Calidad de las prendas de alpaca atrae a Suizos

Sus precios no son precisamente los más bajos, pero los consumidores suizos están
dispuestos a pagar por ellas: las prendas hechas con lana de alpaca de los Andes.

El material y los colores naturales son los mismos que hicieron famoso al milenario arte textil de los Incas.
Lo único que ha cambiado algo son los diseños, modernos y adaptados al gusto europeo, suizo.

Las nuevas tendencias de la moda en fibra de alpaca fueron presentadas recientemente en un colorido
desfile organizado en Suiza y por Tucano, firma importadora que tiene tiendas con estos productos en
Zúrich y Berna.
"La finalidad de este desfile es promover las exportaciones de alpaca en el mercado Suizo. El Perú
tiene fibras muy finas, es el primer productor mundial de fibra de alpaca en el mundo",

Material elegante que viene de zonas pobres

La producción de fibra de alpaca, llama y vicuña está vinculada a zonas muy pobres. Los esfuerzos por
aumentar la exportación de esos productos van a contribuir al desarrollo económico de esas regiones del
Perú". Puno es una de las regiones con un potencial fuerte y que necesita desarrollar una producción
masiva artesanal y no se está desarrollando adecuadamente la producción artesanal orientada a la
exportación.
El propietario de Tucano, Urs Grütter, indicó a su vez que al año importan 2.500 prendas de lana de
alpaca del Perú y una cifra algo menor de Bolivia. "Hace tiempo constatamos un nicho para estos
productos. Las grandes empresas no trabajan con estas fibras porque la producción aún no abastece la
gran demanda".
En estas casi tres décadas hemos encontrado proveedores que producen prendas de muy alta calidad,
agregó. "Nuestros clientes aprecian la calidad de estos productos y regresan una y otra vez a adquirirlos".
Hasta hoy trabajamos muy bien con los proveedores, somos amigos de ellos, de sus familias, y en la
mayoría de los casos siempre es una relación de negocios a largo plazo, subrayó este empresario suizo
que fundó la primera tienda Tucano en 1979, en San Gall.

Garantía de compra a largo plazo

La garantía de compra a largo plazo es justamente un criterio que promueve la Campaña Ropa Limpia
(Clean Clothes Campaign CCC), una red mundial que trabaja a favor de la producción justa de prendas
de vestir y que en Suiza es coordinada por la 'Declaración de Berna (EvB)'.
"Aunque no conozco al detalle las condiciones del negocio de Tucano, esta firma ha llamado la atención
desde hace años como proveedora de textiles de países en desarrollo, por tanto debe ser medida con
otros criterios que las empresas comerciales", según Stefan Indermühle, coordinador de esta campaña.
Entre esos criterios figuran no sólo la garantía de compra a largo plazo, sino también precios más altos,
adelantos en el pago, entrenamiento del personal, entre otros.
Tiendas como WWF-Panda Shop han tomado en serio estas demandas. Es de esperar que Tucano
también cumpla los estándares mínimos formulados en el código piloto de CCC, manifiesta Indermühle.
Considera además que el mayor conocimiento de la artesanía andina en otros países es positivo si a
 través de los nuevos mercados de consumo los artesanos alcanzan ingresos regulares. "La artesanía
constituye un importante componente del intercambio cultural".

Creatividad peruana

Transparencia y constancia son características que nos definen como empresa, dijo Grütter. "Y nuestros
productos se definen porque están hechos en fibras naturales, son coloridos, tienen un toque de
actualidad sin ser ultramodernos y se venden en pequeñas series".
"Tenemos clientes que conocen Perú o Bolivia y sienten gran simpatía por esos países, pero la mayoría
compra los productos por su calidad, añadió Grütter, quien además resaltó lo bien informados que están
los diseñadores peruanos sobre las tendencias de la moda europea.
"De vez en cuando pedimos algunos colores que se pueden vender aquí, pero la composición, la
creatividad es peruana".
"Los diseñadores peruanos han alcanzado un excelente nivel. A las prendas y accesorios más étnicos o
artesanales, se suman hoy productos sofisticados que en los últimos años han logrado gran prestigio
internacional". Se requiere producción permanente y contar con un stock permanente de prendas
disponibles para la venta en nuestro almacén, y así ofrecer al Mercado Internaciona.l

Cooperación suiza para aumentar exportaciones

En varios países, entre ellos Suiza, ya se crían alpacas, pero es "una competencia a la que no se debe
temer. Lo que nos corresponde es producir prendas de alpaca eficientemente, para competir con otros
países que también las confeccionan, aunque en cantidades pequeñas".
Hay proyectos con la cooperación suiza para aumentar la producción y exportación. "Los suizos aún no
conocen toda la diversidad de nuestros productos. Hemos avanzado en la producción de fibra de alpaca y
sus combinaciones con seda y otras fibras permiten lograr productos finos que ya se venden a prestigiosas
firmas de alta costura". Pero se necesita promocionar mucho más a través de la Organización de Eventos y
ferias Internacionales de Promoción de toda la variedad de productos de calidad que tenemos para ofrecer.
Pero aún hay mucho por hacer, "El Perú es un país que ofrece grandes posibilidades, y que vamos a
seguir fortaleciendo nuestras relaciones bilaterales y abrir nuevas opciones en otros Países de la Unión
europea y en otros Países a Nivel Mundial.".

Abrigos o pantalones... todo en lana de alpaca

Marlies Miranda, gerente de la empresa Suiza “Tucano Berna” precisó que se importan del Perú,
pulóvers, chaquetas, pantalones, faldas y sacones. "Las muestras son confeccionadas para las tallas
europeas y cada vez más actuales".
"Son prendas coloridas y terminadas. Los diseñadores nos envían las muestras de su nueva colección y
nosotros elegimos en esa amplia oferta, que casi siempre se adapta a lo que se impone aquí".
Miranda refirió que las importaciones son anuales y los productores tienen la seguridad de que sus
productos van a ser comprados: "Lo que más atrae a las bernesas son los abrigos y sacones en 'baby-
alpaca', los ponchos, y los abrigos, que son más bien clásicos".
Según Miranda, la fibraa de alpaca es un material cálido y confortable. "Con una de estas prendas se está
bien vestido, no se necesita más. Y aunque nuestros productos no son baratos, hay clientes dispuestos a
pagar por ellos, la calidad todavía es apreciada".
PERÚ EL RICO MERCADO DE LA FIBRA DE ALPACA

El Perú posee más del 80% de la población de camélidos sudamericanos, de los cuáles casi cuatro
millones son de alpacas. Por más de 3000 años, los peruanos han dominado el arte de usar esta fibra
maravillosa, logrando producir, actualmente, 5 millones de kilos al año; lo que representa el 85% de
la producción mundial.

Percibida como una fibra de lujo de alto precio, la de alpaca es una de las más valoradas
mundialmente. El Perú es el principal exportador de este producto. Siendo Estados Unidos, el destino
principal de exportación.

Y es por la búsqueda de posicionarse en un mercado tan exigente, que la producción peruana es

variada. Anualmente se presentan nuevas líneas, tendencias, calidades y diseños. Todas ellas sujetas
a las exigencias de un mercado internacional.

No obstante, a pesar de contar con más de la mitad del total de alpacas en el continente. Desde fines
de los años 80 también se crían, en otros países fuera de Sudamérica, como Australia, Nueva Zelanda
y Canadá; lo que a mediano plazo podría significar mayor competencia en la exportación de fibra de
estos animales.

Dante Loyola (Gerente Comercial de Incalpaca) : “Hay esfuerzos de otros países en la producción
de fibra de alpaca, más que nada en la crianza del animal. Sin embargo no creo que lleguemos a
perder el liderazgo”

Población de Camélidos Perú vs. América del Sur

AMERICA
ESPECIE PERU %
DEL SUR
Alpaca 3,750,000 3,192,870 85%
Llama 3,300,000 1,130,543 34%
Vicuña 160,700 149,500 93%
Guanaco 571,200 3,810 0.67%
Total 7,781,900 4,476,723 57.53%
Fuente: MINAG

Es por este mercado en ascenso que debemos de preservar el nuestro. No sólo exportando cada vez
más, sino también tomando en cuenta otros factores.

Carlos Flecha (Gerente Comercial de Navale Alpaca): “Es bien importante tener una idea bien
clara de que no podemos vender la alpaca por el simple hecho de que es alpaca. No creo que
tengamos que vender una tela de alpaca con 100% de alpaca, yo creo que lo que sí se necesita es una
buena mano”

No sólo se trata de ofrecer productos de calidad. La producción de la fibra de alpaca se concentra en

las comunidades del sur del país. Para conseguir el desarrollo de estos mercados regionales, se
necesita que el Estado promueva la inversión privada y por ende una mejora en el nivel de la crianza
de estos auquénidos.
Producción y comercio

La producción anual de fibra de alpaca en Perú, el principal productor, está estimada en alrededor de
6 500 toneladas. Cerca del 80% es embarcado como vellón para los productores de textiles
(principalmente China, Alemania e Italia), las ganancias por ingresos de exportación son de alrededor
USD$50 millones al año. El principal comprador de fibra de alpaca, China, ha comenzado a importar
alpacas para crear una industria doméstica de fibra.

Prendas de alpaca peruana conquistan mercado europeo

A pesar de que el Perú ha logrado posicionarse en diversos países de Asia y Latinoamérica
con su industria textil y la valiosa mano de obra utilizada para crear productos únicos, la
expansión de la fibra de alpaca es cada vez mayor en mercados como el europeo, donde la
demanda aumenta conforme se promocionan las prendas hechas a base de esta materia
prima, afirmó el Departamento de la Industria de la Vestimenta de PromPerú. En ese
sentido, el coordinador de dicha área, Igor Rojas, aseguró que Perú forma parte de diversos
salones de moda en el exterior, siendo el más importante el de Prêt à Porter femenino que
se realiza en Paris, a donde llegan tanto diseñadores como empresas que cuentan con una
marca determinada. Explicó que la labor de PromPerú es diversificar mercados y Europa
tiene la capacidad de asumir costos de productos de buen nivel como es la alpaca. Por esta
razón desde hace tres años una delegación peruana viaja a Francia para participar de dicha
feria, que tiene como principal objetivo mostrar diseños hechos a base de alpaca y algodón
orgánico. Agregó que PromPerú subvenciona el viaje e instalación de los diseñadores y
empresarios, aportando junto con la Cámara de Comercio de Lima, el 70% de los gastos, es
decir que los apoyan con el alquiler de los stand de las ferias que pueden llegar a costar
entre S/. 22 mil y S/. 25 mil. En la edición del 2011, temporada otoño- invierno en Francia,
serán 18 marcas presentes, un hecho interesante, puesto que en el 2009, año en que Perú
inició sus exposiciones, solo eran 5 y en el 2010, 8 conformaban la delegación. Cabe señalar
que ante los rezagos de la crisis financiera, que provocó la reducción de las exportaciones
 en el sector confecciones en un 30%, se han focalizado actividades y se ha logrado crear
sinergias con el operador del petra porter, que es un gremio que agrupa a las principales
empresas femeninas, con la feria más grande en su rubro.

Presencia latinoamericana
Asimismo, Rojas comentó que Perú representa la segunda presencia latinoamericana en
dicha feria, después de Brasil, que contaría solo con 10 stands. Ecuador y Colombia serían
algunas de las que podrían participar para el 2011. Brasil se presenta en estas ferias desde
hace muchos años, sin embargo para el 2011 se estima que solo cuente con 10 stands, lo
que dejaría a Perú como uno de los países con mayor presencia en esa edición. De esta
manera remarcó que de las 18 empresas que viajarán en enero próximo, 5 o 6 son pymes
de clusters de Arequipa, Huancayo y Lima, que cuentan con sus respectivas colecciones.
Para esto, se les ha capacitado en cuanto a incorporación de valor agregado. "Hemos
formulado toda una estrategia para que cada diseñador promocione la alpaca. Para esto
formamos parte de otra feria llamada Play Time, destinada a prendas para niños, que se
realiza en Paris, también a inicios de cada año", dijo.

Expectativas
Las negociaciones del 2011 alcanzaron un monto cercano a US$ 1.5 millones, de las que se
habrían concretado un 50%. Para la feria del 2011 se espera que se concreten un 70% u
80%, estimó Rojas. Según la data que maneja la Asociación de exportadores (ADEX), las
exportaciones de prendas de alpaca a Europa superaron entre enero- setiembre 2009 los
US$ 2 millones, mientras que en el 2011 bordearon los US$ 4 millones en similar periodo. La
ciudad con más demanda en el 2010 fue Francia con más de US$ 1 millón y en el 2010 fue
Reino Unido también con más de US$ 1 millón, seguido de Francia con US$ 992,305 y
Noruega US$ 738,102.

Tradición y moda
Posicionar una marca en el mercado europeo puede llegar a ser muy costoso y no solo por
el dinero, sino porque se necesita obtener la combinación perfecta entre la tradición y moda,
sin perder el sello de "Made in Perú", aseguró Milton Dos Santos, representante del salón de
moda prêt à porter. "Desde hace tres años veo marcas peruanas que forman parte del salón
de modas en Paris y he percibido que tienen marcas muy creativas, diseñadores que recién
se inician y algunas que están evolucionando satisfactoriamente", aseveró Sostuvo además
que para conquistar diversos mercados internacionales es necesario estar presente en un
salón de moda para hacerse conocidos por clientes de distintos países, por lo menos una o
dos veces.

SE EXTIENDE EL MERCADO TEXTIL DE FIBRA DE ALPACA HACIA CHINA, NUEVA ZELANDA

Y RUSIA.

Hace unos años atrás tan sólo existían en el mercado unas cuantas compañías que se dedicaban a la
producción de chompas, abrigos, tejidos y alfombras de alpaca, pero ahora el mercado se ha
expandido en gran medida. Por ejemplo, China ha decidido bajar los aranceles a estos productos al
momento de ingresar a este país. Otros mercados que también se están logrando captar son Rusia y
Nueva Zelanda que son mercados potenciales.
Así como la gastronomía se encuentra en pleno boom comercial, se estima que en los próximos cinco
años la fibra de alpaca peruana podría alcanzar similar impacto, dado que existen varias empresas que
están logrando una especialización en la confección de productos de moda y utilizando la fibra de la
alpaca como materia prima principal.
Según las estadísticas, en Perú existen 3.5 millones de alpacas de los cuales sólo un 16% se encuentra
bajo condiciones de una crianza tecnificada y con criterio empresarial.
La fibra de alpaca, su procedencia y proyección como industria textil. La fibra de alpaca es muy
requerida en el mercado mundial, y cada vez están creciendo los mercados potenciales
internacionales. Necesitamos tener productos competitivos e innovados para ofertar y ganar mercados
a Nivel Mundial.