Respuesta de La Semana 6

Nombre: Carlos Daniel Mejía
Matricula: 1-17-3577
Responda las siguientes preguntas en sus propias palabras. De ser posible,

entreviste a emprendedores que le ayuden a encontrar las
Respuestas.
1. Describa las ventajas y desventajas de adquirir un negocio ya existente.
Una de las ventajas es que puedes observar en la práctica el contexto del negocio.
Esto es más sencillo que visualizar la forma de tu idea en la fase inicial de
planificación.
Por otra parte, también puedes ahorrar el dinero necesario para la puesta en
marcha del negocio. Puedes conocer datos reales sobre el historial del negocio, y
estos datos pueden ayudarte a tomar la decisión de comprarlo.
Desde el punto de vista de la gestión, puedes concentrarte en tomar decisiones de

funcionamiento. Puesto que los aspectos de proveedores y decoración del local ya
están determinados. Cuando un negocio ya tiene una historia, entonces, ya tiene
una entidad propia.
Y en este caso, es muy importante que tú te adaptes a la filosofía del negocio. Es

muy posible que no todos los detalles de este se ajusten a tus expectativas. Aunque
comprar un negocio en marcha aporta el ahorro económico delos trámites iniciales,
también ocurre que este tipo de negocio corre el riesgo de estar sobrevalorado por
parte del dueño actual.
2. Al adquirir un negocio existente, ¿qué aspectos merecen atención especial?
 Evalúa el resumen financiero del negocio que vas a adquirir.
 Los clientes son uno de los activos más importantes del negocio.
 Comprueba que todos los requisitos legales estén en regla.
3. ¿Cuáles son las formas de desarrollar un nuevo producto?
El desarrollo de nuevos productos implica siempre un alto nivel de riesgo. Las

pequeñas empresas o los emprendedores individuales, al desarrollar nuevos
productos o servicios, no enfrentan los obstáculos burocráticos de las grandes
empresas. La creatividad fluye en libertad, sin que las ideas tengan que ser
sometidas a procesos sucesivos de evaluación. No obstante, los recursos
financieros son escasos y muchas veces insuficientes para financiar el desarrollo de
una idea, en el peor de los casos, el proyecto fracasa y esto acarrea la pérdida total
de los recursos y el fin del negocio. Por otro lado, las grandes empresas pierden
toda la inversión cuando el nuevo producto fracasa, pero cuentan con los recursos
financieros y las políticas de investigación y desarrollo para poder arriesgarse. Los
riesgos han motivado estudios para identificar los factores que hacen de un
producto o servicio un éxito.
4. Describa los factores clave para el éxito en el desarrollo de nuevos productos.
Investigación adecuada del mercado: Menospreciada muchas veces por el

emprendedor, la investigación de mercado es vital para evitar que el producto
fracase. Su desventaja es el alto costo. Un ejemplo de investigación de mercado es
dar a probar un nuevo alimento a la entrada del teatro, del cine y de los
supermercados.
Atención de una necesidad: El requisito esencial del nuevo producto o servicio es

que sea considerado realmente necesario para los consumidores. Con frecuencia
esto es una incógnita para el emprendedor.
Gran ventaja del producto: El producto debe ser superior a los artículos
competidores en atributos como calidad, apariencia, tecnología y practicidad.
Calidad y precio adecuados en el lanzamiento: Si el producto tiene poca calidad

o es oneroso cuando se lanza al mercado, será muy difícil que el consumidor lo
busque de nuevo.
Elección de los canales de distribución adecuados: Una decisión vital relacionada
con nuevos productos involucra los canales de distribución. La definición de los
puntos o sitios de venta y de la forma de ofrecer o de lograr que el producto se
encuentre disponible para los clientes en los lugares específicos, determinan en
gran medida el éxito.
5. ¿Cuáles son los tipos de nombre empresarial?
EMPRESA TRADICIONAL: Es una entidad económico-administrativa con una

finalidad económica; es decir, tiene la utilidad como objetivo, por medio de
actividades de transformación o suministro de bienes y servicios, como el comercio,
la industria, la agricultura, la ganadería, los transportes, las telecomunicaciones, el
turismo, la educación, etcétera.
EMPRESA FAMILIAR: Es una variante de la empresa tradicional. La empresa

familiar es una iniciativa que tiene como objetivo mejorar la condición
socioeconómica de una familia. De manera ideal, divide entre sus integrantes las
tareas iniciales y los beneficios.
FRANQUICIA: La franquicia o el franchising empresarial es el sistema por el cual un

franquiciante cede a un franquiciatario el derecho de uso de la marca o patente,
asociado con el derecho de comercialización exclusiva o semiexclusiva de
productos o servicios. Eventualmente, el franquiciante también cede al
franquiciatario el derecho de uso de la tecnología de implantación y administración
del negocio, o sistemas desarrollados o en posesión del franquiciante.
OFICINA EN CASA (HOME OFFICE): La oficina en casa (o home office) es el
trabajo profesional que se realiza en una casa. Es una opción atractiva para iniciar
micro y pequeñas empresas, ya que representa un ahorro considerable en cuanto a
los costos si se le compara con otras posibilidades.
COOPERATIVAS: “La sociedad cooperativa es una forma de organización social, la

cual es integrada por personas físicas con base en intereses comunes y en los
principios de solidaridad, esfuerzo propio y ayuda mutua... a través de la realización
de actividades económicas de producción, distribución y consumo bienes y
servicios.
6. ¿Cuáles son los posibles tipos y naturalezas jurídicas?
Artesano: La figura del artesano todavía no es un concepto definido con claridad.

Se entiende que el artesano no es propiamente un empresario, pero sí un trabajador
autónomo.
Productor rural: Es la persona física que trabaja la tierra teniendo en mente la

producción vegetal y/o animal y también la industrialización artesanal de esos
productos primarios: producción agroindustrial.
Sociedades mercantiles: Aquellas que ejercen una actividad económica a nivel

profesional para la producción o circulación de bienes o servicios, mismos que
constituyen el elemento central de la empresa. La sociedad mercantil se considera
persona jurídica y debe registrarse adecuadamente en las instancias legales ya
sean locales, regionales o nacionales.
7. Explique el sistema de franquicia y describa sus ventajas y desventajas.
Ventajas de la franquicia:
 Rapidez del crecimiento.

 Menor necesidad de personal.
 Menor inversión.
 Reducción de riesgo comercial y financiero.
 Obtención de economías de escala.
 Mejor gestión del punto de venta.
 Menos sistemas de control.
 Mayor involucración en el negocio por parte del franquiciador.
Desventajas de la franquicia:
 Comunicación compleja entre las redes de franquicia.

 Las decisiones las toman los franquiciados.
 Cumplimiento de compromisos.
 Menor beneficio por punto de venta.
 Relación no jerárquica entre franquiciador y franquiciado.
8. En la importación, ¿qué estrategias se pueden seguir?
Bien manejada, la importación puede hacer una contribución significativa al éxito en

los negocios. Para algunos, el uso de proveedores en el extranjero es una parte
clave para controlar costos. Otros han construido todo su negocio en los productos
únicos que éste les permite importar.
Una estrategia de importación efectiva debe tener en cuenta todos los factores que
se considerarían en cualquier forma de compra. Al mismo tiempo, debe planificar
cómo afrontará los desafíos adicionales, como largos plazos de entrega y la carga
financiera que esto puede imponer.
9. ¿Qué es la exportación y cuáles son sus ventajas?
La exportación es la venta de productos y servicios nacionales para los

consumidores de otros países.
Ventajas:
 Diversificar el riesgo: no depender solamente del mercado nacional.
 Ampliar facturación.
 Nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos.
 Mejorar imagen de la marca tanto de la empresa y del producto.
 Globalización de la marca.
 Incremento de clientes potenciales al comenzar a exportar.
10. ¿Cuáles son las formas de inversión internacional?

Empresas de riesgo conjunto o alianzas estratégicas: Es un acuerdo entre dos
empresas de países diferentes, que forman una asociación con el objetivo común de
un negocio. Ambas dividirán sus costos de desarrollo de producto, implantación de
fábricas e instalaciones y administración y control de las operaciones.
Compañías subsidiarias: Las subsidiarias o filiales son empresas creadas o

compradas en otros países con inversión de capital propio. La matriz tiene el control
total sobre la subsidiaria y sus resultados. Cuando es difícil crear una filial en otro
país, debido a los problemas de adaptación con la cultura del nuevo mercado, el
camino puede ser la compra de una empresa ya existente.

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1. Describa las ventajas y desventajas de adquirir un negocio ya existente.

Desde el punto de vista de la gestión, puedes concentrarte en tomar decisiones de

Y en este caso, es muy importante que tú te adaptes a la filosofía del negocio. Es

2. Al adquirir un negocio existente, ¿qué aspectos merecen atención especial?

 Evalúa el resumen financiero del negocio que vas a adquirir.

 Comprueba que todos los requisitos legales estén en regla.

3. ¿Cuáles son las formas de desarrollar un nuevo producto?

El desarrollo de nuevos productos implica siempre un alto nivel de riesgo. Las

4. Describa los factores clave para el éxito en el desarrollo de nuevos productos.

Investigación adecuada del mercado: Menospreciada muchas veces por el

Atención de una necesidad: El requisito esencial del nuevo producto o servicio es

Calidad y precio adecuados en el lanzamiento: Si el producto tiene poca calidad

5. ¿Cuáles son los tipos de nombre empresarial?

EMPRESA TRADICIONAL: Es una entidad económico-administrativa con una

EMPRESA FAMILIAR: Es una variante de la empresa tradicional. La empresa

FRANQUICIA: La franquicia o el franchising empresarial es el sistema por el cual un

COOPERATIVAS: “La sociedad cooperativa es una forma de organización social, la

6. ¿Cuáles son los posibles tipos y naturalezas jurídicas?

Artesano: La figura del artesano todavía no es un concepto definido con claridad.

Productor rural: Es la persona física que trabaja la tierra teniendo en mente la

Sociedades mercantiles: Aquellas que ejercen una actividad económica a nivel

7. Explique el sistema de franquicia y describa sus ventajas y desventajas.

 Rapidez del crecimiento.

 Comunicación compleja entre las redes de franquicia.

Bien manejada, la importación puede hacer una contribución significativa al éxito en

9. ¿Qué es la exportación y cuáles son sus ventajas?

La exportación es la venta de productos y servicios nacionales para los

10. ¿Cuáles son las formas de inversión internacional?

Compañías subsidiarias: Las subsidiarias o filiales son empresas creadas o

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