Resumen de Una Idea de Negocio

1
La definición de una oportunidad de negocio
Una idea de negocio es la forma inicial que adquieren las primeras nociones de la
empresa que se desea crear, presentando como características esenciales la identificación de
una necesidad, una manera de satisfacerla a través de un producto (sea este bien o servicio),
a cambio de lo cual se espera obtener un beneficio.
Los actores externos de una empresa
Estado: determina las normas y leyes que rigen el territorio en el cual se constituyen las
empresas y realizan sus actividades.
Proveedores: suministran las materias primas que necesita el empresario para realizar
los productos, bienes o servicios que forman parte de su objeto social.
Clientes: son aquellas personas o empresas que adquieren el producto.
Competidor: es toda empresa que realice productos o servicios iguales o similares a los
que produce otro empresario.
Sector financiero: corresponde a todas aquellas entidades, bancos, cooperativas y otras

organizaciones que apoyan al empresario en el manejo del capital efectivo o de títulos valor
correspondiente a la empresa o que han sido adquiridos por ella.
Entidades de apoyo: otro tipo de entidades, organizaciones fundaciones, entre otras,

que pueden apoyar a la empresa, facilitar su labor, realizar alianzas, apoyar o interferir en el
desarrollo de la operación propia que le corresponde al empresario.
Comunidad: es el sector y sus habitantes, donde la empresa realiza actividades y sobre

los cuales su operación generará el impacto positivo o negativo.
Los actores internos de una empresa
Mercados: es el área de la empresa que maneja la parte comercial y las relaciones de la

compañía y permite definir estrategias, territorios para trabajar y generar los ingresos
necesarios para la operación a través de los procesos de venta.
Producción: es el área de la empresa encargada de los procesos productivos y de la

logística para la prestación de los servicios (depende del objeto social de la empresa).
4
Administración: es el área de la empresa dedicada al manejo general, a los procesos de

planeación y control de la compañía, al manejo de recursos, a la definición de objetivos de
crecimiento y al cumplimiento de los resultados, a la toma de decisiones y a la coordinación
para permitir la operación de la empresa.
Finanzas: es el área de la empresa dedicada a la asignación de presupuesto para el

desarrollo de las tareas de las diferentes áreas de la compañía.
Los tipos de empresas existentes
Existen varias formas de clasificar las empresas, bien sea por su tamaño o por el tipo de
capital con el que está compuesta. [ CITATION San10 \l 9226 ]
Con respecto al tipo de capital, las empresas se clasifican en:
Privadas: el 100% de su capital proviene de personas o entidades privadas.

Publicas: el 100% de su capital proviene del Estado, es capital público.
Mixtas: un porcentaje de su capital proviene del sector privado y otro porcentaje proviene
del sector público.
Los sectores a los cuales pertenecen
Sector primario o agropecuario: son todas las actividades que obtienen los productos
directamente de la naturaleza y los comercializan, sin someterlos a ningún proceso de
transformación, como la agricultura, la piscicultura, la ganadería y la caza.
Sector secundario o industrial: son todas las actividades en las que se realiza algún
proceso de transformación industrial de productos o materiales con el fin de generar un
nuevo producto.
Sector terciario o de servicios: son todas las actividades en las que no se produce
ningún tipo de productos, pero que son necesarias para el funcionamiento de las empresas y
demás entidades de la sociedad.
4
La estructura de una cadena productiva
Las variables internas y externas que influyen en su competitividad
La amenaza de nuevos entrantes. Busca interpretar la posibilidad y el impacto que

pueden llegar a tener nuevas empresas a presentar productos similares a los de la empresa
en la región de trabajo que se ha seleccionado.
El poder de negociación de los proveedores. En los mercados en donde se cuenta con

pocos o con un solo proveedor es difícil establecer condiciones benéficas para la empresa.
La amenaza de productos sustitutos. Hace referencia a productos que, pese a que no

son iguales a los que maneja la empresa analizada, pueden en un momento dado
reemplazarlo en la mente y en la decisión de compra del cliente.
El poder de negociación de los compradores. En los casos en que los compradores del
producto que hace la empresa son muy pocos o la oferta de productores es demasiado alta,
el comprador es quien establece las condiciones de negociación.
La rivalidad entre los competidores existentes. En casos de rivalidad normalmente se

presentan pérdidas para todos los competidores.
Variables externas: Lo social y lo económico, lo tecnológico, lo social y lo cultural, la

cultura laboral, lo organizacional, el medio familiar, la educación, lo legal. [ CITATION San10
\l 9226 ]
4
Variables internas: Características actitudinales. Se entiende también como el clima

organizacional generado por el comportamiento de los funcionarios de la empresa,
maquinaria y tecnología de la empresa, formación y experiencia del personal, experiencia y
posicionamiento de la empresa, características del proceso de producción, organización
empresarial.
Bibliografía
Sanabria, J. A. (2010). En Innovación para la generación para la idea de negocio (pág. 84).
Bogotá: Kimpres.
Figura I. Adaptado de Guía Leguis para la constitución de una empresa (Sanabria,2010).
Figura II. Cadena productiva sectores empresariales. (Sanabria, 2010).

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1

La definición de una oportunidad de negocio

Los actores externos de una empresa

Clientes: son aquellas personas o empresas que adquieren el producto.

Sector financiero: corresponde a todas aquellas entidades, bancos, cooperativas y otras

Entidades de apoyo: otro tipo de entidades, organizaciones fundaciones, entre otras,

Comunidad: es el sector y sus habitantes, donde la empresa realiza actividades y sobre

Los actores internos de una empresa

Mercados: es el área de la empresa que maneja la parte comercial y las relaciones de la

Producción: es el área de la empresa encargada de los procesos productivos y de la

Administración: es el área de la empresa dedicada al manejo general, a los procesos de

Finanzas: es el área de la empresa dedicada a la asignación de presupuesto para el

Los tipos de empresas existentes

Con respecto al tipo de capital, las empresas se clasifican en:

Privadas: el 100% de su capital proviene de personas o entidades privadas.

Los sectores a los cuales pertenecen

La estructura de una cadena productiva

Las variables internas y externas que influyen en su competitividad

La amenaza de nuevos entrantes. Busca interpretar la posibilidad y el impacto que

El poder de negociación de los proveedores. En los mercados en donde se cuenta con

La amenaza de productos sustitutos. Hace referencia a productos que, pese a que no

La rivalidad entre los competidores existentes. En casos de rivalidad normalmente se

Variables externas: Lo social y lo económico, lo tecnológico, lo social y lo cultural, la

Variables internas: Características actitudinales. Se entiende también como el clima

Figura I. Adaptado de Guía Leguis para la constitución de una empresa (Sanabria,2010).

Figura II. Cadena productiva sectores empresariales. (Sanabria, 2010).

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