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    Caso Resuelto

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    Oscar Samuel Barahona Zamora
    Una empresa de calzado está pasando por dificultades financieras debido a la caída de las ventas y la competencia desleal. Un asesor de negocios propone dos planes para aumentar las ventas y reducir los precios de manera rentable: vender los zapatos a $50,000 y ganar $500 por cada 100 pares, o venderlos a $36,000 y ganar $400 por cada 100 pares. El análisis muestra que la primera alternativa generaría mayores utilidades de $30,000 por par vendido frente a $17,400 para la segunda

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    Caso Resuelto

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    Oscar Samuel Barahona Zamora
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    Una empresa de calzado está pasando por dificultades financieras debido a la caída de las ventas y la competencia desleal. Un asesor de negocios propone dos planes para aumentar las ventas y reducir los precios de manera rentable: vender los zapatos a $50,000 y ganar $500 por cada 100 pares, o venderlos a $36,000 y ganar $400 por cada 100 pares. El análisis muestra que la primera alternativa generaría mayores utilidades de $30,000 por par vendido frente a $17,400 para la segunda

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    Título original

    1588387363130_CASO RESUELTO

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    Una empresa de calzado está pasando por dificultades financieras debido a la caída de las ventas y la competencia desleal. Un asesor de negocios propone dos planes para aumentar las ventas y reducir los precios de manera rentable: vender los zapatos a $50,000 y ganar $500 por cada 100 pares, o venderlos a $36,000 y ganar $400 por cada 100 pares. El análisis muestra que la primera alternativa generaría mayores utilidades de $30,000 por par vendido frente a $17,400 para la segunda

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    Una empresa de calzado está pasando por dificultades financieras debido a la caída de las ventas y la competencia desleal. Un asesor de negocios propone dos planes para aumentar las ventas y reducir los precios de manera rentable: vender los zapatos a $50,000 y ganar $500 por cada 100 pares, o venderlos a $36,000 y ganar $400 por cada 100 pares. El análisis muestra que la primera alternativa generaría mayores utilidades de $30,000 por par vendido frente a $17,400 para la segunda

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    Una microempresa de calzado se encuentra pasando por un momento de recesión, ya que sus

    ventas han disminuido por factores asociados a los altos precios del material y al contrabando.
    Esto ha hecho que la empresa en los dos (2) últimos años haya presentado balances desfavorables,
    apenas llegando a completar el punto de equilibrio.

    Se contrata a un asesor de negocio quien, al analizar las ventas de los años anteriores, encuentra
    que la demanda se relaciona a través de una ecuación lineal de la forma

    Q_d= 80000-P

    Es decir que el precio mínimo de producción de los zapatos es de $80.000 y por cada 100 zapatos,
    el precio baja en 100 pesos.

    Para ello, el asesor indica que su plan de negocio tiene dos alternativas:

    La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se ganan 500 por cada 100 zapatos
    vendidos, es decir:

    Q_o= -10000+P/5

    La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan 400 por cada 100 zapatos vendidos,
    es decir:

    Q_o=-9000+P/4

    Teniendo en cuenta estas proyecciones y considerando que las ventas planeadas para este año
    son de 6.200 pares de zapatos, cuál alternativa se tomaría en cuenta, ya que de tener pérdidas la
    empresa cerraría.}

    6200 unidades cada año , el estudio es para dos años

    Q_d= 80,000 - P

    Q_d= 80,000 - 12,400

    Q_d= $67,600 es el Costo Unitario al producir 12,400 Zapatos

    Costo Unitario = $67,600

    Rebaja x Volumen = $100


    La primera es desarrollar un plan aun precio base de $50.000 y se ganan 500 por cada 100 zapatos
    vendidos, es decir:

    Q_o= 10000 + P/5

    Q_o= 10,000 + 50,000 /5

    Q_o= $20,000 es el ingreso por unidad de Zapato.

    La segunda es vender a un precio base de $36.000 y se ganan 400 por cada 100 zapatos vendidos,
    es decir:

    Q_o=9000+P/4

    Q_o= 9,000+ 36000/4

    Q_o = $18,600 es el ingreso por unidad de zapato

    Una vez conociendo los valores del Ingreso por Venta en ambas alternativas y el Costo de
    Producción, es momento de calcular las utilidades que arrojan ambos escenarios:

    Utilidades Alternativa 1:

    Utilidad= Venta - Costo

    U= $50,000 - $20,600

    U = $30.000 de Utilidades por Zapato vendido.

    Utilidades Alternativa 2:
    Utilidad= Venta - Costo

    U= $36000 - $18,600

    U= $17.400

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