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    EPT - EMP - C7 - U2 - Sesión 03

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    Javier Saire
    La sesión tiene como objetivo que los estudiantes aprendan a elaborar un modelo de negocio para sus emprendimientos utilizando la metodología Lean Canvas. Los estudiantes trabajarán en equipos para completar los bloques 1 y 2 del lienzo Lean Canvas, describiendo el problema que resuelven para los clientes y las hipótesis sobre cómo funcionará su negocio. Al final de la sesión, los equipos expondrán sus modelos de negocio y discutirán los próximos pasos para validar sus hipótesis.

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    La sesión tiene como objetivo que los estudiantes aprendan a elaborar un modelo de negocio para sus emprendimientos utilizando la metodología Lean Canvas. Los estudiantes trabajarán en equipos para completar los bloques 1 y 2 del lienzo Lean Canvas, describiendo el problema que resuelven para los clientes y las hipótesis sobre cómo funcionará su negocio. Al final de la sesión, los equipos expondrán sus modelos de negocio y discutirán los próximos pasos para validar sus hipótesis.

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    La sesión tiene como objetivo que los estudiantes aprendan a elaborar un modelo de negocio para sus emprendimientos utilizando la metodología Lean Canvas. Los estudiantes trabajarán en equipos para completar los bloques 1 y 2 del lienzo Lean Canvas, describiendo el problema que resuelven para los clientes y las hipótesis sobre cómo funcionará su negocio. Al final de la sesión, los equipos expondrán sus modelos de negocio y discutirán los próximos pasos para validar sus hipótesis.

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    La sesión tiene como objetivo que los estudiantes aprendan a elaborar un modelo de negocio para sus emprendimientos utilizando la metodología Lean Canvas. Los estudiantes trabajarán en equipos para completar los bloques 1 y 2 del lienzo Lean Canvas, describiendo el problema que resuelven para los clientes y las hipótesis sobre cómo funcionará su negocio. Al final de la sesión, los equipos expondrán sus modelos de negocio y discutirán los próximos pasos para validar sus hipótesis.

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    PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

    UNIDAD 2
    NÚMERO DE SESIÓN
    3

    GRADO Tercero, cuarto y quinto.


    DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

    I. TÍTULO DE LA SESIÓN
    ELABORAMOS NUESTRO MODELO DE NEGOCIO

    II. APRENDIZAJES ESPERADOS

    COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

    Formula planes de negocios e  Elabora el modelo de negocio


    Comprensión y Aplicación de identifica las normas y para su emprendimiento
    Tecnologías. procedimientos para la utilizando la metodología lean
    constitución de una microempresa. canvas bloque 1 y 2.

    III. SECUENCIA DIDÁCTICA


    Inicio: (15 minutos)

     El docente inicia la sesión realizando las siguientes interrogantes a los estudiantes:


     El escribir un mantra ¿Les dio más claridad “en que están metidos”?
     ¿Les emociona lo que van a hacer?

     Luego de la participación de los estudiantes respondiendo a las preguntas, el docente continúa


    dialogando con los estudiantes y les comenta que ahora es necesario definir un modelo de negocio
    para cada uno de los emprendimientos de los equipos.

     El docente pregunta a los estudiantes:


     Qué idea tienen sobre la palabra “modelo”?
    Después de las intervenciones de los estudiantes construye con ellos una definición de modelo,
    luego pregunta y ¿Qué será un “modelo de negocio”?, luego de las intervenciones de los
    estudiantes, el docente construye con ellos una definición. Hace notar que un modelo de
    negocio se puede aplicar tanto a proyectos que tienen la finalidad económica o social.

     El docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su
    participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros que se espera obtener de cada uno
    de ellos, estos instrumentos son:
     El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que
    se desarrollen en la presente sesión.
     Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

     El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
    coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
    evaluados en la presente sesión.

    Desarrollo: (60 minutos)

     El docente explica que todo emprendimiento ya sea económico o social tiene “una forma de
    funcionar” es decir tiene un modelo de negocio; el cual describe la lógica sobre cómo una
    organización crea, entrega y captura valor.

     El docente recuerda a los estudiantes que ya todos los equipos en sesiones anteriores ya definieron
    su propuesta de valor, hicieron un análisis de su impacto ambiental, de su viabilidad económica,
    entonces ahora ya estamos listos para, elaborar el modelo de negocio para los emprendimientos de
    cada equipo. Para ello utilizaremos una Metodología llamada LEAN CANVAS, este lienzo está
    dividido en 9 bloques que nos permite elaborar y representar visualmente el modelo de negocio de
    cualquier organización que está naciendo, ver la Ficha Informativa N° 01/03: El Lienzo Para
    Elaborar un Modelo de Negocio (Lean Canvas). El docente explica que en esta sesión se trabajará
    los bloques 1 y 2 y les recuerda que el bloque uno que corresponde a los “ early adopters” ya se
    trabajó en sesiones anteriores. Así mismo los bloques se van llenando con hipótesis que luego hay
    que validarlo en la vida real “ensuciándose los zapatos”, si se comprueba la hipótesis se sigue
    adelante si hay que mejorar por el resultado de entrevistas, se mejora este paso se denomina
    “iterar” si hay que cambiar totalmente la hipótesis a partir de la realidad hay que hacerlo a este
    paso se llama “pivotar”. Luego de explicar el docente la Ficha de Información N° 01/03, solicita a los
    estudiantes que realicen la actividad señalada en la Ficha de trabajo N° 01/03. El docente acompaña
    a los estudiantes en la actividad respondiendo preguntas y orientando, al concluir la actividad por
    los equipos, el docente solicita que los equipos expongan al pleno, el resultado de sus trabajos,
    durante la exposición de los estudiantes, promueve la participación del pleno con preguntas y a la
    vez interviene con sugerencias para mejorar el trabajo de ser necesario.

     El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
    puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su
    revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.

    Cierre: (15 minutos)

     El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:


     Los problemas escritos en el bloque dos ¿Son hipótesis o ya fueron verificados con los clientes en
    anterior oportunidad?
     ¿Cuál es el paso siguiente, para verificar las hipótesis?
     ¿Creen que el paso de verificación de la hipótesis tendrá muchas dificultades? ¿Por qué?

     Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

    IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR


     Ficha informativa N° 01/03: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 1 y 2.
     Ficha de trabajo N° 01/03: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas), de nuestro equipo, bloque 1
    y 2.
     Instrumento de autoevaluación.
     Instrumento de coevaluación.

    V. CAJA DE HERRAMIENTAS

    Descripción La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de Trabajo


    de la sesión:
    cooperativo, promover el uso de programas informáticos, que los estudiantes,
    aprendan a elaborar un modelo de negocio para su emprendimiento.
    Conceptos Modelo de Negocio: Un modelo de negocios describe la lógica sobre cómo una
    clave de la organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente
    sesión: historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son
    nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente
    que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo
    apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio
    encajan. Este modelo puede presentarse en forma tradicional con un texto en el que
    se describen los mercados meta que se han elegido, los ofrecimientos y estrategias
    organizacionales. Sin embargo, resulta más útil si se presenta en forma gráfica
    identificando sus componentes claves, permitiendo una mayor compresión lo que
    facilita el análisis y la toma de decisiones.
    Canvas (en inglés) en español se traduce como lienzo, es una especie de cuadro donde
    con una sola mirada, en un solo cuadro se resume el modelo de negocio de la
    empresa. Es útil para analizar cómo funcionan las empresas.
    El lienzo para diseñar modelos de negocio, o business model canvas es una
    herramienta diseñada por Alex Osterwalder presentada en su libro “Business Model
    Generation” En él habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas
    estrategias de ingresos (freemium, long tail…) y su relación con las herramientas de los
    océanos azules.
    El enfoque del business model canvas contrasta a la empresa con el mercado, pero
    cuando estamos empezando (start-up) el concepto empresa es muy difuso, sin
    embargo sí que entendemos mucho mejor nuestro producto, ese contraste producto-
    mercado es a nuestro entender mucho más adecuado y es por esto que empleamos el
    lean canvas.
    El lienzo de arranque rápido, o lean canvas fue diseñado por Ash Maurya, partiendo
    del trabajo existente y se explica en su libro “Running Lean”. El Lean Canvas está
    basado en el Canvas de Modelo de Negocio diseñado por Alex Osterwalder. Gracias a
    Ash Maurya podemos disfrutar de una adaptación específica del canvas de modelo de
    negocio para emprendedores que se están iniciando.
    “El método Lean Startup es un conjunto de prácticas pensadas para ayudar a los
    emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una startup con éxito. No
    es una fórmula matemática infalible, sino una filosofía empresarial innovadora que
    ayuda a los emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento empresarial
    tradicional.
    Las bases del método Lean Startup:
    Pensemos en un automóvil como metáfora de una startup: un automóvil de
    combustión interna es impulsado por dos importantes circuitos de feedback. El
    primero se encuentra dentro del motor. Cada diminuta explosión dentro del cilindro
    suministra la fuerza motriz necesaria para girar las ruedas, pero también impulsa la
    ignición para la siguiente explosión. A menos que el tiempo de este circuito de
    feedback se gestione con precisión, el motor petardeará y se romperá.
    Las startups tienen un motor parecido, que llamaremos el motor del crecimiento.
    Cada nueva versión de un producto, cada nueva característica y cada nuevo programa
    de marketing es un intento de mejorar este motor de crecimiento. Pero no todos
    estos cambios acabarán siendo mejoras. El desarrollo de nuevos productos se da en
    medio de grandes dificultades. Gran parte del tiempo en la vida de una startup
    transcurre poniendo a punto el motor a través de mejoras en los productos, el
    marketing o las operaciones.
    El segundo circuito de feedback importante en un automóvil es el que se da entre el
    conductor y el volante. Este circuito es tan inmediato y automático que a menudo no
    pensamos en él. Si viaja cada día para ir a trabajar, probablemente conocerá tan bien
    la ruta que parecerá que sus manos conducen solas hacia allí. En cambio, un cohete
    debe lanzarse con instrucciones muy precisas sobre qué hace cada propulsión, cada
    disparo de repuesto y cada cambio de dirección. El más mínimo error en el momento
    del lanzamiento podría conducir a resultados catastróficos.
    Desgraciadamente, demasiados negocios parecen diseñados para planificar cómo
    lanzar un cohete en lugar de cómo conducir un coche. Prescriben los pasos que hay
    que dar y los resultados esperables con un nivel de detalle atroz, como si estuvieran
    planeando lanzar un cohete.
    La mayoría de herramientas del management tradicional no están diseñadas para
    prosperar en el duro suelo de incertidumbre extrema en que crecen las startups. El
    futuro es impredecible, los consumidores disponen de una creciente gama de
    alternativas y el ritmo del cambio se acelera constantemente. Aun así, la mayoría de
    startups, ya estén en garajes o surjan en empresas consolidadas, todavía se gestionan
    usando las previsiones estándares, los hitos de producto, los detallados planes de
    negocio o la planificación estratégica.
    El método Lean Startup redefine los esfuerzos de una startup como experimentos que
    prueban sus estrategias para ver qué partes son brillantes y cuáles, descabelladas. Un
    experimento de verdad sigue el método científico. Empieza con una hipótesis que
    hace predicciones sobre lo que supuestamente pasa. Entonces prueba empíricamente
    estas predicciones. Del mismo modo que la experimentación científica se basa en la
    teoría, la experimentación de la startup se guía por su visión. El objetivo de cada
    experimento de la startup es descubrir cómo crear un negocio sostenible a partir de
    esa visión”.
    Fuente: El método de Lean Startup de Eric Ries

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