PPT Unidad 03 Tema 05 2019 01 Negocios Internacionales (2257)

CURSO: NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Unidad 3: Acuerdos y Estrategias

Colaborativas en los Negocios
Internacionales
Tema 5: Estrategias de Exportación e
Importación
Índice
• Generalidades sobre la exportación e importación
• Estructura de la Partida Arancelaria
• PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
• Productos Bandera
• Balanza Comercial
• Estrategias de exportación e importación
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Capacidades
• Comprende las estrategias de exportación e importación propuestas por el Perú y analiza las
cifras de la balanza comercial.
• Conocer los conceptos de los Incoterms y su aplicabilidad en el campo de los negocios
internacionales.
• Identifica y analiza los tipos de acuerdos de colaboración en negocios internacionales.
• Comprende la importancia generada por los negocios internacionales en el país e identifica
la existencia de las nuevas alternativas de hacer negocios por internet.
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• Al término de la unidad, el alumno explica el proceso de exportación de un producto dentro
de la oferta exportable peruana, resaltando los acuerdos internacionales establecidos y las
nuevas formas de acceder al mercado internacional.
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Estrategias de Exportación e Importación
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Generalidades sobre la exportación e importación
¿Qué representan para las

organizaciones las estrategias de
exportación e importación?
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Generalidades sobre la exportación e importación
Exportación
Es el proceso el cual en cualquier

servicio o bien nacional es enviado a
otra parte del mundo con propósitos
comerciales y de consumo en el
extranjero.
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Los productos peruanos que más se exportan en la actualidad:
• Sector minero
• Confecciones y textiles
• Productos pesqueros
• Productos agrícolas
• Productos agroindustriales
• Productos químicos
• Gas natural.
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La Importación:
Es un proceso por el cual cualquier

producto o servicio es recibido
dentro de las fronteras de un
Estado con propósitos
comerciales, generalmente se
realiza bajo condiciones
específicas.
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Las importaciones peruanas están compuestas por:
• Bienes de Consumo: Son los bienes finales en el
proceso de producción de una economía. Satisfacen
las necesidades de las personas de manera directa,
por ejemplo: alimentos, bebidas, vestido, ornato,
etc. Los bienes de consumo se pueden clasificar en
duraderos y no duraderos.
• Insumos: Son aquellos bienes o productos que se

utilizan para la creación o fabricación de otro
producto nuevo, por ejemplo: papel, plástico, hilo,
botones, etc.
• Bienes de Capital: Son aquellos bienes que tienen

por función producir otros bienes o servicios, por
ejemplo: troqueladoras, hornos, tejedoras,
martillos, taladros, materiales de construcción, etc
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Estructura de la Partida Arancelaria
• El Arancel de Aduanas del Perú ha sido
elaborado en base a la Nomenclatura
Común de los Países Miembros de la
Comunidad Andina (NANDINA), con la
inclusión de subpartidas adicionales.
• .El Código numérico de la NANDINA está
compuesto de ocho (8) dígitos. La
subpartida nacional se obtiene agregando
dos dígitos a la subpartida NANDINA, por lo
que ningún producto se podrá identificar
en el Arancel de Aduanas sin que sean
mencionados los diez dígitos.
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La Subpartida nacional presenta la siguiente estructura:
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PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025
Mincetur elaboró el PENX (Plan Estratégico Nacional Exportador). El PENX 2003-2013 representó
un esfuerzo entre el sector público y privado en el Perú y tuvo como objetivo principal “Desarrollar
agresivamente el comercio exterior en base al esfuerzo conjunto del Estado y al sector privado para
incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr una inserción competitiva en los
mercados internacionales”.
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Propuesta de actualización del PENX al 2025
• La propuesta de actualización del PENX al 2025 se formula con un
enfoque competitivo, a fin de generar instrumentos que den soporte
al sector empresarial y fortalezcan las capacidades institucionales
para lograr la sostenibilidad del sector en el largo plazo buscando
apoyar, decididamente, la internacionalización de la empresa
peruana, bajo cuatro pilares fundamentales:
• Pilar 1: Internacionalización de la empresa y diversificación de
mercados.
• Pilar 2: Oferta exportable diversificada, competitiva y sostenible.
• Pilar 3: Facilitación del comercio exterior y eficiencia de la cadena
logística internacional.
• Pilar 4: Generación de capacidades para la internacionalización y
consolidación de una cultura exportadora.
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Productos Bandera
• Los productos bandera del Perú son los productos o expresiones culturales cuyo origen o
transformación han ocurrido en el territorio peruano con características que representan la
imagen del Perú fuera de este país. La Comisión Nacional de Productos Bandera (COPROBA)
es el organismo peruano que tiene por fin lograr una oferta exportable y consolidar su
presencia en mercados internacionales.
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Productos Bandera
• Camélidos sudamericanos: Alpaca llama, guanaco
que producen lana muy fina utilizada en alta
costura y vicuña que produce fibra, la cual se
diferencia estructuralmente de la lana por carecer
de médula, siendo así sumamente fino.
• Pisco: bebida destilada típica del Perú, es
elaborada a partir de la uva, cuyo valor ha
traspasado las fronteras del país. Se trata de un
sector dominado por la mediana industria,
muchas veces artesanal.
• Lúcuma: Es el fruto de un árbol de la familia de los
sapotáceos originarios de la pre cordillera central
andina de Sudamérica, representado en huacos y
tejidos pre incas. Su fruto se emplea en la
confección de postres y helados.
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Productos Bandera
Gastronomía del Perú: Variada comida, producto
del mestizaje de las culturas nativas y extranjeras
de la época colonial y republicana hasta fines del
siglo XIX principalmente.
Algodón: Se cultivan, en la costa y sierra del

Perú, las variedades de Gossypium barbadense
"Tangüis", "Pima" y "Áspero".
Maca: Es la raíz de una planta nativa de los Andes

del Perú. Reconocida por su alta concentración
de proteínas y nutrientes vitales desde la época
Inca.
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Productos Bandera
Cerámica de Chulucanas:Cerámica decorativa

globular producida en Chulucanas (Piura) por
500 familias, que combina el arte ancestral con
técnicas contemporáneas.
Espárrago: El espárrago peruano se caracteriza
actualmente, por su alta calidad y, el país es el primer
productor de esta hortaliza
Café: En el Perú, producto el café es el principal
producto de exportación agrícola junto a los
espárragos y representa cerca de la mitad de las
exportaciones peruanas. Este producto es también
uno de los que ejerce mayor influencia
socioeconómica
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Productos Bandera
Platería peruana Ley 950: La platería peruana ha
alcanzado una reconocida fama dentro y fuera de
este país, y que ha tenido un notable desarrollo en
su producción y exportación.
Caballos de paso: Es una raza equina oriunda del

Perú, descendiente de los caballos introducidos
durante la conquista y los primeros tiempos de la
colonia.
Quinua: que ha registrado Es el Producto Bandera
el mayor crecimiento en los últimos años.
Cacao: El Perú es una de las naciones con mayor

calidad en la producción de cacao. El cacao
peruano llega a Corea del Sur, Japón, Estados
Unidos, Canadá y a toda Europa.
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Símbolos de Peruanidad
• Cajón Peruano
• Retablo Ayacuchano
• Marinera
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Balanza Comercial
Es el registro de las importaciones

y exportaciones de un país durante
un período.
Balanza Comercial Positiva: Cuando

el valor de las compras es menor
que el de las ventas (vendes más
de lo que compras)
Balanza Comercial Negativa:

Cuando el valor de las ventas es
menos que el de las compras
(compras y no vendes todo).
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Balanza Comercial
El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de
las exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en el país.
Balanza Comercial = Exportaciones – Importaciones
Si X > M, BC > 0: Superávit comercial

Si X = M, BC = 0: Equilibrio comercial
Si X < M, BC < 0: Déficit comercial
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Estrategias de exportación e importación
Estrategias de exportación
Las ventajas de la propiedad de la compañía: Son activos

específicos, la experiencia internacional y la capacidad para
desarrollar productos diferenciados. Las compañías con bajos
niveles de ventajas de propiedad se introducen en mercados
extranjeros o recurren a modalidades de acceso de bajo
riesgo, como la exportación.
Las ventajas de ubicación del mercado: Son una combinación
del potencial del mercado (su tamaño y potencial de
crecimiento) y el riesgo de inversión.
Las ventajas de internacionalización: Hace referencia a los
beneficios de retener activos o habilidades específicas dentro
de la compañía e integrarlos en sus actividades en lugar en
lugar de cederlos en licencia o venta.
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Estrategias de exportación e importación
• Las consideraciones de procedimiento:
Se relaciona con las reglas del organismo
a cargo de las aduanas de un país.
• Las consideraciones estratégicas: se
refieren a las razones de largo plazo por
las cuales una compañía prefiere
comprar productos en el extranjero que
en su país.
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Proceso de Importación
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Conclusiones
• La exportación es el proceso en el cual cualquier bien o servicio nacional es enviado a otra
parte del mundo con propósitos comerciales y de consumo en el extranjero.
• La importación es el proceso por el cual cualquier producto o servicio es recibido dentro de
las fronteras de un Estado con propósitos comerciales, generalmente se realiza bajo
condiciones específicas.
• La NANDINA está basada en la Nomenclatura del Sistema Armonizado y está compuesto de
ocho (8) dígitos. La subpartida nacional se obtiene agregando dos dígitos a la subpartida
NANDINA, por lo que ningún producto se podrá identificar en el Arancel de Aduanas sin que
sean mencionados los diez (10) dígitos.
• El PENX 2003-2013 representó un esfuerzo sin precedentes en la planificación entre el sector
público y privado en el Perú”. El PENX 2015-2025 tiene como base 4 pilares:
Internacionalización de la empresa y diversificación de mercados, oferta exportable
diversificada, competitiva y sostenible, facilitación del comercio exterior y eficiencia de la
cadena logística internacional, y generación de capacidades para la internacionalización y
consolidación de una cultura exportadora.
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Conclusiones
• Los productos bandera del Perú son los productos o expresiones culturales cuyo origen o
transformación han ocurrido en el territorio peruano con características que representan la
imagen del Perú fuera de este país. La Comisión Nacional de Productos Bandera (COPROBA)
es el organismo peruano que tiene por fin lograr una oferta exportable y consolidar su
presencia en mercados internacionales.
• La Balanza Comercial. Es el registro de las importaciones y exportaciones de un país durante
un período. El saldo de la misma es la diferencia entre exportaciones e importaciones.
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Referencias bibliográficas
• Daniels, John D.(2013).Negocios internacionales: ambientes y operaciones 14a ed.

Naucalpan de Juárez, México : Pearson Educación, 2013.
Centro de Información: Código 658.18 DANI 2013
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Unidad 3: Acuerdos y Estrategias

¿Qué representan para las

Es el proceso el cual en cualquier

Es un proceso por el cual cualquier

• Insumos: Son aquellos bienes o productos que se

• Bienes de Capital: Son aquellos bienes que tienen

Algodón: Se cultivan, en la costa y sierra del

Maca: Es la raíz de una planta nativa de los Andes

Cerámica de Chulucanas:Cerámica decorativa

Caballos de paso: Es una raza equina oriunda del

Cacao: El Perú es una de las naciones con mayor

Es el registro de las importaciones

Balanza Comercial Positiva: Cuando

Balanza Comercial Negativa:

Balanza Comercial = Exportaciones – Importaciones

Si X > M, BC > 0: Superávit comercial

Las ventajas de la propiedad de la compañía: Son activos

• Daniels, John D.(2013).Negocios internacionales: ambientes y operaciones 14a ed.

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