Eje 3

Estrategia Aplicada

Curso

Planes de Mercadeo

Grupo 082

Estudiante

Karen Marcela Lopez Aguirre

Tutor

Fabian Alejandro Sanabria

Fundación Universitaria Del Área Andina

Facultad De Ciencias Administrativas, Económicas Y Financieras

Septiembre 2019

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 Eje 3

Estrategia Aplicada

1. Conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo

1.1. Estrategia de Producto

El producto es el bien o servicio que se ofrecen o venden a los consumidores.

1.1.1 Ejemplos

• Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras.

• Nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

• Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo

diseño, nuevos colores, nuevo logo.

• Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si el producto son los jeans para damas,

se pueden optar por lanzar una línea de zapatos para damas.

• Ampliar la línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú del restaurante, o en otro

caso sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

(Universidad para la Cooperación Internacional, 2014)

1.2. Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a

los consumidores.

1.2.1 Ejemplos

• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida

penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.

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 • Posicionar en el mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de estimular la

compra de este a ese precio inicial, esto por ser un producto que hasta ahora se lanza al

mercado.

• Reducir los precios con el fin de atraer más compradores e incentivar las ventas.

• aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.

• Reducir los precios por debajo de los de la competencia con el fin de generar una ventaja

competitiva y ganar terreno en el mercado.

• Aumentar los precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en los

productos una sensación de mayor calidad.

• Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

(Universidad para la Cooperación Internacional, 2014)

1.3. Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es

ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado

hacia dichas plazas o puntos de venta.

1.3.1 Ejemplos

• Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin

de lograr una mayor cobertura del producto.

• Ofrecer o vender el producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos

electrónicos o visitas a domicilio.

• Ubicar los productos en todos los puntos de venta que tenga la empresa (Estrategia de

Distribución Intensiva).

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 • Ubicar los productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo

de producto que se venden. (Estrategia de distribución selectiva).

• Ubicar los productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (Estrategia de

distribución exclusiva).

• Aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.

(Universidad para la Cooperación Internacional, 2014)

1.4. Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la

existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra,

consumo o uso.

1.4.1 Ejemplos

• Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

• Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del

primero.

• Trabajar con cupones o vales de descuentos.

• Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.

• Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

• Ofrecer pequeños regalos u obsequios a los clientes más fieles.

• Participar en una feria o exposición de negocios.

• Habilitar un puesto de degustación.

(Universidad para la Cooperación Internacional, 2014)

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2. Diseño de un nuevo producto

ESPECIFICACIONES
Marca VELLYKKET
Referencia VKT 2020
Sistema Operativo Android
Versión Sistema Operativo EMUI 9.1.
Tamaño de Pantalla (Pulgadas) 6.2"
Tipo de Pantalla LCD-IPS
Resolución de Pantalla 1440 x 720, 295 PPI
Memoria Interna 128 GB

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Memoria RAM 4 GB
Memoria Expandible Hasta (Memoria No
800 GB
Incluida) (GB)
Red de Transmisión de Datos 4G
Espacios Para SIM Card Single SIM
Marca del Procesador Kirin
Hi Silicon Kirin 980 Octacore - 2 x Cortex-
Velocidad del Procesador (GHz) A76 2.6 GHz+ 2 x Cortex-A76 1.92 GHz + 4
x Cortex-A55 1.8 GHz

Número de Núcleos del Procesador 8

Tipo de Cámara Frontal Cuádruple Max Vision

Tiene Flash Frontal SI

Resolución de la Cámara Frontal 48 MP

Tipo de Cámara Posterior Doble

Tiene Flash Posterior SI
Resolución Cámara Posterior 32 MP
Tiene Escáner de Iris NO
Tiene Carga Rápida SI
Capacidad de la Batería (mAh) 4500 mAh
Tiene Lector de Huella Posee lector de huella
Resistencia al Agua Resistente al Agua

Tiene Sistema de Reconocimiento Facial SI

Elementos o Accesorios incluidos con el Cargador, cable de datos, tarjeta de garantía,

producto guía de inicio rápido.

Fuentes de Alimentación de Energía Batería Recargable Interna

Color Azul
Garantía de Fabricante (Meses) 24 meses

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2.1. Análisis del producto

Precio de venta $ 1.500.000

Se aplica el Nivel 1 para el canal de distribución del producto
VELLYKKET modelo VKT 2020, con el fin que el producto tenga
menos intermediarios para la adquisición de este, y de esta manera
evitar que aumente o se vea afectado el precio de venta final de la
Nivel 1: Fabricante - unidad, por ende, proporcionalmente las ventas y el posicionamiento de
Canal de distribución
Minorista - Consumidor la marca.
Así mismo por medio del comercio minorista o Retail se puede acceder
a un grupo mayor de posibles compradores mediante estrategias de
publicidad, convenios comerciales con el establecimiento para la
promoción de la unidad.
Prensa: Se debe realizar una rueda de prensa donde se realice la
invitación a varios medios de comunicación que posean áreas de
tecnología dentro de sus publicaciones, con el fin que publiquen una
reseña de las excelentes características del producto en comparación
Impresos
con su bajo precio.
Volantes: Entrega de volantes en sitios con alta exposición de gente,
así mismo en establecimientos de tecnología con el fin de captar la
atención de clientes con intereses en este tipo de productos.

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 Televisión: Generar un comercial corto para evitar el aumento de
costos, en donde se muestre las características de la unidad y se resalte
el precio de venta de la unidad. Esto principalmente se debe realizar en
horas de la noche, ya que la mayoría de personas se encuentran frente a
su Televisor.
Así mismo se debe incluir a una personalidad reconocida que
Estrategias de promocione la marca con el fin de imprimir confianza.
Audiovisuales
comunicación Pautas publicitarias Youtube: Realizar la compra de unos segundos
de publicidad en videos que posean una cantidad de visitas
considerables, que contenga un link que direccione a la página de la
unidad.
Promoción mediante Youtubers: Lograr que los canales
especializados en tecnología analicen y suban videos con comentarios
de la unidad.
Vallas: Publicar vallas las cuales promocionen la unidad, deben
situarse en sitios de alto flujo vehicular donde en el embotellamiento
De posición
logre que la pieza publicitaria capte la atención de los conductores y
pasajeros.

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 3. Estrategia para el lanzamiento del producto

3.1. Promoción de las super Cámaras

La característica principal del producto es la capacidad de sus cámaras ya que cuenta con 42

MP distribuidas en cuatro (4) cámaras posteriores, por ende es una de las cámaras más potentes

del mercado, para lo cual, se ubicarán módulos en cada uno de los puntos de venta del comercio

minorista con el fin de captar la atención de los clientes, estos módulos serán cerrados y en su

interior serán un símil a un palacio de espejos adornado de ambientación vegetal artificial, con

luces que mejoren la apariencia ante la cámara de la persona que ingrese a este módulo.

El plus de esta propuesta se encuentra en que en el momento que el cliente lo desee, un celular

VKT 2020 realizará una captura en forma de ráfaga, las cuales podrán ser enviadas por medio de

correo electrónico a donde el cliente desee.

Esto con el fin que el cliente analice la calidad de las cámaras que tiene la unidad y se de

cuenta, que esta posee las mismas capacidades de una cámara profesional.

3.2. Promoción del potente procesador y batería

Se debe realizar el envío de unidades de promoción a Youtubers y periodistas especializados

en tecnología con el fin que ellos puedan probar la capacidad del procesador y su batería, y

posteriormente realicen una reseña y análisis de esta. Sin embargo, esta unidad debe ser devuelta

para el envío a otras personas, se debe solicitar que se haga énfasis en su gran capacidad y

realicen comparativos con otras unidades de otras marcas, que resultan ser los competidores

directos; con el fin que las personas logren realizar un comparativo de Calidad Vs. Marca.

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 3.3. Promoción de la marca nueva y su económico precio

Al ser una marca nueva esta debe tener una promoción inicial potente, que logre marcar su

llegada al mercado, principalmente se debe apoyar en una celebridad o personaje apreciado por

el público en general, el cual logre imprimir esa imagen de seguridad y confianza que tanto

necesita la marca en sus inicios.

Así mismo para promocionar el precio económico se debe realizar acuerdos con los Retails

para que se logre publicar esta unidad con su precio en el establecimiento, y logre llamar la

atención de los clientes. Así mismo la ubicación de esta debe ser inicialmente a la entrada del

comercio para que logre captar la atención inmediata de los clientes con su llamativo precio,

características únicas y hermoso diseño.

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 Conclusiones

El producto al ser una marca nueva cuenta con el reto de posicionarse en el mercado para

llegar a competir con las grandes marcas de telefonía; por otra parte, el producto inicia con una

ventaja competitiva, lo cual corresponde a su bajo precio por características que en otras marcas

costaría hasta tres (3) veces más.

Así mismo la inmersión del producto y la marca en el mercado debe ser intenso, es decir la

manera como inicie determinará el crecimiento o congelamiento de esta. Ya que, los

consumidores colombianos son personas de costumbres y de tradición, por ende, para lograr un

cambio en sus hábitos de adquisición se debe realizar un trabajo comercial y mental sobre los

futuros cliente.

Logrando derrumbar mitos como que la economía y la calidad no son aliadas, las marcas

nuevas no son confiables; sin embargo, esta última predisposición se elimina mediante el

ofrecimiento de la marca de 24 meses de garantía, lo cual brinda confiabilidad al cliente de su

producto y de la calidad de este.

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 Bibliografía

Universidad para la Cooperación Internacional. (14 de Julio de 2014). Unidades Académicas.

Obtenido de Concepto y ejemplos de Estrategias de Marketing:

http://www.ucipfg.com/Repositorio/MAP/MAPD-04/UNIDADES-

ACADEMICAS/2/Concepto_y_ejemplos_de_estrategias_de_Marketing.pdf

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