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    Plantilla para Realizar Un Plan de Empresa 4º ESO IAEE

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    Berta Bayo
    El documento presenta los pasos para crear una empresa. Estos incluyen 1) definir la idea de negocio identificando un problema y público objetivo, 2) realizar un estudio de mercado para analizar a los clientes, competidores y ventaja competitiva, 3) desarrollar un plan de marketing con el producto/servicio, precio, distribución y promoción, 4) analizar la viabilidad calculando la inversión, financiación, costes y previsión de ventas. Se incluye un ejemplo de plan de empresa para una papelera móvil

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    El documento presenta los pasos para crear una empresa. Estos incluyen 1) definir la idea de negocio identificando un problema y público objetivo, 2) realizar un estudio de mercado para analizar a los clientes, competidores y ventaja competitiva, 3) desarrollar un plan de marketing con el producto/servicio, precio, distribución y promoción, 4) analizar la viabilidad calculando la inversión, financiación, costes y previsión de ventas. Se incluye un ejemplo de plan de empresa para una papelera móvil

    Descripción original:

    Plantilla para realizar un plan de empresa

    Título original

    Plantilla para realizar un plan de empresa 4º ESO IAEE

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    El documento presenta los pasos para crear una empresa. Estos incluyen 1) definir la idea de negocio identificando un problema y público objetivo, 2) realizar un estudio de mercado para analizar a los clientes, competidores y ventaja competitiva, 3) desarrollar un plan de marketing con el producto/servicio, precio, distribución y promoción, 4) analizar la viabilidad calculando la inversión, financiación, costes y previsión de ventas. Se incluye un ejemplo de plan de empresa para una papelera móvil

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    RETO: Vais a crear vuestra empresa

    ¿Te gustaría trabajar por cuenta propia y crear tu propia empresa? Comenzamos una nueva aventura para
    convertirnos en los creadores de una empresa, nuestra empresa. Seréis empresarias y empresarios y vais a gestionar
    vuestro propio negocio. Vamos a ver los pasos que tenéis que seguir:

    MODELO DE NEGOCIO
    PLAN DE EMPRESA EN 5 PASOS
    Define la Idea de Negocio
    1º A. Presentación de los promotores de la idea: características de cada uno y pequeño
    organigrama con la organización.
    B. La base de toda empresa es una idea de negocio, pretende solucionar un
    problema o necesidad para así satisfacer a las personas. Lo primero que tienes que
    hacer es comprender a tu cliente. Como sabemos, hay varias técnicas de creación
    de ideas: tormenta de ideas, pensar fuera de la caja, asociar ideas, etc. Tendrás que
    buscar una idea creativa y que resuelva un problema o necesidad.

    C. Has de explicar el problema o necesidad que vas a solucionar, en qué


    consiste, cómo vas a solucionar ese problema. Por ejemplo una panadería vende
    pan y soluciona el problema de nuestra nutrición.

    D. Público objetivo: quién la puede usar.


    E. Realizarás un pequeño prototipo del mismo para obtener información y ver sus
    fallos, nos permitirá ver si tenemos una buena idea. Puedes construirlo y hacer
    una foto, o realizar un dibujo, cuantos más detalles tenga mejor.

    Estudio de Mercado
    2º A. Detectar quiénes serán nuestros clientes (las personas que compren nuestro
    producto). Mapa de empatía.

    B. Detectar quiénes son nuestros competidores (empresas que ofrecen un


    producto similar al nuestro).
    C. Establecer cuál será nuestra ventaja competitiva: es aquello que nos
    diferencia de la competencia.
    D. Análisis DAFO: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
    Plan de Marketing
    3º A. ¿Cómo es tu producto o servicio?
    - Describe brevemente tu producto o servicio. Explica en qué consiste, cómo es su
    envase, su calidad, de qué está hecho.
    - Ponle marca – nombre- y haz un logotipo –imágenes o letras- y un slogan –frase
    comercial-

    B. Ponle un Precio: el dinero que tienen que pagar los clientes por comprar tu producto. -
    Hay que calcularlo en función de lo que puede costarte fabricarlo, también hay que tener
    en cuenta lo que los consumidores están dispuestos a pagar y los precios de la
    competencia.

    C. ¿Dónde lo vas a distribuir? Es decir, cómo vas a hacer que llegue a los consumidores:
    venta online, entrega a domicilio, tiendas especializadas, supermercados…

    D. ¿Cómo los vas a promocionar? Es decir, la forma en que lo vas a dar a conocer.
    Puedes usar:
    - Publicidad: uso de anuncios en T.V, internet, revistas, radio…
    - Promoción: con descuentos, regalos, rebajas…
    - Imagen en las redes sociales, página web, blog…

    Viabilidad
    4º Antes de lanzarnos a crear la empresa veremos si nuestro proyecto será aceptado y
    obtendremos beneficios. Tendremos que calcular:
    A. ¿Qué inversión vas a necesitar? Tendremos que hacer una lista de los recursos
    que vamos a necesitar para realizar nuestra empresa: edificio, máquinas,
    vehículos, ordenadores…
    B. ¿Cómo vas a financiar esa inversión? Es decir, de dónde vamos a sacar el dinero.
    La financiación puede ser:
    - Financiación propia: aquella que es nuestra y no tendremos que devolver, como
    ahorros que tenemos.
    - Financiación ajena: aquella que pedimos prestada y tendremos que devolver:
    como un préstamo bancario.
    C. Los costes: cuánto nos va valer lo que vamos a necesitar.
    D. ¿Cuánto vamos a vender? Tendremos que hacer una previsión de ventas para ver
    si los ingresos que obtengamos con ellas, serán superiores a los costes y así
    obtendremos beneficio. Y nuestro negocio será rentable.
    Beneficio= Ingresos – Costes
    Recuerda: Después tendremos que analizar los resultados para ver si son los que
    esperábamos, y si no es así deberíamos volver a repasar los puntos de nuestro plan
    de empresa.
    Ejemplo de Plan de Empresa
    Para que te sea más fácil realizar esta tarea tienes un ejemplo de plan de empresa desarrollado para que pueda
    servirte de modelo.
    1. Idea
     Descripción de la idea: papelera que se mueve hacia nuestra mesa si
    pulsamos el botón de un mando. Dispone de ruedas, un motor y una antena
    para captar la señal GPS.
     Problema que resuelve: para evitar levantarnos de la mesa cada vez que
    queramos sacar punta o tirar un papel, especialmente si está el profesor
    explicando. Así no perdemos tiempo, ni interrumpimos.

     Público objetivo: la pueden comprar los estudiantes, por eso, la puede comprar el instituto o también
    comprarla nosotros para tenerla en casa.

     Prototipo: Sería hacer la palera (en este caso, no es obligatorio, con el boceto, sería suficiente).

    2. Estudio de Mercado
     Clientes: dirigido principalmente a Institutos, colegios, escuelas de idiomas, academias. Y también a
    residencias de ancianos y hogares (estos últimos de manera residual). Realizar el mapa de empatía.
     Competencia: en principio solamente existe un competidor Japonés (Xatakama Home) que ofrece
    papeleras inteligentes. El resto de empresas que realizan papeleras no se mueven (Waste Container Factory,
    Martín Mena SL, etc.)

     Ventaja competitiva: permitir que una papelera se mueva y no sea la persona la que se levante.
     Análisis DAFO
    FORTALEZAS DEBILIDADES
    - Un producto muy innovador - No tengo experiencia en negocios
    - Sencillo de usar. - Miedo e inseguridad
    - Silencioso y práctico. - Falta de recursos monetarios para empezar
    OPORTUNIDADES AMENAZAS
    - No hay casi competencia (solamente 1) - El producto es más caro que una papelera
    - Mejorará la calidad de la enseñanza. normal.
    - Facilitará las tareas a personas con movilidad - Hasta que no se rompan las papeleras de los
    reducida colegios, no comprarán nuevas…

    3. Plan de Marketing
     Producto: papelera móvil de plástico, teledirija con mando a pilas. Silenciosa.
    Medidas 50 cmx30cm, distintos colores.
    - Marca: Papel-Flash.
    - Logotipo: dibujo.
    - Slogan: yo corro, tú trabaja.
    - Envase: caja de cartón
     Precio: 57,00 euros el producto. Basado en los costes de fabricación.
     Distribución: será mediante venta directa a través de Internet. De momento, no habrá tienda física. Más
    adelante, podríamos distribuirlos a tiendas especializadas de informática que suministran a colegios, oficinas,
    etc.
     Promoción: daremos a conocer nuestro producto mediante:
    - Publicidad: en anuncios en internet, en revistas especializadas de informática que suministran a colegios,
    oficinas y anuncios en radio.
    - Promoción de ventas: hacer descuentos especiales al inicio del curso escolar por la compra de varias unidades.

    4. Viabilidad
    Inversión: aquellos elementos (materiales y humanos que nos hacen falta): una fábrica, 2
    trabajadores, plástico pvc, una máquina moldeadora para pvc, pinturas de colores, antena
    receptora de 5 cm para distancias de 30 metros, motor silencioso potencia de 7,4V velocidad 20
    km/h, ruedas de plástico con sus ejes, mando a distancia, 2 cajas de herramientas, cartón (cajas).
     Financiación: recursos económicos: Propios: ahorro de 2.000 euros y Ajenos: pediré al banco el
    resto.
     Costes:
    - Fijos: fábrica, los trabajadores, alquiler máquina de pvc: 4.800 euros al mes, 57.600€ al año
    (4.800x12= 57.600).
    - Variables: pvc, luz, pintura, ruedas, ejes, motor, antena, mando, cartón, etc.

    Descripción del presupuesto: Para cada papelera:

    Pos. Concepto/Descripción Cantidad Unidad Precio unitario Importe


    1 PVC espesor 12 mm 4 Metros 4€/metro 16€
    2 Pintura 50 Cl 0,20€(cl 10€
    3 Rueda plástico diámetro 5 cm 2 Unidades 1€/ rueda 2€
    4 Antena ondas 5 cm 1 Unidades 1,5€/antena 1,5€
    5 Eje 30 cm 1 Unidades 0,5€/eje 0,50€
    6 Motor Toogo, 7,4V 1 Unidades 12€/unidad 12€
    7 Mando a distancia Toogo 1 Unidades 1,5€/mando 1,5€
    8 Electricidad 20 KW 0,11€/ KW 2,2€
    9 Caja de cartón 50x30 cm 1 Unidades 0,30€/unidad 0,30€
    Total costes variables 46,00€

    *Previsión de ventas: cada año


    año 1 año 2 año 3 año4 año 5
    Ventas (unidades) 3.000 3.550 4.200 5.000 5.900

    *Beneficio
    Ingresos-costes totales

    INGRESOS año 1 año 2 año 3 año4 año 5


    Ventas (unidades) 3.000 3.550 4.200 5.000 5.900
    Precio unidad 57,00€ 57,00€ 57,00€ 57,00 € 57,00 €
    Ingresos ( venta x precio) 171.000,00 € 202.350,00 € 239.400,00 € 285.000,00 € 336.300,00 €
    COSTES año 1 año 2 año 3 año4 año 5
    Costes fijos ( anuales) 57.600,00 € 57.600,00 € 57.600,00 € 57.600,00 € 57.600,00 €
    Costes variable unidad 46,00 € 46,00 € 46,00 € 46,00 € 46,00 €

    costes variables :
    coste variable unidad x ventas
    (unidades) 138.000,00 € 163.300,00 € 193.200,00 € 230.000,00 € 271.400,00 €
    Coste Total
    (suma coste fijo más v costes
    variables) 195.600,00 € 220.900,00 € 250.800,00 € 287.600,00 € 329.000,00 €

    BENEFICIO año 1 año 2 año 3 año4 año 5


    Ingresos ( venta x precio) 171.000,00 € 202.350,00 € 239.400,00 € 285.000,00 € 336.300,00 €

    Coste Total
    (suma coste fijo más costes
    variables) 195.600,00 € 220.900,00 € 250.800,00 € 287.600,00 € 329.000,00 €
    Resultado
    (Ingresos-Coste Total) - 24.600,00 € - 18.550,00 € - 11.400,00 € - 2.600,00 € 7.300,00 €

    5. Análisis
    - El producto funciona y satisface las necesidades (no levantarte para tirar la basura).
    - El motor es silencioso y obedece las órdenes.
    - A los clientes les gusta el producto y lo comprarían.
    - En cuanto a beneficios previsto, no cumple lo deseado porque acumulo muchas pérdidas.
    - Conclusión, no se acepta.
    - Tengo que revidar el presupuesto, quizás debería venderlo más caro, o buscar materias primas y
    alquileres más baratos.

    Aquí os dejo un vídeo que explica todas las fases del plan de empresa en el siguiente
    enlace: https://youtu.be/uimOJlYFD4A

    Instrucciones:
    1. Busca en internet posibles ideas de negocio que sean creativas y resuelvan un problema o necesidad. La
    clave es la idea y saber transmitirla. Te dejo algunos enlaces para que busques ideas:
    a. https://blog.ideas4all.com/es/
    b. https://www.lanzanos.com/proyectos/
    c. https://www.emprendedores.es/ideas-de-negocio/a77620/innovadoras-exito-sectores-
    tradicionales/
    d. https://blog.hotmart.com/es/ideas-de-negocios/
    2. Recuerda cuidar la presentación:
    a. Portada con el nombre de tu empresa y una imagen.
    b. Títulos y subtítulos con letra de mayor tamaño, el resto a 12.
    c. Revisa la ortografía con el corrector antes de enviarlo.
    d. Haz un trabajo creativo.

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