Plan de Emprendimiento de Manualidades de Fomix y Materiales Reciclables para La Ciudad de Guayaq
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Plan de Emprendimiento de Manualidades de Fomix y Materiales Reciclables para La Ciudad de Guayaq
2016.”
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL
ADJUNTO PDF: SI X NO
CONTACTO CON AUTORA: Teléfono: 0990060744 E-mail: [email protected]
Nombre: Secretaría de la Facultad
CONTACTO CON LA Teléfono: (03)2848487 Ext. 123
INSTITUCIÓN: E-mail: [email protected]
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Habiendo sido nombrado ING. COM. FÉLIX CRISTÓBAL HABLICH SÁNCHEZ, tutor del
trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por
INDIRA LEONOR VÍCTORES MACÍAS con C.I 092619032-3, con mi respectiva supervisión
______________________________
ING.HABLICH SÁNCHEZ FÉLIX, MFPC
TUTOR DE TESIS
C.I. 0926522169-1
IV
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De mis consideraciones:
Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines
pertinentes, que la estudiante está apto para continuar con el proceso de revisión final.
______________________________
ING. HABLICH SÁNCHEZ FÉLIX, MFPC
TUTOR DE TESIS
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Yo, INDIRA LEONOR VÍCTORES MACÍAS con C.I. No. 092619032-3, certifico que los
fines no académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del
_____________________________
INDIRA LEONOR VÍCTORES MACÍAS
C.I. 092619032-3
Oficial n. 899 - Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación
superior y centros educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas,
institutos superiores técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de
investigación como resultado de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de
investigación o innovación, artículos académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de
dependencia, la titularidad de los derechos patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento
tendrá una licencia gratuita, intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.
VI
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DEDICATORIA
Dedico este trabajo a Dios principalmente por bendecirme y permitirme alcanzar esta
No obstante, este trabajo está dedicado a todas y cada una de las personas que
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AGRADECIMIENTO
realización de este trabajo. A mi esposo Ronald que siempre conté con su apoyo
incondicional y me alentó para continuar cuando parecía que me iba a rendir, a mi madre
Fátima, con sumo cariño, a la memoria de mi padre Víctor, a mis hijas Samantha y Amy
que son mi inspiración y el motor fundamental para seguir adelante y a mis hermanas
Kerly y Evelyn que fueron mi gran ayuda, a mi tutor de tesis Félix que con su apoyo,
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RESUMEN
empezamos con un estudio general, realizando encuestas mediante técnicas de investigación. Los
resultados obtenidos nos sirvieron de apoyo para la elaboración de un plan de mercadeo cuyo fin
fue analizar estrategias para la adecuada introducción de nuestro producto en el mercado para
Posteriormente, la elaboración del estudio técnico nos ayudó a obtener información referente
al proceso de producción, identificar el recurso humano y financiero necesario para así dar
marcha al proyecto.
Finalmente con toda la información recopilada en los capítulos posteriores y con la aplicación
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ABSTRACT
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TABLA DE CONTENIDO
DEDICATORIA ...................................................................................................................VI
AGRADECIMIENTO ..........................................................................................................VII
RESUMEN .......................................................................................................................VIII
ABSTRACT......................................................................................................................... IX
Antecedentes .................................................................................................................... 1
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Visión................................................................................................................................. 5
Misión ............................................................................................................................... 5
Estado del sector productos, mercados, cliente, empresas nuevas, tecnología. ........... 15
Base de decisiones (precios, calidad, servicios, amistad, políticas, forma de pago). ..... 20
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Competencia. .................................................................................................................. 42
Precios. ............................................................................................................................ 45
¿Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los últimos años? ....... 47
¿Por qué cree que puede lograr una fracción del mercado? ......................................... 48
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Tendencia del número de usuarios y los patrones de consumo del servicio. ................ 49
1. Plan de mercadeo.............................................................................................. 51
1.1.6 En caso de que sus precios sean mayores explique cuáles son las ventajas
comparativas de su operación............................................................................................. 54
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Capítulo II ...................................................................................................................... 71
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sociedad. 99
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2.9.2 Riesgos de contaminación por esas emisiones, efluentes y residuos. .... 102
2.9.4 Riesgos para la comunidad por las emisiones, efluentes y residuos. ...... 102
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Recomendación………………………………………………………………………………………………132
XXI
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Conclusión………………………………………………………………………………………………..…….133
Anexos……………………………………………………………………………………………………..…….134
ÍNDICE DE TABLAS
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ÍNDICE DE FIGURAS
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Este proyecto pretende crear una empresa “INDISU S.A.” Su principal actividad es la
Antecedentes
¿Sabemos cuándo comenzó el reciclaje? No se puede decir que hay un lugar y una
civilización hubo esta iniciativa en la cual las personas ya reciclaban en sus hogares. Y
sobre este accionar hubo investigaciones que llegaron a la conclusión de que existían
Con todo estos decimos que el reciclaje ha ganado una aceptación en el campo y en
los últimos años esta labor se ha vuelto uno del medio más sustentable para el ser
humano ya que por ello muchas personas se benefician con esta honesta labor. Se afirma
que con el reciclaje no solamente estamos ayudando al planeta sino también a miles de
ecuatorianos que gracias a esta recolección ellos han visto un medio de sustento.
¿Qué son las Manualidades? Como punto de partida el hombre desde su nacimiento
mercado se elaboran con distintas máquinas que permite la producción en masa. De esta
2
llevarse a cabo.
Las manualidades son creaciones hechas de forma artesanal con o sin ayuda de
necesidades hogareñas.
elementos que puedan dar un toque especial a la estética de nuestra casa. También
existen elementos que tienen un carácter profundamente funcional, que tiene una
finalidad específica. Es en este caso donde puede existir un valor agregado al hecho de
dedicarse a estas actividades ya que implican una solución a un problema para lo que no
comúnmente como Fomix, Foamy, Goma Eva (Ethylene Vinyl Acetate) traducido a Etileno
fomix entonces es un Polímero tipo Termoplástico que combina con cualquier accesorio
(consumermanualidades, 2005)
3
Por ser un material espumoso no pesado lavable no tiene bordes afilados, no es tóxico
y se lo puede pintar con acuarelas, temperas, ceras, cualquier tipo de pinturas, escarchas,
etc., es preferido por los artistas (fomix Art). También por su suavidad es usado para
Objetivo General
Objetivos Específicos
fin de obtener la satisfacción del cliente en la elaboración del producto novedoso y con
materiales reciclables.
innovadores.
Visión
cuidad para nuestra distinción como empresa, con una atención de excelencia para la
Misión
Situación actual
reciclaje ya que es como fuente de trabajo para muchas personas, y que también es
Se está viendo en los últimos cinco años que el reciclaje en el Ecuador está dando un
giro importante, según datos del municipio de Guayaquil alrededor de 4.000 recicladores
Por medio de investigaciones realizada e información tomada se dice que por esa
servicios.
6
En nuestro país ya transportan estos desechos y los llevan a los botaderos de desechos
para ser examinados y divididos en diferentes tipos de desechos tales como son: vidrio,
La empresa “INDISU S.A” está ubicada en el sector sur oeste de la ciudad de Guayaquil
tubo de papel higiénico inclusive como material principal es el fomix, la silicona y otros
materiales más.
Entre los proveedores de nuestra materia prima tenemos a las distribuidoras que
venden estos materiales al por mayor tales como LA ABEJA MAYA y varios locales que se
Con lo que respecta al sector de las manualidades se observa mucha competencia por
Estadísticas y Censos) ya que son empresas fantasmas por su mínima cobertura que
tienen en el mercado.
Uno de los otros puntos son las facilidades en que el gobierno y municipio dan las
clases ya sea por tv o en programas de puerta a puerta ofreciendo estas clases lo que se
hace más factible la competencia en nuestro país y por el cual dan las facilidades de estos
objetos elaborados con materiales reciclados ya que formará parte de una competencia
7
creativa en la decoración dentro del mercado de espejos con la única diferencia que se
realizaran con elementos reciclados tal cual para nuestros competidores sean directos e
El producto Interno bruto 2015, alcanzó los UDS 70.354 constantes desde el 2007, lo
que indica que el PIB presento un crecimiento del 0.02% en relación del 2014. (Banco
Para ver su evolución del PIB comparemos los datos de años anteriores ya que en el
2005 tuvo un PIB de 5.3% que da a unos€ 33.363. Según la figura 3, observamos que
Con respecto a la Balanza Comercial de los años (2010 – 2013) nos muestra un déficit
de USD – 287 millones dicho resultado representa una disminución del -142.3% siendo así
pudiéndose comparar con el saldo comercial del año 2012 cual tuvo un superávit de
En la figura 3 se muestra la evolución de la Balanza Comercial del país durante los años
En la Balanza Comercial del (2014-2017), nos muestra que en el periodo 2017 registra
un superávit de USD 790.4 millones dicho resultado es favorable a una recuperación del
petroleras.
muestra, el año 2013 el país presentó saldos favorables para la producción de USD
3,244.9; un -24.6% menor que el superávit comercial obtenido durante los cinco primeros
meses de 2012 que fue de USD 4,300.9 millones, debido a la caída del volumen en precios
unitarios de los bienes petroleros exportados que nos muestra un comportamiento que
En la Balanza Comercial No Petrolera a finales del año 2013 mostró una recuperación
de 2.5% con respecto al año anterior que pasa de USD -3,623.2 millones a USD -3,531.9
Gráico 4
valores del año 2013 que tiene un alcance a lo USD 10.172,5 millones, dicho valor
representa una disminución del 2.3% en relación con las ventas de los años anteriores
muestra saldos favorables en el año 2017 con un valor de USD 1.510,2 millones con un
superávit mayor en USD 558.8 millones si se comparan con el valor del año anterior que
fue de USD 951,4 millones en consecuencia del aumento en los barriles exportados de
crudo.
En las Balanza Comercial No Petrolera en las Exportaciones nos muestra que aumentó
unos USD -547,1 millones a unos USD -719,8 millones. (Banco Central del Ecuador, 2010-
2013).
0.1% comparado con los resultados obtenidos del año anterior podemos observar que
pasa de 8,951 a 8,958 en miles de toneladas métricas en un valor FOB, las ventas de
11
petróleo pasando de los USD 1,816.1 millones a USD 2,772.0. Es un valor promedio de
52.5% por la exportación de los barriles cuyos datos fueron tomados del Banco Central
del Ecuador.
las industrias recuperan los desechos sólidos en Ecuador, han crecido considerablemente
dicho residuo sólido, eso implica una producción un per capital de 0.74kg. Esto nos quiere
decir que para el año 2017 se generará unos 5.4 millones de toneladas métricas anual,
Con respecto al reciclaje plástico su desarrollo ha tomado fuerza en los últimos 5 años
debido a sus impuestos redimible a los envases plásticos no retornables, en el cual tiene
correctamente establecida esto quiere decir que las familias en un 84.5% no reciclan
Por eso el gobierno realiza campañas de iniciativa al reciclaje para así cuidar nuestro
mano por los artesanos que obtienen una habilidad para la creaciones y transformaciones
Los pequeños negocios en las manualidades incluyen una gran gama de utensilios
todo desde las galerías de arte hasta los textiles hecho a mano y productos culinarios. A
franquicias. Estas industrias se basan por lo general al apoyo de las comunidades para
mantenerse en base a sus clientes. Unas de las importancias de las industrias del reciclaje
Las industrias de manualidades presentan los pequeños negocios que se llevan a cabo
en la ciudad de Guayaquil. Los precios de comienzo para estos tipos de negocios son
bajos y muchos dueños pueden realizar sus creaciones desde sus hogares haciéndose
durante los años 2015 tienen una variación del -24.98 %, siendo estos productos más
contribuyentes tales como la materia prima como el plástico con un 59.62% eso es un
En cuanto a las exportaciones se refiere que la cifras es mucho más baja a las de las
dicha cifra la que tuvo mayor exportación fue el plástico con un 38.54% queda como valor
en dólares a unos US$ 187.755 miles de dólares, a pesar de sus sustituciones de las
seguido por el sector de los envases de gaseosas con un 33.36%, añadimos los sectores
del cartón con un 18.02%, la cartulina, el papel cartón corrugado con un 9.78%, en papel
con un 5.56%, el metal con el 17.29%, el vidrio bajó al 4.84%, la madera con el 2.24% y los
Posibilidades de crecimiento.
que son muy necesarios para el cuidado de la contaminación del planeta tanto como el
inició con el incentivo del reciclaje ya que fue tomando cada vez más acogida, desde
haces muchos años, el país paso a formar parte de los países mundialmente reconocidos
ganándose un espacio competitivo y explotado por sus habitantes esto siendo así una
actividad de manufacturas muy importante para el país, para poder generar empleo.
En los últimos 3 años el aporte del reciclaje ha variado en las ciudades de Guayaquil,
Quito, Cuenca y Manta como se muestra en la figura 11 que se está reciclando por
tonelada que da a un porcentaje variado en las cuatro ciudades que eso da un ingreso
Su producción
Entre sus producciones tenemos toda gama de alternativas mediante sus redes
sociales, sitios web y productos por medio de catálogos la empresa tiene como
También entre su producción tenemos un servicio de puerta a puerta con una entrega
a domicilio y con una garantía en su uso en un horario establecido. Este producto será
distribuido en el sector sur oeste de la ciudad de Guayaquil, ya que ahí se encuentra una
Su mercado
realizan sus compras para hacerles obsequios a los más allegados en su familia.
Su tecnología
alternativa de fuente de ingreso que obtienen del reciclaje como por ejemplo: plásticos,
tempera, los moldes para realizar diseños, etc. Todos estos materiales se encuentran en
todas partes ya que son de uso casero, muy propicios para las manualidades ya se
pirograbado, pistola de silicona con todo este instrumento son los más necesarios en la
elaboración de dichos productos y que se pueda sumar dando un valor agregado para la
elaborar varios productos con ellos que nos sirve en las fiestas que hay en distintas partes
de la cuidad donde ellos buscan sus mejores diseños para regalar a sus invitados y
dependiendo de los personajes y de la ocasión, al ver esta oportunidad nos damos cuenta
que Guayaquil es una cuidad altamente potencial para la venta de dicho producto.
Michael Eugene Porter es uno de los mejores Economistas de todos los tiempos,
Las 5 fuerzas de Porter son básicamente un gran concepto de los negocios mediante el
cual se pueden maximizar los recursos y superar la competencia. Por ello se considera
necesario utilizar esta herramienta en este caso. A continuación, tenemos las cinco
fuerzas:
Se mide de acuerdo con las ventajas que este posee frente a la empresa que se quiere
crear, aumenta cuando los clientes compran grandes volúmenes de producto ya que así
18
pueden exigir descuentos, cómodos plazos de pagos u otro tipo de ofertas. Tomando en
cuenta además que la empresa es nueva en el mercado, los clientes tendrían cierta
ventaja, hay que considerar que en Ecuador hay pocas empresas que se dedican a
Aquí consideramos las ventajas que posee el proveedor y las condiciones en las que se
negocie con la empresa. En este caso optaríamos por los proveedores de espejos y fomix
reciclados. Por lo antes mencionado, se considera que la empresa tiene una gran ventaja
Se considera que en este caso los productos sustitutos serían, la gran variedad de
productos chinos traídos al país ya que existe un amplio mercado local, debido a que su
ciudad de Guayaquil tiene una gran fluidez poblacional de acuerdo con su localización
geográfica cabe recalcar que nuestro mercado tendrá la cobertura esperada para la
el cuadro de datos que son de estratos social medio y medios alto hacen que mediten la
20
importancia de obtener dicho producto como una alternativa de cuidado del medio
ambiente. Por medio de estos datos podemos identificar a que tipos de compradores
vamos a llegar.
Tabla 1
Guayaquil, como resultado se ha tomado todo tipo de género el cual aceptan el producto
a elaborar por el hecho de que son realizados en base a materiales reciclados y ayuda al
ideal para el negocio será el sur oeste de la ciudad de Guayaquil por que se ha
considerado sobre todo el poder de adquisición del mercado que se pretende llegar.
Para ser líderes en el mercado se considera que lo más importante es la calidad del
motivará la compra del producto enfocándonos en que nuestro producto tendrá calidad y
buen precio, con esto lograremos competir con los productos de la competencia.
(PEA) de la ciudad de Guayaquil ya que son ellos los que tienen poder de adquisición
frente a nuestro mercado. De acuerdo con las últimas estadísticas de los indicadores
laborales emitido por el INEC en septiembre del 2015. La DEA de Guayaquil consta de
1’182.000 personas.
✓ Las empresas aliadas serán las únicas que podrán obtener la modalidad de pago a
Para llegar a conocer con mayor exactitud las características del mercado
de encuesta que nos llevará a conocer de forma detallada las necesidades, gustos y
población finita. A continuación, se explica la fórmula que se hará uso para el cálculo de
la muestra.
𝑛∗ 𝑍𝑎2 𝑝∗ 𝑞
𝑛= 2
𝑑 ∗ (𝑛 − 1) + 𝑍𝑎2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Análisis
En la tabla presente se establecerá la fórmula para una población finita esta nos dará
el resultado para la cantidad de personas a las que vamos a estar dirigidos en nuestro
proyecto.
Tabla 2
Términos Descripción
n Tamaño de la muestra
N Tamaño de la población
p Posibilidad de que ocurra un evento, p = 0,5
q Posibilidad de no ocurrencia de un evento, q = 0,5
E Error, se considera el 3 %; E = 0,03
Z Nivel de confianza, que para el 95 %, Z = 1,96
23
Análisis
En la tabla de términos de fórmula se detalla con los símbolos que son los términos
usados para sacar la población finita. A continuación, se ingresan los valores que se
Tabla 3
Cálculo de la muestra
𝑁 ∗ 𝑍𝑎2 𝑝∗ 𝑞
𝑛=
𝑑 2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍𝑎2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛 = 1067
Análisis
considera un error del 3%, una probabilidad del 50% de éxito que la población objetivo
estaría interesado en adquirir el producto. (p = 50%) y para una probabilidad del 50% de
Los formatos de encuestas realizadas incluyen tres preguntas para segmentar a los
con diversas opciones que tienen como finalidad identificar las expectativas de los
clientes potenciales.
24
Tabla 4
Género
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
Masculino 331 31
Femenino 736 69
TOTAL 1067 100
Figura 14 Género
Análisis:
La figura muestra que la mayor parte de los encuestados están representados por el
sexo femenino con una frecuencia de 736 personas encuestadas, mientras que el
masculino que representa una minoría con unas 331 personas encuestadas.
25
Tabla 4
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
De 18 a 25 151 39
De 26 a 35 126 33
De 36 a 45 63 16
De 46 a 55 34 9
Mayores de 55 10 3
TOTAL 1067 100
Análisis
De acuerdo con la información que se obtuvo con los 1067 encuestados. Se considera
que el mercado en su mayoría está representado por personas un rango de edad que
oscila entre 18 y 25 esto es 416 personas encuestas de esta edad seguido de los que
tienen entre 25 y 35 años, esto son de 352 personas. Por lo cual, se precisa escoger
Tabla 5
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
Menos de $ 350 143 37
Entre $ 350 y $ 450 93 24
Entre $ 451 y $ 550 70 18
Entre $ 551 y $650 29 8
Entre $ 650 y $ 750 24 6
Más de $ 750 25 7
TOTAL 1067 100
Análisis
con el fin de que estos datos sirvan como referencia para la fijación de precios del
$350 y $450.
27
Tabla 6
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
SI 907 85
NO 160 15
TOTAL 1067 100
Análisis
como resultado que las persona SI están dispuestas a ayudar al ecosistema con un 85%
Tabla 7
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
Por ser novedoso 235 22
Por la decoración 288 27
Por ser reciclable 544 51
TOTAL 1067 100
Análisis
De acuerdo con nuestras figuras estadísticas nos dice que por ser un producto
Tabla 8
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
Calidad 267 25
Precio 491 46
Satisfacción 203 19
Comodidad 106 10
TOTAL 1067 100
Análisis
los factores que más motivaran a comprar nuestro producto es el precio por tener un
Tabla 9
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
Obsequio 161 15
Personal 106 10
Ayudar al medio
597 56
ambiente
Decoración de su hogar 213 20
TOTAL 1067 100
Análisis:
Con los resultados que se obtuvieron en las encuestas realizadas nos dicen que las
personas adquirirán el producto con la finalidad de ayudar al medio ambiente con una
Tabla 10
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
$ 5.00 - $ 10.00 64 6
$ 10.00 -$ 15.00 128 12
$ 15.00 - $ 20.00 416 39
$ 20.00 - $ 25.00 459 43
TOTAL 1067 100
Análisis:
personas pagan desde los $20.00 hasta los $25.00 eso da aun 43% que representa un
Tabla 11
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
Anual 96 9
Semestral 128 12
Trimestral 491 46
Bimensual 352 33
TOTAL 1067 100
Análisis:
Con los resultados obtenidos de las encuestas realizadas en el campo hay una
frecuencia de obtención del producto del 46% eso da como resultado a 491 encuestados
a realizar compras del producto trimestralmente lo que permite a “INDISU S.A” saber más
nuestros productos?
Tabla 12
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
Radio 64 6
Tv 256 24
Internet 544 51
Revistas 42 4
Periódico 96 9
Folletos 53 5
TOTAL 1067 100
Análisis:
Con los resultados obtenidos de las encuestas realizadas en el campo hay 544
8) ¿Le gustaría que el producto sea con entregas personalizadas a su lugar de trabajo
o domicilio?
Tabla 13
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
SI 928 87
NO 139 13
TOTAL 1067 100
Análisis:
Con los resultados obtenidos de las encuestas realizadas en el campo hay una
hogar?
Tabla14
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
SI 800 75
NO 267 25
TOTAL 1067 100
Análisis:
eso da una aceptación del 75% con una frecuencia de 800 encuestados.
36
productos reciclables?
Tabla 15
RESPUESTAS FRECUENCIAS %
SI 885 83
NO 181 17
TOTAL 1067 100
Análisis:
Con los resultados obtenidos de las encuestas realizadas en el campo dan como
SI NO
Por la decoración.
Calidad.
Precio.
Satisfacción.
Comodidad.
Obsequio.
Personal.
Decoración de su hogar.
38
$ 5.00 – 10.00
$ 10.00 – 15.00
$ 15.00 – 20.00
$ 20.00 – 25.00
Anual.
Semestral.
Trimestral.
Bimensual.
nuestros productos?
Radio.
TV.
Internet.
Revistas.
Periódicos.
Folletos / trípticos.
39
8) ¿Le gustaría que el producto sea con entregas personalizadas a su lugar de trabajo
o domicilio?
SI NO
hogar?
SI NO
productos reciclables?
SI NO
40
Con respecto a la opinión del cliente recordemos que es y será siempre el elemento
más importante para la empresa, pues sin él no hay negocio, especialmente cuando se
todo a quienes quieres ayudar en la protección del medio ambiente, por ello se
Además, con los resultados de las encuestas realizadas en el campo se pudo conocer
las necesidades de nuestros futuros clientes potenciales cuyos resultados observamos, las
personas que aman al medio en el que viven y hacen por conservar el planeta,
Pero es muy esencial la opinión del cliente es muy importante conocer las necesidades
lanzados al mercado.
Si bien es cierto, hubo personas que no estuvieron interesadas en el producto, que fue
un 15% del total de los encuestados, esto se debe a la falta de conocimiento que tienen
en adquirir un producto hecho con material reciclado, por lo que es para ellos de poco
interés el reciclaje.
41
El poco interés del cliente puede ser de varios motivos a la hora de la compra el
Para poder evitar la falta de interés de un producto debemos buscar la forma más
adecuada para llegar al cliente dándole a saber los beneficios que tendrá al momento de
motivándolo ya que eso es uno de los motores esenciales para impulsar la compra eso
❖ Género: Femenino, posee la mayor parte, para lo cual también se debe diseñar
modelos con estilos masculinos que también tienen relevancia en la muestra poblacional
❖ Edad: Se elaborar diseño de acorde a las edades que están desde los 18 hasta los
55 años, siendo así de mucha importancia elaborar otros productos sustentables para las
❖ Dispuestos ayudar al ecosistema: Si se tiene una frecuencia del 85% que le gusta
un producto elaborado con materiales reciclables que tuvo como resultado un 51% de
aceptación en el mercado.
❖ Factores que lo motivan a comprar: Uno de los factores que más lo motivan a
comprar el producto es su precio con una aceptación del 46% en los encuestados.
❖ Los medios más recomendados: Unos de los medios más recomendados son las
redes sociales tal como el internet que tuvo un porcentaje aceptable del 51% a que la
Competencia.
mencionado, se considera que la empresa tiene una gran ventaja dentro de este
mercado.
Por eso se realizó una investigación que dio como resultado que los competidores del
medio no presentan amenaza alguna ya que la empresa “INDISU S.A”, elaborará sus
• Abeja Maya
distribuciones y venta de todo tipo de materiales para las manualidades además cuenta
taller que se dedica a las manualidades todo tipo de diseño y artes elaborados a mano
propia.
diseños con resultados gratificantes a nivel social. Actualmente la empresa cuenta con
• Manualidades Coquito
productos reciclados cuya empresa cuenta con una gama de servicios en multimedia, se
Precios.
Lo que se basa en precios la empresa Arte y Manualidades “Abaja Maya” consta con
de los productos antes mencionados que llegan al mercado con unos precios ajustados a
Tabla 16
Nota: Los datos de esta tabla representan un estimado en los gastos de elaboración.
incluyen exportaciones.
empresa un incluyen modelos únicos para la elaboración de los productos y una gran
cadena de almacenes cuyas ventas en estos últimos cinco años registra 15 millones de
Ecuador.
Capacidad instalada.
La capacidad instalada esto hace referencia a los recursos que tiene la empresa para
realizar sus obras y su servicio en un tiempo determinado, cuyos recursos son de tal
Tecnología, Recursos Humano, sus instalaciones, mobiliarias, cabe recalcar que influye
elaboración, así mismo como las adecuadas instalaciones para la realización de los
productos a adquirir.
Capacidad Financiera.
posee es muy importante y útil para realizar compras, pagos, que son base de una
inversión sea a corto, mediano o largo plazo, pues debe de ser sólida para que sigan en
Lo que se refiere a la competencia entre ellas están Manitos Mágicas ésta empresa se
Como plan la empresa realiza un sinfín de cursos para el aprendizaje y enseñanza del
La marca líder en el mercado artesanal tenemos a la empresa Abeja Maya por ser
y venta de materiales necesarios para crear adornos hechos a mano, ya que es una
empresa que no fabrica para su venta directa sino que ayuda a capacitar mediante cursos
de manualidades.
¿Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los últimos años?
Son pocas las empresas en el mercado que ofrecen estos tipos de productos motivo
Haciendo una observación a los competidores dio como resultado que ellos no
presentan amenaza alguna por el hecho de que el producto que elabora la empresa
“INDISU S.A” no está dentro de sus productos propuestos no existe ninguna similitud al
nuestro.
48
Guayaquil, realizando un análisis de mercado nos dio como resultado que en la parte sur
hay una fuente de factor económico necesario para desarrollar la empresa con el fin de
No por el hecho de que seamos una empresa nueva en el mercado artesanal, decimos
que no será fácil o difícil competir, si no que pondremos todo nuestro empeño para que
la empresa salga a flote con los productos diseñados que vamos a elaborar y sean de
¿Por qué cree que puede lograr una fracción del mercado?
Se podrá realizar dicha fracción ya que es un producto nuevo y novedoso con varias
estos productos. La economía mundial se caracteriza en esta época no sólo por los
avances tecnológicos sino también por dar a conocer productos innovadores y novedosos
Como dato relevante en los estudios realizados la segmentación del mercado dio que
las madres de familias son las más interesadas en la adquisición de los productos
considerándolo dentro del mercado el que más se venderá será el espejo de tubos de
tecnológica).
Tomando en cuenta los factores que afectan el consumo son de 2 tipos: Los factores
externos y los internos, debido al mercado en el que bajan el precio del barril de petróleo
✓ Infraestructura existente
✓ Terreno
✓ Materiales
✓ Energía
✓ Maquinaria y Equipo
✓ Recurso Humano
50
mercado en cuestión. Así será posible también saber cuán importante y grande es la
atribuye a esta participación, porque los inversionistas, necesitan sí o sí saber cómo está
funcionando su negocio y ello solamente será posible conociendo la participación que sus
la empresa es que permite efectuar predicciones a futuro y planear futuros negocios, por
ejemplo, ya que si los resultados arrojan que la participación está creciendo, entonces, las
Capítulo I
1. Plan de mercadeo.
introducirnos en el mercado, siendo así este factor enmarcado por la flexibilidad, es más
Se precisa aplicar ciertas estrategias de precios ante la creación del producto mediante
fomix y de materiales reciclables; sin embargo, existen productos sustitutos que pueden
• Abeja Maya
Esta empresa tiene precios bastante acordes a la calidad de los productos que
Tabla 1.1
• Manitos Mágicas
Tabla 1.2
tabla.
53
Tabla 1.3
Precios de ventas
PRODUCTO PVP
Espejo con Cucharas $ 30,00
Espejos con Tubo de Papel h. $ 25,00
Espejos de Fomix $ 20,00
Promedio $ 25,00
1.1.3 Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápida en
el mercado.
El precio promedio que se genera de los precios establecidos para la venta al público
Tabla 1.4
EMPRESA PVP
Abeja Maya $ 18,00
Manitos Mágicas $ 43,00
Indisu $ 25,00
Por este motivo, se considera que las posibilidades de que el precio establecido
ventaja diferenciadora (material eco amigable con el medio ambiente y de alta calidad)
El sector artesanal de la ciudad de Guayaquil es uno de los más dinámicos del país, tal
en materiales reciclables es muy elevada, ya que esto nos favorece de gran manera para
Para este negocio se consideró que los espejos de fomix y en material reciclable son de
alta calidad por el tipo de materia prima que se utilizará, tendrá gran aceptación dentro
Es necesario considerar dentro de este proyecto una posible variación en los precios
cual se desenvuelve la empresa. Es por ello, que para este caso, se ha considerado la
1.1.6 En caso de que sus precios sean mayores explique cuáles son las ventajas
comparativas de su operación.
En caso de que los precios sean más mayores en todo proyecto es bueno pero no
demanda es dable que se subirá un poco su valor comercial eso fuera una de las ventajas
55
producto, eso sería una de las motivaciones de la empresas daría a los empleados.
referencia.
Tabla 1.5
precio, entre otros, tendrán un tiempo límite de dos a tres días de duración al mes, con el
material para grupos mayores de seis, se le otorgará el 15% de descuento en su valor final
a pagar.
✓ Nuestros afiliados (venta por catálogo) obtendrán descuentos del 25% en compras
mayores a $80.
✓ Las empresas aliadas serán las únicas que podrán obtener la modalidad de pago a
Las estrategias de ventas están diseñadas para que una empresa cumpla con sus
parámetros que logran definir un perfil de los clientes potenciales para el negocio, tal
Tabla 1.6
Clientes iniciales
SEGMENTACIÓN DESCRIPCIÓN
País: Ecuador
Geográfica Región: Costa
Provincia: Guayas
Ciudad: Guayaquil
Edad: 18 a mayores de 55
Demográfica Sexo: Indiferente
Ingresos económicos: Superiores al sueldo básico
Serán aquellos cuyo interés no esté relacionado sobre los beneficios y la importancia
del reciclaje, y usar técnicas de persuasión más intensas. Por ello se les puede aplicar
Uno de los mecanismos que se usarán para captar clientes potenciales será el de
análisis de las características, expectativas o necesidades que tengan los clientes que ya
posee la compañía, sería de gran ayuda para la empresa llevar el registro de sus clientes
para poder formar una base de datos y así poder acceder a los referidos de sus mismo
ventajosas para su uso, entre las más relevantes tenemos las siguientes:
✓ Resistente al sol y al calor por esto puede ser utilizado en interiores como en
exteriores.
Todas las características antes mencionadas son las que conforman la ventaja
guayaquileño, abriendo paso entre las empresas que comercializan productos similares.
La empresa contará también con su logotipo que se usará para crear reconocimiento de
logro de los objetivos en cualquier ámbito de desarrollo del ser humano, también es
cierto que en las ventas es un factor indispensable y esencial. La fuerza de ventas en una
empresa debe sentirse a gusto en el ambiente laboral y que su aporte es muy importante
La capacitación es uno de los factores que motiva a la fuerza de ventas, estrategia que
que en esta ciudad es donde se implementará el proyecto. Sin embargo la ubicación ideal
para el negocio será el Sur Oeste de la ciudad de Guayaquil por que se ha considerado
Provincia: Guayas
Ciudad: Guayaquil
expandirá el negocio hacia otros lugares de la ciudad donde exista demanda de clientela.
abrir una nueva sucursal. Otras de las opciones que se tomarán en cuenta es crear
producto.
productos, adquieran nuestros productos para venderlos en sus locales. A ellos se les
61
otorgará el 25% de descuento al precio de venta con el fin de que obtengan rentabilidad
al vender nuestra marca, y se les otorgará crédito siempre y cuando el monto de pedido
nuestra mercadería por catálogos, los mismos obtendrán descuento del 25% cuyas
Dentro de este apartado se detallará cada una de las estrategias que se llevarán a cabo
empresa.
posibles compradores.
Carteles promocionales .- Los escaparates del local estarán siempre decorados con las
mantenerlas actualizadas para que de esta forma puedan ser aprovechadas por los
consumidores.
El Merchandising es uno de los recursos más optados dentro del ámbito empresarial,
debido a que ayuda a los negocios a expandir su imagen corporativa dentro del mercado
también es utilizada para propagar el reconocimiento visual de la marca, no tan solo por
Se ha considerado que los medios apropiados para entrar en contacto con los
consumidores son significativamente las redes sociales ya que es el medio con gran
la que se hará llegar el producto al cliente final. En los puntos posteriores se detallarán
los canales y los medios de distribución, tipos de despacho, transporte, costos y demás
Para que la empresa haga llegar sus productos al consumidor final se utilizará una
mezcla de canal de distribución directo y el indirecto. Las empresas aliadas, que son las
que venderán nuestra marca “INDISU S.A” en sus locales, y la venta por catálogo se
65
llevaran a cabo mediante canal indirecto; mientras que la venta en el local comercial será
La empresa contará con un espacio dentro del local donde se realizará la elaboración
del producto, por lo que el transporte del producto que se comercializará en el local no
será necesario. En lo que respecta a la venta por catálogo, serán los afiliados mismos los
empresas aliadas, es importante para ello contar con una empresa de prestigio para que
los envíos puedan realizarse hacia cualquier lugar de la ciudad y que su llegada sea en el
tiempo establecido.
66
El bodegaje no será un problema en este caso, ya que el local cuenta con suficiente
de ventas del producto, por ello es necesario establecer un número de unidades de venta
por la competencia ya que no refleja datos estadísticos para lo mismo, pero se define con
Siendo una empresa cuyo fin es comercializar espejos en fomix y material reciclable, es
indispensable contar con un equipo de ventas que cuente con las habilidades requeridas
para que cumpla con eficiencia su función. La fuerza de ventas de esta empresa está
equipo de asesores de ventas que desempeñarán sus funciones dentro del local.
asesorarán a los clientes en cuanto a la calidad y material con el que están elaborados los
✓ Afiliados .- Son las personas quienes venderán los productos mediante catálogos,
y que para la empresa no representan mayor costo que el del descuento que se le hace
en sus compras.
de ventas de la empresa; es decir, a los dos Vendedores que tendrá a su cargo. El sueldo
de los dos Asesores de ventas será de $ 1.200,00; sin embargo, se otorgarán bonos,
Administrador.
Tabla 1.7
Fuerza de Ventas
habituales. Dicha capacitación está a cargo del Jefe Administrativo, ya que es la persona
que motivará frecuentemente a los Asesores de Ventas para que así puedan llegar a las
metas establecidas.
Por esto se considera necesario exponer dentro del proyecto, las medidas correctivas
que se van a utilizar en caso de que las estrategias planeadas previamente no generen
oportunamente.
estudio de mercado con la finalidad de detectar los posibles cambios en los consumidores
en costos elevados, se manejará con mayor agresividad en redes sociales para emitir
metas impuestas, por lo que si no se da dicho resultado se deberá indagar sobre las
expectativas y necesidades que los agentes de ventas para aplicar nuevas políticas de
incentivos.
adecuado para el cumplimiento de cada una de sus funciones, por ello se recomienda
70
seguir estricto proceso de selección, asegurándose de que cada candidato cumpla con el
flujo de información. Por lo tanto, se debe asegurar canales de comunicación sin barreras
• También podemos incluir como un error común en las empresas, es que los
eficazmente, sin incurrir en gastos innecesarios que podrían causar perjuicios financieros
a largo plazo.
71
Capítulo II
2 Estudios Técnicos.
fabricación del producto y la presentación del mismo que se pretende crear en este
proyecto.
Para sistematizar, se desea resolver las dudas referentes a el porque, cómo, cuándo y
dónde se realiza lo que se espera en el aspecto técnico operativo del proyecto esto
comprende a todo aquello que se ha relacionado con la actividad operativa del mismo.
diseñar uno es en base al plástico (cucharas), en cartón (tubo de papel) y en goma Eva
En base al tubo de cartón ya que es un producto tecnológico que exige hacerlo con
de dicho producto hace más de 80 años en el mercado, no obstante, es una fábrica que
innova y ofrece una gama de tubos altamente eficiente con una capacidad de medición y
control garantizando los resultados, la empresa antes mencionada ofrece una gama de
72
Por el cual hemos elegido el tubo de papel higiénico es un cartón reciclado cuyas
dimensiones son:
Dimensiones
Longitud 10 Cm
Diámetro 1 Pulgada
A lo que respecta al plástico tenemos las cucharas cuyos diámetros están especificados
en la siguiente figura, esto también es un material muy resistente pero muy intenso a
plástico está formado por moléculas gigantes (macromoléculas) muy importante porque
hoy en día el plástico se lo fabrica con el derivado del petróleo esto es como materia
pedazos pequeños, cuyo proceso tarde entre unos 200 a 1000 años .
producto no tóxico por ser un material versátil y reciclable éste en base a su tecnología se
lo puede moldear estirar ya que tiene una textura elástica y esponjosa del etileno vinil
acetato que hace que su manipulación sea más agradable, por ello el fomix se ha vuelto
Como etapa de la investigación los materiales a utilizar para el proyecto son de uso
mecanismo para una nueva adquisición de nuevos materiales reciclados muy útiles para
la pre-fabricación.
Tabla 2.1
producto con la adquisición de la materia prima en la cual es la que más se demora pero
sin embargo los artesanos una vez que el producto ingrese al taller ellos pondrán toda su
Para poder llevar a cabo la prueba piloto se necesita la adquisición del material: fomix,
el tubo de cartón y de las cucharas plásticas estas serán adquiridas por medio del
• Plancha de fomix
• Espejos
• Cucharas
• Tubos de cartón
• Barras de silicona
• Pistola de silicona
Mano de Obra:
• Jefe de Producción
• Artesanos
• Vendedores
Aquí se llevará a cabo una selecta atención al cliente para que en sí, él sepa cuál es el
producto que va a adquirir dándole a conocer el beneficio del producto a elegir con el fin
de llegar a una satisfacción plena tanto del servicio como del artículo a comprar.
alguna para la fabricación por el hecho que son elaborados manualmente por artesanas
especializadas en el tema.
77
NO
SI
NO
SI
78
Como materia prima tendremos fomix, cucharas de todo color y los tubos de papel ya
que serán los materiales esenciales para la elaboración de los espejos recalcando que son
medio tiempo.
y fresco para poder realizarlo ya que se trabaja en base a pedidos, por ello el área
operativa debe ser iluminada adecuadamente para que se pueda diseñar bien el
Por otra parte, el lugar de elaboración del producto debe tener la temperatura
adecuada para evitar que el personal se sienta incómodo y así no tenga un bajo
rendimiento en su labor.
Previo a todo esto se decorará el ambiente donde trabajará el personal con colores
Las maquinarias de y equipos se refieren a cada uno de los recursos que vamos a
préstamo bancario.
Tabla 2.2
Mano de obra
NÚMERO DE SUELDO
CARGO TOTAL
EMPLEADOS MENSUAL
Artesanos (Tiempo Completo) 2 375,00 750,00
Recolector (Medio Tiempo) 1 187,50 187,50
Asesores de Ventas 2 375,00 750,00
Jefe Administrativo 1 450,00 450,00
TOTAL $ 2.137,50
2.1.13 Desperdicios.
De acuerdo a los desperdicios que van a tener por cada producto ya terminado se va a
artículo. Por tal motivo se requiere las políticas que promuevan el ahorro de recursos y
Los productos diseñados bajo la marca “INDISU S.A” serán garantizados, tanto su
material como su acabado para que el cliente se sienta satisfecho por preferimos.
Tabla 2.3
Ambiente 2
2 2
10 m y 15 m por
Tamaño
Ambiente
Sur Oeste de
Ubicación
Guayaquil
Alquiler Mensual $ 350,00
espacio físico:
El local comercial está ubicado al sur oeste de la ciudad de Guayaquil, este local
✓ Agua
✓ Energía eléctrica
83
✓ Alcantarillado
✓ Teléfono
✓ Manejo de desperdicios
Además, el sector donde está ubicado nuestro local comercial cuenta con un servicio
diseños llamativos y novedosos, para este proyecto que será una ventaja artística que
Se facilitará el traslado de mercadería por medio del Courier (Servientrega) para que
de ésta manera el cliente se sienta seguro de su pedido y que pueda llegar a tiempo.
son los tradicionales que se deben obtener para la instalación de un local comercial sin
✓ Pago de Patente.
Permisos del municipio, tal como es la Patente Municipal, ante todo lo expuesto se
legal.
➢ Copia del nombramiento, cédula y certificado de votación del dueño del local.
➢ Solo en caso del que el local sea arrendado o concesionado deberá presentar.
copia de cédula.
de la Municipalidad de Guayaquil).
➢ Tasa por servicios contra incendios del año en curso (Cuerpo de Bomberos).
Guayaquil su localización exacta es barrio Cristo del Consuelo calle 13 ava y 2do Callejón
compartido en dos secciones una de fabricación y otra para la exhibición del producto.
85
✓ Área administrativa.
✓ Área comercial.
El tipo de construcción del local comercial cuenta con una estructura de cemento,
planta baja con portón de hierro, enrejado en su parte delantera, está localizada en el sur
Los equipos y maquinarias van a ser para uso exclusivo sólo en el departamento de
fabricación del producto ya que son las maquinarias especializadas para la realización de
dichos artículos: tales como se lo está detallando en la tabla # 2.3 en sus tipos de
maquinaria.
reciclables, este proceso se realiza mediante el modelo que escoja el cliente, siendo así se
comenzará a elaborar el producto con sus respectivos diseños y etiquetados según los
Con lo que respecta a maquinaria pesada no está incluida en nuestro proyecto ya que
Troqueladora
Apto para cartón, fomix. Tela, cartulina
Pistola de Silicon
Calienta en un minuto con bombilla
intercambiable
cada maquinaria con su valor de costos donde se necesitará los siguientes activos fijos.
Tabla 2. 4
CANTIDAD DESCRIPCIÓN
5 Set de herramientas para trabajo de mnualidades
1 Computadora completa en su escritorio
1 Procesador Intel Core i5 de 3Gb
1 Aire Acondicionado Split 18000 BTU
1 Vitrina de Vidrio 2 estantes
1 Escritorio de Oficina
1 Mesa rectangular de 2x8 metros
Tabla 2.5
MAQUINARIA
Cantidad Descripción Precio Unitario Valor Total
1 Máquina Industrial Brother 512,61 512,61
1 Troqueladora 950,90 950,90
3 Estiletes 0,60 85,00
5 Pistola de silicona 3,00 120,00
6 Tijeras para fomix 1,50 15,00
TOTAL $ 1.468,61 $ 1.683,51
88
Tabla 2.6
MOBILIARIO
Cantidad Descripción Precio Unitario Valor Total
2 Vitrinas divididas 150,00 300,00
1 Escritorio 85,00 85,00
2 Silla de escritorio 25,00 50,00
1 Exhibidores de vidrios 150,00 150,00
2 Tabla acanalada 90,00 180,00
3 Archivadores de pared 80,00 240,00
3 Mostrador 45,00 135,00
1 Mesa con sillas 250,00 250,00
TOTAL $ 1.390,00
Tabla 2.7
Equipo de oficina
EQUIPOS DE OFICINA
Cantidad Descripción Precio Unitario Valor Total
1 Caja Rejistradora 150,00 150,00
1 Teléfono inalámbrico 60,00 60,00
Suministro de oficina 100,00 100,00
1 Extintores de Incendios 23,00 23,00
1 Dispensador de agua 30,00 30,00
2 Split 12000 BTU 650,00 1.300,00
TOTAL $1.663,00
Tabla 2.8
Equipo de Cómputo
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Cantidad Descripción Precio Unitario Valor Total
1 Computadoras 600,00 600,00
1 Impresora de inyección 150,00 150,00
TOTAL $ 750,00
89
Tabla 2.9
Para una buena adecuación del local se instaló algunos recursos de materiales tales
como:
✓ Percheros estáticos
✓ Percheros giratorios
La forma de adquisición de los siguientes equipos y activos fijos son por compra
directa, por ello se realizará un préstamo en una de las agencias financieras de la ciudad
Tabla 2.10
CAPITAL DE TRABAJO
Capital de Operaciones 1.663,00
Equipos de Oficina 750,00
Equipos de Computación 1.390,00
Mobiliario 1.491,11
Maquinarias 5.294,11
Total Capital de Inversiones
Cargos Diferidos 350,00
Gastos de Constitución 300,00
Constitución del Negocio 300,00
Permiso de Funcionamiento 250,00
Patentes 1.200,00
Total Cargos Diferidos
Inversión corriente 10.000,00
Capital de Trabajo 6.494,11
Total de Inversión Corriente 16.494,11
Este proyecto se financiará con las aportaciones de su Capital Social, tal como lo
detallaremos a continuación.
Tabla 2.11
Financiamiento de la Inversión
FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN
Detalle Porcentaje Valor
CAPITAL PROPIO 30% 4.948,23
CAPITAL AJENO 70% 11.545,88
TOTAL DE INVERSIÓN 100% 16.494,11
91
Tabla 2.12
Personal de la Empresa
BENEFICIOS
NÚMERO DE SUELDO
CARGO SOCIALES
EMPLEADOS MENSUAL
ANUALES
ARTESANOS (TIEMPO COMPLETO) 2 375,00 1.875,00
RECOLECTOR (MEDIO TIEMPO ) 1 187,50 656,25
VENDEDORES 2 375,00 1.875,00
JEFE ADMINISTRATIVO 1 450,00 1.575,00
TOTAL $ 1.387,50 $ 5.981,25
✓ Para que no haya contratiempos los productos elaborados se los hará con un día
de anticipación.
✓ Todos los utensilios que se utilicen para la elaboración del producto serán
✓ Los equipos tecnológicos serán utilizados solos para lo que corresponda en su área
administrativa.
lugar que estarán divididas en área de producción, área de exhibición, área administrativa
✓ Área de producción:
✓ Bodegas de materiales.
En esta área se almacenará todo el material que sea necesarios para elaboración del
✓ Baño.
La ubicación del baño estará en la parte inferior del área de producción de igual modo
esto estará en perfectas condiciones de uso para el buen desempeño de los trabajadores.
al ingresar al local usted podrá distinguir y escoger el modelo que más le llame la
atención por qué serán novedosos y apreciables ya que son 100% hechos a mano con
Los equipos por departamentos estarán designados para cumplir su función en cada
departamento que se requiera, estos han sido adquiridos para llevar a cabo la
producción, para su construcción se elaboró un gráfico donde está detallado cada uno de
necesario para no incurrir en gastos innecesarios, por otro lado tampoco producir menos
El plan de consumo está ligado de igual manera con el plan de producción esto quiere
decir que tenemos que basarnos en un plan proyectado de consumo para elaborar un
esta manera habrá protección si llegara a existir algún faltante de materia prima.
El control interno es indispensable para comprobar que las actividades que se realizan
dentro de los procesos productivos se están llevando a cabo con eficacia y eficiencia, en
función de asegurar que el producto terminado cuente con la calidad óptima esperada.
95
Los espejos en fomix y en material reciclado que se comercializarán deberán tener las
siguientes propiedades básicas, que se relacionan directamente con las características del
✓ Resistente al sol y al calor por esto puede ser utilizado en interiores como en
exteriores.
materia prima que se adquiere de los proveedores y de los recicladores estos empiezan a
Por otro lado, es importante asegurar la calidad del producto cuando se finaliza el
cada diseño.
terminado).
En este caso no se requiere del uso de equipos para el control de calidad, ya que al ser
reciclado, la inspección deberá realizarse de forma personal en cada una de las fases
mencionadas en el punto anterior. De tal manera que se podrá asegurar la alta calidad
del producto.
Podemos definir a los procesos críticos como aquellos que están relacionados con la
y diaria del negocio. En este caso, se considera como proceso crítico importante a la
La inspección del uso de los recursos que podrían afectar negativamente el costo del
producto se realizará en distintas fases del proceso productivo, tal como se explica a
continuación:
• Se supervisará el uso de moldes para el corte del fomix para elaborar los distintos
modelos de espejos.
espejo elaborado.
• El uso del fomix debe basarse en los diseños establecidos para cada modelo del
mismo.
proceso productivo.
producción será el Jefe Operativo, quien deberá asegurarse de que todos los empleados
que trabajen bajo su responsabilidad, acaten las políticas detalladas en el proceso crítico
artículo 143 de la ley Compañías, en la que define que “la compañía anónima es una
sociedad cuyo capital, dividido en acciones negociables, está formado por la aportación
de los accionistas que responden únicamente por el monto de sus acciones” (Ley de
Los fondos propios están constituidos $4.948,23 los cuales están divididos en 50% cada
Tabla 2.13
Conformación de la Sociedad
sociedad.
Implicaciones tributarias
a. Obtener el RUC. El Registro Único de Contribuyentes, conocido por sus siglas como
económica lícita, por lo tanto, todas las sociedades, nacionales o extranjeras, que inicien
una actividad económica o dispongan de bienes o derechos por los que tengan que
tributar, tienen la obligación de acercarse inmediatamente a las oficinas del SRI para
(REOC).
• Anexo de ICE.
2.8 Riesgos
Con la finalidad de minorar los riesgos relacionados con la actividad laboral de sus
salud en el trabajo:
enfermedades laborales.
101
los que se les va a asignar un número positivo o negativo dependiendo del impacto
Tabla 2.14
daños al medio ambiente, ni riesgos para la comunidad sino que todo lo contrario
NIVEL DE IMPACTO
INDICADORES TOTAL
-3 -2 -1 0 1 2 3
Emisiones efluentes de residuos X 0
Riesgo de contaminación ambiental X 0
Riego para la comunidad X 3
Riesgo para los trabajadores X 3
Desarrollo sustentable X 3
Uso de materia prima orgánica X 3
Uso de recursos no renovables X 3
TOTAL 15
TOTAL = 15 = 2,14
NIVEL DE IMPACTO =
NÚMERO DE INDICADORES 7
Nota Tomado de (Balseca Guale & Cevallos Mora, 2016)
TOTAL 15
𝑁𝐼𝑉𝐸𝐿 𝐷𝐸 𝐼𝑀𝑃𝐴𝐶𝑇𝑂 = NUMERO DE INDICADORES = = 2,14
7
Las emisiones efluentes de residuos que pueda generar nuestra empresa son mínimos
ya que por el contrario nuestro proceso de elaboración del producto es 100% artesanal y
Como indicábamos anteriormente “INDISUS S.A” es una empresa que tiene como
objetivo preservar el medio ambiente ayudando al ecosistema por medio del reciclaje,
Con la finalidad de disminuir los riesgos relacionados con la actividad laboral de sus
salud en el trabajo:
enfermedades laborales.
reglas orientadas al control de los contaminantes físicos, químicos y biológicos del área
de fuentes de empleo para llenar las vacantes de los colaboradores internos, debido a la
difícil situación económica que atraviesa el país, las posibilidades de generar ingresos
concluir que existe gran posibilidad de que ésta apoye nuestro proyecto, el cual se pudo
Capítulo III
3. ESTUDIO ECONÓMICO.
Tabla 3.1
Inflación 2017-2022
Tabla 3.2
Riesgo país
Tabla 3.3
Tabla 3.4
Tabla 3.5
Capacidad de la Planta
Tabla 3.6
Factores de Ventas y
Ventas Compras
Compras
Factor de Crédito 60% 60%
Factor de Efectivo 40% 40%
3.1 Inversiones
La inversión inicial del proyecto está basada en la adquisición de los activos fijos
empresa, que consta con un capital de USD 16.494,11 cuyos valores están distribuidos de
la siguiente manera:
Tabla 3.7
FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN
Detalle Porcentaje Valor
CAPITAL PROPIO 30% 4.948,23
CAPITAL AJENO 70% 11.545,88
TOTAL DE INVERSIÓN 100% 16.494,11
109
Activos fijos
Los activos fijos están conformados por propiedad, planta y equipo, equipos de
diseñar y crear nuestro producto. Esto se describirá en el siguiente cuadro de los activos
fijos.
Tabla 3.8
Activos fijos
Este cuadro refleja los activos fijos que son los bienes que adquirirá la futura empresa
con el fin de realizar sus operaciones con Maquinaria y Equipo que serán utilizados como
Tabla 3.9
Maquinaria y Equipo
Tabla 3.10
Equipo de Cómputo
Tabla 3.11
Suministros Operativos
En la tabla de muebles y enseres estarán detallados todas las adquisiciones que serán
utilizadas para amoblar el local para una mejor atención y exhibición de los productos al
cliente.
Tabla 3.12
Muebles y Enseres
111
El capital de trabajo es uno de los elementos esenciales para poder despegar nuestro
proyecto ya que en él se encuentra todos los rubros que se van a utilizar; es decir, que ahí
empresa y así poderles pagar a los empleados como está detallado en la siguiente tabla.
Tabla 3.13
Capital de Trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
RUBROS VALOR ANUAL
Materia Prima 33.564.18
Servicios Básicos 864.00
Sueldos y Salarios 13.553.85
Sumistro 607.20
TOTAL $ 1471.20
112
espejos sea de ingresos operativos anuales. Se espera que el producto a elaborar a partir
3.3 Financiamiento
El origen de nuestra inversión requerida por el proyecto será financiado con un capital
propio que es del 30% el cual está dividido en un 50% cada accionista, también consta de
un capital ajeno del 70% que será financiado a vía deuda préstamo que otorgó el Banco
CoopNacional S.A a una tasa del 11.83% de interés anual deuda que se pagará en un
Tabla 3.14
FINANCIAMIENTO
Detalle Porcentaje Valor
CAPITAL PROPIO 30% 4.948,23
CAPITAL AJENO 70% 11.545,88
TOTAL DE INVERSIÓN 100% 16.494,11
Observaremos en la tabla de capital propio como está dividido su capital, la cual está
compuesta por dos accionistas dueñas del negocio cuyos rubros se dividen en 50% cada
Tabla 3.15
Capital Propio
113
con sus obligaciones financieras hasta (5 años) con un monto a prestar de cifras que
Tabla 3.16
Capital ajeno
CAPITAL AJENO
Prestamo a Banco CoopNacional
Monto a Solicitar 11.545,88
Periodos 60 Meses (5 AÑOS)
Intereses 11,83% Anual
Cuota Fija $ 255,84
$11.545,88 rubro que se podrá financiar con un préstamo a largo plazo como está
detallado en la tabla 3.17 de financiamiento del capital que está reflejando una deuda del
Tabla 3.17
muestra que en la deuda es del 70% cuyos pagos serán en un periodo de 60 meses como
3.4 Costos
directa y todo lo que está inmerso en el proceso de elaboración del producto y los
materiales directos que son utilizados para la realización de los espejos hechos a base de
✓ Cucharas plásticas
✓ Espejos
✓ Fomix
Y varios insumos más los cuales varían de acuerdo al tipo de producto a realizarse.
Tabla 3.18
115
Cantidad a Producir
Anual
720 MATERIA PRIMA DIRECTA DE ESPEJOS CON CUCHARAS ESTÁNDAR
800
Cantidad a Producir
Anual
MATERIA PRIMA DIRECTA DE ESPEJOS CON TUBOS DE PAPEL HIGIENICO
Tabla 3.20
116
500
Cantidad a Producir
Anual Materia Prima Directa de Espejos de fomix
Cantidad de Costo por Costo Anual
MATERIALES CANTIDAD Valor
producción unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
FOMIX CORRUGADO A4 3 1500 0,20 0,60 300,00 309,00 321,36 337,43 350,93
CARTÓN A4 1 500 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
PINTURAS ACRILICAS 1,5 750 0,80 1,20 600,00 600,00 624,00 655,20 681,41
SILICONA 1,3 650 0,15 0,20 97,50 97,50 101,40 106,47 110,73
APLIQUES 1,2 600 0,20 0,24 120,00 120,00 124,80 131,04 136,28
ESPEJOS DE 30 X 40 1 500 3,50 3,50 1.750,00 1.750,00 1.820,00 1.911,00 1.987,44
LAPIZ DEFUMINADOR 0,6 300 0,85 0,51 255,00 255,00 265,20 278,46 289,60
Como se aprecia en las tablas anteriores, estos son los costos de los insumos que se
necesitan para la elaboración, el producto reciclable tanto como para cucharas, tubos de
Sus costos de ventas como se observa en la siguiente tabla tenemos que la producción
Tabla 3.21
Costos de ventas
Costos de Venta
Productos
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Espejos con Cucharas 15,39 15,55 15,78 16,17 16,66
Espejos con Papel Higiénico 17,45 17,62 17,88 18,33 18,88
Espejos con Fomix 16,68 16,84 17,10 17,52 18,05
Aquí se refleja los valores con los que se van a distribuir en el mercado anualmente de
acuerdo a su producción anual están con incremento del 0.05 % teniendo en cuenta la
Tabla 3.22
PRECIOS DE COSTOS
Productos AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Espejos con Cucharas 30,00 30,3 30,75 31,52 32,47
Espejos con Papel Higiénico 25,00 25,3 25,63 26,27 27,06
Espejos con Fomix 20,00 20,2 20,50 21,02 21,65
Las unidades que se van a vender son hechas en base al punto de equilibrio el cual dio
un 15% de utilidad deseada así que durante el primer año se estima vender 51.600
unidades por los diferentes modelos cuyo valor se encuentran reflejado en la siguiente
tabla.
Tabla 3.23
Unidades a vender
En base a la producción del costo real y a las encuestas realizadas se proyecta el valor
segundo año.
Tabla 3.24
Precio de venta
PRECIOS DE VENTAS
Productos AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Espejos con Cucharas 30,00 30,3 30,75 31,52 32,47
Espejos con Papel Higiénico 25,00 25,3 25,63 26,27 27,06
Espejos con Fomix 20,00 20,2 20,50 21,02 21,65
3.6 Gastos
En estos gastos están directamente relacionados con las gestiones de la empresa, aquí
se estará detallando todos los gastos que son necesarios para que la empresa comience
Tabla 3.25
Gastos Administrativos
Cuadro de Gastos
Gastos Valor Mensual Valor Anual
Sueldos y Salarios 1.125,39 13.504,71
Suministros 50,60 607,20
Agua Potable 12,00 144,00
Energia Electrica 20,00 240,00
Teléfono 15,00 180,00
Gasto de Alquiler 350,00 4.200,00
Gasto de Publicidad 450,00 5.825,00
Gastos de Activos D. 1.200,00
TOTAL $ 25.900,91
119
Con respecto a los sueldos y salarios del personal de acuerdo con el organigrama de la
Tabla 3.26
Sueldos y salarios
SUELDOS Y SALARIOS
No DE 10mo 10mo FONDO DE APORTE
CARGOS SUELDOS VACACIONES BENEFICIOS
EMPLEADOS TERCERO CUARTO RESERVA PATRONAL
Artesanos (Tiempo Completo) 2 375.00 375.00 750.00 375.00 375.00 41.81 1875.00
Recolectores 1 187.50 187.50 187.50 93.75 187.50 20.91 656.25
Asesores de Ventas 1 375.00 375.00 750.00 375.00 375.00 41.81 1875.00
Jefe Administrativo 1 450.00 450.00 450.00 225.00 450.00 50.18 1575.00
TOTAL 5 $ 1387.50 1387.50 2137.50 1068.75 1387.50 154.71 5981.00
Con respecto a las depreciaciones cada activo fijo fue calculado por medio del método
de línea recta siendo así el más usado el cual nos permite utilizar un escenario estándar,
Tabla 3.27
Depreciaciones
Publicidad
uno es por medio de imprentas, estas comprenden a revistas, afiches, etc. Y el segundo
Tabla 3.28
Gastos de publicidad
Gastos de Publicidad
Valores Valores Valor
Publicidad Unidades
Unitarios Mensuales Anual
Imprenta 240,00 $ 3.305,00
Revista 2 120,00 240,00 2.880,00
Trípticos 700 0,25 - 175,00
Afiches 25 10,00 - 250,00
Internet 210,00 2.520,00
Publicidad Web 1 90,00 90,00 1.080,00
Mantenimiento sitio Web 1 120,00 120,00 1.440,00
TOTAL $ 450,00 $ 5.825,00
esperado de producción, a partir del segundo año con un porcentaje mínimo, para así
Tabla 3.29
Proyecciones Financieras
PROYECCIONES FINANCIERAS
COSTOS Y GASTOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Materia prima 12.305,70 12.590,20 13.093,80 13.748,49 14.298,43
Total de costos de ventas 12.305,70 12.590,20 13.093,80 13.748,49 14.298,43
Gastos administrativos
Sueldos y salarios 13.504,71 13.553,85 13.757,16 14.018,54 14.369,01
Suministros de oficina 607,20 607,20 616,31 628,02 643,72
Agua potable 144,00 144,00 146,16 148,94 152,66
Teléfono 180,00 180,00 182,70 186,17 190,83
Energía eléctrica 240,00 240,00 243,60 248,23 254,43
Gastos de alquiler 4.200,00 4.200,00 4.263,00 4.344,00 4.452,60
Gastos de publicidad 5.825,00 5.825,00 5.912,38 6.024,71 6.175,33
Gastos de activos intangibles 1.200,00
Depreciaciones 731,35 731,35 731,35 434,35 434,35
Costos totales del proyecto 38.937,96 38.071,60 38.946,46 39.781,45 40.971,36
122
Activo Corriente
Caja- Banco $ 13.011,75 $ 1.766,61 $ 2.045,47 $ 2.182,53 $ 2.721,01
Activos no Corriente
Maquinarias 1463,51 1317,16 1170,81 1024,46 878,11
(-) Dep. Acumulada de Equipos -146,35 -146,35 -146,35 -146,35 -146,35
Equipo de Computo 900,00 603,00 306,00 9,00 9,00
(-) Dep. Acumulada de Computacion -297,00 -297,00 -297,00 0,00 0,00
Muebles y Enseres 2880,00 2592,00 2304,00 2016,00 1728,00
(-) Dep. Acumulada de Muebles -288,00 -288,00 -288,00 -288,00 -288,00
Amortización de Gastos de Constitución 1200,00
(-) Amortización acumulada de Gastos de Constitución -240,00 $ -240,00 $ -240,00 $ -240,00 $ -240,00
Pasico Corriente
Impuesto a la renta por pagar 139,48 224,30 302,96 425,38 577,26
Participación de trabajadores (15%) 111,88 179,92 243,01 341,22 463,05
Total Pasivo Corriente 251,36 404,23 545,97 766,60 1040,31
Patrimonio
Capital Social 17738,02 4107,93 3234,84 2282,86 1574,80
Utilidad Liquida 494,52 795,26 1074,12 1508,18 2046,66
Total Patrimonio 18232,54 4903,19 4308,96 3791,04 3621,46
Este flujo de caja es importante para la elaboración y evaluación del proyecto, pues se
Tabla 3.31
Flujo de caja
FLUJO DE CAJA
CUENTAS INICIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS
ESPEJOS CON CUCHARA 21.600,00 22.143,24 22.902,42 24.014,91 25.427,94
ESPEJOS CON PAPEL HIGIÉNICO 20.000,00 20.503,00 21.205,95 22.236,02 23.544,39
ESPEJOS CON FOMIX 10.000,00 10.251,50 10.602,97 11.118,01 11.772,20
TOTAL DE INGRESO 51.600,00 52.897,74 54.711,34 57.368,94 60.744,53
COSTOS DE PRODUCCIÓN 33.564,18 34.408,32 35.588,00 37.316,69 39.512,41
GASTOS 17.289,94 17.289,94 17.503,24 17.777,47 18.145,15
UTILIDAD OPERACIONAL 745,88 1.199,48 1.620,10 2.274,78 3.086,97
PARTICIPACIÓN A TRABAJADORES (15%) 111,88 179,92 243,01 341,22 463,05
UTILIDAD ANTE DE IMPUESTO 634,00 1.019,56 1.377,08 1.933,57 2.623,93
IMPUESTO A LA RENTA (22%) 139,48 224,30 302,96 425,38 577,26
FLUJO OPERACIONAL 494,52 795,26 1.074,12 1.508,18 2.046,66
DEPRECIACIÓN 731,35 731,35 731,35 434,35 434,35
AMORTIZACIÓN 240,00 240,00 240,00 240,00 240,00
PRÉSTAMO 11.545,88
TOTAL FLUJO NETO -16.494,11 13.011,75 1.766,61 2.045,47 2.182,53 2.721,01
124
Tabla 3.32
ESTADO DE RESULTADO
CUENTAS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
El punto de equilibrio nos hace referencia a una herramienta financiera que nos
permitirá determinar el punto en donde los ingresos totales se asocien con las ventas
verificando el dinero y las cantidades que debemos producir tanto en espejos de fomix y
para empezar a obtener ganancias, determinando así los costos fijos y los costos
variables.
Tabla 3.33
25.000,00
Ingresos
20.000,00
Costos Variables
15.000,00
10.000,00 Costos Fijos
5.000,00 Costos Totales
-
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
Unidades
Tabla 3.34
25.000,00 Ingresos
20.000,00
15.000,00 Costos Variables
10.000,00 Costos Fijos
5.000,00
Costos Totales
-
0,00 500,00 1000,00 1500,00 2000,00
Unidades
Tabla 3.35
Espejos de Fomix
Costos Costos
Unidades Ingresos Costos Fijos Utilidad
Variables Totales
0 320,00 6.400,00 2.054,92 10.326,78 12.381,70 -5.981,70
1 640,00 12.800,00 4.109,85 10.326,78 14.436,63 -1.636,63
2 960,00 19.200,00 6.164,77 10.326,78 16.491,55 2.708,45
3 1.280,00 25.600,00 8.219,69 10.326,78 18.546,47 7.053,53
4 1.600,00 32.000,00 10.274,61 10.326,78 20.601,39 11.398,61
5 760,53 15.210,64 4.883,86 10.326,78 15.210,64 -
6 1.080,53 21.610,64 6.938,78 10.326,78 17.265,56 4.345,08
7 1.720,53 34.410,64 11.048,63 10.326,78 21.375,41 13.035,23
8 2.040,53 40.810,64 13.103,55 10.326,78 23.430,33 17.380,31
9 2.360,53 47.210,64 15.158,47 10.326,78 25.485,25 21.725,39
10 2.680,53 53.610,64 17.213,39 10.326,78 27.540,17 26.070,46
40.000,00 Ingresos
30.000,00
Costos Variables
20.000,00
10.000,00 Costos Fijos
- Costos Totales
- 500,00 1.000,00 1.500,00 2.000,00 2.500,00 3.000,00
UNIDADES
3.7.5 EVALUACIÓN
𝑬 𝑫
𝑾𝑨𝑪𝑪 = 𝑲 + 𝑲(𝟏 − 𝑻)
𝑬+𝑫 𝑬+𝑫
Tabla 3.36
Wacc = 39,87%
financiera del proyecto, ya que en ella se compara la inversión inicial junto con su tasa de
descuento calculada.
proyecto viable siempre cuando el valor calculado sea mayor a cero, porque se entiende
Tabla 3.37
Resultado de VAN
rentabilidad del proyecto que tendrán los inversionistas al poner en marcha el mismo.
Su cálculo se compara con la tasa de descuento calculada y sus flujos netos anuales y si
En el proyecto planteado se obtiene una TIR del 17% la cual resulta mayor a la tasa de
Tabla 3.38
Resultado de TIR
INVERSIÓN INICIAL
AÑO 0 16.494,11
AÑO 1 13.136,06
AÑO 2 1.894,05
AÑO 3 2.177,28
AÑO 4 2.320,74
AÑO 5 2.867,36
TIR 17%
130
Tabla 3.39
Tabla 3.40
Recuperación de la inversión
Recuperación de la inversión
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSIÓN -16.494,11 -3.482,36 -1.715,75 329,72 2.512,25
13.011,75 1.766,61 2.045,47 2.182,53 2.721,01
TOTAL A RECUPERAR -3.482,36 -1.715,75 329,72 2.512,25 5.233,27
de 2 años.
131
que esta herramienta aplica un modelo de simulación proyectado en el cual nos permitirá
Tabla 3.41
ESCENARIOS
OPTIMISTA PESIMISTA ESCENARIO ACTUAL
PRECIO 32.00 28.00 30.00
CUCHARA COSTO 14.00 16.00 15.39
VENTAS 850.00 650.00 720.00
RECOMENDACIÓN
mercado para poder obtener la satisfacción del cliente mediante la creación de productos
innovadores.
reciclaje.
recursos renovables.
133
CONCLUSIÓN
Los resultados obtenidos por las encuestas han manifestado qué, la mayoría de las
Guayaquil, consideran que el reciclaje es un medio de sustento para muchas familias, esta
labor no solo beneficia a las personas que lo ejercen sino también ayuda enormemente al
planeta.
Tomando en consideración que uno de los aspectos más importantes que pudimos
constatar en la encuesta fue que las personas están dispuestas a ayudar al ecosistema
espejos de fomix.
número de personas, afirmaban que uno de los factores que motivarán a la compra es su
valor accesible, ya que esto es un punto favorable para nosotros como empresa para
Se puede concluir que cada una de las afirmaciones dadas en las encuestas en su
Anexos
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
SI NO
Por la decoración.
Calidad.
Precio.
Satisfacción.
Comodidad.
Obsequio.
Personal.
Decoración de su hogar.
$ 5.00 – 10.00
$ 10.00 – 15.00
$ 15.00 – 20.00
$ 20.00 – 25.00
Anual.
Semestral.
Trimestral.
Bimensual.
nuestros productos?
Radio.
TV.
Internet.
Revistas.
Periódicos.
Folletos / trípticos.
136
8) ¿Le gustaría que el producto sea con entregas personalizadas a su lugar de trabajo
o domicilio?
SI NO
SI NO
reciclables?
SI NO
137
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