ANEXOS

ANEXO 1: ESQUEMA DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

1. DATOS INFORMATIVOS
PROVINCIA: IMBABURA
INTITUCIÓN EDUCATIVA: U.E “LUIS PLUTARCO CEVALLOS”
FIGURA PROFESIONAL: BACHILLERATO TECNICO EN INFORMATICA
NOMBRES Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE: MAHILY IRENE CALAPI
MORALES
CORREO ELECTRÓNICO: [email protected]
NÚMERO TELEFÓNICO DE CONTACTO: 0958801594
2. TITULO DEL PROYECTO:

SALE AND CREATION-WEB PAGES

m-software pages of web
3. IDENTIFICACIÓN DE MERCADO
Buscar lugares en donde establecer mi microempresa, Una buena manera de empezar
seria, buscar personal que diseñe las páginas web de una manera llamativa para la
empresa .También ir a ofrecerles nuestro servicio a domicilio.
Mi sitio web no tiene muchas complicaciones al ser ejecutado,
OBJETIVO DEL PROYECTO – WHITE PAPER
 Descripción General
 Mi objetivo en este emprendimiento es que mis clientes adquieran la página
web de forma fácil, económica y segura, y mi empresa poco a poco vaya dando
mejor atención al cliente.
 Mi objetivo es añadir al mercado páginas web de venta de productos,
presentamos, por un lado, páginas web de alta tendencia con diferente estructura
específicamente dependiendo del producto. Y mi propósito es que mis páginas
web seas reconocido a nivel nacional, no solo por su alta tendencia sino también
por su buen servicio y buenas ideas para anunciar y vender páginas web.
 La idea, por supuesto, es que más adelante el cliente también sepa cuáles son las
soluciones informáticas que desarrolla mi empresa. 
 Descripción de producto
En este caso ofrecemos diferentes diseños de páginas web de venta de productos con
imágenes, textos, videos, hipervínculo a otras páginas, imágenes animadas, etc.
 Imagen: El logo de la empresa que debemos hacer, debe ser llamativo y de
agrado del cliente.
 Videos: videos relacionados a la empresa que vamos a realizar la página web.
  Hipervínculo a otras páginas: puede ser un hipervínculo a la página principal de
la empresa para más información del producto, también puede tener un
hipervínculo a YouTube, Facebook, y otras páginas.
 Precio: Un precio razonable al alcance de todos sería una buena idea, y eso es lo
que tratemos de ofrecer, las garantías y los descuentos están incluidos para tener
una mejor visión del negocio.
En 500 caracteres o menos, el estudiante explicará que hace a su producto diferente a lo
que se ofrece generalmente en el mercado.
 Mis páginas web será una buena combinación de colores depende el tipo de
empresa a la cual estamos ofreciendo nuestra servicio. Los colores deben de ser
igual al gusto y pedido del cliente.
 También tiene un buen diseño, sin faltas ortográficas, si es necesario usar tablas.
 Los códigos HTML son bien estructurados y no tiene complicaciones a la hora
de ejecutarse.
El docente calificará con una escala del 1 al 10 en función de dos elementos. Se podrá
otorgar 5 puntos por cada elemento:
 La idea presentada es poco convencional en el contexto de una PYME (pequeña
y mediana empresa) o microempresa en Ecuador.
 La forma en la que se ofrece el producto o servicio es diferente a lo que
usualmente se hace en negocios similares locales.
4. CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA
El estudiante realizará las siguientes acciones:
 Identificar a los potenciales clientes que puede tener el negocio. El estudiante
brindará una breve explicación del por qué creó cada categoría, así como, de la
fuente/motivación de su idea. El objetivo es que pueda crear diferentes categorías
de las personas que puedan pagar por el servicio.
Mi emprendimiento estar ubicado en la Ciudad de QUITO los posibles clientes
pueden ser:
 EMPRESAS
 SUPERMERCADOS
 BANCOS
 MICROEMPRESAS
 FABRICAS
Escogí todos estos sitios ya que son lugares que necesitan publicidad para
ofrecer sus servicios a los clientes con la creación de páginas web y
promocionar sus productos.
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de Clientes Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante identifica la propuesta de valor (producto o servicio diferenciado)

para cada uno de sus segmentos. Además, el estudiante brindará una breve
explicación del por qué puso esa propuesta, así como, de la fuente/motivación de
su idea.
 La propuesta de vender páginas web es una forma efectiva de ganar dinero fácil y
rápido, porque ambas partes tanto el cliente como la empresa nos vemos
beneficiados para sacar adelante la empresa, promocionando y vendiendo sus
productos.
 La idea de promocionar nuestro producto es para brindar apoyo a las empresas
para que ellos puedan ofrecer sus productos con mayor facilidad ya sea cualquier
tipo de productos que ofrezca cada una de las empresas.
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de propuestas Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante identificará los canales que usará para entregar el producto/servicio a

cada segmento de clientes. Se puede repetir la opción por segmento.
 Unos de los medios para entregar mi página web, seria por correo electrónico.
 También podría ser personalmente, en un CD, en un flash, etc.
El docente evaluará, en una escala del 1 al 5, cuán innovador es el/los canales de
comercialización. Para medirlo, deberá identificar si “La forma en la que se ofrece el
producto o servicio es diferente a lo que usualmente se hace en negocios similares
locales”
 El estudiante estimará la proporción de cada segmento, de tal manera que
identifique el más importante.
 Si al cliente le gusto el diseño de la página web, podría comprarme más
páginas web y recomendarme a otras empresas para así nuestra empresa vaya
creciendo más y más, ofreciendo buenos productos a precio económico y
páginas de buena calidad.
 Si la página web llegara a tener alguna dificultad, la empresa se aria
responsable del problema que tendría el cliente al no poder promocionar sus
productos.
El estudiante deberá identificar la cantidad de clientes que espera por cada segmento.
Una vez lo haga, podrá calcular el porcentaje que representa cada cliente 1. El docente
otorgará 5 puntos si el estudiante estima correctamente sus segmentos.
 El estudiante describirá cómo atenderá a su consumidor promedio (el que tenga la
mayor proporción), es decir, cuál es la propuesta de valor para el consumidor
medio, así como, la manera en cómo tratará de fidelizar a ese grupo de clientes.
 Si mi cliente me compra una página web por primera vez el precio sería
aproximadamente 200 lo mínimo.
 Si las persona se convierte en un cliente fijo le aria un descuento de un 10%por
cada compra.
 Al cliente se le ofrece una garantía de 2 meses , y si se llegara a encontrar una
fallas será modificado en ese instante.
El docente calificará de la siguiente manera. En caso de no identificar al cliente
promedio, el estudiante tendrá -1 punto, en función a la escala:
No. de propuestas de fidelización Puntos
0 – SÍ identificó su cliente promedio 1
1 – 3 SÍ identificó su cliente promedio 3
3+ SÍ identificó su cliente promedio 5

6.- ESTIMACIÓN DEL PRECIO DE MERCADO

El estudiante realizará las siguientes acciones:
 Identificar a los recursos clave que necesitará para poner en marcha el negocio.
En cada elemento, deberá explicar la razón por la que enlistó ese recurso, así
como la fuente donde aprendió que ese recurso es importante.
o Mano de Obra: La principal seria la persona que va diseñar la pagina
web y si la empresa tiene más páginas web por entregar serán tambien
las personas contratadas con el mismo conocimiento de HTML y asi
entregar a tiempo su pedido.
o Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye educación
para servicios especializados.
o Tecnología: maquinaria, equipos de oficina y computación, etc.
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de opciones de tecnología Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5
1
La proporción se calcula dividiendo la cantidad de clientes por cada segmento, para el total de clientes:
- Segmento 1: 200
- Segmento 2: 300
El total es 500 clientes. El segmento 1, representa el 40% del negocio (200/50) y el segmento 2 el 60%.
Recuerden que el porcentaje de participación siempre debe sumar 100%.
No. de opciones activos fijos Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5
No. de opciones de tecnología Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5

 El costo de la página web seria de 190$ y si el cliente hace un pedido de más

páginas web sería un beneficio para la empresa
 Si el cliente hace un pedido de cinco páginas web la empresa les ara un
descuento 10% en total.
 si el cliente nos recomienda con otras empresas seria acreedora de una página
web gratis y así estaríamos beneficiadas ambas empresas.
 El estudiante deberá identificar el costo por cada ítem mencionado. Una vez lo
haga, podrá calcular el porcentaje que representa cada proveedor 2. El estudiante
ganará 5 puntos si estima correctamente sus segmentos.
El docente otorgará de 1 a 5 puntos, en función al realismo y justificación de los costos
que se enlistan.
 Si el cliente hace un pedido de cinco páginas web la empresa les ara un
descuento 10% en total.
 si el cliente nos recomienda con otras empresas seria acreedora de una página
web gratis y así estaríamos beneficiadas ambas empresas.

Con esa información, podrá interactuar con la herramienta de precio – cantidad, de tal
manera, que identifique lo siguiente:
 Costo promedio en los siguientes cinco años (ajustado a escala 1 -100).
 Por cada seis años la empresa deberá vender más de 500 páginas web por
mínimo
 Cantidad mínima necesaria para recuperar los costos (ajustado a escala 1 -100)

2
La proporción se calcula dividiendo la cantidad de clientes por cada segmento, para el total de clientes:
- Segmento 1: 200
- Segmento 2: 300
El total es 500 clientes. El segmento 1, representa el 40% del negocio (200/50) y el segmento 2 el 60%.
Recuerden que el porcentaje de participación siempre debe sumar 100%.
  Si la empresa quiere recuperar el dinero invertido tendría que vender más de 300
páginas web.
 Precio ideal para recuperar los costos (ajustado a escala 1 -100)
 El 50% de las ganancias sería suficiente para recuperar los gastos de la empresa

El estudiante identificará el precio ideal para su producto y justificará las razones. Si lo

consigue, obtendrá 5 puntos.
 Tendrá untos extra si menciona lo siguiente en la justificación: a qué precio
vende la competencia, precios al por mayor y al por menor.

5. VISUALIZACIÓN DEL PROYECTO

En 1.000 caracteres o menos, el estudiante hará una descripción de cómo luciría su
negocio en 5 años. Deberá incluir la manera en cómo lo comercializará.

Dentro de cinco años mi microempresa ya tendría más sucursales y todas con el

personal necesario y el mismo conocimiento de las páginas web y así seguir ofreciendo
un buen servicio a los clientes.
La empresa también contara en todas las sucursales con un personal de trabajo que este
dedicado a corregir los errores que podrían llegar a tener las páginas web al ser
ejecutadas
También contaremos con un personal dedicado a las cuentas de la empresa .la cual
deberá de informar si existen ganancias o pérdidas para haci poder crear nuevas ideas y
sacar adelante a la empresa
Y si después de 5 años mi emprendimiento va creciendo más la empresa realizara más
publicidad y así llegar a ser conocidos a nivel nacional por su buena calidad.

El profesor evaluará en una escala del 1 al 5, los siguientes elementos. Se podrá asignar
hasta 15 puntos, 5 por cada una de las opciones:
 Descripción acertada del producto que brinda
 Caracterización de los clientes que visitan
 Descripción de elementos o situaciones inesperadas

6. FINANCIAMIENTO
El estudiante enlistará las maneras en las que planea financiar su negocio. Se incluirá
una justificación por cada elemento enlistado, así como, la fuente de información.

Hacer un crédito necesario para haci poder llevar acabo el emprendimiento, una vez de
haber iniciado el emprendimiento poder auspiciarlo con algunas empresas que también
serían de gran ayuda.
También se podría encontrar inversores privados que son personas físicas con capacidad
de inversión y que poseen conocimiento sobre el mundo empresarial, que pueden
impulsar el desarrollo de proyectos y facilita el crecimiento de las empresas pequeñas.
.
El docente evaluará fuentes de financiamiento en función de su factibilidad, realismo
que se pueda aplicar en el ámbito de su comunidad. Se podrá asignar hasta un máximo
de 15 puntos.
Se sugiere evaluar, si el estudiante plantea elementos realistas, como los siguientes:
 Fuentes de recursos de financiamiento: Capital propio, recursos de autogestión
 Capital ajeno: préstamos, donaciones, etc.

7. ANÁLISIS FODA
El estudiante deberá identificar los principales elementos que pueden potenciar o dañar
su negocio. Eso le permitirá adelantarse a escenarios positivos y negativos.
Fortalezas: Los valores y actitudes del Oportunidades: Se presentaran
emprendedor, tanto en cuanto sean temporadas en la cual la empresa vendera
positivos, también constituyen mas paginas web y ahi es cuando
una fortaleza fundamental del debemos aprovechar para poder
emprendedor. Sin una actitud positiva, promocionar mas y llevar adelante el
proactiva y perseverante, suelen emprendimiento
desperdiciarse muchos talentos innatos
de las personas.

Debilidades: Si existiera una empresa Amenazas: una de las amenazas seria el

falsa que se hace pasar por la nuestra incumplimiento de los trabajadores ,
hasta llegar al punto de estafar a nuestros chantage , copia barata de mis paginas
clientes seria una perdida enorme para la web , el uso de software maligno.
empresa.

El docente calificará el esfuerzo, en función de su factibilidad y realismo, que se pueda

aplicar en el ámbito de su comunidad. Así como también, con base en el conocimiento y
experiencia del profesor del mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de
20 puntos, cinco por cada elemento.

8. PROVEEDORES CLAVE
 El estudiante identificará los principales proveedores con quienes tendrá que
interactuar:
 LOS CLIENTES
 LOS TECNICOS
 LOS PROGRAMADORES
 LOS INVERSIONISTAS
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de proveedores Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante elegirá el proveedor principal y describirá un escenario de

negociacón.
 LOS PROGRAMADORES: .- Buscar personas que tengan conocimiento
acerca de cómo diseñar páginas web, cuando encontremos a las personas
adecuadas para realizar el trabajo le convenceremos para que trabajen con
nosotros le explicaremos todo lo que tienen que realizar, si ellos deciden
trabajar con nosotros firmaremos un contrato e iniciaremos planteado
nuestra empresa.

 El docente evaluará los escenarios en función de su factibilidad, realismo y
experiencia en el mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de 5
puntos.
 El estudiante justificará las siguientes preguntas:
o ¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato beneficioso para
ambas partes?
o Tener un acuerdo
o Dialogo
o Precio accesible
o ¿Qué retos puede proyectar en dicha negociación y qué estrategias puede
usar para superarlos?
o Recuperar las inversiones que la empresa perdió al inicio
El docente evaluará los escenarios en función de su factibilidad, realismo y experiencia
en mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de 10 puntos, cinco por
cada pregunta.

9. ALIADOS PRECISOS

 Los estudiantes enlistarán los actores con quién deberías interactuar para
establecer su negocio en la vida real.
 LOS CLIENTES
 TRABAJADORES
 INVERSIONISTAS
 FAMILIA

El docente calificará de la siguiente manera:

No. de actores Puntos
1-2 1
2–3 3
3+ 5

 El estudiante elige el actor más relevante y detalla el tipo de negociación que

realizará:

El docente evaluará de 1 al 10, en función del realismo y la pertinencia de la

negociación.

FASE 4: ACCIÓN O DEMOSTRACIÓN

10. EJECUCIÓN DEL PROYECTO

Los estudiantes enlistan los elementos que han hecho/planean hacer para arrancar su
negocio. Los estudiantes deberían enviar evidencia en videos, fotos, entrevistas,
cálculos, entre otros.

ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE

El docente calificará de la siguiente manera:

No. de acciones Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5- 7 5
7 – 10 7
10+ 10

11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 El estudiante deberá enlistar las conclusiones y recomendaciones sobre la
implementación y ejecución del proyecto
 CONCLUSIONES:
Se logró elaborar y plantear el objetivo propuesto en un plan de negocio
para mi propio emprendimiento. en él se abordaron los principales
aspectos de mi emprendimiento como el área operativa se replanteo y
formo los objetivos del proyecto y una descripción general de ello
haciéndola más acorde con los tiempos actuales , tan competitivos .
 RECOMENDACIONES
Dentro de un proyecto tan ambicioso como lo fue este, siempre se desea
que haya una mejora continua del mismo por lo tanto se recomienda a los
lectores que tengan interés en el proyecto, la complementación del
sistema con más distribuciones para la demanda y el tiempo de espera , y
aun mas recomendable seria la implementación de más metas heurísticas
en el proceso de optimización , para hacer comparaciones entre los
resultados arrojados por esta.

El docente tendrá una opción de dar entre 1 a 25 puntos extra, por el compromiso
mostrado en el proyecto y la calidad de su proyecto de emprendimiento.