MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

TEMA: MATRIZ GENERAL ELECTRIC.

ALUMNO:
ELIAS GARCIA

CURSO:
C 405

NRC:
4359

FECHA DE ENTREGA:
19 DE NOVIEMBRE DEL 2019.

SANGOLQUÍ-ECUADOR
 1. Objetivo de la Tarea

Ampliar los conocimientos acerca de la matriz General Electric así como los

diferentes conceptos asociados a ella. Ya que la investigación se fundamenta en una

revisión sistemática de la diversas fuentes, para conocer cómo se estructura y aún más

importante como debe ser aplicada de forma adecuada a un proyecto de investigación.

2. Resumen

La Matriz de Mckinsey es una herramienta analítica utilizada para evaluar el

atractivo relativo de diversos mercados y así poder configurar una cartera de negocios

óptima y eficiente.[ CITATION Bor15 \l 12298 ]

Fue creado por una persona con el mismo nombre y que en ese entonces trabajaba

para la empresa General Electric en Estados unidos. Esta matriz originalmente se creó

porque le pidieron que estableciera estrategias en cada una de sus 150 unidades de

negocios analizando su diversa cartera de negocios y variedad en sus productos ya que

se buscaba saber en cuales invertir, que unidades mantener y cuales habrían que

liquidar.

Una Unidad de Negocio puede ser una organización entera como tal o una división

en pequeñas porciones representadas en diversos puntos de ubicación siempre y cuando

tengan su propia estrategia de negocio y objetivos separados de la sucursal matriz

A diferencia de la matriz BCG que tiene como objetivo hacer el cruce en 4 cuadrantes

con los ejes "Participación de Mercado" y "Crecimiento de Mercado", la Matriz General

Electric evalúa los ejes "Cuota de mercado o posición de negocio" y "Atractivo del

Mercado" generando el cruce de 9 cuadrantes de acuerdo con 3 intensidades para cada

eje: Baja, Media o Alta.

 3. Aspectos relevantes

Esta herramienta consiste en una matriz de nueve celdas, con dos ejes: el vertical; en

el cual se representa el atractivo del mercado o la industria (bajo, medio, alto) y en el eje

horizontal van las fortalezas relativas a la unidad de negocios (fuerte, promedio, débil),

en otras palabras esta matriz permite saber qué unidades de negocio conviene invertir,

dependiendo de la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado.[ CITATION

Cev14 \l 12298 ]

Su principal objetivo es “crear estrategias mediante dos enfoques importantes, la

posición competitiva de las empresas y el nivel de atracción de la industria”[ CITATION

Bor15 \l 12298 ]. Para poder calcular la Posición Competitiva se deben tomar en cuenta

los siguientes factores:

 Calidad del Producto

 Crecimiento de los precios en el producto o servicio

 Prestigio de la marca

 Nivel de adaptación al mercado

 Eficiencia productiva

 Canales de distribución

 Precio del producto

Por otro lado en el Nivel de atracción se considera lo siguiente:

 El tamaño del mercado

 La tasa de crecimiento anual del mercado al que se va a dirigir

 Niveles y tipos de integración

 El factor humano

 Precios en el mercado
  Nivel tecnológico con el que se cuenta

Gráfico 1. Matriz General Electric

Fuente: Sinnaps. Matriz General Electric.

Gráfico 2. Representación gráfica por cuadrantes de la Matriz G.E.

3 2 1

Alta

4 3 2
POSICIÓN
COMPETITIVA Media

4 4 3
Baja

Baja Media Alta

ATRACTIVO DE
LA INDUSTRIA

Fuente: SCRIBD. Matriz General Electric-Cuadrantes

 Dependiendo de donde se encuentre la unidad de negocio se puede establecer el

siguiente análisis. En donde cada cuadrante se representa lo siguiente:

 Cuadrante 1: Es una posición muy fuerte, el cual significa un alto atractivo

para las empresas que cuentan con unidades de negocios representativos en las

ventas por lo que significa sus principales inversiones.

 Cuadrante 2: También representa una posición fuerte sin embargo los

inversionistas son más selectivos ya que lo que buscan es que se encuentre

siempre en el cuadrante 1 pero eso no significa que no puedan elegir un negocio

en este cuadrante para inyectarle más capital.

 Cuadrante 3: Este punto refleja una ventaja ligeramente favorable pero no es

garantía de que se pueda invertir, lo más recomendable es que si alguna unidad

de negocio cae en este cuadrante tiene la oportunidad de salvarse mediante

estrategias bien establecidas y claras.

 Cuadrante 4: Caer en este cuadrante es un detonante para cualquier negocio ya

que en este punto se tendrían que tomar decisiones un tanto drásticas porque la

empresa tiene que plantear urgentemente estrategias para salvar de cierto modo a

la unidad de negocio que está representando problemas de no ser así se

consideraría el cierre de la sucursal.

3.1. Ventajas de la matriz General Electric o McKinsey

 Tiene la propuesta de invertir en diversas Unidades de Negocios para la

expansión y crecimiento de cada una de ellas.

 La representación gráfica se presta a un mejor entendimiento y facilita su

análisis.
  Propone a la administración a evaluar de manera individual cada negocio de la

organización.

3.2. Desventajas de la matriz General Electric:

 Si se utiliza de una manera inadecuada se puede reducir los resultados y por

ende la reducción de los beneficios de la organización.

 No siempre se percibe la información clara y tampoco se identifica claramente el

ciclo de vida del producto o servicio.

 No se puede o es difícil definir los segmentos del producto en el mercado.

3.3. Ejemplo

La matriz GE representada en la empresa Apícola del Mayab S.C.P.

Con base a la información recabada se podrá determinar la matriz GE para la

empresa Apícola del Mayab queda de la siguiente manera:

Paso 1: Se elabora un FODA y se determina la ponderación que deba tener cada

factor, Tanto interno como externo (Evaluación EFI-EFE).

Paso 2: se multiplican la calificación y el peso relativo de la ponderación que se

haya asignado, totalizando los valores.

 Calificación: 1-debilidad mayor, 2-debilidad menor, 3-fortaleza menor, 4-

fortaleza mayor.

EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

Fortalezas Calificación Peso Relativo Total

Demanda del producto de Miel 4 0.18 0.72
Proveedores 4 0.12 0.48
Barreras de Ingreso 3 0.15 0.45
Disponibilidad de Recursos Financieros 3 0.15 0.45
 Conocimiento del producto 4 0.20 0.80
Debilidades
Control de la producción 2 0.06 0.12
Manejo de equipo adecuado 1 0.04 0.04
Posicionamiento de la marca 2 0.04 0.08
Sustitutos 1 0.06 0.06
Totales 24 1 3.20

 Calificación: 1-amenaza mayor, 2-amenaza menor, 3-oportunidad menor, 4-

oportunidad mayor

EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

Oportunidades calificación Peso Relativo Total
Aumentar productos a la línea 4 0.25 1
Puntos de ventas 3 0.20 0.60
Generar empleos 4 0.15 0.60
Atacar nuevos mercados 4 0.20 0.80
Amenazas
Factor ambiental 1 0.10 0.10
Competencia 1 0.05 0.05
Inflación 2 0.05 0.10
Total 19 1 2.25

MATRIZ G.E.
Apícola del Mayab S.C.P.

Atractivo de la Industria

Alta Media Baja

5,00
P o sició n C o m p etitiva

4,20
Alta

3,40
M edia

2,70

2,00
Baja

1,50

1,00

5.00 4.20 3.40 2.70 2.00 1.50 1.00

 Estrategia: Sin duda la empresa Apícola del Mayab está en una etapa de crecimiento

por lo cual ese cuadrante significa que va por buen camino, está logrando posicionarse

frente a la competencia por el plus que se le brindará a los clientes que es el ofrecer un

producto que conserve todas las propiedades naturales de la miel. Sin embargo una de

las estrategias seria atacar puntos de ventas en donde normalmente no se consume miel

para crear el hábito de lo importante que es su consumo y de igual manera incrementar

las ventas en donde el producto esté al alcance y a un costo promedio relativamente bajo

a la competencia.

4. Conclusiones relevantes

 La matriz G.E. es una herramienta de análisis que nos permite conocer el estado

de la empresa para así poder armar una cartera de negocios eficiente.

 A diferencia de la matriz BCG, esta cuanta con 9 cuadrantes en los cuales se

tomaran decisiones para invertir, proteger, cosechar o desmantelar las unidades

de negocio de la empresa, es decir invertir o no en la producción de un bien o

servicio dependiendo de si este logra generar los ingresos que espera la empresa.

 Para la elaboración de la matriz se consideran dos variables importantes que son:

la posición competitiva y el atractivo de la industria.

 El realizar un buen análisis interno y externo (FODA), es necesario para poder

elaborar una matriz que evidencie los resultados de la investigación acerca de la

situación en a que se encuentra la organización.

5. Referencias Bibliográficas

 Borges, I. (2015). SCRIBD. Recuperado el 16 de 11 de 2019, de

https://es.scribd.com/doc/259355534/Matriz-General-Electric

 Cevallos, C. (2014). Matriz General Electric. LatinREV, 1(1), 21-26.