Módulo 6

Módulo 6.
MARKETING INDUSTRIAL.
Realizado por:
Alba Molina.
Descripción Breve de Tareas:
La tarea consiste en que Investiguen:
1. Considere como producto el teléfono celular. Se les pide que en una columna haga una
lista de todos los beneficios que consideran que se derivan de un teléfono celular. En
una segunda columna enumere las características que proporcionan estos beneficios.
¿Este producto es aumentado en alguna manera y de forma podría diferir esto si ustedes
fueran usuarios de empresa? ¿Cuál sería el producto centra, explique su respuesta?
Beneficios del Características del celular

celular
Los teléfonos móviles

facilitan mantener el
Comunicación
contacto con familiares y
instantánea
amigos, ya sea matando el
tiempo durante un largo
traslado o para recordar
rápidamente a tu esposa
que compre leche en el
supermercado.
La mayoría también

incluyen características
Ahorra dinero
prácticas, como correo de
voz gratuito e
identificador de llamadas,
lo que reduce la
necesidad de un servicio
de teléfono fijo adicional.
Las personas utilizan los
celulares en situaciones
Seguridad
de emergencia para
llamar a la policía, una
grúa o para avisar a un
familiar dónde se
encuentran.
Los teléfonos inteligentes

te permiten estar
Acceso a internet
conectado todo el tiempo.
Los celulares te permiten

teletrabajar o viajar por
Negocios
negocios sin perder el
contacto con los
empleados y clientes.
No difiere en nada ya que el celular está abierto a cualquier persona en el mundo

Producto central sería un teléfono que este a la vanguardia del momento por ejemplo
iPhone todo mundo quiere uno.
2. El ingeniero en jefe de Portland Purifiers, un fabricante de filtros para agua industriales

con ventanas anuales de cinco millones de dólares, tiene una idea para un producto
nuevo, que representaría una mejora importante (y patentable) sobre ofertas actuales
en el mercado. Estima que el desarrollo del producto costara medio millón de dólares,
incluyendo el equipamiento de la línea de manufactura. El lanzamiento del último
producto costo alrededor de 200,000 dólares en costos de marketing y promoción.
Piensa que el producto se vendería en alrededor de 50,000 dólares y vendería 75
unidades en el primer año, 140 en el segundo y luego se nivelaría en 200 por año. El
margen de contribución es de 40%. ¿La compañía debería continuar con este proyecto?
¿Qué necesita saber sobre la compañía para entender su decisión de continuar con este
proyecto? ¿Qué necesita saber sobre la compañía para entender su decisión de
continuar o no? ¿Cuál es el periodo de recuperación de la inversión?
¿La compañía debería continuar con este proyecto?
Si se debiese continuar con el proyecto ya que al final recolectara el doble de la inversión
¿Qué necesita saber sobre la compañía para entender su decisión de continuar con este
proyecto?
Necesita saber que es un producto nuevo al cual tienen que meter mucha publicidad.
¿Qué necesita saber sobre la compañía para entender su decisión de continuar o no?
Que es una empresa que vende filtros de agua y que está apostando a un nuevo mercado
¿Cuál es el periodo de recuperación de la inversión?

Después de dos años se recuperaría la inversión
3. La fuerza de ventas de campo sigue siendo lo más importante en el presupuesto de

comunicación de marketing, aunque otras áreas están en crecimiento. ¿Por qué?
Argumente su respuesta ejemplificándola.
La fuerza de venta de campo es el presupuesto de ventas que se erige como la principal

herramienta de marketing para la administración, gestión y control del departamento
comercial. Se trata de un documento que ofrece estimaciones de los niveles de ventas y
ayuda a conocer la rentabilidad de la compañía. Hace las veces de cronograma para
contemplar las estimaciones financieras y calcular el potencial de ventas del negocio.
• Las ventas estimadas deben estar valoradas atendiendo a la cantidad, esto es,
número de unidades, y su valor económico.
4. Supongan que trabajan en una compañía dedicada al rubro de fabricación y

comercialización de alfombras, cerámicas y suelos ¿En que sería diferente su marketing
para el mercado universitario y los desarrolladores de bienes y raíces comerciales? Dé
tres estrategias que implementaría para el desarrollo del mercado.
Como fabricante de alfombras, cerámicas y suelos. Debe tener un enfoque hacia sus
consumidores potenciales, es decir, no vamos a realizar no vamos a mostrarle estos
productos a niños porque sería perdido.
Ejemplos
 Universidad: Si yo estoy dando a conocer mis productos en una universidad , la

mayoría de estos estudiantes no se acercarían ya que los estudiantes no estarían
interesados en dichos productos , debemos buscar un ambiente adecuado donde
nuestros clientes potenciales estén interesados
 Bienes y raíces: En este caso ellos si se interesarían en nuestros productos, ya que
los son encargados de ventas de casas, departamentos, terrenos por lo tanto
debemos tenerlos a los tantos de nuestros precios, promociones para poderles
brindar un excelente servicio.
Estrategias
 Estrategia de diversificación relacionada: incursionar en un nuevo negocio a

través del lanzamiento de nuevos productos relacionados con los productos
actuales; por ejemplo, alfombras, suelos.
 Estrategia de diversificación no relacionada: incursionar en un nuevo negocio a
través del lanzamiento de nuevos productos no relacionados con los productos
actuales.
 Estrategia de liderazgo en costos competir en base a costos ofreciendo los
productos al menor precio del mercado
5. Presente tres ejemplos de cómo las empresas desarrollan e implementar la estrategia de

comunicación y de qué forma logran posicionar sus productos a los clientes industriales.
 Posicionamiento por experiencia del consumidor: En este posicionamiento son
los propios consumidores quienes relatan su propia experiencia con el producto
que queremos vender. Esta técnica funciona muy bien con los productos de
suministros directos (Lubricantes, refrigerantes)
 Posicionamiento por competencia: Con esta estrategia lo que se persigue es
comparar nuestro producto con una o varias marcas competidoras para demostrar
nuestra superioridad entre quienes ofertan el mismo tipo de producto. Es una
técnica a la que recurren habitualmente las compañías de accesorios y
componentes (Motores, reductores)
 Posicionamiento por solución de problemas: Posicionar la marca como la solución
al problema del consumidor es también una estrategia de gran alcance. La idea es
demostrar que tu producto soluciona de forma rápida y eficiente el problema al
consumidor. Por ejemplo, Servicios industriales (ingeniería, consultoría, entrega
llave en mano, mantenimiento, seguros) que pueden abarcar proyecto, instalación
y/u operación de sistemas complejo

Módulo 6

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Módulo 6

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Módulo 6

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Módulo 6.

La tarea consiste en que Investiguen:

Beneficios del Características del celular

Los teléfonos móviles

La mayoría también

Los teléfonos inteligentes

Los celulares te permiten

No difiere en nada ya que el celular está abierto a cualquier persona en el mundo

2. El ingeniero en jefe de Portland Purifiers, un fabricante de filtros para agua industriales

¿Cuál es el periodo de recuperación de la inversión?

3. La fuerza de ventas de campo sigue siendo lo más importante en el presupuesto de

La fuerza de venta de campo es el presupuesto de ventas que se erige como la principal

4. Supongan que trabajan en una compañía dedicada al rubro de fabricación y

 Universidad: Si yo estoy dando a conocer mis productos en una universidad , la

 Estrategia de diversificación relacionada: incursionar en un nuevo negocio a

5. Presente tres ejemplos de cómo las empresas desarrollan e implementar la estrategia de

También podría gustarte