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    Caso Presiono o No Presiono Enunciado Rodolfo

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    Rodolfo Sánchez Chávez
    Don Miguel quiere construir una iglesia en un terreno que posee, pero necesita obtener el derecho de vistas del joyero que tiene una tienda frente al terreno. Aunque Don Miguel está dispuesto a pagar, no quiere que el joyero se aproveche de la situación. Si fuese Don Miguel, utilizaría la negociación para obtener más información sobre el joyero y tratar de obtener su apoyo para el proyecto de la iglesia. Si el joyero se niega, Don Miguel consideraría comprar la tienda del joyero o construir la iglesia en otro lugar.

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    Caso Presiono o No Presiono Enunciado Rodolfo

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    Rodolfo Sánchez Chávez
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    Don Miguel quiere construir una iglesia en un terreno que posee, pero necesita obtener el derecho de vistas del joyero que tiene una tienda frente al terreno. Aunque Don Miguel está dispuesto a pagar, no quiere que el joyero se aproveche de la situación. Si fuese Don Miguel, utilizaría la negociación para obtener más información sobre el joyero y tratar de obtener su apoyo para el proyecto de la iglesia. Si el joyero se niega, Don Miguel consideraría comprar la tienda del joyero o construir la iglesia en otro lugar.

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    Don Miguel quiere construir una iglesia en un terreno que posee, pero necesita obtener el derecho de vistas del joyero que tiene una tienda frente al terreno. Aunque Don Miguel está dispuesto a pagar, no quiere que el joyero se aproveche de la situación. Si fuese Don Miguel, utilizaría la negociación para obtener más información sobre el joyero y tratar de obtener su apoyo para el proyecto de la iglesia. Si el joyero se niega, Don Miguel consideraría comprar la tienda del joyero o construir la iglesia en otro lugar.

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    Don Miguel quiere construir una iglesia en un terreno que posee, pero necesita obtener el derecho de vistas del joyero que tiene una tienda frente al terreno. Aunque Don Miguel está dispuesto a pagar, no quiere que el joyero se aproveche de la situación. Si fuese Don Miguel, utilizaría la negociación para obtener más información sobre el joyero y tratar de obtener su apoyo para el proyecto de la iglesia. Si el joyero se niega, Don Miguel consideraría comprar la tienda del joyero o construir la iglesia en otro lugar.

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    CASO ¿PRESIONO O NO PRESIONO?

    Hace muchos años, Don Miguel Fernández, constructor, decidió construir una pequeña
    iglesia en un terreno que poseía. El único impedimento resultó ser un derecho de vistas
    que necesitaba obtener del dueño de la joyería que se levantaba justo al otro lado de la
    calle. Aunque Don Miguel estaba dispuesto a pagar por ese derecho, no quería que el
    joyero se aprovechara de la situación y exigiera un precio excesivamente alto.

    En esta situación, es fácil presumir que el joyero tiene mayor poder relativo en la
    negociación; Don Miguel necesitaba su permiso para poder construir cualquier edificio de
    gran altura.

    Don Miguel es una persona bastante influyente, con poder económico y puede presionar e
    incluso amenazar al joyero para conseguir el derecho de vistas.

    Si usted fuese Miguel ¿qué haría para conseguir construir la iglesia?

    - Utilizaría la negociación 3D.


    - Buscaría información del joyero, tales como sus ingresos, su proyección y su
    motivación.
    - Buscaría una primera cita con el joyero, principalmente un almuerzo, o un café
    (generaría un ambiente de confianza). Con ellos trataría de buscar la mayor información
    directamente de la fuente, con la finalidad de realizar un análisis FODA.
    - Posterior a ello y teniendo toda la información del caso y partiendo de la necesidad
    espiritual y la importancia que la religión tiene en las personas buscaría el apoyo de
    joyero para que se sume a la idea de formar una iglesia. Y lo agregaría como un
    Patrocinador de la idea de poder tener una iglesia en la zona.
    - Si aún así el joyero se opusiera, buscaría poner el precio al local del joyero, sustentando
    la idea de que el proyecto va de todas maneras.
    - Si aún con ello, no sería factible llegar a un acuerdo y el joyero se pone en una posición
    fuerte de no ceder, mucho menos de vender. Buscaría implementar el proyecto en
    otro lugar donde la construcción sea de menor precio, y el traslado de los fieles sea de
    fácil movilidad.

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