5 Fuerzas de Porter PDF
5 Fuerzas de Porter PDF
5 Fuerzas de Porter PDF
de Porter?
1.1:Plan Estratégico: Fase I Paso 1.1: 5 Fuerzas de Porter
Para el análisis del entorno, las herramientas que generalmente se utilizan son:
1. 5 Fuerzas de Porter.
2. Análisis PESTEL (Político, Ambiente, Social, Tecnológico, Económico y
Política),
3. Opinión o Juicio de Expertos.
4. Simulación de escenarios (Optimista, pesimista, probable).
5. Metodología de Océano Azul.
6. Modelo Delphi.
7. Planificación Prospectiva.
8. Análisis Competencia (Fortalezas y debilidades).
9. Estudio de necesidades del Clientes.
10. Modelo de negocios “Canvas”.
Paso 1.1
En esta oportunidad nos vamos a concentrar solo en unos cuantos puntos: Análisis
de las 5 Fuerzas de Porter, el Análisis Pestel y el Estudio de las Necesidades del
Cliente. Si lo consideras necesario podemos ampliar cualquiera de las otras formas
de hacer el análisis del entorno. Es importante aclarar que el uso de cualquier tipo
de herramienta no es la solución perfecta, pero ayuda a los planificadores a tratar
de entender mejor su entorno y tratar de tomar la mejor decisión, siempre basada
en su propia intuición y entendimiento. También debemos diferenciar que una cosa
en el análisis del entorno y a lo interno de la compañía y otro el ANÁLISIS FODA,
los primeros analizan el ambiente externo e interno de la empresa, el FODA busca
agrupar diferentes elementos en una forma lógica, utilizando los insumos provistos
en el análisis anterior. Paso 1.1 Modelo de competitividad de las cinco
fuerzas de Porter Es un modelo ampliamente conocido en el mundo de los
negocios que considera a las empresas como si fueran un campo de batalla o un
lucha de poder de fuerzas en conflicto. Por eso se habla de la rivalidad entre
competidores, amenazas de los nuevos participantes, amenazas de los sustitutos y
el poder de negociación tanto con los proveedores como con los compradores.
Todas estas palabras encierran un mensaje de fondo: El mundo de los negocios es
una guerra. Para sobrevivir, la empresa tiene que ser la mejor y estar preparada
para aniquilar a sus oponentes destruyendo su base de poder. Otros autores como
Arnoldo Hax autor de Modelo Delta, dice: “la estrategia no es una
guerra”(http://www.uc.cl/es/la-universidad/noticias/1957-arnoldo-
hax-el-cliente-debe-ser-el-centro-de-la-estrategia-de-negocios) y no
coinciden en ubicar a la empresa dentro de un campo de batalla, una posición
que analizaremos en futuros blogs. Las empresas realmente exitosas conducen
sus negocios sabiendo cuándo y dónde competir, e igualmente, saber cuándo y
cómo cooperar, mediante formas de cooperación tales asociaciones de empresas,
acuerdos de franquicia, acuerdos de suministro, iniciativa de capital de riesgo y
muchas otras formas que comparten el objetivo común de eliminar o reducir
significativamente la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, los
nuevos participantes potenciales y los productos sustitutos. ¿Cuándo se utiliza
este análisis?
Fuerza 5: Poder negociador de los Clientes Cuando los clientes están muy
concentrados o son muchos o compran grandes volúmenes, su poder de
negociación representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la
competencia en un sector. Consecuencias de la fuerza de los clientes: precios
forzados a la baja, mayor calidad, mejor servicio, se incentiva la competencia.
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en día se conoce la gerencia estratégica por
medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio sea competitivo.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se
pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la
empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede
sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una
estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que además también
te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que
soñaste.
Diagrama de las 5 Fuerzas de Porter
Desarrollo de la Estrategia por Porter
Se comienza desarrollando la visión de la empresa, estableciendo después la estrategia necesaria
para cumplir la visión de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores cuantitativos y
cualitativos hasta lo más abstracto como el poder y la jerarquía dentro de una empresa.
¿Qué tiene en cuenta Porter en estos casos?
La visión. Toda la visión debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una empresa se
comience a describir a sí misma y sepa que es lo que quiere lograr. La definición de la misión
debe contemplar todos los valores de la empresa.
La misión. Es una de las cosas más importantes y por eso va en primer segundo lugar, se debe
saber cuál es la misión por medio de la razón de ser de la empresa. Está debe ser a su vez
independiente.
Los valores. Por medio de los valores, les dices a los demás cuáles son tus prioridades y cuáles son
los puntos más importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a tu
empresa única y la hace destacar por encima de las demás. Responde a la pregunta ¿qué es
importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una
estrategia, según Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de los
negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.
Según su propio creador, Michael Porter, él nos explica en su libro cuál es la forma más
adecuada de lograr ventajas competitivas en el mercado.
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se debe conocer
el costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio que tú y ofrecer el precio más
bajo que te sea posible.
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma atraer a un
mayor número de personas. El experto Porter nos dice que es mucho más fácil cuando se trabaja
con una economía de grandes volúmenes a bajos costos.
La diferenciación. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu
empresa tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciación, se puede lograr
un concepto personalizado en la creación de la imagen de la empresa. Debes contar con una
diferenciación que atraiga a los clientes casi por completo y que te distinga de cualquier otra
empresa del mercado.
El enfoque del negocio. Aquí se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa, ya que
se debe enfocar toda la energía en la venta de un solo producto en vez de intentar vender
varios. Puedes distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el mercado,
es decir ofrecen productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es menos probable que
tengas éxito si vendes algo que todos venden.
Estas tres estrategias genericas son un complemento a las cinco fuerzas de Porter
¿Cómo se planean todo?
Cuando se acaba la parte de la estrategia, pasas a los objetivos, los cuales tienen la misma fuerza
que el punto anterior.
Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director hasta el
último empleado.
Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas más famosas y que
se usa en la industria para detectar empresas con las mismas características económicas o con
productos similares en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras
diferentes: la economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a
canales de distribución o las ventajas de los costos independientes.
o La economía de escalas. Los volúmenes altos en las empresas permiten que los costos se
reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
o La diferenciación de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el
mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores,
buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
o Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición
con una inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante
empresas más pequeñas simulares.
o Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no
pueden emular el precio de nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.
o Acceso a los Canales de Distribución. Cuando una empresa cuenta con varios canales de
distribución es complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los
proveedores acepten el producto. Esto implicaría para las empresas tener que compartir
costos de promoción de distribución y reducción de precios en general.
o Política gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las
políticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos
los sentidos. Esto está regulado por leyes muy estrictas.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con otras
empresas de la industria que te dan el mismo producto.
Esta rivalidad da como resultado:
o Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.
o Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
o Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
o Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
o Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más elevados.
o Que el mercado se sature
o Que existan competidores muy diversos.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y que ambos usen grandes
estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos
y la forma en la que emplea su imaginación por poder superar lo que hagan las demás empresas a
su alrededor, destacando con sus productos por encima de las demás.
Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que están a su alrededor, por lo que
siempre existirá una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing más usadas en todo el mundo y
están pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el
máximo rendimiento a su empresa en un buen tiempo.
Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter
La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este es
uno de los factores que más competencia produce. En este caso se puede tener que incluso reducir
el costo.
La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector, la
rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que
ofrecen muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será
muy superior.
La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde realmente nos
medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o
no. Además, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con
otras empresas.
En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el intermediario, que
son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco más de atención, ya que son los
que realmente saben dónde está la rentabilidad en el sector.
En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociación directa
con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes y cuál es
el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.