Fase 2: Realización del estudio de mercado internacional

Comercio y Negocios Internacionales

102023_123

Presentado por:

José Ballesteros C.C 1.065.598.815

Jorge Posso C.C 1.065.813.963

Estefany Martínez C.C 1.193.601.4222

Leonel Emiro Comas

Juan Carlos Díaz David 1003241000

Presentado a:

Amaury Zapata

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Económicas y de Negocios – ECACEN

2021

1
 Introducción

El estudiante realiza un estudio de mercado internacional basado en el producto que propone

para que sea exportado, de manera que, le permite conocer las necesidades y preferencias de los

consumidores a los cuales será dirigido en un país especifico con el cual Colombia tiene un

acuerdo comercial, esto con el fin de que el producto pueda acceder a beneficios o ventajas que

ofrecen este tipo de acuerdos.

El estudio de mercado permitirá también conocer la normatividad vigente que aplica para el

producto, así como también el dinamismo del sector y el estado de la demanda actual,

contribuyendo a determinar la oferta y las estrategias de competitividad, sustentadas en el

análisis de los principales competidores directos. En términos generales se abordarán aquellos

aspectos políticos, económicos y legales involucrados con la exportación hacia el país

seleccionado.

2
 Objetivo General

Desarrollar un estudio de mercado internacional involucrando todos los aspectos determinantes

para la exportación de un producto hacia un país con acuerdo comercial con Colombia.

Objetivos Específicos

 Establecer preferencias de consumidores finales del producto.

 Determinar que normatividad aplica para el producto en el país destino.

 Analizar los principales competidores dentro del mercado a ofertar.

 Definir estructura, logística de acceso a mercado y distribución del producto.

3
 1. Realización de estudio de mercado internacional.

El estudio del Mercado Internacional, permite potenciar las actividades económicas que se

realizan en nuestro país, como de productos, bienes y servicios, razón por cual de importante

conocer dichos mercados, los acuerdos comerciales que existen y el estudio detallado del país al

que va a ser exportado dicho producto; en el caso específico de esta actividad, tenemos como

producto El aguacate Hass y el país destino para la exportación es Estados Unidos, escogido por

los acuerdos comerciales que actualmente existen con ese país, que pueden logran potenciar esta

exportación y llegar a Estados Unidos, país donde el aguacate tiene una alta demanda de

consumo.

Cuando las personas interesadas en exportar logran conocer de manera clara estos acuerdos le

permiten entonces encontrar diferentes oportunidades de negocio en otros países, con el fin de

dinamizar la economía nacional y afianzar lazos comerciales que logren beneficios para los

involucrados.

1.1 Seleccionar un producto de que se propusieron en la fase 1.

Nuestro producto escogido es el Aguacate Hass, sus condiciones son excelentes para que este

producto se convierta en una verdadera oportunidad de negocio para nuestro país y las

posibilidades de comercialización de una manera segura para el consumidor final tanto en el

mercado nacional como internacional por sus características.

4
1.2 Seleccionar un país para exportar, teniendo en cuenta

El país seleccionado es Estados Unidos.

1.2.1 Identificar las características del país

De acuerdo con la información entregada por el Servicio de Investigación Económica del

Departamento de Agricultura de Estados Unidos, USDA, la demanda de aguacates en EE.UU. ha

aumentado considerablemente en las últimas dos décadas.

Según el USDA, el consumo per cápita de aguacates se ha triplicado desde 2001 a 8 libras por

persona en 2018. A su vez, la producción total de Estados Unidos, durante 2018, ascendió a 364

millones de libras. California es el principal productor, con un 93% del total. Sin embargo, la

superficie plantada ha disminuido con el tiempo. En este sentido y para suplir la demanda

durante todo el año, EE.UU. debe importar aguacates.

En 2007 México fue el país que superó a Chile como principal exportador de aguacates a

EE.UU. En 2018 tal país represento el 89% del total de las importaciones de aguacate fresco.

México envía aguacates a EE.UU. durante todo el año, sin embargo, la temporada más baja es en

verano. Cabe destacar que, en 2018, Perú se convirtió en el segundo país que exporta más

aguacates a Estados Unidos.

5
El USDA, recalcó que, aunque la producción de aguacate en los Estados Unidos ha disminuido

desde 2001, la creciente demanda ha beneficiado a los productores nacionales a través de precios

más altos.

En California, los productores han recibido precios un 22% más altos desde 2011.

Datos de 2020 para aguacates

En cuanto a 2020, según la información entregada por Hass Avocado Board, en el sudeste de

EE.UU. se experimentó un crecimiento de dos dígitos en el volumen minorista; impulsado por

cuatro de los cinco principales mercados de más rápido crecimiento: Miami / Ft. Lauderdale (+

19.3%), Tampa (+ 17.7%), Orlando (+ 17.3%) y Jacksonville (+ 14.6%).

Ante esto, el año abre con 193 millones de unidades en ventas minoristas de aguacate; lo que

significa un 1,3% más que el año anterior. A su vez, el precio de venta promedio (ASP)

disminuyó en todas las regiones, excepto California, lo que resultó en una disminución total de

ASP en EE. UU. De -3.3%. Esta caída en ASP contribuyó a una disminución de -2.1% en las

ventas totales de dólares estadounidenses para el período.

Estados Unidos de América. Es un país situado casi en su totalidad en América del Norte,

comprendiendo también un estado en Oceanía. Está conformado por 50 estados y un distrito

federal: Washington D.C., capital de país. Con unos 309 millones habitantes es el tercer país más

poblado del mundo, Reconocido como el imperio de esta época, es la nación más poderosa de

todos los tiempos. Surgida como nación independiente en 1776, ha alcanzado un notable

desarrollo económico, científico y militar. Se ha caracterizado históricamente por despojar por la

fuerza a otras naciones y países de territorios y recursos naturales para ponerlos al servicio de sus

6
empresas y monopolios. Con apenas el 4% de la población mundial, consume el 25% de

la energía que se produce en el planeta. En Florida,

1.2.2 Preferencias de los consumidores

El consumo de aguacate continuó creciendo estos dos últimos años en Occidente, tanto en

Europa como en Estados Unidos, gracias a las cosechas récords de algunos países exportadores

que pudieron satisfacer la fuerte demanda, indicó la Organización Mundial del Aguacate

(WAO). En Europa, el consumo de aguacates creció un 65% entre 2016 y 2018, según los

gráficos Colombia también exporta aguacate Hass a Alemania, Bahrein, Bélgica, Canadá, China,

Costa Rica, Dinamarca, Emiratos Árabes, España, Estados Unidos, Francia, Holanda, Inglaterra,

Italia, Panamá, Portugal, Reino Unido, Rusia, Suecia, Suiza y Túnez, recientemente también se

logró la apertura del mercado de Argentina. de la WAO comunicados a la AFP.

1.2.3 Normatividad aplicable al producto

Certificaciones Nacionales

 Registro ICA: Se debe realizar el respectivo registro ante el Instituto Colombiano

Agropecuario (ICA), certifica la calidad sanitaria y fitosanitaria de las exportaciones.

 Certificado de Invima: Certificado de inspección sanitaria para exportación alimentos y

materias primas, certificado de exportación y certificado de no obligatoriedad son

documentos expedidos por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y

Alimentos (INVIMA).

7
  CORPOHASS: Corporación de Productores y Exportadores de Aguacate Hass de

Colombia (CORPOHASS) junto con el ICA actúan como aseguradores para el gremio

aguacatero colombiano del cumplimiento de la normativa exigida para las exportaciones

hacia Estados Unidos.

Certificaciones Internacionales

 Registro ante la FDA: U.S. Food and Drug Administración (FDA), Administración de

Alimentos y Medicamentos es la agencia del gobierno de los Estados Unidos responsable

de la regulación de alimentos, medicamentos, cosméticos, aparatos médicos, productos

biológicos y derivados sanguíneos.

 Certificación GLOBAL GAP: Certificación de estándar mundial sobre las Buenas

Prácticas Agrícolas (BPA) en para la producción agrícola sostenible y segura, mediante el

cumplimiento de parámetros que garantizas procesos seguros y productos sostenibles e

inocuos.

 Certificación ISO 9001:2015: Búsqueda de la mejora continua por medio de la

implementación de la ISO 9001, certifica los procesos, procedimientos y

responsabilidades para lograr objetivos y políticas de calidad.

 Certificación RAINFOREST ALLIANCE: Es el cumplimiento de estándar de

agricultura sostenible a las granjas que cumplen con los criterios ambientales, sociales y

económicos.

 Certificación PRIMUS GFS Certificación para las operaciones de cultivo a nivel

mundial que abarca el sistema de gestión de la seguridad alimentaria.

8
  Certificación HACCP: Hazard Analysis and Critical Control Points (HACCP), en

español Análisis de Peligros Puntos Críticos de Control (APPCC), sistema preventivo de

la contaminación alimentaria que garantiza una seguridad en los alimentos.

 Certificación BASC: Certificación Business Alliance for Secure Commerce promueve

(BASC) la mejora continua del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS), por

medio de la administración de los riesgos asociados a las actividades que se desarrollan

en la empresa y en la cadena de suministros, frente a actividades ilícitas.

 SEDEX: Organización que impulsa la mejora continua de todas sus cadenas de valores

actividades de derechos laborales, incorpora muchos tipos de estándares y certificaciones

para tomar decisiones comerciales.

 USDA – APHIS: Impulsa el compromiso de asegurar los productos agrícolas exportados

a Estados Unidos cumplan con los requisitos de ingreso de la Agencia para excluir plagas

y enfermedades de la agricultura.

1.2.4 Dinámica del sector

El aguacate Hass ha mantenido un crecimiento importante en el mercado nacional, así como en

el internacional con un incremento del 3% anual, según el Ministerio de Agricultura (agricultura,

2017). Además, esta entidad afirma que la popularidad de este producto se debe a que es un

alimento beneficioso para la salud. Colombia es uno de los países que produce este alimento en

gran parte de su territorio durante casi todo el año, lo cual se puede aprovechar para ser más

competitivos frente a otros países, que actualmente se encuentran posicionados como

productores y exportadores de Aguacate Hass. Desde el año 2017, Colombia ha comenzado a

9
exportar Aguacate Hass a diferentes partes del mundo; siendo este año el más importante para la

Sociedad Portuaria de Buenaventura (SPB), al movilizar 400 toneladas para los mercados

asiáticos (Revista Portafolio, 2018). El valor agregado que tiene la producción del aguacate

colombiano, es su habilidad de estar apto para exportar en todo el año. Esta ventaja podría ser

una apuesta para alcanzar altos estándares de calidad y convertirse en uno de los mercados que

apueste por la internacionalización de este producto, principalmente en Estados Unidos que es

uno de los mayores consumidores de aguacate Hass en el mundo.

1.2.5 Demanda y consumo

Mientras el aguacate Hass goza de una alta demanda internacional, el consumo per cápita de la

fruta en Colombia es bajo si se compara con el de otros países del mundo y América Latina, pues

se calcula que es de unos 500 gramos por año. Así lo indica director ejecutivo de la Corporación

de Productores y Exportadores de Aguacate Hass de Colombia (Corpohass) Colombia, Jorge

Enrique Restrepo, quien afirma que desarrollan campañas para incentivar el consumo interno de

esta variedad.

Colombia tiene un consumo de aguacate estimado de 6,3 kilogramos (kg) por persona por año y

en la variedad Hass, es de unos 500 gramos per cápita por año. (Según estudio de Arias, F.,

Montoya, C. y Velásquez, O. Dinámica del mercado mundial de aguacate. Revista.

10
En otros países de Latinoamérica como México el consumo de aguacate hass es de 11,6 kg per

cápita y en República Dominicana de 54,4 kg. Estados Unidos es el mayor importador de

aguacate hass, con un consumo de 3,4 kg per cápita, mientras que en Europa supera los 0,75 kg.

Genera muchos interrogantes al ver las cifras de exportación del aguacate hass tiene una

demanda bastante alta a nivel internacional, el cual productores de este mencionan que

posiblemente dentro de 15 años será bastante difícil cubrir la demanda al realizar exportaciones a

países como china y Japón se han visto en la necesidad de ampliar sus cultivos lo que califico

esto como positivo, ya que realmente esto genera la necesidad de más manos de obra generando

empleo para los ciudadanos colombianos , Diego Orlando Aristizábal, presidente de la

Asociación de Productores de Aguacate (Asoproa) argumentó que, “el consumo está creciendo a

pasos agigantados y los cultivos que estamos sembrando no van a ser suficientes para suplir la

necesidad mundial”.

Al analizar lo expuesto anteriormente por Diego Aristizbal El cual nos demuestra que la

demanda es mayor que la oferta, aunque es preocupante en ciertos aspectos, tenemos un punto a

favor y es que tenemos la apreciación del producto en otros países el cual nos hace ver que

realmente poseemos las capacidades para generar crecimiento al desarrollo económico de

Colombia , analizando cada uno de estos aspectos , se pueden realizar estudios para averiguar

para que métodos además del consumo utilizan el aguacate hass ,se pueden utilizar para

incentivar la adquisición de este producto en Colombia , exponer , describir sus beneficios para

aumentar la demanda en Colombia.

11
Es claro que se debe trabajar en dos puntos claves , primero al ver que la demanda a nivel

internacional es alta aunque debemos mejorar , realizar estudios donde podamos establecer las

estrategias para ser numero 1 como exportadores de aguacate hass , el cual una de esas posibles

estrategias es estudiar los métodos que utilizan nuestro competidores para ser preferidos cual son

esos puntos claves que los hacen mejores para nosotros fortalecer nuestras estrategias, segundo

muy importante es el cultivo incentivar y dar a conocer la gran oportunidad de empleo que

tenemos a nuestro alcance , realizar un estudio para identificar los posibles terrenos para cultivar

y producir el aguacate hass que cumplan con todas las normas de calidad , sanitarias y todos los

requisitos con los que sea necesario cumplir para generar un producto de calidad para mantener

una demanda alta por supuesto debemos tener un equilibrio en la oferta de este .

Se debe mantener lo que se ha alcanzado hasta el momento no dejar decaer la demanda, si no por

el contrario alzar nuestros porcentajes y cifras de exportación al igual que el consumo aquí en

Colombia del aguacate hass

12
1.2.3 Análisis de mínimo 3 competidores directos.

cantidades

 Valores

 900799976 - Avofruit S.A.S: 7.776.059 29,95%

 900549654 - Wenstole Fruit Colombia S.A.S: 2.721.228 10.48%

 900653229 - Jardín Exotics S.A.S: 2.624.272 10.11 %

 Peso en kilos brutos

13
 Valores

 900799976 - Avofruit S.A.S: 8.553.611 30.35%

 900653229 - Jardín Exotics S.A.S: 2.954.394 10.48 %

 900549654 - Wenstole Fruit Colombia S.A.S: 2.939.710 10.43%

 Valor fob (COP)

14
  Valores

 900799976 - Avofruit S.A.S: 58.067.757.058 31,38%

 900549654 - Wenstole Fruit Colombia S.A.S: 18.715.963.126 10.11%

 900653229 - Jardín Exotics S.A.S: 18.095.130.860 9.78 %

1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

EE UU es uno de los países con mayor participación en el ámbito político y económico

internacional. Es miembro del G20, del G8 y de las organizaciones más importantes tanto

15
regionales como internacionales La influencia financiera, económica y política que ejerce EE

UU sobre los demás países del mundo convierte a esta nación norteamericana en uno de los

mejores destinos comerciales para todos aquellos empresarios que desean expandir sus

operaciones.

A través de los años, EE UU ha logrado posicionarse como una potencia mundial, puesto que es

la primera economía en ámbito mundial, con el 25% del total de la producción, y es el destino de

cerca del 16% del total de las importaciones. Así mismo, es el principal receptor y emisor de

inversión extranjera internacional

 Aspectos políticos: En cuanto a la forma de gobierno, EE UU una república

constitucional, democrática y representativa, con alternancia del Gobierno en dos grandes

partidos el Republicano y el Demócrata. Los funcionarios del poder ejecutivo y

legislativo son elegidos, en casi todos los casos, por sufragio directo de los ciudadanos y

son regulados por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitución. Su

forma de gobierno es conocida como democracia presidencialista por los poderes que la

Constitución confiere al presidente. La elección del presidente es indirecta a través de un

colegio electoral. Hay auténtica división entre los poderes ejecutivo, legislativo y judicial.

El presidente elige a los miembros de su Gabinete, aunque deben ser confirmados por el

Senado. Solo excepcionalmente se reúne el Gabinete en pleno. El presidente ostenta

también las siguientes funciones: actuar como Comandante en Jefe de las Fuerzas

Armadas, firmar los Tratados y ejecutar las leyes federales. Además, el presidente

instrumenta el calendario político de su partido. Por su parte, el vicepresidente, cuyo

período de mandato es igual al del Presidente, además de ser Presidente del Senado es

16
 designado para suceder al Presidente en caso de fallecimiento o destitución del primero

durante su mandato y hasta que se lleven a cabo nuevas elecciones.

 Aspectos legales: Según información del Ministerio de Relaciones Exteriores de EUU,

este país ha desarrollado un marco de estabilidad jurídica que garantiza reglas claras a los

inversionistas y ha tomado las medidas necesarias para establecer una política de

inversión adecuada, que elimine los obstáculos que puedan presentar los empresarios

extranjeros y que establece las normas necesarias para garantizar la estabilidad

económica de los mismos, en cuanto a cambios arbitrarios en términos de condiciones

legales a sus proyectos.

Entre las condiciones que el Gobierno garantiza, a través de la estabilidad jurídica son las

relacionadas con el impuesto a la renta y reparto de dividendos. Se benefician de estas

medidas aquellos que están dispuestos a invertir durante 2 años, un monto mínimo de

USD10 millones en los sectores de minería o hidrocarburos o de USD5 millones, en

cualquier otra actividad.

 Aspectos económicos: En el primer trimestre del 2017, el Producto Interno Bruto (PIB)

de EE UU a precios constantes fue de USD16.862 billones y se incrementó en una tasa

anual del 0,7%, según las estimaciones anticipadas de las cuentas nacionales de ingresos

y productos del Departamento de Comercio de EE UU. Este leve incremento se debió,

principalmente, a las contribuciones positivas de la inversión fija no residencial, un

repunte de las exportaciones, la inversión fija residencial y el gasto de los consumidores.

No obstante, la desaceleración en el PIB fue producto de la disminución en el gasto de los

17
 consumidores, una menor inversión en inventario, así como un menor gasto del Gobierno

estatal y local y de los gastos gubernamentales. La desaceleración del gasto de los

consumidores mostró una disminución del gasto en bienes duraderos y una

desaceleración del gasto en bienes no duraderos y servicios. El descenso de los bienes

duraderos se reflejó principalmente en la caída de los vehículos de motor y sus partes y

en los "otros" bienes duraderos (principalmente joyas). Por su parte, la caída de los bienes

no duraderos reflejó principalmente una desaceleración de los bienes y bebidas

comprados para consumo fuera de las instalaciones, una disminución de la ropa y del

calzado y una mayor disminución de la gasolina y otros bienes energéticos. Los

principales factores que contribuyeron a la desaceleración del gasto en servicios fueron

una mayor disminución del gasto de las instituciones sin fines de lucro al servicio de los

hogares y una desaceleración del gasto en atención de salud. Por su parte, la aceleración

de la inversión fija no residencial reflejó principalmente un repunte de las estructuras y

una aceleración de los equipos. Así mismo, el repunte de las estructuras reflejó

principalmente una aceleración en la exploración minera y pozos (principalmente

perforación de petróleo y gas natural). Todos los subcomponentes de inversión en equipo

contribuyeron a su aceleración; el contribuyente principal fue el equipo de procesamiento

de información.

 Aspectos socioculturales: La forma de llamar a la contraparte debe ser formal; por lo

tanto, los prefijos doctor, señor y señora son indispensables, eventualmente puede pasar a

llamarse por su nombre a la contraparte, pero inicialmente es muy importante mantener la

formalidad. Por otra parte, un cordial apretón de manos no está de más. De otra parte, el

18
 intercambio de tarjetas se ha convertido en la forma de intercambiar información más

común y generalizada, todos los negociadores presentan su tarjeta casi que como un

prerrequisito para iniciar una conversación. Son personas muy cordiales y atentas en lo

que se refiere al trato, se caracterizan por ser directos en relación con el producto, el

precio, las fechas y toda la estructuración del negocio. También son muy buenos

negociadores, persistentes, ágiles y tienden a no darle muchas largas al asunto. Suelen

demostrar el desacuerdo de una manera recia; si hay algo en lo no están de acuerdo

dentro de la negociación, lo dicen sin dudarlo y procurando la mejor solución. Desde el

principio hasta el final sacan el mejor provecho de la negociación, de ahí que

permanentemente estén identificando todas las oportunidades de negocio que puedan

surgir. Ellos buscan establecer negociaciones a largo plazo, y es por esto que esta

alternativa de que ambos ganen requiere estar basado en la transparencia, lo cual permite

que se genere un nivel de confianza permita una reciprocidad en el acuerdo. Si bien para

los estadunidenses todos los acuerdos y contratos que se lleven a cabo deben quedar por

escrito, la palabra es igualmente muy valiosa, ya que creen mucho en lo que se promete.

En materia de rentabilidad, siempre buscan sacar el mejor provecho a la negociación, lo

que hace que factores como el tiempo sean determinantes y considerados un factor

importante de dinero.

1.3 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la distribución física internacional.

19
Los canales de comercialización y distribución en U.S.A. se consideran limitados, según lo

analizado por Pro USA, dentro de estos canales se pueden identificar dos niveles: el importador-

distribuidor, mayorista y el sector minorista.

El importador-distribuidor: Generalmente es una persona que asume los riesgos comerciales al

trabajar por cuenta propia. Adicionalmente, son los encargados de comercializar los productos

entre los distribuidores regionales y el sector minorista. Su comportamiento en el mercado

ecuatoriano se puede considerar agresivo, ya que siempre buscan obtener precios bajos y muy

competitivos para así tener una ventaja sobre los otros actores de este mercado.

El mayorista: Es el que se abastece del fabricante local y del importador, son considerados un

grupo con un gran número de integrantes, pero su poder de negociación no es muy alto.

Los minoristas: Son los comerciantes que por lo general solo tienen un punto de venta. Estos

están muy relacionados con los puntos comerciales que tienen un enfoque detallista para ciertos

productos. Entre estos puntos se encuentran las tiendas, las cadenas de superficies de tamaño

intermedio, las grandes superficies y los boutiqueros.

Adicionalmente, las ventas por catálogo se han ido posicionando en el mercado como una

herramienta que se usa para llegar a más cantidad de consumidores.

Canales de distribución

20
 Fuente: Legiscomex

En los últimos años ha adoptado diferentes medidas de tipo proteccionista, enfocadas a que se

equilibre un poco la balanza comercial. Como consecuencia, se ha deteriorado el comercio del

país, pues los ciudadanos no tienen acceso a tantos productos.

Entre las principales medidas que estableció el Gobierno ecuatoriano se encuentran las barreras

arancelarias que recaen sobre los bienes y las no arancelarias que afectan tanto a bienes como a

servicios.

La distribución física internacional está relacionada con el tráfico internacional, el cual puede

definirse, desde la perspectiva de la empresa, como el conjunto de actividades relacionadas con

la planeación para facilitar la movilidad, protección y almacenamiento en una línea de

producción de mercancías, con destino al mercado internacional.

Medio de transporte: Teniendo en cuenta que el destino se encuentra en el país se hará uso del

transporte marítimo, ya que la conservación del producto no se verá comprometida gracias a la

cercanía entre exportador e importador.

21
Medio de pago internacional: Siendo un producto que se llevará por primera vez al exterior se

utilizará la carta de crédito, de modo que, se garantice el éxito de la operación tanto para el

exportador como para el importador, respaldados por las entidades bancarias.

Estructura:

El fruto del aguacate es una baya con mesocarpio y endocarpio carnoso que contiene una sola

semilla, esta semilla represento del 15.0 al 16.0 del peso en relación al fruto. Para las

observaciones microscópicas de la semilla se utilizó tinción con azul de toluidina y se

encontró que las células almacenan mayor cantidad de almidón; mientras que en el embrión

se almacena la mayor parte de la grasa.

22
En el marco de la distribucion fisica internacional: se incluye una serie de componentes que

se desarrollan en el avance del proceso estos son: contrato de compra venta, siendo el principal

contrato de cualquier transaccion de compra y venta en este se establecen las condiciones y

obligaciones de cada una de las partes esquematizado principalmente en puntos de encuentro

como lo son: el lugar de entrega del producto, el pago y los riesgos. Contrato de transporte, en el

cual se garantiza la calidad del producto, los tiempos de entrega y los seguros asociados al

servicio. Convenios empresariales, permitiendo establecer alianzas estrategicas con empresas

pertenecientes a la cadena de suministro, los cuales establecen; momento y lugar de la

transferencia del riesgo sobre la mercancia, reconocimiento de costos y documentacion

necesaria. Medios de pago internacional, los cuales determinan la forma y el momento del pago

y del envio. Seguros del transporte, mediante los cuales se garantiza el valor de la mercancia y el

cumplimiento de la calidad exigida por el cliente. Acuerdos comerciales, permiten establecer

relaciones comerciales estables y duraderas entre las empresas participantes en el proceso, por

ejemplo, tratados de libre comercio o zonas de preferencia arancelaria.

23
Tambien se recomeinda una serie de estrategias utilizadas en el proceso de DFI, entre las que se

resaltan: la logistica DFI como la maniobra estrategica para la competividad del producto y la

sutentabilidad de las exportaciones. El mercado de servicios de transporte y losgistica para la

DFI es muy cambiante; no se debe conservar costos logisticos altos, con un monitoreo

sistematico. Las alianzas estrtategicas son un buen mecanismo para la disminucion de costos y

tiempos en el proceso logistico. Es necesario establecer procesos de reingenieria de envases y

empaques, y se debe definir un plan de monitoreo permanente al desempeño de operadores

logisticos.

La distribucion fisica internacional tiene como objetivo encontrar la opcion mas satisfactoria

para llevar la cantidad correcta de un producto desde su origen hasta su destino, en el tiempo

necesario y en el minimo costo posible. Aunque el origen del DFI obedece a la nesecidad de

movilizar y cargar, actualmente el concepto es mucho mas amplio, pues incluye porcesos de

acondicionamiento y embalaje.

24
 Conclusión

Colombia es un país productor y consumidor de aguacate y está creciendo en forma importante

se área sembrada.

Su mercado doméstico es muy dinámico y absorbe tanto la producción nacional como también

volúmenes que ingresan de los vecinos como Venezuela y ecuador.

Hay que asegurar como misión país el cumplimiento de los protocolos de mercados existentes, y

fomentar las iniciativas público-privadas para la apertura de nuevos mercados.

Eliminar toda la barrera que limite la exportación; la más concreta es la barrera fitosanitaria,

aunque en el corto plazo los precios se vean disminuidos no debemos abandonar nuestra calidad,

por el contrario, debemos mantenerla y acrecentarla para no perder participación en el mercado y

garantizar un buen nombre como país de origen.

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 Referencias Bibliográficas

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27