Nombres: Navarro Pech Sergio

Olmos Ayala Uziel

Pacheco Hernández Elizabeth
Pool Chale Jesus Antonio

Grupo: 8º. A

Materia: Gestión Empresarial

Carrera: Ingeniería en Gestión Empresarial

Docente: Laura Gilda Vasconcelos

Nombre de la actividad: Proyecto con fecha de entrega del 14 de junio del

2021.

Cancún Quintana Roo a 14 de junio del 2021.

 15. Análisis FODA

Fortalezas Debilidades

1.- Respeto al medio ambiente 1.- No contamos con un plan

estratégico
2.- Contaremos con personal
altamente capacitado sobre la marca. 2.-No tenemos el capital necesario
para competir con las grandes
3.-Precios accesibles para los clientes empresas

4.-Diversidad de diseños para toda la 3.-No contar con mucha capacidad

familia para hacer promociones y publicidad

4.-Altos gastos de inversión para la

industria que los producirá
Oportunidades Amenazas

1.-Clientes exigentes de nuevos 1.- Marcas más reconocidas que la

modelos y diseños de tenis nuestra.

2.- Los precios de la competencia son 2.-Las otras empresas cuentan con
superiores por muchos al nuestro una sofisticada red de franquicias que
hace que sea más rápido adquirís sus
3.-No existen tenis que sean eficientes productos
para todo tipo de deporte
3.- Publicidad agresiva por parte de las
4.- La calidad del tenis será igual que otras empresas donde usan a
el resto, pero este será diseñado con deportistas de muy alto prestigio
productos que no contaminen
4.- la competencia cuenta con mejor
sistema de distribución y crédito a los
clientes
 16. Modelo CANVAS

Socios Clave Actividades Propuesta De Relación Con Los Segmento del

clave Valor Clientes cliente
- Auto
refaccionaria -Producción y Ofrece calzado de -Asistencia -El producto ira
clasificación de calidad para niños, personal exclusiva. dirigido
CHEVELLE específicamente a
tenis jóvenes y adultos -Servicios e habitantes de
-Conquista Flores considerando el con diseños compra en redes Cancún y sus
diseño y innovadores para sociales. alrededores
Cancún
capacidad de uso casual al igual
- Puntos de venta - el producto está
-Agencia fabricación. que al momento fijos diseñado para
de realizar
para la Reciclaje de -Ofertas especiales todo tipo de
actividades
protección del materiales para clientes personas ya sean
deportivas con la
degradables para fidelizados niños, adultos o
medio ambiente  diferencia que el en promedio de
la fabricación del
tenis será hecho -Trato con edad de los 8
-Fundación tenis
con productos profesionalidad y hasta los 70 años
Conama -Funcionamiento biodegradables compromiso
de plataforma que no - clase social
-Vidrios y media, nivel de
compartiendo contaminen tanto
aluminos Victoria estudios es de
ofertas de el ambiente
bachillerato
nuestros concluido
productos.

Recursos Clave Canales De Ventas

Maquinaría para la fabricación de Tenis. -Compras

-- Localizaciones de la tienda. Tienda física y tienda en Internet.

-- RH: vendedores de tienda, - Información

administrativos, investigadores. Publicidad en revistas, comerciales,
páginas web en Redes Sociales

Fuentes de costos Fuentes De Ingreso

- Costo de materia prima en promedio por tenis es -Ingreso por transacciones de pagos por clientes.
de 200 pesos MXN
-Venta de activos
- Gastos de marketing en promedio entre volantes
- publicidad
y publicidad por la radio es de 3000 pesos
quincenales -rentas o ventas de franquicias
- Carga fabril esta va a depender del volumen de - programas de recaudación de recursos para la
produccion del tenis por medio de la demanda de conservación del medio ambiente
los clientes
- Sueldos para pagar a los empleados del local es
de 1500 pesos a la semana más comisiones por
venta.
 17. Las 5 Fueras De Porter Desarrolladas En La Empresa Jeuzer

Amenazas de nuevos
competidores

Poder de negociación Rivalidad y

Poder de negociación
de los proveedores competencia del
de los clientes
mercado

Amenazas de nuevos
productos o servicios

Amenazas de nuevos competidores para Jeuzer

Hace referencia a la entrada de nuevos competidores que quieren imitar nuestro
producto en nuestro caso Jeuzer vende tenis deportivos los cuales están
fabricados con productos biodegradables que hacen que no contaminen el
ambiente por lo que tendremos que tener mucho cuidado a la hora de establecer
porque nuestro producto es mejor que el de la competencia.
Una gran amenaza para Jeuzer es la empresa ya existente es “Treeshoes” es una
marca de tenis que es casi completamente biodegradable y sustentable. Es una
empresa 100% mexicana y busca ayudar al medio ambiente o eso es lo que dice
en su portal o página web por lo cual es una gran amenaza para nuestra marca.

No suele haber barreras de entrada legales que impidan la aparición de una o más
empresas en el sector en el que compite Jeuzer
Hay economías de escala. Cuanta mayor fabricación menores costes, ahorro que
puede ser trasladado al precio.
Hay altos requerimientos de capital, no para fabricar a pequeña escala, pero si en
caso de que queramos convertirnos en un competidor importante y a escala
internacional
No es que sea imposible, pero como somos nuevos en el mercado costará mucho
tiempo poder llegar a contar con una distribución tan capilar como otras grandes
empresas de tenis

Poder de negociación de los proveedores de Jeuzer

esto se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los
proveedores, a causa del poder que estos disponen.
Jeuzer al no tener una gran cantidad de proveedores se instalaron nuestros
propios precios para la venta.
Concentración de compradores: La amenaza es que cada vez más las ventas de
zapatillas y accesorios de deporte se concentre en menos distribuidores y que
estos vayan ganando en poder de negociación. Podríamos considerarlo una
amenaza, pero pequeña.
Posibilidad de negociación de los compradores: salvo en el caso anterior, grandes
empresas de distribución de equitación deportiva, las posibilidades de negociación
de los compradores son bajas.
Coste de los clientes para cambiar de empresa: Si uno de nuestros distribuidores
deja de comprarnos le puede suponer la pérdida de clientes que atraídos por
nuestra marca se vayan a buscar nuestro producto a otro lugar

La amenaza de productos y servicios sustitutos en Jeuzer

Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma
necesidad, en este caso cualquier marca de tenis deportivos que disponga de los
mismos productos que Jeuzer
Como el precio de los sustitutos cae, los fabricantes pueden asegurarse subiendo
los precios o la propia empresa se ve forzada a bajar sus propios precios, los
sustitutos también pueden venir de fuera de la industria del producto original y
pueden servir para la misma función o para un propósito similar
En este caso la empresa que venden los mismos productos que el nuestro es
Tresshoes

Poder de negociación de los clientes en Jeuzer

Es la capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado
sector/mercado.
Grado de concentración de los clientes: esto quiere decir, que cuanto menos
cliente existan (mayor concentración), mayor será su poder con respecto a la
empresa. 
Una recomendación, es que la empresa establezca un acuerdo de cooperación
mediante outsourcing con el cliente, mediante la firma de un acuerdo a largo
plazo, con el objetivo de que el cliente tenga acceso a ventajas que de otra forma
no sería posible, garantizando la estabilidad de la empresa. 
Los costos de cambio para los clientes son bajos: se refiere a los costos que
deberá incurrir el cliente al momento de cambiar de producto o servicio.
Grado de dependencia del cliente con la empresa: cuando la dependencia es
mayor, el poder de negociación de la empresa frente a sus clientes disminuye, y
viceversa.
En este sentido, es importante que la compañía valore los diferentes escenarios
posibles de manera conjunta, ya que en algunos casos el resultado será
beneficioso para la empresa, como en otros casos lo será para el cliente,
otorgándole un mayor poder de negociación.
Integración vertical hacia delante: Si la empresa internaliza las actividades de sus
clientes, puede obtener una ventaja en el grado de negociación, esto ocurre, de
acuerdo a economipedia, cuando una empresa busca adquirir en propiedad o
fusionarse con otras empresas que operan como sus distribuidores, esta
estrategia la utilizan las empresas para aprovechar la logística y el beneficio de la
distribución, alcanzando un mayor control y poder de negociación con sus clientes.

Rivalidad entre competidores en Jeuzer

Hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma
industria ofreciendo el mismo tipo de producto, en este caso tenemos NIKE,
ADIDAS, REEBOK, PUMA, TREESHOES etc.
Existe una serie de factores estructurales puede afectar a la rivalidad en la
industria:
Competidores numerosos y equilibrados
Cuando hay muchos competidores, algunas empresas creen que pueden hacer
movimientos competitivos sin ser notado, cuando las empresas son relativamente
equilibradas en fuerza, son más propensos a participar en batallas competitivas y
ataque y tomar represalias en su lucha por el liderazgo del mercado.
Crecimiento lento de la industria
En un mercado de crecimiento lento, las empresas sólo pueden crecer mediante la
captura de la cuota de mercado entre sí, lo que conduce a una mayor
competencia.
Altos costos fijos o costos de almacenamiento
Altos costos fijos crean presión en las empresas para llenar la capacidad, lo que
reduce el precio cuando hay un exceso de capacidad. Los altos costos de
almacenamiento empujan a las empresas a disminuir los precios para garantizar
las ventas.
Falta de diferenciación o cambios de costos
Cuando los productos son percibidos como los productos básicos, la elección es a
menudo determinada por el precio y el servicio, que a su vez conduce a una
mayor competencia en precio y servicio.
Incrementos en la capacidad
Cuando las economías de escala requieren grandes aumentos de la capacidad,
causa trastornos en el equilibrio de oferta y demanda de la industria, que a su vez
conduce a períodos de exceso de capacidad y la reducción de precios.
Competidores diversos
Las empresas con estrategias diversas, orígenes, personalidades y relaciones
(especialmente los competidores extranjeros) también tienen diferentes metas y
estrategias competitivas que las empresas «típicas» de la industria. Sus diversos
enfoques para el mercado y las estrategias competitivas únicas pueden alterar la
forma de hacer negocios.
Altos desempeños estratégicos
Las empresas de éxito pueden sacrificar la rentabilidad para poder expandirse.
Además, otras empresas con alta cuota de mercado pueden sentirse amenazadas
por los competidores que buscan reducir su cuota de mercado.
 18. Requisitos Legales Que Se Debe Cumplir Para Constituir Nuestra Idea De
Emprendimiento en la empresa.

Diferencia entre persona física y moral a la hora de constituir una empresa o idea
de emprendimiento

SOCIO NEGOCI NACIONALID CONTABILID

S O AD AD RÉGIMEN FISCAL
Debe
presentarla solo
si supera los 4
Perso millones (no Cuatro posibles: 1.asalariado,   
na tu Puede tener exime de pagar 2.profesionista 3.arrendador 
Física Tú solo nombre varias impuestos) 4.empresario
Debe presentar
Perso contabilidad al
na Varios Razón SAT Dos posibles: del régimen general
Moral socios Social Una sola mensualmente y con fines no lucrativos

Para iniciar un negocio no solo es necesario tener una buena idea y buscar
financiamiento para echarlo a andar. Debemos conocer, comprender y aplicar los
términos legales que nos ayudarán a darle estructura y formalidad a nuestra
empresa.
Sin estos instrumentos legales podríamos experimentar muchos problemas, por
ejemplo, alguien podría robarse nuestro concepto de empresa o producto, un
socio podría retirar su inversión sin avisarnos dejándonos en la quiebra, o bien,
podríamos pagar la materia prima a un proveedor y este podría incumplir.

Primeramente, se tiene que llegar a la Determinación de Nombre Comercial y

Razón Social
Para lo anterior debemos contar con el nombre de la empresa o negocio lo cual
nuestra empresa ya lo tiene que es Jeuzer y su giro es comercial y es necesario
tener varias opciones ya que es lo que nos lo requieren para constituir la sociedad,
y deben revisar que no haya un nombre igual ya registrado, nosotros debemos
decidir cuál es la opción que más nos agrada para colocarla en el número uno y
las demás por orden de importancia.
Este es el tríptico oficial del IMPI que te muestra los pasos a seguir para definir y
registrar tu nombre comercial

1. Propiedad intelectual

En México, la Ley de la Propiedad Industrial establece que podemos explotar las

creaciones que hayamos registrado como propias, con aplicación industrial y
comercial, por un periodo determinado. 

Las creaciones deben quedar registradas en el Instituto Mexicano de la Propiedad

Industrial (IMPI). Acude a este organismo para registrar tu marca, logotipo,
patentes de diseños industriales, innovaciones tecnológicas o licencias, por
mencionar algunos, contar con los derechos sobre tus registros te permitirá, en
caso de que sea necesario, reclamar tus derechos de autor. 

2. Acta constitutiva

Este recurso legal es obligatorio para todas las empresas que se quieran

establecer ya que acredita la legalidad de su conformación, en este se deben
indicar los datos más relevantes de la sociedad, como el nombre, la nacionalidad y
el domicilio de todas las personas que conforman la empresa.

El acta constitutiva incluye la estructura legal de la empresa, en ella

se especificará quienes constituyen la empresa, esta puede ser una corporación,
una sociedad o de propiedad única, cuando se trate de sociedades o de
corporaciones, se debe de especificar la inversión de cada socio, su porcentaje de
ganancias, autoridad y obligaciones que contraen, en el caso de las
corporaciones, los accionistas que decidan invertir en la empresa también deberán
estar especificados en la estructura legal con el monto de su inversión y el
porcentaje de participación. 

3. Registro de obligaciones fiscales

Generar el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) de tu empresa ante el

Servicio de Administración Tributaria (SAT) también es obligatorio. 

Este trámite aplica para Personas Físicas y Morales, y es necesario estar bien
asesorados para saber en cual régimen de contribuyente nos daremos de alta,
esto es muy importante, ya que de esto dependerán las diferentes obligaciones a
las cuales estaremos sujetos.

Estos son los tipos de régimen de contribuyentes vigentes en México:

Este trámite lo puede realizar un contador público o también se puede hacer de

forma personal directamente ante la oficina del SAT que nos corresponda.

Los requisitos que nos pedirán son los siguientes:

 Copia certificada del documento constitutivo debidamente protocolizado.

 Original del comprobante de domicilio fiscal.

 En su caso, copia certificada del poder notarial con el que acredite la

personalidad del representante legal, o carta poder firmada ante dos
testigos y ratificadas las firmas ante las autoridades fiscales o ante Notario
o Fedatario Público. Si fue otorgado en el extranjero deberá estar
debidamente apostillado o legalizado y haber sido formalizado ante
fedatario público mexicano y en su caso, contar con traducción al español
realizada por perito autorizado.

 En su caso, original de cualquier identificación oficial vigente con fotografía

y firma expedida por el Gobierno Federal, Estatal o Municipal del
representante legal.

 Si inició el trámite a través de Internet, adicionalmente se presentará el

acuse de preinscripción al RFC o bien el formulario de registro

Registrarse ante el SAT tiene muchas ventajas, la primera es que puedes acceder

a instrumentos financieros como préstamos, con los que podrás crecer tu negocio,
o bien, a los programas de gobierno para Micro, Pequeñas y Medianas Empresas. 

De igual forma, si alguno de tus clientes requiere de factura, estar registrado ante
el SAT, te permitirá brindarles ese servicio, además, el registro genera
la confianza de que tu negocio es seguro al estar establecido legalmente, esto
también te permite ser atractivo para otras empresas con las que potencialmente
puedas generar alianzas comerciales. 

Si tu negocio es sustentable existen algunos incentivos fiscales como la reducción

en el pago de impuestos sobre la renta (ISR), agua, predial o nómina. 

4. Registro ante el IMSS

Para evitar multas o sanciones, debes hacer el registro de toda tu plantilla de
trabajadores ante el Instituto Mexicano del Seguro Social, la Ley del IMSS
establece que los empleadores tienen hasta cinco días para dar de alta a todos
sus trabajadores, aun cuando tu compañía esté conformada solo por ti, debes
registrarte para evitar multas. 

Hacer el registro ante el IMSS permitirá que todos los empleados de la compañía y
tú, como emprendedor, cuenten con la seguridad social que dicta la ley, además,
estarás garantizando para toda la oportunidad de acceder a prestaciones de
gobierno como créditos hipotecarios o afores. 

Los documentos que se requieren son:

 Carta de términos y condiciones para la obtención y uso del número

patronal de identificación electrónica y certificado digital firmada por el
patrón o representante legal
 Tarjeta de identificación patronal.
 Identificación oficial del patrón o representante legal, en original, con
fotografía y firma

5. Contratos 

En ocasiones, colaboramos con personas con las que pensamos que no hace falta
realizar un contrato, es fundamental que se firme un contrato con todas las
personas con las que trabajamos.

Hay diferentes tipos de contratos. Por ejemplo, el contrato que firmas con un

cliente no puede ser igual al que firmas con un colaborador, por lo que te
recomendamos que te asesores con un abogado quien te ayudará en la redacción
de estos. 

Si los datos de alguna de las partes involucradas cambiaron, realiza una

actualización de datos para evitar conflictos legales en la posteridad, como parte
de estos contratos debes realizar los contratos de confidencialidad en los que des
la confianza a la contraparte de que no se compartirá ni hará pública la
información que esté ahí especificada. 

6.Otros Requisitos
Según el tipo de empresa que pienses crear debes considerar la gestión de los
siguientes trámites:
Registro ante la Secretaría de Salud, Registro de manifiestos y diseños
industriales ante el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial (IMPI), Licencias de
uso de la marca, Firma Electrónica Avanzada, En casos de importaciones Registro
en el Padrón de Importadores, Registro en el Instituto Mexicano de la Propiedad
Intelectual, Registro en la Comisión Mixta de Seguridad e Higiene ante la
Secretaría del Trabajo: Donde se propone los diversos accidentes a los que
pueden ser expuestos los trabajadores y las medidas para prevenirlos.
19. Explica En Que Consiste El Modelo De Gestión Cuadro Integral De Mando

El Cuadro de Mando Integral (CMI) es una herramienta de gestión

empresarial muy útil para medir la evolución de la actividad de una compañía,
sus objetivos estratégicos y sus resultados, desde un punto de vista estratégico y
con una perspectiva general. Gerentes y altos cargos la emplean por su valor al
contribuir de forma eficaz en la visión empresarial, a medio y largo plazo.
Saber establecer y comunicar la estrategia corporativa para alinear los recursos y
las personas en una dirección determinada no es tarea sencilla, y un Cuadro de
Mando resulta de gran ayuda para lograrlo, a través de sus indicadores de control,
financieros y no financieros, se obtiene información periódica para un mejor
seguimiento en el cumplimiento de los objetivos establecidos previamente, y una
visión clara del desarrollo de la estrategia. Así, y gracias a esta inteligencia
empresarial, la toma de decisiones resulta más sencilla y certera, y se pueden
corregir las desviaciones a tiempo.

Cuadro de Mando Integral: Indicadores y estructura

Cuatro son las perspectivas o puntos de vista que componen normalmente
un Cuadro de Mando Integral y, desde las cuales se observa y recopila la
información que será medida después, aunque las que citamos a continuación son
las más frecuentes, no son las únicas, ni siempre son las mismas pueden variar en
función de las características concretas de cada negocio.
Eso sí, para un buen aprovechamiento del Cuadro de Mando Integral, no se
recomienda utilizar más de siete indicadores en cada perspectiva, es conveniente
no recargar excesivamente el CMI para que resulte operativo y realmente
funcional.
1. Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Se refiere a los recursos que más importan en la creación de valor: las
personas y la tecnología. Incide sobre la importancia que tiene el concepto de
aprendizaje por encima de lo que es en sí la formación tradicional, los mentores y
tutores en la organización juegan un papel relevante, al igual que la actitud y una
comunicación fluida entre los empleados.

2. Perspectiva de procesos internos

Las métricas desde esta perspectiva facilitan una valiosa información acerca del
grado en que las diferentes áreas de negocio se desarrollan
correctamente. Indicadores en procesos de innovación, calidad o productividad
pueden resultar clave, por su repercusión comercial y financiera.
3. Perspectiva del cliente
La satisfacción del cliente como indicador, sea cual sea el negocio de la
compañía, se configura como un dato a considerar de gran transcendencia.
Repercutirá en el posicionamiento de la compañía en relación al de su
competencia, y reforzará o debilitará la percepción del valor de la marca por parte
del consumidor. 

4. Perspectiva financiera
Refleja el propósito último de las organizaciones comerciales con ánimo de
lucro: sacar máximo partido de las inversiones realizadas, desde el punto de vista
de los accionistas, se mide la capacidad de generar valor por parte de la compañía
y, por tanto, de maximizar los beneficios y minimizar los costes.

Beneficios

Los beneficios son múltiples, pero dos son los más destacables:
1. Ofrece una amplia visión para un seguimiento detallado de la marcha del
negocio, que engloba muchos aspectos, incluso más allá de los indicativos
financieros, y permite observar otras variables decisivas en el buen desarrollo de
la empresa.
2. Contempla la evolución de la compañía desde una perspectiva amplia, permite
planificar estrategias a medio y largo plazo, además de generar
la información necesaria para tomar también decisiones rápidas y evitar así
situaciones indeseadas.
3.Con la plataforma de Planning Analytics logra llegar al nivel deseado en materia
de escalabilidad, gobierno de datos y seguridad informática. Y si ya con Cognos
Analytics se lograba un excelente rendimiento para reducir costes de migración de
información y tiempos, hoy, con la computación cognitiva que la plataforma
Watson pone a disposición de la compañía, los datos se convierten en
rentabilidad.

19. Implementación Del Cuadro Integral De Mando En Nuestra Propuesta De

Negocio