LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA DE MINERALES

Los contratos de compra - venta de concentrados de minerales se diferencian de los contratos de

metales que venden las refinerías al mercado por su estructura, como visto en el presente informe,
que el valor del concentrado está constituido por una serie de fórmulas de recuperaciones
metalúrgicas y deducciones en función de sus contenidos metálicos y los contratos de metales solo
están referidos al producto del peso del metal (barras o lingotes) por el precio de la cotización del
LME, por este motivo el ingreso para el productor del concentrado, no representa el valor de
cotización del mineral recuperable contenido en él. La clave de una buena comercialización de
concentrados de minerales dependerá sobre la base de aplicación de parámetros internacionales
estándares.

El comercio de minerales y metales se considera de gran complejidad y viene principalmente

caracterizado por las propiedades o las leyes de los minerales, precios, calidad, gastos de
tratamiento, costos de transporte, fletes y seguros entre otros, que se establecen en las
negociaciones comerciales, objeto del contrato.

OBJETIVOS

 Adquirir el conocimiento para poder comercializar concentrados y metalesrefinados.

 Controlar y optimizar la gestión del manejo de los minerales y concentrados en toda la
cadena logística y comercial.
 Adquirir y aplicar el conocimiento del funcionamiento de los mercados internacionales de
minerales y metales refinados para una óptima toma de decisionescomerciales.
 Aplicar las mejores prácticas y así cumplir con las exigencias legales y medioambientales.

¿QUE ES UN CONTRATO?

Conforme al artículo 1351 del Código Civil peruano“El contrato es el acuerdo de dos o más partes
para crear, regular, modificar o extinguir una relación jurídica patrimonial”. Los términos del
contrato no pueden ser contrarios a norma legal. Existen principios como la libertad de contratar y
autonomía de la voluntad establecidos en la Constitución Política del Estado, sobre los cuales
reposan y celebran los contratos en general.

Los términos contractuales no pueden ser modificados por leyes u otras disposiciones de cualquier
clase. En el derecho comparado podemos encontrar otros conceptos sobre el contrato; así
tenemos que, el artículo 1321 del Código Civil italiano refiriéndose a la noción de los contratos en
general prescribe: El contrato es el acuerdo de dos o más partes para constituir, regular o extinguir
entre sí una relación jurídica patrimonial” y el artículo 1322 del mismo cuerpo normativo regula
sobre la autonomía contractual de la siguiente manera: “Las partes pueden determinar libremente
el contenido del contrato dentro de los límites impuestos por la ley y por las normas corporativas.
Las partes pueden también concluir contratos que no pertenezcan a los tipos que tienen una
disciplina particular, con tal que vayan dirigidos a realizar intereses merecedores de tutela según el
ordenamiento jurídico”.
Asimismo, el artículo 1101 del Código Civil francés regula que: “El contrato es un convenio por el
cual una o varias personas se obligan, frente a una u otras varias, a dar, hacer o no hacer algo”. Así
también el artículo 1254 del Código Civil español prescribe que: “El contrato existe desde que una
o varias personas consienten en obligarse, respecto de otra u otras, a dar alguna cosa o prestar
algún servicio.”, adicionalmente el artículo 1255 del mismo Código establece que: Los contratantes
pueden establecer los pactos, cláusulas y condiciones que tengan por conveniente, siempre que
no sean contrarios a las leyes, a la moral ni al orden público”.

Y finalmente el artículo 1137 del Código Civil argentino prescribe que: “Hay contrato cuando
varias personas se ponen de acuerdo sobre una declaración de voluntad común, destinada a reglar
sus derechos”.

¿QUE ES EL CONTRATO DE COMPRAVENTA?

El artículo 1529 del Código Civil peruano establece que: “Por la compraventa el vendedor se obliga
a transferir la propiedad de un bien al comprador y éste a pagar su precio en dinero”. Lo que
caracteriza y tipifica al contrato de compraventa es su carácter consensual, por que la propiedad
se transfiere por el simple consentimiento de las partes, sin relación con la formalidad alguna; en
este sentido el contrato de compraventa queda perfeccionado en el momento y en el lugar en que
la aceptación es conocida por el oferente y cuando se exterioriza la voluntad de vender y de pagar
el precio.

¿QUE ES EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL?

Para el profesor Sidney Bravo Melgar “el contrato de compraventa internacional, es aquella
modalidad contractual, que permite a una persona natural o jurídica de un determinado país,
comprar mercaderías a otra persona jurídica o natural de distinta nacionalidad, a cambio de un
precio convenido”; por su parte el maestro Aníbal Sierralta 4 Ríos define que: “La compraventa
internacional representa una de las funciones básicas del comercio exterior: la de transacción.

Es una operación de intercambio por medio de la cual se entrega una cosa determinada contra su
equivalencia en dinero. Ampliamente puede definirse como una convención mutua en virtud de la
cual se obliga el vendedor a entregar la cosa que vende y el comprador el precio convenido por
ella. Es un vínculo entre la producción y el consumo internacional de bienes y servicios”.

Para nosotros, el contrato de compraventa internacional es el acto jurídico por el cual más de dos
personas de distinto país transan sobre mercaderías a cambio de un precio determinado, donde
una de las partes resulta vendedor y el otro comprador; el contrato puede convenirse por la forma
que las partes establezcan.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CONSENSUAL.- Como todo contrato en general, reposa sobre el acuerdo de dos voluntades
(importador – exportador/ vendedor/ comprador) que deben convenir en la integridad de las
cláusulas del contrato, entre ellas referido ha: mercadería, precio, plazo, obligaciones,
responsabilidades, formas de resolver los conflictos, etc.

BILATERAL.- Es la presencia de dos prestaciones: prestación y contraprestación, que son los

contenidos patrimoniales de cada una de las obligaciones creadas por el contrato y que estarán a
cargo de cada parte contratante.

ONEROSO.- Reposa en la ventaja o utilidad que el contrato origina, siendo beneficioso o lucrativo
para ambas partes.

CONMUTATIVO.- Las obligaciones o prestaciones que emergen del contrato deben ser apreciados
inmediatamente, es decir el valor de la mercancía debe ser equivalente al precio pactado. e.
PRINCIPAL.- Porque el contrato de compraventa internacional tiene existencia propia y de ella
pueden emerger otros contratos accesorios, siendo particular la traslación de dominio, por la
naturaleza de la transacción, el cual no necesariamente coincide con la traditio.

NOMINADO.- Es regulado de modo preciso e inconfundible por la Convención de las Naciones

Unidas sobre los contratos de compraventa internacional suscrito en Viena en 1980.

DE LIBRE DISCUSIÓN.- Porque las partes, en igualdad de situaciones, establecen de mutuo

acuerdo, los extremos del contrato, sin presiones de ninguna índole. Cada parte actúa en defensa
de sus propios intereses y tienen la oportunidad de discutir, analizar, contra-oferta.

DE EJECUCION INSTANTANEA.- Las obligaciones emergentes del contrato se cumplen de una sola
vez, en un solo momento, el vendedor trasfiere su dominio y el comprador adquiere la
mercadería; en el Comercio internacional puede ser también de tracto sucesivo, cuando las
obligaciones de ambas partes o de una de ellas, se ejecutan en prestaciones periódicas y sucesivas,
como ocurre con el importador y exportador que mantienen lazos comerciales en el tiempo.

NORMAS APLICARSE EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de

Mercaderías, aprobado por la Organización de las Naciones Unidas (ONU) en la ciudad de Viena –
República de Austria el 11 de abril de 1980. Normas jurídicas nacionales de los contratantes, en el
caso de la compraventa internacional puede ser la ley del estado del exportador o importador. En
los contratos de compraventa internacional de mercaderías puede incorporarse los INCOTERMS
de la Cámara Internacional de Comercio.

También puede considerarse la Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderías (ULIS, su

abreviatura en inglés); Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales;
Principios de Derecho Contractual Europeo (PECL); Modelo de Contrato ITC para la Compraventa
Comercial Internacional de Productos Perecederos; Contrato Modelo para la Compraventa
Internacional de la CCI – Bienes Manufacturados para la Reventa.
¿CUANDO ES NECESARIO FORMALIZAR UN CONTRATO?

La necesidad de celebrar un contrato dependerá de varios factores, sobre todo si se trata del
comercio internacional: importaciones - exportaciones.

Usualmente las transacciones comerciales internacionales de poca suma de dinero y al contado o

por la frecuencia de las relaciones comerciales entre partes, no están sujetos a un contrato escrito
en particular, pueden optarse por otros mecanismos como las facturas comerciales que actúan o
“suplen” a los contratos y ésta es una práctica constante en el comercio internacional.

En consecuencia, la suscripción de un contrato será necesario por el grado de inversión que se

destina en una transacción comercial, las responsabilidades que asume y los riesgos que pueden
ocurrir, también dependerá del tamaño de las empresas contratantes y el capital que ponen en
riesgo, puede ser una micro o pequeña empresa que esté destinando gran parte de su capital y si
desea garantizar su inversión, deberá protegerse con la suscripción de un contrato y en general
dependerá de muchos factores vincularse contractualmente en el 6 comercio internacional y es
recomendable hacerlo en los siguientes supuestos que son referenciales:

a. En la compraventa internacional cuando el capital de trabajo destinado puede sufrir

alguna eventualidad y como consecuencia de ello la quiebra de la empresa.
b. Cuando el monto del capital en una exportación o importación es muy alto en relación con
el capital de la empresa y en estos casos no solamente es importante la suscripción de un
contrato, sino la asesoría legal correspondiente a fin de prever las obligaciones y
responsabilidades que puedan surgir en un eventual caso de incumplimiento, etc.
c. Por la naturaleza de las mercancías o productos que pueden significar mucho valor o
perecer en el tiempo.
d. Cuando las condiciones sociales del país de uno o ambos contratantes pueda influir en el
incumplimiento de la ejecución del contrato y requiere garantizar la transacción.
e. Es recomendable que un exportador suscriba un contrato en los casos de distribución de
mercancías - productos por determinado periodo, cuando el exportador destine cierto
capital de trabajo

DURACIÓN O VIGENCIA DE UN CONTRATO.

El periodo de vigencia de un contrato es muy diferente de unos casos a otros, sin embargo,
pueden establecerse dos formas de contratos:

Contratos esporádicos: son aquellos que cubren compra-ventas puntuales sobre cantidades
marginales o spots.
Contratos regulares: dentro de estos pueden a su vez existir contratos a corto plazo y contratos a
largo plazo.

La determinación de lo que es corto y largo plazo no está totalmente clara a nivel general, sino
que en la mayor parte de los casos depende del producto. Una de las teorías más extendida es la
que fija como corto plazo aquel que cubre entregas regulares por periodos inferiores o iguales a
un año y largo plazo el que cubre peno dos superiores. En este último caso, existen revisiones en
algunas cláusulas como son las de la cantidad o la de sistema de valoración, permitiendo de este
modo actualizar las cotizaciones o las deducciones. En la mayoría de los contratos de este tipo se
incluye un apartado denominado "Revisión del contrato" en el que se fijan con que periodicidad o
porque causas el contrato puede o debe ser modificado.

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS CONTRATOS.

La utilización de contratos esporádicos y contratos regulares suele estar ligado el grado de

amortización de la planta del productor. En general, puede afirmarse que ésta utiliza contratos
regulares para cubrir el grueso de sus ventas de igual modo que el consumidor hace uso de esta
misma forma de contratación para asegurarse la mayor parte del abastecimiento.

Ambos emplean contratos esporádicos con cantidades menores para seguir de cerca el curso del
mercado, aprovechándose de esta forma de las ventajas que puede ofrecer.

Las bolsas de metales para su cotización y funcionamiento deben contar con la autorización de la
C.C.I (Cámara de Comercio Internacional de París)
ELEMENTOS O CLAUSULAS PARA CONTRATO DE CONCENTRADOS MINERALES

El comercio de minerales y metales es de gran complejidad, caracterizándose por las propiedades

o leyes de los minerales, precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de transporte, fletes y
seguros, entre otros.

Los principales elementos o cláusulas considerados en los contratos comerciales de concentrados

de minerales son:

La cantidad y duración: el tipo de contrato puede ser de corto o largo plazo, y dependiendo de
ello se definen las cantidades y la duración, ya sea en años o en un período determinado. Se debe
establecer la vigencia del compromiso de compraventa, así como las condiciones para cada
período.

Calidad: se debe precisar la naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.

Embarque: indica el tiempo, la frecuencia y el tamaño de los embarques. Se precisa fecha y

tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte.

Entrega: especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente.

Mayormente los contratos entre fundidores y mineros se hacen sobre la posición CIF, por la cual el
vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino, en
tanto el comprador asume los gastos de la descarga y el transporte hasta su fundición o refinería.
En el caso de las entregas FOB, el comprador (comercializador o refinería) asume los costos de
flete marítimo y seguro.
Operaciones de pesado, demuestre y determinación de humedad: sobre estas operaciones se
determinan cuando y donde debe realizarse. Se fijan sobre qué cantidades y como han de
extraerse las muestras del lote. Generalmente y del mismo modo se sacan tres muestras, una es
analizada por - el comprador y las otras dos se guardan en paquetes lacra dos y quedan. En
depósito para eventuales análisis arbitra les. Se fijan en este punto quien corre con los gastos de
los análisis efectuados por el árbitro.

Precio: se consigna la fórmula de pago que varía de acuerdo al mineral o concentrado de mineral o
metal refinado.

Se consigna el pago de los elementos pagables, las cotizaciones a emplearse, la/las publicaciones
que se tomarán en cuenta, y los cargos por "Refinación y Entrega" (Roll Back). Por regla general,
las cotizaciones de metal referencial son las del LME, pudiendo utilizarse las del COMEX.

Condiciones.

 Cobre: Casi siempre se deduce 1.1 unidades de porcentaje y se paga el 100% de saldo.
 Plomo: Previa deducción 3 unidades de porcentaje, el pago del saldo varía entre el 90 y el
100%, dependiendo de la calidad del material y de sus impurezas.
 Plata: El porcentaje de pago se ubica entre el 95 y 98%. Este pago puede estar sujeto a una
deducción mínima que se ubica entre 30.0 a 50.0 grs/ts.
 Oro: Se paga entre el 95 y 97%, sujeto generalmente a una deducción mínima de 1.0
onz/ts.

Período de cotización: los contratos de periodicidad anual con entregas parciales generalmente
no se negocian a precio fijo sino a una cotización referida a un cierto período de tiempo durante el
cual el contenido pagable metálico será preciado o denominado "Período de cotizaciones".
Pagos: se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben realizar por las
entregas de los concentrados. Los usuales son: adelantos de 80% del valor provisional en almacén
de embarque u otro punto de entrega. Siendo este un financiamiento, por lo general aplica
intereses hasta la fecha contractual del pago provisional; pago provisional de 85% del valor
provisional, usualmente basado en la información de los precios, pesos y análisis de la fecha de
embarque; pago final, que se efectúa una vez conocidos los pesos, leyes y cotizaciones finales.

Análisis: en esta cláusula se establece como deben realizar cada una de las partes los análisis
demuestran y se fijan los márgenes de las desviaciones en los contenidos de los principales
componentes del producto, así como de las impurezas más notables. Se detalla cual debe ser el -
análisis que se aplicará caso de que aparezcan diferencias. Se nombra también un " Pesador-
Ensayista" que realizará las pruebas neutrales.

Pérdida total o parcial: son las bases en las cuales el pago deberá hacerse en caso de pérdida total
o parcial de la carga. Por ejemplo, en una entrega CIF el comprador deberá hacerse responsable
por la pérdida de la mercancía desde el momento en que el vendedor le entregó el producto. Para
ello el vendedor debió obtener el seguro a su propio costo y proporcionarlo al comprador. Dicho
seguro debe cubrir, como mínimo, el precio establecido en el contrato más 10% (esto es, el 110%).
El seguro debe cubrir la mercancía desde el punto de entrega fijado hasta por lo menos el puerto
de destino designado.

Seguro: de acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo: en una entrega FOB el vendedor
asume el costo del seguro hasta que la mercadería cruza la borda del buque en el puerto de
embarque.

Fuerza mayor: se fijan las causas que son objeto de fuerza mayor y se marcan las fechas de
antelación con que debe ser comunicada a la parte contraria. También se determina como se
satisfacerá a la parte perjudicada.

Arbitraje: se establece bajo que leyes se debe interpretar y tendrá validez el contrato , se fija, en
caso de disputa, en base a que reglas debe de solucionarse , nombrando llega do el caso un
Tribunal de Arbitraje según la Regla de Conciliaci6n y Arbitraje de la Cámara de Comercio
Internacional.

Incoterms: designa los incoterms que serán aplicables para la ejecución del contrato (CIF, FOB u
otros). Estos permiten determinar las responsabilidades del comprador y del vendedor con
respecto a la carga. Actualmente está vigente la edición Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio
Internacional.

Cabe indicar que los contratos de compraventa de concentrados de minerales se diferencian de

los contratos de compraventa de metales vendidos por las refinerías al mercado por su estructura.
El valor del concentrado está constituido por una serie de fórmulas de recuperaciones
metalúrgicas y deducciones en función de sus contenidos metálicos. En tanto, los contratos de
compraventa de metales solo están referidos al producto del peso del metal (barras o lingotes) por
el precio de la cotización del LME.

¿ES NECESARIO INCORPORAR LOS INCOTERMS?

En la actualidad el uso de los INCOTERMS en la compraventa internacional es frecuente e

importante porque permite que las relaciones comerciales de las partes sean mucho más claras.
Los Incoterms regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al
contrato de compraventa y la entrega de las mercancías vendidas, controlando y reduciendo el
riesgo de complicaciones legales. Actualmente existe la versión INCOTERMS 2010.

EL VENDEDOR ó Exportador, normalmente es una empresa constituida conforme a las normas

internas del país donde realiza sus operaciones comerciales.

EL COMPRADOR ó Importador, también suele ser por lo general una empresa dedicada al
comercio internacional y en ambos casos, uno de los contrates se encuentra ubicado – domiciliado
en otro país.

DERECHOS TIENE EL FABRICANTE

-Establecer el precio de venta de sus productos o servicios.

- Percibir el monto correspondiente a la mercadería remitida – vendida al distribuidor.

- A ejercer los medios legales en caso de incumplimiento del distribuidor.

OBLIGACIONES TIENE EL FABRICANTE

-Entregar la mercadería en la forma pactada.

- No realizar ventas directas en la zona reservada al distribuidor, salvo pacto en contrario.

- Informar el valor de los nuevos productos y consensuar sobre ellas.

- Cumplir con los compromisos vinculados a la publicidad.

DERECHOS TIENE EL DISTRIBUIDOR

- Exigir que se cumplan los aspectos concernientes a la publicidad acordada, cuya finalidad radica
en promocionar los productos materia del contrato.

- Exigir el envío de las mercaderías señaladas en el contrato y en la cantidad establecida.

- Beneficiarse con el margen de reventa correspondiente a los productos distribuidos, previstos en

el contrato.

OBLIGACIONES TIENE EL DISTRIBUIDOR

- Dar cumplimiento a las normas de venta y a las directivas pertinentes que imparta el fabricante.

- No excederse de la zona de distribución establecida en el contrato.

- Vender los productos materia del contrato, observando el cúmulo al que se obligó en el acuerdo.
- Distribuir el producto con exclusividad en favor del fabricante, siempre y cuando se haya
establecido ello en el contrato.

- Permitir al fabricante efectúe la fiscalización debida conforme al contrato.

- Realizar la publicación respectiva en el territorio o zona señalada como área de distribución, con
la finalidad de promocionar los productos objeto del contrato.

- Pagar al fabricante las facturas de compra de las mercaderías establecidas en el contrato.

- Mantener un stock idóneo de los productos a distribuir, siempre y cuando la naturaleza y el valor
de ellos lo posibilite.

- Mantener una dotación de personal acorde con las actividades de distribución que realiza.

- Conservar un stock eficiente de repuestos, cuando se trata de productos complejos.

- Prestar un servicio de garantía a los adquirientes de los productos vendidos, si ello hubiese sido
previsto en el contrato. - Mantener un buen sistema informático y de contabilidad, a fin de facilitar
al fabricante en las respectivas tareas de control.

- Mantener en buen estado de conservación los productos que vende.

¿QUIENES SON PARTES EN EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?

 EL FABRICANTE, productor, importador o mayorista, constituido como empresa comercial

quien provee los bienes – productos al distribuidor.
 EL DISTRIBUIDOR, normalmente es una empresa constituido para dichos fines y es quien
adquiere los bienes o productos del fabricante para colocarlos en el mercado.
LOS INCOTERMS 2010 de la CCI (Cámara de Comercio Internacional de París)

¿En qué momento los riesgos y los costes son transferidos del vendedor al comprador? En 1936,
por vez primera, la Cámara de Comercio Internacional (CCI), ubicada en París, publica como
INCOTERMS 1936 (IN-ternational CO-mmercial TERMS), una serie de reglas internacionales para
responder a esta interrogante. Las operaciones comerciales internacionales tienen su origen en un
contrato de compraventa realizado entre importador y exportador, en el cual se estipulan las
cláusulas por las que se regulará dicha operación comercial. Para adaptar estas reglas a las
prácticas comerciales Internacionales más recientes, diversas enmiendas han sido añadidas a las
reglas de 1936, hasta llegar hoy a los “INCOTERMS 2010”, que reemplazan los INCOTERMS 2000.
Las últimas modificaciones, en aplicación desde el primero de enero 2011, están relacionadas
principalmente con la supresión de cuatro INCOTERMS – DEQ, DES, DAF y DDU – y con la
introducción de dos nuevos INCOTERMS “D”, DAT (Entregado en Terminal) y DAP (Entregado en el
punto de destino).

2. CLASIFICACIÓN TRADICIONAL DE LOS INCOTERMS

Grupo E: Entrega directa a la salida.

 EXW (Ex-Works): “en fábrica” o lugar convenido.

Grupo F: Entrega indirecta, sin pago de transporte principal.

 FCA (Free Carrier): “franco transportista” o lugar convenido.

 FAS (Free Alongside Ship): “franco al costado del buque”.

 FOB (Free On Board): “franco a bordo”.

Grupo C: Entrega indirecta, con pago del transporte principal.

 CFR (Cost and Freight): “coste y flete”.

 CIF (Cost, Insurance and Freight): “coste, seguro y flete”.

 CPT (Carriage Paid To): “transporte pagado hasta”.

 CIP (Carriage and Insurance Paid To): “transporte y seguro pagados hasta”.

Grupo D: Entrega directa en llegada.

 DAT (Delivered At Terminal): “entrega en terminal”.

 DAP (Delivered At Place): “entrega en lugar”.

 DDP (Delivered Duty Paid): “entrega con derechos pagados”.

3. ¿Qué regulan los INCOTERMS?: Principalmente, cuatro aspectos esenciales:

Distribución de gastos. Aunque es habitual que el vendedor cubra los gastos para poner la
mercancía en situación de entrega en el país de origen y que el comprador se comprometa con los
demás costes, en los INCOTERMS cuya primera sigla es la C es el vendedor quien paga los gastos
del transporte hasta destino, pero la transmisión de riesgos tiene lugar en origen.

Entrega de la mercancía. Puede ser directa o indirecta. Los INCOTERMS cuya primera sigla es la E y
D definen que las mercancías se entregan al comprador directamente. Indirecta es cuando hay un
intermediario del comprador, como un transitorio. Ligada a los INCOTERMS cuya primera sigla es
la F y C.

Transmisión de riesgos. La transmisión se produce en tiempo y espacio, es decir, en un punto del

recorrido y en un momento concreto. Por ejemplo, en el muelle del puerto de origen en un
periodo acordado entre vendedor y comprador. Si la mercancía no se deposita en el punto
geográfico establecido y/o en el plazo convenido, los riesgos no se transmiten de vendedor a
comprador, y el primero asumiría los costes en caso de siniestro, aunque la mercancía ni haya sido
cargada en el buque.

Trámites aduaneros. Por regla general, el exportador se encarga del despacho de exportación y el
importador del de importación. Claro que para otros casos existen INCOTERMS al uso. Con Ex-
Works, el importador se hace también cargo del despacho de exportación. Por el contrario, con un
DDP, por ejemplo, el vendedor es responsable de ambos despachos.

6. LAS 8 REGLAS DE ORO EN EL USO DE LOS INCOTERMS 2010

1. Incluya siempre la expresión “INCOTERMS 2010” a continuación del término INCOTERMS. Por
ejemplo: “CIF Alejandría (INCOTERMS 2010)”.

2. Utilice únicamente los 11 INCOTERMS en vigor en su forma de tres letras, seguida del punto o
puerto de entrega convenido.

3. Dé instrucciones precisas al transportista respecto al término INCOTERMS utilizado con el

objeto de asegurar que el contrato de transporte concuerde con el de compraventa.

4. Los INCOTERMS FAS, FOB, CFR y CIF deben utilizarse exclusivamente para transporte marítimo
tradicional (mercancías cargadas a bordo de un buque).

5. Para contenedores, multimodal y carga general, utilice los INCOTERMS EXW, FCA, CPT, CIP, DAT,
DAP y DDP.
6. Los INCOTERMS C (CIF, CFR, CIP y CPT) no son contratos de llegada o entrega en destino sino
contratos de embarque. La entrega se produce en origen, al igual que en el grupo F.

7. Recuerde que pueden ser necesarias especificaciones adicionales respecto a:

 Cuándo tendrá lugar la entrega y quién deberá efectuar la carga y la descarga. La

cobertura del seguro y su alcance geográfico y temporal.
 Las limitaciones respecto al transporte (contenedores refrigerados, prohibición de
mercancía sobre cubierta...).
 Las cláusulas de fuerza mayor, exonerarías o de extensión temporal, en especial si se es
responsable del despacho aduanero o de la entrega en un punto situado en el interior del
país.
 Consulte la publicación INCOTERMS® 2010 de la Cámara de Comercio Internacional.

MODALIDADES DE VENTA

EL Banco Central de Chile establece que toda exportación debe indicar la modalidad de venta, lo
que definirá posteriormente las acciones a seguir para liquidar las divisas, efectuar retornos y
emitir facturas. Cualquiera sea la modalidad que se acuerde, deberá quedar estipulada en el
Documento Único de Salida, detallando las respectivas condiciones. Las ventas se pueden efectuar
bajo las siguientes modalidades:

Venta a Firme: Es aquella en la cual el valor de la mercadería no admite modificación alguna, luego
que el exportador ha pactado con el comprador un precio por la mercadería que será adquirida
por este último en el extranjero. La factura de exportación se emite a la fecha de embarque. Esta
modalidad es válida para cualquier mercadería.

Venta bajo Condición: Es aquella en la cual el valor definitivo de la mercadería queda sujeto al
cumplimiento de las condiciones que se convengan entre el exportador y su comprador en el
exterior. Los productos que se comercializan bajo esta modalidad son los que pueden sufrir alguna
alteración durante su traslado (madera, frutas, semillas, etc.).

Venta en Consignación Libre: Es aquella en la cual el valor de la mercadería tiene un carácter

meramente referencial ya que ésta se envía a un agente o consignatario en el exterior para que
proceda a su recepción y venta conforme a las instrucciones impartidas por el consignante o a lo
convenido entre ambos. El precio definitivo de la mercadería dependerá de los precios corrientes
del mercado internacional al momento de su comercialización (liquidación). La factura comercial
es emitida a la fecha de recepción de la liquidación del consignatario en el exterior.

Venta en Consignación con Mínimo a Firme: Es aquella en la cual un mínimo del valor de la
mercadería es pactado bajo la modalidad de venta a firme. El valor definitivo de la mercadería
queda sujeto al cumplimiento de las demás condiciones que se convengan entre el exportador y su
comprador en el exterior. Se emite la factura comercial a la fecha de embarque por el valor
mínimo a firme. Una vez fijado el precio definitivo, se deberá emitir una nueva factura por el
mayor valor. Obtenido (saldo).

CONCLUSIONES FINALES:

 Perú, en el mercado de zinc, plomo y cobre, es principalmente un productor y exportador

de concentrados de mineral.
 Los concentrados de mineral NO SON COMMODITIES.
 El valor de los concentrados de mineral está expresado en función a un INCOTERMS, el
cual es determinado en la negociación del gasto de tratamiento.
 El contrato comercial debe contener los acuerdos comerciales llegados entre el vendedor
y el comprador. Dichos acuerdos incluyen no sólo los términos para determinar el valor de
los concentrados de mineral, sino también los términos logísticos, financieros y legales.

BIBLIOGRAFIA:

 Apuntes empresariales ESAN-mineria.

 LOS INCOTERMS 2010 de la CCI (Cámara de Comercio Internacional de París)
 Informe compra y venta, elaborado en Lima, durante el mes de septiembre 2011 por
el Economista David Vela Aguilar, Director Gerente de la Empresa DV
Representaciones EIRL y Director Ejecutivo de la Asociación Latinoamericana de
Zinc LATIZA.
 Anexo comercio internacional incoterms modalidades de venta medios de pago.
 http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/469767587rad790CB.pdf
 MODELOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES, ministerio de energía y minas,
Departamento de Facilitación de Exportaciones PROMPERÚ.
 Comercialización de productos minerales-monografias.com.
 Instituto geológico y minero de España- análisis de los métodos de comercialización.