Las 4p
Las 4p
Las 4p
marketing que
debes conocer
Equipo InboundCycle
10 de septiembre, 2016
Producto, Precio, Punto de venta y Promoción. Estos son los cuatro
elementos básicos con los que el profesor de contabilidad
estadounidense E. Jerome McCarthy definió el concepto de marketing en
1960. Estas cuatro variables, conocidas como "las 4 P del marketing",
tienen la capacidad de explicar óptimamente cómo funciona el marketing
de una forma integral y completa, lo que entronca con el concepto
del marketing mix.
list_altÍndice de contenidos
Producto: el elemento sobre el que gira todo
Precio: la difícil labor de fijar el más adecuado
Punto de venta: ¿cómo vamos a distribuir nuestro producto?
Promoción: las múltiples formas de darlo a conocer
Conclusión
¿Qué vendo?
Para fijar una precio óptimo para nuestro producto es necesario, entre
otras acciones:
Calcular muy bien los beneficios netos que vamos a obtener con cada
precio.
Almacenamiento.
Transporte.
Tiempos de la operación.
Conclusión
La definición de las 4 "P", además de ser uno de los puntos básicos del
marketing que permite obtener una visión panorámica de todo lo que se
quiere abarcar, tiene una utilidad muy práctica: pueden servir para
elaborar una lista de las acciones y los análisis o estudios más básicos a
realizar antes de lanzar al mercado un nuevo producto o servicio. ¡Ponte
en marcha!
Y por último la cuarta P es la de Promoción: Nada sacas con haber solucionado las
tres P anteriores, si no usas una estrategia de marketing para promocionar tu producto, y
para lograr una buena estrategia debes responder estas preguntas:
3. Estrategia
Ahora que tienes tus objetivos y tu target definido es necesario desarrollar una
estrategia para cada objetivo. Debes definir “qué” se debe comunicar y “cómo”
comunicarlo. Puedes maximizar el impacto de tu plan de medios, verificando que
utilizas cada plataforma a un nivel efectivo antes de aumentar tu plan con otro
medio.
4. Medios
Según tu público objetivo deberás elegir entre medios offline (prensa, radio,
televisión, directorios, vallas, etc.) y online (buscadores, portales, redes
sociales, boletines, etc.). La mejor opción es utilizar una combinación de ambos
canales.
5. Canales
Dentro de cada medio, existen muchas opciones de canales que debes comparar y
valorar. Para ello puedes pedirles que te envíen los datos básicos sobre su audiencia,
difusión, calendario editorial, tarifas, formatos, condiciones, etc.
En este sentido es conveniente para cada tipo de medio o categoría: prensa, radio,
TV, Cine, on-line, revistas… tener en cuenta la clasificación que queramos darle
internamente. Asigna tres criterios (de acuerdo al briefing y a la estrategia publicitaria
de la empresa) que los canales de esa categoría deben cumplir:
Selección: aspectos a concretar como la penetración del medio, los niveles de
cobertura, la segmentación geográfica, las posibilidades comerciales (encartes,
suplementos, especiales..)…
Periodicidad: si queremos impactar en momentos puntuales o no, medios de
contenido o tirada diaria, mensual, quincenal, bimensual…
Formatos: en función de la partida presupuestaria y el tipo de campaña, si se van a
marcar formatos convencionales o formatos especiales, si se busca la notoriedad o el
ajuste presupuestario…
6. Define los formatos
Busca los formatos que mejor se adapten a tus objetivos y presupuesto.
Generalmente, los formatos publicitarios más visibles y complejos son los más
costosos. A menudo es más importante la posición y la creatividad del anuncio, que
su tamaño.
7. Asigna un presupuesto
Debes hacer un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que emplearás
para tu plan de medios. Fija un presupuesto y una cantidad para cada medio de
comunicación, así te asegurarás de tener todo bajo control. Negocia con cada
medio y obtén las mejores tarifas, pueden hacerte un descuento por la contratación
anticipada, o por la larga duración de la campaña.