Taller #2 Emprendimiento

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Taller – Caso de estudio organización RAMO S.A
Presentado por:
Kenneth David Vergara Barranco
Profesor: Omar Padilla
Curso: Emprendimiento, grupo M
Fecha: 18 de octubre del 2019
Universidad Autónoma Del Caribe

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Índice de contenido
1. Introducción 3
2. Solución a preguntas 4
3. Conclusión 7
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1. INTRODUCCION
El siguiente trabajo tiene como propósito realizar un análisis acerca del modelo de
negocios de la empresa RAMO S.A, se analizará cual ha sido la relación que ha tenido los
productos de esta empresa con la cultura colombiana, cuáles son los factores de éxito
propuestos por esta empresa y cuál es la relación entre el modelo de negocio y la estrategia
de venta al publico que ha conllevado al éxito en las ventas.

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2. SOLUCIÓN A PREGUNTAS
1. La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha
definido la actual presidencia de la organización.
a. ¿Sería conveniente tomar esta decisión en la actualidad?
R/ Considero que si sería conveniente tomar esta decisión, ya que en la actualidad la

internalización se ha posicionado como una de las principales estrategias para el
crecimiento de las empresas.
b. ¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta?
R/ micro ambientales (fuerzas que afectan la capacidad de una empresa para

servir a sus clientes): en estos factores la empresa ramo deberá tener en cuenta su
relación con los proveedores, intermediarios, clientes, competidores y publico
destino al que le va a ofrecer sus productos.
Macro ambientales (fuerzas que crean oportunidades y representan amenazas

para una empresa): en estos factores ramos deberá tener en cuenta la demografía,
las condiciones económicas, el entorno cultural y los factores político – legales del
público al cual le va a ofrecer sus productos.
c. ¿Cuáles serian los riesgos en caso de no hacerlo?
R/ Los riesgos de que esta empresa decida no internacionalizarse es que, al

depender de un solo mercado, el nacional, todos sus riesgos van a depender de ese
mercado.
d. ¿Cuáles serían los beneficios si se internacionaliza?
R/ La internalización trae consigo ciertos beneficios que permiten el crecimiento

económico y productivo de la empresa, el que la empresa Ramo tome la decisión de
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internacionalizarse le permitiría, obtener resultados útiles de aprendizajes y un

rendimiento financiero superior ya que esta estrategia implica el acceso a otros
mercados lo que le permitiría poder posicionarse en ellos.
2. ¿Cómo evalúa la de decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado
con el producto de galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente
posicionamiento de las marcas competidoras?
R/ Considero que fue una decisión errónea, debido a que al estar incursionando en
un nuevo segmento de mercado se encontró con un excelente posicionamiento de
marcas competidoras, lo que aumentó la rivalidad entre empresas y como
consecuencia que este producto no fuera tan rentable económicamente.
3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños? ¿Esta
es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques
tradicionales con los que siempre los ha identificado el mercado? ¿Qué factores
incidieron para que el consumidor no comprara los productos que venían en
empaque navideños?
R/ Si fue un error de mercadeo de la marca al utilizar empaques navideños, ya que

al tener un cambio de su imagen tradicional los clientes no pudieron identificar
plenamente a la empresa Ramo; Si, esta debería ser una razón para seguir con su
tradicional empaque ya que esta imagen marca tendencia hacia la preferencia del
producto con respecto a la competencia, uno de los factores fue un posicionamiento
inadecuado del producto al utilizar empaques navideños lo que causo dificultad para
identificar la marca por los clientes.
4. ¿Debería la organización Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el
cliente, una mas moderna y renovada, no tan tradicional?
R/ No, ya que la imagen tradicional de la marca Ramo permite que esta sea
reconocida en cualquier rincón del mercado nacional.
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5. Al revisar las cifras del grafico de participación en el mercado en la industria
panificadora en Colombia es posible observar una pérdida de participación en
el mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 ¿Qué plan de mercadeo propone
para que Ramo recupere la participación que perdido en los dos últimos años?
R/ Luego de que las ventas hallan sido bajas o no hallan sido las esperadas,
considero que la empresa Ramo debería un plan de mercadeo en donde analice la
situación del mercado actual en el cual se mueve la compañía, determinar cuales
van a ser los objetivos a cumplir en el publico objetivo, analizar el trabajo realizado
en los años anteriores para plantear nuevas estrategias de venta, fijar las acciones
que se van a llevar a cabo para cumplir dichos objetivos y revisar el trabajo para
comprobar si se han logrado los objetivos.
6. En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación
proveedor-comprador, en el cual pueden surgir diferentes conflictos que en la
ultima instancia determina quien tiene el poder de negociación. Evalué la
decisión que tomo la presidencia de Ramo, de retirar el producto de Almacenes
Éxito. ¿Fue una decisión correcta? ¿Qué hubiera hecho usted si en sus manos
estuviera la decisión?
R/ Considero que fue una decisión correcta, ya que según el análisis Porter 1, en la
fuerza llamada “rivalidad de clientes” se plantea que la rivalidad define la
rentabilidad de un sector, lo que quiere decir que cuanto menos sean los
competidores, normalmente será mas rentable económicamente, al Ramo haber
tomado la decisión de sacar su producto de almacenes éxito buscaba ofrecer su
producto en un mercado donde existiera menor rivalidad y por consiguiente
aumentar sus ventas.
1
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, para poder
desarrollar una estrategia de negocio. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia
dentro de una industria, para poder desarrollar una estrategia de negocio.
7
- Si la decisión estuviera en mis manos también tomaría la misma posición de la

empresa por las razones propuestas anteriormente.
3. CONCLUSIONES
A partir de las preguntas respondidas anteriormente podemos llegar a la conclusión de
que la internacionalización juega un papel fundamental para cualquier empresa en la
actualidad ya que esta permite su crecimiento y que ganen mas experiencias en nuevos
mercados para la optimización de su producto, también se puede llegar a la conclusión de
que el uso de estrategias de mercadeo permite a la empresa plantear los objetivos y
necesidades que se van a satisfacer a la hora de ofrecer un producto.

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Profesor: Omar Padilla

Curso: Emprendimiento, grupo M

Fecha: 18 de octubre del 2019

Universidad Autónoma Del Caribe

de venta al publico que ha conllevado al éxito en las ventas.

1. La internacionalización de Ramo es uno de los objetivos estratégicos que ha

definido la actual presidencia de la organización.

a. ¿Sería conveniente tomar esta decisión en la actualidad?

R/ Considero que si sería conveniente tomar esta decisión, ya que en la actualidad la

b. ¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta?

R/ micro ambientales (fuerzas que afectan la capacidad de una empresa para

Macro ambientales (fuerzas que crean oportunidades y representan amenazas

c. ¿Cuáles serian los riesgos en caso de no hacerlo?

R/ Los riesgos de que esta empresa decida no internacionalizarse es que, al

d. ¿Cuáles serían los beneficios si se internacionaliza?

R/ La internalización trae consigo ciertos beneficios que permiten el crecimiento

internacionalizarse le permitiría, obtener resultados útiles de aprendizajes y un

2. ¿Cómo evalúa la de decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado

con el producto de galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente

posicionamiento de las marcas competidoras?

3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños? ¿Esta

es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques

incidieron para que el consumidor no comprara los productos que venían en

R/ Si fue un error de mercadeo de la marca al utilizar empaques navideños, ya que

4. ¿Debería la organización Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el

cliente, una mas moderna y renovada, no tan tradicional?

5. Al revisar las cifras del grafico de participación en el mercado en la industria

panificadora en Colombia es posible observar una pérdida de participación en

el mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 ¿Qué plan de mercadeo propone

6. En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación

proveedor-comprador, en el cual pueden surgir diferentes conflictos que en la

ultima instancia determina quien tiene el poder de negociación. Evalué la

decisión que tomo la presidencia de Ramo, de retirar el producto de Almacenes

- Si la decisión estuviera en mis manos también tomaría la misma posición de la

A partir de las preguntas respondidas anteriormente podemos llegar a la conclusión de

que la internacionalización juega un papel fundamental para cualquier empresa en la

mercados para la optimización de su producto, también se puede llegar a la conclusión de

que el uso de estrategias de mercadeo permite a la empresa plantear los objetivos y

necesidades que se van a satisfacer a la hora de ofrecer un producto.

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