“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

TEMA:
“PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ÁRBOLES DE BONSÁI EN EL
DISTRITO DE AYACUCHO 2019”

ASIGNATURA: Formulación de proyectos

DOCENTE: Daysi Aparicio Flores

PRESENTADO POR:

CUADROS HUARIPAUCAR, Cielo

CURO HUAYLLASCO, Rocío Evelin

ESPINO ESTRADA, Tania

GALINDO QUISPE, Emerson William

AYACUCHO – PERU

2019
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo trata sobre los árboles bonsái y sus diferentes variedades enfocados en
la aceptación de los ciudadanos del Distritito de Ayacucho, se pretende hacer un proyecto
mostrando la factibilidad y practicabilidad de tener un árbol en casa o los lugares donde
se desea ponerlos de decoración y otras formas recibiendo el cuidado necesario de estas
plantas, presentaremos y mostraremos las diferentes variedades que existente y formas de
crecimiento en cuanto a sus especies o clases.

También se verá cuanto conocimiento tienen las personas acerca de estas plantas bonsái
y cuan factible son sus precios, el tamaño, etc. enfocándonos en el distritito que tenemos
como objetivo.
 CAPÍTULO I
1. ASPECTOS GENERALES

1.1NATURALEZA

a) Nombre de la empresa

El nombre de la empresa es “Bonslay S.A.”

b) Giro de la empresa

La empresa está dedicada a realizar actividades de jardinería y forestación.

c) Ubicación de la empresa

Está ubicada en la ciudad de huamanga, distrito de Ayacucho, jr. 28 de Julio.

d) Descripción de los productos

Ofrece bonsái de árboles netamente ornamentales, como también árboles frutales,

arbustos exóticos, flores.

1.2ÁREA DE INFLUENCIA Y UBICACIÓN

El área de influencia y ubicación que va abarcar el proyecto es el Distrito de
Ayacucho – 2019
1.3 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Con este trabajo se pretende contrastar la realidad con lo teórico.
En este proyecto se vio principalmente la factibilidad y facilidad de desarrollo de este
producto y nos propusimos darlo a conocer mediante este proyecto ya que es
expositivo e informativo y mucha gente tendrá más conocimiento de este, así mismo
tener una visión más amplia y tener una noción del conocimiento que pretendemos
alcanzar al finalizar el proyecto, que se trata de contrastar el nivel de aceptación de
las plantas bonsái en el Distrito de Ayacucho.
Con la finalidad de implementar un proyecto de inversión y/o otras contestando con
la encuesta que se va a realizar la cantidad de personas o que parte de la población
estaría dispuesta a adquirir estas plantas.
1.4OBJETIVOS
1.4.1OBJETIVO GENERAL
 Determinar el nivel de aceptación de los árboles bonsái en el distrito de
Ayacucho 2019.
1.4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Determinar el nivel de ingreso de las personas en el distrito de Ayacucho.
 Detallar que tanto conocen las personas del Distrito de Ayacucho sobre las
plantas bonsái.
 Identificar cuáles son los factores que influyen en la decisión de compra de
las personas del distrito de Ayacucho en función a los bonsáis.
1.5ANTECEDENTES

1.5.1 INTERNACIONAL
Aunque la palabra 'Bon-sai' es japonesa, el arte que describe tiene su
origen en el imperio chino. Hacia el año 700 d.C. los chinos habían
empezado el arte de 'pun-sai' utilizando técnicas especiales para cultivar
árboles enanos en tiestos. Originalmente sólo la elite de la sociedad
practicaba ‘pun-tsai’ empleando especímenes autóctonos recolectados de
la naturaleza, árboles que después eran enviados por toda China como
lujosos regalos.
Durante el período Kamakura, período en el que Japón adoptó la mayoría
de marcas culturales de China, el arte del cultivo de árboles en contenedor
se introdujo en Japón. El pueblo japonés desarrolló el Bonsái siguiendo la
influencia del budismo Zen y condicionado por el hecho de que Japón es
sólo un 4% del tamaño de la China continental, por tanto, la gama de
formas de paisaje es mucho más limitada. Muchas de las técnicas
conocidas, herramientas y estilos fueron desarrollados en Japón a partir de
los originales chinos. Aunque era conocido de manera limitada fuera de
Asia desde hace tres siglos, sólo recientemente el Bonsái se ha extendido
verdaderamente fuera de su tierra natal.
1.5.2 NACIONAL
“Un bonsái es una réplica artística de un árbol en miniatura”. La
definición no está en un libro de jardinería o cultura japonesa, sino en la
novela “Bonsái”, del escritor chileno Alejandro Zambra, una historia de
amor y obsesión por la escritura, que fue también su primera incursión en
la narrativa de este joven escritor.

La historia de amor por los bonsáis de Luis Takehara empezó hace 18

años. Eran los años noventa y la economía del Perú no era de las mejores.
El negocio pesquero de Luis atravesaba por dificultades (entre ellas, el
fenómeno el Niño, que calienta las aguas del Océano Pacífico haciendo
que los cardúmenes desaparezcan) por lo que decidió dedicarse con más
ahínco a una afición cultivada en la infancia.
“Desde niño me gustaban los bonsáis, mi papá los cultivaba así que decidí
dedicarles más tiempo”, cuenta Luis, quien empezó con ficus y mirtos, en
tiempos en que no había libros de dónde aprender la técnica correcta. “Es
como un vicio”, dice ahora que está rodeado por algunos de sus bonsáis
más viejos, de más de 20 años, en el local de Plantique, una boutique
especializada en jardinería y decoración con plantas.
En su casa de Cieneguilla, Luis y su esposa cuidan unas 20 mil plantas de
más de 400 variedades que cultiva en el que se ha convertido en el negocio
que lo llevó a pisar tierra y dejar a los peces tranquilos. Exposiciones,
venta de bonsái y talleres son parte de la rutina que tiene este amante del
gran parte de los pequeños árboles que ha atraído la atención de muchos
en Perú. Ahora, escuchemos una clase del maestro.
1.5.3 LOCAL
En la región de Ayacucho estas plantas bonsái aun no son reconocidas
totalmente como debería ya que muchas personas aún no tiene
conocimiento completo en que consiste, como son o que aspectos tienes
en su totalidad, sin embargo ya se está implementando el cuidado y
crecimiento de estas plantas y sobre todo las ventas, lo podemos encontrar
en los diferentes puesto de ventas de plantas en masetas, entre estos el
bonsái Estas plantas son únicas en su especie y variedades de contemplan
lo podemos encontrar por Jesús Nazareno, Miraflores, 9 de diciembre,
entre otros la mayoría de estas plantas son importadas de diferentes
páginas de venta electrónicas muy pocas producidas en la misma región,
acotando a esto; una publicación del Diario Correo el 22 de octubre el
2014.
En nuestro recorrido por la feria dominical que se desarrolla en la plaza
Túpac Amaru en el distrito de Wanchaq, encontramos a Don Pedro Pablo
Cachi, uno de los tantos vendedores de plantas quien es natural de la
provincia de Canchis, que hace más de 25 años dedica su tiempo a la
elaboración y cuidado de los bonsáis, arte que se originó en China hace
dos mil años, como objeto de culto para los monjes taoístas, pues para
ellos estos árboles en miniatura eran símbolo de eternidad que
representaban un puente entre lo divino y lo humano, el cielo y la tierra.
El amante de este arte, nos cuenta que en Navidad vendió bonsáis de pino
hasta en S/. 300,00 (trescientos nuevos soles), "hay mucha gente que
compra sin regatear porque talvez valoran este arte, el problema es que no
saben cuidarlo, y en menos de un mes regresan con sus plantitas algo
maltratadas, para pedirme consejos", advierte.
Durante muchos siglos la posesión y el cuidado de los bonsáis estuvo
ligado a los nobles y a las personas de la alta sociedad, decían que solo
aquellos que podían conservar un árbol en maceta tenían asegurada la
eternidad, pero ahora los tiempos cambiaron hoy cualquier persona que
sepa tratar y cuidar un bonsái puede tenerlo, claro está que esto no
garantiza la vida eterna.
En el puesto de don Pedro pudimos apreciar cuatro bonsáis: la fucsia
enana, el ciprés chino, la palmera hawaiana y el más antiguo de todos, el
molle, que según nos cuenta su dueño, este último con solo 25 cm ya tiene
ocho años de vida en ese pequeño masetero. Además, nos confesó que
tener un bonsái es como tener un hijo más en la familia, pues necesita de
muchos cuidados al igual que un bebé.
 CAPÍTULO II
2. ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

2.1.1. FACTOR POLÍTICO – LEGAL

Tabla N° 1
ELEMENTO
FACTOR ANALISIS
RELEVANTE
Este elemento no afectará
al desarrollo normal de
Sistema institucional nuestras actividades ya
que somos una empresa
privada
No afectará en ningún
sentido porque nuestra
Ideología política empresa no interviene con
todo lo relacionado a la
política.
POLITICO Actualmente el país se
encuentra en un equilibro
La estabilidad política
político y no refleja crisis
de ninguna índole.
Existen decretos que
regulan la realización de
este tipo de negocio, pero
La legislación no prohíben o restringen
las actividades que
planeamos realizar.
(Minagri, págs. 6-7)
Fuente: propio
Elaboración: propio
 2.1.2. FACTOR ECONÓMICO

Tabla N° 2

ELEMENTO
FACTOR ANALISIS
RELEVANTE

(Westreicher, 2019), la proyección

en el último trimestre del presente
PBI año es de 2.7% como tasa de
crecimiento en la economía
peruana.

El ritmo de variación en las UIT’s

es desacelerado, debido a esto las
IR (impuesto a la renta) son
aceptables para las MYPES. Sería
Impuestos / política fiscal
conveniente que los impuestos
sufrieran una caída para de esa
forma nuestros beneficios se
ECONOMICO incrementen.

La variación de los intereses

afectará de alguna manera sobre los
Política monetaria créditos a los que nosotros
decidamos acceder para el
financiamiento del proyecto.

Actualmente la tasa de cambio se

ha incrementado a S/3.36, si
continua en aumento será
Tipo de cambio
desfavorable para nuestro negocio,
ya que somos importadores de
algunos materiales esenciales.
2.1.3. FACTOR SOCIAL
Tabla N° 3

Factor Elemento relevante Análisis

Nuestro producto está

dirigido a personas del
Segmento socio- segmento B y C, con
económico precios accesibles en
relación al valor neto de
nuestra mercancía.

Nuestro segmento
generalmente está
compuesto por personas
con formación académica
Formación académica
superior, estas están
SOCIAL
conformadas por gente
entre 19 a 27 años en
condición de estudiantes.

El perfil de las personas

que conforman nuestro
segmento es que los
ingresos que perciben son
Estilo de vida
relativamente reducidos,
pero que son capaces de
acceder a los productos que
ofrecemos.
Fuente: propia
Elaboración: propia
 2.1.4. FACTOR TECNOLÓGICO

Tabla N° 4
Actualmente existen
diferentes formas de
interactuar con las personas
de forma virtual, es una
ventaja para nuestro negocio
ya que podríamos usar esta
Redes y conectividad
herramienta para
promocionar nuestros
productos o elaborar un
catálogo digital que las
TECNOLOGICO
personas puedan revisar en
cualquier momento.
En el perú se invierte un
0.12% del PBI para
desarrollar actividades de
investigación, es una cifra
PBI dedicado a I+D+i
muy deficiente para acelerar
el proceso de desarrollo
tecnológico requerido en
nuestro país.
Fuente: propio
Elaboración: propio

2.1.5. FACTOR AMBIENTAL

Tabla N° 5
Factor Elementos relevantes Análisis
Actualmente se observa una crisis ambiental
en nuestra región, el incremento de la
población trae consigo la destrucción de
Degradación
AMBIENTAL zonas pobladas de árboles y mayor
ecológica
acumulación de residuos sólidos
inutilizables.
 2.1.6. FACTOR DEMOGRÁFICO

Tabla N° 6

Factor Elementos Relevantes Análisis

En la región de Ayacucho
se observa un constante
crecimiento en la
Densidad de la población población, este es un factor
determinante para lograr un
desarrollo en el segmento
objetivo.

DEMOGRAFICO La tasa de natalidad es

cinco veces mayor que la
tasa de mortalidad en la
región, ya que al año se
Tasa de natalidad /
registran 589 mil
mortalidad
nacimientos, y 167 mil
muertes, por lo tanto, la
población está en auges de
seguir creciendo.
Fuente: propia
Elaboración: propia

2.2. ANALISIS DEL MICROENTORNO

2.2.1. Determinación del entorno específico

Tabla N° 7

Criterios Detalle Mi empresa Empresa 1 Empresa 2

Funciones Comercio al por menor 1 1 1

 Servicio personalizado 1 0.25 1

Precios accesibles 1 0.25 0.50

Servicio post venta 1 0 0.25

Catálogo digital 1 0 0

Tecnología Delivery 1 0 0

Comercio electrónico 1 0 0

Clientes Nivel socio-económico B y C 1 0.50 1

TOTAL 8 2 3.75
Fuente: propia
Elaboración: propia

2.2.2. Fuerzas competitivas de Porter

Tabla N° 8
Aspecto a
Fuerza de Porter Análisis Puntuación Conclusión
analizar
El número de
# de
establecimientos
competidores 1
que ofrecen este
directos
producto es bajo
La industria de
BAJO

Rivalidad entre este tipo de

competidores producto no está
actuales Crecimiento en muy arraigada
0
la industria por lo que no
existen muchas
probabilidades
de crecer.
 De los pocos
competidores
existentes
Diversidad de
ninguno ofrece 0
compradores
un servicio
exclusivo
adicional.

TOTAL 1/3

Tabla N° 9
Aspecto a
Fuerza de Porter Análisis Puntuación Conclusión
analizar
No existe
Diferenciación
diferenciación 0
del servicio
en los productos
Es sencillo
contar con
canales que
Acceso a canales
faciliten la 1
de distribución
distribución
BAJO

Amenaza de física de
competidores productos
potenciales Este es un
aspecto no tan
Costo de cambio
notable según el 0
de clientes
perfil de nuestro
segmento.
Disponibilidad
Es fácil
de capital de 1
disponer de
trabajo
 capital para este
giro de negocio.
Es muy
importante tener
Experiencia en el
conocimiento 0
sector
sobre este tipo
de producto.

TOTAL 2/5

Tabla N° 10
Aspecto a
Fuerza de Porter Análisis Puntuación Conclusión
analizar
Existen diversos
Disponibilidad productos que
1
de sustitutos pueden sustituir
al bonsái.
Es
relativamente
Precio relativo más bajo que
del producto nuestro 1
ALTO

Amenaza de sustituto producto, la

productos relación es de 1
sustitutos a3
Es improbable,
ya que el bonsái
Propensión del en comparación
cliente a la a otros, es un 0
sustitución producto
altamente
exótico.
 TOTAL 2/3

TABLA N° 11
Aspecto a
Fuerza de Porter Análisis Puntuación Conclusión
analizar
Existen muchos
Número de competidores a
1
proveedores nivel nacional e
internacional.
Actualmente la
demanda de
materias
Relación entre relacionadas es
0
demanda y oferta relativamente

ALTO
Poder de equitativa con la
negociación de oferta del
proveedores mismo.
No existe
monopolio
comercial de
Posición
ningún tipo ya
monopolística 1
que hay
del proveedor
interacción de
muchos
proveedores.

TOTAL 2/3
 Tabla N° 12
Aspecto a
Fuerza de Porter Análisis Puntuación Conclusión
analizar
Es mínimo ya
que la mayoría
de las personas
Afluencia de
desconocen la 1
compradores
existencia de
este producto
exclusivo
En promedio,
las personas del

BAJO
Poder de
segmento si
negociación de Nivel de
poseen la 0
compradores demanda
capacidad de
adquisición de
este producto
No se prestan
servicios
Beneficios para
adicionales que 0
compradores
beneficien al
cliente

TOTAL 1/3
 CAPITULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

3.1.1 CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA
Población referencial: 45,680
Muestra : 381

a) ¿Compra plantas para su hogar?

Si  356 93.4%
No 25 6.6%
Total 381 100%
b) ¿Ha comprado bonsái antes?
Si 59 39.1%
No 297 60.9%
Total 356 100%
c) Consumo per cápita
Frecuencia Cantidad Anual Consumo
1 vez por Semana 26 52 1,352
1 vez por mes 93 12 1,116
1 vez por año 237 1 237
TOTAL 356 - 2,705

2705
CP  = 7.59 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑐𝑒𝑡𝑎𝑠
356

Población Población
Población Demanda
Año disponible efectiva
potencial anual
2019 (80%) (39.1%)
45,680 42,683 7,074 615,818
 3.1.2 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
3.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA
3.2.1 CARACTERIZACIÓN DE LA OFERTA
3.2.2 PROYECCION DE LAOFERTA
3.3 BRECHA DEL MERCADO
CAPITULO IV

4. PLAN ESTRATÉGICO DE GESTIÓN

4.1 ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
4.1.1 RESEÑA HISTORICA DEL NEGOCIO

Nuestro negocio nace en el año 2019, gracias al entusiasmo y ganas de emprender de los
cuatro integrantes y futuros grandes empresarios, quienes vieron en el negocio de
producción y venta de plantas bonsái un potencial de trabajo, desarrollo y fuente de
ingresos.

Nuestro negocio desde sus inicios busca intentar que nuestro establecimiento sea un lugar
diferente, acogedor y cálido, donde el cliente sea tratado como se merece. Intentando
siempre contar con una gran gama de productos de calidad que nos permita posicionarnos
en la mente del consumidor, para así ofrecer productos que brinden bienestar, equilibrio
y armonía a los clientes.

Nuestro foco es hacer negocios a largo plazo y siempre trabajando para dar mayor valor
agregado a nuestros clientes.

4.1.2 VISIÓN DEL NEGOCIO

Ser una empresa líder en el rubro de jardinería, ofreciendo plantas de bonsái de la más alta calidad
en el mercado nacional

4.1.3 MISIÓN DEL NEGOCIO

Somos una empresa profesional dedicada a la venta y promoción del arte del bonsái. Que
busca a través de nuestros productos y servicios, brindar a nuestros clientes la oportunidad
de experimentar bienestar, equilibrio y armonía satisfaciendo sus expectativas.

4.1.4 ANÁLISIS FODA

Siendo una empresa que hará su ingreso reciente al mercado, es necesario conocer la
condición actual en que nos encontramos, para saber si tenemos los recursos necesarios
disponibles, también para conocer si las condiciones políticas, económicas y financieras
están a nuestro favor o en contra, saber si las personas estarán interesadas en neutro
producto, si existen otras empresas que vienen dedicándose a ésta actividad con
anterioridad, entre otros factores más que serán de utilidad para nuestra empresa.
 Tabla N°. Matriz Foda

Fuente: Propia
4.1.5 Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA)

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1: Crecimiento de la demanda A1: Tasa de cambio
O2: Crecimiento demográfico A2: PBI per cápita
PLANTAS O3: Facilidad de acceso a A3: Inestabilidad del clima
financiamiento A4: No se sabe cómo
BONSAI O4: Disponibilidad de reaccionará el mercado
proveedores A5: Existencia de competidores
O5: Mercado mal atendido en el mercado objetivo

FORTALEZAS ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA

(F5, O5): Aprovechar que somos (F6, A5): Clasificar a las
una empresa nueva para cumplir personas por segmentos para
con los requerimientos del detectar con mayor precisión
F1: Gama de productos cliente. que necesidades poseen.
F2: Capacidad de producción (F3, O4): Garantizar que los (F6, A2): Investigar mediante
F3: Fácil acceso a materia prima proveedores suministren los encuestas los ingresos
F4: Buena calidad de productos recursos con la calidad económicos de nuestros
terminados esperada, al mejor costo y en los futuros clientes.
F5: Diferenciación plazos establecidos. (F4, A5): Realizar algunas
F6: Conocimiento del mercado (F1, O1): Aprovechar el ofertas de nuestros productos
surgimiento de nuevos con lanzamientos de campañas
mercados para captar más publicitarias.
clientes.

DEBILIDADES ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA

(D1, O5): Contratar personal (D3, A4): Identificar los gustos y
alineado al rubro de la preferencias de los posibles
D1: Insuficiente capital de trabajo jardinería. clientes para seleccionar la
D2: Escasez de liquidez (D2, O3): Acceder a un préstamo variedad más requerida de
D3: Desinformación y desinterés bancario para contar con capital planta bonsái.
del público objetivo que nos permitirá realizar la (D3, A4): Elaborar catálogos,
D4: No se cuenta con espacios inversión en nuestro negocio. afiches y folletos.
físicos (D3, O2): Aprovechar la (D3, A5): Relacionarse con
D5: Falta de capacitación expansión de tiendas y ferias gremios y empresas similares
para abarcar un mercado
desabastecido y sin
conocimientos del producto.
 Fuerza Financiera + Estabilidad del entorno +
+Capital de trabajo 2 +Cambios tecnológicos 1
+Liquidez 1 +Tasa de cambio 6
+Acceso a financiamiento 4 +PBI per cápita 5
Promedio (+) 2.33 Promedio (+) 4
Ventaja competitiva - Fuerza de la industria -
-Participación en el mercado 5 -Aprovechamiento de recursos 3
-Calidad de productos 3 -Capacidad de producción 2
-Diferenciación 2 -Control sobre costos 1
Promedio (-) 3.33 Promedio (-) 2
4.1.6 VENTAJA COMPETITIVA
a) Liderazgo en costos
 Reducción de costos

b) La diferenciación del producto

 Gama de productos
 La empresa se distingue de su competencia
 Servicios adicionales

CADENA DE VALOR
RECURSOS HUMANOS
TECNOLOGIA
INFRAESTRUCTURA (FINANZAS, LEGAL, ETC.)

LOGISTICA OPERACIONES LOGISTICA MARKETING SERVICIO

ENTRADA SALIDA Y VENNTAS
Transporte Atención al
Gestión de Información del Distribución Publicidad cliente
stocks producto Gestión de Promociones Comercialización
Compras Estrategias de stocks Redes de de plantas bonsái
Procesamiento ventas costo ventas Negociación con
de pedidos el cliente

4.1.6. VALORES
 Honestidad
 Puntualidad
 Empatía
 Trabajo en equipo
 Pasión por el resultado
4.1.7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 GERENTE GENERAL

ASESORIA CONTABLE y
TRIBUTARIA

AREA DE PRODUCCION AREA DE CONTABILIDAD AREA DE MARKETING

4.1.8. FORMALIZACION DEL NEGOCIO

En este documento se detalla el modelo de negocios de plantas bonsái, con el objetivo de
establecer las condiciones para impulsar un proyecto con el reto de establecer una
empresa soportadora en el desarrollo de alta calidad de aplicaciones de acuerdo que el
mercado reconozca como más atractivas.
 Minuta de constitución de la empresa
SEÑOR NOTARIO:

SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA CONSTITUCION

SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN:

............................................................, NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION

EMPRESARIO, CON DNI Nº ................, ESTADO CIVIL CASADO CON
.............................................., DNI Nº ......................

............................................................., NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION

EMPRESARIO, CON DNI N° ..................., ESTADO CIVIL .

TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN

........................................URBANIZACION .................................., DISTRITO ................,
PROVINCIA LIMA Y DEPARTAMENTO DE LIMA.

EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:

PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU

LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, BAJO LA
DENOMINACION DE ................................................ SOCIEDAD ANONIMA CERRADA;
PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA....................... S.A.C, SE OBLIGAN A EFECTUAR
LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL
CORRESPONDIENTE ESTATUTO.

SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. ............. (.............. Y 00/100

NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR .............. ACCIONES NOMINATIVAS DE UN
VALOR NOMINAL DE S/. ....... (....................... Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA,
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:

..................................., SUSCRIBE ............ ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. .................

(............. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/. .................
(............. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES.

.................................., SUSCRIBE ............. ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. ..............

(................. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/. .................
(............. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES

APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLA Y QUE EL
CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:

DESCRIPCION DE CRITERIO EMPLEADO VALOR

LOS BIENES PARA SU VALORIZACION ASIGNADO

MILAGROS PAUCAR ALMEYDA APORTA :

1.- UN JUEGO DE MUEBLES DE OFICINA VALOR DE MERCADO S/. 2,500.00

DE MADERA EJECUTIVO
2.- …………………………………………….. VALOR DE MERCADO S/…………

SUB TOTAL S/. ……….

VILMA CONSUELO PORTA DELGADO APORTA :

1.- …………………………………………….. VALOR DE MERCADO S/. ……….
2.- …………………………………………….. VALOR DE MERCADO S/.
……….

SUB TOTAL S/. ………..

TOTAL S/. ………..

CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO

LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA “LA LEY”.

ESTATUTO

ARTICULO 1°.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA “...............................” SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA ........................ SAC.

TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE

ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION
EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA
DE LIMA Y DEPARTAMENTO DE LIMA; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U
OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.

ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:

………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………….

SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL

MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO
OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN
LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.

ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. ..............
(.................................. Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR ............ ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. ...... (.................... Y 00/100 NUEVOS SOLES)
CADA UNA.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS OTORGANTES

ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICION DE
ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237°
DE LA “LEY”.

ARTICULO 5º.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE

LOS SIGUIENTES ORGANOS:

A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;

B) EL DIRECTORIO; Y,
B) LA GERENCIA

ARTICULO 6º.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN
JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM
CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA “LEY” LOS
ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS
DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN
SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. .

LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART.

245° DE LA “LEY.

EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA

GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O
DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACION A
OTRAS PERSONAS.

ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES.- LA CELEBRACION DE JUNTAS NO

PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246° DE LA “LEY”.

ARTICULO 8°.- EL DIRECTORIO.- EL DIRECTORIO ES EL ORGANO COLEGIADO ELEGIDO

POR LA JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE UN DIRECTORIO COMPUESTO POR ….
MIEMBROS, CON UNA DURACION DE …. AÑOS PARA SER DIRECTOR NO SE REQUIERE
SER ACCIONISTA. EL FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO DISPUESTO
EN LOS ARTS. 153 A 184 DE LA “LEY”.
ARTICULO 9º.- LA GERENCIA.- LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS PUEDE DESIGNAR
UNO O MAS GERENTES. SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE
SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE LA “LEY”.

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O

CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO
REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:

A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS

B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES.

EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS
ARTICULOS 74,75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA
FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA
LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O
SUSTITUCION.

C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE

TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR
CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS,
CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE
TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR
RECIBOS Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE
CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS
CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.

D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR,

VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE
LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS
E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA

ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 10º .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL
CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, SE RIGE POR LOS ARTICULOS 198º Y
199º DE LA “LEY”, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º ,
RESPECTIVAMENTE, DE LA “LEY”.

ARTICULO 11º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE RIGE POR

LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º AL 233° DE LA “LEY”.

ARTICULO 12º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA

DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º AL 422º DE LA “LEY”.

QUINTO.- EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR:

PRESIDENTE: NOMBRES, APELLIDOS,...........................................DNI N°...................

DIRECTORES: NOMBRES, APELLIDOS...........................................DNI N° ...................

NOMBRES,APELLIDOS ………………………………..DNI N° ……………..

SEXTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL DON .............................,

CON DNI Nº .....................

CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A : NOMBRES Y APELLIDOS....................

..................................................CON DNI Nº................................., SUB-GERENTE DE LA
SOCIEDAD; QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O
IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.

CLAUSULA ADICIONAL II .- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315 DEL CODIGO CIVIL

INTERVIENEN .........................., CONYUGE DE ................................., AUTORIZANDO
EXPRESAMENTE EL APORTE EN BIENES MUEBLES.

AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR LOS
PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA, PARA
LA RESPECTIVA INSCRIPCION.

DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES

POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO ......................................... EN MI CALIDAD DE

GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA
........................... S.A.C. QUE SE CONSTITUYE, DECLARO BAJO JURAMENTO
HABER RECIBIDO LOS BIENES MUEBLES QUE APARECEN DETALLADOS Y
VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.

…… .... DE ................... DE 2007

----------------------------------------------------
(NOMBRES Y APELLIDOS)
GERENTE GENERAL
DNI N°
Bibliografía
Correo. (22 de 2014 de 2014). El arte de los bonsáis qosqorunas. Correo, pág. 1.

Facultad de Ciencias Administrativas UNMSM. (s.f.). Obtenido de

https://upg.administracion.unmsm.edu.pe/noticias/publicaciones/192-le-economia-
peruana-en-el-2019-2022

Gómez, G. (2019). ¿Cómo avanza la tecnología y su regulación en el Perú? Lima: Conexión

ESAN.

IPSOS. (2007). Niveles Socioeconómicos Perú 2007. Perú: marketing data.

Minagri. (s.f.). Aprueban el Reglamento de Plantas de Vivero de Frutales. El Peruano, 6-7.

ANEXO:

ESTUDIO DE MERCADO

4.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

4.1.1. PROBLEMA PRINCIPAL

¿Cuál es el nivel de aceptación de los árboles de bonsái en el distrito de Ayacucho

2019?

4.1.2. PROBLEMAS SECUNDARIOS

 ¿Cuál es el nivel de ingresos de las personas en el distrito de Ayacucho?
 ¿Qué tanto conocen las personas del distrito sobre las plantas bonsái? Detallar
 ¿Cuáles son los factores que influyen en la decisión de compra de las personas
en función a los bonsáis? Identificar
4.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
4.2.1. Objetivo General

Determinar el nivel de aceptación de los árboles de bonsái en el distrito de

Ayacucho 2019.

4.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Determinar el nivel de ingresos de las personas en el distrito de Ayacucho.
 Detallar qué tanto conocen las personas del distrito sobre las plantas bonsái.
 Identificar cuáles son los factores que influyen en la decisión de compra de
las personas del distrito en función a los bonsáis.
4.3. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
4.3.1. CUADRO DE ACTIVIDADES
Se elaboró el siguiente cronograma de acuerdo a las actividades y tareas que se había
planificado inicialmente, por lo que todas las acciones que tomemos estarán basadas
en la tabla siguiente para evitar desviaciones y lograr cumplir los objetivos trazados.
 Tabla N°1.Cuadro de actividades.
DURAC FECHA POR SEMANAS
N° ION ACTIVIDADES Septiem Octub Novie EQUIPO
Agosto
(DIAS) bre re mbre
Elaboración de la
1 tabla de x Todos
presupuestos
Elaboración del
2 1 x Todos
Focus group.
Búsqueda de datos
3 1 x Todos
secundarios
Elaboración de las
4 1 x Todos
encuestas
Ejecución de las
5 1 Todos
encuestas
Análisis de las
6 1 Todos
encuestas
Consenso final y
6 1 elaboración de
conclusiones
Presentación del
7 1
informe final

Fuente: propia
Elaboración: propia
4.3.2. Diagrama de Gantt
 4.3.3. CUADRO DE PRESUPUESTOS
Tabla N°2. Cuadro de presupuestos

Fecha de Costo
Total
Recursos Detalles Adquisició Cantidad Unitario
(S/)
n (S/)
Archivo
Impresión original a 3 hojas - 1.90
color
Color
Martes
Folder manila Estándar + 1 unidad 0.70 0.70
13-08-19
faster
Conexión a
Internet internet - - 1.00
móvil
Materiales Cartulinas/ho Miércoles
- 1.5 1.50
didácticos jas de color 14-08-19
Hoja de
Sábado
Copias resumen 10 0.10 1.00
05-10-19
(focus group)
Imagen de
1 hoja 0.40 0.40
muestra
Lunes
Impresión Informe
07-10-19
sobre el 7 hojas 0.10 0.70
focus group
Color
Lunes
Folder manila estándar + 1 unidad 0.70 0.70
07-10-19
faster
Fuente: propia
Elaboración: propia

4.4. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

4.4.1. Investigación exploratoria
 a) Datos secundarios
El arte del bonsái no es nuevo en la ciudad de Ayacucho, de hecho, hay muchas personas
individuales que realizan esta actividad ya sea por motivos comerciales o sólo por
entretenimiento, el verdadero problema es que no mucha gente está interesada o no
conoce información alguna sobre esta actividad, y es eso lo que con esta investigación se
pretende determinar.

Aún con todo ello, hay gente que si realmente valora este arte y son capaces de pagar
montos elevados por adquirir uno de los árboles de bonsái. Según (Correo, 2014) "hay
mucha gente que compra sin regatear porque talvez valoran este arte, el problema es que
no saben cuidarlo, y en menos de un mes regresan con sus plantitas algo maltratadas".

b) Focus Group

FOCUS GROUP

1. LUGAR DE REALIZACIÓN
Parque Bellido, distrito de Ayacucho- Huamanga
2. PERSONAS PARTICIPANTES
Equipo de comisión Focus Group
DATOS DEL MODERADOR:
Curo Huayllasco, Rocío Evelin
DATOS DE LOS PARTICIPANTES
N° APELLIDOS Y NOMBRES EDAD GENERO ACTIVIDAD
QUE
DESEMPEÑA
01 Atencio Quispe, Pedro 22 M Estudiante
02 Valenzuela Huaranccay, Luis 24 M Estudiante
03 Gutiérrez Barrientos, Nataly 22 F Estudiante
04 Salcedo Condori, Fiorela 20 F Estudiante
05 Romero Gonzáles, Sarita 20 F Estudiante
06 Pacotaype Ambia, Astrid 20 F Estudiante
07 Espinoza Jacinto, Dani 24 M Estudiante

3. TEMAS REFERENCIALES

TEMA REFERENCIAL QUE INFORMACION SE BUSCA

 Conocimiento previo sobre el bonsái. Información del producto.
Variedad de árboles de preferencia. Gustos, preferencias.
Razones que influyen en su decisión
Estilo de vida.
de compra.
Capacidad adquisitiva, nivel de
Valoración monetaria de los bonsáis.
ingresos.

4. ANALISIS DE RESPUESTAS
De todos los participantes del Focus Group, el 57% no tenía idea de lo que era un
bonsái, el 43% restante mencionó que, si lo habían visto, sabían lo que era y/o lo
tenían en casa.
El 80% de los participantes, afirma que les gustaría tener árboles del tipo
ornamentales, o sea, las que no florecen ni producen frutos, por otra parte, el 20%
restante mencionó que les gustaría tener árboles frutales.
Cuando se les preguntó cuál sería la razón principal para comprarlos, el 71% de
los participantes mencionó que lo tendrían por decoración, mientras que el 29%
restante afirmó que eran mucho más prácticos en espacios reducidos y que
ayudaban a oxigenar y mantener el ambiente agradable.
Finalmente, se les preguntó a los participantes cuanto estarían dispuestos a pagar
por adquirir un bonsái, y de acuerdo a ello determinamos un promedio en soles
entre todos los presentes, que ascendió a S/22.14.
5. CONCLUSIONES
 Conocimiento previo sobre el bonsái
Tal y como muestran los datos secundarios registrados en la web y otros artículos
de revista, y corroborado con el Focus Group elaborado, la mayoría de las
personas no conocen un bonsái a pesar de que ya existen varios puntos de ventas
en la ciudad, eso es una desventaja para el presente proyecto.

 Variedad de árboles de preferencia

Es lo más común que esperábamos de la entrevista, la mayoría de los participantes

optó por elegir un árbol ornamental, pues tal vez no lo sabían, porque este tipo de
árboles llega a brotar en mucho menos tiempo y su promedio de vida supera
ampliamente a cualquier otro tipo de árbol.

 Razones que influyen en su decisión de compra

 Mucha gente opta por comprar una planta, sea cual sea, para decorar su hogar,
pues efectivamente en la entrevista se concluyó lo mismo, y es un resultado que
nuestro equipo esperaba, ahora podremos enfocarnos en presentar mejoras y
nuevas propuestas para ampliar el nivel de atracción de este producto.

 Valoración monetaria

Éste fue uno de los resultados más desfavorables que se obtuvo en el Focus Group,
ya que el promedio extraído no superó nuestras expectativas esperadas,
normalmente, el bonsái más barato que se puede conseguir, tiene precios que
oscilan entre S/60 y S/80, mientras que el promedio obtenido no alcanza ni la
mitad del mínimo, un dato preocupante porque se trata de un factor muy
importante para el proyecto.

c) Entrevista a profundidad
4.4.2. Investigación descriptiva
a) Encuesta
4.5. POBLACIÓN Y MUESTRA
4.5.1. Determinación de la población

El proyecto está orientado a ejecutarse solo en el distrito de Ayacucho, que tiene una
población total de 100,935 habitantes del cuál según nuestro segmento que está
estratificado por personas entre 15 a 45 años de edad sin diferencia de sexo, resulta 40,730
habitantes.

Gráfico N°1.Cuadro de población por edad 2017 (página 1)

 Fuente: INEI
Elaboración: INEI

Gráfico N°2. Cuadro de población por edad 2017 (página 2)

Fuente: INEI
Elaboración: INEI

Gráfico N°3. Cuadro de población por edad 2017 (página 3)

Fuente: INEI
Elaboración: INEI
4.5.2. Determinación de la muestra
Para determinar la muestra, se aplicó la fórmula convencional, junto con los datos
estadísticos estándares que presenta:
n= 40,730
p= 0.5

(1.96)2 𝑥0.5𝑥0.5𝑥40730
q= 0.5
(40730−1)𝑥(0.05)2 +(1.96)2 𝑥0.5𝑥0.5
≅ 381
z= 1.96
e= 0.05