FRANQUICIATARIO

PARCIAL II
TAREA #2 07/10/2020
SAUCEDO SALAZAR ANA GABRIELA
CONCLUSIÓN:
Una franquicia es un acuerdo entre
el franquiciador (o franquiciante) y el destinatario
o franquiciado (o franquiciatario), en virtud del
cual el primero cede al segundo la explotación de
los derechos de uso de determinado nombre
o marca, así como los sistemas de producción y
mercado del producto.
UNIVERSIDAD POTOSINA
COMERCIO INTERNACIONAL
5° C
FRANQUICIATARIO
La franquicia no puede ser entendida sin más como sinónimo de buen negocio o
garantía absoluta de éxito. La franquicia no es en sí misma un negocio, como
hemos expuesto con anterioridad, sino un especial sistema de asociación
comercial que se adapta a casi todos los sectores de actividad. Por ello es
necesario, tanto por parte del franquiciador a la hora de seleccionar a sus
franquiciados, como por parte del franquiciado al elegir la franquicia, hacer una
esmerada selección a través de un proceso de análisis. Para ello es necesario
conocer con precisión cuáles son las obligaciones de ambos.
Algunas de las características del franquiciatario

✓ El Franquiciatario suele ser cauteloso, mantiene una visión reservada,
sobre todo cuando su dinero está en juego. Aunque el Franquiciante sea el
dueño del negocio, el Franquiciatario también se siente propietario porque
es su dinero el que se encuentra en riesgo.
✓ el Franquiciatario quiere tener injerencia en todas las decisiones que le
atañen o impactan, y reclama porque quiere que su voz sea escuchada y
considera que él debe cuidar su mercado y su dinero.
✓ Su Franquiciatario tiene una perspectiva local. Se fija en los árboles, pero
no en el bosque. Ve las piezas que le corresponden a él, pero no imagina
las que podrían estar allí en el futuro.
✓ El Franquiciatario vive lo inmediato, se concentra en el dinero que entró en
la caja por las ventas del día.
Obligaciones del franquiciatario

1. Debes seguir estrictamente los métodos y sistemas relativos al
funcionamiento del negocio establecidos por el franquiciante.
2. Sólo podrás vender los productos y servicios que te proporcione el

franquiciador.
3. Se debe guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales que

reciba del franquiciante.
4. Sólo hay que utilizar los métodos de gestión que te indiquen.
5. Hay que acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen

de marca y decoración, que establezca la central franquiciante.
6. Usar los métodos publicitarios y promocionales que se te indiquen.
7. Debes respetar las fuentes de suministro homologadas y en las condiciones

que se pacten.
8. Disponer de un local adecuado para desarrollar la actividad comercial.
9. Solvencia económica y profesional.
10. Disponer del equipo humano.
11. Capacidad de entusiasmo y entrega frente a la experiencia que,

dependiendo de los casos, llega a no ser necesaria.
12. Respetar las directrices marcadas por el franquiciador y que fueron

recogidas en su momento en el contrato y en el package.
13. Entender perfectamente el espíritu del sistema de franquicia y adaptarse

plenamente a la filosofía y a la identidad corporativa de la misma,
asumiendo un compromiso personal tanto con las normas como con la
disciplina.
14. Seguir la política comercial de la red, común a todos los franquiciados.
15. Abono de las cantidades económicas pactadas en lugar y tiempo.
16. Disponer de la organización necesaria para prestar servicio, tanto a la

actividad propia de la franquicia como a lo demandado por el franquiciador
y que en su día fue recogido en el manual del franquiciado.
17. Que dedique, al igual que el franquiciador, esfuerzos patentes para

incrementar la notoriedad de la marca franquiciada.
18. Que sus relaciones con el franquiciador estén basadas en la honestidad de
sus acciones y en un trato de mutua confianza.
19. Y, por último, contribuir al éxito de la red estudiando y resolviendo

conjuntamente con el franquiciador los problemas que pueda.
Derechos del franquiciatario

1. Puedes utilizar la marca, la imagen corporativa y el modelo de negocio de la
red de franquicias durante el tiempo estimado en el contrato.
2. Debes adquirir el “Know-how” de tu franquiciante y éste debe ser original,

específico y actualizarse regularmente.
3. Necesitas asistencia preliminar para la puesta en marcha de tu

establecimiento. Esto puede concretarse mediante la entrega de "manuales
operativos o de funcionamiento" por parte del franquiciante.
4. El franquiciatario debe facilitar en lo posible la implantación de los nuevos

establecimientos, para ello, la asistencia puede ampliarse incluso a la
selección del local más adecuado, las instalaciones, estudios de mercado y
financiación.
5. Todos los franquiciatarios tienen derecho a recibir asistencia
permanentemente por parte de la central, la cual deberá constar en el
propio contrato de franquicia.
6. Como franquiciatario, tienes derecho a que la central te suministre,

periódicamente, y en el plazo establecido, los productos o servicios
pactados.
7. Al ser franquiciatario contarás con el beneficio de la exclusividad territorial

que te conceda la franquicia, así te asegurará que no exista otro
establecimiento igual en la zona donde te ubiques.

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Obligaciones del franquiciatario

2. Sólo podrás vender los productos y servicios que te proporcione el

3. Se debe guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales que

5. Hay que acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen

6. Usar los métodos publicitarios y promocionales que se te indiquen.

7. Debes respetar las fuentes de suministro homologadas y en las condiciones

8. Disponer de un local adecuado para desarrollar la actividad comercial.

9. Solvencia económica y profesional.

10. Disponer del equipo humano.

11. Capacidad de entusiasmo y entrega frente a la experiencia que,

12. Respetar las directrices marcadas por el franquiciador y que fueron

13. Entender perfectamente el espíritu del sistema de franquicia y adaptarse

14. Seguir la política comercial de la red, común a todos los franquiciados.

15. Abono de las cantidades económicas pactadas en lugar y tiempo.

16. Disponer de la organización necesaria para prestar servicio, tanto a la

17. Que dedique, al igual que el franquiciador, esfuerzos patentes para

19. Y, por último, contribuir al éxito de la red estudiando y resolviendo

Derechos del franquiciatario

2. Debes adquirir el “Know-how” de tu franquiciante y éste debe ser original,

3. Necesitas asistencia preliminar para la puesta en marcha de tu

4. El franquiciatario debe facilitar en lo posible la implantación de los nuevos

6. Como franquiciatario, tienes derecho a que la central te suministre,

7. Al ser franquiciatario contarás con el beneficio de la exclusividad territorial

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