EJE 4 - Innovacion e Inteligencia de Negocios

Proyecto “Soport-able SAS, soportes para televisores y Pantallas”
Objetivo General
Fabricar y comercializar soportes para televisores y pantallas que optimice los

espacios de manera innovadora, en especial para lugares reducidos.
Objetivos Específicos
 Diseñar soportes para televisores que se adapten a espacios reducidos de

manera innovadora.
 Aprobar diseños para televisores y pantallas que cumplan con los
requerimientos técnicos, de calidad e innovación que se adapten a espacios
reducidos
 Fabricar soportes para televisores y pantallas de acuerdo a diseños aprobados.
 Comercializar soportes para televisores y pantallas fabricados por Soport –
able S.A.S.
Descripción del problema
La empresa Soport-able S.A.S desea fabricar y comercializar soportes para

televisores y pantallas que se adapten de manera innovadora a espacios reducidos, tanto en
pared, techos, soporte de piso y la medida cuando se tengan requerimientos especiales.
Existen en la ciudad capital gran oferta de soportes para televisores y pantallas en

su gran mayoría de productos importados desde China y otros países con diseños
preestablecidos que no permiten la personalización, por lo que las personas y empresas
deben adaptarse a lo que se ofrece en el mercado sin quedar 100% satisfechos.
Los soportes comercializados para televisores y pantallas importados cubren casi

el 70% del mercado, esto debido a la promesa de bajo costo, pero a la vez afectando la
calidad y condiciones de garantía del producto. Los productores nacionales de este
segmento son pocos y en su gran mayoría trabajan sobre los diseños importados, así mismo
el reconocimiento de la marca es mínimo pues no han diseñados estrategias de mercadeo y
publicidad para posicionamiento.
Los clientes institucionales tienen pocas opciones de adaptar los soportes a la

medida de sus proyectos por lo que muchas veces deben modificarlos y adaptarse a los
soportes para pantallas y televisores comerciales.
Problemas que afronta la Compañía
La empresa Soport-able S.A.S cuenta con maquinaria de última tecnología

punzonadoras, troqueladoras, cortadoras de lámina, tronzadoras, perfialdoras, cizallas y
dobladoras cnc para la elaboración de sus productos, los cuales están fabricados 100% en
Acero de la mejor calidad y cubiertos en pintura electroestática tipo industrial la cual
garantiza la durabilidad del soporte, adicionalmente variedad de colores de la más alta
calidad, diseños innovadores y si se requiere a la media de las necesidades.
Para realizar la producción y comercialización cuenta con un presupuesto

reducido, lo que los lleva a buscar estrategias que permitan llegar a un punto de equilibrio
en un corto plazo.
Teniendo en cuenta los anteriores antecedentes se identifican los siguientes

problemas:
1. Presupuesto muy ajustado.

2. Oferta de productos importados de similares característica
3. Tiempo para alcanzar el punto de equilibrio
4. Posicionamiento de marca
5. Estrategias de mercadeo y publicidad sin diseñar
6. No se cuenta con sitio web
7. No se ha lazando la una FanPage
8. Las redes sociales están subutilizadas
Para crear una estrategia que permita a esta a empresa dedicada a la fabricación y
venta de soportes para pantallas y televisores convertise en una startup exitosa en el
mercado digital y offline gracias a su forma innovadora de hacer mercadeo y diseños que
permitan optimizar espacios.
Causas
Problema Causa
1. Presupuesto muy ajustado Los recursos con que cuentan la empresa en
este momento para iniciar labores es de tan
solo $10.000.00 Diez millones de pesos y se
deben tener en cuenta todos los costos y
gastos que se generen para producir el
artículo.
2. Oferta de productos importados de En el mercado nacional la gran mayoría de
distribuidores comercializan soportes para
similares característica televisores importados especialmente de
china. La oferta en este segmento del mercado
es amplia y los precios varían dependiendo de
la calidad del producto aunque en todo casos
cumplen la misma función.
3. Tiempo para alcanzar el punto de El tiempo que se tiene para alcanzar el punto
de equilibrio es de tan solo tres meses, lo que
equilibrio tiene como consecuencia un corto plazo para
realizar el mercadeo.
4. Posicionamiento de marca La marca Soport-ables es nueva en el mercado
por lo que se tiene que implementar
estrategias que permitan conocer sus
cualidades diferenciadoras e innovadores
frente a las demás del mercado con el fin de
posicionar la marca.
5. Estrategias de mercadeo y La empresa no tienen implementada ninguna
estrategia de mercadeo ni publicidad online o
publicidad sin diseñar física con antelación lo que prevé un que esta
sea una de las tareas iniciales del proyecto.
6. No se cuenta con sitio web No se tiene un sitio web donde se encuentre
información de la empresa y sus productos, a
causa de no contar con el presupuesto para su
implementación.
7. No se ha lazando la una FanPage No se cuenta con una Fanpage, pues por
desconocimiento se venía haciendo publicidad
desde los perfiles personales, lo que resta
credibilidad en la empresa y sus productos.
8. Las redes sociales están Por desconocimiento no se ha iniciado la
publicidad previa que cause curiosidad en las
subutilizadas personas por las diferentes redes sociales,
recordemos que estas son una herramienta
poderosa en estos tiempos.
Soluciones
Para encontrar respuesta a los problemas arriba planteados se proponen las siguientes soluciones:
problema 1: Presupuesto ajustado, debe planearse de manera clara la manera de realizar la

inversión con proyección a tres meses con el fin de analizar los resultados esperados y fijar un
horizonte financiero viable para ese lapso de tiempo.
Problema 2: Oferta de productos importados de igual con similares características, la empresa

debe ganar en calidad, diseños ofreciendo al cliente un producto con altos estándares de calidad a
su vez con diseños innovadores y funcionales que permitan que se adapten y optimicen los
espacios de manera armoniosa.
Problema 3: Tiempo para alcanzar punto de equilibrio en tres meses, deben planearse los recursos
de manera óptima, la publicidad debe iniciarse antes de las ventas a través de mercadeo online
por redes sociales para que los clientes empresariales y no empresariales se interesen y conocer y
probar el producto.
Problema 4: Posicionamiento de la marca, para lograr convertir este una fortaleza es necesario
realizar mercadeo online ofreciendo probar el producto con garantía de devolución en caso de no
cumplir con la tarea para la cual se adquirió, así mismo la fabricación debe garantizar los más altos
estándares de calidad, a un costo competitivo para lograr un reconocimiento por sus diseños
innovadores y funcionales.
Problema 5: Estrategias de mercadeo y publicidad sin diseñar, deben implementarse un portafolio

virtual con el fin de enviarlo a instituciones, empresas comercializadoras, y personas que deseen
conocer los beneficios y diseños innovadores y funcionales que ofrece Soport-ables, todo esto
tratando de minimizar los costos a través de la utilización de herramientas web 2.0 gratuitas para
su diseño y redes sociales para su publicación.
Problema 6: No se cuenta con sitio web, es importante contar con uno pues esto crea
reconocimiento y confianza en los clientes, con el fin de ahorrar se propone utilizar gestores de
diseño como WIX que ofrecen plantillas prediseñadas, hosting, dominio y tienda online por solo
$60.000 el mes.
Problema 7: No se cuenta con FanPage, este tipo de perfiles es muy popular y un meto muy
efectivo de lograr seguidores, esto especialmente para empresas que buscan dar a conocer sus
productos y servicios, por lo tanto, debe iniciarse con la tarea de la creación de esta que por cierto
no tiene ningún costo y enlazarla con la página web.
Problema 8: Redes sociales subutilizadas, desde los perfiles personales deben indicarse que
conozcan la página web y la fanpage con el fin de enterar a muchas personas de la existencia de
compañía y especialmente de sus productos y servicios, esta una excelente vitrina de ventas.

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Fabricar y comercializar soportes para televisores y pantallas que optimice los

 Diseñar soportes para televisores que se adapten a espacios reducidos de

La empresa Soport-able S.A.S desea fabricar y comercializar soportes para

Existen en la ciudad capital gran oferta de soportes para televisores y pantallas en

Los soportes comercializados para televisores y pantallas importados cubren casi

Los clientes institucionales tienen pocas opciones de adaptar los soportes a la

La empresa Soport-able S.A.S cuenta con maquinaria de última tecnología

Para realizar la producción y comercialización cuenta con un presupuesto

Teniendo en cuenta los anteriores antecedentes se identifican los siguientes

1. Presupuesto muy ajustado.

problema 1: Presupuesto ajustado, debe planearse de manera clara la manera de realizar la

Problema 2: Oferta de productos importados de igual con similares características, la empresa

Problema 5: Estrategias de mercadeo y publicidad sin diseñar, deben implementarse un portafolio

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