Datos de identificación

Nombre: Fernando Ortiz González

Matrícula: 16009094
Fecha de elaboración: 14 de marzo de 2021
Nombre del Módulo: Estrategias de comercialización internacional v1
Nombre de la EA1. Investigación documental: las 100 mejores
Evidencia de marcas
Aprendizaje:

Nombre del asesor: Juan Carlos

Integra un documento de Word que contenga lo siguiente:

 Datos de identificación. Nombre completo y matrícula, nombre del

Módulo, nombre de la Evidencia de Aprendizaje, fecha de elaboración y
nombre del asesor.

 Desarrollo. Ingresa al sitio web de la famosa consultora Interbrand, la cual

publica cada año su ranking de las mejores marcas globales. Localiza
dentro de este sitio web la información sobre el reporte más reciente de
las mejores marcas globales (puede ser que dicho reporte aparezca
como 'Best Global Brands'). Para acceder haz clic en el siguiente enlace:

Autor: Interbrand
Título: Best Global Brands] Las mejores marcas globales] - En inglés.
URL: https://interbrand.com/best-global-brands/

NOTA: Los contenidos están en inglés. Para revisar la estrategia de cada

marca, puedes hacer clic en cada una de ellas. Para traducir el contenido,
haz clic derecho en tu navegador y presiona la opción de "traducir al
español".

o Elige cinco de las marcas que han tenido un mayor crecimiento

porcentual en su valor de marca, con respecto al listado que
revisaste en el enlace anterior.

o Para cada una de esas marcas elegidas: describe cuáles han sido
los principales factores e impulsores de la globalización que les han
permitido obtener ese nivel de crecimiento a nivel global.

o Describe también, para cada una de esas marcas elegidas, las

principales estrategias de mercadotecnia (basadas en las 4P), que
han utilizado para lograr el nivel de posicionamiento que actualmente
tienen.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio,
método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la
información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que
sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Marcas:

a) Marca: Nike
Best Global Brands.
No. 15
$ 34,388

Factores e impulsores de la globalización:

Impulsores de Mercado:
Publicidad global (promover sus productos con personas famosas
Deportistas y artistas) en todo el mundo. Se crea un valor universal.
Marca global, ya que en todo el mundo consume un mismo producto
“deportivo”
Reclutamiento de talentos del deporte para trabajar en su empresa.

Impulsores de costos
En el área de sostenibilidad, Nike tiene contratadas empresas en donde se
ha trabajado también para la reducción del exceso de horas extras.
Cuenta con estudios medioambientales para que los productos mejoren su
perfil con el medio ambiental. Implementación de Nuevas tecnologías para
que sus productos cuentan con más calidad a largo plazo y suban en el
rating nivel plata.

Impulsores gubernamentales
En el caso de Guanajuato se trabaja para que México sea un proveedor de
calzado de alta calidad.
Nuevos socios mexicanos.
Se fortalece la cadena de producción de calzado deportivo en el país.

Impulsor competitivo
Uno d ellos objetivos en el 2020 de Nike fue facturar 50 millones. Por tal
motivo también pretender una de las empresas líderes en mercado digital.
Alianzas: Apple, Instagram, Amazon y Wechat.
Con las alianzas de empresas de mercado digital se elabora: Nike Plus, con
el objetivo de sacar estudios de los gustos de sus usuarios y diseñar planes
estratégicos.
Instagram: Nike realiza la venta de sus productos a través de las Stories.

Estrategias de mercadotecnia:
Producto
Zapatos
Ropa
Accesorios
Tenis

Precio
Rango de precio
$ 600.00 – $ 5,000.00 o más

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 Plaza
Tiendas multimarca, Centros comerciales, Tiendas Exclusivas por todo el
mundo.

Promoción
Sponsor. De Deportistas y equipos profesionales.
Imagen de caras famosas que utilicen el producto alrededor del mundo.
En todos los medios de comunicación.

b) Marca: Disney
Rank: 10
40,773 billones

Factores e impulsores de la globalización

Impulsores de Mercado
Estandarización de producto de streaming, debido a que los consumidores,
utilizan hoy en día para ver series y películas en internet desde casa y sin
salir a ningún lugar
No se debe de viajar para obtener este producto, ya que es un sistema de
E-commerce directo al consumidor.
Empresa dedicada a la venta de emociones, también con sus parques
temáticos.

Impulsores de costos
Los volúmenes de venta incrementan con la adquisición de franquicias para
comprar su contenido y publicarlo en su nueva red de streaming (renta y
compra de películas a través de Disney+).

Impulsor competitivo
Crea una alianza entre mercado libre para promocionar la plataforma de
streaming en su sitio, otorgando a un nuevo usuario de mercado libre una
membresía de tiempo de prueba gratis.
Tratados con marcas de televisión para que la aplicación aparezca en
nuevas Smart tv. (Panasonic).
Competencia con: Sony, Time Warner.

Estrategias de mercadotecnia
Producto
Parques temáticos
Plataforma streaming
películas y series (cine y Tv).
Emoción, Diversión y Entretenimiento, Fantasía.
Productos de consumo: libros, revistas, colores, ropa, etc.

Precio
Los precios se determinan según la industria (Cine)

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 Plaza
Salas de cine
Tiendas de Disney (Disney Baby, Disney Gallery y otras)
Sitios web oficiales (Go.com y otros)
Aplicaciones móviles
Licenciatarios y otras partes (cable, satélite, proveedores de servicios de
telecomunicaciones y otros)

Promoción
Publicidad
Venta directa
Patrocinio
Promoción de ventas
Relaciones públicas

c) Marca: Facebook
Rank: 13

Factores e impulsores de la globalización

Impulsores de Mercado
Marca que se adapta completamente a cualquier parte del mundo. Lo que
necesita una persona para entrar a esta marca es solo un correo y una
clave y una foto de perfil.
Facebook realmente es una marca dentro de una marca.

Impulsores de costos
Monetización de contenidos específicamente para Gamers y artistas
(música) principalmente. Por otro lado, se encuentra las fans Page que solo
es más informativa.
Costo de publicidad a través de Facebook ads.

Impulsor competitivo
Libre comercio en todo el mundo (comercio no regulado)
A través de Facebook muchas empresas llegan con fan page a más
usuarios en cualquier parte del mundo.
Compro empresas WhatsApp, Instagram antes eran competidores ahora ya
pertenecen a la empresa.

Impulsor Gubernamental
Acceso a base de datos (no oficial) de personas de un cierto país o
ubicación. Conocer datos confidenciales de cada usuario.

Estrategias de mercadotecnia
Producto
Usuarios. Perfiles

Precio
Abrir una cuenta (profile) o una página de publicidad. Es gratis.

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 Lo que cuesta es la monetización, la venta de estrellas y canje de códigos.
Costo de campañas publicitaria a traes de anuncios para que salga en los
perfiles de ciertas personas en una zona geográfica seleccionada o con
más segmentaciones. (Facebook Ads).

Plaza
Inicio: Universidad de Harvard
Ahora: Internet global.
Oficinas en todo el Mundo

Promoción
Boca a boca.
Se inicia en la plataforma con la apertura de un perfil, el propietario de este
pasa el dato a otra persona para que también lo abra, así se crea una
retroalimentación.
Marketing de servicios.

d) Marca: Coca Cola

Rank: 6
$ 56,894

Factores e impulsores de la globalización

Impulsores de Mercado
Coca-Cola empresa líder en la comercialización de refrescos y bebidas
hidratantes en el mundo. Para deportistas y gente de toda clase de índole
social.
Cuenta con centro de distribución en todo el mundo, por lo tanto, cuenta
con una manera más fácil y directa de llegar a muchas partes del mundo.
Publicidad de acuerdo a costumbres y fechas específicas. La mayor
publicidad que tiene es en mundiales de futbol y temporadas navideñas.

Impulsores de costos
Volumen de venta de acuerdo a segmentos de mercado.
Cuenta con proyectos en términos de valor, volumen de ofertas, demanda y
calidad además de servicios y patrocinios.
Utilización de jarabes para creación de la base que se creó durante el año
1920.
Se convirtió en una empresa de exportación mundial llamada The coca Cola
export corporation. Al exportar a todo el mundo el producto sale más
económico.

Impulsor competitivo
Alianzas con gobiernos de todos los países para que se venda el producto
en sus ciudades.
Creación de modelo de exportación para obtener más producción a bajo
costo en distintas partes del mundo.

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 Implementación de técnicas de venta para no solo vender refresco, por lo
tanto, existe relación directa con marcas como Ciel (agua purificada),
powerade (bebida hidratante para deportistas).

Impulsor Gubernamental
Implementación de programas sociales.
Fomento al deporte.

Estrategias de mercadotecnia
Producto
Bebidas en diferentes envases y tipos de presentación.
Alegría, amistad, producto refrescante.

Precio
Se ajusta de acuerdo a los planes con gobiernos donde se consume el
producto.

Plaza
Mas de 200 países en todo el mundo.
Centros comerciales, tiendas, restaurantes, hoteles, bares, quioscos o
expendios automáticos.

Promoción
Spots televisivos,
Publicidad impresa, carteles, espectaculares, entre otros.

e) Marca: Starbucks
Rank: 56
$ 11,246

Factores e impulsores de la globalización

Impulsores de Mercado
El estilo de vida que lleva cada persona se convierte en costumbre desde
que se levantan para iniciar el día con una taza de café.
Gigante de la Industria del café.
En cuanto al estilo de marca, Starbucks es conocido por su atención a los
detalles, marca diseño y decoración de las sucursales.
Por ser una bebida común se vende en cualquier ciudad, por lo tanto,
propicia una mayor expansión de marca al vender una necesidad.
Impulsa un mercado en base a experiencias.

Impulsores de costos
Implementación de estrategias de calidad, al ofrecer al consumidor gran
variedad de distintos tipos de café. A un precio rentable para una cierta
segmentación de mercado, además de que es popular y propicia un status
más elevado al cliente.
La mano de obra es baja por lo tanto propicia una mayor ganancia.

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 Impulsor competitivo
Relación con Amazon, Spotify. La intención de Starbucks no es vender si no
crear una relación e interacción con el cliente, para que sea asociado como
un proveedor de café.

Estrategias de mercadotecnia
Producto
Café
Té
Productos horneados
Frapuccino
Batido
Alimentos y bebidas
Tazas, café instantáneo.

Precio
Los clientes pagan un precio percibido en relación a un precio barato con
uno caro. Precios Premium. De los 40 a 65 pesos.

Plaza
Cafés / Cafés
Minoristas
Aplicaciones móviles

Promoción
Marketing boca a boca
Publicidad
Promociones de venta
Relaciones públicas

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 Conclusiones

Derivado del estudio de distintas marcas puedo analizar que la mezcla de

mercadotecnia se convierte en una segmentación en base a un estado, o un país,
ya no es como antes lo hemos visto en un nicho d personas. La marca a nivel
mundial abarca desde el traslado, preparación, comercialización a grandes
magnitudes.

La mezcla de mercadotecnia a nivel global contiene muchas variantes

incluso si se habla cultura de un país se tendría sacar todas las culturas de dicho
país, el estudio de mercado sería más grande pero aún más específico de acuerdo
a la densidad demográfica por costumbres.

Hoy en día debemos de tener siempre n cuanta que para crear un nuevo
negocio podemos aprender mucho acerca de la comercialización global ya que
actualmente los impulsores en el ámbito de mercado, radican principalmente por
costumbres y hábitos de los consumidores.

El crecimiento porcentual de su marca se basa principalmente en la

aceptación de los consumidores, recordemos que los consumidores tenemos la
posibilidad de que una marca siga creciendo o desaparezca. Recordemos que
toda gira entorno al posicionamiento global en todo el mundo de una marca
FODAS y mezclas de mercadotecnia son primordiales e importantes, así como
también diferentes en cada país.

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 Bibliografía

1) ENTRADA 4: LAS 4P DE NIKE. Publicado el 17 MAYO, 2017, recuperado

de https://todossomosmarketingsite.wordpress.com/2017/05/17/entrada-4-
las-4p-de-nike/
2) Cómo se forjó el éxito de Nike. S.f. recuperado de
https://www.eaeprogramas.es/blog/negocio/empresa/como-se-forjo-el-exito-
de-nike
3) NIKE Y EL GOBIERNO TRABAJAN PARA INCREMENTAR
MANUFACTURA DE CALZADO EN MÉXICO. Secretaria de Economía, S.f.
Recuperado de http://www.2006-2012.economia.gob.mx/eventos-
noticias/sala-de-prensa/comunicados/5311-nike-y-el-gobierno-trabajan-
para-incrementar-manufactura-de-calzado-en-mxico
4) Walt Disney Company Marketing. S.f. Recuperado de:
https://translate.google.com/translate?hl=es-
419&sl=en&u=http://panmore.com/walt-disney-company-marketing-mix-4ps-
analysis&prev=search&pto=aue
5) Estrategia de mezcla de marketing de Facebook (4P). Recuperado de S.f.
https://translate.google.com/translate?hl=es-
419&sl=en&u=https://www.mbaskool.com/marketing-mix/services/16881-
facebook.html&prev=search&pto=aue
6) 4 ps de Coca-Cola. S.f. Recuperado de
https://marketing4ecommerce.mx/las-4-p-del-marketing-mix-historia-
variantes-evolucion/
7) Starbucks Corporation’s Marketing Mix (4Ps) Analysis. Publicado 27 febrero
2019. Por Roberta Greenspan. Recuperado de S.f.
http://panmore.com/starbucks-coffee-marketing-mix-4ps-analysis

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