Ventaja Competitiva - "Creating Competitive Advantage"

Camila Cucalón Herrera
A00290084
“Creating Competitive Advantage”
En la nota “Creating Competitive Advantage” publicado por Harvard Business School, sus
autores Pankaj Ghemawat y Jan W. Rivkin nos hablan sobre la importancia de crear una ventaja
competitiva que sea capaz de sostenerse en el tiempo, darnos valor añadido y diferenciarnos de
nuestra competencia.
Es innegable que en el mercado económico existen algunas industrias más atractivas que otras.
Sin embargo, no es suficiente con estar dentro de una industria atractiva si nuestra empresa va a
tener el comportamiento promedio de todas las demás. Es necesario destacarse, tener un
elemento diferenciador que haga posible obtener mejores resultados. Para lograrlo, es importante
crear una ventaja competitiva que, según los autores, es definida como la brecha existente entre
la disposición a pagar de los compradores y los costos en los que incurre la firma. Entre más
grande sea esta brecha, mejor va a ser el rendimiento de la compañía.
No obstante, la creación de esta ventaja implica un análisis profundo tanto de la industria como
de la empresa misma. Comprender la dinámica del sector ayudará a establecer estrategias
alineadas a potenciar las características más llamativas y al mismo tiempo eliminar o neutralizar
las que no lo son. Por otro lado, conectar este conocimiento del mercado con un estudio de todas
las actividades que realiza la compañía y de cada parte de su estructura organizacional también
va a contribuir a identificar las posibles fuentes de ventajas competitivas, haciendo que sea más
fácil crear un plan robusto capaz de diferenciarla de las demás. Al tener este plan la empresa va a
estar en la posición de ofrecer algo único, un valor añadido que la convierta en irremplazable,
demostrándole a su red de clientes, proveedores y empresas complementarias que es mejor
trabajar en conjunto.
Ahora bien, no se puede olvidar que una vez creada la ventaja competitiva es vital mantenerla a
través del tiempo. Este es un proceso continuo que tiene que ir evolucionando en la medida en la
que lo hace el mercado. El análisis constante de las tendencias y del manejo interno de la
organización va a posibilitar conservar y mantener a la vanguardia la ventaja competitiva,
haciendo cada vez más grande la brecha presente entre el rendimiento de la firma y el de la
competencia.
En conclusión, es imposible olvidar que para tener éxito y liderar en una industria, teniendo las
utilidades más altas posibles es indispensable crear una ventaja competitiva que nos diferencie,
que añada valor y que perdure en el tiempo.
Bibliografía:
Ghemawhat, P., & Rivkin, J. w. (febrero 25 2006). Creating Competitive Advantage. Harvard
Business School.
. En primer lugar, las empresas que generan ventajas competitivas normalmente lo hacen
mediante el diseño de estrategias que neutralizan las características poco atractivas de sus
industrias y explotan las características atractivas.

Los autores definen la ventaja competitiva como
Las diferencias en la estructura de la industria arrojan algo de luz sobre estas diferencias en el
rendimiento
A la luz de esto, los estrategas necesitan una manera sistemática para comprender y analizar las
diferencias dentro de la industria en el rendimiento. Con ese fin, esta nota se utiliza la noción de
ventaja competitiva. Una empresa se dice que tiene una ventaja competitiva sobre sus rivales si
se ha impulsado una amplia brecha entre la disposición a pagar se genera entre los compradores
y los costos en que incurra
Una empresa con una ventaja competitiva está en condiciones de obtener beneficios superiores
dentro de su industria. Al examinar la lógica de cómo las empresas crean una ventaja
competitiva, esta nota hace hincapié en dos temas. En primer lugar, para crear una ventaja, una
empresa debe configurarse a sí mismo para hacer algo único y valioso. La empresa debe
asegurarse de que, si fuera a desaparecer, alguien en su red de proveedores, clientes y empresas
complementarias se lo perdería y nadie podría reemplazar a la perfección. 5 La primera sección

de la nota se utiliza el concepto de “valor añadido” para hacer este punto con mayor precisión.
En segundo lugar, la ventaja competitiva por lo general proviene de toda la gama de actividades-
de una empresa, desde la producción a la financiación, desde el marketing hasta la logística de
acción en armonía. La esencia de la creación de ventajas es encontrar una conjunto integrado de
opciones que distingue a una empresa de sus rivales. La segunda sección de la nota muestra
cómo los gerentes pueden analizar toda la gama de actividades para entender las fuentes de
ventaja competitiva.
Creación vs. sostener la ventaja competitiva. La nota separa el desafío de crear una ventaja
competitiva en un punto en el tiempo desde el problema de ofrecer una ventaja en el tiempo. En
realidad, las dos cuestiones están casados: las opciones que establecen las ventajas de una
empresa también influyen en que la ventaja puede ser sostenida
Los enlaces a análisis de la industria. Dentro de la industria de las diferencias en el rendimiento a
menudo son mayores que las diferencias en todas las industrias, pero sería erróneo concluir que
el análisis de la industria es poco importante. Análisis de la industria es crucial para crear una
ventaja competitiva por varias razones. En primer lugar, las empresas que generan ventajas
competitivas normalmente lo hacen mediante el diseño de estrategias que neutralizan las
características poco atractivas de sus industrias y explotan las características atractivas.
Finalmente, los líderes del mercado a menudo se enfrentan a una tensión entre la gestión de la
estructura del sector y la búsqueda de una ventaja dentro de esa estructura. Al decidir si se debe
construir una nueva fundición de aluminio, por ejemplo, Alcoa debe considerar el impacto de la
nueva capacidad de las condiciones de oferta y demanda de la industria, no sólo su efecto en la
ventaja competitiva de Alcoa. Esto es cierto no sólo porque Alcoa es un jugador importante en el
negocio, sino también porque Alcoa está estrechamente seguido por sus rivales. El análisis y la
creatividad. Esta nota tiene un enfoque analítico para la ventaja competitiva. En la actualidad,
muchas de las mayores ventajas que no provienen de análisis, pero a partir de una visión
empresarial y de ensayo y error. El análisis frío y duro descrito aquí no se pretende negar la
importancia de la penetración y de ensayo y error. Más bien, se pretende orientar la creatividad
empresarial y establecer una serie de pruebas para nuevas ideas de negocio.
Esta nota ha cubierto mucho terreno, pero las ideas principales son bastante simples:
! Una empresa de éxito no se limita a participar en una industria atractiva. También se esfuerza
por generar más beneficios económicos que la empresa típica en su industria.
! La capacidad de generar y utilidades de captura en una industria deriva de valor añadido. Una
firma tiene valor añadido cuando la red de los clientes, proveedores y empresas complementarias
en el que opera es mejor con la firma que sin él; la firma ofrece algo que es único y valioso en el
mercado.
! Una firma por lo general no puede reclamar ningún valor a menos que añade algo de valor.
! Para tener un valor añadido, una empresa debe abrir una brecha entre la disposición del cliente
para pagar y oportunidad proveedor de costo-efecto, una cuña más amplia que sus rivales lograr.
Una empresa que alcanza una cuña más amplia se dice que tiene una ventaja competitiva.
! Para establecer una ventaja competitiva, una empresa tiene que hacer cosas diferentes que sus
rivales en un díabase a día. Estas diferencias en las actividades, y sus efectos sobre el costo
relativo y la disposición relativa de pago, pueden ser analizados en detalle.

! Una empresa puede utilizar el análisis de las actividades para generar y evaluar las opciones
para crear competitiva ventaja. De este modo, el equipo de gestión debe descomponer la firma en
partes, sino también elaborar una visión de un todo integrado

Ventaja Competitiva - "Creating Competitive Advantage"

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Ventaja Competitiva - "Creating Competitive Advantage"

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ventaja Competitiva - "Creating Competitive Advantage"

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Camila Cucalón Herrera

“Creating Competitive Advantage”

tener el comportamiento promedio de todas las demás. Es necesario destacarse, tener un

grande sea esta brecha, mejor va a ser el rendimiento de la compañía.

de la empresa misma. Comprender la dinámica del sector ayudará a establecer estrategias

demostrándole a su red de clientes, proveedores y empresas complementarias que es mejor

organización va a posibilitar conservar y mantener a la vanguardia la ventaja competitiva,

que añada valor y que perdure en el tiempo.

industrias y explotan las características atractivas.

y los costos en que incurra

asegurarse de que, si fuera a desaparecer, alguien en su red de proveedores, clientes y empresas

complementarias se lo perdería y nadie podría reemplazar a la perfección. 5 La primera sección

de una empresa, desde la producción a la financiación, desde el marketing hasta la logística de

acción en armonía. La esencia de la creación de ventajas es encontrar una conjunto integrado de

competitiva en un punto en el tiempo desde el problema de ofrecer una ventaja en el tiempo. En

empresa también influyen en que la ventaja puede ser sostenida

Los enlaces a análisis de la industria. Dentro de la industria de las diferencias en el rendimiento a

competitivas normalmente lo hacen mediante el diseño de estrategias que neutralizan las

características poco atractivas de sus industrias y explotan las características atractivas.

nueva capacidad de las condiciones de oferta y demanda de la industria, no sólo su efecto en la

importancia de la penetración y de ensayo y error. Más bien, se pretende orientar la creatividad

empresarial y establecer una serie de pruebas para nuevas ideas de negocio.

por generar más beneficios económicos que la empresa típica en su industria.

relativo y la disposición relativa de pago, pueden ser analizados en detalle.

partes, sino también elaborar una visión de un todo integrado

También podría gustarte