Cuestionario 2do Corte Resuelto 1

CUESTIONARIO 2DO CORTE
1. ¿Con que tipo de decisiones se resuelven problemas de rentabilidad?

¿Por qué?
1. Reduciendo costos.
Tenemos que dentro este ámbito analizar en dónde se está gastando
el dinero más y comenzar a reducir aquellas cosas innecesarias,
como también ahorrar analizando todos los gastos generales y los
servicios básicos, como la electricidad y de qué manera se puede
ahorra en ellos. Debemos así mismo considerar la utilización de una
comunicación virtual, evitando pagar altos costos de rentas y/o
espacios de oficinas. Hacer uso de servicios de internet como
meeting, o zoom, en el que se puede reunir con todos los socios de
negocio y/o clientes para conferencias, propuestas o servicios de
apoyo en lugar de viajar personalmente. Esto ahorrará tanto en
tiempo de viaje como por dinero por gastos de transporte como
millaje y gasolina.
2. Incrementa tus márgenes de ganancia.
Hay que observar qué área de nuestro negocio genera mayor ingreso
y así enfatizar en ellos para generar una mayor ganancia. Para
generar buenos márgenes de ganancia debemos revisar nuestros
planes de negocio regularmente, en el que se hagan los ajustes
necesarios en cuanto a metas a alcanzar.
Para ampliar nuestras ganancias debemos considerar hacer más
ofertas y extender la variedad de servicios ofrecidos, en donde provea
el mejor servicio al cliente que lo distinga de la competencia.
3. Gestiona de manera eficiente tu inventario.
Para llevar a cabo este proceso debemos analizar los gastos del
proceso de manufactura para optimizar la eficiencia operacional
estudiando costos de materia através del tiempo, y de haber algún
aumento, añadiéndolo al precio de venta correspondiente para no
resultar afectado considerablemente.
Evaluar constante y periódicamente qué productos se estancan en
nuestro almacén y así mismo ajustar la producción constantemente.
El dinero invertido en exceso de inventario es dinero que no se
tendrá disponible para invertir en otras oportunidades que generen
beneficios. La ineficiencia en operaciones del almacén representa
desperdicios en labor, espacio, equipo e inventario.
4. Analizar la rentabilidad de la cartera de mis clientes.
Observe qué área de su negocio genera mayor ingreso y enfatice ese
producto/servicio. Optimizar la calidad del producto o servicio, en el
que se añada clientes por referencia.
Hay que recordar que un negocio exitoso no es sinónimo de precios
bajos, puesto que los clientes valoran la calidad y el ofrecer un mejor
producto o servicio le permitirá incrementar el margen de ganancia
aumentando el precio del producto o servicio.
5. Tener la tecnología como aliada.
Podemos analizar las ventajas y desventaja de subcontratar áreas

como recursos humanos, informática, contabilidad, administración
de activos e inmuebles, ventas, apoyo técnico al usuario, gestión de
llamadas, manufactura e ingeniería.
La subcontratación o denominado “Outsourcing” pudiera reducir sus
gastos sustancialmente en costos de manufactura y equipo.
6. Ofertando promociones
Otra manera de mejorar nuestra rentabilidad, es mediante la

determinación o búsqueda específica de nuestros potenciales
clientes, que invierten mayor costo o valor en nuestro negocio.
Así mismo para ofertar nuestros productos o servicios debemos crear
una presencia digital notable, en la que se utiliza todos los medios
sociales a su disposición como Facebook y Twitter para educar al
público sobre sus promociones y servicios. Considerar captar la
atención de potenciales clientes mediante campañas publicitarias,
impresas, de internet, radio, y TV según mejor aplique a nuestro
negocio.
Desarrolle un programa de referidos para nuestros clientes actuales,
donde se le provea algún beneficio a cambio de atraer nuevos
consumidores.
7. Proveer planes de pagos
Podemos minimizar gastos en gestiones de cobro y cuentas en

pérdida. Como también un plan de pagos estipulado con términos
claramente expuestos provee la oportunidad de cobrar sumas
adeudadas sin mayores contratiempos.
De nada vale vender más si no se logra cobrar.
2. ¿Es cierto que las empresas deben crecer por la rentabilidad y por su
flujo de caja? Sustente su respuesta.
Si bien es cierto, la rentabilidad, es un concepto que nosotros, así

como lo asimilamos anteriormente nos permite establecer una
relación entre los beneficios que nos proporciona una determinada
operación o cosa y así mismo entender cuál podría ser la inversión o
el esfuerzo que se ha hecho; cuando se trata del rendimiento
financiero como también de parámetros que contribuyen a que
nuestra empresa o negocio se fortalezca ampliando sus horizontes
financieros. Sin embargo, el crecimiento de caja es un indicador que
por excelencia se considera como una métrica que nos permite medir
desde el punto de vista financiero y accesible para nuestros países o
empresas que no cotizan en bolsa los ingresos que recibe la empresa
menos los egresos o salidas de efectivo.
Los ingresos pueden ser por:
-Ventas de contado.
-Cobro de las ventas o créditos.
-Otros ingresos extraordinarios.
Los egresos de efectivos serán entonces:
 Los pagos a proveedores de las facturas de compras a crédito.

 Las compras de contado.
 Los pagos de gastos fijos.
 Los pagos de planilla o nóminas, cargas sociales y
prestaciones legales.
 Los pagos por deudas que tiene la empresa.
Ambos factores tanto la rentabilidad, como la métrica de Flujo de

Caja son muy importantes y ambas figuras van de la mano, puesto
que la rentabilidad son factores que permiten acrecentar los
rendimientos de la empresa con los que se tendrá un mayor éxito,
mientras que el flujo de caja lo utilizamos como el principal
indicador para medir el valor actual de una empresa, descontando
los flujos de caja proyectados a una tasa de descuento razonable
que usualmente es el rendimiento deseado por los inversionistas.
3. ¿Qué es rentabilidad operativa?
4. ¿Qué sucede si la rentabilidad de los activos es igual al costo de capital?
5. ¿A qué se refieren con el concepto de ganancia económica?
6. ¿Por qué se dice que el valor de una empresa depende de la capacidad

de los entes involucrados tengan para capturar sinergias? Explique su
respuesta.
7. Determine ventajas y desventajas de la utilización de la aceptación

bancaria.
8. ¿Cómo se compran y se venden las acciones?
9. ¿Qué son Bonos Indexados o Indiciados?
10. Establezca tres diferencias y tres semejanzas entre bonos y acciones
11. ¿Qué diferencias existen entre un bono y un certificado? ¿Es lo

mismo?
12. ¿Cuáles son los riesgos que tiene invertir en acciones?

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1. ¿Con que tipo de decisiones se resuelven problemas de rentabilidad?

5. Tener la tecnología como aliada.

Podemos analizar las ventajas y desventaja de subcontratar áreas

Otra manera de mejorar nuestra rentabilidad, es mediante la

7. Proveer planes de pagos

Podemos minimizar gastos en gestiones de cobro y cuentas en

Si bien es cierto, la rentabilidad, es un concepto que nosotros, así

Los ingresos pueden ser por:

Los egresos de efectivos serán entonces:

 Los pagos a proveedores de las facturas de compras a crédito.

Ambos factores tanto la rentabilidad, como la métrica de Flujo de

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5. ¿A qué se refieren con el concepto de ganancia económica?

6. ¿Por qué se dice que el valor de una empresa depende de la capacidad

7. Determine ventajas y desventajas de la utilización de la aceptación

8. ¿Cómo se compran y se venden las acciones?

9. ¿Qué son Bonos Indexados o Indiciados?

10. Establezca tres diferencias y tres semejanzas entre bonos y acciones

11. ¿Qué diferencias existen entre un bono y un certificado? ¿Es lo

12. ¿Cuáles son los riesgos que tiene invertir en acciones?

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