Trabajo Final de Negocios Internacionale
Trabajo Final de Negocios Internacionale
Trabajo Final de Negocios Internacionale
Participante
JAIRO ARIEL MATOS CUEVAS
Matricula
(17-0340)
Título
TRABAJO FINAL
ESTRATEGIA GLOBALE, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN
Facilitador
SEVERO MERCEDES
Fecha de entrega
Viernes 14 de Agosto de 2020
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Índice o tabla de contenido
Contents
Introducción...............................................................................................................................................3
Objetivo general y específico..................................................................................................................4
Conceptualización del tema....................................................................................................................5
1. Menciona las razones por las cuales las empresas participan en los negocios
internacionales, para incorporar las organizaciones en el mercado mundial (Valor 2
puntos).......................................................................................................................................................5
Razones recientes para incursionar en los negocios internacionales.........................6
Modalidades de negocios internacionales........................................................................................6
2.- Identifica los factores ambientales que enfrentan las organizaciones para eficientizar las
acciones y recursos utilizados en los mercados internacionales.......................................................7
3- Identifica los factores económicos y políticos que enfrentan las organizaciones para
eficientica las acciones y recursos utilizados en los mercados internacionales..............................9
4.- Identifica los principales tratados internacionales que ha suscrito el país, a fin de identificar
mercados para nuestros bienes y servicios.(Valor 2 puntos)...........................................................10
5.-Argumenta acerca del funcionamiento del mercado de divisas a fin de poder establecer
relaciones comerciales entre los países. (Valor 2 puntos)
.................................................................................................................................................................. 10
6.- Explica las estrategias de los negocios internacionales, a fin de desarrollar planes de
Negocios para incursionar en los mercados globales. (Valor 2 puntos).........................................12
7.- Planifica las estrategias para establecer negociaciones internacionales, generando una
cadena de valor. (Valor 3puntos)..............13
Creación de un departamento de exportación....................................................................................13
Realizar un análisis interno...................................................................................................................14
Apostar por la innovación......................................................................................................................14
Elegir los mercados................................................................................................................................14
Buscar un canal de comercialización...................................................................................................15
Empezar con la promoción....................................................................................................................15
Conclusión...............................................................................................................................................18
Bibliografía...............................................................................................................................................19
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Introducción
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Objetivo general y específico
Objetivo General:
Estudiar y analizar sobre las teorías fundamentales del Comercio Internacional y sus
extensiones, que explican las relaciones económicas entre los diferentes países del
mundo.
Objetivos Específicos:
Investigar, exponer y discutir sobre los problemas básicos del comercio mundial, la
integración económica y las finanzas internacionales, con énfasis en su impacto e
influencia en la economía de las empresas que intentan internacionalizarse.
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Conceptualización del tema
1. Menciona las razones por las cuales las empresas participan en los negocios
internacionales, para incorporar las organizaciones en el mercado mundial
(Valor 2 puntos)
Las compañías al introducirse en el mercado internacional, deben
considerar su misión, sus objetivos y sus estrategias. La misión se refiere
a lo que pretende llegar a ser a largo plazo; sus objetivos, a los propósitos
específicos para lograr su misión; y la estrategia, los medios que utilizará
para conseguir sus objetivos. Así, los cuatro objetivos generales por los
cuales las compañías ingresan a los negocios internacionales son:
El incremento de ventas.
La adquisición de recursos.
La diversificación de sus fuentes de ventas y suministros.
La reducción al mínimo del riesgo competitivo.
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Razones recientes para incursionar en los negocios internacionales
Existen diversas razones por las cuales cada vez un mayor número de
empresas ingresan al mercado internacional:
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Importación y exportación de mercancías. Consiste en a
comercialización entre países de bienes tangibles.
2.- Identifica los factores ambientales que enfrentan las organizaciones para
eficientizar las acciones y recursos utilizados en los mercados internacionales.
Desechos Industriales.
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Las organizaciones tendrán que identificar la necesidad de recabar datos acerca de su
entorno y la necesidad que tiene referente a los recursos que le pueda brindar en
entorno mismo, esto clasificará el entorno en diferentes dimensiones..
Cada vez que un ambiente externo se vuelve más complejo la organización deberá
responder de manera adecuada mediante la colaboración de sus departamentos, en
muchos casos se genera el denominado departamento de amortiguamiento cuyo
propósito es resolver las vicisitudes que pudieran presentarse.
Las empresas al tratar de ser más competitivas y funcionales intentan manipular los
elementos existentes a su alrededor para lo cual se apoya en el uso de dos técnicas
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COOPTACIÓN INTERCONEXIÓN DE DIRECTORES: Sucede cuando algún directivo
de cierto sector forma parte de la directiva de otra empresa , convirtiéndose en la
conexión entre ellas el cual podrá tomar decisiones.
Los factores políticos son todas las leyes que el gobierno aprueba que se de un nuevo
aumento en los impuestos, tratados de libre de comercio en este caso al traer mas
competencia en el país te afecta a ti como empresario en el mercado y cosas de este
tipo y son legales
Factores Político: Aunque no lo parezca el ambiente político resulta ser parte crucial del
desarrollo empresarial, debido a que en ciertas ocasiones el gobierno pueden tener una
aplicación rígida o flexible de las leyes, lo cual deriva en el desempeño adecuado de
las actividades por lo que toda organización deberá poseer la información adecuada de
las regulaciones legislativas y de los comportamientos históricos referentes a
situaciones similares.
Micro y Microambiente.
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Características de los mercados.
Fuerza competitiva.
Los factores de Producción.
Política económica.
Libre cambio.
Políticas proteccionistas.
4.- Identifica los principales tratados internacionales que ha suscrito el país, a fin
de identificar mercados para nuestros bienes y servicios.(Valor 2 puntos)
Otros.
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Cada país tiene una moneda en la que fija el precio de los bienes y servicios, cuando
una persona natural o jurídica cambia una moneda por otra, participa en el mercado
cambiario.
A diferencia de las bolsas de valores, que son mercados organizados con cámara de
compensación o el mercado de divisas es un mercado libre no reglado o de carácter
privado. En él no existe un órgano de compensación y liquidación que intermedie entre
las partes y garantice el cumplimiento de las obligaciones convenidas por las mismas.
Cada operación se cierra entre un contrato particular entre las partes.
En los estudios realizados durante los últimos 10 años, se revela que varios factores
psicológicos cumplen una función importante para determinar las expectativas de los
participantes del mercado, así como los probables tipos de cambio futuros. Además, las
expectativas cada vez más se vuelven realidad y se cumplen.
Inflación
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los bancos. Este aumento del crédito incrementa la demanda de bienes y servicios, al
no aumentar la producción, se produce inflación.
Teoría de la PPA
La teoría de la PPA dice que un país con una tasa de inflación elevada verá devaluarse
su tipo de cambio. Otra forma de explicarlo es mediante el incremento relativo de la
oferta de la moneda del país, ésta se devaluará en el mercado de divisas frente a las
otras monedas que tengan un incremento más lento del circulante.
1. Se enfoca en el cliente.
2. Cuida a su gente.
3. Entrega valor a la cadena de suministro.
4. Usa bien sus recursos y protege al medio ambiente.
5. Tiene control de sus procesos.
6. Ofrece un ambiente seguro y limpio a su gente
Las estrategias de negociación internacional proporcionados por la Cámara de
Comercio Internacional (ICC) son las idea de que las mejores ofertas internacionales se
realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se
tratan con respeto y confianza. Estos Principios proporcionan las pautas para crear y
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mantener relaciones comerciales productivas, en distintos tipos de transacciones de
cualquier volumen y duración.
Cada negocio internacional, así como los socios que los realizan, son diferentes por lo
que los Principios de Negociación Comercial de la ICC pueden usarse de muy
diferentes maneras y para distintos tipos de negocios. Estos Principios tienen tres
objetivos:
Proporcionar una lista de consideraciones que las partes tienen que tener en
cuenta durante la preparación de las negociaciones.
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Realizar un análisis interno
¿Puede mi empresa iniciar este cambio? El primer paso será evaluar hasta qué punto
está la empresa lista para adquirir la capacidad productiva necesaria para dar
respuesta a las nuevas demandas que se avecinan. El factor más importante es el
dinero: ya os hemos planteado una media (básica) de lo que hay que invertir para
arrancar el proceso, así que en base a ello hay que plantearse si se tendrá la
capacidad financiera para asumir los gastos. Si este punto está claro y se puede seguir
adelante, la siguiente preocupación recae en el producto o servicio: ¿es apto para
todos los mercados? ¿Tiene potencial suficiente como para destacar? Si la empresa
ofrece más de un producto lo ideal y recomendable es apostar por el que más opciones
tiene de “triunfar”. Una cosa curiosa a tener en cuenta son las características sociales,
políticas y económicas de cada país; tal vez el producto o servicio que funciona en uno,
no funciona en otro. Por eso en este paso de la estrategia tocaría realizar un estudio de
los mercados y gustos de los sitios a los que nos interese llegar.
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Por otra parte entran en juego también las consideraciones propias del producto o
servicio. Dependiendo de lo que sea que se quiere vender, se dibujarán unas líneas
difíciles de superar en un proceso de internacionalización. No se puede, por ejemplo,
vender un programa informático o una aplicación y dejarla en un solo idioma, o exportar
productos que necesitan refrigeración y que exista un tramo del trayecto en el que la
cadena de frío se cortaría.
Como consejo, lo más sabio es elaborar una tabla estadística en la que se recojan los
factores a tener en cuenta y las probabilidades de éxito en cada país. De esta manera
se perfila una lista más clara de los mejores sitios por los que empezar.
Dependiendo del presupuesto se podrán instalar una o varias oficinas en alguno de los
países a los que se piensa exportar. Sin embargo, lo más probable es que las
pequeñas empresas no tengan esa capacidad y su nuevo mercado se reduzca a las
zonas más cercanas de su país de origen.
Por otra parte, si se opta por usar un distribuidor comercial externo, a pesar de perder
control sobre el mercado, se gana en funcionalidad y en control de riesgos, ya que se
pueden hacer envíos más amplios y ordenados.
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gratuitos y la sutilidad, para dar más énfasis a la marca que a los productos en sí
mismos, dando lugar al ya famoso branding o imagen de la empresa.
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Opinión Personal
Cada país del mundo deberá especializarse en los bienes o servicios en que tenga
ventajas comparativas a fin de que pueda proveer al resto del mundo.
A fin de que el país pueda mejorar su economía, considero que se debería promover
las exportaciones a nivel de la microempresa, proporcionando a través de la
Corporación Financiera Nacional capacitación a los pequeños empresarios, con el
propósito de incrementar la producción y generar nuevos puestos de trabajo.
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Conclusión
A modo de conclusión se puede decir que al inferir en relación con los ambientes que
enfrentan las empresas, se refiere a los diferentes movimientos culturales, políticos,
legales y económicos que envuelve el proceso de los negocios internacionales.
En relación con los negociaciones y las prácticas de la política pública y legal que tiene
un país, se ha logrado entender que las medidas políticas acompañan al sistema
económico nacional, lo a su vez tiene que ser compatible con el sistema social y
cultural de una Nación, ya que a través de dicha gestión se podrá observar cómo es su
movimiento legal; entonces es comprensible que para hacer negocios se requiere del
conocimiento amplio de los factores que intervienen al hacer negocios con otros
Estados.
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Bibliografía
Fuentes de internet:
1. http://www.e-mas.co.cl/categorias/economia/globalizacion.htm
2. http://www.joaquinamat.es/globalizaci%C3%B3n/que-es-una-estrategia-global/
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