Esquemas de Fundamentos

OBSERVACIONES
Hipótesis
La propuesta de un plan de marketing para las pequeñas y medianas empresas en

incrementar las ventas de las organizaciones.
VI
Se realizara la propuesta de marketing para la incrementación de ventas en las

pequeñas y medianas empresas
VD
Incrementar las ventas anuales de las pequeñas y medianas empresas
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Para las pequeñas y medianas empresas es de suma importancia desarrollar

proyectos de mejoramiento continuo para aumentar la competitividad en el
mercado y lograr fijar un posicionamiento en el mismo.
Teniendo en cuenta la disminución de las ventas en la mayoría de las empresas

tanto pequeñas como medianas dentro de la zona de Nuevo Ideal Durango, ha
sido un gran problema el cual está afectando poco a poco a cada una de ellas, de
igual manera se observa que actualmente casi ninguna empresa cuenta con
alguna estrategia de mercadotecnia, por el hecho de que la mayoría ha ido
creciendo conforme pasa el tiempo han dejado este aspecto a un lado sin pensar
en que podría afectar a la misma.
Por lo tanto, para que este crecimiento pueda ser progresivo para estas empresas
es necesario implementar estrategias de mercadotecnia las cuales sean aplicadas
ya sea a corto o mediano plazo, más que nada con el fin de dar a conocer los
productos que ofrece las mismas organizaciones y la existencia de las mismas,
esperando resultados como el incremento de las ventas y el reconocimiento por
parte de los clientes.
La revolución tecnológica del sector de la industria a nivel mundial ha creado
empresas más competitivas tanto tecnológicamente como en los tiempos de
entrega y en la reducción en costos de producción. Por lo tanto, las pequeñas y
medianas empresas actualmente se han visto afectadas por los grandes cambios
que ha tenido la tecnología y en la demanda de los clientes no permiten una
rápida adaptación a las demandas del mercado.
Esta gran competitividad ha generado que las pequeñas y medianas empresas

hayan perdido clientes importantes y que algunos clientes actuales hayan
cambiado la percepción de la compañía y, por tanto, la participación en ventas de
algunas de las líneas de productos se haya visto disminuida.
Sin embargo, de acuerdo a los puntos anteriores en los cuales se da a conocer

algunos de los principales problemas que enfrentan las pequeñas y medianas
empresas se hace necesario evaluar la viabilidad de incrementar las ventas, así
como también la participación de mercado, todo esto a través de un plan de
mercadeo que permita conocer las amenazas, oportunidades, debilidades y
fortalezas de la agencia frente a la competencia y el sector, definiendo las ventajas
competitivas y planteando las estrategias necesarias para aumentar la rentabilidad
de la empresa y superar a la competencia, logrando ser el líder o el mejor de la
industria gráfica.
En los últimos años las organizaciones que se conforman dentro del municipio han
experimentado un bajo nivel de confianza entre los participantes de la cadena, un
bajo nivel de capacitación en los diferentes niveles de las organizaciones.
El sector privado puede desarrollar diferentes actividades para fortalecer el plan de

marketing a estas empresas, con el fin de ayudar a que estas puedan tener más
ventas esto para fortalecer el desarrollo de otras iniciativas, con la finalidad de
desarrollar y capacitar a los recursos humanos.
Para poder lograr este plan es necesario el comprometerse en cuanto a la

implementación del marketing, para lo cual es importante asegurar algunos
factores los cuales son necesarios para poder cumplir este plan tales como el
liderazgo en la implementación este involucra a todas las funciones y personas de
la empresa. Para lograr que este factor se realice es necesario los tres elementos
esenciales de este proceso: el cambio estratégico, la estructura formal e informal y
la cultura, equipo de trabajo que hará seguimiento y trabajará en el día a día,
recursos económicos los cuales son los medios materiales, por lo tanto, son
necesarios para el desarrollo de las operaciones económicas y el compromiso en
el seguimiento al avance de la implementación.
Muchas veces los emprendedores deciden poner en marcha proyectos o negocios

si un plan, un estudio, una investigación, una previsión, en resumen, sin un Plan
de Negocio o Plan de Marketing. Podemos citar diferentes razones del fracaso de
las empresas, las malas previsiones de ingresos y gastos, equipos sin experiencia
y sin derechos de propiedad intelectual. El error principal de las empresas
maduras que llevan años operando en el mercado y que se ven enfrentadas a
problemas derivados de una mala gestión o la presente crisis económica, es no
realizar un Plan de Marketing. Las empresas deciden prescindir de esta
herramienta bien por falta de tiempo, porque piensan que tiene un coste elevado y
lo que más me llama la atención, por desconocimiento.
Se puede encontrar dentro de la Zona de Nuevo Ideal Durango, un análisis de la

segmentación de mercado, donde varias de las empresas que se encuentran,
pequeñas o grandes, se han encontrado con dificultades de ingresos y gastos por
falta de un plan de marketing que les pueda decir con exactitud cómo se debe de
estar manejando el negocio, esas empresas han sido obligadas a cerrarse o
cambiar el producto por algo que realmente sea consumido por el cliente, más sin
embargo se ubican empresas que si han logrado una posición en el éxito, es decir,
su negocio ha crecido bastante y han aumentado su productividad, estas
empresas es de notarse que si llevaron a cabo un plan de negocios para lograr su
posicionamiento en el mercado.
Es necesario tener en cuenta la situación actual en la que están las pequeñas y

medianas empresas, para de esta manera detectar el problema y trabajar en
proyectos los cuales puedan ampliar de una mejor manera la visión de los socios o
bien de cada uno de los empresarios, para luego poder desarrollar y trabajar con
un plan de marketing diseñado para la misma empresa.

Esquemas de Fundamentos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Esquemas de Fundamentos

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Esquemas de Fundamentos

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

OBSERVACIONES

La propuesta de un plan de marketing para las pequeñas y medianas empresas en

Se realizara la propuesta de marketing para la incrementación de ventas en las

Incrementar las ventas anuales de las pequeñas y medianas empresas

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Para las pequeñas y medianas empresas es de suma importancia desarrollar

Teniendo en cuenta la disminución de las ventas en la mayoría de las empresas

Esta gran competitividad ha generado que las pequeñas y medianas empresas

Sin embargo, de acuerdo a los puntos anteriores en los cuales se da a conocer

El sector privado puede desarrollar diferentes actividades para fortalecer el plan de

Para poder lograr este plan es necesario el comprometerse en cuanto a la

Muchas veces los emprendedores deciden poner en marcha proyectos o negocios

Se puede encontrar dentro de la Zona de Nuevo Ideal Durango, un análisis de la

Es necesario tener en cuenta la situación actual en la que están las pequeñas y

También podría gustarte