Tarea No.5 - Planeacion Estrategica

UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA
CEI: Chiquimulilla
NOMBRE DE LA CARRERA: licenciatura en administración de empresas
CURSO: Planeación Estratégica
HORARIO: 10 am a 11 am
TUTOR: Marisol Melgar Guzmán
TAREA NO. 5
POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN
Apellidos: Cermeño Ruiz
Nombre: Sergio Cermeño
Carné: 11002961
1
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................. 3
OBJETIVO .............................................................................................................................................. 4
1. RESUMEN DE LECTURAS .......................................................................................................... 5
3. DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL ................................................................................................ 9
CONCLUSIONES................................................................................................................................. 11
RECOMENDACIONES....................................................................................................................... 12
BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................................... 13
2
INTRODUCCIÓN
Las políticas empresariales son decisiones corporativas mediante las cuales se definen los criterios y se
establecen los marcos de actuación que orientan la gestión de todos los niveles de la Sociedad en aspectos
específicos. Una vez adoptadas, se convierten en pautas de comportamiento no negociables y de
obligatorio cumplimiento, cuyo propósito es reducir la incertidumbre y canalizar todos los esfuerzos
hacia la realización del objeto social de la empresa.
3
OBJETIVO
La negociación es un proceso en el que normalmente tiene lugar en una atmósfera de incertidumbre, Por
ello, negociar supone en gran medida estar dispuesto a ceder y no simplemente tratar de convencer al
oponente tener en cuenta las estrategias que se tendrán muy en cuenta en el transcurso de una negociación
o la organización que cada una necesita.
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1. RESUMEN DE LECTURAS
FACTORES CRITICOS DEL ÉXITO

Factores que darán las prontas soluciones para salir del problema y permitirán las oportunidades
derivadas de sus fortalezas, La elección de los factores críticos del éxito para actuar en cada uno
de los escenarios identificados es una decisión de gran importancia. Para poder manear ese
volumen de información y consolidarla a efecto de elegir las políticas de la organización es
necesario el apoyo de la toma decisiones, por se puede correr el riesgo de perder el todo de vista
y eso podría comprometer el cumplimiento de los resultados.
PROCESO DE LA TOMA DE DECISIONES

En las organizaciones es distinto el tomar una decisión personal a tomar una buena decisión y que
se necesita considerar varios factores que tienen una misma relación y sincronización, a la hora
de tomar una buena decisión , aun cuando las consecuencias de la decisión impliquen una enorme
incertidumbre y muchos factores de riesgos, muchas veces la experiencia profesional, la intuición
y el análisis juicioso son la base para una buna toma de decisiones, pero esos factores no son
necesario o no bastan para garantiza la calidad de una buena decisión tomada.
MATIRIZ MULTIFACTORIAL O MATRIS DE LA CARTER DE GE

Se deberán de evaluar a las organizaciones junto con los negocios que se hagan debido a su nivel
competitivo y en la dimensión que se puedan construir estrategias para los mismos negocios. Esta
Matriz se compone por dos dimensiones:
1. Actividad del Sector: está representado por indicadores que incluyen criterios como el tamaño
y crecimiento del sector, la intensidad de la competencia, el numero de competidores y en el
mercado el grado de desarrollo industrial.
2. Capacidad potencial para competir: se representa a través de indicadores que incluyen
criterios como la participación del mercado solidez de la posición financiera, la capacidad de
negociación las utilidades, los cosos de operación, el desempeño de la investigación y el
desarrollo de procesos, calidad de los productos y talentos de los Administradores
5
MODELO ANALISI SECTORIAL DE PORTER
Esto significa las fuerzas primarias que determinan la competitividad dentro de un sector, también
permite mejorar la visión periférica del negocio y analizar estrategia mas eficaces y efectivas.
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
E propósito es definir los factores críticos del éxito asociado a la decisión de las políticas de la
organización, dos conjuntos de variables determinan la configuración de las estrategias que serán
formuladas, el conjunto de factores externos que moldean la configuración de los recursos las
capacidades. Los paradigmas desprendes tres modelos
Modelo estructuralista de la organización sectorial: Este refiere al flujo de información entre

los sectores y el mercado, la capacidad competitiva para organizarse y desempeñar una una buena
función en las negociaciones
Modelo reconstructivista de los recursos organizacionales: Se basa los paradigmas de

cualquier organización y que todos esto lo atribuye a un único recurso, como las capacidades y
habilidades para la aplicación de conocimientos que van a influir principalmente en las estrategias
de las organizaciones.
MATRIZ DE INTERGRACION ESTRATEGICA

Se refiere a la consolidación de los modelos al proponer las estrategias organizacionales y
generales considerando los cruces de los factores externo e internos de la organización.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Cuando la organización dispone de recursos para enfrentar diferentes situaciones del entorno de
los negocios debe definir estrategia del crecimiento fundas en esos recursos.
LIDERAZGO EN COSTO
Únicamente consiste en alcanzar el liderazgo en costo Total en sector por medio de un conjunto
de leyes políticas funciones orientadas a cumplir el objetivo inicial, por ejemplo, si producimos
productos mas baratos, la empresa podrá ofrecer precias mas bajos que el de las competencias y
así podremos aumentar nuestras ventas y la participación como marca.
6
ESTRATEGIAS DE OPERACIONES
Cuando la organización dispone de gran capacidad administrativa o tecnología para enfrentar las
diferentes situaciones del entorno de los negocios, debe definir estrategia de operaciones fundadas
en esa capacidad. A continuación, Estrategias Operacionales.
Diferenciación: Consiste en diferenciar el producto o servicio que ofrece la empresa mediante la

creación de algo que se considere único en el ámbito del sector.
Tercialización (Outsourcing): Esto significa cuando la empresa contrata el servicio de otra

empresa para cualquier área o departamento, y esta se dedica a solventar los pagos y también
realiza la contratación del personal requerido por parte de la empresa contratista.
Seguimiento: Esto quiere decir que cuando una empresa sigue o imita los pasos de negociones u
organización que tiene una empresa líder en el mercado, es un proceso que lleva, copiar todo el
estilo, desde su organización, procesos, productos y el personal.
Complementación o Sinergia: Esto se trata de una operación defensiva, la organización trata

de complementar los productos o servicios de cualquier empresa líder en el mercado, dando así
un aspecto de imitación o igualdad de producto.
RENOVACION ESTRATEGICA
Toda empresa debe de pensar la posibilidad de promover una renovación estratégica como
respuesta a cualquier cambio que se presente durante el tiempo, de tomar pensar en actualizar las
estrategias sistemáticamente para cambiar y obtener una ventaja competitiva frente a las otras
empresas
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2. PREGUNTAS
1. ¿CUÁLES SON LOS CUATRO MODELOS DE APOYO A LAS DECISIONES?

• La Matriz SWOT
• La Matriz McKinsey
• La Matriz BCG
• El análisis sectorial de Porter.
2. ¿CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO?

• Liderazgo en costos
• Diversificación
• Internacionalización
• Interiorización
• Verticalización
• Statu Quo
3. ¿CUÁLES SON LAS CINCO ESTRATEGIAS DE OPERACIONES?

• Liderazgo Tecnológico
• Diferenciación
• Terciarización (Outsourcing)
• Seguimiento
• Complementación o Sinergia
4. ¿CUÁLES SON LAS CINCO ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES?

• Liderazgo Tecnológico
• Diferenciación
• Terciarización (Outsourcing)
• Seguimiento
• Complementación o Sinergia
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5. ¿CUÁLES SON LAS SEIS ELECCIONES BÁSICAS PARA LA RENOVACIÓN
ESTRATÉGICA?
• Provocar que la competencia sea irrelevante
• Innovar reglas para competir
• Reinventarse
• Sustituirse así mismo en la competencia
• Colaborar con la competencia
• Abandonar la competencia
3. DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
1. IDENTIFIQUE CUALES SON LOS PRINCIPALES FACTORES DE ÉXITO EN SU

ORGANIZACIÓN.
El éxito alcanzado por Pepsi ha sido principalmente gracias a su estrategia de fijación de marca
y la integración de nuevas marcas complementarias. Su táctica ha sido rejuvenecer
constantemente la marca y trabajar para provocar sensaciones en los consumidores, además de
satisfacer la necesidad de refresco.
2. DESCRIBA COMO SE LLEVAN A CABO LA TOMA DE DECISIONES EN SU

ORGANIZACIÓN.
• comienza con la detección de una situación que rodea algún problema.
• Seguidamente viene el análisis y la definición del problema.
• definir bien cuáles son las restricciones y las limitaciones.
3. DESCRIBA QUE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO SE EMPLEAN EN SU

ORGANIZACIÓN.
• Liderazgo en Costo
• Diversificación
• Internacionalización
• Interiorización
• Mantenimiento del Statu Quo
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4. DESCRIBA QUE ESTRATEGIAS DE OPERACIONES SE EMPLEAN EN SU
ORGANIZACIÓN.
Diferenciación
Terciarización (Outsourcing)
5. DESCRIBA QUE ESTRATEGIAS DE ORGANIZACIONALES SE EMPLEAN EN SU

ORGANIZACIÓN
• Corporativa
• Competitiva
• Funcional
10
CONCLUSIONES
• factores o elementos que es preciso conocerlos y tenerlos muy en cuenta en el transcurso de la

misma
• exploran las diferencias que los llevaron al conflicto y los límites de la negociación
• Las negociaciones son parte fundamental para cualquier persona y empresa es decir que es una
actividad habitual en nuestras vidas.
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RECOMENDACIONES
• La honestidad por delante

• Siempre debes saber qué quieres
• Pregunta cuando dudes
• No creas en todo lo que te digan
• No involucres emociones
• No aceptes la primera oferta sin pensarlo
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BIBLIOGRAFÍA
Sapiro, I. C. (2017). Planeación Estratégica Fundamentos y aplicaciones.
13

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Apellidos: Cermeño Ruiz

Nombre: Sergio Cermeño

FACTORES CRITICOS DEL ÉXITO

PROCESO DE LA TOMA DE DECISIONES

MATIRIZ MULTIFACTORIAL O MATRIS DE LA CARTER DE GE

Modelo estructuralista de la organización sectorial: Este refiere al flujo de información entre

Modelo reconstructivista de los recursos organizacionales: Se basa los paradigmas de

MATRIZ DE INTERGRACION ESTRATEGICA

Diferenciación: Consiste en diferenciar el producto o servicio que ofrece la empresa mediante la

Tercialización (Outsourcing): Esto significa cuando la empresa contrata el servicio de otra

Complementación o Sinergia: Esto se trata de una operación defensiva, la organización trata

1. ¿CUÁLES SON LOS CUATRO MODELOS DE APOYO A LAS DECISIONES?

2. ¿CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO?

3. ¿CUÁLES SON LAS CINCO ESTRATEGIAS DE OPERACIONES?

4. ¿CUÁLES SON LAS CINCO ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES?

1. IDENTIFIQUE CUALES SON LOS PRINCIPALES FACTORES DE ÉXITO EN SU

2. DESCRIBA COMO SE LLEVAN A CABO LA TOMA DE DECISIONES EN SU

3. DESCRIBA QUE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO SE EMPLEAN EN SU

5. DESCRIBA QUE ESTRATEGIAS DE ORGANIZACIONALES SE EMPLEAN EN SU

• factores o elementos que es preciso conocerlos y tenerlos muy en cuenta en el transcurso de la

• La honestidad por delante

Sapiro, I. C. (2017). Planeación Estratégica Fundamentos y aplicaciones.

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