Juego de Negocios - Analisis de Resultados SP2

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS HUMANOS
“ANÁLISIS DE RESULTADO SP2”
BETA
Docente
Mechan Espinoza, Elmer Ronald
Presentado por:
Cartolin Langa, Marilyn Karol
Humani Urbina, Pedro Luis
Mendoza Escobar, Jheison Niel
Surco Vincula, Keiko Fiorella
Vento Ascue, Milagros Del Rosario
Zuñiga Colonia, Benjamín Alejandro
Curso:
Juego de Negocios 1
Sección:
09N02
LIMA - PERÚ
2020
UNIDADES TOTALES VENDIDAS
Se observa en el siguiente gráfico, las unidades vendidas en el año 2019, con una cantidad
de 553.275, siendo PeqElectro nuestro producto más vendido, seguido de TecnoPerson y
Domohogar. Para el 2020, nuestras ventas decrecieron en una pequeña proporción, ya que
empezamos a tener un competidor, nuestras unidades vendidas fueron de 520.164, nuestro
principal producto PeqElectro dejó de vender 7984 unidades. En el 2021, nuestras unidades
vendidas no crecieron como estaba pronosticado, ya que entramos a un nuevo mercado el
cual fue Rusia y nuestro principal competidor en el mercado chino, continúo ganando
mercado, haciendo que nuestras unidades vendidas en china decrecieron, nuestras
unidades vendidas fueron de 516.324, nuestro producto estrella en china, perdió 12991
unidades en PeqElectro.
INGRESOS
Como se observa en la siguiente tabla nuestro ingreso para el año 2019, empezamos con
43.759. 126.Para el año 2020 nuestros ingresos fueron de 39.720.854, ya que introducimos
un gasto en promoción, innovación y tecnología para el mercado chino. Para el año 2021,
nuestros ingresos fueron de 38.257.430, ya que entramos a un nuevo mercado, el cual fue
rusia, en el mercado chino nuestra competidor abarcar mayor mercado haciendo que
nuestros ingresos bajaran en una menor cantidad.
BENEFICIO BRUTO
Como se observa en
el gráfico nuestro beneficio bruto para el año 2019 empezó con 7.139.336. Para el año 2020
el beneficio bruto se redujo a 4.967.721, durante este periodo nos mantuvimos en el
mercado de China sin tomar en cuenta que ofrecieron precios más competitivos para
quitarnos mercado y ello trajo la baja de los ingresos por venta. Para el 2021 fuimos a Rusia
y medio Asia reduciendo a precios competitivos para el mercado y incrementamos la
producción sin embargo obtuvimos un bajo beneficio bruto de 281.803 por ello también
redujimos los ingresos por venta en este periodo. Desde el periodo 2019 al 2021 los costes
de fabricacion en TecnoPerso, PeqElectro y Domohogar progresivamente se incrementaron.
RATIO DE
ENDEUDAMIENTO
En el gráfico para el año 2019 se tenía una ratio de 0.45 en estado óptimo. Sin embargo,
para el siguiente año se redujo a 0.34 teniendo una limitación para el crecimiento y
desarrollo porque hay margen para ampliar los recursos externos, invertir y ganar capacidad
operativa. Para el año 2021 hubo un mínimo incremento a 0.39 por el que deducimos que
era necesario usar mejor nuestros recursos propios y reducir la capacidad ociosa que se
obtuvo en la producción de las categorías.
TASA DE OCUPACIÓN DE LA FÁBRICA
En los años 2019 y 2020 nuestra tasa de ocupación era más baja porque solo nos
encontrábamos en el mercado de China, para el 2021 se decidió entrar a Rusia y Medio
Asia, por ende, teníamos que producir más. En la fábrica Big Producer se obtuvo una tasa
de ocupación de 99% para los 3 productos, es decir se produjo casi lo que la fábrica puede
producir como máximo. Mientras tanto para la Allin One se obtuvo una tasa de ocupación
más baja, es por eso que la tasa de ocupación con respecto a las 2 fábricas no es tan alta.
NUMERO DE FABRICAS
Nuestra empresa
cuenta con 2 fábricas una
Big Producer y una All In
One. No decidimos
comprar una fábrica más
debido a que nuestra tasa
de ocupación era baja. Es
por eso que decidimos
aumentar la producción
para que de esa manera
la tasa de ocupación aumente y poder usarlas de una manera más eficiente. En el caso de
que nuestra compañía hubiera tenido una tasa de ocupación alta, ahí si hubiera sido
necesario comprar otra para poder abastecer a los dos mercados.
INVENTARIO EN UNIDADES SOBRE VENTA PORCENTAJE
El porcentaje de inventario en unidades sobre ventas han disminuido drásticamente del

2019 al 2020, esto se explica dado a que nuestra empresa no expandió mercado y que en
ese año la producción al 2020 se proyectó el mismo número de unidades de proyección de
ventas, reduciendo así el inventario, además que, con el incremento en la tecnología,
aumento la flexibilidad de producción, lo mismo aplica para el año 2021.
VALOR DE MARCA
Como se aprecia en el gráfico, la empresa Beta a comparación del resto de la competencia,

ha incrementado su valor de marca de forma notoria, esto se explica porque la primera
estrategia fue incrementar el gasto de promoción a los tres productos, por tanto, desde el
año 2020 hay una curva de crecimiento, lo mismo al 2021, ya que se tuvo de referencia un
porcentaje incluso mayor al 2020.
NIVEL TECNOLÓGICO
Como se observa en la
imagen nuestro nivel
tecnológico ha ido
incrementando por que se
decidió dar mayor
financiación, con la finalidad de
que mejore el porcentaje del
margen de ganancia por
ventas, ya que la empresa
produce de manera más
eficiente, además se
enfoca mucho en innovación y esto suele ser un punto positivo cuando se enfoca a vender
el producto estrella en este caso Peq Electro.
CAPACIDADES DE LA ORGANIZACIÓN
En el gráfico se puede apreciar el incremento de la capacidad de la organización en
comparación del año 2020 donde nuestra mayor prioridad fue Marketing y Comercialización
y Tecnología Industrial para evitar problemas de no calidad en nuestra planta, además de
gastar más publicidad para promocionar los productos. Para el año 2021 al ingresar a
nuevos mercados nuestra mayor preocupación fue la de innovar nuestro producto donde
percibimos mayor demanda en el nuevo mercado, por consecuencia la capacidad
organizativa se incrementó aún más apreciando mayores índices e invirtiendo en la logística
internacional, compras y gestión del talento.
BALANZA DE PAGOS
Se aprecia en el gráfico una disminución de la cuenta por cobrar a comparación del año
anterior y es posible ya que tomamos la decisión de dar mayor puntaje a gestión de talento
para que se pueda capacitar a más personal y puedan cobrar a aquellos clientes que no
habían pagado a la empresa en un determinado periodo, sin embargo la cuenta de caja y
bancos no es lo que se esperaba, ya que al incrementar se debería de a ver reflejado un
aumento en dicha cuenta pese a ello la inversión en el último periodo fue mayor que el
anterior, resaltando el gasto de marketing, mayor producción, aumento de la tecnología de
la planta entre otros. En tanto se verifica un activo mayor al pasivo, lo que quiere decir que
nuestra empresa tiene liquidez para afrontar gastos para un próximo período, sin embargo,
hay una disminución sobre al año anterior.
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

Se observa en el gráfico una disminución de los ingresos totales a comparación del año
anterior y es posible ya que realizamos una proyección de ventas no cumplidas en el
mercado nuevo de Rusia, sin embargo el beneficio bruto no es lo que se esperaba, ya que
al incrementar se debería de a ver reflejado un aumento en dicho beneficio pese a ello la
inversión en el último periodo fue mayor que el anterior, resaltando el gasto de marketing,
mayor producción, aumento de la tecnología de la planta, gastos de personal y entre otros.
Además, que nuestro beneficio Neto de un periodo al otro tuvo una drástica caída en
-4.660.284 debido a los gastos de depreciación de las maquinarias y los gastos financieros
para la producción.

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