Fase 4 - Propuesta de Estrategias Empresariales 102026A - 13
Fase 4 - Propuesta de Estrategias Empresariales 102026A - 13
Fase 4 - Propuesta de Estrategias Empresariales 102026A - 13
(Grupo 13)
TUTOR
DE NEGOCIOS
Noviembre 2020
Pá gina 1
JUEGO GERENCIAL
INTRODUCCION
que pueden dar un giro total a las actividades desarrolladas, así como a las estrategias
producción, marca, precios, mercados para la empresa DELTA, con el fin de revisar un
proceso de planificación estratégica y por medio de estos análisis entregar las mejores
estrategias y tener una capacidad analítica para la compañía y tomar las mejores decisiones.
Pá gina 2
JUEGO GERENCIAL
Objetivos
Objetivo general
Analizar las diferentes situaciones problema que se puedan llegar a presentar en las
Objetivos específicos
Analizar las decisiones y propuestas más acordes para la empresa DELTA con base
Pá gina 3
JUEGO GERENCIAL
Empresa Delta
Características principales
Los mercados a los que vende son América Central y Sur, Japón y Corea.
Condiciones Actuales
1. Valor Compañía
2. Valor de la compañía
Pá gina 4
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 5
JUEGO GERENCIAL
La empresa Delta tiene una variación en el valor de la compañía positivo con 4,35%.
Llegando a una evolución de valoración de la compañía de 3.125.7.
Indicadores claves
Pá gina 6
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 7
JUEGO GERENCIAL
Número de Fábricas 2 2 2
Se evidencia que para el año 2021 la compañía Delts tiene 319.313 unidades vendidas
obteniendo unos ingresos de 58.911.724.
Producción
Pá gina 8
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 9
JUEGO GERENCIAL
TecnoPerso 6 6 6
PeqElectro 5 5 5
DomoHogar 5 5 5
BigProducers 0 0 0
Allin One 1 1 1
HighTecnology 1 1 1
Total 2 2 2
Fábricas
2021 2020
Pá gina 10
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 11
JUEGO GERENCIAL
Precios
Pá gina 12
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 13
JUEGO GERENCIAL
El nivel de precios para la compañía Delta se puede concluir que trata de mantener
Marca
Pá gina 14
JUEGO GERENCIAL
Mercado
2021 2020
PeqElectr PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar TecnoPerso DomoHogar
o o
Pá gina 15
JUEGO GERENCIAL
Variación-
PeqElectro -2,8% 23,1% 7,7%
Porcentaje
Pá gina 16
JUEGO GERENCIAL
PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar
o
Pá gina 17
JUEGO GERENCIAL
PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar
o
PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar
o
América Central y 6 5 5
Sur
China 4 4 2
India 3 3 2
Japón y Corea 7 5 5
USA y Canadá 6 5 4
Resto Asia 3 3 2
Rusia y Europa no UE 7 6 5
UE Occidental 7 6 5
UE Oriental 4 4 2
Pá gina 18
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 19
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 20
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 21
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 22
JUEGO GERENCIAL
2021 2020
Innovador Ahorrador Conservad Innovador Ahorrador Conservad
es es or es es or
Pá gina 23
JUEGO GERENCIAL
2021 2020
Innovador Ahorrador Conservad Innovador Ahorrador Conservad
es es or es es or
La empresa Delta tiene un crecimiento en las ventas por unidades en TecnoPerso del
10,7%, DomoHogar del 2% y un déficit en Peqelectro de -2,8%
Pá gina 24
JUEGO GERENCIAL
PeqElectro 1.405.950 0 0
DomoHogar 2.825.400 0 0
Pá gina 25
JUEGO GERENCIAL
PeqElectro 28.119 0 0
DomoHogar 4.709 0 0
UE Oriental DomoHogar 95 0 0
Pá gina 26
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 27
JUEGO GERENCIAL
Se evidencia una disminución en los ingresos con respecto a las unidades vendidas del
2019, 2020 y 2021, siendo un gran déficit en el producto PeqElectro.
Pá gina 28
JUEGO GERENCIAL
Ingresos
China 0 0 0
India 0 0 0
Resto Asia 0 0 0
UE Occidental 6.529.350 0 0
UE Oriental 245.310 0 0
Pá gina 29
JUEGO GERENCIAL
2021 2020
TecnoPerso PeqElectro DomoHogar TecnoPerso PeqElectro DomoHogar
China 0 0 0 0 0 0
India 0 0 0 0 0 0
Resto 0 0 0 0 0 0
Asia
Rusia y 0 0 0 0 0 0
Europa no
UE
Del año 2019 al 2020 se tiene un decrecimiento del 11 % en los ingresos de la compañía,
pero hay que tener en cuenta que el producto PeqElectro es el que genera esta variación
negativa.
Pá gina 30
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 31
JUEGO GERENCIAL
Resultados y Balance
Pá gina 32
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 33
JUEGO GERENCIAL
Ingresos Totales del 11% llegando a 58.911.724 y un Margen en los Resultados del 53%
el Activo No Corriente del – 13,4%, teniendo al final un aumento en el Activo del 6.4%.
Tenemos un decrecimiento con respecto al año anterior del 1,7%% en el Patrimonio Neto
llegando a 50.433.245.
Pá gina 34
JUEGO GERENCIAL
De acuerdo con las características y situación actual de la empresa Delta se proponen las
Estrategias Corporativas
licencias o franquicias…
se actúa.
Pá gina 35
JUEGO GERENCIAL
empresa.
Estrategias Competitivas
sacar mayor beneficio, ya sea aplicando un nuevo diseño del producto, una imagen
postventa.
Enfoque: Identificar un nicho de mercado que aun no hay sido explotado, con el fin
para así poder vender a precios bajos con el fin de conseguir una mayor
Pá gina 36
JUEGO GERENCIAL
empresa, el coste real del valor añadido total de la empresa disminuye en términos
unitarios.
Estrategias Operativas
Pá gina 37
JUEGO GERENCIAL
Precios
Para la empresa Delta se tiene en cuenta que el precio influye en el nivel de demanda y
precio determina la rentabilidad del Producto. El precio induce a una comparación entre
productos y marcas competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo del
Pá gina 38
JUEGO GERENCIAL
consumidores perciben de él, influye en la percepción del producto, por lo cual tiene
Para la toma de estas decisiones se tienen en cuenta los niveles de precios y los siguientes
factores:
Calidad percibida.
Por otra parte, se evidencia que se incrementa el valor invertido en promoción pues es parte
importante para ganar mercado considereando los ingresos que muesran las empresas Alfa,
Beta y Omega las cuales se encuentran en los mismod mercados de la empresa Delta,
contando que Delta bajo sus unidades vendidas según lo muestran los indices del año
anterior.
Los precios se disminuyen con respecto al último año, una vez comparados con Alfa, Beta
y Omega que comparten los mismos mercados en los que ha incursionado Delta y
Pá gina 39
JUEGO GERENCIAL
revisando que obtuvieron mejores ingresos y más unidades vendidas que Delta, además
Pá gina 40
JUEGO GERENCIAL
Promoción
Mercado Presupuesto
América Central y Sur 1350000
China 1440000
Japón y Corea 1170000
USA y Canadá 1260000
UE Occidental 1390000
UE Oriental 1390000
Total 8000000
Pá gina 41
JUEGO GERENCIAL
Innovación y Tecnología
las puertas a la innovación y tendencias actuales, logrando tener identidad propia sin
necesidad de ser ligada con marcas hermanas, sobresaliendo con sus propias características.
Se tendrá una Inversión para innovación de 820.000 y para tecnología de 480.000 para el
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JUEGO GERENCIAL
Producción
Pá gina 43
JUEGO GERENCIAL
Capacitación
Pá gina 44
JUEGO GERENCIAL
Financiación
Se solicitará un préstamo a corto plazo para cubrir eventualidades o gastos que se puedan
plateadas
Pá gina 45
JUEGO GERENCIAL
Introducción en Mercados
mercado de China pues su población es alta como su capacidad de compra, entrando así a
competir con las empresa Beta y Omega de las cuales se identifia que Omega ingreso con
Resumen – Decisiones
PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar
o
Pá gina 46
JUEGO GERENCIAL
Delta Delta
Decisión capacidades
Delta
Inversón total 2.000.000
Innovación de Producto 4
Tecnología Industrial 3
Logística Internacional 3
Compras - 2
Aprovisionamiento
Delta
China 1
India 0
Japón y Corea 0
USA y Canadá 0
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JUEGO GERENCIAL
Delta
Resto Asia 0
UE Occidental 0
UE Oriental 0
Decisión promoción
Delta
PeqElectro 390.000
DomoHogar 490.000
PeqElectro 350.000
DomoHogar 380.000
PeqElectro 420.000
DomoHogar 340.000
PeqElectro 480.000
DomoHogar 440.000
Pá gina 48
JUEGO GERENCIAL
Decisión promoción
Delta
China 0 0 0
India 0 0 0
Resto Asia 0 0 0
Rusia y Europa no UE 0 0 0
UE Occidental 200 0 0
UE Oriental 180 0 0
China 0 0 0
India 0 0 0
Japón y Corea 75 88 68
USA y Canadá 80 60 0
Resto Asia 0 0 0
Pá gina 49
JUEGO GERENCIAL
Rusia y Europa no UE 0 0 0
UE Occidental 50 0 0
UE Oriental 40 0 0
China 0 0 0
India 0 0 0
Resto Asia 0 0 0
Rusia y Europa no UE 0 0 0
UE Occidental 600 0 0
UE Oriental 570 0 0
CONCLUSIONES
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JUEGO GERENCIAL
en el incremento de las ventas, la expansión en nuevos mercados para que ésta cada
herramientas que pueden ser más efectivas en los resultados y de esta manera poder
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JUEGO GERENCIAL
REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS.
Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Plan de Marketing. (p.p), 27-42.
Ecoe Ediciones. https://elibronet.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69059?
page=50.
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equipos de vendedores hacia el éxito. (p.p.), 23-70. Ediciones Granica. Argentina.
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66731?page=24
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JUEGO GERENCIAL
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Ecoe Ediciones. recuperado de https://elibro-
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Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Fijación de Precios. (p.p.), 195-223.
Ecoe Ediciones. recuperado https://elibro-
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Salterain, F. (2011) Gerencia exitosa de ventas: métodos, secretos y estrategias para dirigir
equipos de vendedores hacia el éxito. (p.p.), 23-70. Ediciones Granica. Argentina.
recuperado https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66731?page=24
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