Plan de Negocios Semana 9 MJMU

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
ESCUELA DE CONSTRUCCIÓN Y OBRAS CIVILES
Plan de Negocios
ACTIVIDAD SEMANA 9
ESTUDIO DE INGRESOS Y EGRESOS
NOMBRE PROFESOR: Ricardo A. Maldonado

NOMBRE ALUMNO: María José Muñoz Ulloa
CARRERA: Técnico en Construcción
SEDE: Maipú
Nombre del Proyecto: Plan de Negocios, Semana 9

1
Hacer un listado de los activos y el capital de trabajo requerido (en base al estudio
de mercado y al estudio técnico realizado previamente) antes de iniciar
operaciones, con sus respectivos costos estimados.
Para ello:
1. Investigue y analice, dando respuesta a las siguientes preguntas:
¿Cuánto cuesta poner en marcha tú idea de negocio? ¿Cuál es el costo de las

actividades que ello implica?
¿Qué máquinas, equipos, instrumentos, herramientas o utensilios se necesitan

para habilitar oficinas o locales e iniciar las operaciones del negocio?
¿Cuánto dinero se necesita financiar las operaciones del negocio, compra de

mercadería (materia prima), mano de obra del personal de producción, crédito a
los clientes cuando no se les venda al contado?
¿Cuáles serán las inversiones necesarias antes de poner en marcha el negocio?

¿cuál será el monto de esas inversiones?
¿Cuáles serán los costos aproximados de producir los bienes o servicios que se
comercializarán? ¿cuál es el costo estimado por unidad producida o servicio
prestado?

2
De acuerdo a lo señalado en estudio de mercado se podría atender según demanda

de diferentes clientes potenciales 1.600 viviendas anuales correspondientes al 4%
del mercado segmentado por regiones con mayor facilidad de ingreso de la
industrialización en materiales como madera y metal liviano.
Por capacidades productivas de línea industrializada solo se estimará capacidad
máxima lograda en jornada normal de trabajo (jornada de 45 horas semanales) con
capacidad para 1.200 viviendas / anual.
En plan operacional se proyectó y adecuó a la demanda estimada en estudio de

mercado y contextualización según segmentación de clientes con una tendencia al
incremento productivamente la cual dependerá de la fuerza de venta de la empresa.
Otro punto a considerar son los precios de venta del industrializado de prefabricados
de viviendas los que afectaran directamente los ingresos de acuerdo a demanda
proyectada. Lo anterior se realizó con un modelamiento de una vivienda calculando
costos de materiales, mano de obra, gastos generales y utilidad observada en
estudio de mercado.
Los costos variables considerados en mayor medida son los Materiales utilizados
en la industrialización considerando 68% sobre valor, Transporte de Productos,
combustible Producción y Mano de Obra Directa. En promedio los Costos Variables
por vivienda es equivalente a $ 4.868.425.
Los costos fijos se consideran arriendo de instalaciones (Valor por mt2 equivalente
a $ 1.200, con una instalación de 4.000 mt2), materiales de oficina, Vehículos y
Pasajes, Gestión Ambiental, Gastos Notariales, Capacitaciones y desarrollo,
Arriendo equipos menores, Mantención, Mano de Obra indirecta, Herramientas,
Insumos Herramientas e Insumos de Seguridad.
Según estadísticas entregadas por la Cámara Chilena de la Construcción la

cantidad de viviendas construidas en 2016 fueron 88.944 viviendas, el riesgo que
se presenta en este aspecto, tiene relación con la indiferencia del mercado
constructivo, frente a esta solución, que presenta una eficiencia mucho mayor a la
que actualmente rige en la industria.

3
Para este proyecto se requiere una inversión en planta y equipos por un monto de
$281.529.110. Para ello se considera, una primera etapa con una inversión inicial
de $1.125.810 en el año cero, de tal forma de asegurar la disponibilidad y/o acceso
a ese capital. La inversión posee una rentabilidad de 19,4%, el riesgo de la industria
bordea el 3%, la rentabilidad del mercado es de un 13%, por lo que se torna atractivo
al inversionista.
Con relación, a la factibilidad de copiar el modelo de negocio, se muestra alta desde
el punto de vista de los activos necesarios $281.529.110 para ejecutar.
Para el año cero se requiere un Flujo de Caja de $1.125.057.810; de lo cual los

socios y gestores de la idea tienen un monto de $500.000.000
Gastos:
 Empalme y consumos generales

 Combustible
 Materiales de oficina y otros
 Transporte de productos
 Vehículos y pesajes
 Arriendo de instalaciones
 Gestión ambiental
 Gastos notariales
 Capacitaciones y desarrollo
 Incentivos
 Arriendo de equipos menores
 Mantención
 Otros gastos Arriendo, maquinaria y equipos
 Herramientas
 Insumo herramientas
 Insumos de seguridad

4
Costos A 5 años de puesta en

marcha
Fijo $386.610.453
Variable $100.129.560
Total $486.740.013
Gastos de inversión en equipos

Elementos de seguridad $30.730.730
Insumos de Seguridad
Inversión Inicial en equipos $281.529.110
Insumos de Herramientas
Herramientas $38.556.684

5

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¿Cuánto cuesta poner en marcha tú idea de negocio? ¿Cuál es el costo de las

¿Qué máquinas, equipos, instrumentos, herramientas o utensilios se necesitan

¿Cuánto dinero se necesita financiar las operaciones del negocio, compra de

¿Cuáles serán las inversiones necesarias antes de poner en marcha el negocio?

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