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INVERSIONES: QUE(MATERIALES INMATERIALES FINANCIERAS) OBJETIVO(RENOVACION EXPSNDION

MODERNIZACION ESTRATEGICAS) RELACIONES(ACOPLADAS COMPLEMENTARIAS) DURACION (CORTO


LARGO PLAZO) FLUJOS (SIMPLE COMPLEJO)

ESTUDIO MERCADO: OBJ: -DEMOSTRAR DEMANDA INSATISFECHA -CUANTIFICAR CANTIDAD DE


BIENES O SERVIVIOS QUE NECESITA EL MERCADO -DETERMINAR CONDICIONES DEL MERCADO SEAN
BUENAS -TOMAR DECISIONES
ASPECTOS: -CONSUMIDOR Y DEMANDA - COMPETENCIA Y OFERTA -
COMERCIALIZACION - DISPONIBILIDAD DE INSUMOS EN EL MERCADO
ALCANCE DEPENDE DE : PRODUCTO - MONTO DE INVERSION - TAMAÑO DE MERCADO
- COSTO DEL ESTUDIO DE MERCADO
MASLOW: NECESIDADES FISIOLOGICAS - SEGURIDAD - SOCIALES - ESTIMA -
AUTOREALIZACION
CICLO DE VIDA: INTRODUCCION - CRECIMIENTO - MADUREZ - DECLIVE
DEMANDA: CANTIDAD DE BIENES O SERV QUE EL MERCADO REQUIERE PARA
SATISFACER LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS
METODO DE FIJACION DE PRECIOS: -EN BASE A LOS COSTOS - EN BASE A LA
DEMANDA - REACCION DE LA COMPETENCIA - MI ESTRATEGIA DE MARKETING - POR LINEA DE
PRODUCTO.
PROYECCION DE PRECIOS: VARIACION SEGUN INFLACION PREVISTA - VARIACION
DEMANDA - VARIACION DE COMPETENCIA - CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
COMERCIALIZACION : COVERTURA PUEDE SER EXTENSIVA - SELECTIVA -
EXCLUSIVA.
CANAL PUEDE SER DIRECTO O INDIRECTO. CLASIFICACION:
PROD INDUSTRIALES PRODUCTOR AGENTE DISTRIBUIDOR USUARIO INUSTRIAL
PROD CONSUMO
MASIVO PRODUCTOR AGENTE MAORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
PUBLICIDAD: TIPOS: PIONERA COMPETITIVA RECORDATIVA
COMUNICACION: INDIVIDUAL GRUPAL SOCIAL
ESTUDIO TECNICO: OBJ: PROVEER INFORMACION PARA ESTIMAR EL MONTO DE LA INVERSION Y
LOS COSTOS DE OPERACION.
TAMAÑO OPTIMO DE PLANTA: FACTORES: DEMANDA - INSUMOS - EQUIPOS -
ORGANIZACION - FINANCIAMIENTO
LOCALIZACION OPTIMA DE PLANTA: FACTORES: TRANSPORTE, CERCANIA CON
MERCADO, PRECIO INSUMOS Y MANO DE OBRA, COSTO PRODUCCION, IMPUESTOS
DISPONIBILIDAD Y COSTO DE INSUMOS
DESCRIPCION DEL PROCESO PROD: FACTORES: CANTIDAD A PRODUCIR - CANT DE
TURNOS - CAPACIDAD DE MAQUINAS.
ORGANIZACION HUMANA.
ESTUDIO ORGANIZACIONAL: DEFINO TIPO DE SOCIEDAD, PROCESOS ADMINISTRATIVOS, ASPECTOS
LEGALES
ESTUDIO IMPACTO AMBIENTAL : ESTUDIOS: CUALITATIVOS - CUALITATIVOS NUMERICOS -
CUANTITATIVOS
ESTUDIO FINANCIERO: OBJ: EVALUA LA RENTABILIDAD DE LA INVERSION. QUIEN FINANCIA EL
PROY, INGRESOS PROYECTADOS SEGUN OFERTA Y DEMANDA, COSTOS DE OPERACION
ESTUDIO ECONOMICO: OBJ: ANALIZAR EL COSTO DE LOS RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR
EL PROYECTO.
TIPOS DE COSTO: PRODUCCION - ADMINISTRACION - COMERCIALIZACION -
FINANCIERO.
PUNTO DE EQUILIBRIO: INGRESOS = EGRESOS
SE TIENE EN CUENTA LA INVERSION INICIAL, CAPITAL DE TRABAJO,
AMORTIZACION Y DEPRESIACION.
COSTO DE CAPITAL:
FINANCIAMIENTO DE PROY: CORTO PLAZO: CAPITAL PROPIO - CREDITOS BANCARIOS -
FACTORING: PRESTAMO A CAMBIO DE CEDER DERECHOS DE COBRO A CLIENTES
MEDIANO PLAZO: LEASING (BANCO COMPRA BIEN Y LO ALQUILA) -
CREDITOS BANCARIOS - COMMERCIAL PAPERS (PAGARE CON VENCIMIENTO A 270 DIAS)
LARGO PLAZO: CREDITOS BANCARIOS - PROJECT FINANCE - BONOS
ORGANIZACIONES MUNDIALES
BANCO MUNDIAL: AYUDA GENTE Y PAISES POBRES. DAN PRESTAMOS DE BAJO
INTERES A PAISES EN DESARROLLO. APOYA EDUCACION, HIV, ONGs
FMI: COOPERA CON PAISES PARA IMPULSAR SU CRECIMIENTO ECONOMICO.
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ANALISIS DE RIESGO: PROBABILIDAD DE QUE FLUJO DE CAJA ESTIMADO SEA DISTINTO AL
REAL. ARBOL DECISION
CLASIFICACION: TIPOLOGIA (IDENTIFICAR LOS RIESGOS) - RIESGO DE IMPACTO
(GRAFICO DE PROBABILIDAD VS IMPACTO)
SENSIBILIDAD: MUESTRA COMO VARIAN LOS VALORES DE NUESTRO PROYECTO ANTE LA VARIACION
DE CIERTAS VARIABLES.

DIRECCION DE PROYECTOS: GERENTE DE PROYECTOS: OBJ: HACER CUMPLIR ALCANCE TIEMPO


COSTO CALIDAD.
PATROCINADOR ES QUIEN QUIERE EL PROYECTO.
SPONSOR ES QUIEN PONE LA PLATA
ETAPAS: INICIACION - PLANIFICACION - EJECUCION - CONTROL Y SEGUIMIENTO -
CIERRE.
GESTION DE INTEGRACION DE PROYECTOS: PROCESOS NECESARIOS PARA IDENTIFICAR DEFINIR
COORDINAR PROY
DESARROLLAR ACTA CONSTITUCION - PLAN DIRECCION DEL PROY -
DIRIGIR Y GESTIONAR TRABAJO - MONITORIAR Y CONTROLAR TRABJO - REALIZAR CONTROL DE
CAMBIOS - CERRAR PROYECTO
ALCANCE DE PROY: DEFINIR TAREAS Y LO QUE HAY QUE HACER Y NO HAY QUE HACER.
CUALQUIER CAMBIO DEBE SER AVISADO EL SPONSOR.
DECLARACION DE ALCANCE: CRITERIOS DE ACEPTACION - ENTREGABLES - FUERA
DE ALCANCE - LIMITACIONES - SUPOSICIONES DEL PROY
PLANIFICACION DE ALCANCE: PARA PRODUCTO Y PARA PROYECTO
EDT: PROCESO DE DESGLOSAR ACTIVIDADES O ALCANCE EN OTROS MAS SENSILLOS
CARACTERISTICAS: NECESARIO - NO AMBIGUO - CONCISO - CONSISTENTE - VERIFICABLE
- ALCANZABLE
GESTION DEL TIEMPO: ADMINISTRO Y ASIGNO UN TIEMPO A CADA TAREA, DOY UN ORDEN,
ASIGNO RECURSOS A CADA TAREA. SE USA DIAGRAMA DE GANTT
GESTION DE COSTOS: COMPARAR EL COSTO DE LOS RECURSOS PLANIFICADOS CON EL REAL
GESTION DE RIESGOS: IDENTIFICO Y MONITOREO. HAGO MATRIZ DE RIESGO: SE CLISIFICA Y
PUNTUA LOS RIESGOS, Y SE LE PROPONE UNA ACCION PARA CADA CASO
GESTION DE RECURSOS: DIRECTOR DE PROY ASIGNA TAREAS A CADA PERSONA Y HACE UN
SEGUIMIENTO. DEBE MOTIVAR Y ESCUCHAR UN FEEDBACK. MATRIZ RACI
GESTION DE LA CALIDAD: LOGRAR SATISFACCION DEL CLIENTE, MEJORA CONTINUA, DEBO
CAPACITAR A LOS RECURSOS. PAGO UN COSTO A CAMBIO DE CALIDAD
GESTION COMUNICACION: DIRECTOR DEBE COMUNICARSE CON SU EQUIPO, CON EL SPONSOR, EL
CLIENTE.

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