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    Respuestas - Evaluacion Inicial - Dirección Comercial IEP

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    andres9garzon-12
    Este documento contiene las respuestas correctas a 5 preguntas sobre temas de marketing y organización empresarial. Cubre la diferencia entre previsión, objetivos y cuotas, el significado de las siglas PEST, los diferentes tipos de estructuras de ventas, la definición de organigrama y un ejemplo para distinguir entre consumidor y usuario final.

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    andres9garzon-12
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    Este documento contiene las respuestas correctas a 5 preguntas sobre temas de marketing y organización empresarial. Cubre la diferencia entre previsión, objetivos y cuotas, el significado de las siglas PEST, los diferentes tipos de estructuras de ventas, la definición de organigrama y un ejemplo para distinguir entre consumidor y usuario final.

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    Respuestas - Evaluacion Inicial - Dirección Comercial IEP

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    de 3

    Pregunta 

    1
    Correcta
    Puntúa 1,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta

    ¿Es lo mismo previsión que objetivos que cuotas?


    Seleccione una:
    a. Sí. Aunque tienen matices, lo usamos para lo mismo.
    b. No. Son términos diferentes que hay que usarlos correctamente dependiendo de
    lo que queramos expresar. 
    Previsión es la estimación de la demanda en función de unos escenarios, los objetivos es el
    propósito concreto, cifrado y fechado a alcanzar y las cuotas son fracciones atribuidos a una
    parte de la empresa en concreto.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: No. Son términos diferentes que hay que usarlos correctamente
    dependiendo de lo que queramos expresar.

    Pregunta 2
    Correcta
    Puntúa 1,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta

    ¿A qué corresponden las siglas de PEST?


    Seleccione una:
    a. Política, Entorno, Sociedad y Tecnología.
    b. Política, Economía, Sociedad y Tecnología. 
    c. Posicionamiento, Entorno, Sociedad y Tecnología.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

    Pregunta 3
    Correcta
    Puntúa 1,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta

    ¿Existe un solo tipo de organización de ventas?


    Seleccione una:
    a. No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por geografía o por
    producto.
    b. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por producto,
    por mercado o por cliente o por funciones.
    c. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por producto,
    por mercado, por cliente, por funciones o de forma mixta. 
    Esas son las maneras del diseño de la estructura de ventas.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía,
    por producto, por mercado, por cliente, por funciones o de forma mixta.

    Pregunta 4
    Incorrecta
    Puntúa 0,00 sobre 1,00

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    Enunciado de la pregunta

    ¿Qué es un organigrama?
    Seleccione una:
    a. Representación gráfica de la estructura de una empresa de una empresa o una
    institución, en la cual se muestran las relaciones entre sus diferentes partes y la
    función de cada una de ellas, así como de las personas que trabajan en las
    mismas.
    b. Son los diferentes tipos de cargos que puede haber exclusivamente en
    empresas.
    c. Son los diferentes tipos de estructuras organizativas que se pueden dar en
    empresas, ONGs, asociaciones… 
    Los organigramas representan los diferentes tipos de estructuras organizativas, pero los
    organigramas no son estructuras organizativos.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: Representación gráfica de la estructura de una empresa de una


    empresa o una institución, en la cual se muestran las relaciones entre sus diferentes partes
    y la función de cada una de ellas, así como de las personas que trabajan en las mismas.

    Pregunta 5
    Correcta
    Puntúa 1,00 sobre 1,00

    Marcar pregunta
    Enunciado de la pregunta

    Señale cuál de los siguientes ejemplos es el más clarificador para ver la diferencia
    entre consumidor y usuario final:
    Seleccione una:
    a. Un deportista compra agua para la carrera que tiene a la semana siguiente.
    b. Un señor compra limpiacristales y es quien lo usa para limpiar las ventanas del
    balcón.
    c. Unos padres compran potitos para la comida de su hijo pequeño. 
    Aquí el consumidor es quien lo compra, los padres mientras que el usuario final es el hijo
    pequeño.
    Retroalimentación

    La respuesta correcta es: Unos padres compran potitos para la comida de su hijo pequeño.

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