Tema de Tesis Diseño de Un Plan de Negocios

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Universidad del Perú, decana de América.
Dirección General de Estudios de Posgrado

Facultad de Ingeniería Industrial
Unidad de Posgrado
Diseño de un plan de negocios para una empresa consultora de

sistemas de gestión
TESIS
Para optar el Grado Académico de Magíster en Dirección de empresas
industriales y de Servicios
AUTOR
Karlita Marina RENGIFO REÁTEGUI
Lima- Perú
2019
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
Lo más importante al momento de crear una empresa o un nuevo proyecto es la

necesidad definir desde un inicio la estrategia general, sus objetivos a corto,
mediano y largo plazo, así como a sus ventajas y aspiraciones (futuros desafíos).
El no poner en relieve las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las
amenazas, generará un entorno ciego de trabajo y no permitirá la definición de los
objetivos, obstruyendo el éxito esperado.
La falta de conocimiento del negocio, evita comprender los factores del mercado
actual, qué evoluciones hay que esperar en el mismo, la legislación en vigor, etc.
Asimismo, el contexto macroeconómico mediante en el cual gira nuestra empresa.
Según Braulio López (2002), la globalización ha remitido a una nueva configuración

internacional y doméstica política interna. Las transformaciones políticas que
nuestro país ha experimentado en estas dos últimas décadas han tenido que ver
con este fenómeno llamado globalización1.
Ulrich Beck (1998) el mundo del trabajo ha empezado "virtualmente" a desaparecer.

Hoy en día, para ser considerado competitivo y competente, uno tiene que estar
altamente capacitado pues de lo contrario queda fuera del sistema: sencillamente
no ingresa en las empresas más modernas y tecnificadas. Ser considerado
competitivo significa ser capaz de brindar una corriente de servicios altamente
valorados por el capital, es decir conocimientos, creatividad e innovación, como
condiciones para añadir "valor agregado" a lo que se produce.2
Muchas empresas no son capaces de responder a las siguientes preguntas: ¿cómo

está internamente organizada la empresa? ¿Cómo se puede obtener el producto?
¿Qué procedimientos se ponen en marcha? ¿Qué servicios relacionados están sub
contratados?
1
López, Braulio. (2002). Globalización y actores políticos en la década del noventa, Lima,2002
2
Beck, Ulrich. (1998)¿Qué es la Globalización? Falacias del globalismo y respuestas a la globalización. Barcelona, Paidos
Dado que actualmente la quiebra, sobre todo de “empresa emergente”, es muy
habitual, el criterio de viabilidad es muy crucial: si no es concluyente. Además de
considerar los ingresos y los gastos previstos, la empresa debe abordar un plan de
inversión, identificar y establecer los socios financieros potenciales y poder elaborar
resúmenes y cuentas de resultados estimados, lo que permitirá la proyección del
negocio y planteamiento de metas.
Convirtiendo a la empresa y de sus actividades cotidianas: en diferentes islas

representadas por los distintos “áreas funcionales de una empresa”, evitando la
eficacia con los intervinientes externos (como los proveedores), etc.
Considerando que los síntomas se agudizan y no se llega a plantear alguna

solución, la carencia de delimitación de los pormenores de los proyectos
empresariales, conducirá al quiebre inminente de los emprendedores, ya que
olvidan la barrera de una competencia fuerte de entrada al mercado, resulta
perjudicial.
Según Karen Weinberger (2009), para las nuevas empresas, el desarrollo del plan
de negocios se convierte en una herramienta de diseño, y parte de una idea inicial
a la cual se le va dando forma y estructura para su puesta en marcha. En ella se
debe detallar tanto la descripción de la idea en sí misma, como los objetivos a ser
alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción respectivos para
lograr las metas propuestas. Este plan, en el futuro, se convertirá en insumo para
retroalimentar el negocio, ayudando a estimar, corregir y/o instituir las posibles
variaciones que se realizarán durante el desarrollo de la empresa.3
3 Karen Weinberger (2009). PLAN DE NEGOCIOS, Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio. Lima 2009.
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
¿Cómo influye la elaboración de un plan de negocios en la evaluación de la

viabilidad de una empresa?
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
La tesis sirve para que la solución sea aplicada, en especial, a las nuevas empresas
consultoras de servicios de sistemas integrados de gestión.
Se beneficiarán las personas naturales, MYPES que se dediquen al rubro de
servicios en sistemas integrados de gestión.
Según Karen Weinberger (2009), el plan de negocios debe cumplir con dos
funciones principales:
 Ser una herramienta para la búsqueda de financiamiento.

 Ser una herramienta para la administración operativa.4
4 Idem 3

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Diseño de un plan de negocios para una empresa consultora de

Lo más importante al momento de crear una empresa o un nuevo proyecto es la

Según Braulio López (2002), la globalización ha remitido a una nueva configuración

Ulrich Beck (1998) el mundo del trabajo ha empezado "virtualmente" a desaparecer.

Muchas empresas no son capaces de responder a las siguientes preguntas: ¿cómo

Convirtiendo a la empresa y de sus actividades cotidianas: en diferentes islas

Considerando que los síntomas se agudizan y no se llega a plantear alguna

¿Cómo influye la elaboración de un plan de negocios en la evaluación de la

 Ser una herramienta para la búsqueda de financiamiento.

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