UNIVERSIDAD CATÓLICA DE HONDURAS

“NUESTRA SEÑORA REINA DE LA PAZ”

Primer Avance “Avoc”

Segundo Parcial

Licenciada: Heizel Zelaya

Clase: Mercadotecnia 1 1001

Nombre # de Cuenta

Abner Antonio Pantoja 0801200014530

Ana Gabriela Osorio Lazarus 0801200012481

Ana Sofía Aviles Ramírez 0801200015442

Carlos Rubén Fiallos Campoy 0801200014641

Carmi Alejandra Discua Salcedo 0801200017868

Elisa Fernanda Mendoza Garmendia 0801200010827

Roger Manuel Cáceres Amador 0801200008874

Victoria Elisa Morales Padilla 0801200019023

Yariela Sayonara Pérez Ortiz 0801200014111

Tegucigalpa, M.D.C. Honduras, C.A.

16 de Marzo de 2020
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I. Introducción
A continuación, se les introducirá un innovador suplemento natural. Avoc es un suplemento
en capsulas el cual es creado a base de aceite de aguacate con muchos beneficios. Estas sirven para
regular los niveles de azúcar en la sangre, prevenir defectos de nacimiento y contiene ácido fólico
el cual es altamente recomendado durante el embarazo. También ayuda a reducir los niveles de
colesterol, controlar la presión arterial y ayudar a prevenir la formación de parches rojos en la piel.
Ingerir una capsula todos los días, recomendado ingerirse en la mañana con el desayuno. Es una
capsula la cual también se puede abrir y disolver en la comida o bebidas, se puede morder y también
se puede añadir a mascaras para la cara o la piel.
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Tabla de Contenido
I. Introducción ......................................................................................................................................... 1
II. Resumen Ejecutivo .......................................................................................................................... 3
III. Descripción del Mercado Meta ...................................................................................................... 4
IV. Matriz de análisis exhaustivo de la competencia .......................................................................... 5
V. Descripción del Producto .................................................................................................................... 6
VI. Marca................................................................................................................................................ 7
VII. Presentación del Producto .............................................................................................................. 8
VIII. Diseño del canal de distribución............................................................................................... 12
IX. Prototipo ......................................................................................................................................... 14
X. Plan de Promoción............................................................................................................................. 15
XI. Precio de venta ............................................................................................................................... 22
XII. Conclusiones .................................................................................................................................. 24
XIII. Recomendaciones....................................................................................................................... 25
XIV. Anexos (Análisis del entorno) ................................................................................................... 26
XV. Reacción de los clientes ................................................................................................................. 28
XVI. Bibliografía ................................................................................................................................ 30
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II. Resumen Ejecutivo

Suplementos naturales: AVOC. Distribuido en la ciudad más importante de Honduras,
Tegucigalpa. Un producto dirigido especialmente a personas interesadas en mejorar su salud o
mantener un buen estado de la misma. Con un nombre fácil de recordar y pegajoso que lleva
relación con su ingrediente principal; Avoc es un suplemento natural de aceite de aguacate
presentado en capsulas (con varias/sencillas maneras de digerir), y otros ingredientes orgánicos y
naturales, lo cual lo hará reconocido no solo por su éxito con la salud de sus consumidores, pero
también su comprensibilidad del medio ambiente. Un producto único que ofrece cantidad de
beneficios que muy pocos han logrado ofrecer de manera tan accesible como lo hace nuestra marca.
Nuestro producto será distribuido de manera indirecta a través tiendas naturalistas, farmacias
locales es para que nuestra clientela pueda obtenerla. Con un plan de publicidad con objetivos de
informar, persuadir, y de recordar. A través de boletines, noticias, y editoriales utilizando como
herramienta principal las redes sociales como Instagram.
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III. Descripción del Mercado Meta

Avoc está especialmente diseñado como un suplemento para ayudar a las personas que
deseen mejorar altos niveles de colesterol, presión arterial alta, manchas rojas en la piel y en
especial ayuda a las mujeres adultas y adolescentes que están embarazadas o desean quedar
embarazadas ya que sus propiedades ayudan a que durante el embarazo se forme bien él feto; y
también a las personas diabéticas que deseen regular los niveles de azúcar en su sangre. Nos
concentramos en las personas residentes de la ciudad de Tegucigalpa en la cual las personas que
estarían más interesadas en este producto son los que buscan un estilo de vida saludable o fit, los
cuales generalmente son los personas de la Generación X, los Millennials y los Centennials de
clase media/alta.
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IV. Matriz de análisis exhaustivo de la competencia

Empresa Avoc Reino Natural Pronavid GNC

(mi empresa) (Neo Alcachofa) (Neo Alcachofa) (Vitamina A)
Precio L.127/$5.09 L.310/ $12.91 L.320/ $13.33 Lps. 935/$39.9

Calidad Excelente Excelente bueno Promedio

Naturalidad 100% 100% 100% 90%

Servicio Excelente Bueno Muy bueno Satisfactorio

Lealtad al cliente Justa Justa Bajo

Publicidad 7 10 9

Sitio web Inexistente grupo-reino- pronavid.com/en/home/ gnc.com

natural-
sa.business.site/
Distribución Nacional Nacional/ Nacional /Internacional Nacional/Internacional
internacional
Redes sociales *Instagram *Facebook *Facebook *Instagram *Instagram
*Instagram *Whatsapp * Facebook

El producto neo alcachofa de la empresa Reino natural forma parte de nuestra competencia
ya que es un producto 100% natural cuyos componentes tienen la acción de disminuir el colesterol,
regula los niveles de azúcar teniendo esa semejanza a nuestro producto. Pronavid con su producto
polivid, que es el producto para niños es una competencia para nuestra extensión de línea AVOC
Kids ya que es un producto con alto contenido en ácido fólico exclusivo para el uso de niños. La
diferencia que se presenta con la Vitamina A de GNC es que este producto no es 100% natural ya
que contiene algunos complementos artificiales pero la mayor parte de su contenido es natural.
Este producto es nuestra competencia ya que es un suplemento vitamínico rico en acido fólico,
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regulador de la glucosa en la sangre, un producto libre de gluten el cual tiene extensión de línea
para adultos y niños.

V. Descripción del Producto

Nuestro producto básico son las pastillas y nuestro producto real son nuestras capsulas con
aceite de aguacate de calidad siendo un producto 100% orgánico, nuestra marca Avoc, todos los
beneficios y el empaque que tiene. Ofrecemos, como producto aumentado, una garantía ya que, si
después de un mes de uso no notan las diferencias se les devolverá el dinero. Se deben ingerir
400mg diarios de AVOC de preferencia con un vaso de agua, sin embargo, existen otras
alternativas. Por ejemplo, su liquido se puede deshacer en la comida o en alguna bebida, se puede
morder o incluso añadir a mascaras o cremas para la piel que sean naturales.

Avoc es un bien de comparación ya que existen otros productos similares, pero se distingue
por su calidad y precio. El producto es un bien no duradero, debido a su consumo diario, el cual es
elaborado en el departamento de Santa Bárbara en Honduras, donde tenemos una plantación de
aguacates de los cuales vamos a extraer el aceite de aguacate para asegurarnos que sea un producto
100% orgánico. Aquí mismo será donde se lleva a cabo el proceso de elaboración del producto a
base de componentes naturales. Cada capsula contiene 70mg de aceite de aguacate, Vitamina K,
C, E y B5, agua purificada, glicerina, gelatina y hierbas secas. El bote grande contiene 60 pastillas
el cual tiene una dimensión de 5 x 4 x 2.5 y pesa un aproximado de 9 onzas. El empaquetado lo
realizara la misma empresa utilizando un envase de plástico que está compuesto de materiales
impermeables y orgánicos, los cuales aseguran el cierre perfecto e impiden la penetración de la
humedad al interior del envase.

Hemos confiado en nuestro emprendimiento ¨AVOC¨ y nos hemos interesado en el

territorio hondureño para contrarrestar los defectos de nacimiento ya que la mayor parte de los
embarazos en Honduras no son planificados y los defectos del embarazo ocurren en las primeras 4
semanas del embarazo, antes de que la mayoría de las mujeres se enteren de su embarazo. También
el 11% de la población hondureña padece de diabetes a las cuales AVOC piensa ayudar ya que
regula los niveles de azúcar de la sangre. AVOC también puede ser usado para regular la presión
arterial, los niveles de colesterol y ayudar a eliminar los parches rojos en la piel.
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La empresa ha creado una extensión del producto enfocado directamente hacia los niños en
edades entre 6-17 años el cual se basa en los siguientes beneficios: Crecimiento normal y desarrollo
apropiado del sistema nervioso, La piel, el cabello y las uñas ya que poseen una gran cantidad de
Vitamina E. Estimula la formación del colágeno, y regula la absorción de calcio y fosforo.

VI. Marca
Nombre de la Marca
El nombre del producto es “Avoc”. El equipo se reunió y formulo una lista de varios nombres para
nombrar la marca. Buscando nombres relacionados al producto, concluimos que Avoc sería la
mejor opción, es un nombre simple que es fácil de recordar, se puede traducir, y se pronuncia con
facilidad. También hace a la gente pensar en el ingrediente clave, que es el aguacate ya que en
inglés aguacate se dice “avocado.”
Tipo de Marca
Avoc es una marca farmacéutica del fabricante que se enfoca en la elaboración de
suplementos a base de aguacate y que usa materiales orgánicos ya que se enfoca no solo en cuidar
a sus clientes, pero también el medio ambiente.
Logotipo:

A la hora de hacer el logo mantuvimos nuestro enfoque naturalista con los acentos verdes
y al incluir una planta. También siempre tratamos de incluir y resaltar nuestro ingrediente clave, el
aguacate, con un dibujo de una semilla de aguacate representando la “o” y con un dibujo de
aguacate detrás de la misma.
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Slogan: “Siempre amigable, siempre natural”

Usamos frases simples y fáciles de recordar que le recuerde al cliente que el producto que
están consumiendo es 100% natural, que fue hecho pensando en el ambiente y su macroentorno,
igualmente que es muy amigable por las diversas maneras que se puede utilizar.
Estrategia de posicionamiento:
Nos posicionaremos en la mente del consumidor a través de nuestros atributos ya que
nuestro slogan “Siempre amigable, siempre natural” le recuerda al consumidor que es un producto
versátil, amigable con el medio ambiente y natural.

VII. Presentación del Producto

Envase:

El envase se verá hecho de plástico reciclable con un peso de contenido de 60g, transparente
donde vendrá pasteurizado, esterilizado y sellado. Tendrá un tamaño de 5x4x2.5 y un peso de 9 oz
aproximadamente. Este contara también con permeabilidad y resistencia al impacto para que
ninguna capsula se vea afectada por algún daño.

Etiqueta:
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La etiqueta identifica nuestro producto y le describe al cliente los diferentes ingredientes

que contiene los cuales lo califican como un producto orgánico.

Información nutricional

Tamaño de la porción 60 porciones por envase (60000mg)

Cantidad por porción % del valor diario

Aceite de aguacate 70mg 4%

Grasa 5g 3%

Sodio 7mg 4%

Proteína 4g 4%

Vitamina K: 20 % Ácido fólico: 25 %

Vitamina C: 17 % Potasio: 14 %

Vitamina E: 10 % Vitamina B5: 14 %

Otros ingredientes: Agua purificada, glicerina, gelatina, hierba seca.

Extensión de línea: Avoc para Niños

Decidimos extender nuestra línea ya que los niños también necesitan suplementos, en
especial si son diabéticos. También ellos deben ingerir una menor dosis y por lo usual tienen
dificultades tomando pastillas por lo cual el suplemento para niños será en gomitas.
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Envase:

El envase se verá hecho de plástico reciclable con un peso de contenido de 60g, transparente
donde vendrá pasteurizado, esterilizado y sellado. Tendrá un tamaño de 5x4x2.5 y un peso de 9 oz
aproximadamente. Este contara también con permeabilidad y resistencia al impacto para que
ninguna capsula se vea afectada por algún daño.

Etiqueta:

La etiqueta identifica nuestro producto y le describe al cliente los diferentes ingredientes

que contiene los cuales lo califican como un producto orgánico.
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Información nutricional

Tamaño de la porción 60 porciones por envase (60000mg)

Cantidad por porción % del valor diario

Aceite de aguacate 35mg 2%

Grasa 2.5g 1.5%

Sodio 3.5mg 2%

Proteína 2g 2%

Vitamina K: 20 % Ácido fólico: 25 %

Vitamina C: 17 % Potasio: 14 %

Vitamina E: 10 % Vitamina B5: 14 %

Otros ingredientes: Agua purificada, glicerina, gelatina, hierba seca.

Embalaje

El embalaje será en cajas donde se colocarán los botes plásticos y se rodearan de burbujas
de aire ya que estas protegen contra los rayos UV, son adaptables a las formas del producto y
funcionan como un material de acolchonamiento para evitar que se dañe el producto.
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VIII. Diseño del canal de distribución

Tipo de distribución de las vitaminas AVOC
Distribución Indirecta ya que fabricamos el producto, pero lo suplimos en farmacias y
tiendas naturistas y ellos lo ofrecen, distribuyen y lo mantienen en exhibición para los
consumidores finales con el objetivo de que sea identificado con mayor facilidad y de manera
positiva en los centros de ventas donde está el producto.
Estrategia de distribución en AVOC
Nuestra estrategia de distribución es selectiva ya que trabajamos con la mayoría de los
intermediarios con los que hacemos contratos para la distribución del producto. Suplimos la
mayoría de las tiendas naturistas y farmacias Kielsa y Siman, las cuales tendrán nuestro producto
exhibido a través de banners y puestos.
Los canales de distribución de nuestro producto “Suplemento con extracto de aguacate
AVOC” en el país se consideraron estas tiendas:
 Tiendas Naturalistas: las tiendas naturistas son un canal muy factible para nuestro
producto ya que una característica fundamental del tipo de consumidor de esas tiendas
es que va en busca de algo saludable y, como el nombre lo indica, “Natural.”
 Farmacias Kielsa y Siman: se recomienda la elaboración de exhibidores en los cuales
se presentará el producto de nuestra empresa con el objetivo que el personal, empleados
y a la vez clientes puedan conocer más sobre nuestro producto ya que es un producto
de libre consumo debido a que estos no son recetados por médicos sino como una
elección de automedicación para mejorar la salud de forma natural.

Estructura del Canal de distribución

La distribución de Avoc se verá en un flujo físico donde este traspasará de nuestra fábrica
a un minorista y luego llegará al consumidor. Los minoristas serian todas las tiendas naturalistas y
farmacias Kielsa y Siman que tendrán este suplemento hábil donde lo podrá adquirir el consumidor.
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Mapeo cobertura

Farmacias Tegucigalpa

 Farmacia Kielsa
 Farmacia Simán Tegucigalpa #16
 Farmacia Kielsa- Calle del Comercio Colonia Kennedy
 Farmacia Simán Tegucigalpa San Carlos
 Farmacia Kielsa Plaza La Loma
 Farmacia Simán Tres Caminos
 Farmacia Kielsa- Blvrd Sta. Cristina
 Farmacia Kielsa #23
 Farmacia Simán-Col. Las Minitas ave. Juan Lindo, redondel en la bajada del Honduras
Medical Center, Av. Minas de Oro
 Farmacia Simán
 Súper Farmacia Simán
 Farmacia Kielsa #034
 Farmacia Kielsa #112
 Farmacia Simán-9 Calle S
 Farmacia Simán Los Andes
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 Farmacia Simán Express

 Farmacia Simán Salida a La Lima
 Farmacia Kielsa #003
Tiendas Naturalistas Tegucigalpa

 Licuados Hibueras
 PLANETA ORGÁNICO
 Reino Natural La Plazuela
 Pronavid
 Distribuidora Orellana
 Organic
 GNC

IX. Prototipo
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X. Plan de Promoción

Comunicación MKT Eficaz

El tener definido el mercado meta ayudara a efectuar importantes decisiones como empresa
para la comunicación de nuestra marca. También ayuda a determinar los objetivos de comunicación
dando conciencia del producto, el conocimiento de este, crear un agrado de este, la preferencia y
convicción del producto, finalizando con la acción de compra de parte del cliente. Esto nos
simplificara el reconocer todos los puntos de contacto que ocupamos para que el cliente pueda
encontrarse con la empresa y la marca.

El mensaje que se quiere expresar, además de “siempre amigable, siempre natural”, hacia
a las generaciones que les llama mucha la atención lo fit y orgánico es racional. Se concentra en
las nuevas tendencias fitness para que miren el producto como una herramienta que les ayude a
conseguir su cuerpo meta y una mente saludable con un producto que es 100% natural y orgánico.
También en nuestro blog decidimos incluir algunas recetas saludables y rutinas de ejercicio para
lograr llamar aún más la atención de las generaciones fit y saludables. Al mismo tiempo se
concentra en aéreas especificas dando ayuda a todas las personas diabéticas del país que busquen
una forma natural y orgánica de regular sus niveles de sangre e igualmente a las mujeres
embarazadas o que desean salir embarazadas ya que el aceite de aguacate es una gran fuente de
ácido fólico. Nos concentraremos que el formato del mensaje sea visual, para lograr que el cliente
se vea atraído por las imágenes, colores y textos.

Los canales personales de comunicación que se usaran son de forma directa ya que la
empresa tendrá el control de estos canales. Se usarán medios de comunicación no personales como
el internet, correo directo y exteriores. La meta de la creación de este producto es que tenga un gran
impacto en el mercado meta, al usar encuestas y bandeja de opiniones como retroalimentación para
crear esa cercanía con el cliente y que ellos se sientan parte fundamental de esta comunidad que
crecerá con ellos. También, se creó un blog en el cual solo los clientes de AVOC tendrán acceso y
en dicho blog podrán expresar sus opiniones acerca del producto, responder encuestas, obtener
recetas y rutinas de ejercicio semanales, etc.
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El presupuesto planeado para esta promoción será el 4% de nuestros ingresos ya que al

enfocarse en el internet y redes sociales la promoción tendrá un bajo costo. Con un presupuesto
establecido, se concentrará en usar las fuerzas de ventas y la promoción comercial para enviar el
producto por los canales, en otras palabras, la estrategia de promoción Push.

Publicidad

La publicidad del producto tiene los siguientes objetivos:

 Informativa: Dar a conocer el gran valor y beneficios que tiene la capsula con su contenido
de aceite de aguacate. Crear una imagen al cliente de un producto 100% orgánico y natural
explicando detalladamente su origen, uso y beneficios al momento de ser consumido.
 Persuasiva: Al dar a conocer su funcionabilidad, sus beneficios y originalidad se consta
como empresa que se creara una preferencia hacia el producto; no solo por su naturalidad,
pero también su ventaja de capsulas que se disuelven al momento de tomarlas y se pueden
ingerir de diversas maneras.
 Recordatorio: Siempre se tratará de fomentar una comunicación constante con el cliente,
a través de encuestas y reseñas en el blog o un libro de opiniones. La empresa hará sentir al
cliente que él es el centro de nuestra motivación en el momento de la creación de este
producto.
Estilos de Publicidad

Escogimos los siguientes estilos de publicidad:

 Segmento de vida: La empresa emplea su visión en unos de

los segmentos de la vida más importante para una pareja que
es el concebir hijos. El producto va enfocado, como
anteriormente se explicó, a las mujeres embarazadas o que
quieren salir embarazadas al tener altas
concentraciones de ácido fólico.
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 Estilo de vida: El producto va dirigido a ese segmento de

personas que llevan una vida fit y siempre están a la
vanguardia de las nuevas tendencias fitness.

 Evidencia científica: Se está tratando con un suplemento

natural para el cuerpo el cual sus resultados pueden ser
medidos y analizados. Esta ventaja abre la posibilidad de
crear evidencia científica con los consumidores.

Relaciones Públicas

La empresa está consciente de que las relaciones con diversos públicos son muy importantes
para la imagen de esta. Usaremos las siguientes herramientas para acercarnos a nuestro público:

 Boletines
 Noticias
 Editoriales
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Igualmente se ingeniaron ideas de poder donar nuestro producto a centros de salud

infantiles, maternos y diabéticos ya que se reconoce la falta de medicamentos que hay en nuestro
rubro de salud del país; se cree que el suplemento brindaría mucha ayuda a estos centros.

Ventas Personales
Como estrategia de ventas consideramos una forma de estructura territorial y una fuerza
interna de ventas donde nos concentramos en las farmacias Kielsa y Siman, así como las tiendas
naturistas. Se escogieron estas tiendas observando la necesidad que tienen estos lugares de un
innovador suplemento a base de aceite de aguacate ya que esto es algo que no es muy común en la
zona de Tegucigalpa. También ayudo el pensar que las personas cuando ocupan algún
medicamento natural piensan en estas opciones de farmacias y tiendas naturistas.
Promoción de ventas

Los incentivos que usaremos son los siguientes:

 Descuentos del 15 % en la primera compra

 Promociones 2x1 donde por la compra de un

bote tamaño grande se les proveerá un bote
tamaño mediano gratis.
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 Promociones del 2x1 ya que el mundo esta pasando por una

situación difícil con el coronavirus y lo primordial es la salud. Esta
promoción será que por la compra de un bote tamaño grande se les
proveerá un bote tamaño mediano totalmente gratis y esto se llevará
a cabo a través de sompopo shop hasta agotar existencias.

Merchandising

Para reforzar nuestro mensaje publicitario en nuestros puntos de ventas se usarán las siguientes
herramientas:

 BTL
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El BTL utiliza canales más directos para comunicarse con sus clientes por los cuales habrá
banners y puestos en farmacias Kielsa y Siman y en las diversas tiendas naturistas los cuales serán
atendidos por personal de las mismas que utilizara una camisa de AVOC. Todos estos productos
serán entregados en conjunto con las capsulas AVOC.

 Camisa

Estas camisas serán utilizadas por el personal a cargo de los puestos de AVOC para lograr llamar
la atención del cliente.

MKT Directo y en Línea

Las conexiones directas y de línea que tendremos con

nuestros consumidores con la ayuda de una base de datos son
las siguientes:

 Marketing por correo directo:

[email protected]
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 Redes Sociales: Instagram https://instagram.com/avoc.7?igshid=1xyx0ub4l0ncc

 La página de Instagram es un medio en el cual se publicarán promociones, datos curiosos,

imágenes, publicidad y datos acerca de nuestro producto para lograr que nuevas personas
conozcan nuestro producto y se sientan atraídas por él.
 Blog: https://avoccom.wordpress.com/
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 El blog de AVOC es para uso exclusivo de

sus clientes ya que en este podrán responder
encuestas, dejar sus opiniones, hacer
preguntas y obtener recetas y rutinas de
ejercicio semanales.

XI. Precio de venta

Costos Fijos Costos

Costos Variables
(Administrativo)
(Producto)
Costos directos
Lps.
Mano de Obra 6000
Materia prima(Aceite de aguacate ) 334
Análisis de Laboratorio 64387
Botes 215.52
Gastos generales
Etiqueta al por mayor 5
Renta de local 7000
Embalaje (cajas por peso) 350
Servicios Públicos 8000
Mano de obra por hora operador por
600 gastos de envío 2800
maquina
Mantenimiento 1200
Mano de obra otras labores 480
Gastos Admin. y ventas
Mano de obra directa por hora 1080
Telefonía +internet 2800
Gastos de distribución 259,922
Movilidad de ventas 2500
Gastos generales 280,000
Publicidad 15000
Total 542,986.52
Total 109,687
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Precio de venta
Costo variable unitario 20
Costos fijos mensuales 109,687
Unidades 20000
Ganancia 80%
Costo variable total 400000
Costo fijo 109,687
Costos totales 509,687
Costo por unidad 25.48435
Ganancia 80%

Precio venta 127.42175

Al haber hecho todo el análisis de costos (ya sea variables o fijos) para nuestro producto,
hemos llegado a la conclusión de un precio de 127 lps por bote. En donde tendremos una ganancia
al 80% y la aprobación de mucha gente por ser un producto de alta gama con un precio económico.
Este será el precio al por mayor ya que se distribuye a farmacias Kielsa y Siman y las tiendas
naturistas en cantidades grandes y no individualmente.
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XII. Conclusiones

 Nuestra marca está bien representada con un nombre que es fácil de recordar, un logo
interesante, llamativo, un slogan creativo y que hace referencia a lo que nuestra marca
significa y sus principales características.

 Nuestro objetivo está identificado y definido para así facilitar la toma de decisiones
congruentes en cuanto a nuestro producto y la creación de planes de publicidad.

 Presentamos un producto original, accesible, y con muchos beneficios difíciles de encontrar

todos juntos en un solo producto, con ingredientes totalmente naturales y orgánicos que son
amigables con el ambiente ya que es algo extremadamente importante para las sociedades
de ahora.

 Contamos con estrategias de publicidad de alto alcance para lo que consideramos es nuestro
público meta de distintos estilos como segmento de vida ya que se enfoca en las parejas y
sus familias, estilo de vida ya que se puede dirigir a personas que quieren empezar o ya
están comprometidas con la vida FIT, y evidencia científica por ser obviamente un
suplemento con resultados en el mejoramiento de la salud física.
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XIII. Recomendaciones

 A pesar de que nuestro producto Avoc, es un producto orgánico elaborado a base del aceite
natural del aguacate, cultivados y procesados en nuestra tierra honduras, una de las
recomendaciones y la más importante sería preservar nuestros cultivos
 Buscar personal 100% calificado para mantener en excelentes condiciones nuestros
cultivos.
 Tener un plan “B” por si nuestros cultivos decaen por los efectos del cambio climático u
otros efectos.
 se recomienda utilizar contenido llamativo dentro de los medios de comunicación para
captar la atención del público.
 Se recomienda abordar el desarrollo de servicios como un proceso progresivo que vaya
avanzando paso a paso hacia actividades cercanas a las existentes.
 Se recomienda llevar el producto a programas que se preocupen por la salud de la
comunidad, de modo que los receptores se interesen por la obtención del mismo.
 Se recomienda distribuir el producto en lugares de interés orgánico y natural, tales como,
Pronavid, Planeta Orgánico, Grupo Reino Natural, entre otros.

Recomendación en base al producto

 Este producto está científicamente comprobado que no produce ningún tipo de alergia, si
en caso de que presente estos síntomas alérgicos acuda a su doctor más cercano.
 Realizar una previa revisión en los envases para que cumplan con los requerimientos
necesarios para el consumo humano.
 Nuestros envases son 100% reciclables, por lo tanto, puede darle un segundo uso.
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XIV. Anexos (Análisis del entorno)

Microentorno
En Avoc nos caracterizamos por brindar un producto eficaz y de alta calidad, tomado en
cuenta todas las características que nos preceden, como una empresa natural. Avoc cuenta con la
asistencia de nuestros departamentos de distribución, ya que nos encargamos de fabricar nuestro
producto, pero suplimos el producto en farmacias y tiendas naturistas, haciendo que ellos lo
ofrezcan y lo distribuyan. También contando con el departamento de promoción y publicidad, los
cuales tendrán la tarea de hacer promoción utilizando los canales de comunicación de forma directa
mediante medios de comunicación no personales y los medios de comunicación, por ejemplo, el
internet, redes sociales, correo directo y extensiones. Incluyendo también los departamentos de
finanza y logística de productos, encargándose de los fondos monetarios y el desarrollo de los
diseños del embace, logotipo, etc. También se cuenta con el departamento de producción, el cual
se encarga de producir los aguacates, procesar los aguacates para poder extraer el aceite de
aguacate, crear las capsulas y los envases y ensamblar el producto.
Contamos con intermediarios que ayudan al canal de distribución, manejando un flujo físico
donde se traspasará a los minoristas que serán las farmacias Kielsa y Siman, en estas estarán
nuestros productos exhibidos con la idea de obtener una distribución intensiva.
Macroentorno
Avoc está diseñado como un suplemento para ayudar mejorar altos niveles de colesterol,
presión arterial alta y manchas rojas en la piel, especialmente a las mujeres adultas y adolescentes
que están embarazadas o desean quedar embarazadas ya que sus propiedades ayudan durante el
embarazo, convirtiéndolas en clientes importantes de nuestro mercado de consumidores, siendo
parte de estos las personas diabéticas que deseen regular sus niveles de azúcar en la sangre
convirtiéndolos en clientes potenciales.
Nos concentramos en llevar nuestro producto a esa parte de la población que desea una vida
fit o saludables, amantes del ejercicio siendo mayormente las Generación X, Millennials y
Centennials de clase media/alta. Tomando en cuenta las características y necesidades de la
población, buscamos brindarles un producto de calidad.
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Avoc se dirige generalmente a la ciudad de Tegucigalpa, donde su comercialización es

extensa y de mayor ingreso monetario, siendo aquí la ciudad con más ventas ya que Avoc es un
producto de precio razonable, siendo de fácil adquisición dirigido a la clase media/alta.

Para finalizar queremos hacer mención del compromiso que Avoc tiene con el Medio
Ambiente, ya que nos esmeramos en ser una empresa amigable con el medio ambiento, desde los
campos de cultivación contratando gente calificada para el buen uso de las tierras y no dar una
explotación masiva de estas, utilizamos envases de plástico que están compuestos de materiales
impermeables y orgánicos haciéndolos 100% reciclables. Avoc es un producto 100% natural, que
fue hecho pensando en el ambiente y en la protección de este.
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XV. Reacción de los clientes

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De momento ha existido una muy buena reacción y aceptación por parte de los clientes ya
que ha habido personas genuinamente interesadas por el producto, que desean conocer mas acerca
de el y que les ha gustado mucho el producto. Estos son solo algunas de las reacciones genuinas
por parte de nuestros clientes.
 30

XVI. Bibliografía

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Retrieved March 17, 2020, from
https://www.ecoembes.com/sites/default/files/archivos_publicaciones_empresas/la-
correcta-especificacion-de-los-envases.pdf
 El Aguacate ¡todo lo que necesitas saber sobre él! (n.d.). Retrieved March 17, 2020, from
https://exoticfruitbox.com/frutas-exoticas/aguacate/
 Estrada, O. (2018, November 29). 1 DE CADA 4 EMBARAZADAS EN HONDURAS
SON ... - El Pulso. Retrieved March 17, 2020, from https://elpulso.hn/1-de-cada-4-
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 Gnc. (n.d.). Honduras. Retrieved March 17, 2020, from http://www.gnc.com.hn/
 Grupo Reino Natural. (n.d.). Retrieved March 17, 2020, from https://grupo-reino-natural-
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 Revista Salud Integral. (n.d.). Retrieved March 17, 2020, from
http://pronavid.com/en/home/
 Sanchez, R. (2018, November 17). Honduras ocupa el tercer lugar en prevalencia de
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