INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

JESUS CARRANZA.

DOCENTE:
ANA KARINA CONDE PRIETO
 
ASIGNATURA:
PLAN DE NEGOCIOS
 
CARRERA:
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

GRUPO: 704-E

ALUMNOS:
■ María Merced Oex Vidal
■ Sharon Giovana García Mendoza
■ Diana Rebeca Raimundo Ortega
■ Adamari Tolentino Rojas
■ Elva Shunashy Siguenza Orozco
■ Irving González Lorenzo
Después de que las personas relacionadas pensáramos en que podríamos basar
nuestro proyecto, en algo que fuera innovador y que pudiéramos desarrollar sin la
intención de producir contaminantes llegamos a estas posibles ideas:
- Jabones Artesanales
- Velas Aromáticas Recicladas
- Desodorantes Naturales

Pensamos que necesidades pretendíamos resolver con estos productos, a

quienes queremos llegar y cual sería nuestro mejor mercado de venta, de las
cuales al analizar nos decidimos por la de jabones artesanales por ser mas
factibles a desarrollar además de que la fabricación y entrega puede ser menos
complicadas que las anteriores y con mejores resultados.
Al elaborar estos productos nos estamos basando en los beneficios que traerán a
los consumidores el utilizar productos naturales y libres de químicos dañinos para
su piel, como a su vez disminuir la afectación del medio ambiente.

JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Con estos jabones buscamos diseñar un sistema de producción de artículos 100%
naturales y artesanales, elaborar estos productos para el cuidado personal nace a
partir de la necesidad de darle un mejor tratamiento y aprovechamiento a los
recursos naturales que tenemos a nuestro alcance.
De igual forma el reducir el daño que provocan los artículos de limpieza y cuidado
personal, sustituyéndolos por unos totalmente naturales y beneficiarios para
nuestro cuerpo.

PROPUESTA DE VALOR
El producir jabones orgánicos, da la oportunidad de ofrecer a los consumidores un
producto con características que suplan las necesidades básicas propias del jabón
corporal y facial que se vea reflejado en un producto orgánico derivado de hierbas,
plantas, cereales, frutas, especias; siendo amigable con el medio ambiente.
Actualmente, los productos que frecuentemente utilizamos están llenos de
químicos cuyos nombres son impronunciables para la mayoría de la población.
con nuestros jabones caseros, buscamos la creación de un producto natural y
confiable que traiga consigo todos los beneficios de los recursos naturales.
NOMBRE DE LA EMPRESA
El nombre de la empresa fue pensando minuciosamente porque queríamos un
nombre que se sintiera cercano a los consumidores como que representara el
hecho de tratarse de productos naturales.
- LA PROVICENCIA
- BELLEZA ARTESANAL
- AMOR CORPORAL
- DULCE CARICIA

Decidimos llamarla LA PROVIDENCIA ¿Por qué? Porque es un nombre sencillo,

fácil de recordar queremos transmitir la sensación de ser una empresa que podría
encontrarse en la providencia de donde los consumidores se encuentran.

PRODUCTOS ARTESANALES
"LA PROVIDENCIA"
“De la madre tierra para tu cuerpo, la esencia de
la naturaleza”

PRUEBA EN MERCANET

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
TIPO DE EMPRESA.
Nuestra empresa es industrial porque se va a dedicar a la producción. Vamos a
transformar la materia prima en un producto final.

UBICACIÓN Y TAMAÑO DE LA EMPRESA

La empresa va a ser una microempresa ya que cuenta con pocas personas para
realizar todo el proceso desde su recolección, creación y venta.
Tendremos dos ubicaciones para la elaboración de los productos, una ubicada en
Callejón Linda Vista Terminación Iturbide S/N Colonia Barrio Juárez Norte, Matías
Romero y la otra se encuentra en CITY Crucero de Lagunas, están cerca de
donde podemos conseguir las materias primas.
Contamos con 3 lugares para la distribución y venta de los jabones artesanales
uno se encuentra en la localidad de Palomares, Oaxaca para ventas y entregas
personales, otro lugar seria en la Ciudad de Matías Romero para entregas
personales en la zona centro o cercanas al lugar y el último en CITY Crucero de
Lagunas, en un puesto de artesanías que se encuentra justo en el crucero.

MISIÓN DE LA EMPRESA
Cubrir una de las necesidades básicas de limpieza y cuidado personal de nuestros
clientes de cualquier género y edad, buscando superar sus expectativas como
resultado de probar la calidad de nuestros productos, los cuales estarán
elaborados para satisfacer diferentes necesidades que el consumidor requiera

VISIÓN DE LA EMPRESA
Queremos ser un excelente proveedor de productos artesanales y naturales, por
medio del comercio directo y a través de las redes sociales, generando una
excelente experiencia y valor superior para nuestros clientes, empleados y
contribuir con la imagen de la región y el desarrollo del sector artesanal.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA
General:
 Tiene como principal objetivo la creación de una empresa dedicada a la
producción y comercialización de jabones a base de glicerina. Diseñar un
plan de negocios para la producción y comercialización de jabones
artesanales llamados "la providencia” como alternativa al cuidado de la piel
para los ciudadanos en nuestras comunidades, y lugares circunvecinos.

Específicos:
 Comprender la capacidad de usar las sustancias que tenemos a nuestro
alrededor para hacer otras útiles.
 Concienciar al consumidor sobre los temas relacionados con la
contaminación ambiental y el daño que ciertos productos provocan en su
cuerpo.
 Diseñar estrategias para penetrar en el mercado de jabones artesanales.
 Realizar los estudios de mercados, técnicos, administrativos, legales y
financieros para producción de los jabones artesanales.
 Implementar un modelo financiero que supla las necesidades propias de la
puesta en marcha del proyecto.
 Penetrar en el Mercado Mediante la innovación. En el mercado de
cosméticos y cuidado personal, el valor agregado de nuestro producto se
basa en el diseño (variedad de formas, texturas, fragancias y colores) que
pretenden brindar un producto diseñado para cada tipo de cliente.

ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
- Conocimiento sobre la elaboración - En ocasiones la falta de tiempo
de los jabones artesanales. del equipo integrado genera la
-Productos que pueden ser poca producción de los
consumidos por personas de productos.
diferentes edades. - Contar con pocas personas
- Jabones para diferentes encargadas en la elaboración.
necesidades y propósitos que se le - El no contar con el porcentaje
dan a escoger al cliente, como por de ganancia esperado
INTERNO ejemplo, el de arroz, cuenta con un - Perdidas de materiales al
rico aroma, ayuda en la disminución momento de realizar la
de color de manchas en la piel y a elaboración debido a descuidos o
dejarla mas suave. mal manejo de materias.
- Son productos que cuentan con
ingredientes naturales, por lo cual
contienen nutrientes y vitaminas.
- Disminuimos contaminación en la
realización de estos jabones.
- Contar con dos lugares donde se
 puede realizar la producción de los
jabones.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Materias primas a nuestro - Competencias en la misma
alcance. zona, en precio, forma o diseño.
- Materiales reciclados. - A que el producto quede
- Precios accesibles. almacenado por cambios
- Tener 3 lugares de venta y drásticos en el clima o por la falta
distribución. de compromiso de los clientes al
EXTERN - Se puede realizar la venta de momento de la entrega.
O forma directa al ofrecerlos, o a - Que los consumidores sigan
través de las redes sociales en las prefiriendo productos procesados
que se publica la existencia de por el precio a nuestros
estos productos productos naturales.
- Muchas personas actualmente - Escasez de algunas materias
están prefiriendo los productos primas necesarias.
naturales sin tantos químicos, así - Que no sea del gusto de los
que puede ser una forma de clientes.
aprovechar y ganarse clientes que
piensen en su cuidado personal.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
TAMAÑO DEL MERCADO
Los clientes a los que pretendemos llegar es a todas las que se encuentran en el
municipio de Matías Romero (En 2020, la población fue de 38,183 habitantes,
47.6% hombres y 52.4% mujeres) y la población de Palomares, Oaxaca (La
población es 4,302 habitantes), que estén interesados en el cuidado personal y
que utilicen las redes sociales. Así que haciendo caso de esto último pensamos
que al menos el 10% de estas personas podría ser un número de personas
interesadas en productos naturales y que tengan acceso a las redes sociales
Hicimos cálculos aproximados de que un jabón le puede durar a una persona
alrededor de un mes o menos, de pendiendo la frecuencia con la que lo usa.
Entonces si un jabón le dura un mes a una persona y lo multiplicamos por el 10%
de la población dirigida, serian 4,248 jabones que tendríamos que producir en un
mes.
Al existir mas empresas cercanas que elaboran productos parecidos y que
muchos aunque les interesan estos productos prefieren el precio antes de la
calidad o simplemente no los quieren adquirir, nuestro rango de venta puede
disminuir hasta el 1% de la población dirigida, que vendrían siendo 424 jabones.
Al menos esto es lo que podríamos considerar como el consumo mensual al inicio,
y que posteriormente debido a una buena publicidad y a la satisfacción de los
clientes podría ir incrementando.

ESTUDIO DEL MERCADO

El objetivo de esto es conocer la opinión de las personas en cuanto a sus
preferencias en el cuidado básico de la piel, si estarían dispuestos a probar
nuestros productos, en los beneficios que le brindaría a su piel, como también si
desean de algún tipo en especial, diseños o que les parecen los precios. Para ello
realizamos una encuesta a 50 personas.

ENCUESTA
Piensa usted, ¿Qué es importante cuidarse la piel?
o Sí
o No
Para usted, ¿Qué es lo más importante al momento de comprar un jabón
corporal?
o Precio
o Beneficios
o Diseño
o Marca
Si tuviera a su alcance el poder adquirir jabones elaborados con productos
naturales libres de químicos, ¿Desearía adquirirlos?

o Si ¿Por qué?
o No
¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por este tipo de jabones?
o $36 a $40
o $41 a $45
o $46 o más
Los jabones artesanales están elaborados de productor naturales, según sus
beneficios, ¿Cuál sería su preferido de adquirir?
o Arroz (Antioxidante, aclara la piel, reduce el aspecto de poros dilatados)
o Sábila (Es antinflamatorio y previene infecciones del acné)
 o Carbón activado (Ayuda a limpiar los poros, disminuir espinillas e
impurezas)
o Avena (Absorbe la grasa y aceites que salen de los poros, ayuda con el
acné)
o Rosas (Refrescante, relajante y tonificante con la piel)

¿Qué tan interesado estaría usted en la compra de Jabones Artesanales “LA

PROVIDENCIA”?
o Muy interesado
o Interesado
o Neutral
o Desinteresado
o muy desinteresados

COMPETENCIA EN EL MERCADO:
Dada la informacion despues de nuestro estudio de mercado, nos dio por
resultado que tenemos 4 empresas que serian nuestra competencia a nivel zona.
Las cuales ya llevan unos años en el mercado, pero no serian impedimento para
abarcar nosotros el mercado.
POLITICAS DE VENTA:
Estimada clientela, de manera atenta le pedimos que lea con detenimiento
nuestras políticas de venta.Gracias.
 

FORMA DE PAGO
Para comenzar la elaboración de sus jabones se requiere el pago del 50% del
costo total del pedido, el pago del otro 50% se requiere antes del envío del mismo.
Los pedidos se envían un día después de haber sido liquidado el 100% incluyendo
los gastos de envio.
No se envían pedidos que no estén liquidados.
En caso de cancelación de su pedido no aplica reembolso.
OBTEN UN MEJOR PRECIO
De acuerdo al número de jabones de su pedido el precio puede mejorar, entre
mas jabones mejor precio, además puede elegir jabones de diferentes modelos y
aun así obtener  un mejor precio. 
No tenemos minimo de compra, puede comprar desde un jabón.
PRESENTACION DE LOS JABONES
Los jabones se entregan sin ningún costo adicional en una bolsita de celofan y
moño de listón, o si son tipo paleta se entregan en bolsita de celofan y decorado
con curli.
El no desear alguno de ellos o su totalidad, no modifica el costo de los jabones.
Por favor sea lo más especifico posible en los tonos deseados en sus jabones, ya
sean colores vivos o pasteles. De ser necesario háganos llegar el color deseado y
se elaborará el más parecido al deseado.
TIEMPO PARA REALIZAR SU PEDIDO
Los pedidos se deben hacer con un mínimo de 15 días hábiles antes del evento.
Contemple tiempo de elaboración y tiempo de envío, para que su pedido llegue en
tiempo.
No contamos con jabones elaborados, todos nuestros pedidos son totalmente
personalizados y diseñados por nuestros clientes,  por lo cual no contamos  con 
productos  en  existencia.
 Si desea solicitar muestras, estas son con costo y gastos de envío.