1er Informe Juego de Negocios
1er Informe Juego de Negocios
1er Informe Juego de Negocios
Juego de negocios
“Equipo Ocre”
Sección 3
Color: Ocre
Septiembre 2018
Introducción
I.
EEUU (Reales)
Oportunidades Amenazas
EEUU (CASO)
Oportunidades Amenazas
EUROPA (CASO)
Oportunidades Amenazas
ASIA (CASO)
Oportunidades Amenazas
Misión de la empresa
Visión de la empresa
Valores
a) Marketing
Segmentación:
Tipo de segmentación indiferenciada debido a que las áreas (EEUU, Asia, Europa)
serán abarcadas en su totalidad como mercado objetivo.
Posicionamiento:
Para estimar la demanda de los próximos años, utilizaremos los datos entregados
en la plataforma en la sección de condiciones de mercado, los cuales nos entregan
una proyección del crecimiento de la demanda para cada mercado el primer año.
Hemos decidido establecer un crecimiento igual al promedio redondeado del
intervalo de crecimiento esperado.
Europa 8%-10% 9%
Cuotas de mercado
En el primer periodo fijamos una tasa de crecimiento distinta para cada uno de los
mercados mercado respecto del periodo cero. En los mercados de Estados Unidos y
Europa prevemos un crecimiento del 7,5% mientras que en Asia un 7%. Luego, a
contar de la ronda 2 estimamos un crecimiento del 4,6% respecto a la ronda anterior
más 2 puntos porcentuales por cada periodo para el mercado de Estados Unidos,
mientras para el mercado de Asia, proyectamos un crecimiento del 4% constante
respecto del periodo anterior. Para Europa, proyectamos un crecimiento del 5%
respecto a la ronda anterior más un punto porcentual por periodo.
El mercado global es muy dinámico y cambiante, por lo que ajustaremos nuestras
estimaciones con el pasar de los periodos.
Marketing mix:
Buscamos que nuestros objetivos dentro del marketing estén alineados de modo
que la estrategia sea consistente y eficaz:
● Producto: El producto que ofrece Ocle a sus clientes es un dispositivo móvil
de telefonía celular de alta calidad. Con el tiempo iremos innovando
continuamente en el aparato añadiendo nuevas características y ofreciendo
nuevas tecnologías, esto se realizará con el fin de entregar al cliente un
aparato más atractivo en término de funcionalidad, diseño, melodías,
aplicaciones, entre otras. Cada mercado posee distintas preferencias por los
aparatos móviles. En los mercados sensibles a las características y
tecnologías, invertiremos en una proporción mayor en investigación y
desarrollo, en comparación a aquellos mercados menos sensibles; vamos a
satisfacer las necesidades en base a las preferencias de los distintos
mercados.
● Plaza: Distribuiremos nuestros productos intensivamente en los mercados de
Asia, EEUU y Europa. Nuestra tarea es transportar los productos a cada zona
para luego comercializarlos en las principales compañías telefónicas, tiendas
departamentales, tiendas tecnológicas, entre otras, por lo tanto, utilizaremos
una distribución de nivel indirecta con más de un intermediario para llegar al
cliente final. A demás seguiremos una distribución masiva, con el fin de
abarcar la mayor cantidad de clientes en los mercados mencionados.
Se debe tener en consideración que el primer año contamos con un inventario inicial
de 406 unidades correspondiente a la tecnología 1, que equivale a $43.090 miles
USD. Es importante mantener inventario ya que este nos entrega liquidez, pero este
también corresponde al activo corriente menos líquido. por lo que lo ideal es
mantener una rotación de inventario = 1.
FÁBRICAS 12 12 12 12 12 12
EEUU
FÁBRICAS 0 0 0 3 4 5
ASIA
Salario 4.000 USD 4.200 USD 4.200 USD 4850 USD 5000 USD 5100 US
Estimación de 7% 3% 3% 3% 3% 3%
la rotación del
personal
Presupuesto 600 USD 600 USD 600 USD 600 UDP 600 USD 600 USD
mensual de
capacitación
D) Investigación y desarrollo
Es clave para el éxito de esta área funcional que el desarrollo de las distintas
características y tecnologías se vea expresado con el fin de lograr diferenciarnos de
las otras ofertas del mercado gracias a una gran inversión en esta área.
Hoy en día las personas valoran más las nuevas tecnologías que las antiguas, ya
que éstas con el tiempo pierden valor para el mercado ya que siempre será más
atractiva la nueva tecnología.
Objetivo estratégico Objetivos de I&D Indicadores
Las decisiones sobre esta área están en base a la estimación de los datos
publicados en las condiciones de mercado y de la información de las coberturas de
red de las tecnologías por mercado.
E) Logística
A partir del tercer año con la producción desde Asia el orden de será:
F) Finanzas:
Maximizar el retorno Mantener una óptima 0.4 < proporción entre Deuda
acumulado para los estructura de capital y capital social < 0.6
accionistas
(Deuda/Patrimonio)
--Crecimiento en el monto de -Reparto de dividendos >
reparto de dividendos, 15% de las utilidades netas.
acorde a las utilidades netas
crecientes en el tiempo
Se destinará una estructura de capital óptima como razón de deuda entre un 40% y
60% sobre el total de las inversiones, es decir, mantendremos una proporción entre
la cantidad de deuda y el capital social de la empresa que se encuentre dentro de
ese intervalo, de esta forma, generamos ahorro fiscal.
Ratios (CESIM)
de 20,71 USD
Ratio P/E: Este ratio señala los años que tomaría pagar el precio de una
acción con el nivel actual de los ingresos, 10,028 por lo tanto el dinero
invertido se demoraría en ser pagado 10,028 años.
Balance general
Estado de Resultados
Flujo de caja
Estados de Resultados:
Se utilizó el método de porcentaje de ventas para proyectar el estado de resultados,
dejando todas las partidas como un porcentaje del ingreso de ventas.
Ocre estableció un aumento de un 21% de las ventas en el primer periodo, luego fue
aumentando con respecto a la ronda anterior un punto porcentual cada ronda.
Nuestros costos fueron aumentando en proporción al ingreso por ventas; costos
variables estimamos un 30% de las ventas, costos de características un 6% de las
ventas, la fabricación contratada es cero ya que no estimamos contratar fabricación
externa hasta que sea exclusivamente necesario; y costos de transportes
representan un 5% de las ventas de la ronda. Estimamos otros costos según
nuestros objetivos estratégicos como lo son I+D, Promoción en un 15% y 5% de las
ventas respectivamente. En cuanto a los gastos de administración estimamos
aumentar un 20% cada periodo con respecto al año anterior.
Luego hay que descontar el uso de los activos, es decir la depreciación Esta se
mantiene constante hasta el periodo tres, donde se inicia la utilización de las 3
fábricas nuevas, a partir del periodo 3 se utiliza una depreciación del 15% de los
activos fijos. Los gastos financieros representan un 4,4% de las deudas a largo
plazo. En cuanto a la tasa impositiva se utilizó un promedio de la tasa de impuestos
de los tres mercados, que corresponde a un 27%.
Valoración de la empresa
1) Cálculo del costo patrimonial (ke)
Ke = rf + B (rm - rf)
B: riesgo de la empresa
2) Cálculo WACC:
ke= 0,027+1,62(0,07-0,027)
ke= 0,096
WACC= (Deuda/Activos) (1-tc) * rb+(Patrimonio/Activos) * ke
WACC=0,062
3) Necesidades de Kt:
En las tablas se puede observar todas las inversiones necesarias para realizar el
proyecto, según las proyecciones obtendremos un flujo económico de 5.091.605, lo
cual indica que es viable realizar el proyecto.
Presentaremos una oferta distinta para los tres mercados debido a las diferentes
preferencias de los clientes. En EEUU los consumidores son más sensibles a la
promoción, mientras que en Asia son más sensibles al precio. En Europa los
consumidores prefieren aquellos dispositivos con mayor cantidad de características.