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    Actividad #5 - Sintesis BATNA

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    Gonzalo Daniel Ramos Mena
    Este documento explica qué es una BATNA (Mejor Alternativa al Acuerdo de Negociación) y cómo encontrarla. Una BATNA permite tener un plan alternativo si el objetivo principal de la negociación no se cumple, para llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible. Tener una buena BATNA permite negociar con más seguridad y fuerza. El manejo de conflictos y habilidades de negociación son importantes para los líderes empresariales.

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    Actividad #5 - Sintesis BATNA

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    Gonzalo Daniel Ramos Mena
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    Este documento explica qué es una BATNA (Mejor Alternativa al Acuerdo de Negociación) y cómo encontrarla. Una BATNA permite tener un plan alternativo si el objetivo principal de la negociación no se cumple, para llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible. Tener una buena BATNA permite negociar con más seguridad y fuerza. El manejo de conflictos y habilidades de negociación son importantes para los líderes empresariales.

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    ahuaahuahuaah

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    Este documento explica qué es una BATNA (Mejor Alternativa al Acuerdo de Negociación) y cómo encontrarla. Una BATNA permite tener un plan alternativo si el objetivo principal de la negociación no se cumple, para llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible. Tener una buena BATNA permite negociar con más seguridad y fuerza. El manejo de conflictos y habilidades de negociación son importantes para los líderes empresariales.

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    INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

    UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERÍA CAMPUS HIDALGO

    LIDERAZGO Y EMPRENDEDORES
    “SINTESIS - ¿QUE ES BATNA?”

    PROFESOR:
    ROBERTO LIMAS ZAGAL

    ALUMNO:
    - RAMOS MENA GONZALO DANIEL – 2018680971

    GRUPO:
    2MM7

    ACTIVIDAD 5

    LUNES 30 DE AGOSTO DE 2021


    A. INTRODUCCIÓN

    En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un
    proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre, bajo la negociación,
    un conflicto de intereses. Puede ser un intercambio social que implique una relación de fuerza, una
    lucha sutil por el dominio. Esa fuerza se va desplazando de un lado a otro durante las diversas etapas,
    no es conveniente en una negociación que una de las partes se beneficie de una relación de fuerza
    desequilibrada que imponga sus condiciones a la otra parte. Es mejor que exista un cierto equilibrio de
    fuerzas y que se intercambien las presiones, finalmente las partes llegarán a un acuerdo cuando las
    fuerzas estén igualadas.

    B. DESAROLLO
    Síntesis:
    ¿Qué es BATNA? Como encontrar la mejor alternativa a un acuerdo de negociación
    BATNA (Por sus siglas en inglés) o Mejor alternativa al acuerdo de negociado es una técnica que
    permite obtener las mejores alternativas de negociación con el fin de tener preparado un plan de
    respaldo por si nuestro objetivo principal de negociación no es posible de cumplir para así llegar a un
    acuerdo que tenga la mejor rentabilidad posible. Traducir el BATNA para hacerlo más fácil de entender
    y revisar es un punto muy importante para aclarar cualquier duda de igual forma tener en cuenta
    siempre nuestras prioridades e identificar si los beneficios que se obtienen son los que buscamos así
    obtendremos mejores alternativas de negociación.
    Tener un buen BATNA permite negociar con mayor seguridad y fuerza.

    C. CONCLUSIÓN

    El manejo de conflictos es una habilidad que todos debemos desarrollar al hacerlo podremos encontrar
    acuerdos de negociación los cuales podrían darnos muy buenas oportunidades para desarrollarnos de
    manera personal y profesional el BATNA también puede entrar en este concepto ya que una
    negociación básicamente existe para resolver un conflicto entre varias partes de forma que todos se
    beneficien de igual manera considero que es una habilidad indispensable para ser un buen líder de
    una empresa

    D. FUENTES
    [1] GUHAN SUBRAMANIAN. (2021). What is BATNA? How to Find Your Best Alternative to a
    Negotiated Agreement. 31/08/21, de PROGRAM ON NEGOTIATION | HARVARD LAW SCHOOL
    Sitio web: https://www.pon.harvard.edu/daily/batna/translate-your-batna-to-the-current-deal/

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