Estrategias para Aumentar Las Utilidades

ESTRATEGIASYHERRAMIENTAS PARA
AUMENTAR LARENTABILIDAD DESUEMPRESA

1. ENFOQUE DEAUMENTO DELA
RENTABILIDAD
Metodología aplicable para apoyar el incremento
de la rentabilidad dentro de una empresa:
 Aumentar los Ingresos por Ventas,

 Reducir Costos y Gastos, que generan
ahorros importantes, y
 La optimización del Capital Invertido, ya sea en
Capital de Trabajo o en Activo Fijo
Esto permitirá establecer en la empresa, las bases de
un plan de mejora continua y sustentable en el
tiempo
2. EL OBJETIVO ESHACER MÁS RENTABLE LA
EMPRESAMEDIANTE LASSIGUIENTES
HERRAMIENTAS:
La Gestión de los Ingresos.
La Gestión de los Costos
La Gestión de los Gastos
LaGestión del Capital de Trabajo
LaGestión del Activo Fijo

COMOLOGRARELOBJETIVODEHACERMÁS
RENTABLE LAEMPRESA?
2.1. La Gestión de los Ingresos: mediante el
seguimiento rutinario de los Ingresos
provenientes de las ventas, en base a los objetivos
y estrategias a establecerse referente a la
propuesta de valor de los productos y servicios, a
la fijación de precios, a la cuota de mercado, a las
promociones, etc.
RENTABLE LAEMPRESA?
2.2. La Gestión de los Costos: a través del
seguimiento rutinario de los diferentes Costos, en
base a los objetivos de optimización a
determinarse.
2.3. La Gestión de los Gastos: mediante el

seguimiento rutinario de los Gastos
Administrativos o Gastos No Estratégicos, en
base a los objetivos de reducción de gastos
a establecerse para cada tipo de gasto.
RENTABLE LAEMPRESA?
4.La Gestión del Capital de Trabajo: mediante el
seguimiento rutinario de las Cuentas del Activo
Corriente (Cuentas a Cobrar e Inventarios) y del
Pasivo Corriente (Cuentas a Pagar).
5. LaGestión del Activo Fijo: mediante el

seguimiento permanente del inventario de los
Bienes de Uso, buscando la optimización del
mismo.
3. QUÉ ESLAUTILIDAD?
Es el importe que queda después de restar los
Ingresos por las Ventas realizadas a los Egresos
(Costos y Gastos) que tuvo la empresa para
generar esos Ingresos. No importa el tamaño o la
naturaleza del negocio: siempre la fórmula para
determinar la Utilidad es la misma:
3.1. LAUTILIDAD EN ELESTADODE
RESULTADOS
Costo de Ventas
Ingresos por Gastos de Operación,

Ventas Admin. y Ventas
Gastos Financieros
UTILIDAD
3.2. CÓMO SECONSTRUYELAUTILIDAD?
4. CÓMO AUMENTAR LARENTABILIDAD O
ELRETORNOSOBRELAINVERSIÓN?
4.1. CÓMO AUMENTAR LARENTABILIDAD O
ELRETORNOSOBRELAINVERSIÓN?
CÓMO AUMENTAR LARENTABILIDAD O EL
RETORNOSOBRELAINVERSIÓN?
2.Sólo puede realizarse persiguiendo el objetivo
de la maximización del valor de su empresa,
trabajando en dos aspectos:
 Aumentando las Utilidades.
Disminuyendo la Inversión en Activos:

Capital de Trabajo y Activo Fijo.
5. ENTONCES,LASFUENTESDE
DESEQUILIBRIO DELARENTABILIDAD SON:
LA Por Ingresos insuficientes
originados por Volumen de Venta
UTILIDAD bajo, Precios bajos o por Egresos
excesivos en Costos Variables,
INSUFICIENTE Costos fijos o GastosGenerales
LA Por Capital de Trabajo excesivo

INVERSIÓN o por Activo Fijo excesivo o
subutilizado
EXCESIVA
6. CÓMO MEDIR LARENTABILIDAD?
Existen diferentes formas de medir la Rentabilidad
La principal es la Rentabilidad sobre la Inversión:
“Se Invierte una cantidad y se gana una cantidad”
Rentabilidad = Utilidad x 100

Inversión
Dónde: Utilidad = Ingresos - Egresos
Rentabilidad = (Ingresos - Egresos) x 100

Inversión
CÓMO MEDIR LARENTABILIDAD?
Rentabilidad = (Ingresos - Egresos) x 100
Inversión
Dónde: Ingresos = Precio x Volumen de Ventas

Egresos = Costos + Gastos
Rentabilidad = (Precio x Volumen de Ventas –

Costos – Gastos) / Inversión x100
7. CÓMO PUEDEAUMENTARSELA
UTILIDAD EN LA EMPRESA?
Considerando los siguientes aspectos:
7.1. CÓMO AUMENTAR LOSINGRESOS
PORLASVENTAS?
1.Incrementando los precios, siempre que los
clientes estén dispuestos a pagar un “premio”
por la diferenciación que su empresa le está
dando al producto o al servicio.
2.Aumentando el volumen de ventas en

unidades, a través de la generación de valores
agregados que sean percibidos por los clientes
y logren que estos prefieran su producto o
servicio.
CÓMO AUMENTAR LOSINGRESOSPORLAS
VENTAS?
2.Aumentando el volumen de ventas en
unidades (continuación):
 Buscando nuevos clientes.

 Vendiendo más a los mismos clientes.
 Logrando que los clientes compren más
veces.
 Vendiendo otros productos a los clientes.
 Incrementando la calidad del producto.
 Mejorando la gestión de la marca.
7.2. CÓMO DISMINUIR LOSCOSTOS?
7.2.1. Reduciendo los Costos de Producción:
 Mediante un Programa de Reducción de
Costos, sin disminuir la calidad.
 Reduciendo el costo de compra de la
materia prima y de los materiales.
 Reduciendo el costo de los servicios.
 Reorganizando a través de la racionalización
planificada del personal.
CÓMO DISMINUIR LOSCOSTOS?
7.2.2. Mejorando la eficiencia operativa:
 Mejorando los métodos de trabajo.
 Mejorando y optimizando los procesos.
 Mejorando el mantenimiento de los equipos
y de las maquinarias.
 Capacitando al personal.
A P
C D
CÓMO DISMINUIR LOSCOSTOS?
7.2.3. Mejorando la calidad
 Mediante un Programa de Calidad Total.
 Implementando la Gestión de la Rutina del
Día a Día.
 Mejorando el control de calidad.
 Capacitando al Personal.
 Mejorando la tecnología
7.3. CÓMO REDUCIR LOSGASTOS
OPERACIONALES?
 Disminuyendo los Gastos de Administración
y Ventas a través del control y gestión de
las operaciones.
 Involucrando a las personas buscando
generar la cultura del ahorro y el control.
 Reduciendo los gastos financieros.
 Orientando los Gastos a lo que sea
estratégico o vaya en pos de la satisfacción
de los clientes.
8. EJEMPLOSDELIMPACTO EN LA
UTILIDAD DELAEMPRESADELA
REDUCCIÓN DEGASTOSYDEL
AUMENTO DELAS VENTAS
23
9. RESUMEN DELASHERRAMIENTASYESTRATEGIAS
PARA AUMENTAR LA RENTABILIDAD
10. CÓMO PUEDEDISMINUIRSE EL
CAPITAL INVERTIDO?
Considerando los siguientes aspectos:
10.1. CÓMO DISMINUIR U OPTIMIZAR LA
INVERSIÓN EN CAPITALDETRABAJO?
 Disminuyendo las Cuentas a Cobrar mediante la
gestión de las cobranzas y la disminución del
plazo de cobro a los clientes.
 Reduciendo el Inventario mediante la
optimización del stock y la disminución del
período de conversión del mismo.
 Aumentando el plazo de las Cuentas a Pagar
mediante el diferimiento o alargamiento del
período de pago a los proveedores, pero solo
hasta el punto que no genere costos adicionales.
10.1.1. COMPONENTESDELCAPITALDE TRABAJO
10.2. CÓMO DISMINUIR
LAINVERSIÓN EN ACTIVO FIJO?
 Optimizando la utilización de los Bienes de Uso,
mediante el análisis y el control permanente
del inventario, con el objetivo de realizar:
La venta por obsolescencia, por el

cumplimiento de la vida útil, por el costo
elevado de mantenimiento, etc.
La reposición oportuna.
El seguimiento del estado de los bienes, etc.
11. HERRAMIENTAS YESTRATEGIASPARA
AUMENTAR LA RENTABILIDAD
ESTRATEGIASYHERRAMIENTAS PARA
AUMENTAR LARENTABILIDAD DESUEMPRESA

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AUMENTAR LARENTABILIDAD DESUEMPRESA

 Aumentar los Ingresos por Ventas,

La Gestión de los Gastos

LaGestión del Capital de Trabajo

LaGestión del Activo Fijo

2.3. La Gestión de los Gastos: mediante el

5. LaGestión del Activo Fijo: mediante el

Ingresos por Gastos de Operación,

 Aumentando las Utilidades.

Disminuyendo la Inversión en Activos:

LA Por Capital de Trabajo excesivo

Rentabilidad = Utilidad x 100

Rentabilidad = (Ingresos - Egresos) x 100

Dónde: Ingresos = Precio x Volumen de Ventas

Rentabilidad = (Precio x Volumen de Ventas –

2.Aumentando el volumen de ventas en

 Buscando nuevos clientes.

La venta por obsolescencia, por el

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