Este documento presenta un cuadro comparativo de los cinco enfoques principales de orientación al mercado: producción, producto, ventas, mercado y marketing social. Describe brevemente cada enfoque y sus características clave, objetivos empresariales y autores representativos. El cuadro proporciona una visión general de las diferentes formas en que las empresas pueden enfocarse al satisfacer las necesidades de los clientes.
Este documento presenta un cuadro comparativo de los cinco enfoques principales de orientación al mercado: producción, producto, ventas, mercado y marketing social. Describe brevemente cada enfoque y sus características clave, objetivos empresariales y autores representativos. El cuadro proporciona una visión general de las diferentes formas en que las empresas pueden enfocarse al satisfacer las necesidades de los clientes.
Este documento presenta un cuadro comparativo de los cinco enfoques principales de orientación al mercado: producción, producto, ventas, mercado y marketing social. Describe brevemente cada enfoque y sus características clave, objetivos empresariales y autores representativos. El cuadro proporciona una visión general de las diferentes formas en que las empresas pueden enfocarse al satisfacer las necesidades de los clientes.
Este documento presenta un cuadro comparativo de los cinco enfoques principales de orientación al mercado: producción, producto, ventas, mercado y marketing social. Describe brevemente cada enfoque y sus características clave, objetivos empresariales y autores representativos. El cuadro proporciona una visión general de las diferentes formas en que las empresas pueden enfocarse al satisfacer las necesidades de los clientes.
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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MEXICO
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CD ALTAMIRANO
MATERIA: MERCADOTECNIA
UNIDAD 1: CUADRO COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES
ENFOQUES DE ORIENTACION AL MERCADO.
FACILITADOR: GUADALUPE ABURTO ARIAS
ALUMNO: HECTOR ARROYO PEREZ
GRUPO 3ª9 DIFERENTES ENFOQUES DE ORIENTACION AL MERCADO Enfoque hacia la Enfoque hacia el Enfoque hacia las Enfoque hacia el Enfoque hacia el producción producto ventas mercado marketing social Se da cuando los Ocurre cuando nos Sucede cuando el Sucede cuando el Sucede cuando consumidores enfrentamos a un mercado esta en mercado es sólido competen prefieren productos mercado nuevo o una fase expansiva y los consumidores mercados de alta que tengan alta un mercado que y existen en las conocen intensidad, las disposición y un está dominado por varias empresas perfectamente el marcas deben costo bajo. una única empresa compitiendo por producto, el liderar los que oferta liderarlo, por lo que enfoque de procesos de (monopolio). el esfuerzo se comercialización comercialización, enfoca en el varia. como principal aumento de las activo de una ventas. empresa. Se caracteriza por Este enfoque asume Se caracteriza de los Se aplica a mercados Se ha venido usando que la organización o que los compradores mercados donde la donde la oferta es para describir las empresa es la que elegirán aquellos oferta puede tender muy superior a la actividades decide lo que va a productos que plenamente la demanda y la destinadas a producir y que ofertar ofrezcan la mejor demanda global, competencia es muy incrementar la a sus clientes, que calidad o de los siendo la competencia intensa. aceptabilidad de deberán aceptar los mejores resultados sin relativamente intensa. causas sociales, ideas productos que se les importar que el precio o conductas ofrece para satisfacer de estos sea alto, apetecibles al sus necesidades. pues lo que los individuo. compradores buscan es satisfacer el deseo de obtener productos de mejor calidad Para Kotler y Armstrong Kotler y Armstrong Para Lambin (2006 p. Para Kotler (2006 p. Para Stanton, W. y (2005 p. 115) el enfoque (2005 p.116) ...plantean 75) el enfoque de 349), el enfoque de Futrell, C. (2008 p. 236). de producción…”es una que ”el enfoque del ventas...”es una mercadotecnia basado el enfoque de forma de organización producto es la forma de orientación hace énfasis en el cumplimiento de mercadotecnia social. de mercadotecnia que organización de en las ventas, considera ciertos logros… ...” hace énfasis en la prevalece en un entorno mercadotecnia que que los consumidores ”considera que el logro detección de las económico debe dedicar sus no comprarán los de los objetivos necesidades, los deseos caracterizado por la esfuerzos a lograr productos suficientes de organizacionales y los intereses de los existencia de un mejoramiento continuo la empresa, a menos depende de determinar mercados meta y, en mercado potencial del producto, por que ésta emprenda un las necesidades y los proporcionar la importante, pero donde cuanto los esfuerzo de venta y deseos de los mercados satisfacción deseada en hay escasez de oferta, consumidores promoción en gran meta y de proporcionar una forma más efectiva siendo insuficiente las favorecerán los escala” las satisfacciones y eficiente que los capacidades de productos que ofrecen deseadas con mayor competidores, en una producción disponibles una calidad y un efectividad y eficiencia forma que mantenga o para las necesidades de desempeño superior y que los competidores mejore el bienestar de mercado” características los consumidores y de la innovadoras sociedad OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO EMPRESARIAL EMPRESARIAL EMPRESARIAL EMPRESARIAL EMPRESARIAL Minimizar los costes Maximizar la calidad Maximizar la cifra de Satisfacción del Preservar el bienestar de pro ducción del producto al menor ventas cliente a largo plazo coste posible