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    Canal Moderno

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    Daymond Zavaleta
    El canal moderno se refiere a la comercialización masiva de productos en locales como hipermercados y farmacias, donde los consumidores tienen acceso directo a una variedad de productos y eligen por sí mismos sin intermediarios. Este canal se caracteriza por mejorar la cadena de distribución y brindar experiencias de compra diferenciadas donde los clientes pueden examinar los productos. Un proceso clave es la excelente ejecución en el punto de venta para diferenciarse de la competencia. El trade marketing busca aumentar la demanda a nivel del minorista mediante

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    El canal moderno se refiere a la comercialización masiva de productos en locales como hipermercados y farmacias, donde los consumidores tienen acceso directo a una variedad de productos y eligen por sí mismos sin intermediarios. Este canal se caracteriza por mejorar la cadena de distribución y brindar experiencias de compra diferenciadas donde los clientes pueden examinar los productos. Un proceso clave es la excelente ejecución en el punto de venta para diferenciarse de la competencia. El trade marketing busca aumentar la demanda a nivel del minorista mediante

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    El canal moderno se refiere a la comercialización masiva de productos en locales como hipermercados y farmacias, donde los consumidores tienen acceso directo a una variedad de productos y eligen por sí mismos sin intermediarios. Este canal se caracteriza por mejorar la cadena de distribución y brindar experiencias de compra diferenciadas donde los clientes pueden examinar los productos. Un proceso clave es la excelente ejecución en el punto de venta para diferenciarse de la competencia. El trade marketing busca aumentar la demanda a nivel del minorista mediante

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    El canal moderno se refiere a la comercialización masiva de productos en locales como hipermercados y farmacias, donde los consumidores tienen acceso directo a una variedad de productos y eligen por sí mismos sin intermediarios. Este canal se caracteriza por mejorar la cadena de distribución y brindar experiencias de compra diferenciadas donde los clientes pueden examinar los productos. Un proceso clave es la excelente ejecución en el punto de venta para diferenciarse de la competencia. El trade marketing busca aumentar la demanda a nivel del minorista mediante

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    Canal Moderno

    El canal moderno es aquel que engloba la comercialización de productos de


    manera masiva en un local. Donde los consumidores tienen acceso libre a una
    variedad de productos. Ellos mismos son los que se encargan de buscar y elegir el
    producto de su necesidad sin involucrar a intermediarios.

    Los puntos de venta que usualmente son parte de este canal son hipermercados,
    bodegas, distribuidores de mayoreo, farmacias de cadena entre otros. Se
    caracterizan porque mejora la cadena de distribución, facilitando la accesibilidad
    de los productos al cliente a través de su disponibilidad inmediata y en ocasiones
    brindándoles una experiencia de compra diferente. Esta experiencia de compra se
    caracteriza por brindar a los clientes la oportunidad de que ellos mismos puedan
    tocar, en ocasiones degustar y evaluar si el producto esta en buenas condiciones.

    Uno de los procesos más importantes para el canal moderno, implica la excelencia
    en la ejecución del punto de venta. Lo que le permite a la marca, diferenciarse de
    la competencia y conectar de manera eficiente con los compradores.

    Consejos de Trade Marketing para un canal moderno efectivo


    Que es un Trade Marketing?

    Es una rama del marketing  que busca aumentar la demanda al nivel del


    distribuidor o minorista, es decir, a niveles que no son el del consumidor. Sin
    embargo, no por ello olvida el mantener
    estrategias de manejo de marca para mantener la necesidad en el ámbito del
    consumidor.

    Una correcta planificación de trade marketing nos brinda herramientas que van
    desde la medición de nuestros objetivos y KPIs  hasta estrategias de promoción
    de nuestros productos. El canal moderno nos permite y exige un mayor control en
    salas, anaqueles e incluso bodegas. A continuación algunos consejos para un
    canal moderno efectivo:
    Aplicar estrategias para cerrar la venta de productos: En este caso, el trade
    marketing se encarga de direccionar y cerrar la venta en un ambiente donde se
    ofrecen una variedad de productos, por lo cual se debe guiar al cliente para lograr
    que este opte por el producto deseado.

    Orientar la atención al producto deseado: Se deben tomar en cuenta varios


    factores que pueden ser decisivos para el consumidor, por ejemplo el tema de
    visibilidad y exhibición del producto. Para esto, será fundamental brindar al
    consumidor, la instancia para que los consumidores conozcan el producto, lo
    prueben o degusten y así lograr persuadir de manera positiva en la decisión de
    compra
    Involucrar al socio comercial (local): Se debe lograr una buena relación con el
    mismo y ganar su confianza, para que a largo plazo este sea su principal aliado.
    Esta relación traerá beneficios para la marca, como una ubicación estratégica en
    el anaquel, logrando obtener un papel mucho más importante en el punto de
    venta. Este es un aspecto de Trade Marketing muy útil para controlar
    la participación de marca en el anaquel 

    Brindar la mejor  experiencia a los consumidores: Es un aspecto primordial,


    para esto, existen distintas estrategias de trade marketing que permiten influir en
    la decisión de compra del cliente. A la hora de analizar la presencia de nuestros
    productos y marcas propias en los puntos de venta (PDV), se debe tomar en
    cuenta cómo utilizamos los canales, ya que la experiencia que los compradores
    tengan en tiendas físicas donde puedan tocar el producto, verificar que esté en
    óptimas condiciones y obtener una prueba de él, llegan a ser aspectos importantes
    para la decisión de compra.

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