Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 23 vistas

    Tema 6 Gerencia de Ventas - Presupuestos - 12.10.2021

    Cargado por

    Miguel Angel Cabrera Sanchez
    Este documento presenta diferentes técnicas para realizar pronósticos, incluyendo técnicas cualitativas, cuantitativas, estadísticas y matemáticas. Describe el allanamiento exponencial, una técnica estadística que utiliza una serie de tiempo histórica y una constante de allanamiento para pronosticar ventas futuras. También explica los componentes de un presupuesto de ventas, como ventas brutas, descuentos, devoluciones y ventas netas, y los tipos de presupuestos de ingresos por

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Tema 6 Gerencia de Ventas - Presupuestos - 12.10.2021

    Cargado por

    Miguel Angel Cabrera Sanchez
    23 vistas23 páginas
    Este documento presenta diferentes técnicas para realizar pronósticos, incluyendo técnicas cualitativas, cuantitativas, estadísticas y matemáticas. Describe el allanamiento exponencial, una técnica estadística que utiliza una serie de tiempo histórica y una constante de allanamiento para pronosticar ventas futuras. También explica los componentes de un presupuesto de ventas, como ventas brutas, descuentos, devoluciones y ventas netas, y los tipos de presupuestos de ingresos por

    Descripción original:

    Servicio y atención al cliente

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta diferentes técnicas para realizar pronósticos, incluyendo técnicas cualitativas, cuantitativas, estadísticas y matemáticas. Describe el allanamiento exponencial, una técnica estadística que utiliza una serie de tiempo histórica y una constante de allanamiento para pronosticar ventas futuras. También explica los componentes de un presupuesto de ventas, como ventas brutas, descuentos, devoluciones y ventas netas, y los tipos de presupuestos de ingresos por

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    23 vistas23 páginas

    Tema 6 Gerencia de Ventas - Presupuestos - 12.10.2021

    Cargado por

    Miguel Angel Cabrera Sanchez
    Este documento presenta diferentes técnicas para realizar pronósticos, incluyendo técnicas cualitativas, cuantitativas, estadísticas y matemáticas. Describe el allanamiento exponencial, una técnica estadística que utiliza una serie de tiempo histórica y una constante de allanamiento para pronosticar ventas futuras. También explica los componentes de un presupuesto de ventas, como ventas brutas, descuentos, devoluciones y ventas netas, y los tipos de presupuestos de ingresos por

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 23

    TÉCNICAS PARA

    PRONOSTICAR

    TÉCNICAS CUALITATIVAS TÉCNICAS CUANTITATIVAS

    TÉCNICAS MATEMÁTICAS

    TÉCNICAS
    ESTADÍSTICAS
    ALLANAMIENTO EXPONENCIAL
    CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
    • Es una técnica estadística, que trabaja con una serie de tiempo (ventas históricas).
    • Se aplica a períodos iguales o mayores a 5.
    • Se utiliza para tendencias cualquier tipo de tendencias de las ventas
    • La principal característica de este modelo, radica cuando el pronosticador determina
    basado en su experiencia, la probabilidad de ocurrencia de las ventas más recientes o
    las ventas más antiguas. A esta probabilidad de ocurrencia se llama CONSTANTE DE
    ALLANAMIENTO (L).
    • Si el pronosticador determina una constante de allanamiento (L) mayor a 50%, implica
    que las ventas más recientes tendrán mayor probabilidad de ocurrencia. Y si L es menor
    a 50%, implica que las ventas más antiguas, tendrán mayor probabilidad de ocurrencia.
    • Se caracteriza porque es una técnica que está estrechamente vinculada a los promedios
    móviles..
    ALLANAMIENTO EXPONENCIAL

    CARACTERÍSTICAS BÁSICAS
    • Su fórmula general es:

    𝑽𝑷𝒐 = 𝑽𝑹(𝐋) + 𝑽𝑷𝒆 𝟏 − 𝑳

    Donde:

    𝑽𝑷𝒐 = 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐧𝐨𝐬𝐭𝐢𝐜𝐚𝐝𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐞𝐫í𝐨𝐝𝐨


    𝑽𝑹 = ventas reales de los periodos
    𝑽𝑷𝒆 = 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐚𝐝𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐢𝐨𝐝𝐨
    L = constante de allanamiento (%)
    𝑽𝑷𝒐 = 𝑽𝑹(𝐋) + 𝑽𝑷𝒆 𝟏 − 𝑳
    L = 30%
    CASO DE APLICACIÓN L -1 = 70%

    Años Ventas VR VPe Cálculo


    2011 52 52
    2012 52 52 52
    2013 74 74 52 52(0.30) + 52(0.70)
    2014 53 53 59 74(0.30)+52(0.70)
    2015 64 64 57 53(0.30)+59(0.70)
    2016 66 66 59 64(0.30)+57(0.70)
    2017 63 63 61 66(0.30)+59(0.70)

    2018 76 76 62 63(0.30)+61(0.70)
    2019 78 78 66 76(0.30)+62(0.70)
    2020 73 73 70 78(0.30)+66(0.70)
    2021 2021 71 73(0.30)+70(0.70)
    L = 70%
    CASO DE APLICACIÓN L -1 = 30%

    Años Ventas VR VPe Cálculo


    2011 52 52
    2012 52 52 52
    2013 74 74 52 52(.070)+52(0.30)
    2014 53 53 67 74(0.70)+52(0.30)
    2015 64 64 57
    2016 66 66 62
    2017 63 63 65

    2018 76 76 64
    2019 78 78 72
    2020 73 73 76
    2021 2021 74
    PRESUPUESTO DE VENTAS
    PRESUPUESTO DE VENTAS

    Es un tipo de presupuesto que está muy relacionado con


    el presupuesto de producción y el presupuesto de ingresos.

    El presupuesto de ventas, se realiza a través de una


    estimación y sirva para tomar decisiones. Es un
    documento que pronostica datos en un periodo concreto.
    El presupuesto es el esqueleto del proceso administrativo y
    del sistema financiero de toda empresa; se convierte en la
    estructura que rige las decisiones empresariales.

    Es una herramienta de control gerencial; que nos permite


    hacer el seguimiento ordenado y sistemático de los ingresos,
    costos, gastos y utilidades de la empresa.
    Entre las ventajas más significativas que supone la elaboración
    de un presupuesto de ventas encontramos las siguientes:

    Organiza y orienta las metas Garantiza el cumplimiento de los


    específicas (cuotas) pedidos (logística)

    Facilita las funciones financieras y


    Evita sobrecostos
    económicas
    PRESUPUESTO DE VENTAS

    PRESUPUESTO DE PRESUPUESTO DE
    INGRESOS POR COSTOS Y GASTOS
    VENTAS DE VENTA
    PRESUPUESTO DE VENTAS

    COMPONENTES

    1. VENTAS BRUTAS
    PRESUPUESTO DE 2. DESCUENTOS
    INGRESOS POR
    VENTAS 3. DEVOLUCIONES
    4. VENTAS NETAS

    VENTAS BRUTAS = PV. X Q


    TIPO DE PRESUPUESTOS DE INGRESOS
    POR VENTAS

    PRESUPUESTO
    DE INGRESOS
    POR VENTAS

    PRESUPUESTO SINTÉTICO PRESUPUESTO ANALÍTICO


    TIPO DE PRESUPUESTOS DE VENTAS

    Es aquel presupuesto que muestra los


    principales conceptos del presupuesto de
    PRESUPUESTO SINTÉTICO ventas; expresados anualmente. Es un
    resumen de todos los ingresos, costos y
    gastos por venta, según estructura del
    estado de resultados de toda empresa.

    Es aquel presupuesto que muestra los


    principales conceptos del presupuesto de
    PRESUPUESTO ANALÍTICO ingresos por ventas, costos y gastos de
    manera detallada y mensual u otros
    periodos. También se elabora siguiendo la
    estructura del estado de resultados de
    toda empresa.
    ESTADO DE RESULTADOS

    Ingresos Brutos S/. Xxxxxxxxxx


    - Precio de Venta x Cantidad Vendida

    - Costos de Ventas S/. Xxxxxxxxxx


    - Descuentos
    - Devoluciones

    UTILIDAD BRUTA S/.XXXXXXXXXX


    - Gastos Administrativos s/. Xxxxxxxxxxx
    - Gastos de Ventas S/. Xxxxxxxxxxx
    - Gastos Financieros s/. Xxxxxxxxxxx

    UTILIDAD DE OPERACIÓN S/. XXXXXXXXXXX


    - Costos y Gastos impositivos s/. Xxxxxxxxxxxxx

    UTILIDAD NETA
    PRESUPUESTO SINTÉTICO
    EMPRESA ABC SAC
    2021

    CANTIDAD P.V. TOTAL ANUAL


    Ventas Brutas
    785 28 263,760

    Descuentos 0.8% 2,110

    Rebajas 0.4% 1,055

    Ventas Netas 260,595


    PRESUPUESTO ANALITICO DE INGRESOS POR VENTAS
    EMPRESA ABC SAC
    En soles - 2020
    NOVIEMBR
    CANTIDAD P.V. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE DICIEMBRE TOTAL ANUAL
    E
    Ventas Brutas
    785,000 28 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 21,980,000 263,760,000

    Descuentos 0.008 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 175,840 2,110,080

    Rebajas 0.004 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 87,920 1,055,040

    Ventas Netas
    21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 21,716,240 260,594,880

    PRESUPUESTO ANALITICO DE INGRESOS POR VENTAS


    EMPRESA ABC SAC
    En miles de producción y soles - 2020
    CANTIDAD P.V. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL ANUAL
    Ventas Brutas
    785 28 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 21,980 263,760

    Descuentos 0.008 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 176 2,110

    Rebajas 0.004 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 1,055

    Ventas Netas 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 21,716 260,595
    PRESUPUESTO DE VENTAS

    COMPONENTES

    1. Costos de Ventas
    1. Publicidad
    PRESUPUESTO DE
    2. Promoción de venta
    COSTOS Y GASTOS
    DE VENTA 3. Marketing directo

    2. Gastos de Ventas
    1. Remuneraciones
    Los presupuestos de los costos de publicidad, promoción de ventas y marketing
    directo; en la mayoría de los casos, las empresas presupuestan estos conceptos
    bajo dos esquemas presupuestales:
    1. Las proyecciones o pronósticos de cada concepto.
    2. La asignación, según criterio gerencial, como un porcentaje del total de ingresos.

    De ambas, la segunda es la más empleada. La decisión de estos presupuestos,


    siempre debe corresponder al gerente de Marketing, en coordinación estrecha con el
    Gerente de Venta, o aquella persona que tenga bajo su responsabilidad el área o
    función de las ventas, en la empresa.
    En el caso de los gastos de ventas, el más importante para un
    Gerente de Ventas, es el presupuesto relacionado a las
    remuneraciones; debido que este presupuesto representa a
    veces más del 75% de los gastos del área de ventas ( Sueldos
    Básico, Bonificaciones, Premios, Bonos, Comisiones,
    Gratificaciones, CTS, pago por seguro de salud, vacaciones
    truncas, gratificaciones truncas, etc.).

    Por lo que se hace necesario, conocer su estructura y la forma de


    elaboración.
    PRESUPUESTO DE REMUNERACIONES
    EMPRESA ABC SAC - 2020
    CONCEPTOS REMUNERATIVOS ENERO FEBRERO MARZO …........... OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
    REMUNERACIONES ORDINARIAS
    SUELDOS BÁSICOS
    BONIFICACIONES
    COMISIONES
    ASIGNACIÓN FAMILIAR
    PREMIOS
    BONOS
    MOVILIDAD
    SUB-TOTAL
    GRATIFICACIONES
    BONIFICACION POR GRATIFICACIONES
    CTS
    VACACIONES TRUNCAS
    ESSALUD
    VACACIONES EXTRAORDINARIAS
    UTILIDADES
    SUB-TOTAL
    TOTAL PRESUPUESTO
    CASO DE APLICACIÓN SOBRE REMUNERACIONES
    Sucursal Nº FF.VV. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones
    Trujillo 45 960 1320 500 20% RB 38

    Sucursal Apoyo R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones


    Trujillo 12 1200 150 10% RB 8

    Sucursal Superv. R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones


    Trujillo 3 1500 5% FFVV 150 5% RB 3

    Sucursal Jefes R.B Comisiones Premios Bonificaciones Asignaciones


    Trujillo 2 2300 2% FF.VV. 800 1.50% RB 2

    Se le pide:
    1. Elaborar el presupuesto sintético y analítico de cada categoría laboral: FF.VV.,
    Apoyo, Supervisores y Jefes de Venta, de la ciudad de Trujillo.
    2. Elaborar el presupuesto sintético y analítico de la sucursal de Trujillo.
    Comisiones en cascada

    GERENTES 1.5 % DE LA FF.VV = 165,400 + 8,270 + 5,210 = 178,880*0.015 = 2,683

    JEFES 3 % DE LA FF.VV. = 165,400 + 8,270 = 173,670 * 0.03 = 5,210

    SUPERVISORES 5 % DE LA FF.VV. = 0.05*165,400 = 8,270

    FUERZA DE VENTAS 165,400

    También podría gustarte