Ensayo Critico Jose Santos Medina

DIRECCION DE MARKETING INTEGRAL
ENSAYO
PRESENTADO POR
JOSE SANTOS MEDINA BOMBA
CODIGO 97435065
GRUPO
107065_4
TUTOR
EDGAR ROMERO HERRERA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS – ECACEN
MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE LAS ORGANIZACIONES
CEAD POPAYAN
26 DE SEPTIEMBRE DE 2019
CONCEPTO DE MARKETING
Uno de los conceptos de marketing es el logro de las metas de la empresa que
depende de entender y saber las necesidades y los deseos de los mercados objetivo, y de
facilitar las satisfacciones deseadas, superando a la competencia. Bajo el concepto de
marketing, las rutas hacia las ventas y las utilidades que se fundamentan en el cliente y en
el valor. (Kotler & Armstrong, 2007, p. 10).
Orientaciones de las estrategias de marketing
Concepto de producción las empresas estan orientadas a la producción se
desempeñan mejor en un mercado de vendedores en el que la demanda excede a la oferta.
Los fabricantes se concretan a elaborar un producto de alta calidad y esperan venderlo con
facilidad. (Zikmund & d ́Amico, 2002, p. 16)
Concepto del producto, las organizaciones enfocadas al producto se centran
generalmente en la calidad y cantidad de las ofertas, presumiendo a la vez que los
consumidores indagarán y comprarán productos bien manufacturados y a precios
competitivos. cuando la demanda de bienes excede en general a la oferta y la orientación
principal en los negocios es producir con eficiencia grandes cantidades de productos
(Stanton, Etzel &) Walker, 2007, p. 7
Concepto de ventas se fundamenta en las ideas que las personas adquirirán más
bienes y servicios si se emplean técnicas de venta agresivas y que el alto nivel de ventas da
como consecuencia un alto nivel de ganancias. No solo se hace hincapié en las ventas para
el comprador final, sino que los intermediarios además son motivados para que promuevan
con mayor agresividad los productos de los productores. Para las compañías con
orientación hacia las ventas, el marketing simboliza vender artículos y cobrar dinero.
(Lamb, Hair & McDaniel, 2011, pp. 4 y 5).
Concepto de marketing social es el reconociendo que algunos productos que los
consumidores desean en realidad no cuidan sus intereses ni los de la sociedad en general.
una empresa existe no solo para satisfacer los deseos y las necesidades de sus clientes y
lograr los objetivos particulares, sino también para cuidar o mejorar los intereses a largo
plazo de las personas y la sociedad. (Lamb, Hair & McDaniel, 2011, p. 6). Las tendencias
actuales son que, cada año, un mayor número de clientes se preocupa por el ambiente y
tratan de comprar productos amigables con el ambiente y de apoyar a más empresas de este
tipo; más empresas se unen al movimiento al desarrollar procesos y productos menos
nocivos para el ambiente. (Lamb, Hair & McDaniel, 2011, pp. 6 y 7). En este concepto
cabe tener en cuenta que los grandes tratados comerciales bajo este modelo de negocio,
puede estar inmerso a las afectaciones al cambio climático ya que las grandes potencias
productoras y consumidoras ocasionan grandes contaminaciones. Castro F.1992.
ETNOMARKETING, el etnomarketing empieza por hacer un público y expreso
reconocimiento a la cultura como el marco y la esencia del accionar de los negocios
actuales, tanto desde el consumidor como desde la organización y el mercado en el que ella
se desenvuelve, y termina por poner a prueba, de manera decidida, el aporte hecho por la
antropología, la etnografía y el simbolismo que estimula el fenómeno de consumo que
caracteriza a las culturas de consumo actualmente reconocidas.
Brainketing es entender y dominar el funcionamiento del cerebro para poder
conectar con la mente de las personas , debería ser el objetivo de toda estrategia de
acercamiento al cliente. Siguiendo esto las empresas están obligadas a entender al ser
humano en su rol de consumidor, al cual tenemos que comprender para poder satisfacer, ya
que solo conociendo sus percepciones y modelos mentales podremos encontrar sus
preferencias y de esta forma lograr satisfacer a los clientes. La Autora además insrta nuevos
terminoss, como por ejemplo, brainding, brainsocial, brainsumer, brainwomen,
brainxperience, brainneuro y braininstinct.
Branding es crear imagen de marca, o dicho de otra forma, presentar un único
mensaje sobre la empresa, sus productos o sus servicios.
Social Brain es una asociación sin ánimo de lucro formada por profesionales
tanto del ámbito psicológico como del mundo empresarial cuyos objetivos son los
siguientes:
1. Divulgación de los avances que desarrollan las ciencias encargadas
de estudiar la mente, el cerebro y el comportamiento humano, para que la sociedad
se pueda beneficiar de estos descubrimientos.
2. Desarrollo de cursos en el ámbito laboral, de manera que se pueda
aprovechar el 100% del potencial humano.
3. Creación de un vínculo entre personas que necesiten realizar una
terapia psicológica y terapeutas con experiencia, para que puedan tener la seguridad
de recibir el mejor tratamiento.
4. Formación de nuevos terapeutas, que puedan ayudar a sus pacientes
y seguir con la labor de desarrollo de las ciencias encargadas de estudiar la mente
y el comportamiento humano
5. Brainsumer es el pensamiento del consumidor dado a que el mundo
globalizado expone a que cualquier bien o servicio a pueda acceder a ella.
6. BRAINWOMEN. Si se quiere conseguir que la sociedad sea
igualitaria, no se debe tratar igual a quienes son diferentes. ….

CONCLUSIONES
Mediante lectura de libros por medio magnético y planteado un modelo de estudio
relacionado sobre marketing, se obtuvo conocimiento sobre los signicados de términos
relacionados en el ámbito empresarial, también en términos de la mercadotecnia a llega
basto sectores culturales-sociales y como un tercer concepto brainding de como este
término se relaciona con la recepción mental para acceder a los bienes o servicios que
puedan ofrecer las empresas o individuos que habitan en este mundo.

BIBLIOGRAFIA
Alvarado de Marsano, L. (2015). Brainketing: El marketing es sencillo; conquistar el

cerebro de las personas es lo difícil. (p.p), 21-59. Lima. Editorial UPC. Recuperado
de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.asp
x?direct=true&db=edselb&AN=edselb.4184860&lang=es&site=eds-
live&scope=site
Ortiz, V. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones. (p.p), 3-151. Primera edición.
Barranquilla, Colombia: Universidad del Norte. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search-ebscohost-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=1531653
&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_3
Paramo, D. (2005) Etnomarketing, la dimensión cultural de Marketing. En Giraldo, M. &
Esparragoza, D. (2016). Gerencia de marketing. (p.p.) 283-318. Barranquilla:
Universidad del Norte. Ecoe Ediciones. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search-ebscohost-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=1537227
&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_283

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

Uno de los conceptos de marketing es el logro de las metas de la empresa que

facilitar las satisfacciones deseadas, superando a la competencia. Bajo el concepto de

el valor. (Kotler & Armstrong, 2007, p. 10).

Orientaciones de las estrategias de marketing

Concepto de producción las empresas estan orientadas a la producción se

desempeñan mejor en un mercado de vendedores en el que la demanda excede a la oferta.

facilidad. (Zikmund & d ́Amico, 2002, p. 16)

Concepto del producto, las organizaciones enfocadas al producto se centran

generalmente en la calidad y cantidad de las ofertas, presumiendo a la vez que los

consumidores indagarán y comprarán productos bien manufacturados y a precios

competitivos. cuando la demanda de bienes excede en general a la oferta y la orientación

principal en los negocios es producir con eficiencia grandes cantidades de productos

(Stanton, Etzel &) Walker, 2007, p. 7

(Lamb, Hair & McDaniel, 2011, pp. 4 y 5).

Concepto de marketing social es el reconociendo que algunos productos que los

consumidores desean en realidad no cuidan sus intereses ni los de la sociedad en general.

tipo; más empresas se unen al movimiento al desarrollar procesos y productos menos

productoras y consumidoras ocasionan grandes contaminaciones. Castro F.1992.

ETNOMARKETING, el etnomarketing empieza por hacer un público y expreso

reconocimiento a la cultura como el marco y la esencia del accionar de los negocios

antropología, la etnografía y el simbolismo que estimula el fenómeno de consumo que

caracteriza a las culturas de consumo actualmente reconocidas.

Brainketing es entender y dominar el funcionamiento del cerebro para poder

terminoss, como por ejemplo, brainding, brainsocial, brainsumer, brainwomen,

brainxperience, brainneuro y braininstinct.

Branding es crear imagen de marca, o dicho de otra forma, presentar un único

mensaje sobre la empresa, sus productos o sus servicios.

1. Divulgación de los avances que desarrollan las ciencias encargadas

de estudiar la mente, el cerebro y el comportamiento humano, para que la sociedad

se pueda beneficiar de estos descubrimientos.

2. Desarrollo de cursos en el ámbito laboral, de manera que se pueda

aprovechar el 100% del potencial humano.

3. Creación de un vínculo entre personas que necesiten realizar una

de recibir el mejor tratamiento.

4. Formación de nuevos terapeutas, que puedan ayudar a sus pacientes

y seguir con la labor de desarrollo de las ciencias encargadas de estudiar la mente

globalizado expone a que cualquier bien o servicio a pueda acceder a ella.

6. BRAINWOMEN. Si se quiere conseguir que la sociedad sea

igualitaria, no se debe tratar igual a quienes son diferentes. ….

Mediante lectura de libros por medio magnético y planteado un modelo de estudio

relacionado sobre marketing, se obtuvo conocimiento sobre los signicados de términos

relacionados en el ámbito empresarial, también en términos de la mercadotecnia a llega

basto sectores culturales-sociales y como un tercer concepto brainding de como este

puedan ofrecer las empresas o individuos que habitan en este mundo.

Alvarado de Marsano, L. (2015). Brainketing: El marketing es sencillo; conquistar el

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