Resumen OBF
Resumen OBF
Resumen OBF
CONTABILIDAD GERENCIAL
Objetivo Básico Financiero
La Contabilidad Financiera tiene que ver con los informes que se le presentan a las
personas ajenas a la operación y a la administración de la empresa, su objetivo consiste
en presentar dichos informes a terceros, entidades bancarias, socios, entre otros que no
estén implícitos en la ejecución de las actividades de funcionamiento y ejecución en la
organización.
Por otro lado la Contabilidad Administrativa ó Gerencial presenta sus informes a los
administradores de la empresa, los cuales están directamente implicados con dichos
resultados y necesitan de ésta información interna y detalla para la toma de decisiones
que permitan la optimización del objetivo básico financiero (OBF)
Presidencia
Recursos
Mercadeo Producción Financiero
Humanos
Así encontramos que el objetivo básico del mercadeo consiste en tener a los
consumidores y clientes completamente satisfechos, sobrepasando sus expectativas
frente al producto o servicio. El departamento de mercadeo debe realizar una
segmentación del mercado y establecer el grado de diferenciación o valor agregado que
quiere dar a su producto o servicio, con base en éstos resultados determinar los
atributos del producto o servicio que hacen que el cliente presente alto grado de
satisfacción y lo prefiera.
Los atributos del cliente se resumen en precio, producto, plaza y promoción, mientras
que los logros de las metas que se propone el departamento de mercadeo deben ser el
volumen de las ventas, la participación en el mercado, los canales de distribución y la
extensión de la línea de productos para tener una mayor cobertura.
Para lograr que el cliente mediante los mencionados atributos y las metas de mercadeo
se cumplan es necesario aplicar técnicas de venta apropiadas que lleguen al
consumidor, un punto de venta en el cual el producto o servicio se encuentre al alcance
del cliente, utilizar publicidad creativa que “enganche” al cliente, realizar promociones
para un mejor y mayor acceso al bien, y realizar un estudio de mercados que determine
las preferencias del cliente, el precio de reserva, la competencia existente en el mercado
y el comportamiento y determinación del nicho de mercado a dirigir las estrategias
comerciales y el producto o servicio como tal.
son otra cosas que producir más unidades con la máxima calidad y el mínimo costo con
la optimización del tiempo.
Las metas o logros que debe cumplir la producción consisten en optimizar los niveles de
eficiencia tanto de las personas como de las máquinas empleadas, en reducir los niveles
de desperdicio y los tiempos de producción de ciclo de producto y henerar cero impacto
ambiental.
Recursos humanos pretende brindar a sus empleados estabilidad laboral, un buen clima
organizacional, políticas de compensación y bienestar, reconocimiento a su labor,
formación y capacitación, y recreación. Para conseguir instaurar dichas metas utiliza un
programa estratégico en el cual realiza técnicas de motivación y liderazgo por medio de
campañas de comunicación y/o talleres en liderazgo y sentido de pertenencia, un
estudio de salarios que permitan establecer la satisfacción relacionada con las
funciones, círculos de calidad como política, programas de bienestar, beneficios y
recompensas y ante todo una estrategia de trato humano.
La fórmula dice que ésta es la forma como obtenemos el PYG de una compañía.
+ Ventas
UNIVERSIDAD DE LA SABANA- INSTITUTO DE POSTGRADOS
CONTABILIDAD GERENCIAL
Objetivo Básico Financiero
- Costo de Ventas
= Utilidad Bruta
- Gastos Operacionales
= Utilidad Operacional
- Impuesto de renta
Para maximizar las utilidades se pueden realizar dos acciones, una incrementar el precio
de venta y dos disminuir costos y gastos; ésta última sugiere acciones tales como como
contratar recurso humano barato y poso calificado, utilizando materias primas de baja
calidad, disminuyendo costos en mantenimiento y control de calidad, brindando poco
servicio de postventa, realizando poca inversión en publicidad y reduciendo el personal
de la empresa.
Puede que de inmediato los ingresos aumenten, pero como ésta falta de inversión en
todo sentido generaría un producto de menor calidad, los clientes preferirían cambiar de
proveedor, a uno que les brinde la calidad que ellos demandan (ventaja competitiva) por
lo cual, las ventas y por ende los ingresos se verían seriamente afectados.
Bajo estos parámetros es imposible que la compañía permanezca y crezca dentro del
mercado.
El OBF sugiere que en ocasiones es posible que la empresa tenga que sacrificar una
parte de su producción o de alguna actividad empresarial en el corto plazo con el fin de
multiplicar el valor de la empresa en el largo plazo, por ejemplo una planta
ensambladora de carros, adquiere una nueva máquina a crédito, que optimiza tiempos y
calidad en el proceso de pintura; en el corto plazo no verá al aumento de sus ingresos,
de hecho es posible que deba sacar de los mismos para pagar las cuotas de la máquina,
pero en el largo plazo aumenta el valor por el bien y porque la producción se vá a
acelerar y esto se reflejará en los precios y la preferencia del consumidor por el
producto.
muestre la acción deberá superar lo que el accionista puede obtener en otra alternativa
de inversión con características de riesgo similares.
O.B.F
co financiero busca maximizar el valor de la empresa que se traduce en la riqueza de los propietarios:
dministrativa
ancieros
tes y usos
s de efectivo
nancieras
en el mercado o sí es una empresa que no participa en la bolsa, comparar el aporte inicial con el actual, al igual que
mente a que el OBF sea alcanzado, por el buen funcionamiento y rendimiento de la organización que genera mayore