiero del emprendedor comercial, las proyecciones financieras y su evaluación. De esta manera podrá
con la satisfacción de las necesi- tener una guía clara y objetiva para su futuro emprendimiento. Los proyectos
dades de la población desde una de inversión ayudan a decidir la conveniencia o no de desarrollar el empren-
actitud solidaria? dimiento.
Entendiéndolo de otra manera, un emprendimiento es el “Conjunto de ideas,
datos, cálculos y documentos explicativos, integrados de forma metodológica,
que marca las pautas a seguir tanto en la realización, como en costos y bene-
ficios que se obtendrán de determinadas tareas, para así fundamentar la toma
de decisiones acerca de su aceptación o rechazo” (Córdova, 2006).
Beneficios del proyecto de inversión

El proyecto de inversión concede los siguientes beneficios:
1. Describe los diferentes aspectos que componen el emprendimiento.

2. Determina los recursos requeridos.
3. Permite visualizar los riesgos existentes.
4. Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto.
5. Usualmente es un requisito para el financiamiento.
Aspectos que debe resolver un plan de inversión

• Beneficios del proyecto para la comunidad
• Principales riesgos y cómo minimizarlos
• Principales funciones y procesos
Investigación de mercado y conclusiones
Shutterstock, (2018). 482235484
• Evaluación cualitativa y cuantitativa

• Necesidades que satisface
• Recursos necesarios
• Inversión requerida
Un emprendimiento cobra vida cuando se • Plan publicitario y comercial
integran y ordenan los datos, ideas y cálculos
que se han generado, en función de satisfacer las • Proyecciones financieras
necesidades de las personas del entorno.
12
Contenido del proyecto de inversión
Resumen ejecutivo Interdisciplinariedad
Es un resumen en pocas páginas que induce al lector a interesarse en el proyec- El emprendimiento
to de inversión. Presenta lo más destacado del plan y las principales conclusio- y la comunicación
nes derivadas del análisis cualitativo y cuantitativo. Uno de los objetivos sociales de
Descripción del emprendimiento los emprendimientos debe ser
En este capítulo se explica brevemente en qué consiste el emprendimiento, las satisfacer algunas necesidades de
la comunidad. Para alcanzar este
necesidades que satisface, los beneficios y los objetivos generales y específicos
objetivo, es fundamental que los
que se desea alcanzar con el emprendimiento. potenciales usuarios conozcan la
Plan operacional existencia del emprendimiento. Para
Incluye la descripción de la estructura organizacional y las funciones de los ello, el emprendedor deberá utilizar
colaboradores, una explicación de los procesos de producción o prestación de muchas herramientas de comunica-
ción, usar un lenguaje oral y escrito
servicios necesarios para cubrir una necesidad insatisfecha, la tecnología por
que respete las reglas gramaticales
utilizar, la inversión requerida, los costos y gastos involucrados.
y que facilite la comprensión por
Plan comunicacional parte de quien recibe el mensaje.
Este componente debe demostrar, a través de la investigación del mercado,
que existe una demanda insatisfecha actual o potencial que genera una opor-
tunidad. Se incluye la segmentación de mercado, las variables de mercado y
las estrategias de publicidad o promoción para que los usuarios conozcan la
existencia del emprendimiento.
Shutterstock, (2018). 51145381

Plan financiero
Incluye la proyección de los ingresos y los egresos del proyecto; determina el
margen de contribución y el punto de equilibrio.
Evaluación del proyecto
Se realiza la evaluación objetiva e integral del proyecto en sus componentes
cuantitativos y cualitativos, y el análisis de riesgos. A partir de estos datos, se
obtienen las conclusiones sobre la factibilidad o no del proyecto.
Glosario
Segmentación de mercado.
Determinar las características del
mercado que se desea alcanzar.
Shutterstock, (2018). 563893726
Cuando un emprendimiento ha logrado articular todos sus componentes, está en condiciones de

funcionar y ponerse en marcha.
13
Evaluación formativa
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como elemento fundamental
para seleccionar una idea de negocio.
1. Con tus propias palabras, define qué es un proyecto de inversión.

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Explica: ¿por qué es importante elaborar un proyecto de inversión?
a) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Explica brevemente los beneficios de un proyecto de inversión.
a) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
d) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
e) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
14
Actividad colaborativa
4. En grupos de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geográfica y establezcan el conte-
nido que debería tener el proyecto de inversión en los siguientes aspectos (en el cuadro se incluye un ejemplo
del trabajo que deben realizar).
Idea del emprendimiento

Turismo comunitario –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Descripción del emprendimiento

Se realizará turismo para los visitantes de la zona, aprovechando los bienes de cada miembro de la comunidad.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Plan operacional
Se recibirá a los turistas, quienes recorrerán las instalaciones de la comunidad.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Plan comunicacional
Se visitarán agencias de viajes y medios de comunicación.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Plan financiero
Se debe incluir la evaluación financiera del proyecto.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
15
Saberes previos
Para crear un emprendimiento,
Descripción de las necesidades
¿te basarías en las necesidades de
las personas? Como se había mencionado en Emprendimiento y Gestión 2, en la unidad de
investigación de mercado, un emprendimiento debe satisfacer una o varias
necesidades de los clientes o usuarios. En esa unidad se mencionó que el em-
prendedor debe investigar las necesidades que tiene la comunidad, las cuales
pueden variar de acuerdo con muchos factores, entre los que destacan: zona
Desequilibrio cognitivo geográfica; temas culturales, deportivos, artísticos, productivos, hábitos y cul-
¿Es deseable que un empren- tura de los habitantes, etc.
dimiento orientado a satisfacer
las necesidades de nutrición de los
niños, por ejemplo, deba satisfacer
las de sus padres?
Necesidad de autorrealización
Necesidad de autoestima
TIC Necesidades sociales

Mira el siguiente video:
Shutterstock, (2018). 416861611

bit.ly/2U0k4Uk Necesidad de seguridad
Necesidades
fisiológicas o básicas
La pirámide de Maslow es una importante herramienta para priorizar las necesidades que pueden tener
los individuos y las comunidades.
Determina las fases para realizar Las necesidades de una comunidad rural pueden ser muy diferentes a las necesi-
un diagnóstico de necesidades dades de una cabecera provincial, y estas, a su vez, pueden ser distintas a las de las
comunitarias.
grandes ciudades. Según el psicólogo Abraham Maslow, una persona se motiva
a consumir o a adquirir bienes o servicios de acuerdo con sus necesidades de
autorrealización, reconocimiento, filiación, seguridad y fisiología (Maslow, 1954).
Para elaborar un proyecto de inversión, en primera instancia el emprendedor
deberá detectar las necesidades que tiene un mercado o comunidad, siempre
considerando los gustos y preferencias del cliente o usuario. Para ello es nece-
sario comprender dos aspectos fundamentales:
• Conocer las necesidades reales del sector que desea atender.

• Conocer los bienes y servicios disponibles en su sector que actualmente
podrían satisfacer dichas necesidades.
El emprendedor deberá conocer y elaborar un listado de las necesidades de su

entorno. Para ello, puede partir de una pregunta muy sencilla:
¿Qué le hace falta a este mercado?
La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curiosidad, innova-
ción y deseo de investigar. Se puede apoyar en consultas a sus padres, a otras
personas adultas, a líderes de opinión; puede también investigar en Internet o
visitando otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades, se puede
16 utilizar un cuadro similar al siguiente:
N.º Necesidades de la zona geográfica, usuario o cliente
1.
2.
Archivo editorial, (2018)
Es fundamental detallar estas nece-

sidades de la manera más específica,
con el fin de establecer en un futuro
de qué se trata el emprendimiento. Si
existen más de tres alternativas, mu-
cho mejor. Por otro lado, como se
observa en el cuadro inferior, las ne-
cesidades pueden ser para el mercado
en su conjunto o para un sector espe-
cífico del mercado, lo cual se definirá
durante el desarrollo del proyecto de
inversión.
Shutterstock, (2018). 640840474

El segundo aspecto tiene que ver con
la satisfacción actual de dichas nece-
sidades y los potenciales emprendi-
mientos, para lo cual se puede utilizar
un cuadro como el que se propone a
continuación: Para cada necesidad, puede existir una forma de satisfacerla.
Necesidades ¿Cómo se las satisface Potencial

actualmente? emprendimiento
1.
2.
Podemos observar en el cuadro, que para cada necesidad se propone una for- Valores humanos
ma de satisfacerla. Por ejemplo, en el caso de una parroquia rural: “Si usted planea ser algo menos
de lo que es capaz de ser, probable-
• Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad (transpor- mente será infeliz todos los días de
tación entre dos lugares de la misma parroquia). su vida”.
Abraham Maslow
• Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad (transporta-
ción a la cabecera provincial).
• Necesidades que no se satisfacen en la localidad (transportación aérea a
otro país).
• Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que las
satisfagan (transportación a la velocidad de la luz).
Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz y se determinan los

emprendimientos que pueden satisfacer las necesidades identificadas.
17
1. Explica: ¿por qué es necesario establecer las necesidades del mercado?

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Explica brevemente cómo está estructurada de forma jerárquica, la escala de necesidades de Maslow.
a) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
d) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
e) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Responde: ¿cómo se relaciona la descripción de las necesidades de una zona geográfica con el emprendimiento?
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
4. En el grupo de trabajo, determinen cinco necesidades puntuales de la zona en donde viven.
1. Ejemplo. Sitios de hospedaje
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
4. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
5. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
18
5. Completen la siguiente tabla.
N.º Necesidades ¿Cómo se satisfacen actualmente? Potencial de emprendimiento
1. Sitios de alojamiento No existen Construcción de un hostal
2.
3.
4.
5.
6. Considerando las respuestas de la pregunta anterior, seleccionen dos emprendimientos que se podrían estable-
cer en su zona geográfica y expliquen por qué los eligieron.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Actividad investigativa
7. Indaga: ¿qué pregunta es clave para determinar las necesidades de la zona geográfica?
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
19
Saberes previos
¿Qué variables debes considerar Las variables cualitativas
y cuantitativas
a la hora de crear el emprendimien-
to que tanto has soñado?
Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el

emprendedor seleccione aquel emprendimiento que tenga las mayores proba-
Desequilibrio cognitivo bilidades de éxito en función de algunos aspectos de evaluación. Por lo tanto,
¿Es posible que un emprendi- cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser sometida a un
miento tenga éxito en satisfacer análisis detallado, apoyándose en la evaluación de variables cualitativas y cuan-
las necesidades de una población titativas.
sin haber tenido éxito en generar
ganancias financieras para el em- Ejemplos de variables cualitativas
prendedor?
• Atracción de inversiones al territorio.
• Existencia de leyes para fomentar el tipo de emprendimiento.
• Incremento del nivel de vida de los beneficiarios.
• Generación de empleo.
TIC • Crecimiento económico sostenido de ese territorio.
Investiga en Internet la vida • Posibilidad de generar alto impacto en las comunidades.
del expresidente uruguayo • Gusto por la actividad.
José Mujica, y los métodos que • Cuidado del medioambiente.
ha implementado para apoyar la • Evitar salida de divisas por importaciones.
educación técnica en procura de la
Estas variables definirán la factibilidad del emprendimiento.
mejora de la productividad.
Ejemplos de variables cuantitativas
• Rápido retorno de la inversión
• Resultados financieros o de utilidad
• Futura sostenibilidad financiera
• Número de usuarios o clientes
• Nivel de ventas
Shutterstock, (2018). 605621231
• Participación del mercado
Expón en clase los resultados de tu

indagación.
Shutterstock, (2018). 398012116
El correcto diagnóstico de las variables que afectan a un proyecto de emprendimiento ayudará a elegir
cuál es la forma más eficaz para satisfacer las necesidades financieras y sociales que han sido detectadas.
20
Matriz de evaluación de necesidades
Para evaluar las diferentes necesida-
des y sus potenciales emprendimien-
tos, se puede utilizar una matriz que
facilite la decisión. Considerando que
existirán numerosas necesidades y
cada una de ellas puede generar un
emprendimiento, la evaluación es un
proceso fundamental para evitar in-
convenientes futuros. El emprendedor
deberá seleccionar aquellas variables
Shutterstock, (2018). 567077257

sobre las cuales se realizará el análisis.
La matriz de evaluación de necesida-
des debe considerar los potenciales
emprendimientos. A continuación se
presenta el formato de la matriz de
evaluación de necesidades, que se tra- El gusto con el que hagamos nuestro trabajo o con el que enfrentemos el desafío de emprender es una
tará en la página 24. importante variable cualitativa que tiene que ser considerada.
Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento

Peso
1 2 3 4 5
Variables cualitativas
Nivel de vida de beneficiarios
Generación de empleos
Crecimiento económico de la región
Cuidado del medioambiente
Beneficio comunitario
Existencia de leyes de fomento
Evitar salida de divisas al exterior
Gusto por la actividad
Variables cuantitativas
Rápido retorno de la inversión
Existencia de competencia
Sostenibilidad futura
Número de clientes/usuarios
Acceso a financiamiento
Existe una variable cualitativa que se denomina “Gusto por la actividad”; esta ¿Sabías qué?
variable es importante para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada El detalle de las variables cua-
emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual litativas y cuantitativas debe ser
se sienta a gusto utilizando su experiencia y talentos. Por otro lado, se debe cuidadosamente seleccionado. El
precisar cada uno de los emprendimientos que se describen como Emprendi- siguiente paso será determinar la
miento 1, Emprendimiento 2, etc., para que puedan ser evaluados. importancia que se le otorgará a
cada variable.
21
1. Anota la importancia de realizar una matriz de evaluación de necesidades.

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Determina las tres necesidades cualitativas más importantes para tu zona geográfica y explica por qué las
seleccionaste.
Necesidad 1: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Explicación: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Necesidad 2: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Explicación: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Necesidad 3: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Explicación: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Explica por qué se debe incluir la variable “Gusto por la actividad”.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
22
4. En un grupo de trabajo, escojan cuatro emprendimientos de acuerdo con las necesidades de su zona geográfica
y determinen las variables cualitativas y cuantitativas de evaluación.
Emprendimiento 1: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Emprendimiento 2: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Emprendimiento 3: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Emprendimiento 4: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Variables cualitativas Variables cuantitativas
5. En grupo, escriban una explicación de cada una de las variables cualitativas escogidas.
Variables cualitativas Explicación
23
Saberes ancestrales Matriz de evaluación de necesidades (continuación)
En la Antigüedad, las comuni-
Según la matriz detallada en la página 21, existe una columna que se deno-
dades se enfocaban en satisfa-
cer sus necesidades, sin considerar la mina peso, en la que se establece el grado de la importancia otorgada a cada
repercusión del uso indiscriminado variable.
de recursos en el ambiente. Desde Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comunitarios, tendrán
el siglo XVII, los árboles de quina un mayor peso las variables cualitativas; mientras que en emprendimientos
en Ecuador fueron utilizados para
productivos privados, se otorgará un mayor peso a las variables cuantitativas.
combatir el paludismo. El agota-
miento de estos vegetales obligó
La asignación de peso tendrá un componente de análisis personalizado (en
a Eugenio Espejo a denunciar el caso de ser un solo emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimien-
hecho y solicitar la prohibición de tos de varias personas).
cortar la corteza que se exportaba A continuación proponemos un ejemplo de pesos para un emprendimiento
a Europa.
comunitario, y otro para un emprendimiento productivo privado, ambos so-
Fuente: http://www.ieep.org.ec
bre variables seleccionadas:
Emprendimiento comunitario Peso Emprendimiento privado Peso

Variables cualitativas 80 % Variables cualitativas 50 %
Generación de empleos 25 % Generación de empleos 10 %
Cuidado del medioambiente 15 % Cuidado del medioambiente 10 %
Existencia de leyes de fomento 10 % Existencia de leyes de fomento 15 %
Evitar salida de divisas al exterior 10 % Evitar salida de divisas al exterior 0%
Gusto por la actividad 20 % Gusto por la actividad 15 %
Variables cuantitativas 20 % Variables cuantitativas 50 %
Rápido retorno de la inversión 0% Rápido retorno de la inversión 15 %
Existencia de competencia 0% Existencia de competencia 5%
Sostenibilidad futura 10 % Sostenibilidad futura 10 %
Número de clientes/usuarios 0% Número de clientes/usuarios 10 %
Acceso a financiamiento 10 % Acceso a financiamiento 10 %
Total 100 % Total 100 %
Estos pesos, que pueden cambiar de

acuerdo con el criterio de cada em-
prendedor, serán los que se utilicen
para evaluar el emprendimiento. Una
vez asignado el peso, el siguiente paso
es calificar cada emprendimiento en
Desequilibrio cognitivo un rango del 1 al 5 en función de es-
¿Puede un emprendimiento tas variables. Se califica con 5 si esta
productivo privado otorgar variable favorece completamente al
Shutterstock, (2018). 284717402
mayor peso a las variables emprendimiento; con 1, si la variable

cualitativas? perjudica completamente al empren-
dimiento; con números intermedios,
si se acerca a favorecer o perjudicar; y
con una puntuación de 3, si no existe
afectación al emprendimiento. Cada variable estudiada debe ser ubicada
dentro de una escala, según su peso y grado de
importancia.
24
Ejemplo práctico de matriz de evaluación de necesidades
Veamos el caso de una estudiante de bachillerato que desea seleccionar el
emprendimiento que más le convenga a una comunidad que se dedica a la
Shutterstock, (2018). 2342527345

venta de los productos agrícolas tradicionales que ha cosechado. Ella tiene las
siguientes opciones para emprender:
1. Instalar un centro de acopio del producto que más se produce.
2. Sembrar otro producto para no depender del anterior.
3. Comprar un vehículo de transporte de carga para ampliar el mercado.
Antes de decidir las acciones que se deben
4. Comprar maquinaria que facilite la producción. ejecutar para decidir las líneas de acción de un
emprendimiento, es imprescindible realizar una
Usando una escala de 1 a 5, calificó sus opciones de la siguiente manera: matriz de evaluación de necesidades.
Centro Sembrar otro Vehículo Compra de

Emprendimiento comunitario Peso
de acopio producto de carga maquinaria
Variables cualitativas 70 %
Generación de empleos 20 % 3 2 3 1
Cuidado del medioambiente 15 % 4 5 2 1
Existencia de leyes de fomento 10 % 4 4 3 4
Tiempo para implementar 10 % 3 3 5 3
Gusto por la actividad 15 % 3 4 2 2
Variables cuantitativas 30 %
Alta inversión 10 % 1 3 2 1
Sostenibilidad futura 10 % 3 3 4 5
Acceso a financiamiento 10 % 2 2 3 4
Total 100 %
Ponderó los resultados, multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable, y obtuvo la siguiente califica-
ción final:
Sembrar otro Compra de

Variables Centro de acopio Vehículo de carga
producto maquinaria
Generación de empleos 0,60 0,40 0,60 0,20
Cuidado del medioambiente 0,60 0,75 0,30 0,15
Existencia de leyes de fomento 0,40 0,40 0,30 0,40
Tiempo para implementar 0,30 0,30 0,50 0,30
Gusto por la actividad 0,45 0,60 0,30 0,30
Alta inversión 0,10 0,30 0,20 0,10
Sostenibilidad futura 0,30 0,30 0,40 0,50
Acceso a financiamiento 0,20 0,20 0,30 0,40
Total 2,95 3,25 2,90 2,35
En función de la tabla de ponderaciones, se puede concluir que la mejor opción para esta estudiante de bachillerato es
“Sembrar otro producto”. Como se observa, esta metodología establece un proceso técnico para comparar, evaluar y
seleccionar un emprendimiento.
25
1. Explica, según tu criterio, ¿por qué en los emprendimientos sociales se otorga más peso a las variables cualitativas?
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Te proponen seleccionar entre un emprendimiento de mantenimiento de las instalaciones eléctricas y sanitarias de
tu unidad educativa o la creación de una biblioteca virtual. Determina las variables cualitativas y cuantitativas con
las cuales evaluarías las dos alternativas.
Variables cualitativas Variables cuantitativas
3. Sobre las variables cualitativas y cuantitativas seleccionadas en la pregunta anterior, determina el peso que otorga-
rías a cada variable y explica la razón por la que lo asignaste.
Variables cualitativas Peso Explicación Variables cuantitativas Peso Explicación
26
4. En grupos de trabajo, y considerando los cinco emprendimientos de la página 21, utilicen la matriz de evaluación de
necesidades, y seleccionen el emprendimiento que tenga la mejor calificación.
Emprendimiento comunitario Peso
Variables cualitativas
Variables cuantitativas
Total 100 %
5. Matriz de evaluación de necesidades:
Variables
Total
Emprendimiento seleccionado:
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
27
EG.5.5.2. Exponer, de forma sintética y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de emprendimiento) y sus características principales, de tal
manera que, en un lapso muy corto, se genere impacto entre quienes escuchan.
Saberes previos
Describe brevemente, ante la
clase, qué emprendimiento te gus-
Descripción del emprendimiento
taría desarrollar y el problema que En la unidad anterior se detalló una técnica para seleccionar un emprendi-
pretende resolver. miento en función de las distintas variables que se pueden generar. Ahora ya
se tiene una idea del emprendimiento que se analizará y, de ser el caso, im-
plementará. El siguiente paso es detallar la definición de emprendimiento, es
decir, a qué actividad se va a dedicar.
Desequilibrio cognitivo
¿Qué sucede con tu moti- Por lo tanto, en la fase del proyecto de inversión (denominada “descripción del
vación para emprender, si la emprendimiento”), se debe incluir lo siguiente:
información objetiva que arrojan los
análisis no se corresponde a la idea
que en un comienzo te entusiasmó? • Planteamiento de un problema
• Actividad y tipo de emprendimiento
• Objetivo general del emprendimiento
• Beneficiarios del emprendimiento
• Necesidades que satisface
• Objetivo del emprendimiento
Para que un emprendimiento sea

factible, debe incluir el planteamien-
to de un problema. Un emprendi-
miento que tiene interés social, debe
procurar la resolución de un proble-
ma de la comunidad o de sus poten-
ciales usuarios.
El planteamiento de un problema de-
fine exactamente la situación por re-
solver mediante la implementación
Shutterstock, (2018). 229606204
del emprendimiento. Por ejemplo,

si se desea establecer un emprendi-
miento cultural para rescatar las tra-
diciones ancestrales de una determi-
nada zona geográfica del Ecuador, se
podría generar el planteamiento de
Idear un emprendimiento es una combinación de técnica, creatividad y motivación. un problema similar a este:
Planteamiento del problema: “El acceso a la tecnología por parte de los
jóvenes bachilleres del Ecuador ha permitido que tengan conocimientos de
otras culturas alrededor del mundo; sin embargo, la cultura y tradición ances-
tral de la zona de ––––––––––––––––––––––––––– se ha ido perdiendo entre las
nuevas generaciones, quienes desconocen todos los aspectos que la rodean y
los secretos que se han ido comunicando de generación en generación.
Por lo tanto, el desconocimiento de los aspectos ancestrales se ha convertido
en un problema social debido a la pérdida de identidad propia de los jóvenes
de la localidad”.
28
Actividad del emprendimiento Saberes ancestrales
En esta parte del proceso, el emprendedor deberá escribir cuál será el giro Una actividad practicada des-
principal de su emprendimiento, es decir, cuáles serán las actividades prin- de los inicios de la humanidad
cipales, en función del planteamiento de los problemas mencionados en la es la agricultura. Las herramientas
página anterior. utilizadas por nuestros ancestros
estaban hechas de concha, piedra
Por otro lado, en esta sección es conveniente elegir el nombre del emprendi-
hueso, cobre y madera (chaqui-
miento, que deberá ser corto, de fácil recordación y que identifique al negocio.
takllas); instrumentos diseñados
Hay que recordar que el emprendimiento tiene una duración de largo plazo y para talar árboles, limpiar hierbas
el mercado lo identificará por su nombre. y malezas, cavar la tierra, romper
La descripción de las actividades del emprendimiento debe responder a las terrones, construir surcos y came-
siguientes preguntas: llones, hacer orificios para intro-
ducir semillas o mugrones, romper
la tierra para cosechar tubérculos,
deshojar maíz, etc.
• ¿Qué bienes o servicios ofrece el emprendimiento?
• ¿Quiénes serán los principales clientes?
• ¿En qué zona geográfica se desenvolverá el emprendimiento?
• ¿Con qué recursos se realizarán las actividades?
• ¿Cuáles serán las características de los colaboradores?
Interdisciplinariedad
Un ejemplo de descripción de negocio sería el siguiente:
Emprendimiento e historia
“Somos un emprendimiento que se dedica a producir y comercializar produc- Muchas de las actividades que nos
tos elaborados con la técnica de teñido Ikat de excelente calidad, con diseños menciona la historia de nuestro país,
exclusivos, mediante técnicas manuales y artesanales capaces de competir en especialmente en lo relacionado
mercados nacionales e internacionales. Estamos ubicados en el cantón Guala- con la cultura y los saberes ances-
ceo de la provincia del Azuay, y nuestro objetivo es lograr el desarrollo econó- trales, pueden generar emprendi-
mico y social de la comunidad y, a la vez, rescatar una técnica ancestral”. mientos culturales y de rescate de
nuestros valores. Por ejemplo, la
instalación de un museo que cuente
la historia de una región, su cultura,
sus tradiciones, etc. Este puede ser
una fuente de ingresos turísticos de-
bido a que muchos de estos temas
no son conocidos por la comuni-
dad ni por sus visitantes.
Shutterstock, (2018). 709486000

Shutterstock, (2018). 229606204
Es muy importante elegir un nombre para el emprendimiento, que sea de fácil recordación y que
identifique la línea del negocio.
29
1. Enlista los componentes de la descripción del emprendimiento.
Planteamiento de un problema Variables cuantitativas
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Objetivo general del emprendimiento Actividad y tipo de emprendimiento
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Necesidades que satisface Recursos necesarios
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Explica: ¿por qué es importante detallar el problema que un emprendimiento resolverá?

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Enlista y explica cinco preguntas básicas que deben ser resueltas en la descripción del emprendimiento.
a) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
d) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
e) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
30
4. En su grupo de trabajo, escojan una idea de emprendimiento para la zona geográfica donde viven y describan
el problema que resolverá.
Ejemplo: Venta de artesanías
Problema que resolverá: falta de fuentes de ingreso de la población del territorio que respeten y fortalez-
can sus manifestaciones culturales.
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
5. Con base en la respuesta a la pregunta anterior, describan detenidamente las actividades de su emprendimiento,
considerando las preguntas detalladas en la página 29.
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
6. Indaga sobre la importancia de incluir el problema por resolver en el proyecto de emprendimiento.
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
31
Saberes previos
¿Conoces de alguna organización
o persona cercana cuyo emprendi-
Evaluación social de un
miento haya ayudado a mejorar la
vida de mucha gente? emprendimiento
Los proyectos de inversión usualmente evalúan los aspectos financieros, entre
ellos: la ganancia o el tiempo de recuperación de la inversión. Sin embargo, los
Desequilibrio cognitivo emprendimientos que nos interesa promover no solamente tienen el com-
¿Crees que es importante que ponente de rentabilidad financiera, sino también el de mejoramiento de la
los emprendimientos que calidad de vida de sus beneficiarios.
mayor impacto social tengan, sean
recompensados, por ejemplo, con la Por ejemplo, si se desea instalar una biblioteca en una unidad educativa, la
disminución de los impuestos que finalidad de lucro de ese emprendimiento con seguridad estará supeditada a
deben pagar? su finalidad social, que podría ser elevar el conocimiento y la educación de los
estudiantes de la unidad educativa. Este ejemplo puede replicarse en empren-
dimientos culturales, sociales, deportivos, etc.
Para la evaluación de estos emprendimientos, existen variables que permiten
identificar su impacto. Por ejemplo,
se podría considerar el nivel de edu-
cación de la población, el nivel de
ocupación de la población, la tasa
de desempleo de la comunidad, el
grado de alfabetización, etc. Ob-
viamente, evaluar el cumplimiento
de estos indicadores es un aspecto
Shutterstock, (2018). 421175572
muy difícil de cuantificar.

Por lo tanto, un tema fundamental
para la evaluación del emprendi-
miento será establecer su objetivo
social, para lo cual se debe analizar
Un emprendimiento que mejora las oportunidades laborales de una comunidad tendrá una muy
la problemática de una comunidad
buena calificación en sus indicadores de evaluación de impacto social. que puede girar en torno a:
Falta de algunos de los servicios básicos

Escasa red de comunicaciones para Internet
Daños a la ecología
Falta de cuidado de mascotas
Inseguridad en la comunidad
Deserción en el colegio y la universidad
Desacuerdos entre los miembros principales de la comunidad
Falta de centros de acopio
Falta de trabajo formal
Inadecuado manejo de residuos y desechos comunes y tecnológicos, etc.
Es decir, existen muchísimas necesidades sociales que podrían ser cubiertas

con el emprendimiento.
32
Preguntas clave para la evaluación social del
emprendimiento
Todo emprendimiento debe plan-
tearse metas sociales que deben ser
analizadas y posteriormente evalua-
das para tener una noción del im-
pacto en la comunidad. Esta evalua-
ción permitirá conocer si se alcanzan
los objetivos sociales planteados al
inicio del emprendimiento.
Existen preguntas clave que debe
Shutterstock, (2018). 712088686

hacer el emprendedor, que están re-
lacionadas con problemas que difi-
cultan la vida de todos los miembros
de la comunidad o bien con proble-
mas sobre aspectos puntuales. Entre
estas preguntas, se pueden mencio-
nar las siguientes: Un emprendimiento asociativo en el que participen los miembros de la comunidad beneficiada, como
los proyectos de turismo comunitario, garantiza una excelente evaluación de impacto social.
• ¿Este emprendimiento tiene una meta social?

• ¿Este emprendimiento mejorará en algo la situación social de la co-
munidad?
• ¿Mejorará la calidad de vida de los miembros de la comunidad?
¿Cómo?
• ¿Este emprendimiento genera empleo a la comunidad?
• Exactamente, ¿cuál problema social está buscando solucionar este
emprendimiento?
• ¿Este emprendimiento aumentará las capacidades y destrezas de la
población?
Por lo tanto, el emprendedor debe definir específicamente los objetivos socia-

les que desea alcanzar y durante el desarrollo de su proyecto de inversión de-
berá detallar las actividades necesarias para cumplir esos objetivos, y la forma
como se irá evaluando permanentemente su cumplimiento.
Como se mencionó en la página anterior y dependiendo de los objetivos so-
ciales, el planteamiento de preguntas deberá considerar los objetivos sociales
planteados. Así, por ejemplo, para algunas de esas necesidades, las preguntas
relacionadas con problemas puntuales podrían ser:
Necesidad / problema Pregunta clave

¿El emprendimiento mejorará los servicios
Falta de algunos de los servicios básicos
básicos de la comunidad?
¿El emprendimiento permitirá una mejor

Escasa red de comunicaciones para internet
comunicación por internet?
¿El emprendimiento permitirá un mejor

Daños al medioambiente
cuidado al medioambiente?
¿Es oportuno plantear un emprendimiento

Múltiples problemas que afectan la calidad
asociativo junto con miembros de la
de vida de la comunidad
comunidad?
33
1. Detalla cinco problemas más comunes que puede tener una comunidad.
a) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
d) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
e) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Enuncia cuatro preguntas relacionadas con problemas de toda la comunidad que no estén incluidas entre las de la
página 33.
a) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
d) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Completa el siguiente cuadro:
Necesidad / problema Pregunta clave
Deserción en el colegio y la universidad
Falta de un centro de acopio para la

comercialización de productos agrícolas
Inadecuado manejo de residuos y desechos

comunes y tecnológicos
Problemas de incomunicación o conflictos

interpersonales en el interior de la
comunidad
34
4. En grupos de cinco estudiantes, analicen su comunidad, realicen preguntas clave, determinen cinco necesidades,
y seleccionen potenciales emprendimientos que las puedan resolver.
Necesidad / problema Pregunta clave Potencial emprendimiento
5. Escribe un ensayo corto que tenga como título: Los emprendimientos asociativos, una estrategia para alcanzar el
máximo beneficio social. Enuncia tres conclusiones y tres recomendaciones, y expón tu trabajo en clase.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
35
TIC
Modelo de negocio
Se trata de un instrumento que facilita la compren-
sión y el trabajo con el Modelo de Negocio Canvas,
creado por Alexander Osterwalder, que entiende a
la empresa como un todo. Se compone de nueve
bloques que representan las áreas clave y que debe-
mos estudiar en nuestro modelo de negocio. Estas
áreas son:
• Mercado meta. Definir quiénes son nuestros
clientes y conocer sus características.
• Propuesta de valor. Es el problema que so-
lucionamos al cliente con nuestro producto o
servicio.
• Canales. Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.
• Relaciones con el consumidor. Cómo hacer que el cliente se enamore de nuestra propuesta.
• Flujos de ingresos. Cómo obtenemos ingresos de nuestros clientes.
• Recursos clave. Son los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de valor.
• Actividades clave. Actividades necesarias que debemos realizar.
• Socios clave. Definir a otros actores para asegurar el éxito de nuestro emprendimiento.
• Estructura de costos. Definir los costos fijos y costos variables.
Fuente: Alexander Osterwalder
Actividad
1. Ingresa a: bit.ly/2E6ARjU
2. Selecciona File / Make a copy.
3. Llena el modelo de negocios según el orden arriba señalado.
4. Compara con tus compañeros tu modelo de negocio, escucha sus observaciones y mejora tu propuesta hasta que
sea convincente.
36
Educación financiera
El presupuesto familiar
A fin de tener un mayor control de los ingresos y egresos
de una familia, lo aconsejable es realizar un presupuesto, en
el cual se planifica el detalle de los valores que ingresarán o
que serán gastados.
A continuación un modelo básico de presupuesto mensual
que puede ser adaptado a las necesidades de cada familia.
Rubro Valor
Ingresos
Sueldos
Horas extras
Ingreso por microempresa
Otros ingresos
Shutterstock, (2018). 264937112

Total ingresos
Rubro Valor
Egresos
Alimentación
Arriendo Elaborar un presupuesto familiar es una estrategia que ayudará a prever
los gastos que se hacen, y diferenciarlos entre imprescindibles, de mediana
Educación importancia, o eventuales, emergentes o imprevistos.
Vestimenta
Transporte
Luz
Agua
Telefonía
Internet
Útiles escolares
Gas
Comida fuera de casa
Pago de tarjetas de crédito
Deudas en el almacén
Deudas de vivienda
Deudas con familiares o amistades
Deudas en la tienda
Otros desembolsos
Total desembolsos Lo importante es que la unidad familiar tenga una he-
rramienta de control de sus finanzas mensuales a fin
de analizar las cifras y determinar mejoras en la econo-
Superávit o déficit mensual
mía familiar.
37
Destreza evaluada: EG.5.1.1.
1. Explica cada uno de los componentes de un proyecto de inversión.

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Anota cuáles son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversión.
3. Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas.
a) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
d) –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
38
Coevaluación
4. Únete a otro compañero o compañera para elaborar el formato de la matriz de evaluación de necesidades. Luego,
expliquen cómo se llena.
Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
5. Investiga y escribe ocho variables cualitativas que se pueden evaluar en un emprendimiento comunitario.
Autoevaluación
Contenidos Siempre A veces Nunca Metacognición
Entiendo que un proyecto de emprendimiento Trabaja en tu cuaderno:
arranca con la observación y la sensibilidad ante las • ¿Qué aprendiste en esta unidad?
necesidades de los demás. • ¿Cómo lo aprendiste?
¿Tengo destreza para elaborar tablas y matrices • ¿En qué lo puedes aplicar?
técnicas?
39
El producto y su costo
Para aumentar las posibilidades de éxito del

emprendimiento, la persona emprendedora
debe planificar detalladamente todos los as-
pectos relacionados con el futuro desarrollo
de su proyecto. En esta unidad, el estudiante
aprenderá todo lo relacionado con la planifica-
ción de las operaciones de su emprendimiento,
el proceso productivo y sus costos, y la forma
como puede obtener los recursos que necesita.
40
2
unidad
Shutterstock, (2018). 196026896
Objetivo
OG.EG.7. Diseñar y formular un
proyecto básico de emprendi-
miento con todos los elementos
necesarios y componentes de
innovación.
Antes de definir el costo que tendrá el producto, es necesario detallar cuáles serán sus características y todo el proceso
para su elaboración.
41
EG.5.5.4. Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con todos los componentes y recursos
requeridos (humanos y materiales), para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad.
EG.5.5.4.1. Explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con todos los componentes y recursos
Saberes previos
¿Planificas con detenimiento
algunos aspectos de tu vida diaria
Descripción detallada del proceso
para alcanzar un objetivo? Como parte del proyecto de inversión, los emprendedores deben detallar las
diferentes etapas del proceso operacional de acuerdo con el tipo de empren-
dimiento. Los tipos de emprendimientos más comunes son:
Comerciales Industriales De servicios

¿El éxito de un emprendimien- Compra un producto y Adquiere materia prima Ofrece un servicio en
lo vende con las mismas y la transforma en otro función de las destrezas
to comunitario consiste en
características (sin ningún producto con la ayuda y habilidades manuales o
dar trabajo a la mayor cantidad de proceso de transformación). de mano de obra o intelectuales de una persona
personas? Por ejemplo, una papelería maquinarias; luego vende o el uso temporal de un bien.
que compra y vende el producto terminado. Por Por ejemplo: el servicio de
cuadernos. ejemplo: una panadería transporte.
que compra harina y la
transforma en pan.
TIC
Analiza el siguiente video y Para la descripción de los procesos, se cumplirán los siguientes pasos:
compáralo con el proceso de
elaboración y empacado industrial 1. Gráfico de las fases del proceso
de papas fritas. Se describe cuáles son las principales fases dentro de un proceso. Por
bit.ly/2SjH4Mg
ejemplo, si se desea iniciar un emprendimiento para elaboración de chifles,
se requieren las siguientes actividades en producción:
Proceso para la fabricación de chifles

• Seleccionar los plátanos
• Comprar los plátanos
• Lavar los plátanos
• Secar los plátanos
• Pelar los plátanos
• Cortar los plátanos
• Freír los chifles
• Seleccionar los chifles
• Empacar
Shutterstock, (2018). 267796919
No importa cuál sea el tipo de emprendimiento, el proceso detallado de producción orientará las
acciones para alcanzar la máxima calidad.
42
2. Explicación detallada de cada fase productiva
En este punto, se explican muy detenidamente las actividades determinadas
en cada fase, incluyendo los recursos necesarios. En lo posible, se debe adjuntar
una fotografía por cada actividad descrita. Por ejemplo, en el caso de un em-
prendimiento para la elaboración artesanal de chifles en la casa del emprende-
dor, el proyecto de inversión debería incluir algo parecido a lo siguiente:
Recursos necesarios (equipos,

Fase Personal necesario
herramientas)
• Una mesa para seleccionar
1. Seleccionar los plátanos • Tacho de basura • La misma persona
• Útiles de limpieza
• Medio de transporte de ida y vuelta al • Una persona con experiencia que
2. Comprar los plátanos mercado vaya a comprar muy temprano en la
• Dinero para la compra mañana
• Un lavabo
3. Lavar los plátanos
• Agua
• La misma persona
4. Secar los plátanos • Un lugar para secar • La misma persona
5. Pelar los plátanos • Cuchillos • La misma persona
• Cuchillos
6. Cortar los plátanos
• Bandejas
• Cocina doméstica
7. Freír los chifles • Gas • La misma persona
• Aceite
• Una mesa
8. Seleccionar los chifles
• Tacho de basura
• Fundas plásticas
9. Empacar los chifles
• Selladora
Como se puede observar en el ejemplo, se establecen los aspectos necesa-

rios para el emprendimiento, lo cual facilitará la adquisición de los bienes
que se requieran para la parte productiva. En este caso, además de una se-
rie de productos y dinero necesario para la compra, se requiere únicamen-
te de una persona. Posteriormente, cuando el emprendimiento crezca, se
integrarán más personas a la fase productiva, o bien se cambiarán ciertas
tareas manuales por el uso de tecnología industrializada.
¿Sabías qué?
En los emprendimientos de
carácter social o comunitario que
ofrecen servicios, la descripción
de las actividades deberá tener
el suficiente detalle para que se
comprenda el servicio por ofrecer.
Por ejemplo, si la comunidad desea
hacer un emprendimiento sobre
turismo comunitario, deberán deta-
Shutterstock, (2018). 566223760
llarse todas las actividades reque-

ridas para proveer ese servicio, así
como los recursos y personas que se
necesitarían.
Cada fase de producción debe estar explicada en términos de recursos necesarios y responsables.
43
EG.5.5.4. Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con todos los componentes y recursos
EG.5.5.4.1. Explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con todos los componentes y recursos
1. Describe las actividades principales por tipo de emprendimiento.
Emprendimiento industrial
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Emprendimiento comercial
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Emprendimiento de servicios
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Clasifica los siguientes emprendimientos de acuerdo con el tipo de empresa (industrial, comercial o de servicios).
Fábrica de escobas
Cooperativa de crédito
Ferretería
Tienda de barrio
Panadería que hace el pan
Panadería que revende el pan
Hotel
Centro de acopio
3. Indaga qué tipo de emprendimiento sería aquel que se dedica a la agricultura y ganadería.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
44
4. En grupos de trabajo, investiguen en Internet sobre una empresa que fabrique chocolate artesanal. Grafiquen el
proceso y expliquen detenidamente cada fase del proceso productivo.
Gráfico del proceso productivo de una fábrica artesanal de chocolate
Explicación de las fases para una fábrica artesanal de chocolate

Recursos necesarios
Fase Personal necesario
(equipos, herramientas)
45
Saberes previos
¿Cuáles son las marcas comercia- Características del producto
o servicio final
les que más recuerdas? ¿Por qué se
quedaron en tu memoria?
Uno de los principales aspectos por el cual un emprendimiento puede tener

éxito es el cuidado en el cumplimiento de las características requeridas por el
Glosario cliente/usuario en cuanto a calidad, tamaño, durabilidad, y otros aspectos que
Atributo. Característica propia el cliente/usuario aprecia como atributo al momento de adquirir el producto
de un producto o servicio. o servicio.
¿Qué actitud debe guardar el
emprendedor frente a un clien-
te que considera que el producto o
servicio adquirido no cumple con
las características ofrecidas?
Shutterstock, (2018). 334086323

Brindar un servicio de calidad garantiza clientes contentos que volverán cuando lo requieran
nuevamente.
El usuario apreciará que el emprendimiento cumpla lo que ofrece, sea en pro-

ducto, servicio o mensaje. Un producto puede ser un bien tangible (como un
par de zapatos), un servicio (como el de limpieza), una idea (como “no tire basu-
ra”), o una combinación de los tres (Jóvenes Empresarios de las Américas, 2011).
Todos los productos o servicios deben cum-
plir ciertas características definidas, es decir,
ciertos aspectos de calidad, durabilidad, segu-
ridad, etc. En consecuencia, el emprendedor
deberá velar porque estas características se
cumplan en todos los productos o servicios
que vaya a ofrecer.
Shutterstock, (2018). 583789294
Todo producto o servicio debe tener una mar-

ca que lo identifique, de tal manera que el clien-
te o consumidor inmediatamente la recuerde.
La marca debe ser sencilla, corta y de fácil pro-
nunciación por parte de los consumidores o
La marca es el nombre comercial, término, símbolo, diseño o combinación de estos
elementos que identifican a los productos.
clientes.
46
Es fundamental que todos los productos o servicios del mismo modelo cum- TIC
plan siempre con las características técnicas que se hayan establecido en un Averigua en YouTube de qué se
primer momento, y que deben constar en el plan de inversión. A continuación, tratan las normas ISO.
algunas características técnicas que pueden ser consideradas por los empren-
dedores para sus productos o servicios.
Características técnicas
Productos Servicios
Calidad Colores Tiempo
Durabilidad Medidas exactas Seguridad
Tamaño Frescura Amplitud
Sabor Resistencia Conocimientos

Así, en la descripción del bien o servicio, el emprendedor debe considerar las

características técnicas; es decir, debe incluir unidades de medida tales como
longitud, peso, volumen, tiempo u otras formas de caracterización (sabores,
colores, etc.). Estos datos son muy importantes, pues son aquellos con los cua-
¿Sabías qué?
les el usuario o cliente escogerá el producto de su agrado. Por lo tanto, las El Instituto Ecuatoriano de
características técnicas tienen que pensarse en función de las necesidades del Normalización (INEN) es el orga-
nismo técnico al que le compete
cliente, antes que en función del gusto del emprendedor.
la Normalización, Reglamentación
Así, por ejemplo, si un emprendedor desea iniciar un proyecto de carpintería, Técnica y Metrología, que garantiza
deberá indicar en su plan de inversión lo siguiente: el cumplimiento de los derechos
ciudadanos relacionados con la
seguridad, la protección y la salud
Los muebles elaborados en la carpintería se comercializarán bajo la marca humana.
Madera Segura, y serán fabricados en madera tipo chanul y seike. Las medi- Este ente controla las normas técni-
das de las mesas serán de 2,40 m por 1,20 m. El acabado será en colores negro, cas que deben tener los productos
café y blanco. y servicios que se comercializan en
el país.
En el caso de un emprendedor que desee iniciar un servicio de llevar impues-
tos y contabilidad a los miembros de su comunidad, deberá indicar en su plan
de inversión lo siguiente:
Valores humanos
Nuestros servicios de impuestos y contabilidad se comercializarán bajo la “Un negocio no es más que una
marca Contabilidad Segura; nuestros trabajos se cumplirán en un plazo máxi- idea para hacer de la vida de otras
mo de 3 días luego de recibida la información, e inmediatamente los datos y personas algo mejor”.
documentos serán subidos a la página web del SRI. Richard Branson
Shutterstock, (2018). 250375207
Las características indicadas en la etiqueta del producto deben corresponderse a la realidad con
precisión y honestidad.
47
1. Explica ¿Por qué es importante que todos los productos o servicios tengan una marca?
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Determina las características que deben cumplir los siguientes bienes:
Una jeringa
Una gaseosa
Una camiseta
Una maleta
Un bus de transporte escolar
3. Selecciona cinco productos o servicios de la zona donde vives y determina sus características.
Producto o servicio Características

Agua embotellada Pureza, sabor, botellas de 250 ml
4. En grupos de trabajo, seleccionen cinco productos o servicios relacionados con la alimentación y determinen
sus características específicas de sabor, presentación, caducidad, frescura y peso.
48
Producto 1: Corvina
Frescura, sabor, tamaño, presentación
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Producto 2: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Producto 3: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Producto 4: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Producto 5: –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
5. Imagina que con tu grupo de trabajo ponen en marcha un emprendimiento de fabricación de cuadernos de
cuadros y líneas. Analicen y escriban el enunciado que incluirían en el proyecto de inversión acerca de las ca-
racterísticas técnicas de sus productos.
Producto: cuadernos de cuadros y líneas
Características técnicas
6. Indaga: ¿por qué todos los productos o servicios ofrecidos por un emprendimiento deben cumplir siempre las
mismas características?
49
EG.5.5.5. Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, para establecer el valor de la inversión necesaria.
Saberes previos
¿Cómo sabes cuánto se debe
Definir la inversión necesaria
invertir para arrancar con un em-
Para el inicio del emprendimiento, es necesario que el emprendedor sepa cuál
prendimiento?
es el costo de la inversión que le permitirá empezar las actividades operaciona-
les. Para complementar el cuadro que ya elaboramos en la página 43, se debe
añadir una columna en la que se consignará la inversión necesaria:
Fase Recursos necesarios Inversión necesaria

• Medio de transporte de ida y vuelta al
Dinero para transporte y compra del
1. Compra de plátanos. mercado
producto
• Dinero para la compra
• Una mesa para seleccionar
2. Selección de plátanos. • Tacho de basura Una mesa
• Útiles de limpieza
• Un lavabo
3. Lavar los plátanos.
• Agua
Ninguna. Se utilizará lo de la misma casa
4. Pelar los plátanos. • Cuchillos Utensilios de cocina

• Cuchillos
5. Cortar los plátanos.
• Bandeja
Utensilios de cocina
6. Secar los plátanos. • Un lugar para secar Ninguna. Se utilizará lo de la misma casa
• Cocina doméstica
7. Freír los chifles. • Gas Una cocina
• Aceite
• Una mesa
8. Seleccionar los chifles.
• Tacho de basura
Ninguna. Se utilizará lo de la misma casa
• Fundas plásticas Dinero para comprar fundas plásticas y

9. Empacar los chifles.
• Selladora selladora
Por lo tanto, en este emprendimiento se requiere: una mesa, utensilios de co-

cina, una cocina doméstica, fundas plásticas y una selladora. Es también im-
Desequilibrio cognitivo portante analizar los bienes que se requieren para poner en marcha el empren-
¿Es necesario hacer una inves- dimiento: terrenos, obra civil, maquinaria, vehículos o equipos de transporte,
tigación previa de los precios equipos de cómputo, muebles y enseres, equipos de oficina, etc.
actuales de lo que utilizarás para
tu producción antes de conocer la
A fin de determinar exactamente la inversión requerida, el emprendedor
inversión necesaria?
debe establecer con precisión las características técnicas de los bienes que
adquirirá y su disponibilidad en el mercado. Por ello, es fundamental solici-
tar varias cotizaciones antes de comprarlos y adquirir aquellos que ofrezcan
las condiciones que más se ajusten a las necesidades del emprendimiento.
Shutterstock, (2018). 658192105
Al inicio del emprendimiento, se deben elegir y determinar los recursos que posibilitarán la puesta en marcha del proceso productivo.
50
Una vez determinados los bienes, es
importante detallar el momento de
lo que se conoce como “cronograma
Shutterstock, (2018) 241915339

de compra”. Para ello, se puede uti-
lizar el siguiente modelo financiero,
dividido por tipos de activo, lo cual
facilitará el cálculo de la deprecia-
ción e incluirá el tiempo que se re-
quiere para realizar la inversión.
En el cronograma de compras, el emprendedor ordena sus actividades para adquirir las herramientas,
equipos y materiales que necesitará para iniciar su trabajo.
Inversión en activos Momento de compra

Inversiones por realizar Cantidad requerida Valor unitario Total en dólares Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Terrenos
Terreno 1 1 8 000 8 000 8 000
Terreno 2 1 4 000 4 000 – 4 000 x
Subtotal 12 000 8 000 – 4 000 –
Edificios y adecuaciones
Local comercial 1 10 000 10 000 – 10 000
Adecuaciones 1 5 000 5 000 5 000
Subtotal 15 000 – 10 000 5 000 –
Maquinarias y muebles
Máquina 1 1 16 000 16 000 16 000
Mesas 3 200 600 – 600
Sillas 8 40 320 – 320
Subtotal 16 920 – 920 16 000
Vehículos
Camión 1 28 000 28 000 28 000
Subtotal 28 000 – – – 28 000
Equipos de cómputo
Computador 2 800 1 600 1 600
Impresora 1 150 150 150
Subtotal 1 750 1 750 – – –
Inversión en activos 73 670 9 750 10 000 9 920 44 000

En este ejemplo, el emprendimiento requiere que ingresen $ 73 670 durante

los cuatro siguientes meses, en función de los valores señalados por cada mes.
De esta manera, se determina el valor de la inversión que se requerirá para el TIC
emprendimiento y las fechas de dicha inversión. Aquí puedes aclarar tus dudas
acerca de cómo se realiza un
Este modelo de presupuesto de inversión se debe realizar en función de la presupuesto de inversión:
planificación de las actividades requeridas, conforme se mencionó en la página bit.ly/2TYej9u
42. Así se facilitará la elaboración del monto de inversión.
51
EG.5.5.5. Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, para establecer el valor de la inversión necesaria.
1. Explica: ¿cuál es la herramienta básica para determinar la inversión de un proyecto?

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2. Indaga: ¿por qué es necesario solicitar varias cotizaciones de los bienes que requiere un emprendimiento?
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3. Determina cuáles de estos bienes o transacciones se incluyen en la inversión en activos de un emprendimiento.
Escribe una “x” en la columna respectiva.
Ítem Se incluye No se incluye

Computadores
Pago de sueldos
Impresoras
Gastos legales
Mantenimiento de la oficina
Cocina industrial
Máquinas de coser
Gasolina artesanal
Motor fuera de borda
Terreno de tus padres
Pago de Internet de la oficina
Compra de teléfonos celulares
Pago de IVA
Máquina para hacer helados
Uniformes del personal
Camioneta pequeña comprada
Garantía del arriendo
52
4. Con tu grupo de trabajo y, considerando el emprendimiento de la fábrica artesanal de chocolates que analizaron
en la página 45, investiguen qué bienes son necesarios y estimen sus costos. A continuación, llenen la siguiente
hoja de inversión en activos.
Inversiones por realizar Cantidad requerida Valor unitario Total en dólares Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Terrenos
Subtotal
Edificios y adecuaciones
Subtotal
Maquinarias y muebles
Subtotal
Vehículos
Subtotal
Equipos de cómputo
Subtotal
Total inversión en activos
5. Indaga cómo puedes obtener las cotizaciones que necesitas antes de definir la inversión que pondrá en marcha
tu emprendimiento. Presenta en clase los resultados de tu investigación.
53
EG.5.5.7. Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes o servicios.
Saberes previos
¿Piensas que para organizar
cualquier emprendimiento se debe
Costos fijos y variables
saber cuáles serían los costos varia- Los costos de producción son los que provienen de la compra de materia pri-
bles y fijos? ¿Por qué? ma, pago de la mano de obra directa y otros costos indirectos relacionados
con la fabricación de los productos o servicios (por ejemplo: la compra de
materias primas, mano de obra del personal de producción, envases, emba-
lajes, mantenimiento de herramientas, máquinas, energía eléctrica del taller,
entre otros). El adecuado manejo de costos, sin menoscabar la calidad de los
Desequilibrio cognitivo productos finales, permitirá tener un adecuado margen de rentabilidad y, por
¿Es ético considerar como lo tanto, de beneficio económico (Weston, 1984).
costo variable el sueldo de los
trabajadores o colaboradores del Los costos totales se calculan agrupándolos en:
emprendimiento?
a) costos fijos
b) costos variables
Costos fijos + Costos variables = Costos totales
Los costos fijos son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos
independientemente de si se producen o no. En cambio, los costos variables
son los que cambian con relación al volumen de producción y ventas. Es decir,
si se aumenta la producción o las ventas, el costo variable aumenta.
Costos fijos
Los siguientes costos deben ser can-
celados independientemente de si
se venden 10 o 1 000 unidades de
un producto. Algunos ejemplos son:
• Arriendo de maquinaria
• Depreciación de maquinaria
• Alquiler de la planta
• Sueldos de la mano de obra
• Internet
Costos variables
Los siguientes costos aumentan
conforme aumenta la producción.
Entre ellos:
Shutterstock, (2018). 340579448
• Materia prima
• Electricidad para la producción
• Materiales indirectos utilizados
• Mantenimiento de maquinaria
Un emprendedor responsable sabrá calcular con precisión sus costos fijos y variables; así, estará en
capacidad de cumplir con las obligaciones que tiene con sus empleados y con la comunidad a la que
ofrecerá sus servicios.
54
Es labor del emprendedor controlar diariamente sus costos, de manera que Interdisciplinariedad
el margen de ventas sea alto. Para ello, debe establecer presupuestos de pro-
Emprendimiento y finanzas
ducción, uso óptimo de la materia prima, indicadores de utilización, y control
corporativas
exhaustivo de cada unidad de producto al final del proceso.
Todo emprendedor debe proyectar
El emprendedor debe realizar su presupuesto de costos de acuerdo con su sus costos de forma conservadora;
volumen de producción. Por ejemplo, un emprendimiento que vende pupitres es decir, considerando el escenario
para escuela hechos con madera tiene los siguientes costos de producción: menos optimista, y con esta infor-
mación obtener los márgenes de
rentabilidad.
Sueldo de un operario: $ 400 mensuales.
Costos fijos
Alquiler de una máquina: $ 100 mensuales.

Materias primas – madera: $ 21 por pupitre.
Costos variables
Materiales (clavos, pegamento, etc.): $ 3 por pupitre.
Para el año, se planificará con base en la siguiente producción:
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
En función de este nivel de producción, los costos del proyecto serían los siguientes:
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Materia
630 1 260 1 890 2 520 3 150 3 780 4 410 5 040 5 670 6 300 6 300 6 300
prima
Mano de
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
obra
Materiales 90 180 270 360 450 540 630 720 810 900 900 900
Alquileres 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Costo total 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700
En estos cuadros se puede diferenciar fácilmente cómo, a lo largo del año que
el emprendedor ha proyectado, los costos de mano de obra y alquileres (cos-
tos fijos) permanecen idénticos cada mes, mientras que los costos de materia
prima y materiales (costos variables) aumentan conforme aumenta la produc-
ción. Se ve que una creciente inversión en costos variables se ha reflejado en
una cada vez mayor producción.
Shutterstock, (2018). 684859402
En un emprendimiento bien organizado, deben existir indicadores que ayuden al control exhaustivo de
los costos y de la calidad del producto.
55
EG.5.5.7. Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes o servicios.
1. Define los siguientes conceptos:

Costos de producción
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Costos fijos
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Costos variables
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Ejemplifica cinco costos fijos y variables.
Costos fijos Costos variables
3. Los costos mensuales de un emprendimiento dedicado a la producción y venta de sacos de lana de oveja son los
siguientes:
Costos fijos Costos variables

Mano de obra $ 1 450
Materia prima principal $ 2,50 el kilo de lana
Químico 1 para tinturar $ 40 el litro (se utilizan 0,05 litros por cada kilo de lana)
Químico 2 para tinturar $ 240 el litro (se utilizan 0,005 litros por cada kilo de lana)
Suministros de producción $ 250
Energía eléctrica $ 230
Mantenimiento $ 0,35 por cada kilo de lana
Mantenimiento de máquina $ 128 cada mes
Servicio de teñido $ 0,80 el kilo de lana
Supervisora de planta $ 750
56
Con la información del ejercicio anterior, determinen el costo de fabricación para los siguientes niveles de pro-
ducción en kilos:
Producción 50 80 120 150 175 200 250 300 350 400 450 500
Materia
prima
Mano de
obra
Materiales
Costo
total
4. Investiga sobre los costos semifijos o semivariables. ¿Cómo podrías incluir estos costos en tu proyecto de inversión?
Ilustra tu explicación por medio de un ejemplo detallado.
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Ejemplo.
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57
EG.5.5.6. Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios como elemento fundamental para conocer los gastos que
la operación requiere.
Saberes previos
¿Cuáles son los gastos de
operación de una mecánica, una
Gastos de operación
farmacia, un puesto callejero de Durante la planificación del emprendimiento, el promotor también debe pre-
venta de frutas? supuestar sus gastos de operación, es decir, aquellos desembolsos necesarios
para la operación del negocio. Estos se dividen en gastos de administración
(aquellos relacionados con la oficina principal) y gastos de venta (aquellos que
ayudan a vender el producto o servicio). A continuación, algunos ejemplos de
Desequilibrio cognitivo estos tipos de gastos.
¿De qué manera aporta un
emprendimiento a la sociedad Gastos de administración Gastos de venta
y a sus promotores cuando planifica
con honestidad el pago de obliga- Sueldos de administración Sueldos de venta
ciones legales de su actividad? Beneficios sociales de administración Beneficios sociales de venta
Arriendos de oficina Comisiones en ventas
Servicios básicos: luz, teléfono, agua Publicidad
Pago de Internet Transporte en ventas
Suministros de oficina Impresión de volantes y dípticos
Pago de impuestos municipales
Como se puede observar, todos estos gastos de-

ben ser planificados de forma mensual con el fin
de conocer de antemano el valor que se requiere
para cubrir estas necesidades. Para la planificación
se debe considerar el gasto mensual en que se in-
curriría para cada una de ellas, tomando en cuenta
variaciones en meses de ventas altas o bajas. Al igual
que los costos, se debe determinar si son gastos fijos
o variables.
Un gasto especial que se debe planificar es el rela-
cionado con los sueldos, tanto de administración
como de ventas y producción. Para ello, es necesa-
rio considerar los beneficios sociales y laborales que

se mencionaron en Emprendimiento y Gestión 1,
como, por ejemplo, las obligaciones legales de dé-
cimo tercer sueldo, décimo cuarto sueldo, aportes
al IESS, entre otros. Así, en el caso de un sueldo de
Un buen emprendedor sabe reducir los gastos operativos a los estrictamente $400, se tendrían los siguientes rubros.
necesarios.
Rubro Descripción Valor

Sueldo Dinero recibido por una persona 400,00
Décimo tercer sueldo Doceava parte del sueldo 33,33
Décimo cuarto sueldo Doceava parte de un salario mínimo vital ($ 386 en 2018) 32,16
IESS aporte patronal 12,15 % del sueldo asumido por el empleador 48,60
Total beneficios sociales 114,09
Costo mensual para la empresa - primer año 514,09

58
Ejemplo de presupuesto de gastos operacionales TIC
Considerando el emprendimiento de pupitres que se mencionó en la página Observa el video
55, los gastos operacionales estimados son los siguientes: bit.ly/2PdlFlQ
Gastos de administración Gastos de venta

Asistente de gerencia Sueldo $ 450 Sueldos de venta Sueldo $ 500
Arriendos de la $ 200 mensuales Publicidad $ 300 el primer

oficina y dos meses de mes y luego $ 100
garantía (se envía al mensuales
Explica los beneficios de planificar
gasto)
el presupuesto.
Servicios básicos: luz, $ 50 mensuales Impresión de $ 200 una sola vez,
teléfono volantes al inicio
Pago de Internet $ 30 mensuales Saberes ancestrales

Antiguamente el trabajo era
comunal, y se compartían las
Suministros de $ 35 mensuales tareas y sus beneficios entre los
oficina
participantes, quienes descono-
Pago de impuestos $ 120 en el quinto cían el concepto de sueldo. Hoy
municipales mes se pretende rescatar esta práctica
ancestral para aportar a la Economía
Social del Conocimiento (ESC), con
En función de estos gastos, se puede hacer un presupuesto mensual. A conti- el fin de configurar la sociedad del
nuación, un ejemplo (se han considerado solamente los primeros ocho meses, buen vivir.
ya que los restantes se repiten):
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8
Gastos de administración
Sueldos 450 450 450 450 450 450 450 450
Beneficios sociales 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68 121,68
Arriendos 600 200 200 200 200 200 200 200
Servicios básicos 50 50 50 50 50 50 50 50
Pago de Internet 30 30 30 30 30 30 30 30
Suministros de oficina 35 35 35 35 35 35 35 35
Impuestos – – – – 120,00 – – –
Subtotal 1 286,68 886,68 886,68 886,68 1 006,68 886,68 886,68 886,68
Gastos de ventas
Sueldos de venta 500 500 500 500 500 500 500 500
Beneficios sociales 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92 131,92
Publicidad 300 100 100 100 100 100 100 100
Impresión de volantes 200
Subtotal 1 131,92 731,92 731,92 731,92 731,92 731,92 731,92 731,92
Gasto total 2 418,60 1 618,60 1 618,60 1 618,60 1 738,60 1 618,60 1 618,60 1 618,60
NOTA: En el caso de este ejemplo, el emprendedor debe pagar los impuestos prediales del Municipio en el Mes 5. Archivo editorial, (2018)
59
1. Define los siguientes conceptos:

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Gastos de venta
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Gastos fijos
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Ejemplifica cinco gastos fijos y variables.
Gastos fijos Gastos variables

1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
3. Calcula los beneficios sociales que tendría que cancelar un emprendimiento para los siguientes niveles de sueldos
$ 450
$ 800
$ 1 500
60
4. El mismo emprendimiento dedicado a la producción de sacos de lana de oveja, que se analizó en la página 56, tiene
los siguientes gastos mensuales.
Sueldo de gerente $ 1 800
Sueldo de dos vendedores $ 450 cada uno
Arriendo del local comercial $ 200 mensuales
Sueldo de asistente de gerencia $ 400
Suministros y papelería $ 80 mensuales
Servicios básicos $ 130 mensuales
Comisión en ventas $ 2 por cada unidad vendida
Transporte a provincia $ 0,40 por cada unidad vendida
Además, se ha presupuestado la compra de tres computadoras a $ 800 por unidad, y una impresora de $ 200. Estos
bienes se deprecian en tres años. En muebles y enseres se compra $ 1 800, que se deprecian en diez años. Se ha esti-
mado vender el siguiente número de unidades:
Venta 50 80 120 150 175 200 250 300 350 400 450 500
Con esta información, determinen el gasto de operación, dividido en gastos administrativos y de venta. Utilicen el
siguiente formato.
Subtotal
Gastos de ventas
Subtotal
Gasto total
61
EG.5.5.15. Calcular el margen de contribución del producto o servicio del emprendimiento.
Saberes previos
¿De qué manera un comerciante
determinará el costo de venta de su
Determinar el costo del producto
mercadería? Un aspecto fundamental para todo emprendimiento es la determinación del
costo total y costo unitario de los productos que vende o servicios que ofrece.
Como se mencionó en el análisis de costos marginales que se estudiaron en
la unidad de Economía de Emprendimiento y Gestión 2, los costos unitarios
disminuyen conforme aumenta la producción. Lo ideal es determinar el nivel
Desequilibrio cognitivo de producción óptimo del emprendimiento que permita disminuir el costo.
¿Es éticamente correcto El costo unitario es el valor que le cuesta a una empresa fabricar un producto o
disminuir los costos unitarios servicio de manera individual, el cual dependerá del tipo de emprendimiento.
disminuyendo sueldos de los traba- A continuación, los componentes del costo por tipo de empresa:
jadores?
Industrial Comercial Servicios Agrícolas

Materia prima Compra del Mano de obra Semillas
inventario directa
Mano de obra Mano de obra
¿Sabías qué? directa Insumos para los directa
servicios
El conocimiento del costo uni- Costos indirectos de Suministros agrícolas
tario permite establecer un precio fabricación
de venta. Archivo editorial, (2018)
Es obligación del emprendedor conocer los costos de cada uno de los compo-
nentes mencionados.
Costos unitarios
En el ejemplo de la fábrica de pupitres mencionado en la página 55, si se divi-
den los costos de fabricación para el número de unidades de producción, se
obtiene el costo unitario de producción.
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Costo total 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700
Costo unitario 40,67 32,33 29,56 28,17 27,33 26,78 26,38 26,08 25,85 25,67 25,67 25,67
TIC
Observa el siguiente video:
bit.ly/2SgJ6g2
Shutterstock, (2018). 126565157
Explica la forma de obtener el costo

de fabricar camisas.
Los costos unitarios disminuyen conforme aumenta la producción.
62
Con esta información, se puede conocer el costo unitario según diferentes niveles de producción. Se puede observar que
el costo unitario cuando se fabrican 30 unidades llega a $ 40,67; mientras que cuando se fabrican 300 unidades, el costo
unitario llega a $ 25,67.
A este valor se le incluye el gasto administrativo y de ventas en un mes promedio, tal como se menciona en la página 65:
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Gasto total 2 418 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618 1 618
Gasto unitario 80,60 26,97 17,98 13,48 10,79 8,99 7,70 6,74 5,99 5,39 5,39 5,39
Con esta información, se pueden juntar ambas tablas, tanto de costos como de gastos.
Producción 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
Costo unitario 40,67 32,33 29,56 28,17 27,33 26,78 26,38 26,08 25,85 25,67 25,67 25,67
Gasto unitario 80,60 26,97 17,98 13,48 10,79 8,99 7,70 6,74 5,99 5,39 5,39 5,39
Costo y gasto
121,27 59,30 47,53 41,65 38,12 35,77 34,09 32,83 31,84 31,06 31,06 31,06
unitario
Fijación de precios de venta

Como se puede observar, el costo y gasto unitario
disminuye notoriamente cuando se aumenta el ni-
vel de producción. Con base en este costo, se puede
establecer el precio del producto, el cual tendrá que
considerar la combinación de dos aspectos:
1. Utilidad esperada en una producción

estable. Por ejemplo, si se desea obtener
una utilidad del 30 % de una producción de 300
unidades, se podría tener una utilidad de $ 9,32
(31,06 x 0,30); en consecuencia, el precio sería de
$ 40,38 más IVA.
2. Este valor de venta deberá ser compa-

Shutterstock, (2018). 655127104
rado con los precios de la competencia,

es decir, si la competencia vende por menos de
$ 40,38, se tendría que analizar nuevamente el
precio. Pero si la competencia vende a un precio
mayor, no existiría ningún problema en fijar el
precio en $ 40,38 más IVA. La producción en serie abarata los costos de producción, pues se usan los mismos
procesos y recursos para fabricar muchas unidades.
63
1. Define el siguiente concepto:

Costo unitario de producción
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2. Determina los componentes del costo de las siguientes empresas.
Industrial Comercial Servicios Agrícola
3. Con base en el primer ejemplo, investiga cuáles serían los componentes detallados del costo total de los siguientes
emprendimientos.
Fábrica de pupitres de madera. Materia prima: madera, clavos, pegamento. Mano de obra: sueldo del obrero.
Costos indirectos: depreciación de la maquinaria, energía eléctrica.
Unidad educativa:
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Turismo comunitario:
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Siembra de yuca:
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Club de ciclismo:
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Restaurante:
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64
4. En grupos de trabajo, consideren los costos que obtuvieron en la página 57 y los gastos que calcularon en la pá-
gina 61 sobre el emprendimiento de sacos de lana de oveja.
Con base en esta información, calculen para los primeros 12 meses:

• Costo unitario por mes
• Gasto unitario por mes
• Costo y gasto unitario por mes
Producción
Costo unitario
Gasto unitario
Costo y gasto
unitario
5. Determinen el precio del producto cuando se fabriquen 400 sacos, si desean tener una ganancia del 35 %.
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6. Si la competencia tiene un precio de venta de $ 30, ¿qué estrategia podrían implementar para vender sus
productos?
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65
Saberes previos
¿De qué manera los trabajadores
Seguridad y salud ocupacional
pueden exigir mejores condiciones
para desempeñar su trabajo con Un tema de vital importancia que deben considerar los emprendedores se
seguridad y dignidad? refiere al cuidado de la salud de sus trabajadores. Precisamente a este aspecto,
la Organización Mundial de la Salud (OMS) lo define como el conjunto de ac-
tividades que se pueden realizar para controlar y prevenir problemas que pue-
dan afectar negativamente la salud de todos los trabajadores de una empresa,
sea pública o privada. Dentro de estos aspectos, se incluyen enfermedades de
Desequilibrio cognitivo cualquier clase, todo tipo de accidentes y cualquier otro factor que ponga en
¿Es tan importante la salud de riesgo la vida, la salud o la seguridad de los trabajadores durante el desarrollo
un trabajador y su seguridad, de sus actividades diarias (OMS, 2018).
así como lo es el presupuesto del
emprendedor o del empresario? Debido a la cantidad de enfermedades, accidentes y situaciones adversas que
puede tener un empleado en el desarrollo de sus funciones, se institucionalizó
la salud ocupacional con el fin de promover y generar bienestar físico, mental
y emocional de los trabajadores de una empresa. Para ello se deben cumplir
ciertas normas que apoyen que el trabajo sea sano y seguro.
El proceso de implementación de medidas de salud ocupacional en una em-
presa debe cumplir con tres objetivos:
1 Proteger, prevenir y controlar la salud de los empleados

Implementar condiciones de trabajo adecuadas para proteger la
2 salud de los empleados
Crear procesos organizacionales para favorecer la salud de los tra-
3 bajadores
Fuente: norma ISO 18001
Cada empleador debe ofrecer las mejores condiciones en sus instalaciones

para asegurar la salud y la seguridad a todos los trabajadores. Además debe
implementar las acciones necesarias preventivas para evitar futuras enferme-
dades o accidentes en todos los departamentos de una empresa.
En paralelo, los trabajadores deben protegerse y cuidarse de forma muy cons-
ciente para evitar enfermedades, accidentes y riesgos innecesarios. Por lo tanto,
es su obligación acatar las instrucciones de la empresa al respecto. Shutterstock, (2018). 564089995
Un buen emprendedor sabe que cumplir con las normas de seguridad y salud de sus colaboradores garantiza que estos desempeñen sus actividades como sus
aliados y no como sus enemigos.
66
Seguridad y salud ocupacional en Ecuador
En el Ecuador, el Ministerio del Trabajo tiene a su cargo la implementación del
Reglamento de Seguridad y Salud Ocupacional y textualmente indica en su
página web: http://www.trabajo.gob.ec/
La Dirección de Seguridad y Salud en el Traba-
jo surge como parte de los derechos del tra-
bajo y su protección. El programa existe desde
que la ley determinara que “los riesgos del tra-
bajo son de cuenta del empleador” y que hay
obligaciones, derechos y deberes que cumplir
en cuanto a la prevención de riesgos laborales.
A través del Programa de Seguridad y Salud
en el trabajo, se ha desarrollado el Sistema
de Gestión de Seguridad y Salud en los Cen-
tros de Trabajo del País, afianzamiento de los
procesos de responsabilidad solidaria en los
centros de trabajo respecto a requisitos para
contratación de obras y servicios.
Marco legal
Este Programa está sustentado en el Art. 326,
numeral 5 de la Constitución del Ecuador del
año 2008, en normas comunitarias andinas,
Shutterstock, (2018). 265884422

convenios internacionales de la OIT, Código del
Trabajo, Reglamento de Seguridad y Salud de
los Trabajadores, mejoramiento del medio am-
biente de trabajo, Seguro General de Riesgos
del Trabajo del IESS y acuerdos ministeriales.
Visión El Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en los centros de trabajo del País ha
Ser líderes en salvaguardia de la integridad, la especificado el tipo de riesgos y problemas que pueden afectar la salud de los trabajadores.
salud y la vida de las personas trabajadoras.
Misión
Coordinar la ejecución de la Política Institucional en Seguridad y Salud y el Sis-
tema de Gestión de Seguridad y Salud del Ministerio del Trabajo. Asesorar, ca-
pacitar, controlar y hacer seguimiento de programas de prevención de riesgos
laborales en los centros de trabajo con la finalidad de reducir la siniestralidad
laboral, mejorar la productividad y la calidad de vida de los trabajadores.
Objetivos
Entre los objetivos que persigue el Programa de Seguridad y Salud en el Trabajo
están:
Mejorar las condiciones de los trabajadores, referentes a seguridad y salud.

Desarrollar consciencia preventiva y hábitos de trabajo seguros en em-
pleadores y trabajadores.
Disminuir las lesiones y daños a la salud provocados por el trabajo.
Mejorar la productividad con base en la gestión empresarial con visión
preventiva.
FUENTE: http://www.trabajo.gob.ec/seguridad-y-salud-en-el-trabajo/
67
1. Escribe tu propio concepto de lo que es seguridad y salud ocupacional.

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2. ¿Cuáles son los objetivos de seguridad y salud ocupacional en una empresa?
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3. Investiga qué dice el Art. 326 de la Constitución vigente en el Ecuador. Escribe tu juicio crítico al respecto y comenta
tu trabajo en clase.
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68
4. Describe, con tus propias palabras, la misión del Ministerio del Trabajo al respecto de seguridad y salud ocupacional.
Escribe tus comentarios sobre el tema y tres conclusiones.
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5. En grupos de cinco estudiantes, analicen su unidad educativa, y describan diez aspectos que podrían ser mejorados
para evitar enfermedades o accidentes de niños, niñas y jóvenes.
Expongan en clase sus recomendaciones.

1. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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2. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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3. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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4. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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5. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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6. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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7. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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8. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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9. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
10. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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69
TIC
Flujo de ingresos
Un emprendimiento necesita ingresos y existen distintas
formas de conseguirlo. Además de la venta tradicional, se
pueden cobrar: cuotas de servicio, suscripciones, préstamos
y alquileres, anticresis, licencias de uso, comisión o publici-
Shutterstock, (2018). 690783415

dad. Este es un campo donde hay mucha apertura para la
innovación.
Hay muchas formas de prestar un servicio. Un emprendimiento

bien organizado tiene que saber llevar correctamente sus ingresos,
diferenciando su origen.
Actividad
1. Un emprendimiento de bicicletas busca formas innovadoras de generar ingresos. Dispone de 20 bicicletas nuevas,
las cuales se pueden vender o alquilar.
• Costo de las 20 bicicletas: 7 000 dólares
• Precio de venta de cada bicicleta: 500 dólares
• Número de bicicletas que se venden cada mes: 4
• Número de meses en vender todas las bicicletas: 5
• Precio de alquiler: 3 dólares la hora
• Número de horas de alquiler al mes: 400 horas
• Mantenimiento de las bicicletas por mes: 350 dólares
¿Qué será mejor: venderlas o alquilarlas?
1. Ingresa a bit.ly/2Rowgwk , donde encontrarás un ejemplo que te puede servir como referencia.
2. Con la nueva información que has ingresado, crea una gráfica para poder analizar los datos.
3. Identifica los ingresos mensuales y el capital final después del tiempo estipulado.
4. Cambia las variables a tu gusto y plantea nuevos valores.
70
Cómo mejorar el presupuesto familiar
Uno de los temas que inquieta a las familias es el relacionado
con mecanismos y técnicas que ayuden a mejorar su presu-
puesto. Recordemos cuáles son sus componentes:
Ingresos
Gastos básicos mensuales

Gastos secundarios
Desembolsos Gastos no mensuales
Pago de imprevistos
Pago de deudas
Muchas veces, en aras de generar más ingresos para la familia, niñas y
Inversiones Ahorros niños son victimizados y colocados en situaciones de trabajo infantil.
El ideal es que los ingresos sean mayores que los desembolsos ya que en esta situación existe superávit. Caso contrario,
se está en déficit y los padres de familia se deberán endeudar para solucionar un problema económico.
En vista de que lo que se desea es incrementar los ingresos, optimizar los gastos, ahorrar para imprevistos y pagar las
deudas lo antes posible, cada familia debe incluir las medidas necesarias para optimizar el presupuesto. Uno de los mé-
todos eficaces para optimizarlo es a través de la metodología de preguntas. Su uso adecuado y continuo permitirá que
las personas disfruten del dinero recibido. Veamos algunas preguntas clave para optimizar el presupuesto:
¿Se pueden generar más ingresos en la familia?

Ingresos ¿Qué trabajos adicionales se pueden realizar durante la noche o en un fin de semana?
¿Se puede cobrar deudas pendientes?
¿Está realizando las compras de víveres en el lugar más barato?

¿El pago de servicios básicos es el mínimo posible?
¿Hay desperdicio de comida en la casa?
¿Puede llevar comida de su casa a su trabajo, en lugar de comer en restaurantes?
Desembolsos
¿Se puede ahorrar en comida rápida?
¿Tiene el plan de celular más barato?
¿Se pueden disminuir las salidas de fines de semana?
¿Puede ir a lugares más baratos de diversión y entretenimiento?
La lista de preguntas puede ser mucho más larga. Lo importante es que se inicie con el proceso de concientización de la
optimización de los componentes del presupuesto.
Por supuesto, debemos entender que parte de la armonía familiar descansa sobre aspectos que no son únicamente
financieros. Debemos hacer un balance, por ejemplo, entre invertir el dinero en actividades de ocio que generan distan-
ciamiento familiar o aquellas que generan consolidación de relaciones.
71
Destrezas evaluadas: EG.5.5.2., EG.5.5.4., EG.5.5.4.1., EG.5.5.5., EG.5.5.6., EG.5.5.7, EG.5.5.15.
1. Una comunidad rural planifica la implementación de un centro de acopio para la venta de leche. Se tienen los
siguientes costos mensuales:
Sueldo obrero $ 450

Costo de leche $ 0,25 el litro
Suministros de producción $ 80
Energía eléctrica $ 120
Además, se ha presupuestado la construcción del centro por $ 36 000 (se deprecia en 20 años), la compra de tanques
de enfriamiento, generador eléctrico, cuarto frío, calderos y otras maquinarias cuyo costo es de $ 52 000 (se deprecia
en diez años). Los gastos mensuales presupuestados son los siguientes:
Sueldo de administrador $ 600
Suministros y papelería $ 80
Servicios básicos $ 70
Pago a transportista $ 0,03 por cada litro vendido
También se ha presupuestado la compra de una computadora por $ 800 y de una impresora por $ 200. Estos bienes
se deprecian en tres años. En muebles y enseres se compran $ 500, que se deprecian en diez años. Se ha estimado
vender el siguiente número de litros de leche:
10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000
Con base en esta información, calculen para los primeros doce meses:
• Gasto total y unitario por mes
• Costo total y unitario por mes
Evalúense entre estudiantes; verifiquen que todos los miembros del grupo trabajen y aporten.
Costos totales
Inventario
Costo total
72
Costos totales
Subtotal
Gastos de ventas
Subtotal
Gasto total
Costos unitarios
Litros
Costo unitario
Gasto unitario
Costo y gasto
unitario
Autoevaluación
Podría aplicar los conocimientos que he alcanzado en Trabaja en tu cuaderno:
un emprendimiento que produzca bienes de calidad. • ¿Qué aprendiste en esta unidad?
Podría darle una estructura organizacional a mi • ¿Cómo lo aprendiste?

emprendimiento. • ¿En qué lo puedes aplicar?
73
El mercado y la publicidad
En esta unidad, el estudiante aprenderá a ela-

borar estrategias de mercadeo eficientes con el
fin de comunicar, a los clientes y usuarios del
emprendimiento, la existencia de sus produc-
tos o servicios, las variables de mercadeo que se
deben utilizar en la comercialización y la forma
cómo seleccionar el nicho de mercado que será
atendido con el emprendimiento. La aplicación
adecuada de estos conceptos y su inclusión en
el proyecto de inversión permitirá que el em-
prendimiento tenga altas probabilidades de
éxito.
74
3
unidad
Objetivo
Shutterstock, (2018). 531528235

innovación.
La difusión del producto o servicio que ofrece un emprendimiento será más acertada en la medida en que
comprendamos con mayor profundidad el comportamiento del mercado.
75
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus características, para establecer estrategias
adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.
Saberes previos
¿Crees que un emprendimiento
pueda atender a todas las personas
Segmentación de mercado
de una comunidad? Es un proceso mediante el cual se diferencian los compradores en grupos, se-
gún sean sus características, es decir, se divide el mercado en varios segmentos,
de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clien-
tes. Por ejemplo, un emprendimiento puede dedicarse exclusivamente a aten-
der a niños, por lo tanto, su segmento de clientes será la niñez. Se puede divi-
dir al mercado en tantas necesidades como elementos existan, por lo que es
¿Es posible considerar como fundamental establecer una característica común que identifique el segmento.
segmentos de mercado a los
grupos poblacionales que carecen Existen varias formas de segmentar el mercado. Por ejemplo, se puede segmen-
de servicios básicos (como agua, tar según el grupo de clientes que se atenderá: clientes finales, industriales, etc.
electricidad, salud o educación) y
que sufren enormes dificultades Tipos de clientes para realizar una segmentación de
económicas? mercados
• Personas naturales
• Intermediarios
¿Sabías qué? • Clientes empresariales
La Ley Orgánica de Comunica-
ción, en el Art. 10. (Normas deonto-
lógicas), dice que todas las personas
naturales o jurídicas que participen
Shutterstock, (2018). 752638612

en el proceso comunicacional debe-
rán considerar las siguientes normas
mínimas, de acuerdo con las carac-
terísticas propias de los medios que
utilizan para difundir información y
opiniones:
1. Referidos a la dignidad humana: El mercado se divide en varios segmentos, dependiendo de las diferentes necesidades que tengan los clientes.
a) Respetar la honra y la reputa-

ción de las personas; Segmentación de mercado para personas naturales
b) Abstenerse de realizar y difun- Para el caso de personas naturales, algunos de los aspectos que se utilizan para
dir contenidos y comentarios la segmentación pueden ser:
discriminatorios; y,
c) Respetar la intimidad per- Aspectos geográficos
sonal y familiar (Asamblea Se divide el mercado en diferentes regiones con mediciones geográficas: ba-
Nacional, 2013). rrios, parroquias, sectores de la ciudad, ciudades, cantones, provincias, regio-
nes, países, continentes, etc.
Aspectos demográficos
Se divide el mercado de acuerdo con rangos de edad, sexo, ingresos familiares,
profesiones u ocupaciones, nivel de estudio, etc.
Aspectos socioeconómicos
Se divide el mercado según los estratos económicos: alto, medio-alto, medio,
medio-bajo, bajo o indigencia.
Aspectos psicográficos
Se divide el mercado de acuerdo con las características de los grupos sociales,
estilos de vida, costumbres y tendencias.
76
Shutterstock, (2018). 402894580
A diferencia de grandes empresas industriales, un emprendimiento puede precisar su acción en
entornos pequeños, identificando cuáles son las necesidades específicas de pequeños grupos de clientes.
Por ejemplo, una empresa dedicada a la venta de ropa por Internet para emba- TIC
razadas puede segmentar de la siguiente manera: Mira la segmentación de
mercado de una zapatería en
Aspectos geográficos
el video:
Mujeres embarazadas de todo el país.
bit.ly/2PbXZ1a
Sexo femenino con ingresos sobre los $ 800 mensuales.
Pertenecen a un nivel socioeconómico alto y medio-alto.
Personas a quienes les gusta estar a la moda, sentirse bien, constantemente uti-
lizan Internet y redes sociales, prefieren recibir sus productos en su domicilio. Puedes hacer algo similar para “ven-
ta de sánduches”.
Segmentación de mercado para empresas o sociedades
Para el caso de personas jurídicas o sociedades, sean intermediarias o empresas
consumidoras, algunos de los aspectos que se utilizan para la segmentación
pueden ser:
Se lo divide al mercado –de igual forma que para personas naturales– en dife-
rentes regiones con mediciones geográficas: por barrios, parroquias, sectores
de la ciudad, ciudades, cantones, provincias, regiones, países, continentes, etc.
Tamaño
Se lo divide al mercado según el tamaño de las empresas: multinacionales,
grandes, medianas, pequeñas o microempresas. Esta división suele hacerse por
el volumen anual de ventas.
Actividad empresarial
Se lo divide al mercado en tipos de empresas (industriales, comerciales, de
servicios o agrícolas) o por actividades específicas: construcción, finanzas, pe-
troleras, agrarias, comerciantes, etc.
Una vez definido el mercado que se va a atender, el siguiente paso es deter-
minar las variables de mercado que le permitan llegar adecuadamente al seg-
mento escogido.
77
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus características, para establecer estrategias
adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.
1. Analiza: ¿por qué es importante realizar la segmentación del mercado?

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2. Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentación de mercado para perso-
nas naturales:
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3. Enlista algunos de los elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentación de mercado para
sociedades:
Aspectos de tamaño
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Aspectos por actividad económica
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4. Analiza: ¿qué sucedería si un emprendimiento no hiciera segmentación de mercado?
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78
5. En grupos de trabajo, determinen la segmentación de mercado para un emprendimiento relacionado con el
turismo comunitario de su zona geográfica.
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6. En grupos de trabajo, determinen la segmentación de mercado para un emprendimiento que venderá uniformes
a empresas.
Aspectos de tamaño
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8. ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Actividad numeral
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Aspectos por actividad económica
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79
EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) del nuevo emprendimiento, para satisfacer
las necesidades del segmento de mercado seleccionado.
Saberes previos
Para comprar zapatos, ¿qué es lo
que normalmente tomas en cuenta:
Variables de mercado
la calidad del producto, el precio, el Se denomina variables de mercado a los aspectos por los cuales un cliente
lugar, la promoción o la atención? decide si adquiere un producto o servicio. Usualmente se conocen como las
4 P´s del marketing, identificadas como: producto, precio, plaza y promoción.
En el caso de nuevos emprendimientos, hay una variable adicional llamada
Desequilibrio cognitivo personalización de la venta. La inclusión de estas variables y sus componentes
se conoce como mezcla de mercadeo o marketing mix.
¿La calidad de los servicios de
atención en salud o educación Preguntas clave sobre la mezcla de mercado
depende de la plaza hacia dónde va
dirigida?
¿Cuáles son las características del producto o servicio
Producto
que debemos vender?
Glosario Precio ¿Cuánto debemos cobrar y cuál será la forma de pago?

Variable. Proviene del término
latino variabilis, palabra que repre- ¿Dónde debemos vender y cómo será la forma de
senta a aquello que varía o que está Plaza
entrega?
sujeto a algún cambio.
¿Cuáles son los canales de información para los clientes
Promoción
acerca de nuestros productos o servicios?
Personalización ¿Cuál es la habilidad del personal para atender al cliente

de la venta y satisfacer sus necesidades?
Esto significa que un cliente decide su compra en función de los atributos

del producto o servicio y los compara con la competencia. Por tanto, el em-
prendedor debe realizar un análisis de estas variables para atraer al cliente. Por
ejemplo, un producto de alta calidad para un segmento de clase alta debe
complementarse con un alto precio, o un producto de consumo masivo de-
bería tener un precio accesible para la gran masa de clientes.
En el proyecto de inversión se deben detallar muy detenidamente los aspectos
incluidos en la mezcla de mercadeo.
Producto. Se refiere a las características intrínsecas, técnicas y funcionales
de un bien o servicio. Incluye aspectos sobre descripción técnica, empaque,
variedad, calidad, marca, tamaño, presentación, sabor, etc. En los emprendi-
mientos relacionados con servicios, tiene que ver con experiencias previas,
satisfacción de necesidades, conocimientos, reputación del vendedor, cali-
dad de servicio, etc.
Un producto debe etiquetarse con

características técnicas y funcionales:
descripción, empaque, calidad, marca,
tamaño, etc.
80
A un producto o servicio se lo identifica claramente a través de una marca. La Valores humanos
marca es el nombre comercial bajo el que se vende el producto. Su objetivo es “El mundo ha perdido muchos
facilitar la relación con los clientes mediante un nombre en particular, debien- valores, especialmente los de la
do ser algo corto y fácil de recordar. comunicación, la memoria.
A veces nuestros propios pueblos
Precio. Es el valor monetario de un producto o servicio. Este pierden su memoria histórica y
debe considerar el valor económico, el plazo de crédito y las formas no tienen toda la culpa, pues las
de pago. Adicionalmente, es importante analizar el precio de la com- editoriales no publican sus libros
petencia para fijar el precio de venta. y los medios de comunicaciones
crean solo fantasías de intrigas, de
Plaza. Es el lugar físico o virtual donde se ofrecerán los productos odios, de rencores o, simplemente,
o servicios. Involucra el área geográfica de atención, los canales de silencio”.
distribución (físicos o virtuales) y la distribución física interna del pun- Rigoberta Menchú
to de ventas. Los canales de distribución hacen llegar el producto desde

el emprendimiento hasta los clientes. La selección de los canales de distri-
bución puede ser un factor clave para la diferenciación del producto, por
ejemplo, se puede ofrecer un servicio a domicilio.
Promoción. Es la estrategia que se diseña para dar a conocer e TIC

informar sobre las características y beneficios de los productos o Mira este enlace
servicios dirigidos a nuestro mercado potencial. Deberá ser innova- bit.ly/2SnzikA
dora y agresiva, de tal manera que neutralice y, de ser posible, supere los y conoce un poco más sobre el
beneficios y características de los competidores. El mercado actual, cada vez marketing
más competitivo, exige capacidad de creatividad y habilidad para promocio-
nar los productos y servicios.
Personalización de ventas. En nuevos emprendimientos, se re-

fiere a las características que deben tener las personas encargadas
de las ventas. Incluye aspectos como conocimiento técnico, habilidades
de comunicación y actitud para las ventas. El personal debe entender las
necesidades de los clientes y lograr satisfacerlas. Esta es la principal diferencia Anota una definición personal
sobre el marketing.
frente a la gran empresa.
Shutterstock, (2018). 373248580
La creatividad es un ingrediente primordial para diseñar la estrategia de promoción de los productos o servicios de un emprendimiento.
81
EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personalización) del nuevo emprendimiento, para satisfa-
cer las necesidades del segmento de mercado seleccionado.
1. Explica: ¿qué es una variable de la mezcla en mercadeo?

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2. Enlista las variables del marketing mix.
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3. Indica las principales preguntas que debe resolver cada variable del marketing mix.
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4. En grupos de trabajo, seleccionen un emprendimiento de su zona geográfica y analicen las variables de merca-
deo de dicho emprendimiento.
Emprendimiento: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Análisis de las variables de mercadeo
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82
5.5. xxx
En grupos de trabajo, creen un emprendimiento que se dedique a la venta de hortalizas a domicilio. Expliquen
las variables de mercadeo que utilizarán.
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Variables de mercadeo:
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6. Verbo xxxx
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a. xxx xxx xkxxxx
b.––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
lirjg
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6. Imagina que creas un emprendimiento de capacitación sobre la actividad que más te gusta realizar. Explica cada
variable del marketing mix en ese emprendimiento.
Variables de mercadeo:
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7. Indaga por qué en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable de personalización de ventas.
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EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicación (publicidad y promoción) que se implementará en el futuro emprendimiento,
en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.
Saberes previos
De toda la publicidad que has
recibido, ¿cuál te ha parecido más
Técnicas de publicidad
interesante? En la teoría de marketing (Mariño, 2010), la variable promoción está com-
puesta por varios aspectos que forman la mezcla promocional, la cual incluye
la publicidad física o virtual, las relaciones públicas, las promociones en sí
mismo y la publicidad boca a boca. Esto se conoce como el plan publicitario.
Glosario
Publicidad. Pago por el uso de
medios de comunicación masiva
para la promoción de un producto
o servicio.
Promociones. Herramienta de la
publicidad por medio de la que se
ofrece un beneficio, generalmen-
te económico, al cliente por su
compra.
Shutterstock, (2018). 215934253

Relaciones públicas. Construcción
de vínculos estratégicos con otras
personas o instituciones para
conformar alianzas o acuerdos, con
el fin de mejorar las condiciones de
operación del emprendimiento.
La publicidad debe ser hecha de manera técnica para obtener resultados importantes.
Publicidad
¿Sabías qué? Se la puede definir como comunicación en “un espacio comprado” a un me-
Muchos emprendimientos aún
dio de comunicación con la intención de atraer a los clientes actuales y a los
esperan que sus clientes lleguen potenciales.
a comprar sin hacer publicidad, Lo más importante en la publicidad es el mensaje que se desea transmitir. Entre
y luego se preguntan por qué no sus características se pueden mencionar:
venden.
Mensaje claro y objetivo.

Resaltar las fortalezas del producto o servicio para que el potencial cliente las
compare inconscientemente con las de la competencia.
TIC
Investiga en Internet cómo Reforzar los hábitos de compra existentes en los clientes actuales.
puedes crear una página web Imágenes que se queden en la memoria del potencial cliente.
para promocionar un nuevo
emprendimiento.
Aunque la publicidad es muy beneficiosa, requiere una gran cantidad de dine-
ro, lo cual es característico de las grandes organizaciones, que utilizan los me-
dios tradicionales como televisión, radio, prensa, revistas especializadas, vallas
publicitarias, etc.
Las opciones más accesibles y rentables para los nuevos emprendimientos se-
rán aquellas que requieran poca inversión, pero que aseguren un nivel de acep-
tación de las personas o empresas detalladas en la segmentación de mercado.
Algunos medios de publicidad al alcance de los nuevos emprendedores son
los siguientes:
84
Redes sociales
Uso de Facebook, Instagram, Twitter,
los cuales permiten llegar a los clien-
tes conectados a las redes virtuales.
Mensaje de texto
Uso del celular para enviar mensajes
a todos los contactos.
Volante o flyer
Se utilizan a nivel local, generalmente
Shutterstock, (2018). 329295428

para que los clientes localicen y co-
nozcan los negocios. Se ubican en si-
tios estratégicos de gran tráfico pea-
tonal. Es un mecanismo muy barato
y debe llevar consigo información de
interés, caso contrario, quienes to- La variedad de medios que se utilice para promocionar un producto o un servicio está limitada
men las hojas luego las botarán. únicamente por la capacidad creativa del emprendedor.
Anuncios
Se utilizan para publicitar un servicio y se pueden obtener gratuitamente en
las instalaciones de otras empresas. Por ejemplo, anuncio en la pared de una
tienda de barrio o en el mercado.
Publicidad rodante
Es la que se realiza sobre cualquier medio de transporte: bus, taxi, autos parti-
culares, bicicletas, etc.
Publicidad por correo electrónico Interdisciplinariedad
Se utiliza para publicitar los productos o servicios. Hay que tener cuidado con
Emprendimiento
la normativa vigente sobre correos electrónicos. Es un medio masivo y de muy
y publicidad
bajo costo.
Hace más de 2 500 años, las carava-
Sitios web nas de mercaderes babilónicos se
Uso de herramientas tecnológicas para acceder a un mercado, de forma rápida valían de hombres mensajeros, de
y de gran alcance. Es importante contar con un diseño simple pero claro, que voz potente y clara pronunciación
debe ser constantemente actualizado. para anunciar sus productos. Los
griegos contaban con pregoneros
Correo directo que anunciaban la llegada de los
Se envía una carta o publicidad directamente a los vecinos del barrio. barcos con cargamento de vino,
especias y metales. Después se con-
El presupuesto de publicidad virtieron en el medio más común
Estos son solamente algunos ejemplos de medios de publicidad de bajos pre- de anuncios públicos en muchos
cios. Existen otros adicionales que el emprendedor podría utilizar en función países europeos. En Grecia y Roma
de su creatividad y conocimiento. Con base en los medios escogidos, es im- aparecen los primeros soportes co-
municativos, colocados en lugares
portante realizar un presupuesto mensual de publicidad que tome en cuenta
transitados para informar a los ciu-
diversos canales por emplear. dadanos de los pormenores de inte-
Para ello, su presupuesto total de publicidad podría tener como referencia el rés público, de los acontecimientos
siguiente cuadro: sociales, juegos y espectáculos.
La costumbre de colocar en las

monedas la efigie y el nombre del
Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 … Mes 12
emperador o del gobernante, fue
utilizado como una forma eficaz de
propaganda política. Al familiarizar-
Medio de
$ xxx $ xxx $ xxx $ xxx $ xxx $ xxx se el pueblo con su regente, era más
publicidad
fácil que lo reelija.
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EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicación (publicidad y promoción) que se implementarán en el futuro emprendimien-
to, en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.
1. ¿Por qué es importante diseñar la estrategia de publicidad? Responde utilizando tus propios criterios.
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2. Cuáles son las características del mensaje publicitario?
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3. Explica cinco alternativas de publicidad para nuevos emprendimientos y cita ejemplos para cada una.
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4. Reflexiona y responde. ¿Por qué la televisión es un medio tradicional que no puede ser utilizado por nuevos
emprendimientos?
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5. En grupos de cinco personas, establezcan un plan de publicidad que incluya mensaje publicitario, medio o canal
de publicidad y presupuesto de publicación, para un emprendimiento que se pueda implementar en la comunidad
donde viven.
Describan cada uno de los elementos.

Mensaje publicitario
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Medio o canal de publicidad
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Presupuesto de publicidad
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87
Saberes previos
¿Cuánto de la publicidad que
ves a diario queda retenida en tu
Plan publicitario y comercial
mente? ¿Por qué? En esta parte del proyecto de inversión se detallan los elementos de la mez-
cla de publicidad (publicidad, promoción, relaciones públicas y boca a boca)
y se explican las estrategias comerciales usadas para cumplir con las ventas
programadas.
Desequilibrio cognitivo Plan publicitario

¿Una publicidad exitosa es Este plan genera la publicidad que atrae clientes al punto de venta.
aquella que siempre logra
vender más, aunque para ello haya Plan publicitario → Publicidad → Atrae clientes al punto de ventas
tenido que promocionar caracterís-
En el plan publicitario, el emprendedor debe seleccionar las diferentes herra-
ticas del producto que en realidad
no posee? mientas publicitarias y promocionales que se mencionaron en la lección anterior.
Expliquemos ahora el modo de realizar el presupuesto del plan publicitario
para cada mes de funcionamiento del emprendimiento, detallando la activi-
dad por cada componente y su costo.
Saberes ancestrales
Los habitantes de la Costa Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 …
ecuatoriana de las culturas Publicidad
Valdivia, Chorrera y Jama-Coaque Costo
construyeron una vía para poder
Promoción
comunicarse con la región andina,
intercambiar y comerciar productos. Costo
Relaciones públicas
Costo
Boca a boca
Costo
Total costo
En el cuadro propuesto, se detalla la

actividad promocional que se realiza-
rá mensualmente, y en la fila inferior,
el costo de cada actividad, de tal ma-
nera que se pueda establecer el costo
total mensual del plan publicitario.
Plan comercial
Planifica las ventas y la comercializa-
ción y cierra la venta.
Plan comercial → Ventas /
Shutterstock, (2018). 702568762
Comercialización → Cierra la venta

El plan comercial define los objetivos,
estrategias y planes de acción del área
comercial. Debe ser incluido con total
Un plan publicitario puede ser muy eficaz en términos de atraer clientes, pero cumplir con la
nivel de detalle en el proyecto de in-
calidad del producto promocionado depende de la ética del emprendedor. versión.
88
¿Sabías qué?
La gran ventaja de una pequeña
empresa con respecto a la gran em-
presa es la calidad de atención que
brinda su personal de ventas.
Shutterstock, (2018). 362171267

Un plan comercial debe definir con claridad los pasos que se seguirá hasta cumplir con los objetivos del
plan publicitario.
En consecuencia, el plan comercial debe tener los siguientes componentes:
Objetivos. Son las metas comerciales que se desea alcanzar. Entre otros aspectos, pueden estar relacionadas con
1 el monto de ventas esperado, número de clientes, número de unidades vendidas, precios promedio, etc. Por
ejemplo, se puede tener el objetivo de vender 300 pupitres que generen un ingreso de $ 13 500 en el décimo mes
luego de iniciado el emprendimiento.
Los objetivos deben ser retadores, alcanzables con esfuerzo, cuantificables y limitados a un plazo para conseguirlos.
Estrategias. Se refieren a la forma en la que se alcanzan los objetivos. Deben considerar aspectos como: disponibi-
2 lidad de producto, existencia de personal de venta capacitado y motivado, proceso de planificación, gestión y con-
trol de la venta, diseño de preguntas y respuestas clave para manejar objeciones, estrategias para cada componente
de la mezcla de publicidad, etc. Por ejemplo, Estrategia 1: tener dos vendedores totalmente capacitados y motivados;
y Estrategia 2: implementar estrategias de publicidad enfocadas en el segmento de mercado.
Planes de acción. Se refieren a las actividades detalladas para ejecutar las estrategias. Deben responder a pre-
3 guntas tales como: qué, quién, cuándo, cuánto. Por ejemplo, en lo referente a las estrategias de vendedores
totalmente capacitados y motivados, se tendrían los siguientes planes de acción:
a) Poner un anuncio en la radio: “Se necesitan vendedores con tres años de experiencia”. Responsable: dueño.
Fecha: domingo 28 de junio. Costo: $ 20.
b) Una vez contratado el mejor candidato, este debe ser capacitado en técnicas detalladas de venta. Respon-
sable: dueño. Fecha: desde lunes 6 de julio. Costo: $ 0.
En síntesis:
• Objetivos. Definen las metas comerciales que se desea alcanzar.
• Estrategias. Forman parte de cada objetivo estratégico e indican cómo se los alcanzará.
• Planes de acción. Indican la actividad detallada (¿qué…?), el responsable (¿quién…?), el plazo (¿cuándo…?) y
el costo de cada actividad (¿cuánto…?).
89
1. Explica con tus propias palabras: ¿qué es el plan publicitario?

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2. Escribe: ¿qué es para ti un plan comercial?
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3. Analiza la relación que existe entre publicidad y ventas.
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4. Una persona va a iniciar el emprendimiento “Venta de empanadas de carne”, los sábados y domingos. La meta es
vender un total de 200 empanadas cada día, a $ 1,50 cada una.
Propón dos estrategias comerciales y dos planes de acción.

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90
5. En grupos de trabajo, seleccionen un producto agrícola de su zona geográfica. El emprendimiento que van a
iniciar será vender dicho producto en otras provincias.
Diseñen el plan publicitario con sus respectivos costos para doce meses. Detallen su plan publicitario en una
hoja electrónica, utilizando el formato señalado a continuación.
Desarrollen el plan comercial que incluya dos objetivos establecidos por el equipo, con sus respectivas estrate-
gias (mínimo dos por cada objetivo), y sus planes de acción (mínimo tres por cada estrategia).
Plan publicitario
Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 …
Publicidad
Costo
Promoción
Costo
Costo
Boca a boca
Costo
Total costo
Plan comercial
Objetivos Estrategias Planes de acción
1. 1. 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
2. 1. 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
91
Saberes previos
¿Los derechos a la salud y a la se-
Seguridad y salud en un
guridad son resultados de la lucha
de los trabajadores para mejorar su
vida?
emprendimiento
El Código del Trabajo incluye artículos que garantizan la seguridad y salud de
los trabajadores:
Art. 410. Obligaciones respecto de la prevención de riesgos. Los empleado-
Desequilibrio cognitivo res están obligados a asegurar a sus trabajadores condiciones de trabajo que
no presenten peligro para su salud o su vida. Los trabajadores están obligados
¿Qué es más inteligente?:
a acatar las medidas de prevención, seguridad e higiene, determinadas en los
trabajar más horas a la semana
o trabajar menos horas pero con reglamentos y facilitadas por el empleador. Su omisión constituye justa causa
mayor rendimiento. para la terminación del contrato de trabajo.
Art. 411. Planos para construcciones. Los planos para la construcción o habi-
litación de fábricas serán aprobados por el Director Regional del Trabajo, quien
nombrará una comisión especial para su estudio, de la cual formará parte un
profesional médico del Departamento de Seguridad e Higiene del Trabajo.
Art. 412. Preceptos para la prevención de riesgos. El Departamento de Segu-
ridad e Higiene del Trabajo y los inspectores del trabajo exigirán a los propie-
tarios de talleres o fábricas, y de los demás medios de trabajo, el cumplimiento
de las órdenes de las autoridades, y especialmente de los siguientes preceptos:
1 Los locales de trabajo, que tendrán iluminación y ventilación suficien-

tes, se conservarán en estado de constante limpieza y al abrigo de toda
emanación infecciosa.
2 Se ejercerá control técnico de las condiciones de humedad y atmosféri-
cas de las salas de trabajo.
3 Se realizará revisión periódica de las maquinarias en los talleres, a fin de
comprobar su buen funcionamiento.
4 La fábrica tendrá los servicios higiénicos que prescriba la autoridad sani-
taria, la que fijará los sitios en que deberán ser instalados.
5 Se ejercerá control de la afiliación al Instituto Ecuatoriano de Seguridad
Social y de la provisión de ficha de salud.
6 Que se provea a los trabajadores de mascarillas y más implementos de-
Shutterstock, (2018). 739896127
fensivos, y se instalen, según dictamen del Departamento de Seguridad e

Higiene del Trabajo, ventiladores, aspiradores u otros aparatos mecánicos
propios para prevenir las enfermedades que pudieran ocasionar las ema-
naciones susceptibles de ser aspiradas por los trabajadores, en proporción
peligrosa, en las fábricas en donde se produzcan tales emanaciones.
El descanso y la recreación adecuada de 7 A los trabajadores que presten servicios permanentes que requieran de
los trabajadores, además de ser un derecho
conquistado, aumenta la productividad del esfuerzo físico muscular habitual y que, a juicio de las comisiones califi-
emprendimiento y mejora el clima laboral. cadoras de riesgos, puedan provocar hernia abdominal en quienes los
realizan, se les proveerá de una faja abdominal.
Ministerio del Trabajo. (2016)
Art. 413. Prohibición de fumar. Se prohíbe fumar en los locales de trabajo de

las fábricas.
92
Art. 430. Asistencia médica y farmacéutica. Los empleadores observarán las
siguientes reglas:
1 Todo empleador conservará, en el lugar de trabajo, un botiquín con los

medicamentos indispensables para la atención de sus trabajadores, en
los casos de emergencia, por accidentes de trabajo o de enfermedad co-
mún repentina. Si el empleador tuviera veinticinco o más trabajadores,
dispondrá de una enfermería.
2 El empleador que tuviere más de cien trabajadores establecerá, en el
lugar de trabajo, un servicio médico permanente que, a más de cumplir
con lo determinado en el numeral anterior, proporcionará a todos los
trabajadores medicina laboral preventiva. Este servicio contará con el
Glosario
personal médico y paramédico necesario, y estará sujeto a la reglamen- Comité paritario. Grupo forma-
tación dictada por el Ministerio de Trabajo y Empleo y supervigilado do en el interior de una empresa,
emprendimiento o industria, del
por el Ministerio de Salud.
que forman parte representantes
3 Si en el concepto del médico o de la persona encargada del servicio, del patrono, de los trabajadores,
según el caso, no se pudiera proporcionar al trabajador la asistencia que del IESS y del Ministerio de Trabajo,
precisa, en el lugar de trabajo, ordenará el traslado del trabajador, a costo encargado de vigilar el cumplimien-
del empleador, a la unidad médica del IESS o al centro médico más cer- to de las regulaciones de seguridad
y salud ocupacional.
cano del lugar del trabajo, para la pronta y oportuna atención.
Obligaciones según el tamaño de empresa

El mismo artículo 430 determina que, según el tamaño de la empresa, se deben
cumplir las siguientes obligaciones:
N.° de trabajadores Obligaciones
Diagnóstico de riesgos, política empresarial, plan mínimo de prevención de riesgos, certificado de salud por cada
De 1 a 9 trabajadores
trabajador, botiquín de primero auxilios, delegado de seguridad y salud, responsable de prevención de riesgos.
Los del grupo anterior y: reglamento interno de seguridad y salud en el trabajo, programa de prevención, programa
De 10 a 49 trabajadores de capacitación, exámenes médicos preventivos, registro de accidentes e incidentes, planes de emergencia, comité
paritario (empresas con más de 15 trabajadores), servicio de enfermería (empresas con más de 25 trabajadores).
De 50 a 99 trabajadores Los del grupo anterior y: vigilancia de la salud y un técnico ocupacional.
Los del grupo anterior y: sistema de gestión de la seguridad y salud, servicio médico de empresa, liderazgo gerencial
Más de 100 trabajadores
y técnico ocupacional.
Además, funcionarán departamentos de seguridad e higiene del trabajo a car-
go de médicos especialistas que tendrán las siguientes funciones:
1 La vigilancia de las fábricas, talleres y más locales de trabajo, para exigir el

cumplimiento de las prescripciones sobre prevención de riesgos y me-
Shutterstock, (2018). 435746728
didas de seguridad e higiene.
2 La intervención de los médicos jefes de los departamentos en las co-

misiones centrales de calificación y en las demás para las que fueren
designados.
El empleador que tuviere más de cien
3 La formulación de instrucciones a los inspectores en materias concer- trabajadores establecerá, en el lugar de trabajo,
un servicio médico permanente, que, a más
nientes a las actividades de los departamentos, instrucciones que debe- de cumplir con lo determinado en el numeral
rán ser conocidas y aprobadas por las direcciones regionales. anterior, proporcionará a todos los trabajadores
medicina laboral preventiva.
4 Las demás que se determinen en el respectivo reglamento.
93
1. Explica por qué es importante que las construcciones de fábricas sean aprobadas por del Director Regional del
Trabajo. Apoya tu explicación mediante ejemplos.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Según tu criterio, explica por qué es importante que los trabajadores tengan prohibido fumar en las fábricas. Ilustra
tu explicación mediante un ejemplo.
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Explica, con tus propias palabras, e ilustra con ejemplos, cinco preceptos para la prevención de riesgos.
a) ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Ejemplo ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Ejemplo ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Ejemplo ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
d) ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Ejemplo ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
e) ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Ejemplo ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
94
4. En grupos de tres estudiantes, realicen un estudio del cumplimiento de las obligaciones en seguridad y salud ocupa-
cional de una empresa o emprendimiento cercano al lugar donde viven. Realicen un informe escrito de sus obser-
vaciones y expongan en clase los resultados de su trabajo.
Nombre del emprendimiento o empresa

––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Descripción de la actividad que realiza
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Informe del cumplimiento de obligaciones de seguridad y salud ocupacional
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Conclusiones
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––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
95
TIC
CRM
Son las siglas de Customer Relationship Management, en
español, Administración de Relación con Clientes. Es una
metodología que nos orienta a administrar y gestionar la
relación con clientes actuales y futuros. Se utiliza en ventas,
marketing, servicio al cliente y soporte técnico.
g
Base de datos de clientes etin Ve Asignar clientes potenciales
k
r
nt
Campañas de marketing Generar oportunidades
Ma
as
Generar oportunidades Seguir oportunidades
CRM
Servicio técnico Generar facturas
So
s
po
Base de conocimientos
do Entrega de productos
te i
ed
r
Actividad
1. Un emprendimiento utiliza SumaCRM, un servicio en línea, para gestionar las negociaciones de su fuerza de ventas.
1. Ingresa a bit.ly/2BHtNaK , y accede a la opción “Demo”.
2. Abre el menú superior izquierdo y selecciona “Negociaciones”.
3. Crea una nueva negociación.
4. Llena el formulario a tu gusto, pero selecciona a un usuario de
la sección de contactos. Al terminar, presiona la opción “Crear
negociación”.
5. Agrega notas, tareas, contactos adicionales y documentos.
6. Crea al menos tres tareas.
7. Marca como ganada o perdida la negociación.
8. Vuelve al tablero de “Negociaciones” y verifica el balance actua-
lizado.
Las herramientas en línea permiten trabajar fácilmente desde cual-
quier lugar, incluyendo el teléfono celular. Al utilizar un CRM, toda la información de contacto de clientes, oportu-
nidades y tareas están centralizados.
96
Optimización de deudas familiares
Uno de los principales componentes del presupuesto son las deudas. Una
gran cantidad de familias le debe a alguien por las compras que se realizaron
con anterioridad. Incluso, en numerosos casos, las deudas son tan grandes
que no es posible cancelarlas con los ingresos que la familia genera. Por este
motivo es fundamental optimizar las deudas y, en lo posible evitarlas.
De acuerdo con el uso de recursos y la generación de futuros ingresos, exis-
ten dos tipos de deudas:
Deudas convenientes o deudas buenas. Son aquellas por la cuales

se adquiere un bien o servicio que permite aumentar el patrimonio
familiar, tales como son las deudas hipotecarias (un lote de terreno,
una casa, un local comercial, tierras para sembrar, etc.), deudas para
comprar inventario para un negocio o una deuda destinada para la
educación de los hijos. Estas deudas generarán ingresos y ganancias en
el futuro, y se dice que son deudas que se pagan solas.
Deudas inconvenientes o deudas malas. Son las que se adquieren por

la compra de un bien o servicio que no producirá ninguna utilidad
futura. Este tipo de deudas se realizan por un sentimiento de bienestar
y placer o para darse gustos personales. Este es el típico caso de deudas
para adquirir un nuevo celular, para cambiar los artefactos de la casa,
para la compra de ropa innecesaria, para la fiesta de algún familiar cer- Una familia debe evitar endeudarse con
prestamistas informales o a altas tasas de interés,
cano, etc. Parecen que son gastos necesarios, pero la experiencia indica sobre todo para adquirir servicios o productos
que son prescindibles y pueden ser evitados. que no son imprescindibles.
Por todo lo expuesto y en el afán de optimizar las deudas, a continuación se

detallan algunas preguntas que se deben realizar antes de endeudarse.
• ¿Cuáles deudas incrementan el patrimonio de la familia?

• ¿Algunas deudas podrían ser evitadas por ser innecesarias?
• Si tuviera que volver a comprar un bien o un servicio, ¿se volvería a endeudar?
• ¿Es posible comprar algunos bienes de contado en lugar de endeudarse?
• ¿Antes de endeudarse, realmente fueron analizadas otras alternativas?
• Si hay la necesidad de comprar algo y en ese momento no lo hace, ¿puede ser que aquella necesidad desaparezca
y se haya evitado así una nueva deuda?
Antes de comprar algo que realmente no sea necesario, hay que analizar el tema con mucho detenimiento. Es impor-
tante pensar cuáles ventajas futuras puede generar esa deuda. Por otro lado, hay que evitar siempre cualquier deuda
de prestamistas informales porque estas personas generan el peor tipo de deudas. No solamente buscan prestar
rápido, sino que, como trabajan al margen de la ley, lo único que buscan es el dinero fácil, ya que sus intereses son tan
altos que no es posible cancelarlos; en numerosas ocasiones, familias honestas han tenido que entregar sus bienes
como parte de pago.
97
Destrezas evaluadas: EG.5.5.8., EG.5.5.9., EG.5.5.10., EG.5.5.11.
Coevaluación
1. Con la información de la fábrica de pupitres mencionada en las páginas 55, 59, 62 y 63, detallen en parejas la in-
formación sobre el plan comunicacional que deberá ser incluida en un proyecto de inversión. Específicamente,
se solicita:
• Segmentación de mercado.
• Explicación detallada de las variables de mercadeo: producto, precio, plaza, promoción y personal de
ventas.
• Elaboración del plan publicitario.
• Elaboración del plan comercial.
Entréguenle a su docente un trabajo impreso que considere los siguientes formatos:
Segmentación de mercado
Aspectos de tamaño:
Aspectos geográficos:
Aspectos por actividad económica:
Variables de mercadeo
Descripción del producto:
Descripción de precio:
Descripción de plaza:
Descripción de promoción:
Descripción de personalización de ventas:
Plan publicitario
Actividad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 …
Publicidad
Costo
Promoción
Costo
Costo
Boca a boca
Costo
Total costo
98
Plan comercial
Objetivos Estrategias Planes de acción
1. 1. 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
2. 1. 1.
2.
3.
2. 1.
2.
3.
Autoevaluación
Entiendo cuál es la razón de segmentar mercados y Trabaja en tu cuaderno:
considerar variables. • ¿Qué aprendiste en esta unidad?
Podría implementar algunas técnicas de • ¿Cómo lo aprendiste?
comunicación que he aprendido en esta unidad, para
mi futuro emprendimiento. • ¿En qué lo puedes aplicar?
99
100
Shutterstock, (2018). 218092612
quimestre
Segundo
101
El manejo financiero
del emprendimiento
En esta unidad, el estudiante recibirá conoci-

mientos sobre cómo proyectar los ingresos y
egresos del emprendimiento, de forma manual
y a través del uso de tecnología, sobre la base
de los estudios realizados en las unidades an-
teriores. Estas proyecciones se convierten en
sus planes financieros, los cuales son la plata-
forma fundamental para el análisis del nuevo
emprendimiento y para concluir si un proyecto
es financieramente factible.
102
4
unidad
Objetivos
OG.EG.2. Comprender los con-
ceptos de “ingresos”, “gastos” e
“inversiones” como elementos
fundamentales para la toma de
decisiones.
Shutterstock, (2018). 180644732

innovación.
Desde el primer momento de la vida del emprendimiento, se generarán flujos financieros que deberán corresponderse
con las proyecciones elaboradas. Es importante contar con colaboradores que sepan manejar herramientas de contabilidad.
103
EG.5.5.12. Utilizar metodologías para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan establecer el monto necesario para cumplir con
estas obligaciones de fondos futuros.
EG.5.5.13. Utilizar hojas electrónicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que se facilite su elaboración.
Saberes previos
¿Qué estrategia propones para
determinar cuál será la inversión
Determinar la inversión inicial
inicial que se requiere para empezar Hasta este momento, en el proyecto de inversión se han analizado los pla-
un emprendimiento? nes de producción y de marketing (Mariño, 2001). El siguiente paso es realizar
las proyecciones financieras necesarias para el futuro emprendimiento. Por lo
tanto, en esta unidad se busca cuantificar todos los aspectos anteriores y ana-
lizarlos financieramente como un solo conjunto. Para cumplir estos aspectos,
Desequilibrio cognitivo el plan financiero ha de tener los siguientes componentes:
¿Cómo puede, un empren-
dedor que nunca antes había La inversión inicial en activos.
incursionado en negocios, saber lo
Los gastos preoperacionales.
que debe comprar y cotizar para su
emprendimiento? El capital de trabajo necesario para alcanzar el punto de equilibrio.
Las proyecciones financieras de ingresos, costos y gastos.
En esta unidad se analizarán estos cuatro aspectos, mientras que en la si-

¿Sabías qué? guiente unidad, referente a evaluación financiera, se considerarán los aspec-
El capital de trabajo es la medida tos necesarios para determinar la factibilidad cuantitativa y cualitativa del
del efectivo que se debe tener para emprendimiento.
financiar las operaciones diarias de
una empresa. Inversión inicial en activos
Como se había mencionado en el plan operacional, es necesario establecer el
monto que se requiere para adquirir los bienes, tales como: terrenos, obra civil,
maquinaria, vehículos o equipos de transporte, equipos de cómputo, mue-
bles y enseres, equipos de oficina, etc. Por cada uno de estos activos, en el
plan financiero se deberá detallar el número de unidades requeridas, su costo
aproximado, el sistema de compra (adquisición o alquiler) y su forma de pago.
Además, es importante detallar todos los costos necesarios para que un acti-
vo se pueda operar, por ejemplo, costos de transporte, costos de instalación,
impuestos, etc.
Todos los emprendimientos, al
inicio de sus operaciones, deben
afrontar una serie de costos, gastos
e inversiones, los cuales, en el caso
de ser muy elevados, los podrían
desequilibrar. Por lo tanto, es impor-
tante analizar detenidamente estos
rubros a fin de optimizar el flujo de
fondos sin menoscabar la opera-
ción de la empresa. Así, desde un
Shutterstock, (2018). 444210199
inicio, se debe analizar la posibilidad

de alquilar ciertos activos, iniciar el
negocio con oficinas modestas (sin
lujos), utilizar los bienes de su casa,
etc. En pocas palabras, buscar el
El plan financiero debe detallar el tipo de equipos, herramientas e instrumentos para el trabajo de ahorro.
producción. Así, podrá conocer cuál será la inversión en activos que necesita.
104
Un buen ejemplo del detalle de la inversión es el mencionado en la página 51, que se refiere a inversión en activos
y momento de compra, y que se reproduce a continuación:

Inversiones por Cantidad
Valor unitario Total en dólares Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
realizar requerida
Terrenos
Terreno 1 1 8 000 8 000 8 000
Terreno 2 1 4 000 4 000 – 4 000
Subtotal 12 000 8 000 – 4 000 –
Edificios y
adecuaciones
Local comercial 1 10 000 10 000
– 10 000
Adecuaciones 1 5 000 5 000 5 000
Subtotal 15 000 – 10 000 5 000 –
Maquinarias y
muebles
Máquina 1 1 16 000 16 000 16 000
Mesas 3 200 600 – 600
Sillas 8 40 320 – 320
Subtotal 16 920 – 920 16 000
Vehículos
Camión 1 28 000 28 000 28 000
Subtotal 28 000 – – – 28 000
Equipos de
cómputo
Computador 2 800 1 600 1 600
Impresora 1 150 150 150
Subtotal 1 750 1 750 – – –
Inversión en activos 73 670 9 750 10 000 9 920 44 000
En este ejemplo, las proyecciones financieras indican que se requiere un monto

de inversión de $ 73 670 en activos: se necesita entonces $ 9 750 durante el
primer mes, $ 10 000 para el segundo mes, $ 9 920 para el tercero, y $ 44 000
para el cuarto mes.
Este cuadro debe estar in-
cluido en el plan financiero.
Debe elaborarse en función TIC
del requerimiento de ac- Observa el video
tivos, tomando en cuenta bit.ly/2Q3W6cu
los bienes que adquirirá y Compara el esquema de inversión
aquellos que tomará de su de otros países frente al recomenda-
do en este libro.
casa o que ya posee. Estos
Shutterstock, (2018). 586570931
últimos seguramente deba

adquirirlos a futuro, por lo
que en ese momento debe-
rá incluir aquel valor como
inversión.
El valor de las herramientas o equipos propios de quien
emprende también debe ser considerado como inversión.
105
1. Describe: ¿cuáles son los componentes de un plan financiero?

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
2. Con tus propias palabras, explica qué es un plan financiero.
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Investiga por qué es importante incluir el capital de trabajo en la inversión inicial.
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4. Tu grupo de trabajo ha decidido crear un emprendimiento para fomentar los bailes típicos de la zona. Tomen
como base el modelo de plan financiero y realicen las siguientes actividades:
a) Describan cómo funcionaría el emprendimiento.
b) Establezcan el monto inicial de la inversión para implementar este emprendimiento.
Descripción ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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106
Plan financiero
Inversiones por Cantidad

Valor unitario Total en dólares Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
realizar requerida
Terrenos
Subtotal
Edificios y
adecuaciones
Subtotal
Maquinarias y
muebles
Subtotal
Vehículos
Subtotal
Equipos de
cómputo
Subtotal
Inversión en activos
5. Indaga cuál es la importancia de la proyección de ingresos.
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6. Cita tres ejemplos de gastos preoperacionales y tres de inversiones.
Gastos preoperacionales Gastos de inversiones
1. 1.
2. 2.
3. 3.
107
Saberes previos
¿Sabes qué gastos debes realizar
antes de que tu emprendimiento
funcione?
Gastos preoperacionales
Son todos aquellos gastos por
trámites para cumplir con las le-
yes ecuatorianas para la creación
de una empresa: pagos en nota-
Desequilibrio cognitivo rías, patentes municipales, etc.,
Shutterstock, (2018). 519425380

¿Todo emprendimiento, no así como el pago de honorarios
importa su dimensión, requiere a los abogados que se contraten
hacer gastos preoperacionales? para la constitución del empren-
dimiento.
La Ley dice que toda empresa
Son parte de los gastos preoperacionales de un
debe estar sujeta al control de emprendimiento aquellos que se hacen para completar
la Superintendencia de Compa-
Glosario ñías, y que, para su constitución,
la tramitología que exige la ley para reconocer su
constitución.
Patente municipal. Es un per- se depositará un monto en al-
miso que otorgan los municipios lo- gún banco en calidad de “Depósito para Integración de Capital”, cuya canti-
cales a todos los emprendimientos
dad variará según el tipo de empresa que se desee conformar. El pago de este
para operar sin inconvenientes.
dinero es una inversión temporal y no un gasto, ya que luego de formalizada la
creación de la empresa, este dinero es devuelto por el banco; en consecuencia,
no debe ser considerado como gasto de constitución.
Por otro lado, antes de la creación del emprendimiento, en ocasiones se requiere
¿Sabías qué? invertir en ciertos gastos para investigar el mercado o para las pruebas piloto, lo
que se conoce como gastos de investigación y desarrollo. Estos gastos se hacen
Todo emprendimiento requiere
para seguros de la operatividad y funcionamiento de los productos que se fabri-
de gastos preoperacionales para
iniciar sus actividades. carán, como, por ejemplo: primeros diseños, prueba piloto o pruebas de mercado.
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio Ventas

5 000
TIC 4 000 Costos y gastos

totales
Ventas en $
Observa el siguiente video:

bit.ly/2QuVKe6 3 000 Costos y gastos
variables
Archivo editorial, (2016). Emprendimiento 3 p114
2 000
Costos y gastos
fijos
1 000
100 200 300 400 500 600 700

Explica cómo se obtiene el punto
de equilibrio. Unidades de producto
Como se había mencionado en la asignatura de Emprendimiento y Gestión 2, el

punto de equilibrio se refiere al nivel de ventas necesario para que se cubran
los costos y gastos del emprendimiento.
108
Inversión inicial en capital de trabajo
El capital de trabajo es el dinero ne-
cesario para financiar la operación
inicial hasta que las ventas cubran
los costos y gastos.
Quien quiera emprender debe co-
nocer esto antes de iniciar el em-
prendimiento. Como es lógico, al
inicio, las ventas no alcanzarán a cu-
brir los gastos y costos, es decir, las
ventas serán menores que los costos
y gastos iniciales, lo que comúnmen-
te se conoce como “pérdida inicial”.
Esta pérdida puede durar unos po-
cos o muchos meses, dependiendo
del giro del negocio.
Shutterstock, (2018). 668148025

Para ejemplificar aquella “perdida
inicial”, recordemos los presupues-
tos de costos y de gastos de los
pupitres de los que hablamos en las
páginas 55 y 59, que tenían un pre-
cio de venta de $ 45: Al inicio de un emprendimiento, las ventas serán bajas. El capital inicial de trabajo es el dinero que
sostendrá los costos y los gastos en esa etapa.
Ventas
30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 300 300
unidades
PVP 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45
Ingresos
1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500
totales
Costo total 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700
Gasto total 2 419 1 619 1 619 1 619 1 739 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619
Total
3 639 3 559 4 279 4 999 5 839 6 439 7 159 7 879 8 599 9 319 9 319 9 319
egresos
Utilidad
–2 289 –859 –229 401 911 1 661 2 291 2 921 3 551 4 181 4 181 4 181
neta
Pérdida
–2 289 –3 147 –3 376
acumulada
Como se puede observar, este emprendimiento tendrá pérdidas los tres pri-
meros meses. Por lo tanto, la sumatoria de las pérdidas mensuales iniciales ¿Sabías qué?
genera la pérdida acumulada, que en este ejemplo es de $ 3 376. Esta cifra de El emprendedor debe solicitar
pérdida acumulada es conocida como inversión de capital de trabajo, es decir, por lo menos tres cotizaciones
el monto necesario para superar las pérdidas iniciales y que también debe ser por cada uno de los recursos que
financiado al inicio del emprendimiento. necesite.
109
1. Cita los componentes del punto de equilibrio.

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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2. Define lo que entiendes por:
Capital de trabajo:
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Pérdida acumulada:
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Gastos preoperacionales:
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3. Analiza: ¿qué sucede cuando las ventas no alcanzan el punto de equilibrio?
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4. Explica por qué es importante determinar el capital de trabajo inicial que requiere un emprendimiento.
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110
5. xxx
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5. Con los siguientes datos, establezcan la inversión de capital de trabajo inicial para cada uno de los siguientes
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emprendimientos:
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a) Se iniciará un emprendimiento dedicado a la compra y venta de escobas a nivel nacional. Lo proyectado por
unidades que se venderán es:
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6. Verbo xxxx Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
a. xxx xxx xkxxxx
b. lirjgVentas 300 450 600 750 900 900 900 900 900 900 900 900
unidades
Cada escoba se vende a $ 3 y el costo para elaborar cada escoba asciende a $ 1,80. Los gastos de transporte
son de $ 0,25 por escoba y los gastos fijos son de $ 800 mensuales.
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
b) Se iniciará un emprendimiento dedicado al hospedaje y alimentación de turistas en una zona de playa. El
número de turistas que se proyecta recibir mensualmente es:
Turistas 20 25 30 40 60 40 40 50 60 60 70 70
Cada turista deja un monto diario de $ 22 y el costo de alimentación diaria es de $ 5. Los gastos de adminis-
tración mensuales ascienden a $ 450.
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
c) Se iniciará un centro de acopio de yuca en la Amazonía ecuatoriana. Se estima vender mensualmente las
siguientes cantidades:
Kilos 400 400 500 500 550 600 700 800 900 1 000 1 000 1 000
Cada quintal de 50 kilos se vende a $ 25 y se compra en $ 22. Los gastos fijos son de $ 1 500 mensuales.
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
6. Investiga y escribe la fórmula del punto de equilibrio.
111
Saberes previos
¿Cómo se elabora un presupues-
Proyecciones financieras
to de gastos en tu hogar?
Las proyecciones financieras de la empresa se fundamentan en los presupues-
tos de ventas, costos y gastos que se analizaron en las unidades anteriores.
Para realizar un presupuesto, se debe considerar una serie de supuestos básicos
sobre los cuales se pueden proyectar las cifras financieras.
Desequilibrio cognitivo Supuestos básicos para las proyecciones financieras
¿Qué sucede cuando las
proyecciones financieras de tu Presupuesto de ventas
emprendimiento no se producen en Completada la investigación de mercado y realizado el plan de mercadeo, el
la realidad? empresario podrá estimar cuál será su volumen de venta, el precio al que ven-
derá sus productos y cuál será el tiempo de recuperación del dinero invertido.
Con esta información puede proyectar sus ingresos. Normalmente, el número
de unidades vendidas y el precio de venta son las bases sobre las cuales se
asienta toda la proyección financiera de la empresa, por lo que su estimación
Saberes ancestrales debe ser realizada con el mayor nivel de detalle y considerando todos los fac-
tores que pudieran afectar las ventas.
Los primeros emprendimien-
tos en el Ecuador llevaban sus Presupuesto de costos
registros contables en grandes hojas En este presupuesto se deben incluir los costos de vender un producto o pres-
cuadriculadas; en ellas, los encarga-
tar un servicio. Debe ser realizado en función del tipo de empresa que se trate,
dos de la contabilidad escribían las
cifras con tinta. Este registro conta-
es decir, si es industrial, comercial o de servicios.
ble permitía realizar proyecciones Para el caso de emprendimientos industriales, el costo debe incluir todos los
financieras para los siguientes años. pagos relacionados con la planta de producción. En el caso de empresas co-
A finalizar el siglo XX, se comenza- merciales, el costo estará determinado por el pago necesario para adquirir los
ron a utilizar las hojas electrónicas,
productos que se comercialicen; y, para empresas de servicio, normalmente el
lo que facilitó el trabajo.
costo estará determinado por el costo de la mano de obra que presta el ser-
vicio y los materiales que utiliza. Un aspecto muy importante al momento de
presupuestar los costos es diferenciar entre costos fijos y variables.
Shutterstock, (2018). 477236668
La medida adecuada para hacer una proyección financiera proviene de la consideración de las ventas, costos y gastos que se produzcan.
112
Interdisciplinariedad
Emprendimiento y
probabilidades
En el establecimiento de las proyec-
ciones financieras requeridas por un
Shutterstock, (2018). 533644474

emprendimiento, se deben determi-
nar las probabilidades de ocurrencia
de los supuestos establecidos para la
proyección de ventas, costos y gastos.
Cuando existen variaciones significa-
tivas debido a cambios de demanda
Cuando se han calculado con certeza los presupuestos de ventas, costos y gastos, el estado de resultados o reacción de la competencia, las pro-
siempre será satisfactorio.
yecciones no podrán ser cumplidas.
Presupuesto de gastos
Se refiere a los gastos de administración, ventas y financieros en los que se
incurrirá en la operación de la empresa. Aquí se diferenciará entre gastos fijos Otros ejemplos
y variables. Estado de resultados proyectados.
bit.ly/2DRKmlW
Estado de resultados proyectado
Incluirá los ingresos por ventas, los costos y los gastos contables que tendrá
el emprendimiento realizados en períodos mensuales de hasta por lo menos
cinco años. Lo óptimo es utilizar las hojas electrónicas para facilitar los cálculos.
¿Sabías qué?
Esta información se obtiene de los presupuestos de venta, costos y gastos. Se El estado de resultados es un
han de considerar las provisiones requeridas por ley para beneficios sociales, estado financiero que muestra los
ingresos, los costos y los gastos, así
participación laboral en las utilidades e impuesto a la renta.
como el beneficio o pérdida que ha
El formato básico para la proyección del estado de resultados, utilizando la obtenido una empresa durante un
información de la fábrica de pupitres, es el siguiente: período de tiempo determinado.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Año
Ingresos 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500 101 250
Costos de ventas 1 220 1 940 2 660 3 380 4 100 4 820 5 540 6 260 6 980 7 700 7 700 7 700 60 000
Utilidad bruta 130 760 1 390 2 020 2 650 3 280 3 910 4 540 5 170 5 800 5 800 5 800 41 250
Gastos de
1 287 887 887 887 1 007 887 887 887 887 887 887 887 11 160
ministración
Gastos de venta 1 132 732 732 732 732 732 732 732 732 732 732 732 9 183
Gasto total 2 419 1 619 1 619 1 619 1 739 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 1 619 20 348
Utilidad antes de
–2 289 –859 –229 401 911 1 661 2 291 2 921 3 551 4 181 4 181 4 181 20 902
impuestos
Participación de
3 135
trabajadores (15 %)
Impuesto a la renta
3 909
(22 %)
Utilidad neta –2 289 –859 –229 401 911 1 661 2 291 2 921 3 551 4 181 4 181 4 181 13 858
113
1. Explica: ¿por qué es importante establecer el presupuesto para un emprendimiento?

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2. Indica: ¿qué ventajas puede generar el presupuesto en el emprendimiento?
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3. Investiga: ¿cómo influye la investigación de mercado en el presupuesto?
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4. Indaga: ¿qué podría pasar si los costos y gastos se presupuestan con valores inferiores a los que serán en la realidad?
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5. Analiza: ¿qué podría suceder con las proyecciones si la competencia baja los precios y las ventas no se cumplieran?
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114
6. En grupos de trabajo, establezcan estrategias para controlar la efectividad del presupuesto en el emprendimiento.
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7. Elaboren un estado de resultados proyectado para un emprendimiento que se dedicará a la venta de artesanías
comunitarias. La investigación de mercado indica que se venderían dos productos. Se estima vender el siguiente
número de unidades por cada producto:
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
1 750 775 800 850 900 950 1 200 1 300 800 850 900 900
2 250 300 350 400 450 500 800 800 500 500 500 500
• El precio de venta del producto 1 es $ 2,25; mientras que el precio de venta del producto 2 es de $ 4,30. El
costo de ventas de los productos 1 y 2 es de 65 % y 72 % sobre las ventas. El gasto de ventas fijo es de $ 1 000
mensuales y además se paga una comisión del 5 % de las ventas. El gasto administrativo es de $ 1 200 mensuales.
Además, existen $ 12 000 en activos fijos que se deprecian a una tasa del 10 % anual. En el mes 1 se requieren
gastos de publicidad adicionales por $ 2 000.
Ingresos
Costos de ventas
Utilidad bruta
Gastos de
administración
Gastos de venta
Gasto total
Utilidad antes de
impuestos
Participación de
trabajadores
Impuesto a la renta
Utilidad neta
115
EG.5.5.11. Aplicar metodologías para elaborar una proyección de ingresos (incluyendo incrementos paulatinos y ciclicidad), considerando las
unidades vendidas y los precios de venta, para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento.
EG.5.5.14. Elaborar el plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento, que permita la evaluación cuantitativa del mismo.
Saberes previos
¿Cuánto piensas gastar durante
Flujo de fondos proyectado
tus estudios en la universidad o
en institutos técnicos? ¿Por qué es El flujo de fondos proyectado, también conocido como flujo de caja proyec-
importante saber esto? tado, debe incluir todos los ingresos y egresos de dinero que tendrá el em-
¿Cuál es el flujo de fondos semanal prendimiento. Esto es diferente al estado de resultados proyectado. En este
que necesitas para mantenerte? concepto, no solamente se incluyen ingresos por ventas y egresos por costos
y gastos, sino también la compra de activos fijos, los préstamos bancarios, el
pago de los préstamos o créditos, la inversión en activos, gastos preoperaciona-
les y capital de trabajo, etc. No incluye aquellas transacciones que no representan
movimientos de efectivo, tales como depreciación de activos fijos, provisiones
Desequilibrio cognitivo de impuestos o beneficios sociales (que sí se incluyen cuando ya se pagan), etc.
En qué tipo de categoría se
debe ubicar una donación en Para la elaboración de este estado financiero proyectado se deben segregar
efectivo: ¿movimiento operacional, los ingresos y egresos de fondos, de acuerdo con cada una de las siguientes
de inversión o financiero? categorías:
Movimientos operacionales
Son los ingresos y egresos originados por el giro principal del emprendimiento.
Normalmente serán los mismos conceptos del estado de resultados proyec-
¿Sabías qué? tados, restados aquellos que no se reciben o pagan en el mes. En el caso de las
El flujo de fondos proyectado es ventas a crédito, se deberán incluir los valores en aquellos meses en los cuales
una proyección financiera que soli- efectivamente se recibirán los fondos, mientras que en costos y gastos, en los
citan los bancos y los inversionistas meses que efectivamente se pagarán.
para financiar los emprendimientos.
Movimientos de inversión
Son aquellos originados en transacciones que representan inversión, tales
como la compra de activos fijos.
Movimientos financieros
Son aquellos derivados del financia-
miento del emprendimiento, por ejem-
plo, las transacciones con instituciones
financieras o con los aportes de los so-
cios, la recepción y pago de capital de
créditos o intereses, los aportes recibi-
dos de socios, etc.
Cabe mencionar que este estado de
flujos proyectado tiene un rubro inicial
que se conoce como el “Año 0”. En este
período se incluyen todos los ingresos y
egresos de fondos que se realizan antes
de la primera venta, por ejemplo, el apor-
te de socios, la compra inicial de activos
Shutterstock, (2018). 520977043
o el pago de gastos preoperacionales. Por

otro lado, el flujo de fondos proyectado
debe ser realizado como mínimo para
cinco años, al igual que el estado de re-
sultados proyectado. Luego se realiza un
En el flujo de fondos que se proyecta, se incluyen todos los ingresos y egresos que se resumen de los resultados de cada uno
producirán durante la actividad del emprendimiento. de los años, del 0 al 5.
116
Formato de flujo de fondos proyectado
En función del estado de resultados, incluido en la página 113, estudiaremos
un modelo de un flujo de fondos proyectado. Para su elaboración, vamos a
suponer que existe un gasto de depreciación de $ 500 mensuales (que se resta
del total de gastos) y que requiere una inversión inicial en activos de $ 38 300,
para lo cual es necesario acceder a un crédito de $ 10 000 que se pagará en tres
años, con cuotas mensuales de $ 332.

Un correcto cálculo del flujo del dinero que pone en marcha el emprendimiento permite enfrentar
oportunamente las variaciones que puedan producirse en el mercado.
Flujo de fondos proyectado mensual
Ingresos 1 350 2 700 4 050 5 400 6 750 8 100 9 450 10 800 12 150 13 500 13 500 13 500 101 250
Costos de ventas –1 220 –1 940 –2 660 –3 380 –4 100 –4 820 –5 540 –6 260 –6 980 –7 700 –7 700 –7 700 –60 000
Gastos –1 919 –1 119 –1 119 –1 119 –1 239 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –1 119 –14 343
Pago de impuestos
Total flujo
–1 789 –359 271 901 1 411 2 161 2 791 3 421 4 051 4 681 4 681 4 681 26 907
operacional
Flujo de inversión
Compras de
activos fijos
Total flujo de
inversión
Flujo de financiamiento
Aportes de socios
Préstamos
recibidos
Préstamos pagados –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –3 984
Total flujo de
–332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –332 –3 984
financiamiento
Total de flujo de
–2 121 –691 –61 569 1 079 1 829 2 459 3 089 3 719 4 349 4 349 4 349 22 923
fondos
Este flujo de fondos se realiza en los siguientes cuatro años, es decir, se debe
proyectar para los años 1 al 5, y se debe considerar el año 0, tal como se indica
en la página 120.
117
EG.5.5.14. Elaborar el plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento, que permita la evaluación cuantitativa del mismo.
1. Explica: ¿cuál es la utilidad del flujo de fondos proyectado para el emprendimiento?

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2. Indaga: ¿qué pasa si en el flujo de fondos proyectado se incluyen cuentas contables que no representan movimien-
tos de efectivo?
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3. Investiga: ¿cuál es la particularidad de los “movimientos operacionales” del flujo de fondos proyectado?
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4. Indaga: ¿en qué casos no pueden existir movimientos operacionales en el flujo de fondos proyectado?
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118
5. Usando el programa Excel, elaboren un flujo de fondos proyectado para un emprendimiento que se dedicará al
turismo comunitario en su zona geográfica. Se estima recibir el siguiente número de turistas por mes:
Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Nacionales 80 90 120 120 90 100 110 120 130 180 100 100
Extranjeros 20 30 60 70 30 40 50 60 70 100 40 40
• Los turistas nacionales pagan $ 35 por los servicios recibidos, mientras que los extranjeros pagan $ 60. Se
debe pagar a los dueños comunitarios un monto de $ 22 por cada turista recibido. Se paga un 15 % a las
agencias de viajes por los turistas extranjeros. El emprendimiento requiere tres personas, cuyo costo total es
de $ 625 por persona. Los gastos administrativos son de $ 600 mensuales e incluyen gastos de depreciación.
Existe $ 1 800 en computadores e impresoras y $ 2 400 en mobiliario que se deprecian a tres y diez años,
respectivamente. En el mes 1 se realizará el evento de lanzamiento cuyo costo será de $ 800.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10Mes 11Mes 12 Año
Ingresos
Costos de ventas
Gastos
Pago de impuestos
Total flujo
operacional
Flujo de inversión
Compras de
activos fijos
Total flujo de
inversión
Flujo de financiamiento
Aportes de socios
Préstamos
recibidos
Préstamos pagados
Total flujo de
financiamiento
Total de flujo de
fondos
119
Saberes previos
¿Qué flujo de fondos requiere tu
hogar en un año?
Flujo de fondos proyectado anual
El flujo de fondos proyectado mensual debe complementarse con un
flujo de fondos proyectado anual para los primeros cinco años, que re-
fleje el movimiento de efectivo por cada año. Este flujo de fondos debe
considerar algunos aspectos:
¿En qué momento el flujo de • Año 0, que detalle los ingresos por aportes o préstamos recibidos
fondos proyectado anual te y los egresos por las inversiones de activos fijos y gastos preope-
indica que el emprendimiento va
racionales que se requieren realizar inicialmente.
por buen camino?
• Año 1 al 5 es un resumen de los flujos de fondos mensuales que
se mencionaron en la página 117. Para los ingresos y gastos se
puede incluir un incremento por inflación que afectará a cada
Glosario año. Es importante mencionar que los pagos de impuestos se de-
ben realizar en abril, considerando la provisión que se realizó a
Inflación. Situación económica
que se caracteriza por el aumento finales del año inmediato anterior. Además, se deben incluir los
sostenido de precios que, por lo pagos del crédito recibido al inicio.
general, se mide anualmente.
El flujo de fondos anual por los cinco años del emprendimiento de fabricación
de pupitres se reflejaría de la siguiente manera:
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Shutterstock, (2018). 359351840
Ingresos 101 250 162 000 162 000 162 000 162 000
Costos de ventas –60 000 –92 400 –92 400 –92 400 –92 400
Gastos –14 348 –14 394 –15 414 –16 485 –17 609
Pago de impuestos 0 –7 044 –16 582 –16 239 –15 878
La inflación es un factor que debe considerarse Total flujo

26 902 48 162 37 604 36 877 36 113
en el cálculo anual del flujo de fondos proyectado, operacional
ya que supone la pérdida del valor del dinero y, por
lo tanto, el aumento de los precios. Flujo de inversión
Compras de activos
–38 300 0 0 0 0 0
fijos
TIC Total flujo de

–38 300 0 0 0 0 0
inversión
Observa este video:
bit.ly/2DTwc3y Flujo de financiamiento
Aportes de socios 28 300 0 0 0 0 0
Préstamos recibidos 10 000 0 0 0 0 0
Préstamos pagados –3 984 –3 984 –3 984 0 0
Total flujo de
38 300 –3 984 –3 984 –3 984 0 0
financiamiento
Determina otras formas de elaborar Total de flujo de
un flujo de caja. – 22 918 44 178 33 620 36 877 36 113
fondos
120
Balance general proyectado
Este estado financiero permite observar cuál será el balance inicial del emprendi-
miento y debe incluir todos los recursos, obligaciones y patrimonio de la empre-
sa, es decir, el activo, pasivo y patrimonio (Zapata, 2015), tal como se aprendió en
Gestión y Emprendimiento 1. Recordemos que la ecuación básica contable es:
Activo = Pasivo + Patrimonio
El formato que puede utilizar para el balance general inicial es el siguiente:
Activos Pasivos
Bancos Cuentas por pagar / Proveedores
Shutterstock, (2018). 577316557

Cuentas por cobrar Préstamos bancarios
Inventarios Obligaciones sociales
Total activo corriente Impuestos por pagar
La elaboración del balance anual determina la

Activos fijos Total pasivos salud financiera de una empresa.
Depreciación acumulada Patrimonio
Activos diferidos Capital o participaciones
Amortización acumulada Utilidades acumuladas
Total activos largo plazo Total patrimonio
Total activos Total pasivo y patrimonio
Balance general inicial

Como se indicó en la página 117, el emprendimiento requiere una inversión de
$ 38 300 que se financia con un crédito de $ 10 000 y el resto con un aporte
$ 28 300 de los socios. Por lo tanto, el balance general inicial del emprendimien-
to de fabricación de pupitres se expresaría de la siguiente manera:
Saberes ancestrales
Activos Pasivos
La mayoría de los emprendi-
Activos fijos 38 300 Préstamos bancarios 10 000 mientos que hicieron las gene-
raciones anteriores fue realizada sin
deudas bancarias.
Total pasivos 10 000
Patrimonio
Aporte de socios 28 300
Total patrimonio 28 300
Pasivo y
Total activos 38 300 38 300
patrimonio
121
1. Define: ¿qué es un flujo de caja proyectado anual?

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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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2. Indica si las siguientes afirmaciones son verdaderas (V) o falsas (F).
El flujo de caja proyectado tiene como base el estado de resultados proyectado.
El flujo de caja proyectado debe incluir la depreciación de activos fijos.
El flujo de caja proyectado debe ser realizado desde el año 1 al 5.
El flujo de caja proyectado puede tener un flujo de fondos final, positivo o negativo.
Al inicio de un flujo de fondos proyectado, el flujo de fondos siempre es positivo.
3. Explica: ¿por qué crees que pueden fallar las proyecciones de fondos?
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4. Indaga el efecto de los impuestos en el flujo de fondos proyectado.
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122
5. Explica: ¿cuál consideras que es la importancia del balance general proyectado para un emprendimiento?
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
6. Utilizando una hoja de Excel, con los datos del ejercicio de la página 119, realiza el flujo de caja proyectado para
los siguientes cinco años, considerando lo siguiente:
• Los gastos preoperacionales son de $ 800.
• Se estima atender 1 500 turistas nacionales y 650 turistas extranjeros en el año 2. En consecuencia, se estima
un incremento del 10 % por cada uno de los siguientes años.
• Los gastos fijos se incrementarán cada año por una inflación estimada del 5 %.
• La tasa de impuestos es del 22 % y la participación de trabajadores es del 15 %.
• El precio de venta y de costo se mantienen iguales durante cinco años.
• Toda la inversión inicial será aportada por los socios.
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos
Costos de ventas
Gastos
Pago de impuestos
Total flujo operacional
Compras de activos fijos
Total flujo de inversión
Aportes de socios
Préstamos recibidos
Préstamos pagados
Total flujo de nanciamiento
Total de flujo de fondos
123
Saberes previos
¿Conoces cuáles fueron los gru- El emprendimiento y el cuidado
del medioambiente
pos ciudadanos que promovieron
con más fuerza la idea de incorpo-
rar los Derechos de la Naturaleza en
la actual Constitución?
Uno de los principales aspectos que un emprendedor debe cuidar es la pro-
tección del medioambiente. Ecuador posee una gran biodiversidad que debe
ser protegida de la acción de intereses que solamente buscan su propio lucro
a costa de la destrucción del medioambiente.
Desequilibrio cognitivo Revisemos los artículos de la Constitución que procuran el cuidado del
¿De qué manera puede el Es- medioambiente.
tado promover el cuidado del
medioambiente en la población? Medio Ambiente: es el espacio en el cual se establece una relación entre
los seres vivos de la naturaleza (seres humanos, animales y vegetales), la rela-
ción entre sí y los elementos naturales que permiten su supervivencia. Por lo
tanto, incluye el uso del suelo, el aire, el agua, el clima, la atmósfera, los seres
humanos, la flora y la fauna.
Biodiversidad: se refiere al conjunto de patrones
naturales de los seres vivos como consecuencia de la
evolución natural de las especies.
A fin de proteger el medioambiente y la diversidad, la
Constitución del Ecuador incluye artículos que deben
ser conocidos por los emprendedores.
“Art. 14. Se reconoce el derecho de la población a vivir
en un ambiente sano y ecológicamente equilibrado, que
garantice la sostenibilidad y el buen vivir, sumak kawsay.
Se declara de interés público la preservación del am-
biente, la conservación de los ecosistemas, la biodiver-
sidad y la integridad del patrimonio genético del país, la
prevención del daño ambiental y la recuperación de los

espacios naturales degradados.
Art. 15. El Estado promoverá, en el sector público y
privado, el uso de tecnologías ambientalmente limpias
y de energías alternativas no contaminantes y de bajo
impacto. La soberanía energética no se alcanzará en de-
Con la promulgación de los Derechos de la naturaleza, la Constitución
ecuatoriana pone al ser humano como principal responsable del cuidado y trimento de la soberanía alimentaria, ni afectará el dere-
conservación del medioambiente. cho al agua.
Art. 71. La naturaleza o Pacha Mama, donde se reproduce y realiza la vida,
tiene derecho a que se respete integralmente su existencia y el mantenimiento
y regeneración de sus ciclos vitales, estructura, funciones y procesos evolutivos.
Toda persona, comunidad, pueblo o nacionalidad podrá exigir a la autoridad
pública el cumplimiento de los derechos de la naturaleza. Para aplicar e inter-
pretar estos derechos, se observarán los principios establecidos en la Constitu-
ción, en lo que proceda. El Estado incentivará a las personas naturales y jurídi-
cas, y a los colectivos, para que protejan la naturaleza, y promoverá el respeto
a todos los elementos que forman un ecosistema (Constitución Política del
Ecuador, 2008).
124
Derechos de la naturaleza
Art. 72. La naturaleza tiene derecho a la restauración. Esta restauración será
independiente de la obligación que tienen el Estado y las personas naturales o
jurídicas de indemnizar a los individuos y colectivos que dependan de los sis-
temas naturales afectados. En los casos de impacto ambiental grave o perma-
nente, incluidos los ocasionados por la explotación de los recursos naturales
no renovables, el Estado establecerá los mecanismos más eficaces para alcan-
zar la restauración, y adoptará las medidas adecuadas para eliminar o mitigar
las consecuencias ambientales nocivas.
Art. 73. El Estado aplicará medidas de precaución y restricción para las ac-
tividades que puedan conducir a la extinción de especies, la destrucción de
ecosistemas o la alteración permanente de los ciclos naturales.
Se prohíbe la introducción de organismos y material orgánico e inorgánico que
puedan alterar de manera definitiva el patrimonio genético nacional.
Art. 74. Las personas, comunidades, pueblos y nacionalidades tendrán dere-
cho a beneficiarse del ambiente y de las riquezas naturales que les permitan el
Shutterstock, (2018). 155573624

buen vivir. Los servicios ambientales no serán susceptibles de apropiación; su
producción, prestación, uso y aprovechamiento serán regulados por el Estado.
Como se puede observar, la Constitución del Ecuador garantiza derechos para
la naturaleza a fin de evitar impactos ambientales que se pueden presentar en
un emprendimiento o en la cadena de producción. Entre los principales temas
que deben ser evitados, están: El uso de tecnologías de generación de energía
ambientalmente sustentables, es parte de la
estrategia que ha usado el Estado ecuatoriano
Explotación nociva de suelos para obedecer los preceptos de la Constitución.
Explotación desmedida de recursos naturales

Contaminación del aire
Contaminación del agua
Afectación antinatural de la biodiversidad
Inserción de tóxicos en la naturaleza

Fuente: http://www.i-ambiente.es/
En consecuencia, los emprendimientos deben incluir una política de gestión

ambiental, es decir, un conjunto de estrategias que permitan la gestión inte-
gral (planificación, organización, dirección, control y evaluación) del sistema
ambiental, mediante lo cual se desarrollen procesos adecuados para promo-
ver una calidad de vida apropiada y prevenir sistemas que atenten contra la
naturaleza.
Por otro lado, los emprendimientos deben tener buenas prácticas ambientales
que incluyan las 3R de ambiente:
Reducir. Generar menos residuos en origen.

Reutilizar. Alargar el ciclo de vida de un producto, dándole otro uso,
sin convertirlo directamente en basura.
Reciclar. Utilizar un producto, para generar uno nuevo, evitando que

se convierta en basura.
125
1. Define con tus palabras un emprendimiento enfocado en la conservación del medioambiente.

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2. Escribe tus propios conceptos de lo que son el medioambiente y la biodiversidad. Ilustra tu explicación mediante
ejemplos.
Medioambiente –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Ejemplo ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Biodiversidad –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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Ejemplo ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
3. Realiza un breve resumen de los artículos 71 a 74 de la Constitución de la República, usando tus propias ideas.
Ayúdate con ejemplos.
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
126
4. Explica, mediante el uso de ejemplos, qué son los siguientes impactos en la naturaleza:
Explotación nociva de suelos

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Explotación desmedida de recursos naturales
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Afectación antinatural de la biodiversidad
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–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Introducción de sustancias tóxicas en la naturaleza
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
5. En grupos de cinco estudiantes, ideen, diseñen y promuevan un proyecto de reducir, reutilizar y reciclar en su co-
munidad. Describan en qué consistirá cada una de las partes.
Nombre del proyecto: ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Reducir
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Reutilizar
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Reciclar
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
127
TIC
ERP
Son las siglas en inglés de Entrerprise Resource Planning (en
español: Planificación de Recursos Empresariales). Son he-
rramientas modulares que centralizan la información de una
empresa, evitan la duplicación de información y que facili-
tan el acceso por parte de distintos miembros de la empresa.
Dolibarr ERP
Shutterstock, (2018). 492355141

Es un proyecto de software libre completamente modular
para la gestión empresarial de PYMES (Pequeñas y Media-
nas Empresas), profesionales independientes, autoempren-
dedores o asociaciones. Se ejecuta en el seno de un servidor
web; es accesible desde cualquier lugar que disponga de co-
nexión a Internet. Actualmente, hay plataformas virtuales que permiten mejorar la gestión
de la información de la empresa.
http://bit.ly/2DpOPdu
http://bit.ly/2EzXR6T
Existe un sinnúmero de recursos digitales disponibles en internet para la Dolibarr ERP es un recurso que facilita la gestión financiera de un
gestión de los emprendimientos. emprendimiento.
Actividad
En una PYME se necesita crear un usuario y un producto dentro de Dolibarr ERP.
1. Ingresa a bit.ly/2KIGDZe
2. Construye tu perfil (modo de selección manual).
3. Selecciona “Empezar”.
4. Para ingresar un nuevo cliente, selecciona la pestaña “Terceros” y selecciona “Nuevo tercero”, en el menú izquierdo.
5. Llena el formulario con los datos de un cliente y selecciona al final “Crear tercero”.
6. Selecciona la etiqueta “Productos” junto a “Terceros” y “Nuevo producto” en el menú izquierdo.
7. Llena el formulario con los datos de un producto y selecciona “Crear”.
128
Financia tu emprendimiento
Técnicas para encontrar
financiamiento para tu
emprendimiento
Según el libro Guía para crear una empresa sin
dinero, del autor ecuatoriano Wilson Mariño
Tamayo, existen 15 formas de financiar un nue-
Shutterstock, (2018). 774971629

vo emprendimiento, sintetizadas a partir de las
entrevistas aplicadas a 80 empresarios ecuatoria-
nos. El emprendedor puede utilizar el siguiente
cuadro con el fin de analizar alternativas para su
financiamiento.
Muchas son las fuentes desde las cuales

Inversión requerida un emprendimiento puede obtener su
financiamiento. El secreto está en actuar de
Técnica utilizada US $
manera ordenada, estratégica y honesta.
1 Recursos propios
2 Recursos de parientes
3 Recursos de amigos
4 Venta de activos improductivos
5 Venta y canje de conocimientos
6 Canje con publicidad
7 Anticipo de clientes
8 Crédito de proveedores
9 Sistema multinivel
10 Alianzas con empresas formadas
11 Sociedad en acciones
12 Recursos de inversionistas temporales
13 Recursos comunitarios
14 Fundaciones y organizaciones sin fines de lucro
15 Beneficios de tarjetas de crédito
TOTAL
Este cuadro se llena de manera sencilla. Se anota el monto de la inversión inicial requerida que consta en el proyecto de
inversión. En cuanto al valor, se anota el monto tentativo de aquellas técnicas que representan ingreso de dinero para la
empresa como los recursos propios, de amigos y familiares, inversionistas, socios o de ingreso de bienes, tales como canje
de conocimientos o publicidad. En el caso de ahorro de costos o de liquidez, tales como la alianza con otras empresas y
crédito de proveedores, se indica el monto del ahorro en la casilla respectiva.
Ejecuta una mezcla de las 15 técnicas; realiza un análisis detallado de cada una de ellas y utilízalas.
Luego, suma ingresos y ahorros. Esta sumatoria debe ser igual al monto requerido de la inversión. Si lo consigues, ¡felici-
taciones! Tus problemas de financiamiento han terminado. El siguiente paso es esforzarse por conseguirlo. De aquí en
adelante, todo depende de tu perseverancia.
129
Destrezas evaluadas: EG.5.5.11, EG.5.5.12, EG.5.5.13, EG.5.5.14, EG.5.5.15.
1. Tres estudiantes de BGU desean crear un nuevo emprendimiento dedicado a llevar la contabilidad de los impuestos
de los habitantes de su zona geográfica. Han realizado la investigación de mercado, y han establecido que es un
servicio muy demandado. Para ello, han decidido ofrecer dos servicios relacionados con la contabilidad e impuestos:
asesoría y capacitación. Estiman tener el siguiente número de clientes por actividad y por mes:
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
Actividad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Clientes de asesoría 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 14 15
Número de personas por capacitar 5 10 20 30 40 40 40 40 40 40 40 40
El precio de venta de las asesorías es de $ 100 mensuales, mientras que los cursos se venden a $ 20 cada uno. El costo
de capacitación es de $ 8 por persona, que incluye materiales y ejercicios. Cada estudiante desea tener un ingreso
equivalente al 15 % de las ventas. Además, se tiene un gasto administrativo de $ 80 para suministros de oficina,
transporte, teléfono y conexión a Internet. Se requiere de tres computadores portátiles de $ 700 cada uno, que se
depreciarán en tres años. Para comprar estos computadores se ha solicitado, a los padres de cada estudiante, un
préstamo, que se cancelará con cuotas mensuales durante los siguientes dos años. Los gastos preoperacionales para
iniciar la empresa (asistencia a cursos, emisión de facturas, etc.) son de $ 600, los cuales son aportados por los socios.
Se estima mantener durante los doce meses del año 2 la misma cantidad de clientes de asesoría y personas capaci-
tadas del año 1. En consecuencia, se estima un incremento de cinco clientes y diez personas capacitadas para cada
uno de los años 3 a 5.
Los gastos fijos se incrementarán cada año por una inflación estimada del 5 %. La tasa de impuestos es del 22 % y la
participación de trabajadores es del 15 %.
En parejas, elaboren:
• Estado de resultados proyectado mensual
• Flujo de fondos proyectado mensual
• Flujo de fondos proyectado anual
• Balance general inicial
Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.
Estado de resultados proyectado año 1. (Dividido por meses)
130
Flujo de caja proyectado año 1. (Dividido por meses)
Estado de resultados proyectado anual, año 0 al 5
Balance general inicial
Autoevaluación
Sé cómo elaborar proyecciones financieras para mi Trabaja en tu cuaderno:
emprendimiento. • ¿Qué aprendiste en esta unidad?
• ¿Cómo lo aprendiste?
Puedo utilizar hojas electrónicas y otras TIC para
facilitar mi trabajo. • ¿En qué lo puedes aplicar?
131
Evaluar, decidir y avanzar
En esta unidad, el estudiante aprenderá téc-

nicas financieras que permiten evaluar si un
emprendimiento tiene factibilidad financiera
de implementación. Justamente estas técni-
cas son las utilizadas por los inversionistas na-
cionales e internacionales para determinar si
financieramente un emprendimiento genera-
rá la rentabilidad que buscan sus promotores.
132
5
unidad
Objetivos
innovación.
OG.EG.8. Conocer metodo-
logías y técnicas para evaluar
Shutterstock, (2018). 650262199
cuantitativa y cualitativamente
la factibilidad de un proyecto de
emprendimiento.
La evaluación oportuna del estado financiero de un emprendimiento permite tomar decisiones acertadas, enfrentar con
certeza los nuevos desafíos y avanzar con determinación.
133
EG.5.6.1. Aplicar técnicas básicas para la evaluación financiera de un proyecto de emprendimiento (como análisis de rentabilidad, periodo de
recuperación, tasa interna de retorno y valor actual neto) que permitan tomar decisiones sobre su implementación, tales como Análisis de
Rentabilidad, Período de Recuperación, Tasa Interna de Retorno y Valor Actual Neto.
Saberes previos Técnicas para la evaluación

financiera
¿Estás de acuerdo con la frase:
“La principal obligación de una
empresa es generar ingresos”?
Con los insumos provistos en las proyecciones financieras que revisamos

en la unidad anterior, se realiza la evaluación financiera, que es la base
principal para la toma de decisiones sobre la implementación de un em-
Desequilibrio cognitivo prendimiento.
¿Qué tanto la evaluación finan-
ciera de un emprendimiento
muestra el cumplimiento de su
compromiso con resolver necesida-
des de la sociedad?
Shutterstock, (2018). 749791276

Glosario
Insumos. Son los recursos que Cuando las proyecciones financieras indican que su rentabilidad será satisfactoria, se deben tomar las
participarán en el proceso de la decisiones para impulsar el emprendimiento con decisión.
elaboración del producto final.
Las principales técnicas para realizar una evaluación financiera son:
Técnicas para la evaluación financiera de proyectos de inversión

Rentabilidad sobre ventas
TIC Retorno sobre la inversión
Analiza el video Período de recuperación de la inversión
bit.ly/2KJxK1I Valor actual neto
Tasa interna de retorno
Rentabilidad sobre ventas

Es el promedio ponderado sobre el nivel de ventas de cada uno de los pe-
ríodos que se analiza. La información se obtiene del estado de resultados
Determina por qué es importante proyectado para los siguientes cinco años. En el caso de la empresa de
realizar la evaluación financiera de fabricación de pupitres, el estado de resultados proyectado indica:
un proyecto de inversión.
Año Utilidad neta Ventas %
1 13 858 101 250 13,69 %
2 32 623 162 000 20,14 %
3 31 947 162 000 19,72 %
4 31 237 162 000 19,28 %
5 30 492 162 000 18,82 %
Promedio de rentabilidad sobre ventas 18,33 %
134
Esta herramienta indica que el promedio de
rentabilidad de las ventas es de 18,33 %, es de-
cir, la ganancia promedio por las ventas que ha
realizado el emprendimiento es del 18,33 % lo
que constituye una utilidad atractiva.
Retorno sobre la inversión

El esquema anterior determina la rentabili-
Shutterstock, (2018). 447252268

dad sobre ventas. Bajo el mismo esquema, se
podría establecer cuál es el rendimiento que
generará la inversión. En consecuencia, a cada
una de las utilidades netas se la compara con
la inversión inicial. En el caso de los pupitres, la
inversión inicial propia del emprendedor es de Cuando un emprendimiento alcanza a ser rentable por las ventas que ha realizado, está
$ 28 300. Así se tendría: siguiendo el camino correcto.
Año Utilidad neta Inversión %
1 13 858 28 300 48,97 %
2 32 623 28 300 115,28 %
3 31 947 28 300 112,89 %

Glosario
4 31 237 28 300 110,38 %
Costo de oportunidad. Com-
5 30 492 28 300 107,75 % parar una inversión propuesta con
otra inversión segura, mediante el
Promedio de retorno sobre la inversión 99,05 % uso de porcentajes.
Esta herramienta indica que el promedio de rentabilidad sobre la inversión

es de 99,05 %, lo cual sería una ganancia sumamente atractiva.
Otro ejemplo podría ser el este, con las siguientes utilidades netas y una
inversión de $ 80 000:
1 6 500 80 000 8,13 %
2 9 600 80 000 12,00 %
3 13 100 80 000 16,38 %
4 19 200 80 000 24,00 %
5 26 400 80 000 33,00 %
Promedio de retorno sobre la inversión 18,70 %

Para determinar si este porcentaje es atractivo o no, se realiza una comparación

con una tasa de interés que paga el banco, es decir, si los $ 80 000 se pusieran en
una inversión bancaria a largo plazo, ¿cuánto ganaría ese dinero? Seguramente un
5 % anual. Esta comparación se denomina costo de oportunidad. Por lo tanto, el
emprendedor debe comparar su retorno de inversión con otra inversión segura.
Como conclusión, se podría indicar que en ambos casos la inversión financiera-
mente sí es atractiva.
135
1. Resume en cinco líneas qué aprendiste en esta sección.

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2. Responde: ¿cuáles son las técnicas de evaluación financiera de proyectos de inversión?
3. Explica, con un ejemplo, con qué herramienta de estadística se calcula la rentabilidad sobre ventas.
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136
4. En parejas, realicen el siguiente cálculo: ¿qué promedio de retorno sobre la inversión tendrá un emprendimiento
en el que se invierten inicialmente 2 000 dólares? Utilicen la información adicional de la siguiente tabla:
1 1 100 2 000
2 1 130 2 000
3 1 400 2 000
4 1 525 2 000
5 1 800 2 000
Promedio de retorno sobre la inversión
Cálculos
5. Selecciona si es verdadero o falso, según corresponda.

El costo de oportunidad es el valor que no se ganó por la mejor inversión alternativa posible.
Verdadero Falso
6. Investiga a fondo el concepto de costo de oportunidad y detalla un ejemplo.
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137
Saberes previos
¿Cuánto tiempo consideras que
Período de recuperación
debe transcurrir para que empieces
a recoger los frutos de tu empren-
dimiento?
de la inversión
Muchos emprendedores requieren conocer en cuánto tiempo recuperarán la
inversión. Para ello se determina el número de períodos que se necesita para
recuperar la inversión inicial. La metodología es sencilla ya que se suma el dine-
Desequilibrio cognitivo ro que se ha proyectado ganar en cada período o año (flujos promedios futu-
¿Las cifras financieras le permi- ros) hasta que esta sumatoria cubra el aporte de capital de los emprendedores.
ten al emprendedor prever el Esta técnica puede ser registrada en meses o años.
futuro? La metodología tiene las siguientes características:
Es muy utilizada por los inversionistas.

Mide la utilidad del proyecto en términos de plazo.
Valores humanos
No considera el costo del dinero en el tiempo.
“Si he hecho descubrimientos
invaluables, ha sido más por tener Para tomar la decisión, no existen estándares, sino que se realiza en función
paciencia que por cualquier otro de la experiencia del emprendedor y del tipo de emprendimiento: la inver-
talento”. sión en empresas de servicio se recupera en menor plazo que la inversión
Isaac Newton en empresas industriales.
Para su cálculo se requiere el mon-

to de la inversión propia del em-
prendedor y los flujos de fondos
mensuales o anuales del proyecto.
Considerando esta información, se
puede calcular el período de dos
formas: mediante el cálculo del pro-
medio de flujo anual, o haciendo el
Shutterstock, (2018). 573730102
análisis mensual de flujo de fondos.
1. Promedio de flujo anual

Se utiliza cuando existe solamente
la información de flujos anuales. Se
Un emprendimiento recuperará su inversión inicial poco a poco. No es difícil calcular en cuánto tiempo obtiene mediante la utilización de
las ganancias llegarán a cubrir el dinero con que aportaron los emprendedores al comienzo. la siguiente fórmula:
Inversión inicial
Período promedio de la inversión =
Flujos promedios futuros
Así, por ejemplo, con la información del ejemplo de la página 135:

La inversión se recuperaría en 1,01 años, es decir, en 12 meses. Este método
se puede utilizar cuando no se cuenta con información mensual proyectada.
28 300
Período promedio de la inversión = = 1,01 años
( 13 858 + 32 623 + 31 947 + 31 237 + 30 492 ) / 5
138
Shutterstock, (2018). 520977043
Existen diversos métodos para conocer en cuánto tiempo se recuperará una inversión.
2. Análisis mensual de flujo de fondos

Con este método se compara el valor de la inversión inicial y es utilizado cuando Interdisciplinariedad
se dispone de flujos de fondos proyectados para cada mes. Considerando la Emprendimiento y literatura
misma información de la página 135, se tendría lo siguiente:
La autora británica J. K. Rowling es-
Inversión: $ 28 300 cribió una serie de historias fantás-
ticas relacionadas con las aventuras
Mes Flujo mensual Flujo acumulado de un aprendiz de mago llamado
Harry Potter y algunos de sus ami-
Mes 1 –2 121 –2 121 gos. Se calcula que los ingresos que
la escritora tuvo en el año 2016, por
Mes 2 –691 –2 812
la venta de la serie, fue de 19 millo-
Mes 3 –61 –873 nes de dólares (Statista, 2018)
Mes 4 569 –2 304
Mes 5 1 079 –1 225
Mes 6 1 829 604
Mes 7 2 459 3 063
Mes 8 3 089 6 152
Mes 9 3 719 9 871
Mes 10 4 349 14 220
Mes 11 4 349 18 569
Mes 12 4 349 22 918
Mes 13 4 268 27 186
Mes 14 4 268 31 455
Mes 15 4 268 35 723

Como se puede observar, el flujo acumulado se iguala al valor de la inversión

de $ 28 300 durante el mes 14. Por lo tanto, el período de recuperación de la
inversión es de 14 meses.
De la aplicación de esta técnica se concluye que mientras menor sea el tiempo
de recuperación, mejor será para el emprendimiento. El período promedio de
recuperación de la inversión es una herramienta financiera de evaluación de
proyectos de fácil aplicación. Esta herramienta debe ser analizada conjunta-
mente con otras metodologías de evaluación financiera.
139
1. Explica: ¿qué valor debe alcanzar la sumatoria de los flujos de efectivo para conocer el período de recuperación de
la inversión?
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2. Indaga: ¿por qué los inversionistas utilizan el método del período de recuperación de la inversión?
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3. Explica los métodos que conoces para calcular el período de recuperación de la inversión.
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140
4. En parejas, realicen el siguiente cálculo: ¿qué promedio de retorno sobre la inversión tendrá un emprendimiento
en el que se invierten inicialmente 2 000 dólares? Utilicen la información adicional de la siguiente tabla:
1 6 544 8 000 81,80 %
2 6 737 8 000 84,21 %
3 7 938 8 000 99,23 %
4 8 300 8 000 103,75 %
5 8 487 8 000 106,09 %
Inversión inicial
Período promedio de la inversión =
Flujos promedios futuros
5. Ahora, entrevisten a una persona emprendedora de la localidad. Averigüen cuánto invirtió inicialmente en su
emprendimiento y cuánto tiempo (meses o años) le tomó recuperar su inversión. Comparen los periodos de
distintos emprendimientos y concluyan: ¿a cuál le llevó menos tiempo recuperar su inversión y qué factores
pudieron influir en este suceso?
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6. Explica: ¿de qué datos se debe disponer para aplicar el método de análisis mensual de flujo de fondos?
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––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
141
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones sobre la implementación de un proyecto de emprendimiento basadas en las herramientas de análisis de
rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna de retorno y valor actual neto.
Saberes previos
Recuerda el concepto de infla-
El costo del dinero en el tiempo
ción e imagina: ¿cuánto de lo que
puedes comprar hoy podrás com-
Antes de explicar el Valor Actual Neto, más conocido como VAN, es importante
prar el año entrante con la misma determinar el valor del dinero en el tiempo. Esto quiere decir que un dólar recibido
cantidad de dinero? hoy tiene un valor superior a un dólar recibido en el futuro. Por ejemplo, si el em-
prendedor tiene hoy $ 1 000 y tiene que escoger si adquirir materia prima hoy o
dentro de un año, con seguridad, si la adquiere ahora, recibirá más artículos por su
compra que si los adquiriera dentro de un año ya que los productos se ven afecta-
dos por la inflación. Por otro lado, en conceptualización financiera, el dinero tiene
Desequilibrio cognitivo un costo ya que, si una institución financiera le presta dinero a alguien, al cabo de
¿Qué es mejor: comprar ahora cierto tiempo la persona deberá devolver ese dinero con interés.
mismo ya que el dinero tiene
más valor que dentro de un año, o Como se señaló en las proyecciones financieras, el emprendimiento tendrá
comprar en un año el mismo pro- un flujo de fondos para los siguientes años. Sin embargo, por el cambio del va-
ducto, a mayor costo, pero un año lor del dinero en el tiempo, estos flujos no pueden ser comparados unos con
más actualizado? otros. Para realizar el análisis comparativo de un año a otro, es necesario que
estos flujos sean comparables en el mismo punto del tiempo. Para ello, se re-
quiere que se los ajuste mediante una tasa de descuento, la cual permite traer
a valor presente los valores futuros de una proyección. La tasa de descuento
representa el costo de oportunidad
del dinero, considerando la mejor
opción de inversiones alternativas.
Para traer a valor presente los valores
futuros, se utilizan las fórmulas de in-
terés compuesto:
VF=VA(1+i)t
VF
VA=
(1+i)t
Shutterstock, (2018). 764623675
En donde:
Así, por ejemplo, conforme lo indi-
ca la página 120, el flujo de fondos
del segundo año tiene un valor de
El valor del dinero actual o pasado siempre será superior al que tenga en el futuro. Por lo tanto, para $ 44 178. Aplicando la fórmula, se
comprar el mismo objeto en el futuro, deberás invertir más dinero. tendría lo siguiente:
VF: valor futuro del dinero i: tasa de interés anual

t: tiempo de la inversión transcurrido desde
VA: valor actual del dinero
VA hasta VF
En consecuencia, un valor futuro de $ 44 178 dentro de dos años, descontado

a un 12 % anual, equivale a $ 35 218 de valor actual.
VF: 44 178 i: 12 % (tasa de costo del dinero)

VA = 35 218 t: 2
142
El Valor Actual Neto
Shutterstock, (2018). 597213389

El VAN es la suma de los ingresos y egresos actualizados.
El Valor Actual Neto (VAN) se define como el valor que tienen en la actualidad Interdisciplinariedad
los diferentes flujos de fondos futuros de un proyecto, considerando la inver- Emprendimiento y TIC
sión inicial. Por lo tanto, es la sumatoria aritmética de los egresos e ingresos
Herramienta informática
actualizados del proyecto de inversión. Para ello lo que se hace es traer a valor
presente a todos los flujos mensuales futuros, con base en una tasa de des- Una forma de calcular el VAN de
forma ágil es mediante el uso de
cuento, y se los suma. Adicionalmente se debe incluir en todos estos flujos, el
las hojas electrónicas de Excel. Para
valor de la inversión inicial. ello, busca en funciones (fx), en la
Considerando los datos de la inversión incluida en la página 120 y consideran- categoría “Financieras”, la correspon-
do una tasa de descuento del 12 %, utilizando la fórmula de VA mencionada diente a VA, y llena la función como
en la página anterior, el valor actual para cada año sería: indica la ilustración.
Flujo de fondos
Período t Valor actualizado
proyectado
Inversión –28 300 0 –28 300
Shutterstock, (2018). 673264669

Año 1 22 918 1 20 463
Año 2 44 178 2 35 218
Año 3 33 620 3 23 930
Año 4 36 877 4 23 436
Año 5 36 113 5 20 492
Valor actual neto 95 238
En este caso, el VAN de este proyecto es $ 95 238. Como es positivo, se asegura

que este proyecto arroja una rentabilidad superior a la esperada por los due-
ños (12 %). En el caso que el VAN sea 0, no quiere decir que las utilidades sean
0, sino que la inversión realizada está generando la misma rentabilidad de su
costo de oportunidad.
Conclusión: Si el VAN es positivo, el proyecto debe ser aceptado; y si es

negativo, debe ser rechazado.
143
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones sobre la implementación de un proyecto de emprendimiento basadas en las herramientas de análisis de
rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna de retorno y valor actual neto.
1. ¿Por qué el valor del dinero varía con el tiempo? Cita una posible causa.
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2. Explica: ¿cómo se realiza un análisis comparativo de un año a otro?
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3. Contesta: ¿cómo se define el valor futuro y el valor actual en términos de interés y tiempo?
VF =
VA =
En donde:
VF:
VA:
i:
t:
4. Responde: ¿en qué situaciones has observado la aplicación del cálculo del valor futuro?
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5. Proyecta: ¿cuál será el valor futuro de 4 000 dólares que se pagarán en un período de tres años a una tasa del 8 % de
interés?
VF=VA(1+i)t
VF =
144
6. Escoge verdadero o falso según corresponda.
Enunciado V F
El flujo de caja proyectado tiene como base el estado de resultados proyectado.
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
El flujo de caja proyectado debe incluir la depreciación de activos fijos.
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El flujo de caja proyectado debe ser realizado desde el año 1 al 5.
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El flujo de caja proyectado puede tener un flujo de fondos final, positivo o negativo.
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Al inicio de un flujo de fondos proyectado, el flujo de fondos siempre es positivo.
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7. Ingresen al portal del Banco Central del Ecuador a través del siguiente enlace:
bit.ly/2Q2Vkwn
Investiguen y respondan: ¿cuál es la tasa de interés que cobran las instituciones financieras?
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8. Indaga: ¿cuál es la tasa esperada por las empresas privadas y por el Estado ecuatoriano para decidir si un proyecto
es financieramente atractivo?
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9. Indaguen en equipo y expongan la historia de casos ecuatorianos en los que se pagaba una tasa de interés más
alta que la autorizada.
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145
Saberes previos
¿Conoces experiencias comuni-
tarias rurales en las que un grupo
Emprendimientos con interés social
de personas diseñó e implementó Un emprendedor puede aprovechar las bondades que le provee la naturaleza
emprendimientos asociativos? para generar emprendimientos que cubran necesidades de su comunidad y, a
su vez, tengan un componente social y ambiental con gran dosis de creativi-
dad e innovación. Para ello, se puede apoyar en las tres preguntas clave para
innovar:
Desequilibrio cognitivo 1 ¿Por qué se hace esa actividad?

¿La principal motivación de un ¿Qué pasaría si no se hiciera esa actividad?
2
emprendimiento asociativo
comunitario es la resolución de los 3 ¿Qué pasaría si esa actividad se hiciera de una nueva forma?
problemas de todos o el afán de
lucro personal? Respondiendo estas preguntas, se pueden generar emprendimientos innova-
dores que ayudarán a la comunidad en general. A continuación, encontrarás
algunos ejemplos de este tipo de emprendimientos, que pueden dar un insu-
mo interesante para que alguien con creatividad, ganas de innovar, y compro-
miso social pueda generar más ideas de nuevos emprendimientos:
1 Producir vinos o esencias con productos de la zona. Cada zona geo-

gráfica tiene características únicas y especiales. Se pueden estudiar los
productos de la zona, e implementar un emprendimiento que obten-
ga los mejores vinos de estos productos. Por ejemplo, vino de manza-
na, esencias con plantas propias de su zona, etc.
2 Venta de productos orgánicos a bajos precios. A través de la elimi-

nación de todo tipo de químicos agrícolas tradicionales, se pueden
vender productos totalmente orgánicos con un estudio sobre las ca-
racterísticas de cada uno y los beneficios a la salud. Por ejemplo, la
yuca orgánica tiene una gran cantidad de nutrientes beneficiosos para
la salud.
La ruta (de tu producto o servicio). De igual manera, cada zona es
3
especializada en determinados productos. Se puede estructurar un
proceso de producción de ese producto y se lo bautiza con el nombre
de “La ruta del ____________”. Se buscaría enseñar el proceso desde
Shutterstock, (2018). 682212448
el inicio de la siembra, luego el crecimiento, la producción, el empa-

que hasta el producto final preparado. Es altamente probable que a
personas de otros sectores les guste conocer sobre este producto.
4 Agua embotellada con propiedades químicas. Al igual que las fuen-

tes naturales en Machachi, muchos sectores tienen aguas minerales
Es posible encontrar ideas de que pueden ser aprovechadas para su comercialización en otros lu-
emprendimientos asociativos en los que una gares del Ecuador.
comunidad, usando procedimientos simples, sea
capaz de elaborar productos u ofrecer servicios
de gran demanda.
146
5 Transmisión de conocimientos y experiencias. En cada localidad hay
personas con gran experiencia, conocedores de la historia y cultura
de la zona, y con disponibilidad generosa para transmitir estos cono-
cimientos. Con estos insumos, se puede crear un emprendimiento,
para que estas personas proporcionen sus conocimientos a empren-
dedores interesados en el cuidado del ambiente y en la conservación
y promoción de costumbres y tradiciones.
6 Tecnología comercial para productos tradicionales. Con las ventajas

que provee la tecnología, es posible ofrecer mercadeo digital a los em-
presarios tradicionales de algún territorio, es decir, que se genere una
alianza en la cual quienes emprenden ayudan a vender los productos
de la zona a través de la tecnología y ganen una comisión por esas
ventas.
7 Innovación en el producto final. A través

de la investigación en Internet, se puede
realizar un análisis de tendencias de consu-
mo mundial de los productos de la locali-
dad y, mediante creatividad e innovación,
generar mayor valor agregado a los pro-
ductos de la zona geográfica. Por ejemplo,
investigando en Internet se puede determi-
nar que la yuca tiene muchos más usos que
los tradicionales.
Shutterstock, (2018). 608762162

8 Obtención de financiamiento en línea.
Con base en un estudio detallado que
provea un beneficio social o ambiental, es
posible obtener financiamiento en línea (a
través de redes sociales) para que personas
de otros lugares financien el proyecto y
sientan que su aporte ayudará a conseguir Un centro de acopio es un lugar donde muchos agricultores se juntan con sus
productos para, de modo asociativo, acordar formas de distribución y comercialización,
un objetivo social importante. y así evitar pagar en exceso los costos de transporte de sus productos.
9 Eliminación de intermediación. Uno de los grandes problemas de

las comunidades rurales agrícolas es la existencia de intermediarios
que tienen una ganancia personal mucho mayor que la del productor
individual. Un emprendedor puede generar emprendimientos que eli-
minen este problema, a través de un proyecto en el cual se creen las
políticas comunitarias que promuevan que los productores locales
vendan directamente en los grandes centros poblados a través de una
cadena de comercialización propia.
10 Tiempo de ocio. Uno de los grandes problemas de la sociedad es la

ocupación en tiempos de ocio. Se pueden implementar emprendi-
mientos en los cuales el tiempo de ocio pueda ser aprovechado en
aumentar las capacidades o destrezas de las personas o en aumentar
la educación de la comunidad en general. Por ejemplo, con clases ex-
tras de inglés, de liderazgo, de manejo de redes sociales, etc.
Como se puede observar, emprendimientos con impacto social pueden

ser implementados, siempre y cuando exista la buena voluntad de hacer
crecer a la comunidad con una visión social que ayude a satisfacer sus ne-
cesidades y con alto componente de innovación.
147
1. ¿Cuáles son las tres preguntas clave en la innovación de un emprendimiento?

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2. Aplica las tres preguntas anteriores para el caso del transporte de tu casa a tu unidad educativa. Usa ejemplos para
realizar este ejercicio.
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3. En grupos de tres estudiantes, seleccionen un producto propio de la comunidad donde viven o un servicio en el
que son hábiles sus habitantes y expongan algunos factores de innovación que se pueden implementar para dicho
producto o servicio.
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148
4. Formen grupos de trabajo y debatan sobre el tema: “La innovación en el emprendimiento”.
Antes de iniciar el debate, cada grupo debe responder las siguientes preguntas:
• ¿Es importante la innovación en el emprendimiento?
• ¿Cuáles son los factores principales que limitan la innovación?
• ¿Cuáles son los beneficios de la innovación?
Escriban las ideas principales que surjan de las respuestas e identifiquen los elementos que aportarán de mejor
manera al debate colectivo.
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149
TIC
Tasa Interna de Retorno
Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un
proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con un
tipo mínimo: si el tipo TIR supera al tipo mínimo, se acepta
la inversión; en caso contrario, se la rechaza. Además, se da
preferencia a aquellas inversiones cuya TIR es más elevada.
Cómo calcular la Tasa Interna de Retorno

La manera más sencilla de calcular la Tasa Interna de Retor-
Shutterstock, (2018). 193258919

no del proyecto o de la empresa es emplear la calculadora
online del TIR. Para utilizarla, simplemente hay que rellenar
el campo inicial de la inversión realizada (cuánto dinero
se ha invertido) y después rellenar los cobros y los pagos
anuales para hallar así el flujo de caja.
El valor que arroja el cálculo de la Tasa Interna de Retorno es un
Con estos parámetros completados, la herramienta calcu- parámetro fundamental para decidir si la inversión es conveniente.
lará automáticamente la Tasa Interna de Retorno. Una vez
calculada, puedes realizar todos los ajustes que consideres
necesarios, e ir viendo las variaciones en el valor de la TIR.
Actividad
1. Un emprendimiento realiza una

inversión que supone un desem-
bolso inicial de 8 000 dólares, unos
cobros anuales de 4 000 dólares y
que permite realizar desembol-
sos anuales de 2 000 dólares para
pagar la inversión inicial, durante
cinco años. Calcula la TIR de la
inversión.
1. Ingresa a
bit.ly/2DTCujW
2. Ingresa el desembolso inicial.
3. Ingresa los ingresos anuales
en cobros.
4. Ingresa los pagos anuales que puedes realizar.
5. Obtén el resultado como Tasa Interna de Retorno.
6. Practica con distintas cantidades iniciales y con diferentes flujos de caja. Los proyectos con mayor Tasa Interna
de Retorno son más rentables para un emprendimiento.
150
¡Un gran error!
Acudir al financiamiento de los informales
Uno de los grandes problemas sociales es el financiamiento
de los emprendimientos a través de prestamistas informales.
El proceso consiste en que alguien ofrece dinero y lo entrega
sin que el “beneficiario” debe cumplir con requisitos, es decir,
solo se firman algunos papeles y con ello se recibe el dinero
de forma inmediata.
En el mercado informal, esta forma de financiamiento es
muy usual. Uno de los esquemas más utilizados es aquel me-
diante el cual el financista se acerca al puesto de mercado

y dice: “Le presto $ 20 y mañana me devuelve $ 22”. Parece
que no es mucho, pero en realidad están prestando a un
interés del 10 % diario. Si, por cualquier motivo, la persona
no alcanza a pagar los $ 22, tendrá graves problemas, ya que
el financista le quitará todo lo que tiene.
Muchas veces esta situación ha ocasionado que empresarios Cuando pides préstamos a personas que te ofrecen rapidez y todas
las facilidades, puedes terminar involucrado en mafias que pueden
honrados hayan perdido sus casas o sus bienes más valiosos, extorsionarte y quitarte todo lo que tienes.
especialmente cuando hablamos de montos más altos ($ 2
000, $ 10 000 o valores superiores).
Si un emprendedor acude al usurero o “chulquero” para finan-
ciar una empresa, es seguro que su emprendimiento fracasará.
No existe ningún negocio lícito que pueda cancelar intereses
del 10 % mensual, peor diario. Esto implicaría que la rentabi-
lidad del nuevo emprendimiento debería ser un mínimo de El mejor consejo:
150 %, de tal modo que un 120 % se lo lleve el usurero y la
empresa se quede con el 30 %. Suena bastante injusto.
Si acudes al chulquero, lo que estás haciendo es trabajando
para él. Estas personas simplemente recibirán todas las utili-
dades de tu esfuerzo y sacrificio, y tú las recibirás después, si
es que sobran. Por otro lado, la presión emocional y mental
que tendrás no te permitirán trabajar y descansar tranqui-
lamente. Por tu futuro y el de tu familia, no cometas este
gravísimo error.
No te dejes tentar por las condiciones para recibir dinero de
manera inmediata. Es fácil recibir el dinero. Lo extremada-
mente difícil es cancelarlo. Si ingresas a este sistema, muy di-
fícilmente podrás salir de él y habrás hipotecado los ingresos
de tu empresa y, posiblemente, los ingresos familiares por los
próximos años. ¡NUNCA PIDAS PRESTADO
DINERO A LOS INFORMALES!
151
Destrezas evaluadas: EG.5.6.1., EG.5.6.1.1., EG.5.5.1.
1. Menciona y explica las técnicas que conoces para hacer la evaluación financiera.
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2. Deduce: ¿cuáles son las inquietudes financieras frecuentes que tienen los emprendedores y cómo se pueden resolver?
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3. Explica: ¿cuál es la diferencia entre el método de promedio de flujo anual y el de análisis mensual de flujo de fondos?
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152
4. Resuelvan en parejas los siguientes ejercicios:
La empresa Atuk se dedica a la venta de bicicletas y está pensando en la posibilidad de ampliar su negocio hacia la
venta de accesorios para ciclismo, como, por ejemplo, envases para agua, herramientas básicas, entre otros. Para ello,
ha previsto un desembolso de 8 000 dólares. Las utilidades netas que se generarían durante la inversión, que es de
cuatro años, serían:
1 3 200 8 000 40,00 %
2 4 100 8 000 51,25 %
3 4 000 8 000 50,00 %
4 4 120 8 000 51,50 %
• Calculen y respondan: ¿en cuánto tiempo se recuperará la inversión?
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• Si para llevar a cabo este emprendimiento, se solicita un préstamo al banco de $ 5 000 para completar el capital,
a una tasa de 16 % que se pagará en un período de tres años, ¿cuál será el valor final de este dinero cuando el
emprendimiento termine de realizar los pagos?
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
• Uno de los socios encuentra una alternativa para invertir los mismos 8 000 dólares en la fabricación de ropa para
ciclismo con una utilidad muy atractiva. Si se calcula que para la primera idea el TIR es menor que el costo de
oportunidad, ¿en qué proyecto se debería invertir?
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Autoevaluación
Con las técnicas aprendidas, ya podrías tomar Trabaja en tu cuaderno:
decisiones estratégicas si inicias un emprendimiento. • ¿Qué aprendiste en esta unidad?
Valoras que el componente cuantitativo es • ¿Cómo lo aprendiste?

importante para el emprendimiento. • ¿En qué lo puedes aplicar?
153
Beneficios sociales,
riesgos y conclusiones
En la unidad anterior, se evaluó el emprendi-

miento en función de su utilidad financiera. En
esta unidad, el estudiante recibirá los conoci-
mientos necesarios para evaluar el empren-
dimiento en función de factores cualitativos,
tales como aspectos sociales, ambientales,
cobertura de necesidades, generación de em-
pleos, etc., y los riesgos y amenazas para el fun-
cionamiento del emprendimiento. Adicional-
mente, aprenderá técnicas para mitigar estos
riesgos y generar soluciones para cuando se
presenten.
154
6
unidad
Objetivos
OG.EG.4. Conocer y explicar los
requisitos y responsabilidades le-
gales y sociales que debe cumplir
un emprendedor en el momento
de crear y mantener un empren-
dimiento, como forma de retri-
buir al Estado por los servicios
Shutterstock, (2018). 278482268
recibidos.
innovación.
Podemos concluir que el emprendimiento cumplirá con su propósito cuando, durante su ejecución, logre
encaminarse con eficacia hacia la satisfacción de necesidades de la comunidad, siendo este uno de los objetivos iniciales
del emprendimiento.
155
EG.5.6.2. Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo generado)
que permitan establecer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.
Saberes previos
Todo emprendimiento tendrá
una consecuencia en muchos
El beneficio a la sociedad
aspectos. ¿Qué huella te gustaría La evaluación cualitativa del proyecto de inversión debe considerar los bene-
dejar con el tuyo? ficios sociales y comunitarios que puede generar el emprendimiento. Entre
los principales aspectos sociales que debe considerar un emprendimiento,
se pueden mencionar los siguientes:
¿Cómo un emprendimiento Aumento de producción comunitaria
puede medir si ha aportado en Se refiere al incremento en la producción o productividad de algún empren-
mejorar el trato y las relaciones en- dimiento asociativo de la comunidad que puede originar la inversión que se
tre las personas de una comunidad? está analizando. Por ejemplo, cuando el emprendimiento mejora los procesos
agrícolas de algún producto.
TIC Coherencia con el desarrollo local

Se relaciona con generar beneficios para la ciudad o la comunidad (en el caso
Observa el siguiente video
sobre emprendimientos en la de un emprendimiento de desarrollo local), o bien se considera como un
provincia del Napo: complemento al desarrollo local, es decir, las autoridades locales realizan
bit.ly/2zyIF9X un proyecto de desarrollo y el emprendimiento (generalmente asociativo) lo
complementa con un producto o su servicio. Por ejemplo, cuando el empren-
dimiento incentiva el turismo comunitario del sector.
Mejora en la salud o en la educación
Este aspecto se refiere al caso en el que el emprendimiento mejora la salud
o la calidad de la educación de la comunidad. Por ejemplo, cuando el emprendi-
Contesta: ¿qué aspectos sociales de miento promueve la alimentación sana de una población o cuando aumenta el
esta iniciativa resuelven problemas conocimiento tecnológico.
de fondo?
Beneficios ambientales
Este beneficio se relaciona con que el emprendimiento debe tener como
objetivo la preservación y cuidado
de la naturaleza. Por ejemplo, si el
emprendimiento busca el cuidado
de las áreas protegidas.
Ocupación constructiva del
tiempo libre
El emprendimiento también se pue-
de relacionar con la optimización del
tiempo libre de los miembros de una
Shutterstock, (2018). 295997063
comunidad. Por ejemplo, cuando el

emprendimiento promueve activi-
dades deportivas o artísticas entre la
comunidad.
Muchas empresas que extraen recursos naturales suelen compensar los impactos ambientales que causa
Desarrollo tecnológico
su actividad con programas de forestación y reforestación. El emprendimiento permite aprove-
char los adelantos tecnológicos para
mejorar un proceso interno de la comunidad. Por ejemplo, cuando el empren-
dimiento permite la implementación de tecnología en algún proceso actual
de la comunidad.
156
Valor agregado
Todo emprendimiento se justifica en tanto logre aportar un valor agregado a la
Valores humanos
economía o a un desarrollo local. Es decir, el proyecto de inversión debe deter- “El verdadero éxito de la
minar aquellos elementos para que el emprendimiento provea soluciones a los globalización se determinará en la
medida en que permita disfrutar a
problemas de la comunidad en oportunidades de negocios.
cada persona de los bienes básicos
Por lo tanto, es fundamental que el emprendimiento proyecte un valor agregado de alimento y vivienda, educación
a la economía local, tanto para sus beneficiarios directos como para los indirectos. y empleo, paz y progreso social,
En consecuencia, se debe cuantificar el impacto en la economía de la localidad desarrollo económico y justicia”.
en lo que respecta a niveles de ingresos o satisfacción de necesidades comunita- Juan Pablo II
rias y, especialmente, en lo que respecta al impacto socioeconómico que genere.
Saberes ancestrales
Los sabios y líderes comunita-
rios siempre están cuidando
el bienestar de su pueblo, por lo
que, en el caso de emprendimientos
comunitarios, tendrá más peso
la evaluación cualitativa sobre la
cuantitativa.
Los principios de los pueblos indí-
genas [Ama Shua (no robar), Ama
Killa (no mentir), Ama Llulla (no ser
ocioso)] se encuentran estableci-
dos como valores de los gobiernos
transparentes y en servicio a su
comunidad.
Shutterstock, (2018). 426500653
Los emprendimientos relacionados con la construcción son los que más empleos generan.
Generación de empleo
El impacto del proyecto de emprendimiento en la economía local debe estar
vinculado con algunas variables, en particular con la capacidad del proyecto
de generar plazas de trabajo, tanto en cantidad como en calidad. Uno de los
parámetros fundamentales de análisis es la posibilidad de creación de fuentes
de trabajo en el sector donde se realizará el proyecto de inversión. Por lo tanto,
el emprendedor debe detallar con sumo cuidado el número y calidad de em-
pleos nuevos que genere.
Evaluación cualitativa
Considerando los diferentes aspectos relacionados con beneficios para la
comunidad, el impacto socioeconómico y la generación de empleo, el em-
prendedor debe realizar la evaluación cualitativa de su emprendimiento para
determinar la calidad de los servicios y beneficios que genera. Si bien esta
evaluación es subjetiva, ya que dependerá del criterio personal de quien reali-
za la evaluación, el emprendedor debe tener claro que todo emprendimiento
debe pasar por una evaluación cualitativa.
157
EG.5.6.2. Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo
generado) que permitan establecer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.
1. Define con tus propias palabras: ¿qué es la evaluación cualitativa de un emprendimiento?

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2. Define: ¿qué es el valor agregado?
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3. Enumera algunos de los componentes de la evaluación cualitativa de un emprendimiento.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
4. Selecciona un emprendimiento cercano al lugar donde vives y determina los beneficios que produce en la sociedad.
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5. Reflexiona y responde: ¿cómo describirías un emprendimiento que no genera beneficios para la sociedad?
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6. Explica: ¿qué impacto positivo genera el valor agregado en la economía?
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7. Reflexiona y responde: ¿la evaluación cualitativa se basa en las utilidades generadas por el emprendimiento? Explica
tu respuesta.
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8. Debatan en grupos las siguientes cuestiones:
• ¿Cómo implementa sus políticas de beneficio social un emprendimiento que, para generar y vender
sus productos o servicios, no requiere contratar empleados?
• ¿Está siendo un emprendedor socialmente irresponsable al no generar empleo?
Discutan el resultado de sus trabajos en un foro abierto en clase.

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9. Organicen un debate en clase, en torno a si la evaluación cualitativa de un proyecto es más importante que la
cualitativa. Anoten sus reflexiones.
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10. Con tu grupo de trabajo, describan un emprendimiento que produzca los mayores beneficios sociales y cuyos
ingresos económicos permitan vivir dignamente a sus promotores.
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159
Saberes previos
¿Estás de acuerdo con que
“evitar totalmente el riesgo es en
Análisis de riesgos
realidad un riesgo en sí mismo”? Además de la evaluación cuantitativa y cualitativa, el emprendedor debe rea-
lizar un análisis de riesgos que permita establecer las principales amenazas
externas y diseñar un plan de acción que mitigue su impacto.
El riesgo puede presentarse en cualquier momento, por lo que el empren-
¿Qué tipo de riesgo financiero
dedor debe estar preparado justamente para ese evento. La dimensión que
enfrenta la prestación pagada
de servicios vitales, como,
tendrá la posible afectación se determina según el mayor o menor grado de
por ejemplo, la provisión de agua riesgo.
potable en una población que sufre Existen varias clasificaciones de riesgo. Las principales, según su origen, son las
sequías permanentes? siguientes (Córdova, 2006):
Riesgo Situación
Naturales Fenómenos de la naturaleza: inundaciones, sequías, etc.
Accidentes químicos, transporte de mercancías peligrosas, apagones

Tecnológicos
eléctricos.
Generados por errores humanos: accidentes en transporte público,

Antrópicos
grandes concentraciones de personas, etc.
Financieros Pérdidas financieras, robos y hurtos.
Comerciales Falta de ventas, competencia agresiva.
Dinámicos Coyunturas económicas, inflación, variaciones en la demanda.
Legales Regulación y normas estatales o su incumplimiento.
Estáticos Se relacionan con la deshonestidad de las personas o falta de pericia.
Riesgo que afecta a una sola persona, pero que, por su influencia, puede
Glosario Particulares
afectar a la comunidad.
Riesgo. Posibilidad de que un De liquidez Falta de recursos para cumplir con las obligaciones del emprendimiento.
hecho adverso se presente y afecte
las proyecciones del emprendimiento. Culturales Afectación a la cultura y tradiciones de una comunidad.
En función de los aspectos men-

cionados, el emprendedor debe
analizar las principales amenazas a
su proyecto de inversión con total
claridad y objetividad, de tal ma-
nera que ningún suceso que pueda
Shutterstock, (2018). 401845456
ser perjudicial lo tome por sorpresa.
Todo emprendimiento enfrenta la posibilidad de ser afectado por uno o más riesgos; un plan de acción
pertinente, y oportunamente aplicado, puede mitigar sus impactos.
160
Priorización de riesgos y estrategias de mitigación
Una vez determinado el listado de
potenciales riesgos, el emprendedor
debe ejecutar las siguientes etapas
de análisis de riesgos:
1. Descripción de riesgos. Se hace
una lista detallada de las poten-
ciales amenazas. Por ejemplo, si
desea iniciar una escuela para de-
portes y para instalar las canchas
se requiere cortar algunos árboles,
con toda seguridad la comunidad
se opondrá al proyecto, justamen-
Shutterstock, (2018). 411767251

te por cuidar el medioambiente.
El riesgo será: “oposición de la co-
munidad”.
2. Priorizar los riesgos. Una vez de-
terminados los riesgos, el siguiente
La poca sensibilidad e interés social de un emprendimiento puede generar la oposición de la
paso es priorizarlos con base en comunidad. Ese es un riesgo que será muy difícil de gestionar en el futuro.
una clasificación sencilla:
• Alta probabilidad de ocurrencia: aquellos que tienen mayor probabili-

dad de que sucedan.
• Mediana probabilidad de ocurrencia: igual factibilidad entre que ocu-
rran o no.
• Baja probabilidad de ocurrencia: las posibilidades de que ocurran son
muy bajas.
3. Estrategias de mitigación. El siguiente paso es establecer los planes de

acción para minimizar los efectos del riesgo.
A continuación, un ejemplo de un listado de riesgos, su priorización y mitiga-
ción para un emprendimiento de incentivos a la cultura artística.
Priorización
Descripción Estrategias de mitigación
(Alta-media-baja)
Riesgo 1 La gente puede estar desinteresada en el arte. Media Capacitación a toda la comunidad.
Riesgo 2 No existen posibles financistas. Alta Buscar apoyo de autoridades locales.
Riesgo 3 No existen fondos para su sostenibilidad. Alta Buscar financiamiento privado permanente.
De cualquier manera, debes comprender que la mejor manera de prevenir los Valores humanos
riesgos de un emprendimiento, es incluyendo a la comunidad en el empren-
“Ten en cuenta que el gran amor
dimiento, diseñándolo como un proceso asociativo en donde todos ganan y los grandes logros requieren
por igual. grandes riesgos”.
Dalai Lama
161
1. Explica qué es el riesgo en un emprendimiento, y por qué es importante su análisis.

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2. Enuncia y explica cinco clases de riesgos que pueden afectar al emprendimiento.
1. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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2. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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3. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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4. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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5. –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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3. Indaga cuál es el factor de riesgo menos manejable para un emprendimiento. Justifica tu respuesta.
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4. Analicen y formulen recomendaciones sobre la estrategia que se podría implementar para minimizar los efectos
de los riesgos legales y financieros.
Elaboren un plan de acción por cada riesgo detectado.
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5. Une con una línea el concepto con su significado
Descripción de riesgos La probabilidad de que el riesgo ocurra puede ser alta,

mediana o baja.
Priorización de riesgos Son los planes de acción para minimizar los efectos de los
riesgos.
Estrategias de mitigación Listado detallado de potenciales amenazas.
6. Propongan opciones para evitar los siguientes riesgos:
Riesgo Estrategia
Contratar un nuevo empleado sin realizar

una evaluación previa de sus capacidades.
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Riesgo Estrategia
Iniciar un emprendimiento sin hacer un

estudio de mercado.
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Riesgo Estrategia
Abrir un emprendimiento en un sitio con

alta probabilidad de inundación.
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7. Investiga un emprendimiento cercano al lugar donde vives, que haya sido afectado por algún tipo de riesgo.
Describe cómo se produjo la situación e identifica el tipo de riesgo.
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8. Indaga cuáles son los principales riesgos que podrían amenazar a un nuevo emprendimiento en la comunidad o
barrio en donde vives. Describe cuáles deberían ser las estrategias para mitigar sus efectos.
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163
Saberes previos
¿Qué proyecto factible se podría
iniciar en la zona donde vives?
Conclusiones del proyecto
Una vez culminada la evaluación cuantitativa y cualitativa, y analizados los
riesgos del proyecto, el siguiente paso es elaborar las conclusiones enfocadas
Desequilibrio cognitivo en la factibilidad favorable o desfavorable de su implementación, consideran-
do lo siguiente:
¿Es posible que los objetivos
sociales de un emprendimiento Satisfacción de necesidades
exitoso se contrapongan a la obten-
ción de sus objetivos productivos? La primera parte de las conclusiones se refiere a la satisfacción de las necesida-
des. Conforme habíamos indicado, existen muchas necesidades que requieren
ser satisfechas. La naturaleza de las necesidades puede variar según diversos
factores; algunos de estos pueden ser:
• Zona geográfica.
• Aspectos culturales, deportivos,
artísticos, productivos.
• Hábitos, costumbres, valores de
los habitantes, etc.
Por lo tanto, al finalizar el proyecto de
inversión, una de las conclusiones debe
referirse a la satisfacción de las necesida-
des establecidas al inicio del proyecto.
Coherencia de la
información
Shutterstock, (2018). 316135883
La siguiente parte de las conclusiones

se refiere a establecer si existe coheren-
cia entre los diferentes componentes
del proyecto. A continuación, propo-
nemos algunos ejemplos para analizar
Se deben estudiar profundamente los valores y códigos culturales del lugar en donde se afincará el
emprendimiento para que pueda cumplir correctamente con su propósito de resolver las necesidades
el modo en que está integrado el pro-
de la comunidad. yecto para el emprendimiento:
• Verificar que todas las funciones del emprendimiento estén

adecuadamente descritas en el plan operacional y que el costo
de personal se incluya en el plan financiero.
¿Sabías qué? • Verificar que los activos determinados en el plan operacional sean
los mismos incluidos en el plan de inversión del plan financiero.
La evaluación de un proyecto
de inversión debe considerar todas
las necesidades que se plantearon al • Verificar que el costo del plan publicitario se incluya en los
inicio. Si una necesidad no ha sido presupuestos de gastos detallados en el plan financiero. Verificar
cubierta, la evaluación no puede que todos los componentes del proyecto de inversión se hayan
ser realizada ni se pueden emitir realizado completamente. En definitiva, el emprendedor debe veri-
conclusiones. ficar que el proyecto de inversión esté completo.
Una vez constatada esta información, puede ser incorporada como parte del
documento final de conclusiones del proyecto.
164
Análisis cuantitativo
En función del análisis cuantitativo, se debe realizar un análisis de las diferen- ¿Sabías qué?
tes técnicas de evaluación financiera detalladas en la página 134 y siguien- Es fundamental el análisis en
tes. Para ello, en las conclusiones se deben precisar los resultados numéricos conjunto de los números y de los
obtenidos en la rentabilidad sobre ventas, retorno de inversión, período de beneficios sociales, ya que un
emprendimiento debe tener
recuperación de la inversión, VAN y TIR.
utilidad social y económica.
Con base en estos resultados numéricos y sus respectivos parámetros de Esta última le permitirá generar
calificación, se debe concluir si cuantitativamente el proyecto de inversión es sostenibilidad en el tiempo.
financieramente conveniente para su implementación.
Análisis cualitativo
Valores humanos
Lo siguiente es la evaluación de los aspectos sociales del emprendimiento. “Más importante que ser pobre
Por lo tanto, se debe concluir sobre el impacto del emprendimiento en o rico en lo material, es tener
aspectos tales como: aumento de producción comunitaria, desarrollo local, clarísimos los sueños que uno
mejora en la salud o en la educación, beneficios ambientales, ocupación re- puede alcanzar”.
creacional y constructiva del tiempo libre, desarrollo tecnológico, impacto Jefferson Pérez,
socioeconómico, generación de empleo, aumento de las capacidades orga- campeón olímpico de marcha.
nizativas de la comunidad, etc.
A partir de este análisis, se debe concluir si, cualitativamente, el proyecto de
inversión es socialmente conveniente para su implementación. TIC
Mira el video:
Análisis de riesgos bit.ly/2AE5klb
A continuación, en las conclusiones se debe describir brevemente el impacto
de los diferentes riesgos encontrados, la posibilidad de su ocurrencia y las prin-
cipales medidas de mitigación que se puedan implementar.
A partir de este análisis se debe determinar si los riesgos tendrán una afecta-
ción en la implementación del proyecto.
Conclusión final ¿Crees que se puede hacer un em-

prendimiento similar en la comu-
Como punto final y considerando los tres aspectos mencionados, el emprende-
nidad o en lugares cerca de donde
dor debe concluir si su proyecto de inversión es factible de implementación y vives?
emitir una recomendación para que efectivamente se lo ponga o no en práctica.
Shutterstock, (2018). 567876049
Las conclusiones deben precisar los resultados financieros de un emprendimiento. Un emprendimiento

que ha fracasado en lo financiero, no está en capacidad de cumplir con sus objetivos sociales.
165
1. Detalla las consideraciones que se deben tomar en cuenta para concluir si es favorable la implantación de un
emprendimiento.
2. Explica qué son las conclusiones sobre coherencia de la información.

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3. Indica cuáles son los tipos de análisis que se deben tomar en cuenta para concluir sobre la factibilidad de un proyecto.
Describe las características principales de cada uno.
4. Indica cuáles son los aspectos que se deben incluir en el análisis cualitativo.
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166
5. Lean y escriban sus reflexiones en torno al siguiente problema: si se concluyera que un emprendimiento tiene
un riesgo alto de carácter cultural, pero presenta utilidades muy atractivas, ¿lo llevarían a cabo? ¿Por qué?
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6. Escoge una de las siguientes áreas de emprendimiento:
Tecnología Alimentación Moda Artesanía
Investiga un emprendimiento ecuatoriano en el área seleccionada que se haya desarrollado en tu zona geográfica.
Evalúalo y aporta con tus conclusiones respecto a los riesgos que recaen sobre la factibilidad del proyecto.
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167
Saberes previos
¿Desde qué edad una persona
puede trabajar legalmente?
El emprendimiento juvenil
El empleo juvenil es un objetivo y una
política del Estado ecuatoriano. Para el
Gobierno, por mandato de la Constitu-
Shutterstock, (2018). 558988381

Desequilibrio cognitivo ción, el empleo es una preocupación y
una prioridad, por lo que se ha construi-
¿Crees que se cumple en la do una estrategia global para cubrirla.
práctica lo que dice el Art. 283
de la Constitución? El Art. 39 de nuestra Constitución
indica: “El Estado garantizará los de-
El sistema económico del Ecuador es social rechos de las jóvenes y los jóvenes,
y solidario. Por esa razón, la mejor manera de
generar empleo para los jóvenes es apoyando sus
y promoverá su efectivo ejercicio a
¿Sabías qué? iniciativas emprendedoras. través de políticas y programas, ins-
tituciones y recursos que aseguren y
El Art. 283 de la Constitución mantengan de modo permanente su participación e inclusión en todos los
dice: ámbitos, en particular en los espacios del poder público.
“El sistema económico es social y
solidario; reconoce al ser humano El Estado reconocerá a las jóvenes y los jóvenes como actores estratégicos del desa-
como sujeto y fin; propende a una rrollo del país, y les garantizará la educación, salud, vivienda, recreación, deporte, tiem-
relación dinámica y equilibrada en- po libre, libertad de expresión y asociación. El Estado fomentará su incorporación al
tre sociedad, Estado y mercado, en trabajo en condiciones justas y dignas, con énfasis en la capacitación, la garantía de
armonía con la naturaleza; y tiene acceso al primer empleo y la promoción de sus habilidades de emprendimiento”.
por objetivo garantizar la produc-
ción y reproducción de las condi- Adicionalmente el Art. 329 de la Constitución afirma: “Las jóvenes y los jóvenes
ciones materiales e inmateriales que tendrán el derecho de ser sujetos activos en la producción, así como en las
posibiliten el buen vivir. labores de autosustento, cuidado familiar e iniciativas comunitarias. Se impul-
El sistema económico se integrará sarán condiciones y oportunidades con este fin”.
por las formas de organización En efecto, buscar oportunidades laborales para los jóvenes es complicado por
económica pública, privada, mixta,
la falta de experiencia. Ante esta situación, el emprendimiento juvenil es una
popular y solidaria, y las demás
que la Constitución determine. La
alternativa para el desarrollo económico de una comunidad, la mejora de cali-
economía popular y solidaria se dad de vida y la creación de empleo.
regulará de acuerdo con la ley e in- Es fundamental que las unidades educativas tengan programas y planes esco-
cluirá a los sectores cooperativistas, lares que desarrollen las capacidades de emprendimiento, tales como:
asociativos y comunitarios”.
Actitud para emprender
Liderazgo
Autocrítica
Resiliencia
Innovación
Espíritu de equipo
Conciencia social
Defensa de derechos
Detección de oportunidades
Habilidades de comunicación
Estas habilidades deben ser complementadas con los planes de inversión men-
cionados a lo largo de todo este libro.
168
Por lo tanto, para desarrollar y
potencializar el emprendimiento
juvenil, todos los actores relacio-
nados con el tema de empren-
dimiento (esto es, autoridades
nacionales y locales, profesores,
Shutterstock, (2018). 251010292

empresarios) deben articular
esfuerzos para generar empren-
dimientos juveniles con altos va-
lores agregados y aunar recursos
para desarrollar el potencial em-
prendedor de los jóvenes ecua- El empleo juvenil que generan los emprendimientos es una importante estrategia para alcanzar mejores
torianos. condiciones de vida de la población.
Políticas estatales para el desarrollo de emprendimientos

juveniles
El plan de Gobierno actual incluye los siguientes aspectos relacionados con el
emprendimiento en general:
Vincular a los jóvenes investigadores con el sector de la economía popular y

solidaria para innovar en nuevos productos o servicios.
La economía debe ser social y solidaria, para lo cual se fortalece la asociatividad.
Promover el emprendimiento y las unidades productivas, el capital semilla y
de riesgo para emprendedores jóvenes.
Fortalecer los incentivos tributarios, la capacitación y asistencia técnica para
contratar jóvenes.
Fortalecer los programas de inserción de la PYME en encadenamientos pro-
ductivos.
Fomentar los infocentros.
Crear el Plan Nacional de Empleos y Emprendimientos Verdes.
Específicamente para los jóvenes y sus emprendimientos, incluye los siguientes
temas dentro de la política nacional:
Promover alicientes estatales y privados para el primer empleo.

Promover programas para financiar y abaratar costos del primer aparato
electrónico.
Ampliar la construcción de instalaciones deportivas y culturales.
Generar espacios de encuentro barrial, como cines, foros, festivales, etc.
Generar convenios con librerías para abaratar precios a estudiantes.
Crear el Banco del Pueblo.
El Banco del Pueblo está orientado a beneficiar principalmente a mujeres, jóve-

nes emprendedores, migrantes, comerciantes informales, pequeños y media-
nos productores de manera individual y/o asociativa, así como a proporcionar
el financiamiento de los programas “Casa para Todos”, “Minga agropecuaria” e
“Impulso Joven”, acelerar la entrega de los recursos a quienes más lo necesitan,
y producir más y mejor (SENPLADES, 2018).
169
1. Explica. ¿Por qué los emprendimientos juveniles son una prioridad para cualquier Gobierno? Apoya tu explicación
con ejemplos.
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2. Describe de qué manera se puede aplicar el Art. 39 de la Constitución del Ecuador. Usa ejemplos para ilustrar tu
respuesta.
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3. Reflexiona e idea una forma creativa que permita aplicar el Art. 329 de la Constitución del Ecuador.
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170
4. Sugiere formas para vincular a los jóvenes investigadores con el sector de la economía popular y solidaria para inno-
var en nuevos productos o servicios.
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5. Investiga qué son los emprendimientos verdes.
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6. En grupos de cuatro estudiantes, determinen emprendimientos en tu comunidad que puedan aplicar al crédito
de $ 15 000 facilitado por el Gobierno nacional, con base en los siguientes aspectos:
Título del emprendimiento

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Necesidad que satisface
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Beneficios sociales que recibe la comunidad
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Proyecciones financieras
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Inversión requerida
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Destino de los $ 15 000 del crédito
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Forma de pago del crédito
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Con esta información, realiza una exposición en clase.
171
TIC
Financiación colectiva
Es una forma de cooperación que le permite a un pro-
yecto reunir recursos de la comunidad. A cambio del
apoyo, los benefactores reciben recompensas según el
valor aportado.
Indiegogo
Indiegogo es una iniciativa que facilita que la gente
de todo el mundo sume fuerzas para que las ideas se
hagan realidad. Desde 2008, millones de colaboradores
Shutterstock, (2018). 143737066

han ayudado a cientos de miles de inventores, músicos,
benefactores, cineastas, y muchos más innovadores,
a hacer que sus grandes sueños se hagan realidad.
Actividad
Tú sabes que después de una larga preparación y de validar
adecuadamente la idea, un emprendimiento confía en su
Cuando logramos identificar correctamente las necesidades, también
iniciativa y está listo para buscar financiación. identificamos las capacidades. Poner al servicio las capacidades de unos para
solucionar las necesidades de otros es una forma verdaderamente solidaria
1. Ingresa a bit.ly/2ABW3d7 y busca el archivo Indie- de construir buen vivir.
gogo Field Guide.
2. Descarga la guía y revisa los temas.
3. Planifica todos los recursos necesarios para el lan-

zamiento y desarrollo del proyecto. No prometas
recompensas que no puedes cumplir.
4. Completa las actividades de la sección “Antes de

lanzar tu campaña” y prepara el material necesario
para el lanzamiento de la campaña.
5. Registra tu proyecto en Indiegogo.com.
6. Difunde tu campaña, sé creativo y mantén el impul-

so. Las campañas solo tienen un tiempo limitado.
7. Si al terminar la campaña, lograste superar la meta,

¡felicidades! ¡Ahora empieza el trabajo de verdad! Si
no se logra llegar a la cantidad, se hará un reembolso
a los usuarios que aportaron, pero se te cobrará un
porcentaje. Sé siempre transparente con tus colabo-
radores y cumple con tu palabra.
Actualmente, el avance de la tecnología informática y de comunicaciones
facilita la creación de redes mundiales de apoyo
a las iniciativas de los emprendedores.
172
El uso de la tarjeta de crédito
Uno de los instrumentos de mayor utilización para efectuar
compras son las tarjetas de crédito. Su uso es cada vez más
común tanto en sectores urbanos como en sectores rurales,
especialmente entre la población joven.
Cuando una persona usa su tarjeta de crédito para comprar
algún producto o servicio, se inicia con la autorización au-

tomática de la emisora de la tarjeta de crédito, autorización
que se comunica a través de la tecnología: la tarjeta puede
ser utilizada. Entonces, el cliente firma un voucher como evi-
dencia del consumo y retira su producto o activa un servicio.
El establecimiento le preguntará si el consumo es “corriente”
(a pagar todo al mes siguiente) o “diferido” (cuando se paga
con cuotas mensuales). Finalmente, el consumo con tarjeta
de crédito se convierte en una deuda que deberá ser pagada
a futuro. El uso responsable de la tarjeta de crédito es una opción válida a fin de
obtener dinero para el emprendimiento. Sin embargo, hay que recordar
Parece fácil, pero es un sistema que debe ser utilizado muy que todo lo que se adquiera con ella siempre será más caro que una
responsablemente, tanto en los consumos como en el finan- compra en efectivo, además de que genera deudas.
ciamiento de un nuevo proyecto. Algunos consejos sobre su
utilización para las compras son:
Antes de hacer la compra, determinar si será una deuda conveniente o inconveniente.

Cada usuario de tarjeta de crédito debe determinar el límite de deudas que pueda manejar.
Si se trata de una compra para gastos usuales (como víveres, medicinas u otros, que se consumen de forma inme-
diata), utilizar crédito corriente. Si la compra va a ser utilizada en varios meses (por ejemplo para muebles de la
casa, electrodomésticos, computadoras, entre otros), lo mejor es utilizar crédito diferido.
Nunca diferir gastos mensuales, tales como víveres o la colegiatura de los hijos.
Utilizar una sola tarjeta de crédito. Así se tendrá mayor control de las deudas.
Si no se utilizarán las tarjetas de crédito, es mejor dejarlas en casa. Llevar consigo la tarjeta solamente cuando se
vaya a realizar una compra.
Con la tarjeta también se puede sacar dinero de cajeros automáticos. Utilizar los avances de efectivo únicamente
para verdaderas emergencias.
Usar avance de efectivo para adquirir bienes de contado. Usualmente algunos establecimientos indican un valor
cuando es de contado y un valor muy superior si se paga con tarjeta. En ese caso, es mejor sacar el dinero a través
del cajero automático y hacer la compra en efectivo para conseguir descuentos.
Como se puede ver, el uso de la tarjeta es muy atractivo y genera la sensación de poder comprar todo lo que se desea.
Sin embargo, como finalmente es una deuda, su uso debe ser muy responsable a fin de evitar sobreendeudamientos.
Por otro lado, la tarjeta de crédito responsablemente utilizada puede ayudar a financiar un emprendimiento: puede
usarse para adquirir varios de los bienes requeridos para ello, por ejemplo, una computadora, una impresora, muebles,
etc. En este caso, la tarjeta ayudará a conseguir estos bienes sin mayor problema.
En conclusión, la tarjeta de crédito sirve para adquirir deudas buenas que ayudarán a incrementar el patrimonio familiar.
173
Destrezas evaluadas: EG.5.6.2., EG.5.5.1.
1. Un emprendimiento promueve el cultivo y uso de hierbas aromáticas y vende las plantas en pequeñas macetas.
Responde: ¿qué proceso se podría implementar para generar un valor agregado?
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2. ¿Cuál es el objetivo de un análisis de riesgos?
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3. Un emprendimiento elabora camisetas personalizadas utilizando pigmentos naturales. En el proceso, emplea a un
artesano de la comunidad que conoce acerca de tinturado y a una mujer que comparte su conocimiento ancestral
para extraer las pinturas de la naturaleza.
Analicen en parejas, ¿qué cualidades de este proyecto generan beneficios sociales?
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Evalúense entre pares; verifiquen que ambos trabajen y aporten.
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174
4. Indaga sobre casos relevantes de emprendimientos nacionales o extranjeros que hayan aportado al país en los
siguientes aspectos:
Beneficios sociales Casos
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Beneficios ambientales
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Desarrollo de tecnología
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Desarrollo local
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Aumento de producción
comunitaria –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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5. ¿Qué es un riesgo antrópico? Cita un ejemplo.

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Autoevaluación
Sé aplicar metodologías para evaluar cualitativamente Trabaja en tu cuaderno:
un proyecto de emprendimiento. • ¿Qué aprendiste en esta unidad?
Conozco cómo prever riesgos existentes y las • ¿Cómo lo aprendiste?

medidas de mitigación correspondientes. • ¿En qué lo puedes aplicar?
175
Anexos
Emprendimientos tecnológicos
El emprendimiento involucra acción, por lo que el presente módulo se focaliza
en la ejecución de actividades prácticas y vivenciales, de tal manera que se
cumpla con uno los grandes objetivos de esta asignatura, el cual es motivar al
estudiante a la realización de tareas que incentiven el emprendimiento. En este
marco cobra particular relevancia la aplicación de metodologías prácticas y
reales que le permiten al estudiante asimilar los principios de Emprendimiento
y Gestión desde su propia realidad y mediante vivencias y
prácticas al realizar entrevistas a emprendedores del sector,
visitar empresas, participar en ferias, concursos y eventos,
etc. Estos son solamente algunos ejemplos que viabilizan la
práctica en situaciones reales, y posibilitan analizar y con-
trastar diversas dinámicas para aprender a enfrentar proble-
Shutterstock, (2018). 388029847
mas y persistir hasta su resolución.

Este módulo incluye las diferentes formas de creación de
nuevos emprendimientos con énfasis en tecnología. Existen
muchos emprendimientos tecnológicos que nacieron pe-
queños, pero que poco a poco han ido creciendo, con base
en la innovación y la creatividad. La tecnología tiene que ver
Por lo general, los emprendimientos tecnológicos nacen como ideas de
estudiantes muy creativos. con asignar recursos tecnológicos, creación de software o
dispositivos electrónicos, entre otros, que faciliten procesos
actuales en los diferentes productos o servicios.
Los emprendimientos tecnológicos, también conocidos como emprendi-
mientos de base tecnológica, pueden incluir un componente tecnológico en
alguna parte de un producto o en el proceso de una empresa de servicio, me-
todologías para llegar rápidamente a los potenciales clientes o usuarios, desa-
rrollo y comercialización de software, nuevas aplicaciones y juegos. Cualquier
emprendimiento que tenga un componente tecnológico puede tener altas
probabilidades de éxito.
La creación de un emprendimiento de base tecnológica tiene algunos beneficios:
Mayor impacto en el desarrollo socioeconómico de la

zona geográfica.
Puede generar empleo para nuevas generaciones.
Su mercado crece muy rápido.
Su mercado puede ser internacional.
Se fundamenta en la creatividad e innovación de la juventud.
Shutterstock, (2018). 387033298
No requiere de una cantidad importante de fondos.

Puede adaptarse rápidamente a las necesidades de los
clientes.
Existe una gran tendencia a tecnologizar las empresas
El desarrollo de software, nuevas aplicaciones o juegos tiene altas actuales.
probabilidades de éxito.
176
Los emprendimientos tecnológicos han tenido gran acogida en los últimos
años, especialmente en mercados juveniles. A continuación, algunos ejem-
plos de emprendimientos con base tecnológica que operan actualmente en
el Ecuador.
Airbnb: es una empresa creada en Estados Unidos que se
fundamenta en un software por el cual se ofertan aloja-
mientos en casas particulares para personas que viajan a
otros lugares y que no desean hospedarse en los hoteles
tradicionales. Se ofrece el servicio por Internet y la empresa
gana una comisión por el hospedaje de los turistas o visi-
tantes. A su vez, el visitante se ahorra dinero porque paga
menos que un hotel.
Shutterstock, (2018). 429188983

Uber: es un sistema muy parecido al anterior, que se fun-
damenta en un software por el cual se ofertan servicios de
transporte particulares para personas que requieren movi-
lizarse. Se ofrece el servicio por Internet y la empresa gana
una comisión por el transporte de los usuarios. A su vez, el
usuario puede movilizarse con gran seguridad. Si bien aún Hay emprendimientos que desarrollan software para ofrecer alojamientos
no es autorizada en el Ecuador, en otros países esta aplica- en casas particulares alrededor del mundo.
ción tiene gran éxito comercial
Corporación KRUGER: es una empresa consultora ecuatoriana que se ha
constituido en el primer laboratorio privado de emprendimiento tecnológi-
co del Ecuador como una inversión de responsabilidad social empresarial y
una apuesta por la economía del conocimiento. Sus oficinas situadas en Quito
están inspiradas en los mayores ecosistemas de innovación tecnológica del
mundo como Google, Facebook o Twitter. El interior del laboratorio esta con-
ceptualizado y diseñado con un ambiente open y lúdico para que las ideas
fluyan, la creatividad se expanda y para que los potenciales negocios se atra-
pen, se potencien y se conviertan en startups (empresas) exitosas y rentables.
Para Ernesto Kruger, Presidente de la Corporación: “Ecuador tiene un potencial
enorme para el emprendimiento. Por tanto, se busca fomentar la economía
del conocimiento a través de la creación
de prototipos para emprendimientos tec-
nológicos con valor agregado y alto com-
ponente nacional para así gestar startups
escalables y competitivas e integrarse al
cambio de la matriz productiva” (www.
krugercorporation.com). Al momento,
corporación Kruger tiene oficinas en va-
rios países del mundo.
Con estos tres ejemplos se puede evi-
Shutterstock, (2018). 551106190
denciar que algunas ideas simples que

utilizaron tecnologías pueden ser em-
prendimientos de gran trayectoria local
o internacional. Esta es una gran oportu-
nidad para los jóvenes emprendedores
ecuatorianos, quienes podrían utilizar sus
conocimientos tecnológicos para explo- Mediante un software, se puede ofrecer transporte para personas. En este tipo de emprendimiento,
tar su creatividad e innovación. gana quien presta el servicio y la empresa recibe un porcentaje.
177
Emprendimiento en la práctica
Taller
Concurso de emprendimientos con base tecnológica
Objetivo: Realizar un concurso de emprendimiento con

base tecnológica entre varias unidades educativas.
Localidad: Ejecución en el salón de clases y evaluación
final fuera del salón de clases.
Planificación:
Docentes de emprendimiento de tercer año establecen
un concurso de emprendimientos con base tecnológica,
que permita solucionar un problema de cualquier tipo de
la zona geográfica.
Este grupo de docentes emitirá las bases del concurso,
considerando experiencias previas de algunas organizacio-
nes, tales como son el Young Americas Business Trust con
su concurso “TIC Americas”, o la Corporación Financiera
Nacional con su concurso “Liga de emprendedores”. Estos
pueden ser una buena base para el concurso. El concurso
debe tener plazos de entrega de las diferentes etapas.
Adicionalmente, los docentes deberán escoger personas
Shutterstock, (2018). 556760812

relevantes de su comunidad para que sean parte del ju-
rado que evaluará las mejores ideas de emprendimiento
con base tecnológica.
Ejecución:
En grupos de entre cuatro y seis estudiantes, analizan los problemas de la comunidad y se inventan un proyecto
con base tecnológica que permita solucionar estos problemas o darle alguna mejora a un producto o servicio.
En los plazos establecidos, los estudiantes de los colegios que intervienen en el concurso exponen sus ideas y
explican los beneficios del emprendimiento.
Evaluación:
El jurado del concurso emite su evaluación con base en los parámetros establecidos y la solución a algún pro-
blema de la comunidad.
Tiempo de la exposición por grupo: 5 minutos
Alternativas:
• El concurso puede ser solamente interno, en la unidad educativa.
• Pueden definirse premios o incentivos de presentación con asesores especializados en emprendimiento.
178
Evaluación
Explica la planificación que hicieron en el grupo:
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Objetivo alcanzado:
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¿Por qué escogieron la idea de emprendimiento tecnológico? ¿Qué problemas se resolverán?
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¿Cuál fue la experiencia en el concurso de emprendimiento?
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¿Se pueden mejorar los procesos con emprendimientos de base tecnológica? ¿De qué manera?
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¿Cuál fue tu aprendizaje?
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179
Etapas del emprendimiento y perfil del emprendedor
El proceso natural de creación de un emprendimiento responde al esquema
que se señala a continuación:
Desarrollo inicial
Puesta en marcha
Gestación
Fortalecimiento
Creación del
emprendimiento
Desarrollo
del prototipo
Generación
de la idea
Motivación
a emprender
(Kantis, 2008).
1 Etapa de gestación
En esta etapa, el futuro emprendedor se motiva a la creación de un emprendi-
miento a partir del desarrollo de sus capacidades personales. Posteriormente, inicia
un proceso de investigación, análisis de varias ideas de emprendimiento y seleccio-
na aquellas de mayores probabilidades de éxito. De esta manera, el emprendimien-
to seleccionado es viable de llevarlo a la práctica en un futuro cercano, según los
recursos económicos y personales, y las oportunidades generadas en su entorno.
2 Puesta en marcha
En una segunda etapa, el emprendedor elabora un proyecto de emprendimiento
con todos sus componentes, sea de manera escrita o de manera informal; es decir,
planifica los diferentes aspectos operacionales de su emprendimiento, y en paralelo
diseña y fabrica un prototipo del producto o servicio que ofrecerá. Con estos insu-
mos listos, puede iniciar la actividad emprendedora en sí misma. Lamentablemente,
un 80 % de emprendimientos solo llegan hasta esta etapa y mueren en el primer año
de su creación.
180
3 Etapa de fortalecimiento
Una vez que el emprendimiento está creado, hay que consolidarlo y fortalecerlo para
que continúe funcionando en los años subsiguientes y, por lo tanto, evitar su cierre
por cualquier causa, durante sus primeros años. Para ello, el emprendedor, utilizando
la metodología “prueba-error”, va mejorando su emprendimiento, en función de los
aprendizajes diarios que su experiencia le va entregando durante la gestión.
Como se mencionó, solo pocas empresas llegan a la etapa

de fortalecimiento. Se han investigado las causas de este
hecho, tomando en cuenta el perfil de los emprendedores
cuyas decisiones han logrado fortalecer a sus empresas. De
acuerdo con la investigación de la Corporación Andina de
Fomento (CAF, 2013), el perfil de emprendedor dinámico
tiene los siguientes atributos: liderazgo, creatividad e inno-
Shutterstock, (2018). 472230661

vación, tolerancia al riesgo y cualidades gerenciales.
Liderazgo: existen muchos conceptos sobre este tema.
Resumiendo, se puede decir que es el conjunto de habi-
lidades, innatas o adquiridas, por las cuales una persona
puede influir en el pensamiento y actividades de otras per-
sonas. El líder es la persona que motiva a otros para eje- En un comienzo, las mejoras del emprendimiento podrán ser un resultado
cutar ciertas tareas de forma eficiente y en función de un de la metodología de “prueba-error”, que obligará a enmendar algunas cosas y
objetivo que alcanzar. mejorar otras.
Creatividad e innovación: es la habilidad para hacer algo diferente, para

modificar una situación. Creatividad es diseñar el cambio, e innovación es im-
plementar el cambio. Todo emprendedor debe tener estas habilidades para
modificar situaciones y ganar más clientes. La innovación y creatividad se da
también a nivel tecnológico. Al igual que el rasgo anterior, la creatividad y la
innovación se pueden adquirir a lo largo de la vida.
Tolerancia al riesgo: se define como el nivel
en que un emprendedor decide arriesgarse.
En contraposición está la zona de confort, en
la cual el emprendedor no tiene ningún reto,
todo está fijo, no hay inseguridad ni miedo.
El emprendedor debe saber que no puede
trabajar en su zona de confort. Debe tomar
riesgos y aceptar las consecuencias de su de-
cisión para salir adelante. En pocas palabras,
si un emprendedor se cae por cualquier mo-
tivo, sabe levantarse porque tolera el riesgo.
El emprendedor debe saber que si quiere
Shutterstock, (2018). 387716602
mantenerse en el mercado, a pesar de los pro-

blemas diarios, debe promover la tolerancia al
riesgo y tener siempre positivismo y optimismo.
Cualidades empresariales: se refiere a todas
las cualidades de conocimiento técnico, des-
trezas comunicacionales, habilidades comer- Para emprender, es necesario tener la disposición a tomar riesgos, enfrentarse a problemas
ciales, financieras y operativas, entre otras. nuevos y no dudar en solucionarlos.
181
Taller
Mejorando tus destrezas de emprendimiento
Objetivo: Reconocer las destrezas de emprendimiento que tiene cada estudiante.

Localidad: Ejecución en el salón de clases y evaluación final de forma personal.
Ejecución:
Formar un gran círculo en el aula entre los estudiantes. Cada estudiante debe tener una hoja en blanco con su
nombre en la parte superior. A la instrucción del docente, pasan la hoja con su nombre al estudiante que se
encuentra a la derecha. El estudiante que recibe la hoja debe escribir cinco cualidades que tenga el dueño de la
hoja y junto a las cualidades, su propio nombre. Estas cualidades se escogen del siguiente listado:
Imagen Mejora Retro-

Alegría Autocontrol Dinamismo Estratégico Perseverancia
personal continúa alimentación
Ambición Competi- Respon-

Disciplina Excelencia Ingenio Objetividad Planificación
sana tividad sabilidad
Apertura a Fijación de Orientación a

Compromiso Fluidez verbal Integridad Positividad Seguridad
otras ideas metas la calidad
Aprendizaje Confianza en Orientación a Proyección de Sentido

Economía Fortaleza Inteligencia
permanente sí mismo resultados seguridad práctico
Orientación
Aprovecha Enfocarse en Tolerancia al
Creatividad Gratitud Liderazgo al trabajo Resiliencia
oportunidades el trabajo riesgo
duro
Descom- Marcando la Trabajo en

Audacia Entusiasmo Honestidad Originalidad Respeto
plicación diferencia equipo
El proceso sigue hasta que cada estudiante reciba su propia hoja con las cualidades escritas por los otros estu-
diantes.
En un momento a solas, cada estudiante evalúa las cualidades que les fueron atribuidas por sus compañeros y
compañeras, y determina aquellas en las que es fuerte y aquellas que requieren mejora.
Tiempo de ejecución de la dinámica: 30 minutos

Alternativas:
• Pueden hacerse dos o tres círculos, de acuerdo con el número de estudiantes.
• No se pueden colocar aspectos negativos de la persona.
• La hoja final es personal. No puede ser leída en voz alta.
182
Evaluación
Objetivo alcanzado:
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¿Tienes cualidades que mejorar? ¿Cómo lo harías?
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¿Cuál fue tu experiencia al evaluar al resto?
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¿Cuáles son los sentimientos que tienes al recibir la hoja de cualidades?
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183
El producto listo para la venta
La enseñanza de Emprendimiento en Acción involucra
una serie de metodologías para que el estudiante se fa-
miliarice con ellas y las ponga en práctica. Durante los
dos años anteriores y en el quimestre anterior, se han
realizado entrevistas con empresarios, charlas magistra-
les de líderes de la comunidad, venta de prototipos de
productos o servicios, participación en ferias y eventos
dentro de la unidad educativa, etc. En consecuencia, la
enseñanza-aprendizaje de esta asignatura se ha basado
en la metodología de “aprender-haciendo”, ya que está
Shutterstock, (2018). 521478409

probado que el estudiante tiene mayor asimilación de
conocimientos y destrezas cuando participa activa-
mente en el proceso de aprendizaje.
Para ello, el estudiante practicó sus labores de empren-
dimiento con productos y servicios reales, es decir, los
Luego de haber obtenido una opinión favorable de los potenciales clientes
fabricó y realizó el prototipo respectivo. Este proceso
acerca de la calidad del producto prototipo, es hora de iniciar la elaboración de prototipo es fundamental ya que se debe fabricar
del producto final. el producto o servicio por ofrecer, de tal manera que
al finalizar este curso, el estudiante tenga una muestra
física del prototipo de producto o servicio.
En esta etapa se planifica el producto, se bosquejan los detalles, se producen
los primeros borradores del producto o servicio, y se analiza el acabado final. Se
requiere de tiempo y energía para desarrollar este prototipo. En esta fase inicial
se generan muchas pruebas, productos descartados, mejoras a los productos
hasta que quede listo para su venta. Si se trata de un servicio, se planifica el
proceso y los entregables hasta hacerlo eficiente. Si se trata de un producto, se
elaboran los primeros prototipos.
Cada componente del producto o del servicio inclui-
do en el prototipo final debe ser costeado. Si existie-
ron algunas fallas o productos descartados, ese costo
no debe ser incluido en el prototipo, sino solamente
sus componentes finales, de tal manera que el costo
del prototipo final incluya solamente la materia prima
e insumos utilizados, así como el tiempo de la mano de
obra incurrido, valorizado en dólares.
Con el prototipo listo y con las sugerencias implemen-
tadas para mejorarlo, el emprendedor está listo para
vender y comercializar sus productos o servicios de for-
Shutterstock, (2018). 267352733
ma masiva.
Ahora es el momento de la verdad: ofrecer el producto
a clientes reales y desconocidos que necesitan satisfacer
una necesidad. El estudiante está listo para generar su
propio emprendimiento, poniendo en práctica los co-
Una vez que se han definido las características del producto o servicio, el nocimientos técnicos, destrezas, habilidades y actitudes
prototipo final debe ser costeado. para salir adelante.
184
A fin de que el producto o servicio esté listo para la venta, el emprendedor
debe verificar que todos los puntos del producto o servicio se hayan cum-
plido a cabalidad. A continuación, algunos aspectos, bajo la modalidad de
preguntas, que el emprendedor debe verificar antes de ingresar masivamente
al mercado en general:
Clientes
¿Se tiene identificado el mercado que se atenderá?
Shutterstock, (2018). 585472955

¿Se ha cuantificado el número potencial de clientes que tiene el mercado?
¿Se ha realizado una segmentación de mercados para identificar el cliente?
¿Se han identificado las necesidades de los clientes?
¿Son clientes que compran una sola vez o su compra es recurrente?
¿Actualmente, dónde compran los potenciales clientes?
Competidores Las características que reúne nuestro producto
deberán competir ventajosamente con las de
¿Han sido identificados los competidores directos de nuestro emprendi- otros similares. Por eso hay que cuidar su calidad.
miento?
¿Se conoce cuáles son sus productos o servicios y sus atributos?
¿Cómo son sus precios frente a los nuestros?
¿Se ha analizado su estrategia de ventas?
¿Cuáles son sus estrategias de publicidad?
¿Sus vendedores saben transmitir las ventajas del producto?
¿Sus vendedores transmiten actitud positiva y energía?
Nuestro producto o servicio
¿Se verificó la calidad del producto o servicio antes de venderlo?
¿El empaque es atractivo?
¿El producto o servicio es fácil de utilizar?
¿El producto o servicio genera comodidad al cliente?
¿El producto o servicio tiene diferenciación frente a la competencia?
Nuestro precio
¿Nuestro precio es justo?
¿Tenemos precios adecuados frente a la competencia?
Nuestro punto de venta
¿Nuestro punto de venta es atractivo?
¿Nuestro punto de venta es ordenado y limpio?
Shutterstock, (2018). 761166868
¿El cliente se sentirá cómodo en nuestro punto de venta?

Nuestra publicidad
¿Estamos seguros de que los potenciales clientes conocen sobre nuestro
emprendimiento?
¿Tenemos publicidad en los canales de comunicación de acuerdo con el
¿Qué mercado se atenderá? ¿Cuáles son las
segmento de clientes? necesidades de los clientes? ¿Compran una o varias
veces?: son algunas preguntas que se debe formular
¿Tenemos publicidad en redes sociales? el emprendedor antes de lanzarse al mercado.
185
Taller
Feria empresarial fuera de la unidad educativa
Objetivo: Realizar una feria empresarial en un lugar

concurrido de la zona geográfica para que los estu-
diantes vendan sus productos o servicios a clientes
reales.
Localidad: Ejecución fuera de las instalaciones de la
unidad educativa. Debe ser realizada en un sitio con-
currido de la ciudad.
Planificación:
Junto con el docente, los estudiantes escogen una idea
de emprendimiento que puedan implementar en su
zona geográfica en un tiempo máximo de tres días.
Por ejemplo, venta de comida, venta de ropa usada,
Shutterstock, (2018). 124813231

venta de productos de la zona o la mejora de servicios
turísticos o de otra índole que se encuentren en fun-
cionamiento.
En grupos de entre 5 y 7 estudiantes, el docente in-
dica que deben producir una cantidad suficiente de
productos o servicios para ofertarlos fuera de la unidad educativa. La fecha tope en la cual se realizará la feria
empresarial la escogerá el docente, solicitando autorización al rector o rectora del colegio.
El rector o rectora deberá pedir autorización a las autoridades de la ciudad para poder ocupar las instalaciones
de un sitio concurrido, que puede ser el parque, la salida de una iglesia, la junta parroquial, alguna institución
pública, etc.
Junto con el docente, los estudiantes deben planificar el mobiliario necesario para la feria, los carteles, la comu-
nicación a la comunidad en general, etc.
Ejecución:
Llegado el día, se realiza la feria empresarial en la localidad escogida durante un lapso mínimo de cuatro horas.
Los estudiantes deben ofertar sus productos o servicios con su respectivo precio y recibir dinero por ellos.
Evaluación:
Una vez terminada la feria empresarial, en el salón de clases cada grupo deberá hablar acerca de su experiencia.
Tiempo de la ejecución: 4 horas
Tiempo de la exposición por grupo: 5 minutos
186
Evaluación
Explica el proceso de planificación de la feria empresarial:
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Objetivo alcanzado:
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Durante la feria fueron corrigiendo errores. Explica este proceso.
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¿Cuál fue la experiencia en la feria empresarial?
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¿Qué faltaría para que el negocio continúe con sus ventas, una vez que te gradúes de bachiller?
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187
Discursos para comunicar las ventajas del producto
Una de las principales destrezas que deben tener los
emprendedores tiene que ver con las habilidades co-
merciales, es decir, con la capacidad para convencer
a otra persona sobre su producto, servicio, idea, pro-
puesta, conocimiento, prototipo, etc. Para potencializar
estas destrezas en los jóvenes emprendedores, es nece-
saria la práctica empresarial. El emprendedor, entonces,
debe realizar ejercicios prácticos para el desarrollo de
Shutterstock, (2018). 598918634

las habilidades comerciales a fin de cimentar la venta
futura de sus bienes o servicios, todo ello en el menor
tiempo posible, pues el tiempo del cliente es valioso.
Para ello, se creó la técnica del “discurso del elevador”.
¿Qué es un “discurso de elevador”?
Un emprendedor deber ejercitarse para desarrollar sus habilidades
El “discurso de elevador” es una técnica utilizada por
comerciales e identificarse con las necesidades y satisfacción de su cliente. los profesionales en ventas. Fue creada en la década de
los ochenta. Se trata de resumir, en un lapso muy corto
de tiempo, las ventajas de un proyecto, un producto, un servicio o una idea.
Incluye los beneficios para el potencial cliente y cómo lo que se ofrece puede
ayudarle a mejorar su vida. Contiene aspectos especiales que se impregnen en
la mente del cliente para que los recuerde y los tenga en cuenta al momento
de decidir la compra.
El discurso del elevador tiene algunas características que permiten que el cliente
se convenza de lo que está escuchando. Por lo tanto, el vendedor debe generar
una muy buena impresión en la persona que lo escucha para generar así una
acción de compra. El mensaje debe ser comprensible, sin lenguaje técnico, con
voz segura y con pasión al hablar.
¿Quién debe utilizarlo?
Para que tenga éxito en su gestión, el discurso del elevador debe ser utilizado
por cualquier persona que desea convencer de algo a otra persona. Es muy
utilizado por vendedores profesionales, por motivadores y conferencistas. Para
que cause impacto en el público, debe estar muy bien estructurado, incluir los
principales beneficios para el cliente, y la persona que
lo dice debe proyectar pasión, actitud positiva, hablar
con las manos y siempre mirando a los ojos de quien
escucha.
¿Por qué se lo debe utilizar?
La filosofía del discurso del elevador es llamar la aten-
ción de personas que no tienen tiempo suficiente para
Shutterstock, (2018). 393463021
escuchar un discurso largo. Es ideal para conseguir nue-

vos clientes. Por otro lado, el joven emprendedor debe
saber que en cualquier momento y en cualquier lugar
puede estar el potencial cliente y que, por lo tanto,
debe estar listo para hablar sobre su emprendimiento.
Un buen vendedor debe aprender a explicar con claridad las virtudes del Siempre habrá una buena oportunidad para generar
producto o servicio que está ofreciendo. una relación cliente-vendedor.
188
¿Cómo planificar un discurso del elevador?
Es fundamental conocer el objetivo del discurso del elevador. Puede ser ven-
der sus productos o servicios, convencer de una idea, conseguir un beneficio,
obtener financiamiento para el emprendimiento, conseguir un trabajo, etc. Por
lo tanto, el primer paso es definir el objetivo del discurso del elevador. Luego, el
emprendedor debe determinar su mercado objetivo y los
beneficios y ventajas de lo que se desea vender para quien
lo va a escuchar. Puede ser que sea para consumo personal,
para satisfacer una necesidad, para obtener réditos econó-
micos, para solucionar un problema de la comunidad, en-
tre otros objetivos.
¿Qué tiempo debe durar el discurso de
elevador?
Por la experiencia en ventas y considerando el escaso tiem-
po del comprador, lo ideal es que el discurso no supere los
Shutterstock, (2018). 737883445

60 segundos.
¿Qué se debe incluir en el discurso de
elevador?
Los beneficios del producto o servicio, resumidos en 60 se-
gundos, son lo que se debe incluir en el discurso. Para ello, Aprender a elaborar un discurso conciso y preciso es fundamental para
se pueden seguir estos pasos: satisfacer la curiosidad del cliente.
1 Iniciar con una frase que llame la atención al potencial cliente, por
ejemplo: “¿Sabía usted que...?”. Básicamente, debe hablarse de necesi-
dades emocionales.
2 Describir brevemente el producto o servicio: “Hemos creado este pro-

ducto para...”.
3 Describir brevemente el problema que se resuelve. En el numeral an-

terior, se continúa hablando sobre el problema que arregla.
4 Describir brevemente los beneficios para el cliente: “Este producto

tiene los siguientes beneficios para los clientes…”. Se deben detallar las
diferencias básicas frente a la competencia.
5 Culminar con una frase que motive la acción por parte del cliente.
Shutterstock, (2018). 237968992
“Entonces, ¿se anima a comprarlo?”. Recuerde tener siempre una tar-

jeta de presentación o concretar una cita para una reunión siguiente.
Hay que practicar, practicar y practicar el discurso del elevador. Al inicio será
difícil ajustarse al tiempo o seleccionar qué se va a decir. Con el tiempo y la
Recuerda que, para conservar el interés del
práctica continua, esta herramienta será muy útil para vender y convencer a cliente, es importante concertar una cita con él y
potenciales clientes sobre el emprendimiento. entregarle una tarjeta de presentación.
189
Taller
Actitudes en la práctica
El discurso del elevador
Objetivo: Aprender y aplicar habilidades comerciales para vender sus productos y servicios en el menor tiempo
posible.
Localidad: Salón de clases.
Planificación:
Cada estudiante escoge una idea de emprendimien-
to que pueda implementar en su zona geográfica. Por
ejemplo, venta de comida, venta de ropa usada, venta
de productos de la zona o la mejora de servicios turís-
ticos o de otra índole que se encuentren en funciona-
miento.
El estudiante analiza el mercado objetivo, las necesida-
des de los clientes y cómo su emprendimiento satisfa-
ce esas necesidades. Así mismo, estructura su “discur-
so del elevador” en un lapso máximo de 60 segundos.
En paralelo, el docente invitará a mínimo tres perso-
nas ajenas a la unidad educativa con trayectoria en
emprendimiento, para que escuchen el “discurso del
elevador” de los estudiantes.
Ejecución:
Shutterstock, (2018). 615110348

En una fecha determinada, se organiza la asistencia de
los invitados al aula de clases, y cada estudiante tendrá
sus 60 segundos para exponer su discurso del elevador
que convenza sobre su emprendimiento a los invita-
dos.
Los invitados deben realizar las preguntas pertinentes y concluirán si la exposición les gustó y les llamó la
atención.
Evaluación:
Una vez terminadas las exposiciones, el docente indicará, de forma general para todos los estudiantes, los pun-
tos positivos y los aspectos que requieren mejorar y practicar.
Tiempo de la ejecución: 45 minutos
Tiempo de la evaluación: 5 minutos
190
Evaluación
¿Qué características y habilidades descubriste durante el discurso que diste?
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¿Qué características y habilidades requieren ser mejoradas?
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Explica cómo llegaste a comprimir el discurso en 60 segundos.
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¿Qué te pareció la experiencia de dar discursos rápidos?
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¿Las sugerencias recibidas de los invitados te ayudarán a mejorar tus destrezas?
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¿Qué aprendizajes tuviste?
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Promovemos la conciencia ambiental en la comunidad educativa.

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Taller de evaluación formativa

Tecnologías de la información y la comunicación

Educación financiera y financia tu emprendimiento

Anexos. Emprendimientos tecnológicos ..................................................................... 176

Bibliografía y webgrafía.......................................................................... 192

En esta primera unidad, el estudiante apren-

Un proyecto de inversión es un documento que indica todos los aspectos de

Beneficios del proyecto de inversión

1. Describe los diferentes aspectos que componen el emprendimiento.

Aspectos que debe resolver un plan de inversión

• Evaluación cualitativa y cuantitativa

Shutterstock, (2018). 51145381

Cuando un emprendimiento ha logrado articular todos sus componentes, está en condiciones de

1. Con tus propias palabras, define qué es un proyecto de inversión.

Idea del emprendimiento

Descripción del emprendimiento

TIC Necesidades sociales

Shutterstock, (2018). 416861611

• Conocer las necesidades reales del sector que desea atender.

El emprendedor deberá conocer y elaborar un listado de las necesidades de su

Archivo editorial, (2018)

Es fundamental detallar estas nece-

Shutterstock, (2018). 640840474

Necesidades ¿Cómo se las satisface Potencial

Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz y se determinan los

1. Explica: ¿por qué es necesario establecer las necesidades del mercado?

N.º Necesidades ¿Cómo se satisfacen actualmente? Potencial de emprendimiento

1. Sitios de alojamiento No existen Construcción de un hostal

Una vez que se han identificado varias necesidades, es fundamental que el

• Participación del mercado

Expón en clase los resultados de tu

Shutterstock, (2018). 567077257

Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento Emprendimiento

1. Anota la importancia de realizar una matriz de evaluación de necesidades.

Variables cualitativas Variables cuantitativas

Variables cualitativas Explicación

Emprendimiento comunitario Peso Emprendimiento privado Peso

Estos pesos, que pueden cambiar de

mayor peso a las variables emprendimiento; con 1, si la variable

Shutterstock, (2018). 2342527345

Centro Sembrar otro Vehículo Compra de

Sembrar otro Compra de

Variables cualitativas Variables cuantitativas

Variables cualitativas Peso Explicación Variables cuantitativas Peso Explicación

Emprendimiento comunitario Peso

5. Matriz de evaluación de necesidades:

Para que un emprendimiento sea

del emprendimiento. Por ejemplo,

Shutterstock, (2018). 709486000

1. Enlista los componentes de la descripción del emprendimiento.

Planteamiento de un problema Variables cuantitativas

Objetivo general del emprendimiento Actividad y tipo de emprendimiento

Necesidades que satisface Recursos necesarios