CURSO:

Inteligencia de Negocios Internacionales

DOCENTE:
NATALY DIAZ VASQUEZ

INTEGRANTES:
· BARREDO TINEO, VALERIA PATRICIA
· FOCACCI SHAW, ITALO GESU
· MARTÍNEZ PAJARES, DIEGO EMILIO
· MORA PEREZ DE MIYASATO, VANESSA
ANGGELI
· VALERA MESÍAS, JESSICA ANDREA
1. Definir el producto a exportar por sus características, partida
arancelaria, propiedades, etc. Sustentar su elección con
información cualitativa y/o cuantitativa obtenida de fuentes
oficiales citando sus fuentes y analizando cada cuadro o dato
presentado.

Características:

El producto que vamos a exportar serán las camisas de algodón, el cual es uno de
los principales productos de exportación ya que el Perú se especializa en la
fabricación de este producto al poseer el algodón prima así como el tanguis, los
cuales destacan por su finura, suavidad, textura y son hipoalergénicas lo cual
permite producir prendas de vestir de la más alta calidad a empresas reconocidas
internacionalmente como Hugo Boss, Giorgio Armani,Calvin Klein, Lacoste, entre
otros de acuerdo a los estándares, tendencias y exigencias de los clientes y
mercados internacionales de acuerdo al Sistema Integrado De Información del
Comercio Exterior (SIICEX).

Fuente:
https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/CATALOGO%20DE
%20LA%20VESTIMENTA%20-%20ESPA%C3%91OL.pdf
Partida arancelaria

Propiedades:
Respecto a las propiedades, las camisas de algodón destacan por su durabilidad al
ser muy resistentes y de fibra suave la cual se amolda a las prendas de vestir y la
longitud como la suavidad y brillo en el producto.
Además, las fibras de algodón retienen el color de la prenda de forma que es
perdurable en el tiempo y resiste a elevadas temperaturas de calor y lavado.
Por otro lado, un beneficio de este producto es que no presenta fertilizantes
sintéticos ni residuos de pesticidas, lo cual favorece para su uso en todo tipo de piel,
particularmente, para pieles sensibles y demuestra sostenibilidad ya que se
preserva la pureza del algodón reflejado en las camisas para evitar daños en la
integridad de los clientes como del medioambiente, según la empresa textil Creditex.
Fuente: Creditex.
http://www.creditex.com.pe/excelencia-creditex/materia-prima(133).html

Fuente: Creditex.

2. ¿En qué país debo iniciar mi actividad exportadora? Sustentar su elección

teniendo en cuenta información estadística, comercial, histórica, etc. de las
herramientas aprendidas en clase y/o otras fuentes fidedignas.

Elegiremos a Estados Unidos para iniciar la actividad exportadora de las camisas de

algodón debido a que es el principal destino de exportación del producto con una
participación del mercado de un 63% en el 2020 y un valor FOB de $23,983.41
dólares, siendo un importante socio comercial en el sector textil peruano, lo cual se
puede evidenciar en los cuadros posteriores de acuerdo a SIICEX.

Análisis Principales Mercados:

Según este cuadro, los países con una menor compra respecto al año pasado sería
Estados Unidos, el cual aún sigue liderando el ranking, y Colombia con una menor
compra respecto al año pasado. Por otro lado, Francia, México, Reino Unido y
Argentina han tenido un incremento exponencial en la compra de nuestro producto.
Asimismo, Argentina por tener el cambio más radical obtendrá mucha demanda, por
lo que, gracias a nuestros acuerdos comerciales entre La Unión Europea, Reino

Unido, México y Estados Unidos, por liderar el ranking, nos facilita y beneficiaria
exportar a dichos países.
Fuente: Siicex(SUNAT)

Análisis TradeMap:

De acuerdo al portal TradeMap; evidenciamos una baja consistente en las ventas

del producto, debido a la coyuntura actual y la pandemia del SARS Cov 19, pero se
espera que las exportaciones vean una recuperación y continúen con la tendencia
de crecimiento que tenían antes de la pandemia.

Análisis Detalle País Importador:

Fuente: Late PromPerú.

Fuente: Late PromPerú.

De acuerdo al cuadro del país importador que es Estados Unidos respecto a la

partida 6105100041 que es camisas de algodón, Estados Unidos es el comprador
número uno de este producto siendo el valor CIF por importación del 2019 de
$1,104,990,946.00 dólares comparando con el valor CIF del 2018 que fue de
$1,120,831,876.00 dólares siendo el precio unitario del producto en el 2019 de
$27.35 que resultado de dividir el CIF con el peso neto en kg. También, ha
disminuido ligeramente la importación del producto, pero se mantiene estable
considerando los dos años analizados.

Fuente:
https://www.late.gob.pe/Formularios/PasosFuncionales/frmInteligenciaMercado.aspx
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3. ¿Cuán propicio es nuestro negocio de exportación luego de

analizar la dependencia entre el Perú y nuestro país/bloque
destino?

Reporte de Comercio Bilateral

PERÚ - ESTADOS UNIDOS

Indicadores Anuales e Intercambio Comercial 2020

Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.

De acuerdo al reporte de comercio bilateral de Perú – Estados Unidos del 2020, es

propicio realizar nuestro negocio de exportación de prendas de algodón ya que
Estados Unidos muestra un PBI per cápita de $63051 dólares lo cual nos favorece
ya que representa el desarrollo económico del mercado estadounidense ya que el
cliente puede potencialmente comprar nuestro producto y hacer una gestión
comercial viable con nuestro país. También, el PBI nominal de Estados Unidos es
de $20807 dólares comparado con el de Perú que es de $196 miles de millones de
dólares y es favorable porque incursionamos en su mercado al estar en crecimiento
su PBI. Así como nuestra balanza comercial también es positiva al ser de 6 millones
respecto a la de Estados Unidos con un déficit de 976 millones, por lo que sería
factible exportar las prendas de algodón al ser un país que está en condición de
importar más productos.

Por otro lado, el intercambio comercial ha crecido en cuanto a las exportaciones

peruanas en el 2020 con $6302 millones de dólares y en importación $6203 millones
de dólares, lo cual es una tendencia al alza respecto a años posteriores siendo el
comercio un saldo de $12505 millones de dólares.

Fuente:
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=163&Itemid=182
Análisis de Perú: Exportaciones de Bienes Estados Unidos

Fuente: Ministerio De Comercio Exterior y Turismo.

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=163&Itemid=182
Análisis Exportaciones de Bienes Estados Unidos:

Como podemos observar en el cuadro, desde el 2016 hasta el 2019 solo iba en
aumento las exportaciones textiles. En el 2020, a comparación con el 2019, tuvo
una caída porcentual del -24%. Esto debido a la pandemia, sin embargo, aún
representa el 6% en el mismo 2020 en lo que respecta textil, habiendo clara
diferencia con las otras materias.
Fuente: Ministerio De Comercio Exterior y Turismo.

Análisis Importaciones de Bienes Estados Unidos:

Si bien es cierto, desde el 2016 hasta el 2019 solo iba en aumento las exportaciones
agropecuarias. En el 2020, a comparación con el 2019, tuvo una caída porcentual
del -14%. Esto debido a la pandemia, sin embargo, aún representa el 14% en el
mismo 2020 en lo que respecta agropecuario, habiendo clara diferencia con las
otras materias. Con este cuadro, queremos demostrar que la dependencia comercial
que existe entre Perú y Estados Unidos, dado que, el Perú importa productos que es
difícil elaborar y ellos de igual manera, compran materia que es difícil obtener de
allá.

Estados Unidos: Oportunidades Comerciales;

Análisis Oportunidades de Negocio:

En el bloque 1, sector textil, la participación del Perú en camisa de punto de algodón

es 4% shirts es 4%. EEUU importa prendas de algodón por US $30 mil millones, de
los cuales, Perú provee 1,3%.

Por lo tanto. podemos visualizar que a pesar de la contingencia mundial tenemos

aún gran mercado y mucha oportunidad de comercio con el país, existiendo la
oportunidad de ingresar más en el mercado con los productos textiles, los cuales
cada vez van teniendo mayor acogida a nivel mundial por la calidad de nuestro
algodón.

Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.

Requisitos y barreras para la exportación de camisas de algodón a Estados
Unidos
Fuente:
https://www.mindmeister.com/1878552364?t=WiUm1fcKd9

Principales beneficios de la OPC en la exportación de las camisas de algodón

Fuente: Exportemos.pe
https://exportemos.pe/exportador-regular-industria-vestimenta-decoracion
Fuente: SIICEX
https://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=791.00000

1. Segmentación Geográfica:

Nuestro producto será principalmente vendido en Miami Florida – Estados Unidos

Los motivos principales por los cuales hemos seleccionado esta ciudad son los
siguientes:

● Tiene un clima tropical con veranos calurosos y húmedos, e inviernos

templados y secos con muy corta duración, siendo climas propicios para
prendas delgadas y ligeras.

En el caso de nuestras camisas de algodón no tendrían temporada en la cual

no sean requeridas, debido a que la mayor parte del año el clima es favorable
para este tipo de prendas.

● Miami es una ciudad altamente turística, se calcula que más de 12 millones

de turistas la visitan al año, por lo que nuestro producto puede emplearse
para un consumo turístico.

Miami no solo tiene uno de los aeropuertos más importantes si no también es

uno de los principales puertos para cruceros a nivel internacional, por lo que
es punto de abastecimiento importante para diferentes empresas de cruceros
turísticos.

Podemos determinar que, debido al clima y la gran afluencia de turistas, Miami es

una buena opción para distribuir nuestras camisas de algodón, usándolas para fines
de consumo turístico.

2. Segmentación demográfica:

Nivel Socio Económico: Teniendo en cuenta la

segmentación geográfica al cual nos dirigimos,
optamos por dirigirnos al NSE B y C, que al menos en
EE.UU son 20 millones y 36 millones de personas,
respectivamente. Dado que, estos tienen los recursos para poder viajar y comprar a
las tiendas que están cerca a los puertos.

Fuente: Siicex - 2015

https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/758514098rad41B23.pdf

Rango de edad: Nuestro producto se enfoca en adolescentes entre 15 – 24 años y adultos

entre 22 – 54 años. Puesto que, son estas las edades en la cual viajar es más propicio y
recurrente. Además, podría interesar comprar un souvenir para ellos mismo o como regalo
a un familiar o a alguien cercano.

Fuente:
https://data.census.gov/cedsci/table?q=United
%20States&g=0100000US&tid=ACSDP1Y2019.DP05&vintage=2017&layer=state&cid=DP0
5_0001E
https://www.census.gov/quickfacts/fact/table/miamidadecountyflorida/POP060210

Hábitos de consumo: En el 2016, nuestro

producto fue una de las principales
prendas importadas por EE. UU de Perú,
junto con Camisetas de punto, algodón y
camisetas de punto, de materia textil. Por
lo cual, podemos decir que es un producto
con una demanda aceptable.

Fuente: Siicex – 2015

https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/220505241radFE799.pdf

Por otro lado, es usual que los estadounidenses vistan camisas de algodón, debido
a que se ajustan a cualquier estación del clima y mantienen frescos a los clientes.
De acuerdo al perfil del consumidor norteamericano, realizado por PromPerú, los
estadounidenses son clientes informados al leer las etiquetas de nuestras camisas
de algodón, son conscientes de sus compras y de la calidad del producto
requiriendo que obtengan certificaciones orgánicas y no perjudiquen al medio
ambiente.
Fuente:PromPerú.
https://repositorio.promperu.gob.pe/bitstream/handle/123456789/3656/Perfil_consu
midor_norteamericano_2019_keyword_principal.pdf?sequence=1&isAllowed=y

3. Segmentación por uso final de compra :

Como vimos en el punto número 1, por la gran atracción turística y por el clima es
que decidimos usar las tiendas de souvenirs, fuera de los aeropuertos y de los
puertos para cruceros. Gracias a esto, podemos utilizarlos como intermediarios para
la comercialización de nuestras camisas de algodón.

4. Segmentación por beneficio:

Son varios beneficios los cuales nuestros clientes quieran, existe la calidad, el
precio, comodidad, prestigio, etc. Sin embargo, dado que nuestra empresa se
enfoca más en el consumo turístico, el beneficio que nosotros otorgamos a nuestros
clientes es la relación calidad-precio, puede llevarse consigo un souvenir de buena
calidad a un precio justo.

Además, los algodones que se utilizarán para constatar sus beneficios son el
algodón Pima y el Tanguis, los cuales destacan por su finura y fibra más larga del
mundo, en el caso del aolgodón Pima, que se caracteriza por su durabilidad y
resistencia, así como su suavidad resaltando sus confecciones para importantes
marcas internacionales de ropa como Armani, Lacoste, H&M, entre otros para la
fabricación de camisas de algodón.

Fuente:
https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/CATALOGO%20DE
%20LA%20VESTIMENTA%20-%20ESPA%C3%91OL.pdf

5. Segmentación por comportamiento de compra :

Las temporadas climáticas es un factor que condiciona la venta de nuestro producto,

dado que, la demanda estará en función de dichas temporadas. Por esto, tenemos
los datos del Banco Mundial el cual nos indica que las temperaturas mensuales más
bajas se dan en enero, febrero y diciembre, con 12,10 C°, 13,30 C° y 13,40 C°
respectivamente.

Fuente:
https://climateknowledgeportal.worldbank.org/watershed/341/climate-data-historical

1. ¿Qué hace a nuestras

camisas de algodón
superior respecto a ventaja
competitiva?

Nuestras camisas de algodón para su

exportación en el mercado estadounidense, cuenta con una ventaja comparativa
al ser única en términos de calidad, trayectoria respecto a la historia de nuestros
antepasados, los incas, que se especializaron y perfeccionaron en actividades
principales como la textilería y que, a lo largo de los años, ha transcendido de la
mano de las actuales tendencias y estándares del cliente internacional.

En cuanto a características, el algodón pima es el más fino y con fibra más larga
del mundo, tiene buena resistencia, por lo que los productos textiles
manufacturados con el algodón son altamente valorados.
Es respirable, según Cotton Incorporated, la tela de algodón absorbe la
humedad del cuerpo, quita la humedad de la piel evitando que se adhiera en ella
 y brinda más comodidad al protegerte del calor en el verano y durante el inverno
ya que con el aislamiento térmico se contiene el aire entre sus fibras.
Es hipoalergénica al no generar alergias y más cuando hay temperaturas
calurosas, lo cual se refleja en el país destino en Estados Unidos, protegiéndola
de irritaciones y resistente al agua como también duradera ya que el
Internacional Forum For Cotton asevera que el algodón es resistente, fuerte y
tiene pocas probabilidades de desgarrarse soportando el lavado con agua
caliente.
Fuente:
https://www.confeccionesmabel.es/ventajas-prendas-algodon/

Por ello, en cuanto a ser único, el uso del algodón cuenta con una trayectoria
que parte desde la cultura preínca elaborando confecciones como los mantos en
la cultura Paracas, hechos también a base de algodón. Entre sus variedades,
destacan el algodón Pima que se cultiva en Piura y es valorado a nivel mundial
y el Tangüis que se encuentra en Ica y se caracteriza por su rápida absorción en
momentos de transpiración, cuenta con propiedades antihongos y el químico
gossypol, lo cual permite que sea más resistente contra insectos, siendo propio
del algodón.
Esta variedad es usada para trama, polos finos, camisas drill y tela para
pantalones.
Fuente: Creditex.
http://www.creditex.com.pe/excelencia-creditex/materia-prima(133).html
Fuente: MINAGRI.
https://www.minagri.gob.pe/portal/27-sector-agrario/algodon/227-generalidades-
del-producto?start=1

Ambos contienen fibra fina y larga para crear prendas modernas y atractivas,
perdurable en el tiempo y suave que se refleja en las camisas de algodón, lo
cual es valorado por los clientes estadounidenses debido a que son conscientes
de la calidad, prestigio de la marca en cuanto a componentes del producto y
buscan comprar productos que cumplan con certificaciones de salubridad textil y
normas textiles orgánicas, que sea ropa 100% de algodón con valor agregado y
amigable con el medioambiente.

Fuente: SIICEX.
https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/CATALOGO
%20DE%20LA%20VESTIMENTA%20-%20ESPA%C3%91OL.pdf

Por ello, EE. UU es un país el cual su comportamiento de compra es enfocado

en la calidad y si es que está respaldado por estás certificaciones. Estas pueden
ser:
● Comercio Justo (FairTrade): Es una certificación internacional que acredita
que una asociación comercial se realizó respetando altos estándares como la
transparencia, el respeto, el diálogo para una mayor equidad y desarrollo
 sostenible entre productores y trabajadores mejorando su
condición laboral y comercial.
● En todo el mercado, el comercio justo y la igualdad son
componentes fundamentales, junto con prácticas
ambientales idóneas, en la verdadera sostenibilidad global.
Dentro de esta certificación, hay dos opciones Fairtrade Mark
y Fairtrade Cotton Program; entre estas dos la que más nos
conviene es la primera, puesto que, para que un producto posee el certificado
debe ser controlado y certificado en la cadena de valor, desde su cultivo hasta la
tienda final. Por otro lado, el otro certificado funciona para comprar algodón
respaldado por el mismo, con la finalidad de mezclar otro algodones o fibras,
según necesidades.

Fuente:Fairtrade.
https://fairtrade.es/es/comerciojustofairtrade/index.html

● Oeko-Tex Standard 100: Es una certificación que aplica a productos textiles en

bruto, semiacabados y terminados y
someterlos a prueba para detectar sustancias
nocivas y salvaguardar la salud de los
clientes. Para calificar para la certificación
Oeko-Tex Standard 100, una empresa debe
demostrar que todos los componentes, sin
excepción, cumplen con los criterios;
enviándolos para pruebas, exclusivamente en
institutos miembros en Europa y Japón para
garantizar un alto nivel de confianza. Además, debe firmar una declaración de
conformidad, en la cual afirma que los productos vendidos durante los
siguientes 12 meses cumplirán con la calidad de las muestras analizadas. Este
es idóneo por la cantidad de tiempo que cubre el cual permite respaldarnos todo
un año, tanto a nosotros como a nuestros clientes y cada año elaborar una
renovación.

Fuente: https://www.oeko-tex.com/en/our-standards/standard-100-by-oeko-tex

● BlueSign: Este es un sistema especialmente diseñado específicamente para

nuestro sector el cual tiene como objetivo eliminar desde el inicio las sustancias
que presentan riesgos para las personas y el medio ambiente, asimismo, regular
un uso responsable de los recursos. Este también cubre toda la cadena de
suministro. Más allá de esto, BlueSign aplica un sistema de 5 principios el cual
necesitarán para obtener la certificación, estos 5 son:

1. Minimizar el consumo de recursos.

2. Seguridad del consumidor
3. Reducir las emisiones de agua
4. Reducir las emisiones al aire y asegurar la salud
5. Seguridad en el trabajo

Fuente: Bluesign
https://www.bluesign.com/en

Otra característica relacionada a la ventaja competitiva de nuestras camisas de

algodón, es que es posible de mantener, debido a que el desarrollo de la
industria textil hasta la actualidad, existe desde épocas incaicas siendo de suma
importancia su crecimiento constante en el mundo mediante la producción y
exportación de textiles peruanos siendo una ventaja competitiva la integración
de la cadena productiva que va desde la producción hasta la confección sumado
a procesos tecnológicos modernos en las plantas productivas, lo cual hace más
eficiente la elaboración del producto.
Por otra parte, nuestro producto es de gran demanda en Estados Unidos y se
puede apreciar a través de este cuadro que muestra datos estadísticos de las
exportaciones de camisas de algodón y sus variaciones desde enero a
diciembre del 2020.
Se observa que, en enero, se exportaron $ 2,397,586.50 dólares a Estados
Unidos y fue disminuyendo progresivamente en los meses de febrero a mayo
del 2020 con $666,767.47 dólares a causa de la pandemia y la baja demanda
de comprar el producto al no ser de primera necesidad.
Sin embargo, tuvo su repunte en julio con un valor FOB de $3,614,364.64
dólares presentando variaciones entre el alza y baja mensual de las
exportaciones finalizando el año exportando $2,895,606.57 dólares con una
variación porcentual entre el 2019 al 2020 en el que se vendió 3.58% menos
respecto a ambos años en enero, pero se levantó con una variación creciendo
un 102.79% más en diciembre en base al análisis de los dos años anteriores.
Esto hace que nuestro producto sea sostenible en el tiempo tanto en sus fibras
de calidad optimizando los procesos productivos que aseguren el cumplimiento
de los requerimientos del cliente como en la demanda internacional.
Fuente:Exportemos.pe
https://exportemos.pe/inteligencia-para-exportar/productos

También, respecto a ser netamente superior a la competencia, Perú compite

con China, Bangladesh y Vietnam comparando el valor FOB exportado de China
con el 2016 que es de US$ 145.564 millones en el 2016. Bangladesh con
US$34.481 millones y Vietnam con US$27.016 millones con un notable
crecimiento en el 2020 como se observa en el cuadro posterior de Trademap,
siendo de los tres países, uno de sus principales clientes, Estados Unidos.

Fuente: Exportemos.pe
https://infografias.exportemos.pe/Prendas-vestir-para-mundo
Fuente: Trademap.
https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c
%7c%7c610510%7c%7c
%7c6%7c1%7c1%7c2%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1

Sin embargo, Perú cuenta con la ventaja competitiva de cultivar algodón y

contar con especies como el pima y tangüis con un origen incaico respecto a la
industria textil y de vestimenta. También, de acuerdo al reporte de comercio
bilateral en la exportación de bienes con Estados Unidos, se exportaron 385
millones de dólares en el 2020 en prendas de algodón siendo un mercado de
oportunidades comerciales al contar con una participación del 6% en el 2020.

Fuente: Reporte de comercio bilateral.

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=category&layout=blog&id=163&Itemid=182

Además, las camisas de algodón son aplicables a variadas situaciones de

mercado como ventaja competitiva, ya que en su presentación y de acuerdo al
 cliente estadounidense de Miami, el cual valora la calidad del producto, y el
precio podemos comercializarlo en tiendas de souvenir y también cerca a
aeropuertos para lograr una distribución en el consumo turístico, dando que
cuentan con un clima cálido que favorece la exportación y uso de camisas de
algodón ligeras y frescas.
Por otro lado, hay marcas reconocidas de ropa y moda estadounidense como
Abercrombie, Tommy Hilfiger, etc que destinan la producción de las camisas de
algodón en nuestro país para luego realizar una venta final por parte de las
empresas en diversos mercados generando actividades productivas en el país.

Fuente: SIICEX. Prendas de algodón.

https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/CATALOGO
%20DE%20LA%20VESTIMENTA%20-%20ESPA%C3%91OL.pdf

Matriz de selección de mercados (Está en Excel)

1. Objetivos de la empresa
Como empresa nueva en la exportación de camisas de algodón, queremos exportar
el producto en el mercado estadounidense, en el cuál existe una asociación llamada
Cotton Council International (CCI), que sirve de promoción a las exportaciones de
algodón, el cual es nuestra materia prima principal en las camisas de algodón. El
Consejo Nacional de Algodón trabaja con hilanderías, confeccionistas y textilerías
como CAP Yarns, Swisstex Direct, Cotswold Industries Inc, entre otras que se
benefician de las fibras del algodón y ofrecen confiabilidad a los exportadores por su
calidad, consistencia y buenas prácticas para mitigar la contaminación.

Fuente: Cotton USA.

Link: https://cottonusa.org/es/sourcing-program-mills
Link: https://cottonusa.org/es/exporters

Además, se encuentran empresas exportadoras de algodón en Estados Unidos

como Acotex Corporation en el estado de California, Choice cotton en el estado de
Alabama, etc que también son parte de esta asociación a fin de proveer algodón
para la fabricación de camisas, polos de algodón.
Por ello, al existir un mercado de camisas de algodón en Estados Unidos mediante
marcas como Abercrombie siendo el precio de venta entre $55 a $59 dólares en su
mayoría.

Fuente: Abercrombie & Fitch.

Otra de las marcas posicionadas en Estados Unidos es GAP que se caracteriza por
su prestigio como marca internacional y calidad en sus productos teniendo como
principales precios en sus camisas de algodón entre $34 a $42 dólares registrando
ventas en el mercado estadounidense como a nivel mundial.

Fuente: GAP.
Y en Tommy Hilfiger, oscilan entre precios como $59.60 dólares en camisas de
algodón cuya marca es reconocida por sus colecciones en vestimenta en diversos
países del mundo.

Fuente: Tommy Hilfiger.

Por ello, como objetivos de la empresa, establecemos exportar nuestro producto

considerando el precio de la competencia, ya que si bien estamos ingresando a un
mercado en el cual existe la comercialización de las camisas de algodón,
proponemos una estrategia orientada al precio promedio en el país destino y
tomando en cuenta la demanda del producto en Miami, Florida que es nuestro nicho
de mercado en Estados Unidos y donde mayormente los estadounidenses utilizan
camisas de algodón para generar un margen de ganancia que nos permita competir
en su mercado.
También, nos basaremos en exportar nuestro producto de acuerdo a la calidad del
algodón Pima y Tanguis al ser el primero el más fino del mundo por su suavidad y
longitud, ambos con certificaciones orgánicas en nuestras camisas de algodón, lo
cual nos ayudará a fijar un precio considerando los costos de fabricación respecto a
etiquetado, empaquetado, costos de logística para el envío del producto a Estados
Unidos, costes de investigación por haber segmentado geográfica y
demográficamente al mercado objetivo así como los costos del seguro para
asegurar el producto en su travesía y costos de comercialización en el mercado
estadounidense, etc que influyen en el precio del producto.

2. Precios de la Competencia
EMPRESAS PERUANAS QUE TAMBIÉN EXPORTAN CAMISAS DE ALGODÓN A
EE.UU:

● En la ficha comercial que nos brinda Siicex podemos verificar las distintas
empresas competitivas que tenemos en Perú, las cuales realizan
 exportaciones de camisas de algodón hacia EE.UU verificando así que una
de las más fuertes es TEXTIL DEL VALLE S.A.

Con la información que nos brinda Siicex, podemos verificar los diferentes precios
de exportación en kilogramos (US$/KGR) que otorgan las distintas empresas
exportadoras de camisas de algodón a Estados Unidos, con esa información
podemos evaluar a nuestra competencia para poder definir qué precio vamos a
otorgar nosotros a nuestros clientes a la hora de exportarles nuestras camisas.

Con dicha información podemos verificar que en el año 2019 el precio de

exportación por KGR varió entre US$ 46.71 (JULIO) siendo el mes con valor más
bajo – US$ 61.33 (DICIEMBRE) siendo el mes con el valor más alto, en cambio al
año 2020 hubo una variación más amplia entre US$ 38.48 (AGOSTO) siendo el mes
con el valor más bajo – US$ 72.28 (ABRIL) siendo el mes con el valor más alto.

3. Valor Percibido por el Consumidor:

Nuestra empresa realiza la evaluación global del producto, de la utilidad y

desempeño de este, con relación a la competencia, y basada en las
percepciones de lo que se recibe y de lo que se da.
El Perú tiene a Estados Unidos como su principal mercado de textiles
utilitarios con un 49% de participación, señaló la Oficina Comercial del Perú
(Ocex) en Los Ángeles.
Las exportaciones peruanas hacia este país están concentradas en dos
categorías. Primero, la relacionada a las líneas de cama, cocina y baño con
US$ 5.5 millones el 2018, ubicándose en el puesto 29 en el ranking de las
importaciones norteamericanas de esta línea y con un 47% de crecimiento
respecto al 2017.
Y, en segundo lugar, las mantas con un valor de US $4.2 millones, en el
puesto séptimo en el ranking de Estados Unidos en esta categoría.
Así, productos peruanos como mantas y cojines de alpaca, sábanas, toallas y
batas de algodón Pima vienen ingresando con éxito relativo al mercado
estadounidense.

Tendencias
Asimismo, según lo indicado por la consultora Transparency Market Researh
entre las principales tendencias que están influenciando este mercado se
encuentra el creciente interés por productos premium elaborados con
responsabilidad social y ambiental, y que ofrezcan características
innovadoras y útiles. Por ejemplo, productos elaborados de fibra de alpaca, la
cual es hipoalergénica, resistente al agua y más fuerte que la lana.
Además, esta fuente destaca cómo la importancia del cuidado personal para
la población viene expandiendo las líneas de cama y baño, que están
directamente relacionadas con la posibilidad de brindar beneficios físicos a
través de la relajación y bienestar al momento de dormir y bañarse.
Es por ello que las empresas norteamericanas están lanzando nuevos
productos de alta gama como toallas y alfombras de algodón orgánico,
sábanas que calientan, almohadas decorativas personalizadas, sábanas que
transfieren la humedad hacia el exterior y que permiten un mejor descanso.
Fuente Diario Gestión
https://gestion.pe/economia/ee-uu-compra-49-textiles-utilitarios-exporta-peru-
son-oportunidades-265078-noticia/

Principales mercados:
 Fuente: SIICEX.
https://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/629994786rad3DC4D.pdf

Pilares

Distribución física internacional

Concluimos que la manera más efectiva para llevar a cabo la exportación, sin que
nuestra empresa o nuestro comprador se vea afectado por poseer gran costo y
riesgo en la cadena internacional, sería mediante el Incoterm CIF. Puesto que, los
costos para nosotros son totalmente controlables e identificables, se asume gran
parte de la DFI, el riesgo se transmite en nuestro país y se tiene mayor control de la
mercancía, el destino, los plazos y la búsqueda de alternativas en caso de cualquier
imprevisto. Además, nuestra mercancía no representa un riesgo elevado de que se
maltrate, gracias a esto, es permisible optar por un INCOTERM que no nos obligue
a comprar un seguro muy costoso. Además, sirve como incentivo para convencer a
que el importador realice el contrato compra y venta; sabiendo que somos una
empresa nueva en el mercado, podemos así, fidelizar a un cliente.

Características del INCOTERM CIF:

1. Tipo de transporte: Exclusivamente marítimo.

2. Lugar de entrega: A bordo del buque, en el puerto del país local.
3. Situación de la mercancía (Carga/Descarga): A bordo del buque en el país
local.
4. Documento de entrega: Conocimiento de embarque (B/L) con la mención
del flete pagado (Freight prepaid).
 5. Tipo de carga: Preferiblemente operaciones de carga general.
6. Contratación del transporte principal: Exportador.
7. Contratación del seguro de transporte: El exportador está obligado a
contratar el seguro, siendo como mínimo la cláusula C, en el que figure como
beneficiario el importador.
8. Transmisión de riesgos del vendedor al comprador: Una vez que la
mercancía esté a bordo del buque en el país local.
9. Inspección pre embarque: Importador.
10. Despacho de exportación: Exportador.
11. Despacho de importación: Importador.
12. Medio de pago: Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.) o
documentarios (carta de crédito, cobranza documentaria, etc.)

Obligaciones de las partes:

Vendedor:
● Darle a conocer al importador que la mercancía está en el buque acordado.
● Entregar las mercancías a bordo del buque con el valor del flete y seguro
internacional pagado.
● Pago de todos los costos hasta la carga de la mercadería al buque que trasladará la
misma al país destino, incluyendo lo que se genere por concepto del despacho
aduanero en el país de origen, el valor del flete y el seguro internacional.
● El seguro por contratar tiene que ser de un 110% Cláusula C [mínimo riesgo]
● Otorgar la factura comercial y la lista de empaque o si no, un documento electrónico
que lo reemplace.
● Evidenciar la entrega de los bienes, y cuando esté a nuestro cargo, deberemos
entregar los documentos de transporte con la fecha de embarque, cuando se
impriman originalmente, y la póliza de seguro.
● Apoyar al importador, confirmando la disponibilidad de servicios, información y
documentación complementaria o adicional para el tráfico internacional del producto
Comprador:
● Proporcionar información relevante e idónea al exportador, con el propósito de que
el exportador lo procese el envío de la carga.
● Después que la mercancía haya sido cargada en el buque, recibir las mercancías en
conformidad.
● A partir de que la mercancía haya sido cargada, asumirá todos los costos y riesgos
del tráfico internacional, a excepción de, el valor del flete y el seguro internacional.
● Pago de la mercancía según lo acordado.
● Esperar la entrega en conformidad de los documentos o comprobantes.
Pago de servicios o documentos adicionales que hayan sido solicitados al
exportador.

Estacionalidad del Producto

Para nuestro producto no existe una estacionalidad definida ya que no tiene
limitantes para su producción durante todo el año y al ser un producto de vestimenta
versátil es comprado durante todas las estaciones del año.

Canal de Distribución

Definimos como canal de distribución los almacenes especializados que

representan el 13% de las ventas al por menor. De hecho, el consumidor
estadounidense es único debido a su naturaleza exigente, la importancia que le
concede al precio y por su lealtad a un producto. Los distribuidores deben adaptarse
constantemente al mercado y realizar esfuerzos bien focalizados para obtener la
lealtad del consumidor.
La mayoría de las ventas en el mercado estadounidense se logran en las grandes
cadenas de distribución:
● Walmart, con aproximadamente 3.500 tiendas, es el líder de la industria.
● Kroger Co dispone de unas 3.600 tiendas.
● Costco (almacén/membresía) posee alrededor de 750 tiendas.
● Albertson's posee en torno a 2.350 tiendas.
● Ahold Delhaize posee en torno a 2.266 tiendas.

Fuente IdexCAM

Estados Unidos es el líder indiscutible en la industria minorista. Entre las 10

compañías más grandes del mundo en el sector del retail (industria minorista), cinco
de ellas son estadounidenses. Los vendedores minoristas señalaron 3.53 billones
USD en ventas en 2019, con un crecimiento de 3,9% con respecto a 2018, según
estimaciones preliminares del Census Bureau de Estados Unidos, y se estima que
más de 29 millones de personas trabajan en la industria minorista del país. La
Federación Nacional de Venta Minorista proyecta que las ventas totales crecieron
3,8% y 4,4% en 2019, incluyendo un impulso de 10% a 12% en ventas en línea y
fuera de tiendas.
Fuente: SantanderTrade
Es por este motivo que impulsar nuestras camisas de algodón por las cadenas de
distribución más importantes del país nos permitirá la mayor difusión y llegada al
consumidor final.

Hábitos de consumo del cliente

Las camisas de algodón son comúnmente utilizadas y requeridas por los

estadounidenses dado que el clima de Estados Unidos es propicio para la
exportación de nuestras camisas de algodón siendo consumidas mensualmente
debido a que es básico contar con una camisa de algodón como vestimenta
especialmente en temporadas de verano. Además, de acuerdo al perfil del
consumidor estadounidense de PromPerú del 2019, el 25% de clientes son
buscadores de calidad, valorar la ventaja competitiva del producto que sea 100% de
algodón y el 26% son ahorradores sin lujos debido a que el 53% de hombres son
más ahorrativos y optan por productos más económicos.

Fuente: Seminario Miércoles del exportador – PromPerú.

Por otra parte, de acuerdo a PromPerú mediante la fuente de información

Exportemos.pe, se observa que la exportación de camisas de algodón en toneladas
siendo julio, el mes en el que se envió un mayor volumen de camisas con un peso
neto de 84 TM el cual presentó en agosto una disminución a 53 TM para luego
alzarse en setiembre y octubre 63 TM en promedio respecto a los dos meses
finalizando en diciembre con la exportación de 61 TM presentando una variación
porcentual del 156.5% más en crecimiento de demanda respecto al periodo 2019 –
2020.
Con este análisis, se indica que la importación de camisas de algodón por Estados
Unidos cuenta con fluctuaciones, sin embargo, se mantiene constante la exportación
siendo los meses de julio a diciembre que más se exporta nuestro producto.
Fuente: PromPerú – Exportemos.pe.
Link:
https://exportemos.pe/inteligencia-para-exportar/productos

En cuanto al precio, según Instituto de Investigación y Desarrollo de Comercio

Exterior de la CCL (Indexcam), determinó el rango de precio de exportación
expresado en unidades del periodo 2016- 2020, el cual nos servirá también para
determinar el precio de nuestro producto.
Indexcam señaló tres niveles de precios que son: bajo, intermedio y alto
concluyendo que el 85% de las unidades de prendas de algodón se exportan en un
rango bajo en promedio.

Fuente: Indexcam.
Link:
 https://www.camaralima.org.pe/wp-
content/uploads/2020/06/IDEXCAM929_Exportaciones-de-camisas-y-polos-de-algod
%C3%B3n-caen-en-primer-trimestre.pdf

Precio Unitario del Producto

Hemos determinado un precio al por mayor de $ 13.00 para las tiendas de

conveniencia como Walmart, Costco, Kroger, etc. Esto debido a que planeamos
ingresar a un mercado con un producto de calidad a un precio más bajo que las
marcas reconocidas como GAP, Tommy Hilfiger, etc.
Este será distribuido al cliente final por las tiendas de conveniencia, las cuales
incrementaran el precio para el consumidor.
Si bien son marcas reconocidas en el mercado internacional, optaremos por ofrecer
un precio atractivo y un producto de alta calidad con algodón Pima y Tanguis que
son las fibras más valoradas por el consumidor.

Total de venta en el mercado de destino:

Nos preparamos para poder abastecer a estas cadenas con una producción de
50000 a 70000 unidades por mes, esto con el objetivo de cumplir con sus
requerimientos del mercado de destino.

1. Las consideraciones que tendremos en nuestra página web con respecto a nuestro
cliente, que son los clientes estadounidenses son: la calidad del algodón, su cultivo,
las certificaciones orgánicas del producto y proceso del algodón para obtener las
camisas de algodón como producto terminado debido a que, de acuerdo al perfil del
consumidor norteamericano elaborado por PromPerú, el cliente estadounidense
muestra mayor interés por comprar productos que cuentan con certificaciones
internacionales que avalen la calidad de las camisas de algodón siendo clientes que
destacan por estar informados, buscar la calidad y valor agregado en el producto,
tomando en cuenta el precio ya que también optan por productos de bajo precio.
Por ello, mostraremos mediante un catálogo online en nuestra página web, la cual
toma como base a la página web de la empresa peruana Textil Del Valle por su
diseño atractivo e informativo para el cliente estadounidense, los procesos de
producción de las camisas de algodón con un video explicativo sobre el tratamiento
que se le da al algodón Pima y Tanguis que son las materias primas, desde el
hilado, tejido de punto, impresión completa, corte, coser; impresión, control de
calidad del producto y procesos como el etiquetado, planchado y embalaje del
producto para su exportación.
Además, las certificaciones orgánicas que son indispensables para ser más
competitivos en el mercado estadounidense e internacional y cumplir con las
condiciones y exigencias del cliente de Estados Unidos. Se visualizarán las
certificaciones en el producto siendo éstas Iso 9001, CPSIA, OEKO – TEX Estándar
100, certificación BASC, Better Cotton Initiative (BCI) para mejorar las buenas
prácticas en capacitación para la producción de las camisas de algodón, la Norma
Textil Orgánica Global (GOTS) para garantizar el cuidado del medio ambiente y
certificación WRAP, que constata una producción socialmente responsable.
Por otro lado, consideraremos incluir el cultivo del algodón como parte del origen de
sus variedades que son el Pima y Tanguis, los cuales son de los más cotizados y
finos a nivel mundial, puesto que el cliente estadounidense valora productos con
historia, trayectoria y trascendencia en cuanto al rubro textil y su materia prima
principal que sea 100% algodón según sus tendencias de compra y consumo.
Link:
http://repositorio.promperu.gob.pe/bitstream/handle/123456789/3656/Perfil_consumi
dor_norteamericano_2019_keyword_principal.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Por otra parte, utilizaremos redes sociales como Facebook e Instagram debido a
que son las más utilizadas para promocionar nuestras camisas de algodón
generando tráfico de clientes por medio de la publicidad a través de Facebook Ads
para medir los clics en nuestros anuncios del producto y captar potenciales clientes
estadounidenses.
En cuanto al Instagram, comunicaremos la presentación de nuestro producto y los
procesos de manufacturación mediante publicaciones diarias y stories que permitan
una mayor interacción con el público objetivo dando origen a una rápida respuesta
por mensaje directo ampliando la posibilidad de generar ventas. También,
incluiremos un link en la biografía de la página del Instagram que los direccione
hacia la página del catálogo de las camisas de algodón a fin de producir visitas y
captar el interés del cliente estadounidense en observar un catálogo didáctico, que
se adapte a cada dispositivo tecnológico (quick responsive) y con la información de
relevancia para el cliente.

2. En cuanto al evento comercial internacional, elegimos las ferias internacionales

como evento de promoción comercial, debido a que consideramos que para
iniciar nuestra actividad exportadora es propicio asistir como visitantes puesto
que nos brinda la oportunidad de conocer la dinámica de un evento muy
importante ante expertos en negocios internacionales y dar a conocer nuestra
marca en base a su calidad, ya que al resaltar esa cualidad en nuestro producto
que son las camisas de algodón y siendo nuestro mayor cliente un país como
Estados Unidos, captaríamos más su atención hasta obtener a futuro su
fiabilidad.
La feria comercial internacional elegida es Magic en Las Vegas en Estados
Unidos a la cual acudiremos como visitantes de forma presencial de acuerdo a la
página Match y al calendario de actividades de PromPerú, debido a que cuenta
con el tipo de producto con el cual nosotros estamos trabajando para exportar y
nos identificamos por las características que presenta. También, para aprovechar
la camaradería y lograr conexiones e influencias mediante Networking teniendo
más cercanía con posibles compradores, proveedores conociendo más a la
 competencia y las necesidades, preferencias de consumo de clientes potenciales.
Dicha feria se llevará a cabo del 08 al 11 de agosto del 2021. Asimismo, es
necesario recalcar que toda información sobre nuestra empresa que llevaremos
tendrá que ser en el idioma del país donde se llevará a cabo la feria, en este caso
el idioma inglés mediante nuestro catálogo del producto.
Link:
https://www.magicfashionevents.com/en/resources/industry-insights
home.html#trends

https://match.promperu.gob.pe/Home/Vestimenta
https://exportemos.pe/ruedas-virtuales/calendario-de-eventos

1. Elección y sustento del material de envase o empaque y embalaje más

conveniente para nuestro producto para su correcta exportación.
El envase elegido para nuestro producto, camisas de algodón, seria “bolsa de
material plástica”, ya que de esa manera el producto en sí, se conservará en
óptimas condiciones, más por ser ropa de vestir no estaría expuesto a cualquier
tipo de modificaciones o daños como rasgaduras o manchas que podrían
ocasionarse en el trayecto hasta el almacén y futura tienda de consumo.
Otro punto el cual tomamos muy en cuenta es por parte del consumidor, y la
visualización de la prenda en cuanto a características antes de comprarla, ya que
sin esa facilidad la venta sería complicada y hasta nula, ya que no habría
consumidores que compren productos, refiriéndonos directamente a productos de
vestir, que los adquiera sin poder ver directamente sus características (color,
tamaño, diseño, etc).
El embalaje para nuestras camisas de algodón será mediante cajas de cartón,
con las cuales las cargas estarán unitarizadas y apoyadas en un pallet tipo
europeo, para que tenga resistencia y capacidad de apilamiento, contando con un
control atmosférico de la temperatura para proteger el producto de la humedad y
de la proliferación de hongos a fin de no perjudicar el producto exportado y
facilitar la manipulación de la carga a su descarga en el país de destino, el cual
es Estados Unidos.
2. Presentar el prototipo del producto aplicando los materiales elegidos

Envase del producto

En este aspecto, hemos decidido optar por un envase de
plástico flexible, transparente esmerilado, el cual además
posee un cierre de cremallera. Esto nos permitirá
especificar todo sobre el etiquetado, indicaciones,
precauciones, la composición, preservación, etc., que el
producto sea percibido fácilmente por el consumidor final,
el nombre de nuestra marca, página web, las
certificaciones que poseemos y la cremallera nos servirá
para evitar la humedad dentro del envase. Asimismo,
pondremos con que tipo de material y color poder
combinar nuestro producto. Además, vendrá dentro de una
caja de cartón en la que estará el nombre de nuestra
empresa y un código QR para entrar a nuestra página web.

Otro punto el cual tomamos muy en cuenta es por parte del consumidor, y la
visualización de la prenda en cuanto a características antes de comprarla, ya que
sin esa facilidad la venta sería complicada y hasta nula, ya que no habría
consumidores que compren productos, refiriéndonos directamente a productos de
vestir, que los adquiera sin poder ver directamente sus características (color,
tamaño, diseño, etc)

De acuerdo a la ley de Fair Packaging and Labelling act

en base a la Federal Trade Commission (FTC) se debe
aplicar reglamentos en el envase y etiqueta del
producto sobre su contenido y cantidad neta expresado
en peso o su medida en unidades métricas y pulgada o libra, identidad del
producto, nombre y domicilio del productor, distribuidor y envasador del mismo.

Declaración de contenido de fibra

Según la Textile Act and Rules de acuerdo a la Comisión Federal del Comercio,
engloba la composición de fibra, hilado, tejidos que deben cumplir los productos
sean de algodón, lana, etc. para ingresar al país estadounidense y sus
especificaciones de acuerdo al producto que, en nuestro caso, son las camisas
de algodón.

La declaración del contenido de fibra incluye el nombre del algodón utilizado, la

marca comercial del algodón o una expresión que constate la presencia de un
tipo de algodón y esta declaración debe contener información veraz, no
engañosa.
Por ejemplo: 100% algodón Pima y 100% algodón tanguis.
Link: https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/calling-it-cotton-
labeling-advertising-cotton-products

Embalaje del producto

Al tratarse de un producto el cual no es frágil, optaremos por cajas postales de
cartón para su embalaje, este nos beneficia por la gran cantidad de ropa que
podemos transportar en una sola y por su grosor el cual permitirá proteger las
prendas sin que se agregue demasiado peso al enviarse, ayudándonos así
también a su unitarización y también serán apoyadas en un pallet de tipo
europeo.
Cumpliendo con las normas de etiquetado en el embalaje estandarizados por La
Unión Europea y requeridos por la Federal TRADE Comisión (FTC) de Estados
Unidos en el caso de prendas de vestir pertenecientes a la industria textil, deben
aparecer obligatoriamente pictogramas de seguridad para conocer la naturaleza
del producto y salvaguardar la integridad física del mismo al momento de
manipularse durante su carga y descarga hacia Estados Unidos. Por ello, los
pictogramas que se incluirán en el embalaje de las cajas son los siguientes:

En este diseño, se observa el marcado de las cajas sobre el etiquetado cuya

información estará en el idioma inglés al exportarse a Estados Unidos, datos del
destinatario, el puerto de entrada que es el puerto del Callao siendo el punto de
origen para enviar la mercancía hacia Estados Unidos, que es el país de destino.
También, se especifica el peso neto del producto, país de origen del producto, el
cual es Perú, pictogramas de seguridad, el país de origen, entre otros datos que
son indispensables para su envío y de acuerdo a los requerimientos del gobierno
estadounidense y de la Comisión Federal Del Comercio (FTC).

Fuente: Elaboración propia.

3. Etiquetado del producto

Según la información recaudada del FTC de los Estados Unidos, todas las
prendas de vestir en general vendidas a los EE.UU deberán ser obligatoriamente
etiquetadas.
Los aspectos referidos al mercado y etiquetado de prendas de vestir, son
relacionados principalmente a los siguientes puntos:
● Identificación del contenido de fibras en productos textiles.
● Instrucciones para poder tener un mejor cuidado y conservación de nuestras
prendas adquiridas.
● El país de origen de la prenda vendida a los EE.UU.
Las instrucciones y advertencias que los fabricantes e importadores cubiertos que
debemos realizar son:
● Debemos proporcionar instrucciones completas sobre el cuidado regular de la
prenda o proporcionar advertencias si la prenda no se puede limpiar sin dañar,
debemos asegurarnos de que si se siguen las instrucciones de cuidado del
etiquetado no causen daños sustanciales al producto; y advierta a los
consumidores sobre ciertos procedimientos que puedan asumir que son
consistentes con las instrucciones en la etiqueta, pero que dañarían el producto.
El etiquetado de mercancías por pieza es el siguiente:

● Los fabricantes e importadores debemos proporcionar información de

cuidado de manera clara y visible al final de cada rollo o rollo de tela. La
información debe aplicarse a la tela en el rollo o el perno, no a los elementos que
el consumidor pueda agregar a la tela, como adornos, forros o botones.

También es recomendable, mas no obligatorio escribir instrucciones de cuidado

como las siguientes:
● Las etiquetas de la ropa deben tener instrucciones de lavado o limpieza en
seco. Si un artículo se puede lavar y limpiar en seco, la etiqueta solo necesita una
de estas instrucciones. Recordar que a los consumidores les gusta tener
instrucciones de lavado para los artículos que se pueden lavar.

A veces, debido a la combinación particular de componentes, una prenda no se

puede lavar o lavar en seco de manera segura, pero un fabricante aún desea
comercializarla. La etiqueta de dicha prenda debe decir "No lavar, no lavar en
seco".

FUENTE:

● RAM
http://ram.promperu.gob.pe/#/?product=946&partida=6105.10.00.51&country=1

● FTC
https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/clothes-captioning-
complying-care-labeling-rule

El etiquetado de nuestro producto será uno regular dividido en dos partes,

primero la etiqueta principal que brindara información general del producto y se
encontrará en la parte interna del cuello.
La secundaria se encontrará en la costura del lateral izquierdo del producto y esta
etiqueta dará más información como el lugar de origen y las instrucciones de
cómo mantener el producto en buenas condiciones.
Etiqueta Principal
● Marca
● Talla
● Tipo de producto
En la etiqueta secundaria podremos encontrar el tipo de material y las
indicaciones de lavado.
Etiqueta Secundaria
● Material
● Instrucciones de lavado
● País de procedencia

Instrucciones de lavado
 1. Certificación Fairtrade International - Hired Labour
(AMBIENTAL):

Según el concepto ambiental del cliente americano, ellos se preocupan en demasía

por la forestación de los bosques, por ello en el siguiente cuadro podemos visualizar
que en las diversas certificaciones internacionales como la Global Organic Textile
Standard – GOTS, Fair for Life, Ecovadis y Fairtrade international – Hired Labour, la
forestación es la que tiene un número mayor de requerimientos, sabiendo que la
certificación Fairtrade International – Hired Labour es la más requerida para cada
uno de los los estándares desglosados por área de sostenibilidad, como se hace
referencia en la base de datos T4SD.

● FUENTE:
StandardsMap
https://standardsmap.org/benchmarkstandards?short_list=205,263,30,45
En el presente cuadro, se muestran las calificaciones de cada certificación en
cuanto al criterio de gestión ambiental del producto, lo cual verificamos que la
certificación Fairtrade International – Hired Labour es la más adecuada para
certificar nuestras camisas de algodón, ya que cumplen con la conservación del
agua, fertilidad del suelo, posibles cultivos alternativos, albergue de enemigos
naturales y una reserva de productos importantes para las comunidades locales.
También proporcionan un amortiguador para mitigar y adaptarse a los efectos del
cambio climático.

● FUENTE:
StandardsMap
https://standardsmap.org/benchmarkstandards?short_list=205,263,30,45

2. Certificación For Life (SOCIAL)

Nuestro país destino, Estados Unidos, es un mercado el cual se ha acostumbrado a

compras, sobre todo en el rubro de textiles y confecciones, social y ambientalmente
responsables, por el temor de quedarse sin empleo o cualquier imprevisto. Por este
motivo, obtendremos un certificado el cual será Normas Laborales de la
Organización Internacional del Trabajo, por las siguientes razones:

● En este gráfico se observa 4 certificaciones. 2 de ellas son las que más

requerimientos posee, estas son The Social & Labour Convergence Program
(SLCP) CAF versión 1.4 – Step3 y SMETA Best Practice Guidance. Por el
contrario, también está presente For Life que es un gran ejemplo para
 comparar la certificación que queremos adquirir puesto que las demás son
demasiadas bajas para el país destino.

● En este otro, se visualiza que el primero y último son los que más requisitos
necesitan a excepción del primer punto, Derechos Humanos y Comunidades

Locales, el cual es superado por la certificación que obtendremos.

● Como vemos en la primera imagen, la segunda y tercera certificación se

diferencia de 11 puntos en total, los cuales a nuestro parecer es
equitativamente repartido entre los diferentes indicadores que se toman en
cuenta.

● En este último gráfico, podemos observar que 8 puntos se añadieron a

derechos humanos y comunidades locales, se sustrajo un punto a
condiciones de trabajo y protección social, 3 puntos se aumentaron en
 empleo y relaciones laborales y se añadió un punto en desarrollo humano y
diálogo social. Consideramos importante su equidad en cada punto para
poder brindar una buena imagen para nuestro cliente objetivo y adecuarnos a
la competencia del país destino.

3. Certificación Sustainability Assessment of Food and

Agriculture systems – SAFA (Gestión)

De acuerdo al producto elegido, se tienen las siguientes certificaciones:

- Global Organic Textile Standard GOTS
- LEAF Marque
- Fairtrade International Hired Labour
- Sustainability Assessment of Food and Agriculture systems – SAFA

Respecto al criterio económico la certificación SAFA es la que destaca en la gestión

y la viabilidad económica en comparación con las otras certificaciones, pues cumple
con todos los criterios como productividad y eficiencia, así como en la diversificación
en sus operaciones

En la viabilidad económica obtiene 5/5 mientras que la certificación Fairtrade

International Hired Labour obtiene 2/5
Es importante destacar que estas 2 certificaciones pueden ser valoradas ante los
clientes del mercado de Estados Unidos pues ellos valoran que una empresa sea
sustentable y sostenible para ofrecer productos de calidad. Asimismo, valoran que el
factor humano tenga condiciones de trabajo dignas y debidamente remuneradas,
por ello se consideran ambas certificaciones como aceptables para el segmento
objetivo al que se dirige el producto.
4. Certificación STANDARD 100 by OEKO – TEX (Calidad)

De acuerdo al segmento demográfico de cliente estadounidense, valoran

mucho la calidad del producto, su proceso de elaboración y las condiciones
laborales en las cuáles las camisas de algodón fueron fabricadas. Por ello, en
el siguiente cuadro, se observan certificaciones de reconocimiento
internacional como la Globa Organic Textile Standard – GOTS, la WFTO
Guarantee System, Fair For Life y STANDARD 100 by OEKO – TEX, siendo
las certificaciones GOTS y STANDARD 100 by OEKO TEX, las más
requeridas según los estándares del mercado estadounidense, debido a la
gestión de la calidad en el producto en base a el uso del algodón pima y
tanguis como materias primas orgánicas sin uso de pesticidas, la óptima
gestión de la cadena de suministro y buenas prácticas en términos de
sostenibilidad en los insumos del producto.
Además, la certificación STANDARD 100 by OEKO – TEX, avala la seguridad
hacia el consumidor de que no se usaron sustancias nocivas que atenten
contra su salud y los clientes realicen compras sostenibles y responsables, lo
cual constata que el cliente estadounidense busca la calidad y consumir
productos que tienen esta certificación orgánica y ser más competitivos a
nivel internacional.

Fuente: StandardsMap.

En el presente cuadro, se muestran las calificaciones de cada certificación en

cuanto al criterio de gestión de la calidad del producto/ servicio, en este caso,
de las camisas de algodón, con la cual se concluye, que la certificación
Estándar Global de Textiles Orgánicos (GOTS) y ESTÁNDAR 100 de OEKO
 – TEX son las más adecuadas para certificar el producto, ya que cumplen
con legislaciones internacionales, requisitos técnicos del producto, la
seguridad del producto, entre otros que son factores relevantes y decisivos
para obtener la certificación.

Fuente: StandardsMap.
Link:https://standardsmap.org/comparestandards?short_list=141,160,30,76

Y el ISO 9001, que es una certificación importante para garantizar mejoras en

el producto cuya fabricación, cumple con estándares internacionales y el
compromiso de la empresa a fin de aumentar la competitividad satisfaciendo
la necesidad del cliente estadounidense en su constante búsqueda de
comprar productos que también, satisfagan sus necesidades y ofrezcan lo
más adecuados procesos de producción en términos de calidad.
Fuente: Iso Tools Excellence.
Link: https://www.isotools.org/normas/calidad/iso-9001

5. Ética
Optaremos por la certificación de ética otorgada por la ETI (Ethical Trading
Iniciative) la cual exige tres cosas fundamentales esperando que las empresas
miembros implementen el código base de ETI, estos están basados en estándares
internacionales a lo largo de la cadena de suministro, independientemente de la
ratificación de los estándares en el país de origen.
Las disposiciones de este código constituyen estándares mínimos y no máximos, y
este código no debe usarse para evitar que las empresas excedan estos
estándares. Se espera que las empresas que apliquen este código cumplan con las
leyes nacionales y otras leyes aplicables y, cuando las disposiciones de la ley y este
Código Base aborden el mismo tema, apliquen la disposición que brinde la mayor
protección.

Estas disposiciones buscan proteger a los trabajadores basándose en los valores

éticos y la buena praxis en las operaciones de la empresa.
Estas disposiciones son las siguientes y son de carácter obligatorio y deben ser
aplicadas inmediatamente para poder obtener la certificación.
● El empleo se elegirá libremente.
● Se respetará la libertad de asociación y el derecho a las negociaciones
colectivas.
● Las condiciones de trabajo serán seguras e higiénicas.
● No se empleará mano de obra infantil.
● Se pagará un salario digno.
● Las horas de trabajo no serán excesivas.
● No habrá discriminación.
● Se proporcionará un trabajo regular.
● No se permitirá un trato inhumano o severo.
Fuente: Standards Map
https://www.ethicaltrade.org/sites/default/files/shared_resources/ETI%20Base
%20code%20-%20Spanish.pdf
CONCLUSIONES

Objetivo: Demostrar la factibilidad del proyecto de exportación de camisas de

algodón a Estados Unidos.

En este trabajo, se demostró la factibilidad de realizar el proyecto de exportación de

camisas de algodón hacia el mercado estadounidense al analizar información
presentada de manera cualitativa y cuantitativa que avala la investigación realizada.
Lo más importante de la factibilidad en la exportación de nuestro producto fue la
ventaja competitiva del producto y su constante demanda en Estados Unidos,
debido a su alta calidad cumpliendo con las certificaciones orgánicas respectivas de
acuerdo a los requerimientos del perfil del consumidor del cliente norteramericano.

Por otra parte, lo que más ayudó a comprobar que es factible el proyecto, fueron los
datos numéricos provenientes de fuentes confiables vistas en clase para su
recopilación e interpretación, siendo lo más difícil en la comprobación del mismo, la
complejidad en el análisis de cada criterio y aspecto, a fin de brindar información
verídica, actual y entendible.

Asì mismo se pudo validar y valorar la rentabilidad del producto y la demanda que
este puede tener, teniendo siempre en cuenta la calidad, lo factible y práctico que
es, dandonos las oportunidades necesarias que cualquier exportador necesitaria
para poder hacerse conocido en los mercados nacionales e internacionales, solo
indicando que el algodón es 100% peruano, abriéndonos así las puertas para
futuras alianzas y socios comerciales. En cuanto a su factibilidad tenemos los
recursos necesarios para poder asumir cualquier tipo de demanda sea de clientes
internos o externos ya que como país somos unos de los mayores exportadores de
la materia.

Se afirma también que sí existe relación entre las oportunidades comerciales y la

exportación de camisetas de algodón hacia Estados Unidos entre los años 2019 al
2020 bajo una correlación positiva moderada afirmando que las oportunidades
comerciales facilitan el ingreso de las camisetas de algodón al mercado americano
incrementando las exportaciones reduciendo costos.

Vemos que existe una correlación positiva entre el precio – kg y precio – fob, lo cual
permite afirmar que, si las exportaciones kg aumentan, el precio también, y lo mismo
sucede con las exportaciones fob. Lo cual es beneficioso para el país, puesto que,
al ingresar más dólares, se tiene más intercambio de dinero en la población, lo cual
incurre también en otros beneficios como generar más empleo y activar más la
economía nacional. La diferencia de medias muestrales de empresas que se
acogen al TLC y de las que no se acogen es significativa, sobre todo su diferencia
se vislumbra en el aumento de los kilogramos y fob. Con ello, se puede afirmar que
el TLC ha generado un impacto positivo en las empresas exportadoras textiles, por
lo cual, a su vez, también genera un incremento de demanda del algodón peruano,
el cual cada año toma más valor e importancia a nivel mundial.

Gracias a particulares circunstancias como; poseer uno de los mejores algodones

en el mundo, con una alta demanda de nuestro producto por parte del país destino,
una gran relacion comercial con el mismo, gran promocion de nuestro rubro por
parte de la institucion competente del país y la segmentacion favorable que existe
dentro del pais destino es que se puede concluir a un resultado viable. En adición a
esto, por nuestro propio conocimiento hemos tomado decisiones segun lo
necesitado y requerido para el país destino, por ejemplo; Los precios y la cantidad
designada a nuestro producto, una distribucion fisica internacional ni favorable ni
perjudicable para ninguna de las partes, conocer cuando y como compran, un
embalaje y envase ideal, el etiquetado de acuerdo a sus leyes y las certificaciones
idoneas para el consumidor final y es con esto más que adentrarse a este rubro con
estas propuesta originará un resultado más que viable,