LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

1. ¿Qué es una campaña publicitaria?

Una campaña publicitaria es el conjunto de actividades o de esfuerzos que se realizan por un
periodo de tiempo determinado para realizar determinado tipo de publicidad.

2. Características de una campaña publicitaria

1) Tiene un fin promocional

La publicidad es un tipo de comunicación que pretende dar a conocer un producto o servicio e

incentivar las ventas del mismo.

2) Su principal función es persuadir

Para lograr su objetivo principal (incrementar las ventas de un producto o servicio determinados), la
publicidad debe convencer a los consumidores de que dicho producto o servicio es mejor que la
competencia, que resolverá una necesidad del consumidor o que mejorará su vida 

3) Se ubica dentro de la estrategia de marketing de la empresa

El lado más visible de la publicidad es sin duda el de la creatividad, pero detrás de una campaña
también hay mucho de estrategia. La publicidad responde siempre a un objetivo de negocio
concreto, alineado con los intereses globales de la marca o la empresa.

4) Se dirige a un público objetivo determinado

Tradicionalmente, la publicidad ha hecho uso de los medios de comunicación masivos como la

radio y la televisión para llegar a una audiencia lo más amplia posible, pero siempre con la
intención de influir en un segmento determinado del público.

5) Tiene un coste para el anunciante

Para las empresas, hacer publicidad implica invertir en tiempo, recursos y, por supuesto, dinero.
Generalmente, el modelo publicitario se basa en que el canal emisor del anuncio o anuncios cobra
una cantidad determinada a cambio de su difusión.

6) Busca ser original

Una de las características más obvias de la publicidad es la saturación del mercado. Los
consumidores reciben cientos de impactos publicitarios al día en diferentes formatos, y como es
evidente no pueden responder a todos ellos.
7) Emplea una variedad de recursos creativos

Vídeos que cuentan historias, imágenes impactantes, discursos inolvidables, jingles pegadizos... Si
hay algo que destaca en la publicidad y la hace inmediatamente identificable, es el uso de
la creatividad. 

8) Usa la repetición

La publicidad busca generar un recuerdo de la marca y de los valores asociados a ella.

Generalmente, un único impacto publicitario no consigue este objetivo, especialmente en un
entorno tan saturado como el actual.

9) Suele ofrecer contenidos personalizados

Más que una característica tradicional de la publicidad, esta es una tendencia cada vez más
importante en los últimos tiempos.

10) La publicidad debe ser ética

Por su capacidad de persuasión, se considera que la publicidad debe estar controlada para impedir
campañas engañosas o desleales. 

3. ¿Cómo se elabora una campaña publicitaria?

1. Define qué quieres conseguir con tu campaña

Tu primer paso para tener éxito es descubrir qué es lo que realmente quieres porque, de lo contrario,
sólo malgastarás tu tiempo, tú esfuerzo, y hasta puedes crearte una mala reputación para tu marca.

 Motivos concretos para crear una campaña de publicidad:

 Para dar a conocer un nuevo producto

 Para posicionar tu empresa y hacerla más popular
 Para incrementar tus ventas
 Para atraer más visitas a tu tienda online o local (y que se conviertan en posibles clientes)
 Para competir con otros negocios que están restándote compradores y ventas

 Sea cual sea tu objetivo principal es necesario que lo definas claramente, porque este es el punto de
partida más importante de cualquier campaña publicitaria ya que, a partir de aquí, desarrollarás el
resto del proceso.

2. Investiga a quién va dirigida tu campaña publicitaria

Igual de importante que el punto 1 es saber a quién vas a dirigir tu publicidad. Si no conoces a tus
propios compradores ¿cómo vas a dirigirte a ellos y hacerlo en los medios que utilizan a diario?

Para promocionar tu negocio en el cual vendes accesorios para celulares que están dirigidos en su
mayoría a mujeres de entre 18 a 35 años, lo más lógico sería que tu mensaje estuviese dirigido a
esas mujeres jóvenes, y que utilizases medios para insertar tu publicidad como Facebook,
Instagram, o revistas femeninas que son los sitios que usan el público que estás buscando.

3. Elige los medios publicitarios adecuados

Si vendes productos para personas ancianas, no es muy inteligente anunciarte en Internet o en

Facebook y Twitter porque ellos no utilizan esos medios. Lo más lógico será publicarlo en revistas,
periódicos o con carteles cerca de los lugares por los que pasen.

Algunos medios son:

 Medios tradicionales como la televisión, la radio, prensa escrita, revistas…

 Internet, redes sociales, blogs y canales de YouTube
 A través de correo electrónico o publicidad en buzones postales
 Ferias, convenciones, puestos de degustación
 Letreros en la calle, volantes, folletos, catálogos de productos

4. Determina tu presupuesto publicitario

Aquí debes decidir cuánto dinero vas (o puedes) invertir en tu campaña publicitaria. Quizás eres el

dueño de una empresa con buenos beneficios cada año, y tienes bastante para tirar la casa por la
ventana y anunciarte en televisión.

Pero puede que seas un pequeño emprendedor que ha arrancado su negocio hace poco y no puedes
permitirte gastar demasiado.

Sea cual sea tu situación, es importante que hagas un presupuesto para poder ver más tarde qué
opciones puedes manejar, incluso aunque sólo tengas $40 para invertir en publicidad.

5. Diseña tu mensaje y mantenlo en todos los medios

El mensaje de tu campaña publicitaria será la idea con la que debes buscar sacudir a tu público para
crear una reacción en él con la que actúe para lograr tu objetivo.

Es decir: será lo que mueva a tu audiencia a querer conocerte más, a comprar tus productos, a que
visiten tu tienda o negocio, o lograr la meta que te hayas marcado en el punto 1.

Este mensaje puede ser una imagen atractiva de tu mejor producto, un texto específico que anime a
que los compradores pasen a la acción, un eslogan o frase concreta.

6. ¡Lanza tu campaña!

Con todos los pasos anteriores ya dados, ahora sólo debes lanzar tu campaña en los distintos medios
que hayas elegido.

En este paso es importante que pienses tanto la fecha de comienzo como de finalización de tu
campaña, y cuántas veces quieres que se repita tu mensaje en cada sitio a lo largo del día.

Ten cuidado para no ser demasiado repetitivo o terminarás aburriendo a tu público objetivo.
7. Evalúa los resultados de tu campaña publicitaria

Aunque este último paso puede parecerte insignificante, en realidad es vital para saber si tu
campaña ha funcionado o no, y poder realizar cambios o repetir las mismas estrategias en el futuro.

Es buena idea que después de lanzar tu anuncio lleves un registro de todo lo que sucede.

Comprueba si las visitas a tu negocio online o a tu local aumentan, si hay una subida en tus ventas,
si tu número de seguidores en redes sociales es más alto, o si más personas te llaman, envían un
correo electrónico o te preguntan por tus productos o servicios.

Si alguien hace una compra y menciona que es porque ha visto tu publicidad, puedes
preguntarle qué le gustó del anuncio y qué mejoraría.

4. Tipos de campañas publicitarias

 Campañas según la naturaleza del producto:

1. De propaganda

Aquí vemos campañas de tipo no comercial: promueven ideas y/o personas. Algunos ejemplos, son
las campañas a favor y en contra del aborto, las que promueven los derechos de la mujer, las que
invitan a votar por algún partido o candidato, etc.

2. Sociales o cívicas

Estas campañas tampoco son comerciales. Su finalidad es impulsar o cambiar ciertos

comportamientos, como cuidar el medio ambiente o dejar de fumar.

Un ejemplo es la campaña de Unicef: “Cada Vida Cuenta”, que busca mejorar las condiciones de
los recién nacidos en países de bajos recursos

3. Institucionales

Pueden confundirse con las sociales, pero estas sí tienen un fin comercial. Su objetivo es cultivar
una buena imagen para una marca o compañía a veces a través del apoyo a buenas causas.

Un ejemplo es la campaña de P&G “El poder del agua limpia”, que incluye un documental con
National Geographic.

4. Industriales

Son las campañas realizadas por grupos de fabricantes o comercializadores de un producto en

común, como la industria de leche, la carne, los huevos, etc.

5. De cobranding

Se trata de las campañas realizadas por dos o más marcas que se complementan entre sí y

comparten un mismo público objetivo. En estas, todas las partes se ven igualmente beneficiadas.
6. De sponsoring o patrocinio

Son las campañas en las que una marca manifiesta su respaldo o patrocinio a un evento, actividad,
persona, etc.

7. Corporativas o de marca

Son las campañas que se realizan para exaltar los valores de una marca, con el fin de fortalecer o
mejorar su imagen. Buscan que el público se haga una imagen favorable de la compañía y sus
productos a largo plazo.

8. De producto

Estas se realizan para promover productos o servicios concretos.

9. Sombrilla

Es cuando en una misma campaña se abarcan diferentes productos de una compañía bajo un solo
mensaje, como en esta gran campaña de Axe “Encuentra tu magia”

 Campañas según el ciclo de vida:

1. De expectativa

Como su nombre lo dice, son las campañas que buscan generar expectativa y curiosidad antes del
lanzamiento de un nuevo producto o servicio, sin revelar mucho de este.

No deben ser demasiado largas para no aburrir al público antes de tiempo y deben estar alineadas
con la campaña de lanzamiento.

2. De lanzamiento

Anuncian la salida de un nuevo producto o servicio y, sólo en algunos casos, están precedidas por
una campaña de expectativa.

3. De sostenimiento o mantenimiento

Sirven para mantener la buena salud de una marca que ya tiene presencia en el mercado. Estas

campañas son vitales para su posicionamiento.

Un maestro en campañas de sostenimiento es Coca-Cola, como puedes ver en este comercial de la

campaña “Siente el sabor”:

4. De reactivación

Estas campañas sirven para darle un nuevo impulso a un producto en momentos de crisis o en

temporadas importantes. Es el caso de una exitosa campaña que realizó Bimbo en México con
motivo del Mundial de Fútbol 2010.
5. De relanzamiento

Se trata de las campañas que se realizan cuando se cambia el logo, nombre, colores, empaque u
otras características importantes de un producto, servicio o compañía.

6. De venta fuerte

Son campañas cuyo objetivo es generar beneficios a corto plazo a través del incremento de las
ventas. Usan frases que invitan a comprar, como “Sólo por hoy” y “Pruébalo ya”.

Ejemplo de ello, son las campañas de Domicilios.com