Montar un Negocio de Jabones Artesanales

Plan de Empresa. Idea de Negocio. Guía con sencillos pasos para montar con éxito un negocio de
bebidas a domicilio
1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

En este proyecto se describe la creación de un negocio cuya actividad consistirá en la fabricación

artesanal y venta de jabones a partir de aceite usado.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

Este negocio puede ser abordado por personas de ambos sexos, de cualquier edad, siempre que tengan
los conocimientos o experiencia adecuados.

Generalmente, el perfil de los empresarios o maestros artesanos jaboneros se corresponde con personas
que se han dedicado a la elaboración de jabones caseros durante mucho tiempo. También es posible
adentrarse en el sector adquiriendo la formación requerida para realizar la actividad.
3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:

El perfil que se pretende dar al negocio en este proyecto es el de una tienda que venda jabones
elaborados por ella misma a partir de aceite usado. Para obtener el aceite que va a ser utilizado en la
creación de jabones se van a establecer acuerdos con bares, restaurantes y hoteles de los alrededores a
través de los cuales nosotros obtenemos el aceite usado. A cambio, estas entidades colaboran
eficazmente con el medioambiente y se evitan el problema de tener que deshacerse de estos residuos
Para este negocio ofreceremos los jabones en tres formatos diferentes:

 1. Pastillas pequeñas de jabón. Estas suelen utilizarse para guardar un buen aroma en los cajones,
para el baño, para llevarlo de viaje, etc.

 2. Pastillas grandes. Tendrán aproximadamente 100 gramos de peso y podrán presentarse de dos
formas diferentes: como «regalos» envueltos en papel celofán con un lazo y una etiqueta, y en bruto,
utilizado como producto de limpieza.

 3. Barras de jabón de 1 kg. Este formato es adquirido principalmente por lavanderías y personas
dedicadas a la limpieza de sus hogares. Así pues, comprar jabón de esta forma les supone un ahorro
económico puesto que en pastillas se vende más caro.
Para que el jabón pueda ser utilizado para uso personal debe controlarse el PH. Para ello, el jabón debe
tener un PH de 10 o menos, y será mejor cuanto más cercano a 7 se encuentre. Esto será así siempre
que no nos equivoquemos con las medidas y cantidades. Para esta medición, se suelen utilizar unas
pequeñas tiras medidoras de PH.
• EL MERCADO

A medida que aumenta la concienciación por la protección del medio ambiente, se van dando cambios en
el sector empresarial para adaptarse a esta circunstancia. Por ejemplo, los consumidores se vuelven
ecológicamente responsables, se crea legislación cada vez más estricta, los trabajadores cada vez
valoran más el compromiso de la empresa con el Medio Ambiente, etc.
Una forma fácil de reciclar el aceite de cocina ya sucio es convertirlo en jabón mediante recetas sencillas.
Este jabón puede ser utilizado para decorar los hogares, lavar los platos o la ropa, limpiar el suelo, etc.
La fabricación de jabones a partir de aceite usado se presenta así como una idea original, alternativa,
ecológica y con bastantes posibilidades de negocio en un futuro
• LA CLIENTELA

Nos dirigiremos principalmente a clientes particulares que adquieren los jabones bien para sus propios
hogares bien para regalarlos. Con respecto a esto último, ofreceremos nuestros jabones preparados
como obsequios para eventos sociales tales como bodas, comuniones, cenas de empresa, etc.
Las personas más en sintonía con el producto que ofrecemos serán aquellas que estén más
concienciadas con el medio ambiente y lleven a cabo buenas prácticas medioambientales.
• LA COMPETENCIA

Nuestra competencia va a estar formada por todos los establecimientos que vendan jabones y
detergentes. Para realizar el estudio de la misma, distinguimos varios tipos de competidores:

 Otras tiendas de jabones de aceite reciclado, constituyen nuestra competencia más directa puesto
que ofrecen el mismo producto.

 Tiendas especializadas en la elaboración y venta de jabones artesanales y/o naturales.

 Tiendas de productos cosméticos, droguerías.

 Supermercados, hipermercados, grandes superficies, etc.

Habrá que observar la zona de ubicación del local para detectar a todos los posibles competidores y
apostar por la diferenciación frente a ellos.
• PLAN DE VENTAS

La preocupación por el medioambiente y, en concreto, por el reciclaje está cada día más presente en
nuestra sociedad. Por ello, la clave está en la motivación que se le dé al consumidor final para que siga
buenas prácticas medioambientales.

La mejora de la calidad, la diferenciación en los materiales utilizados y una buena campaña de

comunicación impulsarán las ventas de este tipo de jabones.
La estrategia de comunicación deberá tener en cuenta las siguientes variables:

La estética e imagen de la tienda. En este sentido, existen en el sector muchos formatos distintos,
dependiendo del tipo de cliente al que nos dirijamos y la ubicación del local.

La exposición de los distintos artículos debe ser muy cuidada, tanto en los escaparates como en el
interior del local. Los productos son elementos comunicadores que impulsarán al cliente a pasar al interior
e interesarse por el surtido.

Establecer acuerdos o pertenecer a asociaciones de ecologistas es fundamental para lanzar campañas

publicitarias conjuntas, por ejemplo para motivar el cuidado del medioambiente.

Realizar inserciones de publicidad en revistas de medio ambiente y reciclaje, directorios comerciales de

la localidad y en medios de comunicación locales como radio, prensa y televisión.

Crear una página web que sirva para darnos a conocer, ofertar nuestros productos, realizar pedidos. En
ella además pueden aparecer fotos de la tienda, mapa de situación, datos de contacto, etc.

El «boca a boca» se confirma como una de las formas de darnos a conocer más efectivas. Los clientes
satisfechos vuelven y además nos recomiendan a sus conocidos
4.- LOCALIZACIÓN

En este apartado se debe indicar:

La situación de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicará en algún polígono industrial, centro
comercial..)

La proximidad de la empresa a vías de comunicación. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la

zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa
Las políticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas.
Los suministros y servicios existentes en la zona.

La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de

subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

Este negocio, para su funcionamiento normal, necesitará de dos personas: un maestro jabonero y un
auxiliar.
El maestro jabonero se encargará la mayor parte del tiempo de la elaboración de los distintos tipos de
jabones que la empresa va a ofertar. En este proyecto se ha considerado que el maestro jabonero será el
propio emprendedor que además se encargará de la gestión del negocio, para lo cual estará en el
Régimen de la Seguridad Social de Autónomo. Se requiere que la persona que gestione el negocio tenga
conocimientos sobre temas de gestión empresarial de pequeñas empresas (precios, contabilidad,
compras...). Para algunos de estos aspectos se puede recurrir a una asesoría externa.
El auxiliar se encargará de ayudar al maestro jabonero en la elaboración de jabones y atender a los
clientes que acudan al negocio tanto a comprar algún producto como a dejar aceite usado. Además, se
encargará de atender el teléfono y los pedidos, etc.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.

Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes

INVERSIONES:
Ubicación del Local

Para lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en zonas de gran afluencia de
público, como pueden ser las calles del centro de la ciudad o las cercanas a zonas muy comerciales,
donde no exista oferta de estos productos. La ubicación en centros comerciales se plantea como muy
buena opción, aunque hay que tener en cuenta los precios por alquiler tan elevados que imponen.
Instalaciones.

El tamaño del local puede ser muy variado. Dependerá del perfil que se desee para el negocio y
sobretodo, de las posibilidades del emprendedor.
Para un negocio como el que se describe en este proyecto, será suficiente con un local de unos 50 m2
dividido del modo siguiente:
Zona de venta / atención al cliente / exposición con una superficie aproximada de unos 15 m2.
Taller con una superficie de unos 30 m2.
Aseo de unos 5 m2.
Costes Acondicionamiento Local

Aquí se incluyen los conceptos relativos a:

 Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres...

 Acondicionamiento interno:Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su
uso. Además la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal.
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en
el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad,
la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 17.000,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del
estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran
medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Mobiliario y Decoración

El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad en la distribución del mobiliario reparando a su vez
en que se cuiden todos los detalles estéticos que transmitan apariencia de modernidad y actualidad
acorde con la imagen que queremos para el negocio.
El mobiliario básico está compuesto por:
Mesa-mostrador.
Estanterías.
Mesas.
Sillas giratorias.
Taburetes.
El coste puede ser de unos 3.200,00 euros (IVA incluido), aunque dependerá del diseño y material elegido
para estos elementos.
Equipamiento
El equipamiento necesario estará formado por:

 Aire Acondicionado 6009 €

 Baño Maria 2410 €

 Batidora Industrial 696 €

 Cortador de queso 28 €

 Congelador 1900 €

 Hornillo a gas 37 €

 Total 11078
Stock Inicial y Materiales de Consumo

Para comenzar la actividad habrá que realizar una primera compra de productos necesarios para la
elaboración de jabones.

Esta compra para un negocio como el que se propone en este proyecto, según la experiencia de los
proveedores, es de aproximadamente 1.275,00 € (con IVA), cantidad que incluye, entre otros los
siguientes productos:
Papel celofán.
Colorante.
Esencias y fragancias.
Sosa cáustica.
Palillos de bambú y dentales.
Cinta adhesiva.
Tiras medidoras de PH.
Material de oficina (bolígrafos, papel, bolsas de plástico, etc.).
Equipo Informático

Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y máquina de

impresión de ticket y facturas.
El coste de este equipo informático es de, al menos, 2.204,00 € (IVA incluido)
Gastos de constitución y puesta en marcha

Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas
cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación
del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para
iniciar la actividad.

Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán
de aproximadamente 2320 euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues
dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además aumentará en el caso de que se decida crear una
sociedad.
Fianzas depositadas

Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del
local, lo que puede rondar los 1.500,00 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y
sobre todo de la ubicación del mismo).
Utensilios

Para comenzar la actividad habrá que realizar una compra de herramientas básicas.
Estas herramientas básicas son:
 Recipientes de vidrio.
Cazos para baño maría.
Montadora o batidora.
Moldes de plástico.
Espátulas.
Sellos para grabar.
Cucharas de madera.
Coladores.
Guantes.
Gafas protectoras.
Cuchillos.
Contenedores de líquidos.
Balanza.
Delantal de mangas largas.
Termómetro de alcohol.
Regla.
Espuertas.
Etc.
El desembolso por estos conceptos se ha estimado en 1.800,00 € (IVA incluido).
Fondo de Maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a
los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros,
asesoría, publicidad, etc.
Pagos Mensuales

Alquiler. 870
Suministros. 232
Gastos Comerciales. 145
Gastos por Servicios Externos. 174
Gastos de Personal. 2700
Otros Gastos. 116
Total pago en 1 mes. 4237
Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 12712
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema
(en euros) (sin IVA)

Adecuación del Local: 14655

Mobiliario y Enseres: 2758
Equipo Informatico y Software: 1900
Equipamiento: 9550
Stock Inicial y Consumibles: 1099
Gastos de Establecimiento: 2000
Fianzas: 1500
Fondo de Maniobra: 12712
Utensilios y Herramientas: 1551
Otras Inversiones: 0
Total: 47727 (Total sin IVA)
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:
Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del emprendedor/es:
dinero, bienes en especie, etc.
 Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa:
financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de
empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo, etc.
Apoyo a la inversión. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y
Administraciones Públicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter
generalmente público. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del mercado y
ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas.
7.- ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIÓN DE GASTOS

La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):

Costes variables:

En esta partida se engloba la adquisición de materias primas que serán tanto materias a transformar,
como artículos para vender sin transformación alguna. Además se incluyen los gastos de carburante.

La partida de estos consumos se estima como media de un 25% de los ingresos por ventas. Obviamente,
como ya se ha comentado, esto variará según cuales sean las materias primas de la empresa.
Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con un local de unos 50 m2. El precio medio va a depender en
gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 750,00 €
mensuales
Suministros, servicios y otros gastos:

Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono... También se
incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se
estiman en unos 200,00 € mensuales.
Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de
publicidad de unos 125,00 € mensuales.
Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos serán de unos
150,00 € mensuales.
Gastos de personal:

El gasto de personal (el coste bruto mensual considerado incluye prorrateadas las pagas extraordinarias
en doce meses) estará compuesto por un sueldo para el emprendedor (cantidad que incluye cotización a
la seguridad social en régimen de autónomo) y otro para el auxiliar.
Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente:

 Gerente (Emprendedor Autónomo) 1,570 + 0

 Trabajador 850 + 280.5

Otros gastos:

Contemplamos aquí una partida donde incluimos otros posibles gastos no incluidos en las partidas
anteriores (seguros, tributos y servicio de limpieza). La cuantía estimada anual será de 1200,00 € por lo
que su cuantía mensual será de 100 €
Amortización:

La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

Adecuación del Local: 1465

Mobiliario y Enseres: 551
Equipo Informático y Software: 475
Equipamiento : 1910
Utensilios y Herramientas: 310
Otras Inversiones: 0
Total: 4712
(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años.
El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil pudiéndose
aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local será en
régimen de alquiler, dicha vida útil queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este
fuera inferior a aquella.
Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de
constitución y puesta en marcha):

Gastos de Establecimiento: 666,67

Total Anual: 666,67
Total gastos Fijos Estimados/mes. 4473
Total gastos Variables Estimados/mes. 25%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 5965
PREVISIÓN DE INGRESOS:

La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe basarse en
ofrecer un producto de calidad a precios competitivos. Por ello, la fijación de precios va a depender de la
dificultad de elaboración del jabón, del tiempo dedicado a ésta, de si se trata de jabones de diseño o no,
del tamaño del jabón, si son o no pastillas pequeñas, etc. También debemos fijarnos en los precios de la
competencia.
En este caso estableceremos un rango de precios que se moverá entre 0,20 € (para las pequeñas
pastillas) y 2,00 € (para las barras de jabón de 1 kg).
8.- ASPECTOS FORMALES:

Elección de la Forma Jurídica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.

Una decisión importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisión está
condicionada por:

El número de promotores que integren el proyecto.

El tipo de actividad de la empresa.
La limitación de responsabilidad frente a terceros.
Los aspectos fiscales.
El capital para iniciar la actividad.
Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

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